现代推销学练习题以及答案.
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现代推销学练习题
一、选择题
1、以下关于推销的论述正确的是:( C
A、推销就是营销
B、推销就是促销
C、推销是科学,更是艺术
D、推销是艺术,不是一门科学
2、推销活动的主体是( A
A、推销员
B、推销商品
C、推销对象
D、产品制造商
4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做( A
A、地毯访问法
B、连锁介绍法
C、中心开花法
D、推销信息员法
6、买卖合同具有( A 特征。
A、有偿合同
B、只对推销员有约束
C、无偿合同
D、可以随意变更
8、在推销过程中,约见是接近的前奏,也是( A 的开始。
A、接近
B、说服
C、拜访
D、推销洽谈
9、 ( B 是推销的起点。
A、约见顾客
B、寻找顾客
C、接近顾客
D、了解顾客
10、顾客异议是成交的障碍,但它也表达了这样一种信号,即顾客对推销品( C 。
A、愿意购买
B、不满意
C、产生兴趣
D、没有兴趣
11、推销失败时,很多推销员都是草草收场,此时首先应做的是( A 。
A、请求顾客指点
B、分析失败原因
C、吸取教训
D、避免失态
12、推销人员在推销过程中,坚持公平原则是指( B 。
A、对代理商公平
B、对顾客公平
C、对竞争对手公平
D、对经销商公平
15、推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见,这些原因是( C 。
A.心情不佳 B、消费习惯 C、与购买决策无关 D、产品质量 E、销售价格
18、所谓顾客满意是指( C
A、价格很低
B、服务态度好
C、满足了顾客的期望
D、品牌非常知名
20、推销员异议属于( D
A、货源异议
B、需求异议
C、企业异议
D、服务异议
21、约见的主要方法有(ABCD
A、当面约见
B、电话约见
C、信函约见
D、委托约见
25、整体产品包括( BCDE 基本层次。
A.分销产品
B.附加产品
c.核心产品 D.形式产品E.延伸产品
28、推销洽谈的最终目的在于激发顾客的__A___,促使顾客采取购买行动。
A.购买欲望
B.计划需求
C.购买目标
D.利润目标
29、既关心顾客又关心销售的推销员属于( E
A、事不关己型
B、顾客导向型
C、强力推销型
D、推销技
术导向型 E、解决问题导向型
31、下列现象中,属于成交信号的有 ( E
A.顾客询问新旧产品的比价
B.顾客用铅笔轻轻敲击桌子
C.顾客打哈欠
D.顾客皱眉
E.顾客询问能否试用商品
32、推销企业的产品应该着重推销其:( C
A、产品质量
B、产品价格
C、产品使用价值
D、产品本身
E、产品使用价值观念
33、现代推销研究的核心是:( B
A、说服
B、满足需求
C、销售产品
D、市场定位
E、推销技巧
35、推销对象是指:( B
A 、推销品 B、消费者 C、推销品的使用价值 D、推销品的使用价值观念 E、推销商品的使用价值
36、人们的购买心理过程包括认知过程、情感过程和( C
A、感知过程
B、决策过程
C、意志过程
D、意识过程
E、评价过程
39、推销活动的中心是( D
A.生产
B.销售
C.服务
D.满足消费者需要
45、一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ -1600K还是LQ-1800呢?”这是( C 。
A、请求成交法
B、假定成交法
C、选择成交法
D、总结利益成交法
48、“要有效处理推销障碍,必须遵循的原则有( ABCE
A.善待异议
B.力戒争吵
C.分清主次
D.能拖则拖
E.破除蔽障
50、一顾客提出,“你们的产品又涨价了,我们买不起。”推销员回答,“您说得对,这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨,所以商品的价格还会涨地更高。现在不买,过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为( C 。
A、直接否定法
B、间接否定法
C、转化法
D、不理睬法
E、补偿法
2、在推销方格中,( D 被称之为强力推销型
A.(1,1型
B.(1,9型
C.(5,5型
D.(9,1型
3、推销成功的关键是( C
A.巧妙运用推销技巧
B.推销产品的差别优势
C.满足顾客的需求
D.运用赞美技巧让客户舒服
4、适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是( B
A.AIDA
B.DIPADA
C.IDEPA
D.FABE
5、在寻找潜在顾客的方法中,被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是(B 。
A.中心辐射法
B.连锁介绍法
C.逐户寻访法