合同法实务培训-陈军[1]
合同法实务培训讲义
合同法实务培训讲义法律的开展过程就是人类争取平等的过程，现在社会中或者说文明社会人们通过契约或合同成为自己设定权利和义务，法律可以看做是大多数人达成合意制定的关于社会管理的根本契约。
合同是一个商业交易的核心，是交易双方应遵守的行为规那么是财富的源泉。
掌握一些实用的合同法知识对销售人员的重要性不言而喻。
合同法博大精深，我们只能尽可能的简化处理，本次培训主要了解以下三个问题：一、与“谁”签订合同?二、签订怎样的合同?三、怎样执行合同?一、与“谁”签订合同如果所有的交易都是即时完成的交易，了解交易对象是谁，他是否有信用，是否有履行合同的能力，是否有承担责任的能力就不是特别重要了。
审查合同对象有两种方法;一种是形式审查，一种是实质审查。
形式审查包括：1、验证对方营业执照，现在各个地区的工商局都开通多了网上查询的效劳可以上网验证营业执照的真伪。
2、查询对方公司详细工商登记档案，相对与验证营业执照而言，这种方法可以更全面的了解对方公司，如，营业执照上不能反映的各种变更记录，股东所长股份的详细情况，自然人股东的个人情况等。
查询对方公司工商登记档案需律师。
3、合同印章审查，公司常用的印章种类有公章(有人称行政章)、合同专用章、投标专用章、财务专用章、部门章等。
不少人搞不清这些公章的效力如何，他们之间有怎样的联系和区别?区分公司印章的功用，只需记住以下原那么即可：公章可以代表公司的任何意志，其他公司印章仅仅代表公司意志的某一个方面，换句话说：公章的权能可以分配给其他印章，如合同专用章在公司签订合同时可以代替公章，投标专用章在公司投标时可以代替公章(没有特别约定的情况下)。
公司印章使用的当然要慎重，签订合同时假设无法定代表人签名或授权代表签名仅有公章，合同仍然可以生效，除非合同明确约定合同生效要件是法定代表人签字和盖章才能生效。
在合同上签章说明合同主体对合同的认可，签章一定要和合同文字描述的主体相同，这个一般不会犯错，同时要注意合同上签章的最好是公章，其次是合同章，出去特殊的几类合同外，如劳动合同可以用人事部部门章，对账确认书可以用财务部门章。
合同法理论与实务培训课件
合同法理论与实务培训课件1. 引言本课程旨在介绍合同法的相关理论和实务知识。
合同法是一门重要的民商法学科，对商业活动和民事关系有着重要影响。
本课程将围绕以下几个方面展开讲解：•合同法的基本概念和原则•合同法的主要内容和要素•合同法的签订和解除•合同法的纠纷解决方式2. 合同法的基本概念和原则2.1 合同的定义和特点合同是指当事人之间自愿订立的具有民事法律效力的协议。
合同的特点包括自愿性、平等性、相对性和约束力。
在本部分，我们将详细介绍合同的定义和特点，并分析其在民商法中的地位和作用。
2.2 合同法的基本原则合同法有一些基本原则，如自由原则、平等原则、诚实信用原则等。
本部分将重点介绍这些原则的内涵和作用，并分析其在合同法适用中的影响。
3. 合同法的主要内容和要素3.1 合同的订立和内容合同的订立包括要约和承诺的表达、合同的形成和生效等。
在合同的内容方面，合同应当具备明确的约定和法律规定等要素。
本部分将详细介绍合同的订立和内容的相关知识。
3.2 合同的履行和变更合同的履行是指当事人按照约定履行其在合同中的义务。
合同的变更是指当事人通过协商一致对合同内容进行修改。
本部分将介绍合同履行和变更方面的内容，并分析与之相关的问题和实务操作。
3.3 合同的解除和违约责任当事人可以协商一致解除合同，也可以因违反合同约定解除合同。
违约责任是指当事人因违反合同约定所需承担的法律责任。
本部分将重点介绍合同的解除和违约责任的相关内容，并分析实际案例。
4. 合同法的签订和解除4.1 合同的签订程序和要点合同的签订程序包括要约、承诺和接受等环节。
要点是指在签订合同过程中需要特别注意的关键问题。
本部分将详细介绍合同的签订程序和要点，并给出实务中的案例分析。
4.2 合同的解除方式和程序合同的解除方式包括协商一致解除和法定解除等。
解除程序是指当事人解除合同所需按照的具体法定程序。
本部分将介绍合同的解除方式和程序，并针对解除中可能遇到的问题给出实务解决方法和建议。
合同法实务培训
护士学生
一 三
护士学生回答老师提 问
带教老师指导护生对该 病人护理措施
护生提出需要老师解 答问题
35
五 护理教学查房程序
带教老师解答护 生问题
一 四
带教老师
带教老师
一 五
查房者总结
一 六
带教老师
带教老师介绍该疾病 治疗护理前沿信息
36
谢谢观看
THANK YOU
培训师:哇哇哇
间等缺乏明确约定.
第二阶段
对法律规定义务认识不清.
第三阶段
对法律规定义务认识不清.
权利义务
合同权利义务常见问题及案例分析
一、缺乏包装条款
甲乙双方签订了买卖合同,约定乙向甲购买加工成品 建筑材料,货款共计四五万元,但未约定包装标准和费 用等问题.七月甲自行以木箱包装了货物并按约交付 给乙,要求乙支付货款四五万和包装费三万.乙收到货 物后支付了货款四五万元,但不肯支付包装费.甲向法 院提出诉讼,向乙索要货物包装费三万余元以及利息. 法院认为在双方未约定包装标准和费用情况下,按合 同法第一五条规定,甲应采取通用或者足以保护货物 方式包装,用木箱包装货物是甲应履行义务.因此,法院 未支持甲诉讼请求.
入室、出室顺序:
入室顺序:责任护士、查房者、其他护士按职称由高 到低排序、实习生.
五
四
三
二
一
进门
入室顺序:责任护士、查房者、其他护士按职称由高 到低排序、实习生.
一
二
三
四
五
出门
实习生 其他护士 其他护士 查房者 责任护士 按职称由高到低排序
病人
查房者
责任护士 其他护士 其他护士 实习生 按职称由高到低排序
合同法实务培训课件
（四）合同权利义务风险防范要点
1、在合同中明确双方的权利义务，特别是质量、 数量、包装、检验等容易产生争议的地方。 2、明确合同约定和法律规定的义务。 3.明确自身所拥有的各种权利，充分保护自身利 益。
第五部分 合同履行 （一）、合同履行——如何交易? （二）、合同履行的法律风险点 （三）、合同履行常见问题及案例
分析 （四）、合同履行风险防范要点
（一）合同履行——如何交易?
概念: 指债务人全面地、适当地完成其合同义务， 债权人的合同债权得到完全实现。
合同的履行是依法成立的合同应该发生的法律效 果，是构成法律效力的主要内容。
甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买加工 成品建筑材料，货款共计45万元，但未约定包装 标准和费用等问题。7月甲自行以木箱包装了货物 并按约交付给乙，要求乙支付货款45万和包装费 3万。乙收到货物后支付了货款45万元，但不肯 支付包装费。甲向法院提出诉讼，向乙索要货物 包装费3万余元以及利息。法院认为在双方未约定 包装标准和费用的情况下，按合同法第150条的 规定，甲应采取通用或者足以保护货物的方式包 装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此， 法院未支持甲的诉讼请求。
4.表见代理（合同法第49条）
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人 有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效， 被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。
『案例五』员工签单，公司买单
A公司的中高层管理人员甲、乙两人从2012年 4月至2013年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行签单 消费，单位名称一栏都注明为“A公司”，消费目 的为A公司员工用餐或公务接待等，累计签单欠款 共25520.3元。后甲、乙两人离开A公司，B公司知 悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙两人并 无授权签单消费为由拒绝支付欠款。B公司向法院 提起诉讼，法院认定甲乙两人的签单行为是代表A 公司对服务费用的确认行为，其法律后果应当由A
合同法实务培训讲座
合同法实务培训讲座概述本文档是关于合同法实务培训讲座的内容总结和梳理。
在合同法领域，学习并掌握实务知识非常重要，它能帮助人们更好地应用法律准则于实际操作中，避免纠纷的发生并确保自身权益得到保护。
一、合同法基本概念合同是指当事人之间建立、变更、终止民事关系的协议，它是民事行为的一种特殊形式。
1.1 合同要素合同包括以下要素： - 当事人：合同的主体，通常分为甲方和乙方。
- 客体：合同的对象，可以是财产、权益等。
- 合同内容：合同中的权利和义务。
- 合同形式：根据法律规定，某些合同需要以书面形式订立。
1.2 合同的成立和生效合同的成立需要满足以下条件： - 协议：当事人达成一致意见。
- 意思表示：当事人通过言辞、行为等方式表达意图。
- 客观要件：合同需要具备法律所要求的客观要件。
- 不违反法律、法规和社会公共利益。
合同的生效一般遵循以下原则： - 即时生效：合同在当事人达成一致意见后即刻生效。
- 生效条件：有些合同需要满足一定的条件后才能生效。
- 特定日期生效：合同约定了特定的日期生效。
二、合同的内容和效力在合同中，当事人需要明确约定权利和义务，确保合同条款的合法性和合理性。
同时，合同的效力也是合同法实务中需要特别注意的部分。
2.1 合同条款的内容合同条款包括以下内容： - 主要条款：约定合同的目的、内容、方式等。
- 附加条款：对合同履行过程中可能发生的问题进行预先约定。
- 补充条款：对已有合同内容进行部分修改，避免造成不必要的纠纷。
2.2 合同效力合同效力是指合同对当事人和第三人产生的法律约束力。
根据合同法的规定，合同效力一般分为以下几种情况： - 有效：合同符合法律规定，对当事人和第三人产生法律约束力。
- 无效：合同存在违法情形，对当事人和第三人产生无效果。
- 可撤销：合同存在一定的问题，当事人可以根据法律规定撤销合同。
- 有效期限：合同有一定的有效期限，过期后自动失效。
三、合同的履行和解除合同的履行和解除是合同法实务中非常重要的环节，它涉及到当事人之间权益的保护和纠纷的解决。
合同法实务知识培训材料
四、合同的内容
——如何拟订合同条款？
案例1-4
甲钢厂与乙金属加工厂于2006年12月签订100吨钢锭买 卖合同，双方约定甲钢厂于2007年1月交货，合同同时约 定，如乙金属加工厂对数量或质量有异议，应在收货后三 十天内书面提出。后甲钢厂按约履行了交货义务，乙金属 加工厂收货后未在三十天内提出数量或质量异议。
实务知识
合同的有效条件： 1.合同订立人具有订立合同的资格； 2.意思表示真实； 3.合同的内容和形式不违反法律强制性规定。
实务知识
合同法52条规定，下列合同无效： （一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害
国家利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利
益；（以逃债为目的的赠与） （三）以合法形式掩盖非法目的；（名为联营实
无效合同处理：
合同法规定，合同无效或者被撤销后，因 该合同取得的财产，应当予以返还；不能 返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。
有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的 损失，双方都有过错的，应当各自承担相 应的责任。
案例分析1-3
法院审理认为合同违反《建筑法》和《合 同法》认定合同无效，但由于双方都有过 错，所以判决包工头承担70%的责任，发 包方自己承担30%的责任。而死亡工人的 赔偿诉讼，法院判决发包方和包工头承担 连带赔偿责任，赔偿约20万元。
合同法实务知识培训材料
引言
合同是企业经营的法律工具。企业经营的 成功，在法律上看，就是合同管理的成功。 反之亦然。
合同管理包括合同订立管理、合同履行管 理、争议解决等方面。
讲座内容： 第一部分：合同订立实务知识和风险防范 第二部分：合同履行实务知识和风险防范
合同法实务培训课件课件
合同法实务培训课件课件合同法实务培训课件一、引言合同法是日常商务活动中经常遇到的一项法律条款。
了解和掌握合同法的基本原理和实际应用，对于保障自身权益，避免纠纷的发生具有重要意义。
本培训课件将结合实际案例，对合同法的实践应用进行详细讲解。
二、合同法的概念和基本原则1、合同的概念：合同是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
2、合同法的基本原则：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法性原则。
三、合同的形式与内容1、合同的形式：书面形式、口头形式、其他形式（如行为）。
2、合同的内容：合同条款、合同标的、合同履行方式、合同履行期限、合同签订地点等。
四、合同的法律效力1、合同的法律效力：指合同具有的约束力，即合同约定对当事人产生的法律效果。
2、合同的无效：内容违法、形式违法、损害国家利益等。
3、合同的撤销：因重大误解、显失公平、有欺诈、胁迫、乘人之危等原因可申请撤销。
五、合同的履行1、合同履行的原则：实际履行、协作履行、诚实信用履行。
2、合同履行中的抗辩权：同时履行抗辩权、先履行抗辩权、不安抗辩权。
3、合同的变更和转让：需经过双方协商一致，依法进行变更或转让。
六、违约责任与纠纷解决1、违约责任的概念：指当事人违反合同约定时依法应承担的法律责任。
2、违约形式：不能履行、迟延履行、不完全履行、拒绝履行。
3、违约责任承担方式：继续履行、采取补救措施、赔偿损失等。
4、合同纠纷解决方式：协商解决、调解解决、仲裁解决、诉讼解决等。
七、合同管理的内部控制1、合同签订管理：确保合同签订的合法性、合规性。
2、合同履行管理：确保合同履行的有效性、安全性。
3、合同变更管理：及时处理合同变更，防止因变更带来的风险。
八、总结与展望通过本培训课件的学习，我们深入了解了合同法的基本原理和实际应用。
为了更好地运用合同法，保障自身权益，避免纠纷的发生，我们需要关注合同的形式与内容，了解合同的法律效力，熟练掌握合同的履行原则和抗辩权，严格遵守违约责任的承担方式，妥善解决合同纠纷，加强合同管理的内部控制。
合同法实务培训课件课件
诉讼时效中断
在诉讼时效期间内，因不可抗力 或其他原因导致诉讼时效中断， 从中断时起，诉讼时效期间重新
计算。
THANK YOU
合同法实务培训课件课件
汇报人： 202X-12-22
• 合同法概述 • 合同的种类与形式 • 合同的订立与成立 • 合同的履行与变更 • 合同违约责任与救济措施 • 合同纠纷的解决途径与法律适用
01
合同法概述
合同法的定义与性质
定义
合同法是调整平等主体之间设立 、变更、终止民事权利义务关系 的法律规范的总称。
承诺生效的地点为合同成立的地点。
合同成立的形式
采用书面形式订立合同的，合同自双方当事人签 字或者盖章时成立。
合同订立的程序与效力
合同订立的程序
当事人订立合同，采取要约、承诺方 式或者其他方式。
合同效力的认定
依法成立的合同，自成立时生效。法 律、行政法规规定应当办理批准、登 记等手续生效的，依照其规定。
经济合理原则
合同当事人应当根据经济合理 的原则选择适当的履行方式，
避免浪费和损失。
合同变更的条件与程序
合同变更的条件
合同变更应当符合法律规定或合同约定，包括双方协商一致、法律规定或者法 院判决等。
合同变更的程序
合同变更应当按照法律规定或者合同约定的程序进行，包括协商达成协议、按 照法院裁定等程序进行。
合同解除的条件与程序
合同解除的条件
合同解除应当符合法律规定或者合同约定，包括双方协商一致、法律规定或者法 院判决等。
合同解除的程序
合同解除应当按照法律规定或者合同约定的程序进行，包括协商达成协议、按照 法院裁定等程序进行。
05
合同法相关培训1
合同法相关培训11. 引言合同法是我国民法典的重要组成部分，对于商业交易、劳动关系等领域都有着重要的作用。
为了加强员工对合同法的了解和运用，提高公司内部合同管理的规范性和科学性，特开展本次合同法相关培训。
本文档将从合同法的基本概念、要素、订立与效力等方面进行介绍和讲解。
2. 合同法的基本概念合同是指当事人之间约定的权利和义务关系的协议，它是民事行为的一种特殊形式。
根据《中华人民共和国合同法》，合同是平等自愿订立、有明确标的物、具备法律效力的协议。
合同法作为一个独立的法律法规，对合同的有效性、履行义务、违约责任等方面作出了详细规定。
3. 合同法的要素合同法规定了合同要素的基本构成，即合同当事人、合同标的和合同目的。
合同当事人是指参与合同订立的自然人、法人或其他组织，他们在合同中承担相应的权利和义务。
合同标的是指合同当事人订立合同时所约定的合同内容，包括金钱、物品、服务等。
合同目的是指合同当事人达成合同的目标和目的，即合同的经济、社会效果。
4. 合同的订立与效力合同的订立是指当事人就合同标的和合同目的达成一致意见，并以书面形式或其他形式表达出来。
合同的效力是指合同在法律上具备约束力和强制执行力。
合同法明确规定了合同的效力条件，如合同的订立要符合法律、行政法规的规定，不得违反法律禁止性规定等。
5. 合同的履行和违约责任合同的履行是指当事人按照合同约定履行各自的权利和义务，实现合同目的。
合同法对合同履行的时效性、方式、地点等方面作出了详细规定。
当事人未按合同约定履行义务的情况称为违约。
合同法对违约行为给予了相应的违约责任，包括赔偿损失、支付违约金等。
6. 合同法的典型案例分析在合同法相关培训中，我们将结合典型案例进行分析和讲解，以帮助员工更好地理解和运用合同法。
通过对合同纠纷案例的分析，可以加深对合同法相关规定的理解，提高合同管理的能力和水平。
7. 合同法的修订与发展为了适应社会变革和法律体系的完善，合同法也需要不断进行修订和发展。
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依重要程序分
依标的大小分
依是否涉外分
内 部 合 同
外 部 合 同
一 般 合 同
重 大 合 同
小 额 合 同
大 额 合 同
普 通 合 同
涉 外 合 同
管理难度小 方式与程序简单
管理难度大 方式与程序复杂
流程管理原则
基本含义
合同管理应设置专门人员，确定合理的程序，明确相应 分工与职责，实现协作与制衡的结合。
其他条款
不可抗力 合同生效
第五节
合同签订的流程之审核批准
考察合同属性
重要程度
复杂程度
风险程度
确定合同类别
简易合同
一般合同
重大合同
简易流程
一般流程
特殊流程
简易流程图
是否是资信良好的老客户？
否
没有合同，当协商不 成时，双方的重大权 利义务便处于空白状 况。
合同设计与管理是包 括签订、履行、解除 等内容的一个系统工 程。不能割裂开来。
二、合同设计管理的作用
投资者 政 府 投资合同 政府采购 销售合同 供应合同 合作合同 劳动合同 特殊的劳动合同 相应合同
销售商 供应商 合作伙伴 员 合同设计管理在 企业经营环境中 不可或缺。 工
原因之一
原因之二
原因之三
原因之四
合同管理不是应急， 是经常性工作，应按 确定的规则和程序进 行
是实现分工协作的基 础，是管理细化及专 业化的要求
可以充分调动不同部 门、专业的资源，更 好的实现目的
明确部门、人员的职 责，在协作的同时， 进行监督。
第二节
合同设计管理的机构和人员
业务人员 兼职合同管理员
部门负责人
对拟定合同的业务工 作背景、程序、具体 内容清楚明确，了解 拟签约对象的资信及 履约能力，能将内外 情况进行充分、有效 的沟通。
对拟订合同的业务工 作有充分了解，具有 一定的法律尤其是合 同法知识，文字水平 高，严谨仔细，能充 分领悟具体业务人员 意图。
对拟订合同的业务有 宏观的把握，具有领 导下属能力，能够与 企业其它部门进行充 分有效的沟通与协调。
依约履行阶段，包括 自己一方的依约履行、 关注对方履行等，是 实现合同管理目标的 有力保障
争议处理阶段，它不 是必经环节，但关系 很大，要妥善管理。
预防为主原则
基本含义
合同设计管理以预防合同纠纷、防范经营风险为主，以 解决合同纠纷、分解经营风险为辅。
原因之一
原因之二
原因之三
原因之四
合同设计管理的主要 目的在于预防潜在经 济风险，而不是如何 处理已有的经营纠纷。
建立客户资信档案 区分资信等级
资信优良
资信一般
资信较差
可考虑签约
慎重考虑签约
不能签约
是否为老客户有 签约记录？
否 是
核对履约记 录
履约情况较差
资信一般
资信较差
一般不签 资信情况有无 重大变化？
（＊见下页） （＊见下页）
否 是
（＊接上页）
可考虑签约
要求对方提供 资质证明文件
自然人本人或其代理人身份 证明证件、收入等基本情况 说明
修改合同文本或在履行 中变更合同内容而已。 合同是业务问题与合同 管理无关。
合同设计管 理降低效率
合同设计与管理徒增很多 不必要的程序，时间和人 力成本主高，且效率低。 且不能适应市场变化。
错误理由
合同是确定双方权利 义务最重要的规则， 除了一手钱一手货的 交易外，有明确的规 则有利于减少纠纷。 没有安全的利润不是利润， 没有安全的经营效率，谈 不上效率。应当在二者之 间寻求一个平衡点，而不 是偏废哪一点。
可考虑签约
慎重考虑
不考虑
甲公司准备让乙公司作来料加工，做了如下调查： 1、公司的生产能力怎么样？是否有计划扩大产能
2、预计每个产品部件会损耗多少重要原料
3、质量、价格条件 4、生产设备的折旧方式 5、生产一个产品单位要多少工人，人工成本是多少
6、储存原料和成品的仓库容量是多少 7、质量管理办法
8、是否需要定作方提供技术帮助
不存在合同隐患、没 有发生合同纠纷，恰 恰是合同管理的最大 成效与终极目标。
重点关注合同管理的 谈判、审核签订等阶 段；同时注意合同履 行与争议处理。
之前三个阶段的管理 水平很大程度决定了 后阶段的状况或成果。
分类管理原则
基本含义
不同种类的合同，有不同的特点，应区别对待采取不同 的管理方式和程序
依签约对象分
考察资信流程简介
是
审核对方 签约能力
否 是
对方是否有履行签订合同的资金实力及生产、销售、经营、技术 等相应实力？ 不能签约
审核对方 签约能力
否
是
一旦合同签订，本方有无足够人力物力完整履行约定的义务，确 保不违约？ 不能签约
准备签约谈判
一、审核对方签约资格
企
企业下属部门 企业分支机构
业
企业法人 非法人企业
制定合同管理办法， 将合同设计、管理制 度化，流程化。处理 已呢合同纪纷、仲裁、 诉论。
副总经理
对业务部门确认的合同金额等核心条款进行 审查。一般合同签字确认；重大或特别重大 合同，交总经理、董事长审查。指导业务部 门及法律部门
业务 主管 机构 职责
总经理
重大或特别重大合同，经副总审核后 ，由总经理进一步审核。重大合同签字确 认；特别重大合同，交董事长审核。重大 合同出现异常情况，指导副总、相关部门 制定应对方案。
企业各部/ 科/处/室等
分厂/分公司/ 分行/办事处
是否有对外业务 资格？是否有非 法人营业执照？
公司/国有/ 合资/集体
合伙/独资/ 个体企业
否 是
不具有法定资 格不能签约
（＊见下页）
（＊接上页）
对企业一般资格的审查主要 是企业营业执照审查
企业名称
是否与拟签订合 同当事人名称一 致？
注册资本
是否与拟签订合 同标的额相称？
三、机构及人员的职责
业务部门
业务人员
兼职合同管理员
部门负责人
基本职责
负责签订合同的谈判 落实合同的具体内容， 负责合同的具体履行、 监督对方的履行，发 现问题及时向上级及 法律部门报告，介入 合同纠纷的处理。
负责部门业务合同的 起草，并负责就合同 问题与法律沟通，与 具体业务人员配合， 参与合同谈判，监督 合同履行，处理合同 纠纷。
广告企业
是否具有广告业 务经营许可证？
房地产企业
是否具有从事房 地产业务的资质 证书？
金融企业
是否具有从事金 融业务等资质证 书？
否 是
因不具备特殊资质 合同签订后无效， 不能签约。
核实企业资信情况 准备缔约谈判
二、核实对方资信情况
是否为老客户且 履约记录良好？
是 否
可以考虑与其签 约
要求对方提供并核实其 资信情况证明文件
合同是企业对外开展 业务的主要依据、凭 证，合同管理水平是 企业综合管理水平的 集中体现。
三、合同设计管理的五大原则
合法设计管理原则 全面设计管理原则 预防为主原则 分类管理原则
流程管理原则
合法设计管理原则
基本含义
合同设计管理应符合同家相关法律、 法规，尤其不能签订违法合同
第一层含义
基本含义
完整的合同设计管理应当包括有序的多个环节，各个环 节都需要恰当的设计、管理，不能遗漏和偏废。
第一个环节
第二个环节
第二个环节
第四个环节
合同签订准备阶段， 包括了解对方资信、 确定合同内容等，是 整个合同管理的基础 阶段。
审核签订阶段，包括 确定合同条款、按照 规定的流程审核等， 是合同管理的核心环 节。
9、收到原料后需要多长时间来生产和包装产品 10、是否为自己或第三方生产此类产品
第四节
合同签订的流程之起草合同条款
订约背景
鉴于条款
订约原则 标的类别
标的条款
标的数量 标的质量 金额（币种）
合 同 条 款
价款条款
支付条件 支付方式 履行期限
履行条款
履行地点 履行方式 风险转移 违约责任 争议解决 合同解除
企业简介、营业执照、效益情 况、税务证明、银行信用等级 等
单位基本情况及相关资信证 明资料等。
多渠道核实对方提供的 资信证明文件 （＊见下页）
一般不签
调取工商等登记档案
其它可能的渠道
（*接上页）
建立客户档案
客户基本情况
客户资金实力
客户商业信誉
客户其他重要情况
评定客户资信等级
良好等级
一般等级
较差等级
第二层含义
第三层含义
第四层含义
合同的签订、履行、 争议处理等管理行为 一般应有明确的法律 依据。
法律无明文规定或属 法律空白，合同管理 应遵守公平、公正、 诚信等原则。
法律明确禁止的，应 通过一定的技术处理， 使合同设计管理合法 或至少不违法。
无法做技术处理以规 避法律的禁止性规定， 不应进行
全面设计管理原则
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
第一节
合同设计与管理的原则
认识误区
一、对合同设计、管理的一些认识误区
签不签合 同不重要
君子协定更可能履行， 不签合同的情况很多， 多增一道手续而已。
合同本身不 能解决纠纷
合同即使约定解决纠纷 方法，多数没用，更多 靠协调解决。
合同设计管理 就是修改合同
主管权限 副总经理 素质要求 主管权限 总经理
标的不大，一般业务
了解业务对公司影响， 充分参考法律部门的意见 按公司章程规定， 需审批的合同 充分考虑主管副总意见， 并注重法律部意见。 需法定代表人签署的合同