为何说猎头不专业会特别“坑”？

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猎头名声破坏的原因有哪些？

猎头名声破坏的原因有哪些？很多跟不专业的猎头有过接触的人会发出这样的感叹，觉得猎头不靠谱。

因为在我们的眼中，猎头应该是那种很高端、正式的职位，猎头从业者应该是专业又有些神秘的人物，没想到一接触竟然是如此不专业，给人的落差感太大了。

猎头名声的破坏，主要有以下几个原因。

1.有些人直接从顾问变老板，太草率。

据说，很多猎头公司从第三年就开始到了最艰难的时期。

因为这些猎头公司大部分都是由猎头顾问创业而来，他们带着前公司的资源和骨干开始创业，前期的效果其实还不错。

三年后，又有一批顾问出去单干，带走了公司的资源，而公司运转需要成本，这时候问题开始显露出来。

其实大部分的猎头公司都是这样裂变出来的，从顾问匆匆变为老板，有时候是过于草率了，这无形之中为后期猎头公司的表现埋下了隐患。

2.目前很多从业人员学历低、不专业。

现在的猎头圈，专业的猎头不多了，反而一些鱼龙混杂的人开始进入猎头行业。

因为猎头公司裂变的过程中为了招人不得不降低了对从业人员的要求，很多公司甚至不限学历、不限经历，匆忙培训之后这些所谓的“猎头”就开始扛枪上阵，所以遇见不专业的猎头也正常。

3.有猎头公司为了生存破坏了行规。

猎头行业最早是从国外流传起来的，包括猎头行业的行规。

比如，佣金是候选人年薪的30%；比如，签约就付30%的定金给猎头公司。

可惜，传到中国之后行规渐渐改了。

因为许多小规模猎头公司为了生存不得不降低要求，这无形中破坏了行规。

而这些小规模猎头公司为了缩减成本，又开始在服务上偷工减料……最终形成了恶性循环。

其实，猎头的名声被破坏的主要原因就在于猎头本身，只有每个猎头都洁身自好，才能共同维护好猎头的名声。

猎头职业的艰难

猎头职业的艰难猎头行业在发达国家已经发展了一百多年了，已经很成熟了，猎头是妥妥的行业精英、职业规划的领袖权威，而国内猎头行业才20多年的发展历程，很多都不清楚猎头工作到底是做什么的？猎头这个职业在国内的低辨识度尴尬外，猎头得不到“应有的”尊重。

另外，有“猎头在中国不受尊敬”的另一个原因，是一定程度上混淆了普通招聘服务从业者和高端猎头顾问这两个不同的业务形态及所对应的从业人员印象。

1.中国猎头行业几乎没有准入门槛。

没有从业背景、教育背景、专业背景的人，都可以来“做猎头”。

所以越来越多的人建立了对整个猎头行业来说的一个危险印象：“什么人都能做猎头”。

而一些专业的猎头公司的猎头被这些人处于不利的地位。

2.在中国开“猎头”公司没有门槛。

无论是在大一点的专业的猎头公司干了几年的人，还是干了几年招聘的企业HR，还是有点资金积累的小老板，分分钟就可以注册一个猎头公司，办个网站就成立了一家猎头公司。

这也加剧了从业人员无门槛的情况，毕竟这种“猎头公司”永远吸引不到高端的猎头顾问的，那就只好接收一些胆大敢干的从业者来做顾问了。

3.贪便宜的客户催生了劣质作坊式招聘服务公司。

相对优质的本土招聘服务机构和若干真正跨国经营的猎聘机构，如贝猎网，服务费比作坊猎头贵，但从业人员资历、能力和经验都有相对的保证。

不过追求便宜的客户往往看不到这一点，哪家的便宜就选哪家，作坊猎头就跟作坊辣条工厂和作坊黑心粉条厂一样，因为有市场，所以活下来了。

更可怕的是因为劣质作坊猎头的存在和层出不穷，让本就徘徊于中低档位的中国猎头市场恶性竞争激烈，价格战在产品和服务还不成熟时就愈演愈烈了。

4.大部分猎头顾问只为赚提成，走量，缺专业在中国找一个猎头工作不难，也正是因为“得到的越容易就越不珍惜”吧，很多猎头顾问只是抱着做销售的心，赚点提成就行,没有职业规划，做不好，大不了换个地方接着做猎头。

导致了猎头顾问不专业，对业务不熟悉，服务水平有限，拉低了自己的档次。

关于猎头工作,通常有哪些误解？

1，跳槽越頻繁，獵頭越喜歡，這樣你們才有生意做。

（“滾石不生苔”，員工流失率高的公司口碑差，不能吸引真正好的人才，跳槽多的員工技能資源都有限，在市場上沒價值，兩種都不是我們喜歡的。

）2，獵頭是挖牆角的！（表笑，我之前挖成都重慶西安等地的中國企業中高級人才，就有這麼說的。

Come on,我們是在促進人力資源的最優配置好不好？如果一個企業能滿足人才本身的大部份需求，獵頭再口吐蓮花也挖不走好不好？）3，我要轉行，請獵頭幫忙。

（獵頭的核心工作，是替客戶找尋市場上最優秀的人才，因為企業支付給人才的薪資福利培訓時間等等都是投資，而投資的意義就在於風險最小化，回報最大化，那麼對雇主來說，肯定是選同類職位的有經驗人士最保險。

所以，轉行應該找職業發展顧問幫忙，而不是獵頭。

獵頭業務時B2B模式，轉行需要的是C2C的服務）4，人才數據庫越大，我拿到的簡歷越多，獵頭服務越好（這種誤解通常來自不專業的HR，對此我只有一個問題，您的企業，是需要一只獅子，還是一千只螞蟻？不合適不精准的人才信息越多，你浪費的時間精力也越多，對於Biz Leader來說，你的performance也越差，因為你老是給他看莫名奇妙的人。

所以，最重要的是判斷你的獵頭顧問是否專業，是否瞭解你的行業和招聘職位。

）5，都是你們獵頭騙得我亂跳槽。

（曾經我TEAM里的年青同事接到過這樣的電話，氣得不知道說什麽好。

我立馬打回給這個候選人，問她：請問您今年幾歲？對方答：29。

我說，well，你不是9歲，而是年滿18周歲的成年人，我的同事也沒有用任何武力脅迫你，也沒有任何的不實告知，作為一個成年人，起碼對自己的言行和決定要負責吧？我們給了您一個發生變化的機會，從接觸您開始到您入職，中間經過了三個多月的時間，難道您不是自己充分思考才做出這個決定的嗎？對方埡口無言，我繼續說：不能對自己的人生負責的人，去任何公司工作，換多少工作，都會碰到同樣的問題！）。

“盲推”好像毒苹果看似美味后患无穷

“盲推”好像毒苹果看似美味后患无穷
猎头不专业的表现中最突出、也是带来后果最严重的就是——盲推。

所谓“盲推”即盲目推荐。

有些猎头在了解了职位大概的需求之后，就随便在自己的简历库或是网上找找简历，推荐给企业，一味地用简历去试，以下是最典型的盲推方式：
不过问候选人转职意向就推
不专业的猎头不过问候选人的转职意向就乱推，如果企业觉得候选人还不错想进行面试看看，猎头这时才回过头联系候选人告知其推荐和面试的事，你认为候选人会有什么反应和想法？在自己全然不知的情况下被别人“卖了”，相信没有谁会愿意。

一旦候选人并没有转职意向，或并不满意被推荐的公司，那么前期的工作等于白做。

不做职位和候选人的匹配度分析就推
有的猎头虽然了解候选人的求职意向，却不与职位进行匹配度分析，这样的推荐给HR无端增加了更多的筛选工作量，增大HR负担，结果仍然一无所获。

对于企业来说，这样的猎头一定会被打上“不靠谱”“不专业”的标签。

这样本末倒置的推荐方式，只能让猎头陷入恶性循环：盲推——增大HR负担——企业不信任猎头——猎头丧失信心——做单不再走心，盲推······
如此看来，盲推堪比毒苹果，看似美味，猎头可以不费精力地做单，全凭运气去碰；长此以往，盲推则可以直接扼杀猎头做单的积极性、自信心、业界口碑，甚至职业生涯！猎头切莫尝试。

不专业的猎头做单“三不管”,专业的猎头做好“四跟进”

不专业的猎头做单“三不管”，专业的猎头做好“四跟进”
有些猎头伙伴却还是无法进入到高效做单、快速成单的模式，究其原因是因为他们不仅没有以招聘结果为导向，甚至出现了三不管的现象，在挖人的道路上给自己“挖坑”，具体表现包括：
1、推荐候选时不管简历的匹配度；——浪费时间、浪费精力
2、面试前不管候选人时间是否可以；——甚至出现候选人未出席面试的情况都不知道
3、拿到offer不管候选人去不去入职。

——搞错做单完成节点，前功尽弃
真正以招聘结果为导向的猎头做单，应以候选人过试用期为时间节点。

对于专业的猎头顾问来说，候选人拿到offer并不代表做单完成，而恰恰是最后一关的开始。

在候选人拿到offer到入职期间，猎头保持与候选人持续的联系与沟通，并进行非常重要的四个跟进：
1、帮助候选人整理与工作有关的资料；
2、为候选人对其将加入的团队进行调查了解；
3、确认候选人是否提交离职申请，原公司是否批准；
4、了解候选人需要企业给予什么支持，及其它待遇等。

只有确保候选人度过了试用期，猎头的做单流程才算真真正正地走完。

在此之前，猎头要与企业和候选人保持持续的联系，跟踪全流程，获得双方及时的反馈并准确传达，才能获得你想要的结果。

作为猎头,在工作中需要注意哪些问题

作为猎头，在工作中需要注意哪些问题随着社会经济的高速发展，企业对人才的需求也是越来越强烈。

招聘是每家企业都会面临的问题，根据自身发展战略和规划，寻求符合公司现状要求的高质量人才。

然而网络招聘和招聘会很难满足企业招聘需求，很少能招到合适的候选人。

而且高质量的人才，通常工作比较稳定，不轻易跳槽，亦或是太过低调，茫茫人海中不好找到。

因此多数企业选择与猎头合作，通过猎头挖掘自己想要的人才，省时、省心、有保证。

现在的猎头行业，猎头公司不计其数，从业人员参差不齐，影响行业口碑和信誉。

那么作为猎头，在工作中需要注意哪些问题呢？一、具备较高的专业度，给人踏实的信任感。

曾经有段时间，我在网上投简历找工作，可能是简历信息被泄露出去了，经常有猎头给我打电话，对方也不说自己是谁，只是问我现在是否还在找工作，想找哪方面的工作。

我接到电话的第一反应，觉得对方是骗子，匆匆敷衍两句，我就挂了电话。

随后又收到他们发的短信，短信上标注了某某微猎。

有几条写的是他们总监让他今天必须联系我，留了个号码。

另外几条写的是给我打电话约面试，没联系上我，给我留了个微信号，加对方微信预约面试。

看完这些短信，我直接拉黑了。

因为这看上去就是个十足的骗子，前言不搭后语，完全没有逻辑可寻，把求职者当傻子。

可以说某某微猎公司的猎头，不仅不专业，反而带有欺骗性质。

这样的做事方法，只能是让候选人心生戒备，选择拉黑，以防上当受骗。

所以猎头在联系候选人的时候，初步电话沟通，要表明自己的来意和目的，清晰明了，简明扼要，让候选人能够了解和接受。

不要随意发些类似骚扰的信息，打无用的电话。

猎头的不专业，容易给候选人留下不好的印象。

二、与客户洽谈合作意向时，不要耍无赖。

同事之前是负责公司招聘模块，我进了公司后接手了招聘工作。

有家猎头公司的猎头以前和同事联系过，想推销她们公司的招聘套餐，同事没考虑要和他们合作。

后来那位猎头又给同事打电话，同事顺水推舟把我的联系方式给了对方，我碍于情面不得已加了猎头的微信。

什么样的猎头会显得很不专业

什么样的猎头会显得很不专业猎头这份职业对专业度要求很高，但并不是每个猎头都是专业的，猎头顾问的不专业损害的不仅是客户与候选人，对整个猎头行业也是一种抹黑。

所以猎头技能的提高很重要。

小编今天就指出那些猎头不专业的行为。

1.制造严肃的气氛猎头的顾问身份常常让人误解我们的工作方式就应该是严肃认真且极其专业的。

其实，猎头服务的风格还是要根据对象来定的，如果对方表现得比较专业且正式，那么我们就需要提供更专业的服务；如果对方讲话很随和，你跟他也比较聊得来，那么不妨用轻松的交谈方式，这样更容易走进对方，交谈也会更顺利。

2.谈话没有主题有时有的交流对象在沟通交谈时会叉开话题或是重复话题，猎头也跟着有意无意地忽略掉了谈话的主题，这样这次谈话就会变得没有意义。

所以，猎头在与企业或是候选人沟通时，要记得自己的谈话主题，不能被牵着走回不来，要适当地引导话题回到你想要的主题上，并引导其给予你想要的答复。

3.语句前后不一由于猎头是企业和候选人双方信息的传递者和沟通者，所以一定要确定信息的准确性和传递时的准确性，不能出现前后不一的情况。

如果有问题不能确定小编认为一定要先稳住对方并及时获得准确答复，同时要对可能会提出的相关问题一并获得相关答复。

4.思想程式化猎头切莫有程式化的思想，比如面试候选人时，看到年纪稍大一些的，就认为思想保守；看见年轻一点的就觉得能力不足。

这种程式化思想往往会影响猎头客观、准确地评价候选人。

一般来说，候选人在参加面试时都进行过刻意打扮和充分准备，所以给面试者留下的第一印象比较好。

但第一印象也可能是不准确的，要防止第一印象的影响。

5.忽视非语言行为人们的语言行为是通过大脑的深思熟虑才讲出来的，尤其是面试时，候选人往往事先做过充分的准备，所以要真正了解候选人，小编认为有时应该仔细地观察他们的非语言行为，包括他的表情、动作和语调等。

为什么不建议做猎头

为什么不建议做猎头看到有网友在知乎上提了一个问题：如果同一个岗位，公司hr在招聘，猎头也在招聘，这份简历应该投递给公司hr还是投递猎头，看了一圈大家的回答，有90%的都是说投递给猎头。

其实从我的角度会建议投递给公司hr，不建议投递给猎头，具体为什么，我下面从几个角度进行分析：第一个点，企业雇佣猎头，都是给了佣金了的，那么对人才的要求也就高了，所以同样一个岗位，企业招聘招聘筛选简历的门槛，比猎头高，举个例子哈，你自己做事情，和你花钱找人做事情，你肯定对自己要求更低，对别人的要求更高，毕竟我花钱了的，所以从通过率来说，主动投递给hr通过率会更高！第二个点，企业在制定人才招聘计划时候，每一个岗位都有一个固定的薪资范围，也就是比如我现在招聘一个程序员，这个岗位的预算多少，都是提前制定好的，那么雇佣猎头招聘人才时候，需要按照人才年薪的20%-30%给猎头佣金，这部分钱从哪里出？企业肯定不会另外出，而是从候选新薪资里面扣。

比如你本来自己找工作，谈薪资能谈到30w，现在通过猎头，你只能争取到24w，所谓中介商赚差价，企业在招聘时候投入的招聘成本其实固定好，做过招聘的都知道，通过猎头，你最后如果通过，拿到的薪资更低第三个点，一般猎头都是带有目的性的，因为你入职了，他就能转到佣金，所以会出现的情况是，很多猎头处于利益考虑，会想近各种办法说服你接受offer，不会考虑这个机会是否符合你自己下一个阶段的职业规划，当然很多猎头其实也不太懂人才成长和职业规划的东西（当然少量人品和能力不错的猎头除外，没有任何贬低的意思），这样对方会给你传递很多错误的信息，影响你的选择。

第四个点，从面试的角度，我们拿到一家公司面试邀请时候，也就是从关注这个岗位开始，就是在获取面试信息，给自己后面的面试做准备，对于猎头来说，属于中介商，他们也是甲方给了需求之后，简单整理需求进行招聘，其实对甲方的业务，团队配置，岗位真实要求都没有公司自己的hr更了解，所以如果你想为面试做准备，了解更多岗位相关的信息，肯定是从hr渠道能获取更多有价值的信息，毕竟信息在传递的过程中会存在接受误差的问题。

担心猎头不专业你可以这么干

担心猎头不专业你可以这么干担心猎头不专业你可以这么干对于好的企业以及优秀的候选人来讲不担心找不到猎头，而是害怕遇到不专业的猎头。

企业毕竟是金主，主动权掌握在自己手中，哪怕推荐的人才不满意，最多浪费些时间，在经济上不会有太大的损失。

可对于候选人来讲，对猎头不了解的，如果遇上不专业的猎头那就惨了。

那么候选人应该如何判断猎头的专业性呢？1.事先对猎头进行了解当职场人到了一定的级别难免会被猎头联系，随着近些年猎头行业的不断发展，人们对猎头的了解也越来越多。

当被猎头联系的时候不再把他们当成低级的中介，可候选人还会关心一些问题，那就是联系自己猎头的专业性。

其实对于职场人来讲了解猎头是很必要的，因为你无法保证哪天会被猎头联系，遇到被猎头联系的情况应该怎么办。

为了避免这样的困扰，小编建议可以多咨询猎头方面的.平台和网站。

近些年国内比较专业的猎头平台有很多，像锐仕方达、X职场以及猎头老王等。

通过对一些专业平台的咨询，了解猎头的相关知识，哪怕是遇到了不专业的猎头，也可以在第一时间有所判断。

2.通过沟通进行判断通常情况下是猎头主动联系候选人，在初次沟通的过程中猎头通常会自报家门，简单介绍推荐职位的信息，如果候选人感兴趣会进行第二次沟通。

在沟通结束后，候选人可以查询猎头所在的企业，通过专业的咨询平台判断该猎头公司是否专业。

在沟通的过程中候选人也可以做出判断，有以下几点行为的猎头是不专业的。

a.向候选人收取费用（当猎头向候选人收取费用的时候，候选人可以直接把电话挂掉了，这样的根本不是猎头）；b.只顾自己一味的说，推荐工作是候选人和企业相互选择的事情，专业猎头除了在介绍企业优势的同时也会关注候选人的需求点，以达成双方的共识。

如果只是一味地介绍企业优势，而忽略候选人的感受，这样的猎头也是不专业的。

3.结交一些专业的猎头500朋友在家靠父母出门靠朋友，在职场中想要混的好离不开朋友的帮助。

对于职场人来讲最好的朋友无疑是猎头，猎头可以为职场人做职业规划，可以为职场人推荐好的职位。

为什么说不专业的猎头对行业危害是巨大的

为什么说不专业的猎头对行业危害是巨大的
做任何事情就怕不专业，这不仅会影响到自身，还会对行业造成危害。

这不，一家不专业的猎头公司又给行业抹黑了。

不专业的猎头给行业造成的危害是巨大的，知名猎头认为有以下几点原因。

1.不专业的猎头会降低整个行业的质量
猎头的服务是实现高端人才的推荐，企业需要人，候选人需要找工作，再加上猎头，构成了一个循环。

猎头在中间其实起到一个信息传递的作用，可有的猎头为了完成任务是不讲原则的。

比如对企业客户刻意夸大候选人的能力或者对候选人过分渲染企业的优势，但却忽略两方面的不足，从而造成企业与候选人对猎头都失去了信任。

过去企业与猎头之间是相互信任的，猎头哪怕还没有完成候选人的推荐，只要前几个步骤做的好，像什么预付款、主款，猎头是可以拿到的。

等到整个业务的完成，会迅速的把款结清。

那个时候不但猎头干活有动力，企业也十分满意猎头的服务。

如今呢？用到猎头的企业都特别鸡贼，预付款和主款给的特别少，相比较“象征性”的尾款反倒成了大头。

有的企业使用猎头服务甚至不给预估款，只有猎头整个服务完成才会给钱。

不专业的猎头降低了整个行业的质量，让猎头失去了合作方的信任。

2.不专业的猎头还存在以下的行为：
⑴联系候选人不分时间和场合，甚至成了骚扰电话；
⑵不专业的猎头在给候选人或者客户打电话的时候缺乏礼貌，没有职业素养；
⑶不专业的猎头缺乏专业知识，服务的时候质量低，既不能为候选人推荐好的工作，也没有好的合作客户……
总之，不专业的猎头危害是巨大的，不仅也内要抵制，也需要整个市场的监督，给猎头行业打造一片蓝天！。

来看看选择猎头公司务必注意的弊端

来看看选择猎头公司务必注意的弊端选择与猎头公司合作是目前招聘高级人才的主要渠道了，猎头公司也是需要服务费的，大部分不用猎头的企业往往还是因为猎头费用问题，觉得猎头费太高而寻找其他途径。

来看看选择猎头公司务必注意的弊端。

而有的企业实在没办法必须找猎头公司，就找便宜的，甚至是免费试用的猎头来帮忙。

找来的猎头公司，一般来说不是专业的猎头公司。

双方互不信任，效果自然也很差。

猎头原本是专业的服务机构，和会计师事务所、律师事务所或管理咨询公司一样，是一种专业的人，才可能做的事，但一些企业将其理解为简单的“淘人”，这些企业往往不从猎头公司的选择方面找原因，却以偏概全地否定所有猎头公司的服务水平。

只接受“上岗后付费”国内很多的公司在接受猎头服务时，都希望能先提供人选，推荐成功了再付费，有些非专业猎头公司甚至打出“不成功不收费”的广告，看起来好像很有信心，但效果往往很糟糕。

拒付预付金，意味着同时有几家猎头公司共同做一个单子！这种“比武招亲”似的合作方式，把猎头公司当没有报酬的“傻小子”，没有哪家猎头公司会真正用心为这样的客户提供满意的服务，甚至有的猎头公司签约目的是在该企业“挖人”，可能还会让猎头公司把企业原有人才猎走。

最终的结果必然客户不满意，猎头公司没钱赚，导致两败俱伤。

市场上不存在无风险的商业行为，即使企业自己招聘和用人，也存在高薪录用的人才过不了三个月试用期的风险，每个月上万元的工资企业也需要照样支付。

而一旦和猎头公司合作，则希望是“零风险”。

表面上，零首付签约客户是转嫁了全部风险，实则不然。

因为接受零首付签约的猎头公司一来本身就不够专业，二是零首付的客户必然是公司的B 类客户，会由公司的初级顾问或助理顾问拿来练手，能不能找到匹配的人才，只能听天由命了。

谈判过程只是砍价过程客户与猎头公司谈判的重点本应该是考核猎头公司的专业水平和顾问素质，但很多客户往往将谈判过程做成了单一的砍价过程。

根据国际惯例，猎头业务的收费标准为年薪的1/3，不同规模的猎头公司可能会略有差别，但基本应该在一个合理的区间内。

警惕猎头行业的八大陋习

警惕猎头行业的八大陋习作者：程贤文来源：《人力资源》2010年第04期由于猎头行业运营要比进行商品交易存在着更大的风险，一旦猎头行为失败，除了损失项目本身的经济成本，还要付出很多时间和机会成本。

因此，在搜寻候选人过程中，一部分猎头公司极有可能采取某些“特殊手段”避免风险发生，久而久之这些“特殊手段”便形成了猎头行业的“陋习”和“潜规则”。

由于猎头服务多属于无形的服务型交易，客户企业无法观测和监督猎头公司的行为，也很难去界定或评估猎头服务的最终质量，加之猎头公司操作过程具有隐蔽性、私密性等特点，使得这类问题进一步恶化。

这些行业陋习，严重阻碍了我国猎头行业快速、健康的发展，必须提高警惕杜绝这些陋习的滋生和泛滥。

恶意压低价格获取客户订单每家猎头公司都有自己擅长的核心业务领域，很可能某家非常知名的大型猎头公司擅长的业务领域与客户需求并不吻合，反倒某家专而精的中小猎头公司更为适合。

所以，在跨国猎头巨头、中外合资猎头、本土猎头公司并存的猎头市场中，客户不可能通过公司性质、规模等指标来全方位地衡量猎头公司资质和能力。

由于客户企业不了解潜在猎头公司的真实实力、经验和以往的业绩，往往会通过比较直接的价格来选择合适的猎头公司。

所以，一些猎头公司为了获取订单极力压缩成本，以低价合同获取客户。

不合理的低价以及非专业的操作，通常导致猎头服务质量低下。

贿赂人力资源经理猎头公司从获得客户订单到项目结束的整个过程中，交往最多的就是客户企业的人力资源经理。

人力资源经理参与企业重大人事决策，并对企业人力资源事务负责，这赋予人力资源经理在猎头项目中的重要地位。

特别是在项目订单签约、候选人面试评估、候选人上岗试用这三个阶段，如果人力资源经理提出异议，猎头公司就可能拿不到订单或者无法顺利完成项目。

在实际操作中，有些猎头公司会向人力资源经理提供贿赂，以方便项目的顺利执行。

“订金不退”的行业潜规根据国际猎头协会的惯例，猎头行业还有一个不成文的规则——“订金不退”。

猎头公司的五大伤不起,说出来都是泪

猎头公司的五大伤不起，说出来都是泪猎头公司看起来很风光，接触的都是市场上的高端人才，和跨国企业乃至世界500强企业的人力资源经理们打交道，每笔单子佣金不菲，但实际上也有难念的经。

1.多头“比才”难成交某猎头公司与当地某知名企业达成了一项服务意向，为该公司物色一名技术总监，猎头公司认真分析了该岗位的职位要求，动用搜索网络，通过3个月的努力，终于找到了合适的人选，经过多次洽谈后，该公司告知已经有了合适的人选，原来该企业同时与三家猎头公司签订了服务协议，最终猎头公司仅获得了30%的前期费用。

由于猎头公司越来越多，竞争越来越激烈，有些公司甚至放弃了收取一定数量的定金的做法，对客户断言，只要把职位交给他们做，找不到人不用付费。

有些企业客户为了贪图便宜，干脆把一个职位同时交给几家公司来做，谁先找到人就付钱给谁。

广告客户为了寻找到最好的广告作品，采用“比稿”的方式招标，猎头客户这一招，可以称为“比才”。

“比才”的结果是群雄逐鹿，市场上硝烟四起，一片混乱。

这种价格战本身给猎头行业带来不小的负面影响。

此外，猎头公司之间对人才的哄抢，也会最终直接损害客户的形象和声誉。

2.免费市调白费劲某猎头公司接收到一个新进入房地产行业的房地产公司的大单，高薪为该公司寻找一位总设计师、一位总工程师、一位项目经理。

猎头公司推荐了一拨又一拨十分优秀的人才过去应聘，但该企业就是不接绣球，无奈之下，动用私人关系终于打探到该企业并没有真心招人的意愿，只是想利用猎头公司找一些行业顶尖的人来了解行业发展状况和同行情况。

猎头公司因为有广泛的业内人际关系，又是人力资源管理方面的专家，因此，不少企业利用猎头公司来了解行业发展状况。

还有一些公司以猎头的搜寻成果作为试金石，以检验自己企业内部的人才水平是否是业内最好。

或者当企业经营业绩不理想，而又无明显缘由时，他们也会利用猎头来追根溯源。

对于企业以猎头作为市场调查工具，帮助企业调查行业市场状况及人才状况的行为，猎头苦不堪言。

我遇到过的不专业的猎头

我遇到过的不专业的猎头我遇到过的不专业的猎头　劣质猎头表现1 不做预备功课众所周知，⼀个好的，专业的猎头在与⾃⼰有⼼“猎取”的潜在候选⼈沟通前，⼀定会先做好摸底⼯作，候选⼈⽬前所在的公司和职位是必须要清楚知道的内容，其他包括候选⼈⼤致上的职业经历，曾经取得的业绩等等，当然是了解的越充分越好。

任何⼀个公司都不喜欢被“挖⼈”，也没有⼈会在⼋字没⼀撇前就让⼈知道⾃⼰有跳槽的迹象，所以猎头在与候选⼈联系时都会注意保护其隐私，⽐如直接拨打⼿机，⽽⾮公司座机，打电话时除了⾃报家门，还会询问其是否⽅便接听电话，在确保对⽅⽅便接听是才会继续，⽽当候选⼈不⽅便时，他们会另择时间联系。

我的遭遇周⼩姐在⼀快速消费品⾏业的知名美资企业担任Marketing经理3年了，某⽇她正在公司时，办公桌上的电话响起，接起来，对⽅就直接询问是否是市场部，在得到肯定的答案后，对⽅马上⼜⾃报了家门：“我这⾥是XX⼈才咨询公司。

”紧接着对⽅⼜询问起⾃⼰的姓名，职位，主要⼯作职责等等。

周⼩姐感到有⼀点不舒服，之前也曾接到过不少猎头的电话，但象这样“撞”上来的还是第⼀次遇到，⽆论如何，这样在不了解任何⽬标“猎物”背景的情况下，贸贸然地打到⼀个公司⾥，劈头盖脑地问询问起⼈家的个⼈情况，总觉得这个猎头在⼴撒⽹，⾃⼰对她来说简直是⽆⾜轻重。

识别劣质周⼩姐反问对⽅为什么能得到公司的信息，对⽅竟然回答是因为在⽹站上看到有⼈在找⼯作，所以才知道的。

周⼩姐环顾⼀下四周的同事，看着个个都象是那个猎头⼝中提到的那个⼈。

为了不再纠缠下去，周⼩姐直接以马上要开会不⽅便接听电话为由挂了电话，但这⼀反常的举动还是引起了周围同事的侧⽬。

相信任何⼀个有“跳”的意向的⼈，都不会愿意在同事和领导⾯前接到猎头的电话，周⼩姐开始对那个猎头并不是有针对性地来猎她⽽感到庆幸，试想如果是来猎她的，⽽电话⼜被其他同事接到，不就更糟糕? “劣质”猎头表现2 不分重点通常来说，猎头公司内部都是以⾏业划分的，好的猎头都应是某⼀领域的资深⼈⼠，多年⾏业内摸爬滚的经历打造就其对于⾏业的认识和研究⽐较深⼊，专和钻的程度并不亚于⾏业内⼈⼠，必要时他们会提醒你注意到⼀些⾮常重要和专业的问题，⽽因为接触到的企业更多，眼界也更为宽⼴，⼈脉资源⾮常丰富。

说一说猎头行业那些不为人知的内幕

说一说猎头行业那些不为人知的内幕说一说猎头行业那些不为人知的内幕1.有人为了成功不择手段在现实中虽然这样的事情很少，但的确有那么一部分人会为了成功而选择一些见不得光的方法。

比如猎头界流传的一个段子，一个美女猎头为了挖一个阿里p7级别的候选人而不惜与他假谈恋爱，等候选人过了保证期之后又与其分手。

这种事情虽然少见，但也不能说完全没有。

算是猎场黑幕之一吧。

2.收取回扣是家常便饭现在猎头行业的竞争比较激烈，而主动权则落在了甲方的手里。

为了讨好甲方，猎头们不得不想一些办法，比如给与对方公司或者是对方负责人一定的回扣。

这在猎头行业里已经不是什么秘密。

3.不交定金照样有猎头签约都说猎头行业的行规是签约就要收取30%的定金，但很可惜这也许只是国外的一些做法。

在国内，你如果坚持收取定金的话可能会拿不到任何一份合同，那是因为不收取定金的猎头公司大有人在。

除了一些国际上比较著名的猎头公司会依旧守着这些原则，剩下一些比较小的猎头公司在签约时基本不会收费。

因为只有这样，他们才能够继续生存下去。

4.买卖信息很常见我曾经在一个猎头群，里面有几个人每天都会在里面发卖list的广告。

我曾跟其中一个人聊过，她说她本身是一个猎头，休产假期间做起了卖list的活。

她的list都是最新的，是从黑客那里买来的。

一年只需要五千块就能长期收到行业内各大公司的最新名单。

而她则以六百元到两千元不等的价格将这些信息卖给其他人。

靠着这些list她每个月的收入大概在两三万左右。

每个行业都会有一些不为人知的黑幕，但这些其实也是一部分人的不适当做法，大部分的猎头还是十分恪守本分的。

什么是盲推？猎头顾问盲推的危害你了解多少？

标题：什么是盲推？猎头顾问盲推的危害你了解多少？
企业客户与候选人最不喜欢什么样的猎头?应该就是不专业的猎头了。

猎头不专业的行为有很多，其中最突出的就是“盲推”。

所谓“盲推”即盲目推荐。

有些猎头在了解了职位大概的需求之后，就随便在自己的简历库或是网上找找简历，推荐给企业，一味地用简历去试，以下是最典型的盲推方式：
不过问候选人转职意向就推
不专业的猎头不过问候选人的转职意向就乱推，如果企业觉得候选人还不错想进行面试看看，猎头这时才回过头联系候选人告知其推荐和面试的事，你认为候选人会有什么反应和想法?在自己全然不知的情况下被别人“卖了”，相信没有谁会愿意。

一旦候选人并没有转职意向，或并不满意被推荐的公司，那么前期的工作等于白做。

不做职位和候选人的匹配度分析就推
有的猎头虽然了解候选人的求职意向，却不与职位进行匹配度分析，这样的推荐给HR 无端增加了更多的筛选工作量，增大HR负担，结果仍然一无所获。

对于企业来说，这样的猎头一定会被打上“不靠谱”“不专业”的标签。

这样本末倒置的推荐方式，只能让猎头陷入恶性循环：盲推——增大HR负担——企业不信任猎头——猎头丧失信心——做单不再走心，盲推……
盲推会带来什么危害?候选人觉得自己被卖了，企业客户觉得猎头不专业。

这是一种双方都得罪的行为，而对于猎头来说这双方是都不能得罪的。

专业的猎头需要有专业的服务，对于简历的推荐也一样。

猎头要如何分析简历，这个在网站的文章中有相关文章的描述，在这里就不多做叙述。

盲推对于猎头来说可能很省事，但其实是坏事。

盲目的推送简历只会损害猎头行业的盛誉，让人认为猎头是不专业的，百害而无一利。

不专业的猎头会带来怎么样的后果

不专业的猎头会带来怎么样的后果专业的猎头是受企业和候选人喜爱的，不专业的猎头则是被人讨厌了。

之所以这么说是因为不专业的猎头就是一个坑，我们知道猎头的职能是为企业推荐候选人，但是遇到不专业的猎头就会把事情搞砸，给整个行业抹黑。

1.不专业的猎头是无底线的挖人挖人是猎头们具备的核心技能，但有些猎头为了挖人确实有点丧心病狂了，某公司一个部门12个人，猎头挖走了9个，以至于该公司差点破产。

还有的猎头为了挖人，抹黑同事、上司，就为了获得他们的联系方式……正是这些无底线猎头的存在，才拉低了猎头行业的整体素质。

这样的人，并不能称之为真正的“猎头”，就是伪猎头。

猎头就应该光明正大的帮助企业寻找优秀的人才，但绝对不是采用下三滥的手段去挖人，甚至连窝端的挖人。

猎头行业有一个行规，不能因为挖某一个人或一个团队导致被挖的企业破产，这种行为在猎头行业是禁止的。

像某猎头一次性挖走人家公司8位技术人员，这种行为在猎头行业也是被瞧不起。

不能为了自己挣钱，断了别人的财路，更不能因为挣钱让别人公司破产；更不能为了自己的利益，而损坏别人利益，猎头行业本来就应该是多赢的行业！对于这种无底线、无节操的猎头，能做的就是远离他们！2.不专业的猎头是在拉皮条现在很多职场精英认为，猎头已经越来越像皮条客了，缺乏人才和企业的匹配。

比如你现在年薪是120万，猎头只会盯着候选人的年薪和企业最大限度的承受的年薪去挖人，却忽略了候选人和企业是否匹配、候选人和企业的文化、老板的性格、团队作风、候选人所擅长的知识是否是企业所有需要的等等。

如果仅仅用薪酬的多少去匹配人才，这种就是典型皮条客型猎头。

对待皮条客猎头，最好的办法就是拒绝。

3.不专业的猎头之所以惹人厌是有原因的①不分时间和场合，也不问候选人是否方面接听电话，就直接开始谈是否离职；②不仔细看候选人简历，也不管对口不对口，只要是个工作就推荐；③连公司名和自己名字都不说，电话接通上来就直接问换工作吗？连最起码的职业素养都没有；④给你推荐工作，对方公司JD都没有，啥情况一问三不知；⑤手上没有合适的机会还要骗最新简历，转身就拿着简历卖给他人；⑥自己就是一职场新人，培训几天就给你大谈职业规划；⑦谈了薪资待遇，马上就问你细节，生怕煮熟的鸭子飞掉；⑧指导你如何简历、薪资造假，纯属为了利益不顾后果；⑨拒绝了offer还使劲纠缠不休、死缠烂打；⑩接了offer上班不到一年，又怂恿你跳槽。

如何表现出猎头公司在行业中的专业度

如何表现出猎头公司在行业中的专业度国内猎头公司行业自1992年以来，发展不足二十年，猎头公司规模不一，从业人员也是良莠不齐，其中有HR转过来的，有以前做销售，也有做技术开发的，这也是造成了中国猎头公司市场混乱、操作不规范的基础原因，也因此，猎头公司的操作很容易被客户评价为“不专业”。

要体现猎头公司的专业性，总结起来应从以下几个方面来体现：1、简历的质量、准确性。

当猎头公司拿到JD后会通过各种渠道疯狂的搜索简历，得来的简历也是良莠不齐，很多时候，猎头公司并没有做太多的筛选，只单凭看简历去评估求职者是否合适，只要简历中有某几点工作经验与JD里的要求相符合，就直接推荐给客户。

不可否认有一些简历还不错，但是绝大部分却是质量不高的简历，增加了HR筛选的工作量，也就自然而然的认为猎头公司不够专业，提供的简历质量不高。

所以，高质量的简历应该是经过猎头公司进行大量的简历筛选、面试评估、综合测评等工作步骤以后才能总结得出的。

同时，如果是特殊职位或者是客户需要，应该出具详细的人才评估报告给到用人单位。

2.人才寻访效率企业为什么要找猎头公司？一般情况下有两个原因，一是所需人才实在难以通过普通渠道招聘到；二是职位急迫，希望尽快找到合适的求职者。

从第二点的角度分析，企业希望看到的是一个工作高效的猎头公司，专业性也就体现在这方面。

很多时候，猎头公司接到一个任何后，才发现对这个职位并不熟悉，还要从头开始去做职位分析、行业分析、人才分布分析等，然后才去做人才寻访，这在很大程度上拖延了项目的进度，高效也就不复存在了。

如何在速度与准度之间找到一个平衡，是猎头公司需要认真权衡和把握的一个重要问题。

3.对客户的影响能力当我们在第一时间找到合适的求职者推荐给客户，猎头公司项目并没有完全完成。

还需要协助客户安排面试，等待面试结果，协助求职者谈offer等。

往往在这方面出现的问题很多很麻烦。

有时候，客户面试流程比较复杂，需要很多用人部门去决策。

猎头,请不要忽悠你的客户

猎头，请不要忽悠你的客户现在的猎头行业竞争激烈，水平参差不齐。

有些猎头为了业绩，不惜利用一切方法和手段，抢客户，忽悠或连哄带骗让客户签单，签完单后，随随便便找个候选人包装下就推给客户，实属不负责。

这类的猎头不靠谱，欺骗客户的信任，砸自己饭碗。

我有个朋友是做医疗行业的销售，从事医疗行业刚刚满两年，时间不长。

朋友供职的第一家医疗公司，在前几年还是很有社会影响力的，企业运作模式好，大家跟风模仿。

但是后来公司资金链断裂，背负巨额债务，整个团队解散，大家各自寻觅下家。

朋友在找工作时被某猎头盯上了。

医疗行业有它的特殊性，销售人员有门槛，所以企业在招聘时会有一定的选拔，有时候比较难招人。

朋友虽然在第一家公司是出过单值较大的单子，但是毕竟从业时间短，对其中的流程操作并未深入了解，只是停留在基础层次，这是她求职的短板。

另外她对基本薪资要的不低，导致找工作不顺利。

恰巧这时猎头来了，一个要人一个要工作，俩人一拍即合。

猎头帮朋友修改履历，包装简历，忙得不亦乐乎。

猎头跟客户说的是朋友属于资深销售，行业内有资源、有经验、有人脉，总之就是一个劲给客户洗脑，想尽快完成任务。

客户经不住猎头的洗脑，加上着急上人，拍板决定录用朋友。

原本候选人入职时的背调是猎头方来做，但是客户长了个心眼，征得候选人的同意之后，自己去做了背调。

调查的实际情况与猎头描述的不一致，朋友的事露馅了。

于是双方开始扯皮，朋友入职的事搁浅，相互间的信任出现危机，三方都受到不同程度的影响，有弊而无利。

一个好好的单子，被不靠谱的猎头给搞砸了。

我在做招聘的时候，也曾遇到过张嘴就忽悠的猎头，口才特别好，能说会道。

有一位猎头给我留了点印象，她一个劲儿催我签合同，说签完合同就可以马上给我们批量约候选人，随我们挑，保质保量。

说的天花乱坠，吹的无所不能。

事实上我们公司需要招聘的岗位并不太好招，一是处于招聘淡季，二是对招聘人员有一定要求。

网络招聘简历库符合基本要求的简历就那么多，大家都知道。

这些都是对猎头工作的误解

这些都是对猎头工作的误解现在大家对于猎头慢慢接触，但并不是特别了解猎头的工作，对于其工作存在一些误解，那么具体有哪些误解呢？下面我们来看看猎头公司的相关介绍。

1、跳槽越频繁，猎头越喜欢“滚石不生苔”，员工流失率高的公司口碑不佳，不能吸引真正好的人才，跳槽多的员工技能资源都很有限，客户对于员工的忠诚度也是很看重的，如果是一年一跳甚至半年一跳，在市场上是没有价值的，猎头不会喜欢。

2、猎头就是求职中介猎头的工作简单来说就是连接企业与候选人的桥梁，听起来就是一个中介（实际上大部分猎头是），但优秀的北京猎头公司或者顾问，除了担当沟通的纽带，还应该是一个咨询的角色。

对于企业端一是分析岗位，二是分析需求，高端岗位还需要分析对企业发展的影响；对候选人端则分析机会是否合适人选，以及对个人来说是否上升或者转型，然后就是双方的契合。

其实大部分的顾问都会进行这样的流程操作，但对客户的影响（大部分的客户高层并没有直接参与到与猎头的沟通当中以及受专业水准的限制）只有少数顾问能做到很好。

3、我要转行，请猎头帮忙猎头的核心工作是替客户找寻市场上最优秀的人才，企业支付给人才的薪资福利、培训时间等等都可以算是投资，而投资就会追求风险最小化，回报最大化，那么对于雇主来说，肯定选择有过同类职位经验的人士最保险。

所以，转行应该找职业发展顾问，而不是猎头，猎头业务是B2B模式，转行需要的是C2C服务。

4、人才数据库越大，我拿到的简历越多，猎头服务越好这种误解通常来自不专业的HR，数据库大只能代表基数大，并不能代表适合企业的人才就一定多。

也不能只是为了拿到更多的简历，不合适不精准的人才信息越多，浪费的时间精力也就越多，对于你的上司来说，你的专业性也就越差，因为你老是给他看莫名奇妙的人。

所以，最合理的判断猎头服务应该是猎头顾问是否专业，行业以及职位了解是否深刻。

当然，了解是双方面的，猎头顾问也会判断客户公司是否诚信，HR是否专业，比如：给到职位说明时往往下一个大包围“只要是符合的我们都要，薪资可谈，我们都给得起”，结果往往是多方面不合适，薪资也给不起，最后浪费大家的时间。