案例分析题
案例分析题
商法案例分析题1、甲因单位困难，下岗在家，生活很困难。
他的朋友乙在一家食品场做销售工作，建议甲在社区内开一家食品店，为该食品厂代销各种食品，乙答应为甲供货，价格从优，而且乙可以赊销，甲卖后再给乙钱。
因为甲没有钱清册登记，担心工商部门不给执照。
乙说个人独资企业又不是公司，没有注册资本的要求，一块钱也可以办企业。
试对乙的说法进行分析。
2、2005年6月，A、B、C三家公司达成协议，共同投资，在人民大学附近成立一家有限责任公司—东东零售超市。
三家公司共同草拟并一致通过了公司章程，章程规定新的公司注册资本90万元，每家公司出资30万，出资方式有：货币、土地使用权和超市营业需要的设备等。
货币出资已于7月划入东东超市的临时账户，设备和土地使用权也于8月份办理了相关的手续。
8月底，东东有限责任公司委托会计师事务所验资，后该会计师事务所出具了验资证明。
9月初，东东有限责任公司向工商行政管理部门申请登记，提交了公司登记的申请书、公司章程、验资证明等文件。
工商局审查后，认为东东有限责任公司的法定资本和生产经营条件剑桥，但人大附近类似的超市已有数家，为了防止超市之间的恶性竞争和促进该地区经济有序的发展，工商局决定不予登记。
后经这三家公司的共同努力，工商局同意登记。
2005年底，东东超市看到代订火车票的业务十分赚钱，擅自增加代订火车票业务。
2006年初，东东有限责任公司的生意滑坡剧烈，三家公司决定为该公司更名，以转换商运。
请对以上案例进行分析。
3、2004年11月，某市一家有限责任公司开业，公司登记的名称为“蜜雪儿时装有限责任公司”(简称甲公司)，年底时与该公司公隔一条马路的另一街区也成立了一家公司，登记的名称为““蜜雪儿制衣有限责任公司”(简称乙公司)，两家公司离得很近但属于不同的街区，在不同的工商登记部门注册登记。
甲公司认为其先设立并一直以“蜜雪儿”这个名称对外经营。
而乙公司也用“蜜雪儿”这个名称，也兼营服装的销售。
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案例分析题1、某年夏末秋初，某电化厂液氯工段发生液氯钢瓶爆炸。
使该工段414m2厂房全数摧毁，相邻的冷冻厂厂房部分倾圮，两个厂房内设备、管线全数损毁，并造成四周办公楼及厂区四周280余间平房水平损坏。
液氯工段当班的8名工人当场死亡。
更为严重的是爆炸后氯气扩散7krn2，因为电化厂设在市区，与四周居民易近区距离较近，事情共导致百余人氯气中毒，数十人死亡，直接经济损失达63万元（时值）。
最初爆炸的一只液氯钢瓶是由用户送到电化厂来充装液氯的。
因为该用户在生产设备与液氯钢瓶毗连管路上没有安装逆止阀、缓冲罐或其他防倒罐装配，致使氯化石蜡倒灌入液氯钢瓶中，这属于违章行为。
而且在送来此钢瓶时也未向充装单元说明情况，留下重大事情隐患。
负责充装钢瓶的电化厂液氯工段工人违章操作，在充装液氯前没有按照操作规程对欲充装的钢瓶进行搜检和清理，就进行液氯充装。
充装时，钢瓶内的氯化石蜡和液氯发生化学反映，温度、压力升高，致使钢瓶发生爆炸，并导致四周钢瓶接踵爆炸，造成严重后果，影响恶劣。
经调查，双方工人均未经特种作业人员培训和考核，当地政府和化工场均没有事情应急救援预案或措施。
问题：（1）试按照上述材料，剖析该起事情的直接原因和间接原因。
（2）按照《安全生产法》，试提出措施建议。
（3）试提出防范措施。
答题要点：（1）事情原因直接原因：①用户方违章在液氯钢瓶内混入氯化石蜡，且未向充装方说名此情况，形成事情隐患；②充装方工人违章操作，在充装前未按划定搜检和清理，就进行充装作业。
间接原因：①用户方的生产行动措施存在缺陷（需要的防倒灌行动措施）；②压力容器灌装工属于特种作业人员，应经培训和考核，持证上岗。
用户方和充装方的工人都属违章操作，也未经特种作业人员培训和考核。
说明双方单元安全管理和教育培训不足；③无论何种原因，化工场建在居民易近区都是不合适有关安全规定要求的。
政府和厂方也没有应急救援预案或措施。
（2）措施意见①化工场为危险品化学品生产单元。
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五、案例分析题案例1：节约后的致歉如果有人能给公司带来1000万美元的节约，大多数的管理人员会对此给予赞赏的，除非这意味着要砍掉一个他们所喜爱的项目。
但是，一位刚走出校门的年轻人却从此举中得到了深刻的教训。
从表面上看，情况似乎一清二楚。
这家拥有700个床位的美国中西部医院门前有一个停车场，在高峰期间常常拥挤不堪，给病人及其家属带来了诸多的不便。
即使医院管理人员并没有那么强的道德感，只从财务方面考虑，鉴于最近有越来越多的患者另寻他处就医，从而给医院带来了很大的损失，这一点也迫使医院的院长助理查尔斯想办法解决问题。
查尔斯吩咐刚从大学拿到工商管理硕士学位的莫里对这种情况作一调查，并提出改进意见。
他解释说，要是问题尚不严重，医院可能会设法将楼前的一块地方腾出来做停车场。
要是问题非常严重，就要考虑建一个新的多层停车场，为此得投资1000万美元。
查尔斯在对莫里作了交代以后，便到外地休假三个星期。
希望自己能一显身手的这位年轻人，在接受任务后进行了两周的调查，分析了停车场发出的印有停车时间标记的票据，最后发现一个不曾预料到的事实：停车场所以拥挤，完全是因为医院的职工不顾院规将车停放在这里，而不是停在靠近高速公路的一个较不方便的宽敞的停车场。
医院并不需要作1000万美元的投资，它需要的只是强化已颁布的职工停车条例。
因为院长助理仍在休假中，这位年轻人便把他的发现直接在一次大型的会议上报告给了院高层管理人员。
听到这条令人振奋的消息后，这些高层管理人员对莫里说了一番鼓励和感谢的话，然后要求他的部门做进一步的研究。
在院长助理返回前，一切都进展顺利。
可是，这天查尔斯回来了，听说他提议的1000万美元的投资项目被取消了——这使他看起来像个低能者。
而且更令他难受的是，医院职工很少遵守的停车条例，现在得到了三令五申。
不幸的莫里，在他的上司责备下，不得不向院长助理道歉，并且又承担了寻找落实院停车条例最有效方式的任务！在思量了各种方案后，莫里最后向一个副总裁和几位部门负责人提议，下午5点钟在门前停车场会合，准备当面逮住那些违规停车的职工，并要求他们缴纳停车时间内的所有停车费。
案例分析题
1、用户供配电系统常用的电压调整措施有_____。
（A、B、C、D）A、正确选择变压器的变比和电压分接头B、降低系统阻抗C、使三相负荷平衡D、采取补偿无功功率措施2、某变电站避雷针架设高度为20m，则该避雷针在12m的高度的保护半径是_____。
（B）A、10mB、8mC、12mD、6m20<30,p=1Hb=12>0.5h=10r=h-Hb=8m3、 FZN12-40.5型开关柜配备电缆试验插座，电缆试验时只需分开_____，利用电缆试验插座即可对电缆进行试验。
（A、B）A、断路器B、隔离开关C、主母线D、拔下电缆头A1004 有一额定值为220V、1500W的电阻炉，接在220V的交流电源上，则电阻炉的电阻和通过它的电流各为_____。
（A）A、32.3 , 6.82AB、35.3 , 8.82AC、42.3 , 9.82AD、47.3 , 14.82AA1005 在变(配)电所内高压成套装置采用固定式断路器功能单元时，高压出线开关柜内一般装设有_____等一次设备。
（A、B、D）A、隔离开关B、断路器C、接地开关D、电流互感器E、电压互感器A1006 某变电站避雷针架设高度为40m，则该避雷针地面保护半径是_____。
（D）A、30mB、40mC、50mD、60mA1007 变压器纵差保护的动作电流按躲过_____整定。
（A、B、C）A、二次回路断线B、空载投运时激磁涌流C、互感器二次电流不平衡D、变压器最大负荷电流A1008 导线的电阻为4Ω，今把它均匀地拉长到原来的2倍，电阻变为_____Ω。
（B）A、8B、16C、24D、32A1009 填写操作票的要求包括：_____。
（A、B、C、D）A、操作票应用黑色或蓝色的钢(水)笔或圆珠笔逐项填写。
B、用计算机开出的操作票应与手写票面统一；C、操作票票面应清楚整洁，不得任意涂改。
D、操作票应填写设备的双重名称，即设备名称和编号。
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一、试题：1、牙膏成功的营销经验（10分）牙膏是日常消费品，按理再中国应当有广阔的市场。
可是当某牙膏厂陈厂长走马上任时，全国牙膏库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。
而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。
他算了一笔账，全国11亿人口就有3亿多儿童。
而儿童中患龋齿者更是十之七八。
经过一番市场细分,市场潜力显示出来了。
如果采用防龋齿,配以国际流行的草莓香料生产，新一代“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好”。
但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。
于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白兔吃箩卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。
每逢开学前，“小白兔”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白兔”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。
就这样，“小白兔”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”，最近，他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白兔”儿童漱口水，向幼童们献出了一片爱心。
问题分析：（1）小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分并选择目标市场的？（5分）(2)从消费心理角度看，小白兔牙膏的广告有什么特色？（5分）2、在北京市场上有A、B、C三家企业均生产同一种开关。
现抽取一组产业用户作样本，要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分，评分标准为产品耐用性、产品可靠性、交货可靠性、服务质量四种属性。
对每一种属性，将100分分配给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性，评分结果如下表所示。
根据市场调查，得知这种开关的平均市场价格为2元。
请运用认知价值定价法，为A企业产品确定一个适宜的销售价格（精确到0.1元），并简述还有什么其它定价方法。
属性及得分产品A 产品B 产品C 重要性权数产品耐用性 40 40 40 25产品可靠性 33 34 33 30交货可靠性 50 25 25 30服务质量 45 35 20 153、案例不二价在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。
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案例分析题一、连云港外贸冷库连云港外贸冷库于1973年由外经贸部投资兴建，是我国外贸系统的大型冷藏库之一，由12000吨的低温库（-18℃）和5000吨的保鲜库（0℃）组成，配备双回路电源。
另有3000平方米的普通仓库、100多吨运力的冷藏车队、年加工能力为1500吨的冷冻品加工厂。
其经营范围为物资储存，商品储存、加工；食用油及制品、副食品、饲料、建筑材料、金属材料的销售、代购、代销、公路运输服务等。
冷库所处区位优越，在连云港港区内，门前公路东接港口，西接宁连、徐连、汾灌高速公路，距离连云港民航机场只有50千米，库内有铁路专用线与亚欧大陆桥东桥头堡相连，毗邻公路、铁路客运站，交通十分便捷。
设备完善的主库和从日本引进的组装式冷库构成了一流的冷冻冷藏条件，保鲜库为国内外客户储存苹果、蒜头、洋葱等果品、蔬菜类保鲜食品。
冷冻品加工厂设备完善，质保体系严格，采用恒温避光作业，拥有蔬菜、水产品两条加工生产线，可常年同时加工鲜、冻农副产品及水产品，其富庶仓库在存放商品方面条件优越。
问题：结合案例谈一下在冷库的选址应注意哪些方面？冷库管理在冷冻链管理中的作用是什么？二、家乐福配送中心选址案例根据经典的零售学理论，一个大卖场的选址需要经过几个方面的测算：第一，商圈里的人口消费能力。
需要对这些地区进行进一步的细化，计算这片区域内各个小区的详尽的人口规模和特征，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等指标。
家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配的收入，在划定重要的销售区域和普通的销售区域。
第二，需要研究这片区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况。
设在上海的大卖场都非常聪明，例如，家乐福古北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车点在一些固定的小区穿行，方便这些离的较远的小区居民上门一次性购起一周的生活用品。
当然未来潜在的销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。
案例分析题目及答案
案例分析题目及答案案例1：企业服务平台的发展与挑战案例描述：某企业服务平台是一家致力于提供全方位企业服务的互联网平台，旨在帮助企业解决经营管理过程中的问题。
然而，该平台在发展过程中面临了一些挑战。
请分析该企业服务平台的挑战，并提出解决方案。
答案：随着信息技术的飞速发展，企业服务平台在促进企业发展和提升效率方面发挥着重要的作用。
然而，企业服务平台也面临着一些挑战。
以下将从市场竞争、隐私保护以及技术创新三个方面进行案例分析，并提出相应的解决方案。
1. 市场竞争挑战：随着企业服务平台数量不断增加，市场竞争变得激烈。
其他竞争对手相继进入市场，提供类似的企业服务，给企业服务平台带来了压力。
平台需要寻找差异化竞争点，提供更加个性化和定制化的服务，以吸引更多的企业使用。
解决方案：平台应加强市场调研，了解用户需求，提供特色化服务。
同时，平台可以与其他服务商合作，打造生态圈，形成合作共赢的局面，增加用户粘性。
2. 隐私保护挑战：企业服务平台涉及大量的企业敏感信息和个人数据，隐私保护成为了一个重要问题。
同时，企业服务平台需要与企业的内部系统进行对接，信息的传输安全性也是一项重要挑战。
解决方案：平台应加强数据安全管理，建立完善的数据保护机制，并制定相关的隐私政策，明确告知用户数据使用规则。
同时，平台还应采用安全加密技术，保证数据在传输过程中的安全性。
3. 技术创新挑战：信息技术迅猛发展，新的技术不断涌现，企业服务平台需要及时进行技术创新与更新，以满足用户的需求。
然而，技术创新所带来的技术难题以及技术人才的培养也成为了企业服务平台的挑战。
解决方案：平台可以加强与高校、科研机构的合作，吸纳技术人才，进行技术研发与创新。
同时，平台还应关注行业前沿技术的发展趋势，积极探索新的技术应用，提高平台的竞争力。
综上所述，企业服务平台在发展过程中面临的挑战包括市场竞争、隐私保护以及技术创新。
通过加强市场调研，提供个性化服务，加强数据安全管理，完善隐私政策，加强技术创新与更新以及培养技术人才等措施，可以有效应对这些挑战，促进企业服务平台的健康稳定发展。
案例分析题12例
案例分析题第1题背景资料某城市道路改造工程，随路施工的综合管线有0．4MPa的DNS00中压燃气、DN1000给水管并排铺设在道路下，燃气管道与给水管材均为钢管，实施双管合槽施工。
热力隧道工程采用暗挖工艺施工。
承包方A公司将工程的其中一段热力隧道工程分包给B公司，并签了分包合同。
1．B公司发现土层松散，有不稳定迹象，但认为根据已有经验和这个土层的段落较短，出于省事省钱的动机，不仅没有进行超前注浆加固等加固措施，反而加大了开挖的循环进尺,试图“速战速决，冲过去”，丝毫未理睬承包方A公司派驻B方现场监督检查人员的劝阻。
结果发生隧道塌方事故，造成了3人死亡。
2．事故调查组在核查B公司施工资格和安全生产保证体系时发现，B公司根本不具备安全施工的条件。
问题：1．燃气管与给水管的水平净距以及燃气管顶与路面的距离有何要求?2．试述燃气管道强度试验和严密性试验的压力、稳定时间及合格标准。
3．对发生的安全事故，A公司在哪些方面有责任?4．B公司对事故应该怎么负责?【正确答案】：试题解析：1．燃气管与给水管的水平净距不应小于0．5m，燃气管顶的最小覆土深度不得小于0．9m。
2．燃气管道强度试验压力为设计输气压力的1．5倍，但钢管不得低于0．3MPa，本工程的管道强度试验压力0．6MPa，稳压1h，全部接口均无漏气现象为合格。
管道严密性试验压力为0．46MPa，持续时间不小于24h，实际压力降不超过允许值为合格。
3．A公司没有认真审核B公司施工资质，便与之签了分包合同，这是A公司对这起事故首先应负的安全控制失责的责任；其次，A公司虽然采取了派人进驻B公司施工现场，并对B公司的违规操作提出了劝阻意见和正确做法，但未采取坚决制止的手段，导致事故未能避免。
这是A公司安全控制不力的又一方面应负的责任。
A公司还应统计分包方伤亡事故，按规定上报和按分包合同处理分包方的伤亡事故。
4．B公司不具备安全资质，又不听A公司人员的劝阻，坚持违规操作，造成事故，完全应该负起“分包方对本施工现场的安全工作负责”以及“分包方未服从承包人的管理”的责任。
案例分析题目
其实考研和找工作不是矛盾的，考研在时间上是年前，而找工作则集中在年后。还有考研还可以增加你的知识能力，还是一种体验。我建议你考，至少要考考试试，不论成败，认真准备，这也是人生的一个经历。当然也要根据自己的实际情况作出合理的选择，工作以后再考也是一种选择。记住一点，不管做什么事情，都是要付出成本的。分析利弊，学会选择，你才能更好地成长，才能真正为你的家人承担责任！
面对公众，我的思维几乎停滞
X同学：我觉得在我身上一直存在这样问题，不敢在公众面前发言，即使发言，思维也会处于几乎停滞状态；脑袋感觉老处于很木讷的状态，有点不转弯；昨天经过测试，我得了社交恐惧症，我该怎么去改变这种状况？谢谢！（说明一点，在众人眼中我属于高智商人群，国家重点大学毕业）
甲：第一，在公众面前发言，感觉紧张，大部分人都是这样。这种现象不仅仅存在你一个人身上，你不是一个特例。这一方面可能与个体的性格特点有关，在发言的的时候过多地关注自己的内心体验，过分地以自己为中心，对自己的要求过高。另一方面也与缺乏在公共场合发言锻炼的机会有关，如果你说的多了，紧张程度自然就会降低。
甲：你好，同学。初涉爱河的你们有争吵、有误解这都是正常的现象，但如何处理这些矛盾，是你在爱情的过程当中会慢慢体验、学习到的。
你们矛盾的产生，主要是由于各自只是站在自己的角度，没有为对方考虑。不仅仅是在爱情当中，在我们日常生活的方方面面，这种情况都是屡见不鲜。此时需要我们的换位思考。比方说，你可以站在女友的位置，想想你就是她，然后想象一下你是多么依恋并深深爱着你的男友，你觉得和他在一起做什么事情都有兴趣，都不会觉得累……这样想来，你或许就能理解女友的举动了，而且有人这样爱慕自己，不也是你的一种幸福吗？然而，你的女友也应该用这种换位思考的方式来理解你，考虑到你需要的自由与空间。这需要你们两个人心平气和的沟通，找到一种两个人都能接收的方式。当你情绪较为冲动的时候试着转移一下注意力、缓冲一下自己激动的情绪。
案例分析题
案例分析题（一）基本案情某村村民牛某于2000年4月在其所承包的耕地上建了一座砖瓦窑，占用耕地20亩，未经任何部门审批，便开始经营。
同年9月7日，该县土地管理部门对牛某下达处罚决定书，责令牛某立即停止经营，拆除违法建筑，并处罚款4000元。
问题：（1）村民牛某的行为是否合法，为什么？（2）土地管理部门是否有权对牛某进行处罚，为什么？●案例分析（二）：二十几万“买”条法律●案情介绍●1994年5月，陈某与某村委会签订了一份土地使用合同，由陈某开发使用坐落于北环路东风渠某处的3亩土地，使用期是20年。
合同签订后，陈某即投资筹建了郑州金水汽修厂。
1997年，当地县土地管理部门以陈某擅自使用土地为由，将陈某的厂房及场内设施全部拆除。
法院查明，该汽修厂紧邻东风渠及两岸堤防实有宽度150米，该范围的土地属国有，村委会出租给陈某的土地系国有土地。
经法院判决，村委会作为土地的发包方，因其过错给陈某造成的经济损失，应承担主要责任，赔偿陈某28.9万元。
●问题：法院的判决是否正确，为什么？法律分析●法院的判决是正确的，因为双方所签订的是土地承包合同，村委会在发包前没有查明土地的权属，将属于国有土地误认为是该村集体土地承包给陈某。
该行为违反了我国的土地法规，损害了国家利益，系无效合同。
村委会作为土地的发包方，因其过错给陈某造成了经济损失，应承担主要责任。
陈某在土地承包时未查明土地的所有权人而进行投资，对其损失承担次要责任。
依照《土地管理法》的规定，城市市区的土地属于国家所有。
农村和城市郊区的土地，除法律规定的属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山地属于集体所有。
农民集体所有的土地，由县级人民政府登记造册，核发证书，确认所有权。
法律明明白白的规定，而与土地打交道的村委会却不能明明白白，现在交了28万多元，上了堂生动的法律“补习课”，想必该村委会对土地法会刻骨铭心的，其教训一定是很深刻的。
●案例分析（三）：未经批准不得开采矿产●案情介绍●1997年5月至1998年2月，某县政府先后非法批准三家企业进入只能由国务院地矿行政主管部门批准开采的某金矿区进行开采。
案例分析题——精选推荐
案例分析题一、区分劳务关系与劳动关系（红书第48页）王某每天为公司接送会员，未签订劳动合同，公司与其解除关系，故王某申请调解，请求该公司支付未签订劳动合同的二倍工资；补发工资；支付解除劳动关系的经济补偿。
公司主张：王某与该公司不存在劳动关系，王某自带车辆在公司门口“拉活”，公司每月支付“租车费”，在个人窗口缴纳了社会保险。
答案：王某与该公司没有劳动关系，王某拉活这项工作不属于该公司业务组成部分，保险其个人缴纳。
根据劳社部发【2005】12号《关于确立劳动关系有关事项的通知》中就用人单位与劳动者确立劳动关系的有关事项，有劳动合同的按合同确定劳动关系，具备情形有（一）用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格；（二）用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动；（三）劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。
没有订立书面劳动合同的，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：（一）工资支付凭证或记录（职工工资发放花名册）、缴纳各项社会保险费的记录；（二）用人单位向劳动者发放的“工作证”、“服务证”等能够证明身份的证件；（三）劳动者填写的用人单位招工招聘“登记表”、“报名表”等招用记录；（四）考勤记录；（五）其他劳动者的证言等。
综上所述：王某与该公司不存在劳动关系，也就不予支持王某的任何请求事项。
二、全日制用工与非全日制用工的主要区别？非全日制解除是否支付经济补偿金？工作时间区别：标准全日制用工每天8小时，每周40小时(《劳动法第三十六条》)；非全日制用工每天工作半天，每周不超过24小时(《劳动合同法第六十八条》)；工资发放上区别：全日制用工每月至少发一次工资；非全日制用工每月至少发两次工资；保险区别：全日制用工单位给其上全险，小时工资为9.7元；非全日制用工无五险，不用上保险，小时工资为16.8元，小时工资中已含保险费；合同区别：全日制用工订立书面劳动合同；也可以有双重劳动关系，但需单独缴纳公司保险；非全日制用工可以不订立劳动合同，可以口头约定，或建议订立书面协议；试用期不同：全日制用工一般用人单位与员工约定明确的试用期，当然也可以不约定试用期；非全日制用工《劳动合同法》第七十条规定“非全日制用工双方当事人不得约定试用期。
管理学15个经典案例分析
管理学案例分析题某建筑公司，经过几十年的发展，已经成为当地知名的建筑龙头企业。
总结企业成功的经验，许多管理人员归结为天时、地利、人和，如国家经济的持续发展、与当地政府、银行的良好关系,几十年形成的固定客户和良好的信誉，良好的员工素质等等。
在2008年北京奥运景气鼓舞下,公司确立了打破地区界限，成为全国乃至世界知名建筑企业的远景和使命。
当企业树立这样的远景和使命并为之努力时，发现曾经作为优势的“天时、地利、人和"似乎不在。
例如，就在前不久,日本一家建筑企业在与公司谈判时，让公司在两天内给出一个项目的报价.由于公司没有既懂建筑专业又精通日语的人员,没有能够及时报价，很遗憾地没有抓住公司项目。
请分析该公司的内外部环境，以及应采取的措施。
（1)天、地、人是对公司内外部环境的概括描述.从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和,构成了公司的竞争优势。
当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时,从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面，都发生了变化，所谓的天、地、人已经不再成为优势。
(2)因此公司要真正认清所处的内外部环境,确定公司的使命和愿景，并围绕天、地、人等制定相应措施。
具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面：具有建立电子商务网络和系统的技能;迅速把新产品投入市场的能力；更好的售后服务能力；生产制造高质量产品的技能;开发产品特性方面的创新能力；对市场变化作出快速反应;准确迅速满足顾客定单的系统；整和各种技术创造新产品的技能等方面。
某地方生产传统工艺品的企业，伴随着我国对外开放政策,逐渐发展壮大起来。
销售额和出口额近十年来平均增长15%以上.员工也有原来的不足200人增加到了2000多人。
企业还是采用过去的类似直线型的组织结构，企业一把手王厂长既管销售，又管生产，是一个多面全能型的管理者。
最近企业发生了一些事情，让王厂长应接不暇。
其一:生产基本是按定单生产，基本由厂长传达生产指令.碰到交货紧，往往是厂长带头,和员工一起挑灯夜战.虽然按时交货，但质量不过关，产品被退回，并被要求索赔；其二：以前企业招聘人员人数少，所以王厂长一人就可以决定了。
案例分析题
案例分析题(一)1.答：王主任遇到的困境是，随着解聘工作的推进，来研究所不久的硕士王刚提出辞职，紧接着刚引进不久的硕士也以相同的理由辞职，更棘手的是，研究所的骨干人员张荣和候某以要为低学历的同事留出位置，保护弱势人群为由也提出辞职。
看着一批科研骨干的流失，王主任陷入了两难的困境；一是公司骨干人员流失无法向公司交代，二是如何才能挽留住研究所的人员和骨干人才。
2 答：因为前两次所分流的员工，王主任钻了空子，利用各种方法手段分流老员工，员工抵触不大侥幸成功。
正所谓再一再二，不可再三这种对员工处理方法本来就存在错误，特别是老员工在职多年，是研究所的财富具有丰富的工作经验，如因学历低等原由被分流替换，缺乏以人为本的意识和深入沟通，从而使得像王刚，张荣与侯某等硕士批量骨干人才的内心存在不满，同时也激起了他们的高尚情操以不与老职工争饭碗，和保护弱势群体为由群体辞职抵触。
所以王主任的分流法宝不灵现了。
3.答：王主任在员工分流过程中的沟通工作没有做到位，只是一味的利用职权和各种方法手段进行独断独裁，对职工进行分流，并未对职工做思想工作和沟通交流，缺乏沟通。
需要改进的地方有以下几点：⑴对待员工的态度，多进行思想交流与沟通。
⑵处理事情的方法，不能只顾公司和个人的利益，而采用职权和各种手段去分流员工，损害其切身利益可以人性化一些。
4.答：沟通形式可以做公告式的，也可以召开员工代表会议进行宣布说明事情和企业目前所存在问题状况，进行决策和征询意见；让他们了解公司的发展方向，再经过员工个代表下去对员工们进行开会及说明企业也有难处，引导员工作出“企业利益大于个人利益的决定，争取认识企业有发展了，员工的利益也会不断提高，水涨船才会高，予以激发员工的内心响应。
5.答：⑴团队沟通的特点：具有随时性，我们所做的每一件事都是沟通，沟通可以增进人与组织之间，人与人之间，组织与组织之间以及个人对自身的了解。
沟通具有双向性，我们既要接收信息，又要给予传递信息阐述各自观点。
案例分析题库
案例分析题库在学习和工作中，案例分析是一种常见的学习和思考方法。
通过对真实或虚拟案例的分析，我们可以更好地理解理论知识，并且能够将理论知识应用到实际问题中去。
在这里，我将为大家整理一些案例分析题库，希望能够帮助大家更好地进行案例分析，提高分析能力和解决问题的能力。
1. 企业管理案例分析。
案例一，某公司在市场竞争中遇到了困难，销售额下滑，员工士气低落，管理层面临着巨大的挑战。
请分析该公司可能面临的问题，提出解决方案。
案例二，一家新兴的互联网公司在快速扩张过程中，遇到了人才短缺、团队协作问题等挑战。
请分析该公司的发展瓶颈，提出解决方案。
2. 市场营销案例分析。
案例一，某品牌在产品推广过程中遇到了市场认知度不高、竞争对手激烈等问题，导致销售业绩不佳。
请分析该品牌的市场营销策略，提出改进方案。
案例二，一家新兴的电商平台在吸引用户和提升转化率方面遇到了困难，用户黏性不高，订单量不稳定。
请分析该电商平台的运营模式，提出改进建议。
3. 金融投资案例分析。
案例一，某投资基金在投资组合管理中遇到了风险控制不足、投资收益率不高等问题，导致投资者信任度下降。
请分析该投资基金的投资策略，提出改进建议。
案例二，一家创业公司在融资过程中遇到了投资人疑虑、估值不明确等问题，导致融资难度加大。
请分析该创业公司的融资方案，提出改进建议。
4. 创新创业案例分析。
案例一，一位创业者在创业过程中遇到了团队建设、产品定位、营销策略等问题，导致创业困难重重。
请分析该创业者的创业思路，提出改进建议。
案例二，一家初创企业在产品创新和市场拓展过程中遇到了技术壁垒、竞争压力等问题，导致发展受阻。
请分析该企业的创新能力和发展方向，提出改进建议。
以上案例仅为题库中的一部分，通过对这些案例的分析，我们可以更好地锻炼自己的思维能力和解决问题的能力，希望大家能够通过案例分析，不断提升自己的能力，取得更好的成绩。
案例管理学案例分析题15例
案例管理学案例分析题15例案例一：公司组织架构调整引发的问题案例描述：某公司为了应对市场变化，决定进行组织架构调整，但由此引发了一系列问题。
例如员工不适应新的工作方式，沟通不畅，工作流程混乱等。
分析：问题的产生主要是因为组织架构调整的不周密和细致。
在进行组织架构调整时，应该全面考虑各方面的影响，包括员工的适应性和沟通渠道的畅通等。
另外，调整后的工作流程也需要进行合理规划和明确传达，以确保各部门间的协调和协作。
解决方案：公司应该制定详细的组织架构调整方案，包括具体的操作步骤和时间表，并且在执行过程中做好沟通和协调工作。
此外，公司还应该加强对员工的培训和辅导，以帮助他们适应新的工作方式。
案例二：项目管理中的时间延误问题案例描述：某公司的项目总是无法按时完成，导致严重的时间延误。
这给公司造成了经济损失，也影响了公司声誉。
分析：时间延误问题主要是由于项目管理不善导致的。
在项目管理中，要合理安排时间，制定详细的计划，并且对项目进展进行定期监控和评估。
如果发现有可能导致时间延误的问题，应及时采取措施进行调整和解决。
解决方案：公司应该加强对项目管理的培训和指导，提高员工的项目管理能力。
同时，应建立完善的项目管理流程，并制定明确的时间节点和目标，以便更好地掌控项目进展和风险。
案例三：员工离职率过高的问题案例描述：某公司面临员工离职率过高的问题，造成了稳定性和工作效率的下降。
分析：员工离职率过高的原因可能包括薪酬福利水平不高、工作环境不好、职业发展空间有限等。
公司应对这些问题进行分析，并采取相应的措施予以改善。
解决方案：公司可以提高员工的薪酬福利待遇，改善工作环境，提供更多的职业发展机会，以提高员工的满意度和忠诚度。
同时，公司还可以加强对员工的关怀和培养，提高员工的发展空间和工作动力。
案例四：供应链管理中的物流问题案例描述：某公司的供应链管理中存在物流问题，导致产品配送延误、存货积压等。
分析：供应链管理中的物流问题可能是由于物流配送流程不畅、仓储管理不善等引起的。
5道案例分析题
案例分析题（30分/每题）1、萱萱今天是公共汽车的小司机，她见自己车上没有乘客，于是就大声嚷道：“快来乘车，我要开到动物园去了。
”此时，娃娃家的妈妈推着娃娃来乘车，刚想上车，砚砚走来对娃娃家妈妈说这辆车不能乘，没有消过毒。
小司机听到了，连忙从座位上站起来，跑到积木箱前拿出一块绿色圆形积木，告诉他们我这辆车已经消过毒了，这是消过毒的标记。
经她这么一说，砚砚和娃娃家的妈妈都乘上了这辆公共汽车，小司机的脸上露出了笑容。
结合上面的案例说明这是一个什么游戏？并试分析通过游戏，孩子获得了哪些发展？答：①这是一个角色游戏，萱萱扮演小司机，乘客有娃娃家的妈妈、娃娃以及砚砚；②游戏中萱萱通过观察发现没有乘客，于是开动脑筋，嚷道：“快来乘车，我要开到动物园去了。
”来吸引乘客，在这个过程中，萱萱的观察力、思维能力和语言表达能力都得到了发展；③接下来的娃娃家妈妈和砚砚的对话，对于幼儿的社会交往能力是一个发展，同时，作为乘客的妈妈知道了出行要关注公共环境的卫生，这对于萱萱来说，同样是一个认知的发展，提醒了他，作为公共环境要保持卫生，给乘客一个舒适干净卫生的乘车环境；④萱萱听后，跑到积木箱前拿出绿色圆形积木，告诉她们车辆已消过毒，对于萱萱来说，他的解决问题的能力在这里得到了发展，同时也给乘客的砚砚和娃娃家的妈妈一个认知，绿色代表环保卫生，在潜移默化中孩子们的认知能力都得到了发展；⑤最后，砚砚和娃娃家的妈妈、娃娃都一起承上了萱萱开的公共汽车，整个游戏的过程，孩子们的情绪情感愉快，交往互动中的矛盾和冲突都能自己解决，学会了相互理解，与人相处，社会交往能力得到了发展。
总之，在这么一个游戏过程中，发展了孩子的观察力、判断力、认知能力、思维能力和解决问题的能力，同时有助于幼儿语言表达能力和社会交往能力的发展。
2、曾经带过一个叫童欣的孩子，一直让我很头疼。
每天都有好多小朋友来告她的状，而且，“罪状”也是十分齐全，有打人，骂人，抢小朋友玩具，弄小朋友衣服、头发等。
(完整)案例分析题
案例分析:1、我某外贸公司与澳大利亚某商达成一项皮手套出口合同，价格条件为CIF悉尼，支付方式为不可撤销即期信用证，投保协会货物保险条款ICC(A)险。
生产厂家在生产的最后一道工序将手套的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱，再装入集装箱。
货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿、霉、砧污、变色，损失价值达8万美元。
据分析,该批货物出口地不异常热,进口地不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运航问：(1)保险公司对该批货物是否负责赔偿？为什么？（2)进口商对受损货物是否支付货款？为什么?答：(1)保险公司对该批货物不负责赔偿。
因为根据“协会货物保险条款”，货物本身的内在缺陷或特性所造成的损失或费用属于保险除外责任。
（2)进口商必须支付货款.CIF是象征性交货术语，卖方不需要保证到货。
只要单证相符、单单相符就必须付款。
2、我方按CIF纽约出口冷冻羊肉一批,合同规定投保一切险加战争险、罢工险。
货到纽约后适逢码头工人罢工，货物因港口无法作业不能卸载.第二天货轮因无法补充燃料,以致冷冻设备停机。
等到第五天罢工结束，该批冷冻羊肉己变质。
问：进口商向保险公司索赔是否有理?答：进口商向保险公司索赔无理。
因为投保罢工险，保险公司只对因罢工造成的直接损失负责赔偿，对于间接损失不负赔偿责任。
例如,由于罢工引起劳力不足或不能运用，致使堆放码头的货物遭到淋雨日晒而受损、冷冻机因无燃料而中断致使货物变质等等均属间接损失。
保险公司对于这类损失均不予赔偿。
3、某货轮在某港装货后，航行途中不慎发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航行。
事后船方反复开倒车强行浮起,但船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。
为使货轮能继续航行,船长发出求救信号，船被拖至就近港口的船坞修理，暂时卸下大部分货物。
前后花了10天，共支出修理费5000美元,增加各项费用支出(包括员工工资)共3000美元当船修复后继续装上原货起航。
次日,忽遇恶劣气候,使船上装载的某货主的一部分货物被海水浸湿。
案例分析题
案例一（急性左心衰）1、护理问题：（1）气体交换受损：与左心衰竭致肺淤血有关（2）体液过多：与右心衰致体循环淤血、水钠潴留有关（3）活动无耐力：与心排血量下降有关（4）焦虑/恐惧：与担心疾病预后有关（5）潜在并发症：洋地黄中毒2、护理措施：（1）体位：立即协助患者取坐位、双腿下垂，减轻心脏负荷（2）氧疗：立即给予6-8升/分的高流量鼻导管吸氧，给氧时氧气湿化瓶加入50%酒精。
降低肺泡表面张力。
（3）迅速开放两条静脉通路，早期给予吗啡3-5mg静注，快速利尿（呋塞米）、血管扩张剂（4）病情监测：严密监测血压、呼吸、血氧饱和度、心率、心电图，检查电解质、血气分析等（5）心理护理（6）做好基础护理和日常生活护理案例二（肝硬化、食管胃底出血）1、护理问题：（1）潜在并发症：血容量不足（2）有受伤危险：创伤、窒息、误吸（3）恐惧：与生命或健康受到威胁有关（4）活动无耐力：与失血性周围循环衰竭有关（5）知识缺乏：缺乏有关引起消化道出血的疾病及其防治知识2、护理措施：（1）体位与保持呼吸道通畅：取平卧位并将下肢略抬高，呕吐时头偏向一侧，防止窒息和误吸，必要时用负压吸引器清除气道内分泌物、血液、呕吐物，保持气道通畅。
（2）给予氧气吸入（3）立即建立静脉通道，配合医生进行抢救，准确地实施输血、输液、各种止血治疗及用药抢救措施。
（4）禁饮食（5）心里护理（6）准确记录出入量（7）病情监测：监测生命体征、精神意识状态、观察皮肤与甲床色泽、观察呕吐物和粪便的性质、颜色、量（8）观察有无周围循环衰竭的表现，判断有无出血及再出血。
案例三（肝硬化、腹水）1、护理问题：（1）营养失调：低于机体需要量：与肝功能减退、门静脉高压引起食欲减退、消化和吸收障碍有关（2）体液过多：与肝功能减退、门静脉高压引起水钠潴留有关‘（3）焦虑：与担心疾病预后有关（4）活动无耐力：与肝功能减退，腹水有关（5）有皮肤完整性受损的危险：与营养不良、水肿、皮肤干燥有关2、护理措施：（1）饮食护理：高热量、高蛋白质、高维生素、易消化饮食，并根据病情变化及时调整（2）限制水钠：腹水者应低盐或无盐饮食、钠限制在每天500-800mg，进水量限制在每天1000ml左右（3）避免损伤曲张静脉（4）营养支持：静脉补充营养，如高渗糖、复方氨基酸（5）营养状况的监测：经常评估病人的饮食和营养状况案例四（溃疡性结肠炎）1、护理问题（1）腹泻：与炎症导致肠粘膜对水钠吸收障碍以及结肠运动功能失常有关（2）疼痛：腹痛与肠道炎症、溃疡有关（3）营养失调：低于机体需要量与长期腹泻及吸收障碍有关‘（4）焦虑：与病情反复、迁延不愈有关（5）有体液不足的危险：与肠道炎症致长期频繁腹泻有关2、护理措施：（1）病情观察：观察病人腹泻次数、性质、腹泻伴随症状，如腹痛等，监测粪便检查结果（2）用药护理：遵医嘱给予柳氮磺吡啶、糖皮质激素、免疫抑制剂等治疗，以控制病情，使腹痛缓解。
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案例分析题1.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。
火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。
于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理。
检修后重新驶往新加坡。
事后调查，这次事件造成的损失有：(1)1000箱货被火烧毁；(2)600箱货由于灌水灭火受到损失；(3)主机和部分甲板被烧坏；(4)拖船费用；(5)额外增加的燃料和船长、船员工资。
从上述各项损失的性质来看，哪些属单独海损?哪些属共同海损?（1）、（3）是因火灾而造成的直接损失，属单独海损。
（4分）（2）、（4）、（5）是因维护船、货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。
（4分）2.中国从阿根廷进口普通豆饼2万吨，交货期为8月底，拟转售欧洲。
然而，4月份阿商原订的收购地点百年未见洪水，收购计划落空。
阿商要求按不可抗力处理免除交货责任，问中方怎么办？（1）合同如无特殊规定，本合同应适用《联合国国际货物销售合同公约》（中、阿均为《公约》缔约国）；（2分）（2）依《公约》有关规定，阿方发生的事件不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可克服的，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购买货物交货，尤其是从发生洪水到交货尚有4个月时间可供阿方购货；（4分）（3）阿方如拒不履约，中方可在阿商交货时从国际市场上补进，然后向阿商索取差价和损害赔偿金。
（2分）3.我某公司向外国某商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。
第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。
我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。
你认为开证行这样做是否有理?开证行这样做有理（1分）。
信用证的特点之一是纯单据业务，银行处理的是单据，只要“单、单一致，单、证一致”，银行即付款（2分）。
关于货物品质不符合同规定，我方可凭合同向卖方索赔（2分）。
4.我国某公司对南非出口一批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。
国外来证规定：“禁止分批装运，允许转运”。
该证并注明：按《UCP 500》办理。
现已知：装期临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。
但此时，该批化工产品在新港和青岛各有1000公吨尚未集中在一起。
如你是这笔业务的经办人，最好选择哪种处理方法?为什么？可让驶往南非的“黄石”号货轮，先停靠新港，后停靠青岛。
将该批化工产品在新港和青岛各有的1000公吨装在一起。
（2分）按《UCP 500》规定，这样的做法不属于分批装运，不违反信用证规定。
（3分）5.某外贸公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的地港。
如货轮迟与12月1日抵达目的地港，买方有权取消合同。
如货款已收，卖方须将货款退还买方。
问这一合同的性质是否还属于CIF合同？不是CIF合同。
（1分）在国际贸易中，确定合同的性质是至关重要的。
采用什么样的贸易术语，即属于什么样的合同性质。
但若合同的其它条款又规定了与这种贸易术语完全不同或有抵触的条款，那么有关这一贸易术语的惯例解释就完全不适用于该合同，甚至被认为无效，确定合同的性质不能单纯看它所使用的价格术语，还要看该合同的全部内容是否与使用价格术语的主要含义相符。
（2分）具体到本题的合同内容而言，在CIF价格术语下限定“到货日期”，这就与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。
其次CIF是“单据买卖”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方也不能拒收单据，拒付货款。
而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达，买方将收回货款。
由此看来，该合同在一些主要条款上已与CIF价格术语是本意相抵触。
尽管名义上按CIF成交，但实质上并不是CIF合同。
（2分）6.某年11月，我国某外贸公司与一外商签订了出口5000公吨钢材的合同，价格条款为：CIF温哥华。
支付方式为即期不可撤销信用证。
我方按合同规定办理了租船订舱和保险并支付了相关费用，取得了全套合格单据并准备到议付行议付货款，不料货物在航行途中遭遇海啸，全部灭失。
外商以货物灭失为由拒绝付款赎单，问我方应如何处理?我方应备妥单据，向银行交单议付。
（2分）因为以CIF条件成交，风险划分是以装运港船舷作为界，其后的风险由买方负责。
货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。
（3分）由于规定的支付方式为即期不可撤销信用证，同时我方已按合同规定办理租船订舱和保险并支付了相关费用，也取得了全套合格单据，所以可向议付行交单议付。
7.某合同商品检验条款中规定以装船地商检报告为准。
但在目的港交付货物时却发现品质与约定规格不符。
买方经当地商检机构检验并凭其出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款拒赔。
卖方拒赔是否合理?卖方拒赔是有理由的。
（2分）原因是：合同中规定商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检报告书。
（3分）在这种情况下，买方在目的港收到货物后，虽然可以委托商检机构对货物再次进行检验，但原则上无权提出异议。
因此，本例中卖方拒赔是有理由的。
（3分）8.我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。
合同规定1996年12月交货。
11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。
我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。
我方无奈经多方努力，于1997年1月初交货，美方要求索赔。
试问：（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？（1）我方要求不合理。
理由：我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但不可抗力并没有严重到我方不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。
（3分）（2）美方的索赔要求不合理。
理由：中方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，中方不负责任，可以免责。
（2分）11.某轮在航行途中因电线走火，第三舱内发生火灾，经灌水灭火后统计损失，被火烧毁货物价值5000美元，因灌水救火被水浸坏货物损失6000美元。
船方宣布该轮共同海损，试根据上述案例分析回答下列问题：（1）该轮船长宣布共同海损是否合理？（2）被火烧损的货物损失5000美元船方是否应负责赔偿，理由是什么？（3）被水浸的货物损失6000美元属什么性质的损失？应由谁负责？（1）该轮船长宣布共同海损合理。
（1分）（2）被火烧损的货物损失5000美元船方不负责赔偿。
（2分）（3）被水浸损坏的货物损失6000美元，属于共同海损，应由船货各方按比例共同分摊。
（2分）13．中方某公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三级品。
但到发货装船时发现三级红枣库存告罄，于是改二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。
”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？不符合《公约》的规定（1分），买方完全可以借口与原合同规定不符相机要挟（2分）。
如当地市场价格疲软或下跌时，尽管卖方给的是好货，对方也会藉以拒收或索赔。
所以我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。
（2分）14.有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船的通知。
但航行途中由于舱汗，大米部分受潮，品质受到影响。
当货物到达目的港口后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。
试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责任？本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的保险已由卖方转移给买方。
（2分）因此在运输途中遇舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。
事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。
因此，根据FOB条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方不负责。
（3分）15.有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后因触礁而沉没。
第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。
试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，（2分）货物在运输中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。
（1分）因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。
（2分）17.甲公司向丁国A公司买进生产灯泡的生产线。
合同规定分两次交货，分批开证，买方（甲公司）应于货到目的港后，60天内进行复验，若与合同规定不符，甲公司凭所在国的商检证书向A公司索赔。
甲公司按照合同规定，申请银行开出首批货物的信用证。
A公司履行装船并凭合格单据向议付行议付，开证行也在单证相符的情况下，对议付行偿付了款项，在第一批货物尚未到达目的港之前，第二批的开证日期临近，甲公司又申请银行开出信用证。
此刻首批货物抵达目的港，经检验发现货物与合同规定严重不符，甲公司当即通知开证行，称：“拒付第二次信用证项下的货款，并请听候指示”，然而，开证行在收到议付行寄来的第二批的单据，审核无误，再次偿付议付行。
当开证行要求甲公司付款赎单时，该公司拒绝付款赎单。
试分析此案中：（1）开证银行和甲公司的处理是否合理？（2）甲公司应该如何处理此事？（１）开证行要求甲公司付款赎单完全有理，而甲公司拒绝付款赎单纯属无理。
因为根据《跟单信用证统一惯例》，开证行在受益人提供的单据与信用证规定表面相符的情况下，必须承担付款责任。
（5分）（２）在丁国Ａ公司提交的货物与合同规定严重不符的情况下，甲公司应根据合同规定，向Ａ公司提出索赔。
甲公司无权指令开证行拒付。
（5分）21.有一份合同．出售中国大米10000公吨。
合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分10批交货。
”卖方从2月开始交货，但交至第五批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。
因而买方以此为理由，主张以后各批交货均应撤销。
问：(1)上述情况，买方有无这种权利，为什么?(2)若此份合同交易的是一套大型成套机械设备，再发生第五批品质不符，买方又有无这种权利，为什么?(3)若此笔交易是凭信用证方式付款,卖方第五批交货违反了交货期，买方有无这种权利，为什么?（本小题15分）答：(1)买方没有这种权利。
因为一个分批交货合同，各批交货都应视为一个独立的合同，况且成交的是大米，品质没有相互依存的关系，但由于第五批大米确实品质不符，所以能就这一批提出索赔。