天津玛歌庄园营销推广方案
庄园美食活动策划方案
庄园美食活动策划方案一、活动概述庄园美食活动是以庄园为背景，以美食为主题的体验活动。
通过此次活动，参与者可以领略到庄园的宏伟景观，并品尝到丰富多样的美食。
同时，活动还将提供一系列有趣的互动项目，使参与者能够身临其境地体验庄园生活。
该活动旨在打造一个独特而难忘的美食盛会，为参与者带来愉悦和满足。
二、活动目标1. 提供一种全新的庄园体验，让参与者感受庄园生活的美好。
2. 推广庄园美食，提高其知名度和美誉度。
3. 吸引更多的参与者，增加庄园的收入和盈利能力。
三、活动内容1. 美食展示与品尝活动现场将设立多个摊位，展示各种各样的美食。
参与者可以品尝到不同的菜肴和饮品，包括当地特色菜、国际美食以及各种特色点心等。
摊位上还将有专业厨师现场烹饪，向参与者展示烹饪技巧和过程，增加互动性和趣味性。
2. 美食大赛活动期间将举办一场庄园美食大赛，吸引更多的参与者。
参赛选手可以自由选择自己擅长的菜肴进行比赛，评委将根据味道、外观和创新度等方面进行评分，并选出获胜者。
优胜者将有机会获得奖品和奖金，并在庄园的官方网站和社交媒体上获得宣传。
3. 美食讲座和体验课程活动中将邀请知名的厨师、烹饪专家和餐饮业界代表，进行美食讲座和体验课程。
他们将与参与者分享自己的烹饪理念、经验和技巧，并现场演示制作一些特色菜肴。
参与者还可以参加一些烹饪班或工作坊，学习一些简单的烹饪技巧，增加互动和参与感。
4. 互动游戏和娱乐活动为了增加活动的乐趣和互动性，将设置多种互动游戏和娱乐活动。
例如，烧烤比赛、烹饪角逐、美食问答等等。
这些活动可以使参与者更好地融入庄园的氛围，增加参与度和回头客。
5. 美食市集为了让参与者有机会购买到心仪的美食和器具，活动现场将设立一个美食市集。
市集中将有各类美食和烹饪用品供参与者购买，并设有专业导购员提供咨询服务。
这不仅能增加庄园的收入，还能提高参与者的满意度。
四、活动实施计划时间：预计活动将于一个周末的上午开始，为期一天。
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销售推广活动建议总结计划执行方案
地产痴人 2016年
地产销售团队
[案场业务管理制度]
针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。
项目营销总控图——
时间 营销节点 销售节奏 5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢
本阶段工作内容方向
【品牌需要持续证言！】
——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广 通过政府&城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动，以 地产集团品牌为主，进而推出XX谷独栋产品。
500强 地产品牌 文化城 半山 巨制
【品质需要切身亲见！】
——现场持续小活动—— 通过第三方乐居、搜房、北晚等，邀请老客户， 针对不同产品目标客群，做小型的主题答谢活动， 老客户可带朋友参见，以促成老带新的拓展目的。
短信/户外 项目开盘 后续其它活动
临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
样板房展示
形象楼书、礼品、VIP系列
3 3
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
客户需求
本项目对 应的价值 体现
地理位置优 越 黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点 重点工程 政府保障回 报稳定
宣传为主，不进行大规模投放。
项目可以利用的资源 国际会议：如全球经济峰会、世界脑库论坛 私人会所：VIP会员
名车经销商：捷豹、雷克萨斯、宾士、法拉利等VIP会员
游艇经销商 各大商会：新加坡、香港、台湾等 民间企业：民营经济高峰论坛等 整合媒体活动、协会活动、峰会活动、论坛活动进行全方位的事件推广。
庄园策划方案
庄园策划方案
庄园是人们追求优雅和舒适的理想居所，我们的团队将为您精心设计一个独一无二的庄园策划方案。
我们将从庄园的整体规划、植物配置、景观设计、建筑风格等多个方面为客户定制庄园策划方案，以满足客户对庄园的各种需求和期待。
我们的设计团队将充分考虑客户的喜好和庄园的环境特点，精心打造一个与众不同的庄园。
无论是私人庄园还是商业庄园，我们都能为客户量身定制最理想的庄园策划方案。
让我们的专业团队为您打造一个理想中的庄园，让您尽情享受其中带来的美好生活。
天津红酒营销策划方案模板
天津红酒营销策划方案模板一、背景分析天津是一个经济发达、消费水平较高的城市，红酒作为一种高档饮品，具有浓厚的文化底蕴和消费升级的需求。
随着人们对生活品质的要求不断提高，红酒市场进入了快速发展的阶段。
天津红酒市场潜力巨大，但竞争也非常激烈，因此需要制定一套切实有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体通过市场调研，我们发现天津红酒的消费群体主要是中高收入的城市居民，特别是25-45岁的中年人群，这一群体对红酒的品质和文化内涵有着较高的认可度。
2. 目标市场规模天津市人口众多，消费水平较高，因此红酒市场的规模非常庞大。
市场调研显示，天津市每年红酒销量约为50万箱，市场规模约为5亿元。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手天津市红酒市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名红酒品牌。
国内品牌有张裕、长城、小酒鬼等，国际品牌有法国的拉菲、澳大利亚的彼得雷郎等。
2. 竞争对手优势竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面具有一定的优势。
他们拥有庞大的销售网络和市场渗透能力，能够迅速占领市场份额。
四、产品定位基于市场调研结果和竞争对手分析，我们将天津红酒定位为高端品质、浓郁文化内涵的红酒产品。
通过打造天津特色红酒品牌，提升品牌知名度和美誉度，满足中高收入人群对红酒品质和文化的需求。
五、营销策略1. 品牌建设建立天津红酒品牌形象，强调产品高品质、文化内涵和天津特色。
通过专业的包装设计和标识，塑造品牌形象，提升消费者对产品的信任度和认可度。
2. 渠道拓展打造多样化的销售渠道，包括超市、餐厅、酒吧等，以便消费者能够方便地购买到天津红酒。
与餐厅、酒吧等商家合作，提供特殊优惠和支持，增加产品曝光度和销售量。
3. 产品附加值提升通过与美食、文化等领域的合作，将天津红酒与其他产品或体验进行联合销售，提升产品附加值。
例如与天津本地特色美食进行搭配销售，或在活动中提供红酒品尝和文化体验。
4. 市场推广利用社交媒体、网络平台、电视广告、宣传册等多种手段进行市场推广。
葡萄酒庄营销策划方案
葡萄酒庄营销策划方案一、市场分析：目标市场：酒店、餐饮行业、葡萄酒专卖店市场需求：消费者对高品质的葡萄酒需求逐渐增加，对于来自酒庄直销的产品更有兴趣。
竞争对手分析：目前市场上的葡萄酒竞争较为激烈，竞争对手多是进口葡萄酒品牌，需要通过提供独特的产品和优势来突出。
消费者行为：消费者对于品质和口感敏感，会倾向选择来自知名酒庄的产品。
二、产品定位：以高品质的葡萄酒为核心，强调酒庄的历史和传统，与消费者建立情感连接。
突出产品的特点和独特性，例如采用特定的葡萄品种、独特的酿酒工艺等。
三、推广渠道：1. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体账号，定期发布有关酒庄、葡萄种植、酿酒过程等内容，以吸引消费者关注及互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线下推广活动：与高档酒店、餐饮行业合作举办品酒会、葡萄酒晚宴等活动，以展示产品特点和优势，吸引目标客户并提供直接购买途径。
3. 与葡萄酒专卖店合作：与当地的葡萄酒专卖店建立合作关系，提供独家产品，并共同开展促销活动，扩大销售渠道。
四、品牌塑造：1. 酒庄故事宣传：通过传媒联接和品牌故事宣传，打造酒庄品牌的独特性和温情感人的故事，以增强顾客对品牌的认同感。
2. 优质包装设计：设计精美、高品质的包装和标签，以提升产品的整体形象和卓越感。
3. 品牌形象代言人：邀请品味高雅、拥有影响力的人物担任品牌形象代言人，与品牌价值观产生共鸣，提升品牌的知名度和美誉度。
五、促销策略：1. 限时折扣：定期开展促销活动，例如节假日折扣、赛事专属优惠等，以吸引消费者购买。
2. 赠品活动：购买指定数量的葡萄酒，赠送精美礼品或体验活动，以增加购买动力。
3. 网络直播推广：通过网络直播平台，展示酒庄、产品特点，并提供限时促销优惠，吸引消费者参与和购买。
六、客户关系维护：1. 客户会员计划：为经常购买葡萄酒的客户推出会员计划，提供独家优惠和服务，增加客户粘性。
2. 客户反馈和服务改善：建立客户反馈渠道，及时回复客户问题和建议，积极改善服务品质。
庄园牧场策划书(市场营销)
最·庄园策划书---新生活，从“鲜”开始策划团队：forward日期：2013.06.20目录一．前言 (1)二．市场营销环境分析 (1)（一）天---市场环境分析（二）地---市场状况分析（三）彼---竞争产品分析（四）客---消费者偏好分析三．SWOT分析 (2)四．市场营销战略 (3)（一）战略思想（二）目标市场细分与选择（三）市场定位五．营销组合策略 (4)(一）产品策略(二）价格策略(三）分销策略(四）促销策略六．后期公益活动 (4)七．效果评估 (5)八．经费预算 (5)一．前言庄园牧场目前是甘肃省内投资规模最大、销售量最多、专业化最强、集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的乳制品生产企业。
庄园牧场的目标是：新生活从鲜开始，以“鲜”为品牌特色，以酸奶为主要产品,在兰州地区乳制品行业中处于领先水平，并以不断创新，不断改进的生产理念，越来越受到消费者青睐。
随着兰州人民消费水平的提高，对乳制品的需求也越来越大，对品种类别要求也是丰富多样。
针对这一情况，庄园牧场针对性的研发出满足不同人群，不同喜好的牛奶。
特别是为兰州在校大学生提供了一系列品质优良的乳制品，满足了不同的口味，目标是把庄园牧场产品跻身大学校园，占据大学校园之首。
二．市场营销环境分析（一）天---市场环境分析1.经济，以兰州市各高校为例，大学生的生活水平较为普通，除少数经济能力有限或是不注意平时营养搭配的大学生外，绝大多数大学生对于饮食都极为关注。
2.文化，兰州市是各民族聚居的城市，民族成分多，对于兰州高校更是如此。
其中，以信仰伊斯兰教的回族为主。
因此,产品要以清真为主。
3.人文，兰州有15所左右的高校，师生数量高达20万之多。
不管是现在消费群，还是潜在消费群，都是庞大的。
（二）地---市场状况分析1、主流品牌：庄园牧场、伊利、蒙牛、夏进、雪顿2、销售渠道：（1）超市（2）零售商及便利店（3）摊位销售（4）学生食堂3、产品体系：运动型、养生型牛奶、酸奶及高端奶4、价格体系：盒装酸奶价格区间在2-5元，这样的价格区间大概占据了酸奶市场上价格的70%左右。
玛歌庄园别墅营销的的策划提案
卡梅尔
以独体别墅、联排别墅为主
万科水晶城 泰裕温泉别墅 俊城·浅水湾
洋房为主住宅 其中有少量别墅 独栋别墅,双拼别墅,联排别墅 独栋别墅 双拼别墅 联排别墅
蒙地卡罗 米兰阳光 水畔茗墅 王朝罗纳河谷 大通山水郡 德景蓝郡 老城厢11号公 馆 顺驰山倾城
独栋别墅,双拼别墅,联排别墅 联排、独体别墅为主 双拼别墅,联排别墅 独栋别墅,双拼别墅,联排别墅 独体别墅、联排别墅 独栋别墅,双拼别墅,联排别墅 独栋别墅,双拼别墅 商住两用
个好现象。纯粹的别墅项目便于管理、便于整体品位的提升、便于树立开发商的品牌 形象。纯粹的、成片的别墅开发会形成聚集效应，将会引导天津别墅的未来。 ◇ 对城市的依赖程度下降。别墅以城市为依托，但不依赖于城市的发展。未来别墅将会 改变对城市的依赖，加大对环境的依赖。 ◇ 赢家主宰高端市场。在开发商层面上，做中低档住宅开发的不适宜开发别墅，做惯了 写字楼开发的也不适宜开发别墅，未来别墅市场的赢家将会站稳市场，成为别墅的领 导者。
◇另一方面，有一些不是独立别墅的别墅，也就是联排、双拼、 叠拼等等，在今年放量的别墅市场上占绝大多数，这类的别墅 并不能算是真正意义上的别墅。
◇整体别墅市场的类型定位和面积定位都在往下走，这种往下走 并不是说走向低档，而是说更适合中国的国情。一方面它让更 多的中产阶级有能力消费得起，另一方面让别墅盲目地追求豪 华的感觉有所改进。
◇ 交通：应该有便利的交通，住深山老林肯定不行。 ◇ 建筑优势：别墅从建筑意义上来讲应该是一件艺术品，要有优秀的设计师来设计。 ◇ 社区配套：要有良好成熟的配套，这种成熟的配套跟普通住宅是不一样的。 ◇ 私人配套设施：别墅需要的配套所强调的是私人化，而不是公共设施。当然交通、商业
设施、教育等方面也是有需求的，但这些需要相对来说还是其次。别墅周边有没有良好 的度假设施、运动设施，这些配套是不是具有稀缺性，这才是比较重要的。 ◇ 物业安全：没有好的物业管理你的安全，社区的景观环境、生活状态就没有良好的保证。 很多人认为，太陌生的地方没有安全感，保安对买别墅的人来说很重要，社区入住后， 让业主看到很有人气、很安全，别墅才能有较大的升值空间。
庄园餐饮营销策划方案范文
庄园餐饮营销策划方案范文第一章：背景分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，餐饮行业在中国市场正日益繁荣。
庄园餐饮作为一种高端餐饮形式，注重品牌、环境和服务，受到了越来越多消费者的喜爱。
1.2 市场需求随着人们生活品质的提高，他们对餐饮的需求也在增加。
庄园餐饮提供了一种与众不同的用餐体验，让顾客可以享受到高品质的食物和优雅的环境。
因此，庄园餐饮的潜在市场需求是存在的。
第二章：目标与策略2.1 市场定位庄园餐饮的市场定位是高端、豪华和独特的。
通过提供高品质、精致的食物和独特的用餐体验，吸引中高收入人群，并成为他们休闲娱乐和社交活动的首选之一。
2.2 目标市场我们的目标市场是中高收入人群、商务人士和渴望享受高品质用餐体验的顾客。
他们注重餐饮的品质和环境，并有一定的消费能力。
2.3 策略为了实现目标市场的吸引和满足，我们将采取以下策略：（1）突出品牌特色：打造独特的庄园餐饮品牌形象，使消费者对我们的产品和服务有高度认可；（2）注重食品质量：提供经过精心研发和选择的高品质食材，确保食品的口感和营养价值；（3）创新菜品：不断推出新的菜品和餐点，满足消费者的需求和口味变化；（4）提供高品质服务：培训专业服务团队，确保提供高品质的服务体验；（5）加强市场推广：通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，扩大我们的知名度和影响力；（6）与周边景点合作：与当地景点、旅游景区等合作，吸引更多的游客和顾客。
第三章：市场调研3.1 竞争分析庄园餐饮市场竞争主要来自高端餐饮市场和大型连锁餐饮品牌。
这些竞争者通常有较强的品牌实力和综合竞争优势，我们需要找到与他们的差异化竞争策略。
3.2 潜在市场分析根据市场调研，我们发现潜在市场主要集中在中高收入人群、商务人士和渴望享受高品质用餐体验的顾客。
其中，商务人士和中高收入人群在平日常会选择高品质餐饮场所进行商务交流和娱乐活动，而渴望享受高品质用餐体验的顾客则会选择庄园餐饮来满足自己的需求。
特色庄园宣传策划书3篇
特色庄园宣传策划书3篇篇一《特色庄园宣传策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对休闲生活的追求，特色庄园逐渐成为一种受欢迎的旅游和休闲目的地。
本特色庄园拥有独特的自然风光、丰富的文化内涵和多样化的休闲娱乐设施，旨在为游客提供一个远离城市喧嚣、享受田园生活的理想场所。
为了更好地推广本庄园，提高知名度和美誉度，特制定本宣传策划书。
二、宣传目标1. 提高特色庄园的知名度，吸引更多游客前来参观和体验。
2. 树立特色庄园的品牌形象，打造成为区域内知名的休闲旅游胜地。
3. 增加游客的满意度和忠诚度，促进游客的重复消费和口碑传播。
三、宣传内容1. 自然风光宣传通过拍摄精美的照片和视频，展示特色庄园的美丽自然风光，如田园风光、湖泊、森林等，吸引游客的目光。
2. 文化内涵宣传介绍特色庄园的历史文化、民俗风情等，让游客了解庄园的独特魅力，增加游客的兴趣和好奇心。
3. 休闲娱乐设施宣传宣传庄园内的各种休闲娱乐设施，如高尔夫球场、温泉浴场、儿童乐园等，让游客了解庄园的丰富活动和娱乐项目。
4. 美食宣传介绍庄园内的特色美食，如农家菜、有机食品等，让游客品尝到地道的乡村美食，增加游客的满意度。
四、宣传渠道1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示特色庄园的详细信息、图片、视频等，方便游客了解和预订。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布特色庄园的宣传内容，吸引游客的关注和分享。
（3）与旅游网站、在线旅游平台等合作，进行线上推广和销售。
2. 线下宣传（1）制作宣传海报、传单、宣传册等，在周边城市、景区、酒店等场所进行发放和张贴。
（2）参加旅游展会、推介会等活动，向潜在游客和旅游业界人士展示特色庄园的优势和特色。
（3）与旅行社、旅游包车公司等合作，进行线下推广和销售。
五、宣传时间安排1. 前期宣传（1-3 个月）（1）完成官方网站的建设和优化，发布特色庄园的基本信息和宣传内容。
（2）在社交媒体平台上发布预热信息，吸引游客的关注和期待。
酒庄葡萄酒促销方案
酒庄葡萄酒促销方案1. 引言葡萄酒作为一种高档饮品，一直受到消费者的喜爱。
酒庄作为葡萄酒的生产商，需要通过促销活动来吸引更多的消费者，并提高销售额。
本文将为酒庄提供一个葡萄酒促销方案，以帮助其实现销售目标。
2. 促销活动策划2.1 活动目标- 提升品牌知名度和声誉- 增加葡萄酒的销量- 拓展酒庄的客户群体2.2 活动内容- 举办品鉴会：邀请葡萄酒专家和美食达人组成专业评委团，对酒庄的葡萄酒进行品鉴和评价，并邀请消费者参与，以增加消费者对产品的认知度和信任感。
- 促销套装：推出多款葡萄酒促销套装，包含不同种类和口味的葡萄酒，以满足不同消费者的需求，并提供优惠的价格，以吸引更多消费者购买。
- 礼品赠送：购买指定数量的葡萄酒或促销套装的消费者可以获得精美的礼品赠品，例如葡萄酒冰桶、酒杯套装等，增加购买的吸引力。
- 会员制度：建立酒庄的会员制度，消费者可以通过会员卡获得折扣和积分，享受更多的消费优惠，并定期获得酒庄的最新动态和促销信息。
3. 推广和宣传3.1 媒体渠道- 电视广告：通过购买电视广告时间，在主要电视台推出葡萄酒的广告宣传片，以吸引更多的目标消费者注意。
- 网络推广：在各大社交媒体平台开设酒庄的官方账号，并通过发布精美的图片和视频宣传葡萄酒的品质和独特性。
- 品鉴会报道：邀请媒体记者参与品鉴会，并提供新闻稿和图片，以增加品牌曝光度。
3.2 促销渠道- 酒庄门店：在酒庄门店的显眼位置放置促销活动海报和标语，提醒消费者参与活动或购买促销产品。
- 线上销售：通过酒庄的官方网站或电商平台进行线上销售，消费者可以直接在线下单购买促销产品。
- 合作渠道：与美食餐厅、酒吧等相关产业合作，将葡萄酒产品引入其菜单和酒单中，增加产品的曝光度和销售机会。
4. 数据分析和调整针对促销活动的效果进行数据分析是非常重要的，酒庄可以通过以下方式进行数据收集和分析:- 促销销售数据：通过销售额、销量和会员数据等来评估促销活动的效果。
大庄园促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对品质生活的追求日益增强。
大庄园作为一家集种植、加工、销售为一体的农业企业，以其绿色、健康、高品质的产品深受消费者喜爱。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升产品销量，增加企业收入；3. 拉近与消费者的距离，增强客户粘性；4. 为消费者提供优质、实惠的购物体验。
三、活动主题“绿色庄园，品质生活——大庄园首届促销狂欢节”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点大庄园全国各专卖店及电商平台六、活动对象大庄园全国消费者七、活动内容1. 优惠活动（1）全场产品8折优惠，部分产品5折优惠；（2）满100元送价值30元礼品；（3）满500元送价值100元礼品；（4）满1000元送价值300元礼品；（5）购买指定产品，享受买一赠一优惠。
2. 互动活动（1）转发活动海报至朋友圈，集赞满20个，即可获得精美礼品一份；（2）参与线上抽奖活动，奖品包括：价值500元的礼品卡、价值300元的礼品卡、价值100元的礼品卡等；（3）邀请好友参与活动，可获得积分奖励，积分可兑换礼品。
3. 品牌宣传（1）通过各大媒体平台发布活动信息，提高活动知名度；（2）邀请知名网红、达人进行现场直播，展示产品品质和优惠力度；（3）在活动期间，开展线上线下联动宣传，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 人员安排（1）成立活动筹备小组，负责活动的策划、执行和监督；（2）各专卖店设立活动专柜，负责现场销售和客户服务；（3）电商平台设立活动专区，负责线上销售和客户服务。
2. 物料准备（1）制作活动海报、宣传单页、易拉宝等宣传物料；（2）采购活动礼品，包括精美礼品、抽奖奖品等；（3）准备活动所需的现场布置物料，如横幅、展板、展架等。
3. 活动执行（1）活动前，对专卖店和电商平台进行培训，确保员工了解活动内容和操作流程；（2）活动期间，加强对现场的监控，确保活动顺利进行；（3）活动结束后，对活动数据进行汇总和分析，为今后的活动提供参考。
天津玛歌庄园别墅项目XX年营销推广方案61P津滨创辉
还原 客户
认同玛歌人客户地图
三区鼎立,多在城南; 河西友谊路动线性为主; 南开水上富人区次之; 老城中心传统区第三;
老城中心 传统区
南开水上 富人区
河西友 谊路沿线区
9月份成交客户 10月份成交客户 11月份成交客户
天津玛歌庄园别墅项目XX年营销推
玛歌庄园 广方案61P津滨创辉
还原
客户
认同玛歌 哪些人
C户型因套数较少，可作为项目标杆产品，对其他产品形 成价格掩护。
天津玛歌庄园别墅项目XX年营销推 广方案61P津滨创辉
梳理 产品
剩余产品价格体系（B户型）
总价段 400-500万 500-550万 550-600万 600-700万 大于700万
剩余套数 11 39 18 22 9
比例 11.11% 39.39% 18.18% 22.22% 9.09%
广方案61P津滨创辉
还原
客户
认同玛歌 哪些人
从电，访，成交中再现客户特征
总成交量：67组
改善群体是玛歌的主力客户； 养老比例相对偏低，2010年养 老型客户将作为重点提升目标； 企业高官，私营企业主是本案的成交主体客群。 31-40岁客户事业上升型客户目前为主力，但作为南法独栋别墅，41-50岁事业巅峰 型客户应为主群。2010年提升客户层次作为支撑全年净销的基础将是推广重点。
500万以下产品总去化套数为55套，占总量82% 500万以上产品去化套数为12套，仅占18%。
总价区间对于别墅的去化速度影响非常大。 2010年产品总货值多在500万以上。成交速度将是核心问题？
天津玛歌庄园别墅项目XX年营销推 广方案61P津滨创辉
梳理 产品
成交产品分析
快速出货A产品，弱化价格对比，提升主力B户型去化速度。 均价11000元成为分水岭，单价策略做适当调整，满足客户认同。 主力总价段靠近500万，提升总价接受度。
天津品牌活动策划方案
天津品牌活动策划方案一、活动背景与目标天津作为中国的直辖市之一，其地理位置和资源优势使其成为一个重要的经济中心。
然而，在竞争激烈的市场环境中，天津的品牌建设还面临着一些挑战。
因此，为了提升天津品牌的知名度和影响力，需要进行一系列的品牌活动。
本次活动的目标主要有以下几点：1. 增强品牌认知度：通过活动推广，提高天津品牌在目标受众中的认知度。
2. 强化品牌形象：通过品牌活动展示天津的独特魅力和优势，进一步树立品牌形象。
3. 扩大品牌影响力：通过品牌活动吸引更多的目标群体，扩大品牌的影响力。
4. 增加销售额：通过品牌活动促进销售，提高销售额。
二、目标受众本次品牌活动的目标受众主要包括以下几个方面：1. 本地居民：通过品牌活动增强本地居民对天津品牌的认知和认同感。
2. 游客：通过品牌活动吸引更多的游客来天津旅游，并增加他们对天津的好感和满意度。
3. 商户：通过品牌活动提升商户对天津品牌的信心，进一步增加他们对天津市场的投资和发展。
4. 投资者：通过品牌活动吸引更多的投资者，增加对天津经济的投资和支持。
三、活动内容1. 主题活动：以天津的独特特色为主题，策划一系列主题活动，吸引目标受众参与。
例如，举办天津美食节、天津文化艺术展、天津旅游推广活动等。
2. 品牌形象展示：设计和制作天津品牌形象展示板，展示天津的历史、文化和发展成果，并将其放置在天津各繁华地段，吸引目标受众的关注和讨论。
3. 品牌宣传广告：制作品牌宣传广告片，在电视、网络等媒体上播放，并结合社交媒体推广，提升品牌在目标受众中的影响力。
4. 品牌合作推广：与其他知名品牌展开合作，举办联合推广活动，通过合作将天津品牌与其他优质品牌进行联名，提高品牌知名度。
5. 品牌体验活动：举办一系列品牌体验活动，让目标受众亲身感受和体验天津品牌的魅力。
例如，举办天津美食品鉴活动、天津人文讲座等。
6. 品牌发布会：举办品牌发布会，邀请嘉宾和媒体代表参加，展示天津品牌的发展成果和未来规划，增强品牌的认可度。
酒庄优惠措施方案
酒庄优惠措施方案酒庄作为生产和销售葡萄酒的企业，为了提高销售量，吸引消费者，必须提出一系列的优惠措施。
以下是酒庄优惠措施方案：1. 购买多送多在购买葡萄酒时，酒庄将采取“购买多送多”的方式，即：在购买指定数量的葡萄酒时，酒庄将赠送相应数量的酒品。
例如：购买10瓶酒，赠送2瓶酒。
2. 赠送礼品酒庄还可以在销售中进行赠送礼品的活动，例如，购买指定产品的消费者可以获赠红酒杯、塞子、酒架等葡萄酒相关的配件，或者是一些小毛巾、礼盒等。
3. 会员制度酒庄可以实行会员制度，允许消费者在酒庄购物时成为会员。
会员可以享受更多的福利，例如：折扣、积分、预售等等。
会员可以使用积分换取礼品或者累积积分换取更高的会员等级。
4. 团购酒庄可以在网上进行团购活动，即消费者可以在网上组织团购活动，达到一定的数量后可以获得更多的优惠，例如：优惠价格、赠送礼品等。
5. 折扣促销酒庄可以在特殊时期进行折扣促销，例如：节假日、年底大促销等，以此吸引消费者，促进销售。
6. 集点兑换酒庄可以推出集点兑换活动，即：消费者在购买酒品时可以获得相应的积分，累积积分可以兑换赠品或者优惠券等。
例如：消费满500元可以获得50个积分，积分可以兑换赠品。
7. 社交媒体抽奖酒庄可以通过社交媒体平台进行抽奖活动，例如：在微信公众号上发布活动，消费者可以通过参与互动、分享、留言等方式获得抽奖机会，中奖者可以获得酒庄赠送的葡萄酒、配件、代金券等。
综上所述，酒庄有多种优惠措施可以吸引消费者，提高销售，不同的企业可以根据自身情况选择适合自己的优惠措施。
同时，酒庄也需要注意措施的合理性、可行性、效果性和经济性。
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深耕河西/拓展和平/工作南开将作为2010年客户寻找主要策略。
还原 客户
认同玛歌人客户地图
三区鼎立,多在城南; 河西友谊路动线性为主; 南开水上富人区次之; 老城中心传统区第三; 老城中心 传统区 南开水上 富人区 河西友 谊路沿线区
9月份成交客户 10月份成交客户 11月份成交客户
玛歌庄园
哪些人认同玛歌
梳理 产品
均价11000元成为分水岭，单价策略做适当调整，满足客户认同。
梳理 产品
•认购未签约21套 •已签约47套 •未售113套
剩余产品分析
35 30 25 20 15 10 5 0 数量 比例 悦水园 31 27.19% 悦景园 12 10.53% 悦岚园 22 19.30% 悦林园 9 7.89% 悦风园 23 20.18% 悦溪园 17 14.91% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 30.00% 25.00% 20.00%
玛歌庄园
2010年营销推广方案
冲刺
2010年 不为什么？只赢得
全年净销！
实现大盘均价11000元/平米； 总销额 5.9亿元；
思考路径
回顾2009
还原客户 梳理产品 洞察市场
抢滩2010
策略总纲
推盘策略 价格策略 推广策略
第一篇 回项 签约 认购未签约 合计 套数 47 21 68 面积 18836.25 8730.8 27567.05 金额 ￥182,706,396 ￥95,512,878 ￥278,219,274 均价 ￥9,699.72 ￥10,939.76 ￥10,092.46
梳理 产品
不同总价段成交套数对比图
500万以下产品总去化套数为55套，占总量82% 500万以上产品去化套数为12套，仅占18%。
总价区间对于别墅的去化速度影响非常大。 2010年产品总货值多在500万以上。成交速度将是核心问题？
成交产品分析
快速出货A产品，弱化价格对比，提升主力B户型去化速度。 主力总价段靠近500万，提升总价接受度。
0.00%
河西客户成为本案绝对的客户主力区域;
南开/和平/西青将是我们重点关注的区域;
客群扩容与主要阵地在2010年依然同步进行。
哪些人意向玛歌
总来访量：340组
250 200 150 100 50 0 婚房 改善 养老 投资 其他 80.00%
还原 客户
从电，访，成交中再现客户特征
置业目的
数量 比例
高端项目“有效客户”的判定不仅体现在成交,更反映在“圈层 传播”方面.因此,对于“客户” 的理解成交为次,传播为主.
哪些人认同玛歌
总成交量：67组
1, 1% 20, 30% 改善 投资 养老 其他
还原 客户
从电，访，成交中再现客户特征
5, 7% 17, 25% 1, 1% 19, 29% 20-30 31-40 41-50 51-60 60以上 25, 38%
已去化的A产品多属于资源较差类型,价值提升可能性较低,先期集中去化A对于后期去化 其他产品将形成刺激性增长作用.
2010年快速去化A产品，弱化总价对比，适当调整B产 品价格结构，确保B产品出货速度。
成交产品分析
30 25 20 15 10 5 0 350万以下 350万-400万 400-450万 450-500万 500-600万 0 600万以上 10 6 13 12 27
剩余产品特征如何？
成交产品分析
20 15 10 5 0 套数 13000.00 12000.00 11000.00 10000.00 9000.00 8000.00 7000.00 A1 8 A2 8 A3 19 A3` 6 A4 6 A5 6 B1 2 B2 1 B3 6 B4 1 B5 3 B7 1 6000.00
0 河西 和平 南开 河东 红桥 西青 东丽 外省 其他
强调项目第一居所的舒适度；短信仍是2010年主要推广手段。
哪些人意向玛歌
总来访量：340组
250 数量 200 150 100 50
还原 客户
从电，访，成交中再现客户特征
70.00%
45 40 35 30 25 20 15 10
70.00%
居住 区域
梳理 产品
比例 0.9% 0.9% 0.9% 0.9% 5.3% 15.8 20.2 10.5 13.2 5.3% 21.9 3.5% 0.9%
B7/B2/B4/B1剩余产品中的主力户型。
B7产品去化速度较慢原因主为价格较高;
B2产品去化速度较慢原因横向比较户型较差； B4产品去化速度较慢主因面积较大：
总成交量：67组
业推, 24, 36%
还原 客户
从电，访，成交中再现客户特征
其他, 2, 3% 网络, 0, 0%
报广, 2, 3%
短信, 19, 28% 报广 短信 户外 朋介 业推 网络 其他
朋介, 20, 30%
户外, 0, 0%
业推/朋介/短信，三个途径是本案的重点。 业主推荐反映玛歌印象并没有我们担心的问题，2010年可尝试加大业主推荐力度。 朋友介绍是本案最有效的途径，2010年的别墅现场品质及接待服务能力将作为主要 提升目标，为到访玛歌的客户营造良好口碑，扩大朋友推荐可能。
还原 客户
从电，访，成交中再现客户特征
居住区域 工作区域
98
1213 4 2 22 10 10 10 0 2 4 0 0 2 4 0
南开/和平在2010年 将作为支撑玛歌净销 的重点区域。
河西 和平 南开 河东 西青 东丽 居住区域 工作区域 9 8 12 13 4 2 2 2 1 0
塘沽 武清 河北 郊区 外省 其他 1 0 1 0 0 2 0 4 0 2 0 4
梳理 产品
16
6000.00 4000.00 12 2000.00 0.00 月均价 月套数 9月 8695.42 8 8 10月 9956.19 47 11月 11062.25 12
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
随着400平以下产品的减少，去化速度明显降低; 400-500平在与400平以下同存的情况下走量明显放缓； 价格调整对于去化速度的影响比较明显。
36, 54%
10, 15%
改善群体是玛歌的主力客户； 养老比例相对偏低，2010年养 老型客户将作为重点提升目标； 企业高官，私营企业主是本案的成交主体客群。
15, 22%
5, 7%
4, 6% 24, 37%
5, 7%
10, 15%
4, 6%
高层管理者 公司合伙人 公务员 中层管理者 自营企业主 自由职业者 其他
31-40岁客户事业上升型客户目前为主力，但作为南法独栋别墅，41-50岁事业巅峰 型客户应为主群。2010年提升客户层次作为支撑全年净销的基础将是推广重点。
保改善/升养老/圈高管/覆私营是2010年玛歌主力客户特征动作
还原 客户
玛歌人如是说
从前期与玛歌发生关系的客群中我们可以很清晰的看出玛歌人特征， 这些将是指导我们2010年的工作重点及方向。
改善居住是客户意向玛歌的主力因素。 关注400平以下/400-500平两面积段较多。
整体客群质量有待提高。
别墅人群的整体层次在2010年还将进一步提升。 线上形象支持依然作为2010年提升品质的主力载体。
哪些人认同玛歌
总成交量：67组
河西作为传统的天津 富人区依然成为玛歌 的主力阵地。
40 30 20 10 0 37 30 37 30
180 160 140 120 100 80 60
60.00%
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
产品需求
数量 比例
50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
40 20 0 400平以下 400-500平 500-600平 600平以上
500 400 300 200 100 0 婚房 改善 养老 投资 其他 数量 比例 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
还原 客户
从电，访，成交中再现客户特征
500 400 300 200 100 0 报广
250 数量 200 150 100 50 比例
梳理 产品
均价 9787. 9510. 8407. 10663 9332. 10544 11639 10963 11304 10893 12197 12073
A户型走量明显大于其他产品；总价越低成交速度明显较快；
目前市场认可度较高的300-400万双拼产品，独栋别墅市场成交速 度较慢。
11000元/平米成为分水岭.
其中：独栋49套； 双拼19套；
还原 客户
业绩已成历史 任务还在前方 总结经验，还原客户，为2010年的别墅净销提供更为准确的基础． 将从三个方面深入研究我们客群特征．
来电客户分析-----了解玛歌的人 来访客户分析-----意向玛歌的人 成交客户分析-----认同玛歌的人
哪些人了解玛歌
总来电量：512组
数量 比例
100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
短信
户外
朋介
业推
网络
其他
50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
改善型客户为主;
短信直效非常突出;
河西人群为主力; 来电客户信息完备性较差；
成交状况反应出货值在300-400万间的双拼别墅出货较 快，而目前作为主力户型的B产品出货较慢。