美洋房地产操作流程及细则

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某房地产项目销售现场操作流程管理

某房地产项目销售现场操作流程管理某房地产项目销售现场操作流程管理是确保房地产项目销售顺利进行的重要环节。

下面是一个典型的销售现场操作流程管理流程，以供参考:1. 销售现场准备：销售团队需要提前准备销售现场，包括搭建销售展台、布置展示样板房、准备宣传资料等。

同时，还要确定销售现场的适宜时间和地点。

2. 市场推广：在销售现场开展之前，需要进行市场推广，吸引目标群体的客户到场。

可以通过电视、广播、报纸、网络等渠道发布广告、进行宣传活动，提高项目的知名度和吸引力。

3. 销售现场筹备：销售团队在销售现场前要组织内部会议，明确销售目标、分工和职责，并进行培训，提高销售人员的专业素质。

4. 带客接待：在销售现场，销售人员要热情接待到场客户，并提供相关的项目介绍和资料。

销售人员应了解客户需求，解答各类问题，并根据客户需求进行个性化推荐。

5. 样板房展示：销售团队要带领客户到样板房进行参观，详细介绍房间布局、装修风格和房屋配置等信息。

在展示过程中，销售人员要注重与客户的沟通，了解客户的意见和需求，及时回答疑问。

6. 价格谈判：通过样板房展示后，销售人员要主动询问客户是否对项目感兴趣，如果客户有意向购买，可以提出相关的销售价格和优惠政策。

在价格谈判中，销售人员要以客户满意为目标，根据客户的购房能力和需求，进行巧妙的价格策划。

7. 签订合同：一旦与客户达成购房意向，销售人员要及时提供合同，并向客户解释合同条款和意义。

销售人员要引导客户正确填写合同，并确保合同的准确性和完整性。

在合同签订过程中，销售人员还需要向客户介绍相关的付款安排和购房流程。

8. 后续跟进：在合同签订后，销售人员要及时跟进客户的付款情况，并向客户提供购房服务和售后支持，解答客户疑问，帮助客户顺利完成购房手续。

9. 销售总结：销售团队要对销售现场操作进行总结和分析，评估销售成果，提出改进意见和建议。

这样可以不断优化销售现场操作流程，提高销售效率和业绩。

房地产销售执行管理流程操作手册DOC

房地产销售执行管理流程操作手册DOC 销售执行管理流程操作手册目录一、总则 (1)（一）目的 (1)（二）适用范围 (1)（三）主要控制点 (1)二、销售执行管理流程 (2)（一）销售执行管理流程概述 (2)（二）销售执行管理流程里程碑主要节点 (2)1、销售执行管理流程里程碑一：售前准备 (2)1.1里程碑定义 (2)1.2任务描述 (2)1.3业务控制点 (11)1.4客户服务 (13)1.5表单及工具 (13)2、销售执行管理流程里程碑二：售中执行 (14)2.1里程碑定义 (14)2.2任务描述 (14)2.3业务控制点 (16)2.4客户服务 (31)2.5表单及工具 (33)3、销售执行管理流程里程碑三：售后结案 (33)3.1里程碑定义 (33)3.2任务描述 (33)3.3业务控制点 (35)3.4客户服务 (36)3.5表单及工具 (36)三、附则 (37)（一）相关工具包 (37)（二）解释权 (37)一、总则（一）目的为进一步规范XX中国上海房屋销售（集团）有限公司（以下简称“上房集团”）的销售执行工作，完善销售执行的售前、售中和售后管理控制流程，促进企业销售执行工作的稳定、健康推进，特制订本手册。

作为纲领性的指导文件，本手册将为上房集团各级项目的开发管理提供全面的操作准则和执行依据。

（二）适用范围本制度适用于上房集团各级各类项目的销售执行管理工作。

（三）主要控制点1、项目合项会；2、供应商服务管理规定；3、项目开盘会；4、案场监控管理规定；5、结案报告制度。

二、销售执行管理流程（一）销售执行管理流程概述销售执行管理流程是以购房者需求为导向，基于准确价值分析和客户定位，不断推进和实现营销策略落地，最终完成项目销售的关键流程；同时，在销售执行管理流程中还涉及到动态分析、控制及策略调整等关键任务。

按销售执行工作的一般流程定义如下三个里程碑：售前准备、售中执行和售后结案，并确定十二个主要任务以确保里程碑的顺利达成。

房地产项目开发全程操作流程

房地产项目开发全程操作流程1. 项目规划与确定在房地产项目开发之前，首先需要进行项目规划与确定的阶段。

这一阶段的主要任务是明确项目的目标和范围，确定项目的开发策略和资源需求。

1.1 确定项目目标在确定项目目标时，需要考虑项目开发的规模、定位和预期收益等因素。

同时，还需要考虑市场需求、竞争情况和风险控制等方面的因素，以确保项目目标的合理性和可行性。

1.2 制定项目计划在制定项目计划时，需要确定项目的开发时间表、人员配置和预算等方面的内容。

同时，还需要制定项目的开发策略和工作流程，以确保项目能够按时、按质地完成。

2. 土地收购与准备土地收购与准备是房地产项目开发的重要环节，其中包括土地选址、土地评估和土地购买等环节。

土地选址是项目开发的关键因素之一。

在进行土地选址时，需要综合考虑市场需求、交通便利性、服务设施和土地价格等因素，以选择具备良好发展潜力的地段。

2.2 土地评估土地评估是对土地进行价值评估和开发潜力评估的过程。

通过土地评估，可以确定土地的真实价值和可开发的潜力，为土地购买和项目开发提供参考依据。

在完成土地评估后，需要与土地所有者进行谈判并达成购买协议。

购买土地时，需要考虑土地的价格、交易方式和土地权益转移等因素，以确保土地的合法性和项目开发的顺利进行。

3. 概念设计与初步规划概念设计与初步规划是项目开发的关键阶段，其中包括项目定位、功能规划和空间布局等方面的内容。

3.1 项目定位在确定项目定位时，需要考虑市场需求、竞争情况和项目特点等因素。

项目定位要明确项目的目标用户群体和市场定位，以便在后续的设计和开发中进行有针对性的工作。

3.2 功能规划功能规划是对项目功能进行合理布局和组织的过程。

在进行功能规划时，需要综合考虑项目定位、用户需求和空间规划等因素，以确保项目具备良好的使用功能和体验效果。

3.3 空间布局空间布局是对项目空间进行合理划分和布置的过程。

在进行空间布局时，需要考虑项目定位、功能规划和空间利用效率等因素，以确保项目具备良好的空间体验和效果。

房地产开发公司工程管理与全部工作流程

房地产开发公司工程管理与全部工作流程房地产开发公司的工程管理是指通过对项目进行全面、系统、科学的组织和管理，管控工程建设的质量、进度、安全和成本，以保证项目建设的顺利进行和高效完成。

以下为房地产开发公司工程管理的全部工作流程：一、前期准备1. 项目申报及批准项目策划部门按照政府计划和市场需求，组织编制开发项目方案，并进行申报。

经过审批后，由项目策划部门组织成立项目开发组，并启动前期调研、规划设计等工作。

2. 工程勘察开发项目涉及的土地、规划、地形地貌、水文地质、环境等方面的勘察，通过综合勘察、资料查阅、野外调研等方式，对工程项目进行科学合理的定位和规划。

3. 设计方案编制项目开发组根据勘察成果，委托专业设计机构编制设计方案，包括建筑方案、结构方案、给排水方案、暖通、电气、景观等方案。

4. 工程概算依据设计方案，结合市场行情与建材市场的价格走势进行概算，确定项目总投资、工程造价、建设期成本等。

二、招投标阶段1. 招标与预算依据工程概算，提供招标文件，包括工程量清单、技术标准、预算纲要等，公开招标、邀请招标或询价，开展投标活动。

2. 应标审核开发项目组负责审核所有感兴趣的承包商，确定招标范围，评估应答文件、提案和价值工程。

3. 签订合同经过比较分析和审查，选择中标承包商，根据合同条款进行签订，约定工程的建设标准、工期、质量要求和支付方式等。

三、实施阶段1. 工程建设管理计划的制定开发项目组制定工程管理计划，根据项目特点确定施工单位的管理要求、岗位职责、防范控制措施、建设周期、预算等各项计划。

2. 工程质量控制质量部门根据标准、规范和技术文件，确保工程质量的合格率长期得到控制，规范工程建设过程中涉及的所有技术操作。

3. 工程施工进度控制工程监理部门根据管理计划，全面掌握工程施工进度，控制施工进度的有效实施，确保工程质量与时限的双重需求得以兼顾。

4. 工程安全管理安全环保部门负责监管施工单位执行安全生产、环保措施的情况，确保工作环境安全、卫生、环保，保障施工人员的身体健康和安全。

售楼部管理制度及流程

售楼部管理制度及流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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房地产项目开发全程操作流程(参考模板)

房地产项目开发全程操作流程第一步房地产开发公司的设立房地产开发公司设立阶段的法律程序一、内资房地产综合开发公司的设立1、公司设立准备2、申请资质等级审批3、申请办理企业名称预先核准4、办理工商注册登记5、办理税务登记二、外资房地产开发公司的设立6、申请批准项目建议书7、办理企业名称登记8、送审合资或合作合同、章程9、申领外商投资企业批准证书10、办理企业登记房地产开发公司设立阶段的相关税费1、企业法人开业登记费2、企业法人变更登记费3、企业法人年度检验费4、补、换、领证照费第二步房地产开发项目的立项和可行性研究房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序1、选定项目，签定合作意向书2、初步确定开发方案3、申报规划要点4、申报、审批项目建议书5、编制项目可行性研究报告6、申报、审批项目可行性研究报告房地产开发项目立项和可行性研究阶段的相关税费1、可行性研究费2、建设工程规划许可证执照费第三步房地产开发项目的规划设计和市政配套房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的法律程序一、房地产开发项目的规划设计1、申报选址定点2、申报规划设计条件3、委托作出规划设计方案4、办理人防审核5、办理消防审核6、审定规划设计方案7、住宅设计方案的专家组审查8、落实环保“三废”治理方案9、委托环境影响评价并报批10、建设工程勘察招、投标11、委托地质勘探12、委托初步设计13、申报、审定初步设计二、房地产开发项目的市政配套14、征求主管部门审查意见15、落实市政公用设施配套方案16、报审市政配套方案17、市政各管理部门提出市政配套意见18、市政管线综合房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的相关税费1、工程勘察（测量）费2、工程设计费3、建设工程规划许可证执照费4、竣工档案保证金5、临时用地费6、临时建设工程费7、建设工程勘察招标管理费8、勘察设计监督管理费9、古建园林工程设计费第四步房地产开发项目土地使用权的取得取得房地产开发项目土地使用权的法律程序一、国有土地使用权的出让1、办理建设用地规划许可证2、办理建设用地委托钉桩3、办理国有土地使用权出让申请4、主管部门实地勘察5、土地估价报告的预审6、委托地价评估7、办理核定地价手续8、办理土地出让审批9、签订国有土地使用权出让合同10、领取临时国有土地使用证11、领取正式国有土地使用证12、国有土地使用权出让金的返还二、国有土地使用权的划拨13、国有土地使用权划拨用地申请14、主管部门现场勘察15、划拨用地申请的审核、报批16、取得划拨用地批准三、集体土地的征用17、征用集体土地用地申请18、到拟征地所在区（县）房地局立案19、签订征地协议20、签订补偿安置协议21、确定劳动力安置方案22、区（县）房地局审核各项协议23、市政府下文征地24、交纳菜田基金、耕地占用税等税费25、办理批地文件、批地图26、办理冻结户口27、调查户口核实劳动力28、办理农转工工作29、办理农转居工作30、办理超转人员安置工作31、地上物作价补偿工作32、征地结案取得房地产开发项目土地使用权的相关税费1、地价款（土地出让金）2、资金占用费3、滞纳金4、土地使用费5、外商投资企业土地使用费6、防洪工程建设维护管理费7、土地闲置费8、土地权属调查、地籍测绘费9、城镇土地使用税10、地价评估费11、出让土地预订金12、征地管理费13、土地补偿费14、青苗及树木补偿费15、地上物补偿费16、劳动力安置费17、超转人员安置费18、新菜田开发建设基金19、耕地占用税第五步房地产开发项目的拆迁安置房地产开发项目拆迁安置阶段的法律程序1、委托进行拆迁工作2、办理拆迁申请3、审批、领取拆迁许可证4、签订房屋拆迁责任书5、办理拆迁公告与通知6、办理户口冻结7、暂停办理相关事项8、确定拆迁安置方案9、签订拆迁补偿书面协议10、召开拆迁动员会，进行拆迁安置11、发放运作拆迁补偿款12、拆迁施工现场防尘污染管理13、移交拆迁档案资料14、房屋拆迁纠纷的裁决15、强制拆迁房地产开发项目拆迁安置阶段的相关税费1、房屋拆迁补偿费2、搬家补助费3、提前搬家奖励费4、临时安置补助费（周转费）5、清理费6、停产停业综合补助费7、对从城区位置较好的地区迁往位置较差的地区或远郊区县的居民的补助费8、一次性异地安置补助费9、房屋拆迁管理费10、房屋拆迁服务费第六步房地产开发项目的开工、建设、竣工阶段房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的法律程序一、房地产开发项目开工前准备工作1、领取房地产开发项目手册2、项目转入正式计划3、交纳煤气（天然气）厂建设费4、交纳自来水厂建设费5、交纳污水处理厂建设费6、交纳供热厂建设费7、交纳供电贴费及电源建设集资费8、土地有偿出让项目办理“四源”接用手续9、设计单位出报批图10、出施工图11、编制、报送工程档案资料，交纳档案保证金12、办理消防审核意见表13、审批人防工程、办理人防许可证14、核发建设工程规划许可证15、领取开工审批表，办理开工登记二、房地产开发项目的工程建设招投标16、办理招标登记、招标申请17、招标准备18、招标通告19、编制招标文件并核准20、编制招标工程标底21、标底送审合同预算审查处确认22、标底送市招标办核准，正式申请招标23、投标单位资格审批24、编制投标书并送达25、召开招标会，勘察现场26、召开开标会议，进行开标27、评标、决标28、发中标通知书29、签订工程承包合同30、工程承包合同的审查三、房地产开发项目开工手续的办理31、办理质量监督注册登记手续32、建设工程监理33、办理开工统计登记34、交纳实心黏土砖限制使用费35、办理开工前审计36、交纳投资方向调节税37、领取固定资产投资许可证38、报装施工用水、电、路39、协调街道环卫部门40、协调交通管理部门41、交纳绿化建设费，签订绿化协议42、领取建设工程开工证四、房地产开发项目的工程施工43、施工场地的“三通一平”44、施工单位进场和施工暂设45、工程的基础、结构施工与设备安装46、施工过程中的工程质量监督五、房地产开发项目的竣工验收47、办理单项工程验收手续48、办理开发项目的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》49、商品住宅性能认定50、竣工统计登记51、办理竣工房屋测绘52、办理产权登记房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的相关税费1、三通一平费2、自来水厂建设费3、污水处理厂建设费4、供热厂建设费5、煤气厂建设费6、地下水资源养蓄基金7、地下热水资源费8、市政、公用设施建设费（大市政费）9、开发管理费10、城建综合开发项目管理费11、建筑行业管理费12、绿化建设费13、公园建设费14、绿化补偿费15、路灯维护费16、环卫设施费17、生活服务设施配套建设费（小区配套费）18、电源建设集资费（用电权费）19、外部供电工程贴费（电贴费）20、建安工程费21、建设工程招投标管理费22、合同预算审查工本费23、质量管理监督费24、竣工图费25、建材发展补充基金26、实心黏土砖限制使用费27、工程监理费28、工程标底编制管理费29、机电设备委托招标服务费30、超计划用水加价31、夜间施工噪声扰民补偿费32、占道费33、固定资产投资方向调节税第七步房地产开发项目的经营阶段房地产开发项目经营阶段的法律程序一、北京市外销商品房的销售1、办理《外销商品房预（销）售许可证》2、选定中介代理机构和律师事务所3、与购房者签订认购书4、签订正式买卖契约5、办理签约公证6、办理外销商品房预售契约公证7、办理外销商品房的预售登记8、外销商品房转让登记9、外销商品房抵押登记10、楼宇交付入住手续11、办理产权过户手续二、北京市内销商品房的销售12、提交完成建设项目投资证明13、签署预售内销商品房预售款监管协议14、办理《内销商品房预（销）售许可证》15、销售项目备案16、委托中介代理机构进行销售17、与购房者签订认购书18、与购房者签订买卖契约19、办理预售登记20、办理转让登记21、办理房地产抵押登记手续22、楼宇交付入住23、质量保证书和使用说明书24、办理产权立契过户手续三、北京市房地产出租的综合管理25、房屋出租权的确认26、申请房屋租赁许可证27、出租人与承租人签订书面承租协议28、租赁当事人办理租赁登记手续29、租赁房屋的转租30、房屋租赁关系的终止四、北京市房地产出租的专项（外地来京人员）管理31、房屋出租权的确认32、出租人办理房屋租赁许可证33、出租人办理《房屋租赁安全合格证》34、签订书面租赁协议35、租赁双方办理租赁登记备案手续五、北京市房地产的抵押36、抵押权的设定37、签订抵押合同38、办理房地产抵押登记39、抵押房地产的占管40、抵押房地产的处分房地产开发项目经营阶段的相关税费1、营业税2、城市维护建设税3、教育费附加4、印花税5、契税6、土地增值税7、企业所得税8、个人所得税9、房产税10、城市房地产税11、房屋产权登记费12、房屋所有权证工本费13、房产共有权执照费14、房屋他项权利执照费15、房屋买卖登记费16、房屋买卖手续费17、房屋租赁审核备案手续费18、向来京人员租赁房屋审核备案手续费19、来京人员租赁私房合同登记备案手续费20、房屋租赁登记费21、房屋估价手续费22、房屋公证估价手续费23、房地产价格评估费24、房地产中介服务费第八步房地产开发项目的物业管理阶段房地产开发项目物业管理阶段的法律程序1、物业管理单位经营资质审批2、签署物业管理委托合同3、居住小区的物业接管综合验收4、物业使用、管理、维修公约的核准5、安排签订管理公约6、制定、提供质量保证书和使用说明书7、物业管理服务基本要求8、物业管理委员会的设立房地产开发项目物业管理阶段房地产开发流程（详细）第一步房地产开发公司的设立房地产开发公司设立阶段的法律程序一、内资房地产综合开发公司的设立1、公司设立准备2、申请资质等级审批3、申请办理企业名称预先核准4、办理工商注册登记5、办理税务登记二、外资房地产开发公司的设立6、申请批准项目建议书7、办理企业名称登记8、送审合资或合作合同、章程9、申领外商投资企业批准证书10、办理企业登记房地产开发公司设立阶段的相关税费1、企业法人开业登记费2、企业法人变更登记费3、企业法人年度检验费4、补、换、领证照费第二步房地产开发项目的立项和可行性研究房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序1、选定项目，签定合作意向书2、初步确定开发方案3、申报规划要点4、申报、审批项目建议书5、编制项目可行性研究报告6、申报、审批项目可行性研究报告房地产开发项目立项和可行性研究阶段的相关税费1、可行性研究费2、建设工程规划许可证执照费第三步房地产开发项目的规划设计和市政配套房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的法律程序一、房地产开发项目的规划设计1、申报选址定点2、申报规划设计条件3、委托作出规划设计方案4、办理人防审核5、办理消防审核6、审定规划设计方案7、住宅设计方案的专家组审查8、落实环保“三废”治理方案9、委托环境影响评价并报批10、建设工程勘察招、投标11、委托地质勘探12、委托初步设计13、申报、审定初步设计二、房地产开发项目的市政配套14、征求主管部门审查意见15、落实市政公用设施配套方案16、报审市政配套方案17、市政各管理部门提出市政配套意见18、市政管线综合房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的相关税费1、工程勘察（测量）费2、工程设计费3、建设工程规划许可证执照费4、竣工档案保证金5、临时用地费6、临时建设工程费7、建设工程勘察招标管理费8、勘察设计监督管理费9、古建园林工程设计费第四步房地产开发项目土地使用权的取得取得房地产开发项目土地使用权的法律程序一、国有土地使用权的出让1、办理建设用地规划许可证2、办理建设用地委托钉桩3、办理国有土地使用权出让申请4、主管部门实地勘察5、土地估价报告的预审6、委托地价评估7、办理核定地价手续8、办理土地出让审批9、签订国有土地使用权出让合同10、领取临时国有土地使用证11、领取正式国有土地使用证12、国有土地使用权出让金的返还二、国有土地使用权的划拨13、国有土地使用权划拨用地申请14、主管部门现场勘察15、划拨用地申请的审核、报批16、取得划拨用地批准三、集体土地的征用17、征用集体土地用地申请18、到拟征地所在区（县）房地局立案19、签订征地协议20、签订补偿安置协议21、确定劳动力安置方案22、区（县）房地局审核各项协议23、市政府下文征地24、交纳菜田基金、耕地占用税等税费25、办理批地文件、批地图26、办理冻结户口27、调查户口核实劳动力28、办理农转工工作29、办理农转居工作30、办理超转人员安置工作31、地上物作价补偿工作32、征地结案取得房地产开发项目土地使用权的相关税费1、地价款（土地出让金）2、资金占用费3、滞纳金4、土地使用费5、外商投资企业土地使用费6、防洪工程建设维护管理费7、土地闲置费8、土地权属调查、地籍测绘费9、城镇土地使用税10、地价评估费11、出让土地预订金12、征地管理费13、土地补偿费14、青苗及树木补偿费15、地上物补偿费16、劳动力安置费17、超转人员安置费18、新菜田开发建设基金19、耕地占用税第五步房地产开发项目的拆迁安置房地产开发项目拆迁安置阶段的法律程序1、委托进行拆迁工作2、办理拆迁申请3、审批、领取拆迁许可证4、签订房屋拆迁责任书5、办理拆迁公告与通知6、办理户口冻结7、暂停办理相关事项8、确定拆迁安置方案9、签订拆迁补偿书面协议10、召开拆迁动员会，进行拆迁安置11、发放运作拆迁补偿款12、拆迁施工现场防尘污染管理13、移交拆迁档案资料14、房屋拆迁纠纷的裁决15、强制拆迁房地产开发项目拆迁安置阶段的相关税费1、房屋拆迁补偿费2、搬家补助费3、提前搬家奖励费4、临时安置补助费（周转费）5、清理费6、停产停业综合补助费7、对从城区位置较好的地区迁往位置较差的地区或远郊区县的居民的补助费8、一次性异地安置补助费9、房屋拆迁管理费10、房屋拆迁服务费第六步房地产开发项目的开工、建设、竣工阶段房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的法律程序一、房地产开发项目开工前准备工作1、领取房地产开发项目手册2、项目转入正式计划3、交纳煤气（天然气）厂建设费4、交纳自来水厂建设费5、交纳污水处理厂建设费6、交纳供热厂建设费7、交纳供电贴费及电源建设集资费8、土地有偿出让项目办理“四源”接用手续9、设计单位出报批图10、出施工图11、编制、报送工程档案资料，交纳档案保证金12、办理消防审核意见表13、审批人防工程、办理人防许可证14、核发建设工程规划许可证15、领取开工审批表，办理开工登记二、房地产开发项目的工程建设招投标16、办理招标登记、招标申请17、招标准备18、招标通告19、编制招标文件并核准20、编制招标工程标底21、标底送审合同预算审查处确认22、标底送市招标办核准，正式申请招标23、投标单位资格审批24、编制投标书并送达25、召开招标会，勘察现场26、召开开标会议，进行开标27、评标、决标28、发中标通知书29、签订工程承包合同30、工程承包合同的审查三、房地产开发项目开工手续的办理31、办理质量监督注册登记手续32、建设工程监理33、办理开工统计登记34、交纳实心黏土砖限制使用费35、办理开工前审计36、交纳投资方向调节税37、领取固定资产投资许可证38、报装施工用水、电、路39、协调街道环卫部门40、协调交通管理部门41、交纳绿化建设费，签订绿化协议42、领取建设工程开工证四、房地产开发项目的工程施工43、施工场地的“三通一平”44、施工单位进场和施工暂设45、工程的基础、结构施工与设备安装46、施工过程中的工程质量监督五、房地产开发项目的竣工验收47、办理单项工程验收手续48、办理开发项目的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》49、商品住宅性能认定50、竣工统计登记51、办理竣工房屋测绘52、办理产权登记房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的相关税费1、三通一平费2、自来水厂建设费3、污水处理厂建设费4、供热厂建设费5、煤气厂建设费6、地下水资源养蓄基金7、地下热水资源费8、市政、公用设施建设费（大市政费）9、开发管理费10、城建综合开发项目管理费11、建筑行业管理费12、绿化建设费13、公园建设费14、绿化补偿费15、路灯维护费16、环卫设施费17、生活服务设施配套建设费（小区配套费）18、电源建设集资费（用电权费）19、外部供电工程贴费（电贴费）20、建安工程费21、建设工程招投标管理费22、合同预算审查工本费23、质量管理监督费24、竣工图费25、建材发展补充基金26、实心黏土砖限制使用费27、工程监理费28、工程标底编制管理费29、机电设备委托招标服务费30、超计划用水加价31、夜间施工噪声扰民补偿费32、占道费33、固定资产投资方向调节税第七步房地产开发项目的经营阶段房地产开发项目经营阶段的法律程序一、北京市外销商品房的销售1、办理《外销商品房预（销）售许可证》2、选定中介代理机构和律师事务所3、与购房者签订认购书4、签订正式买卖契约5、办理签约公证6、办理外销商品房预售契约公证7、办理外销商品房的预售登记8、外销商品房转让登记9、外销商品房抵押登记10、楼宇交付入住手续11、办理产权过户手续二、北京市内销商品房的销售12、提交完成建设项目投资证明13、签署预售内销商品房预售款监管协议14、办理《内销商品房预（销）售许可证》15、销售项目备案16、委托中介代理机构进行销售17、与购房者签订认购书18、与购房者签订买卖契约19、办理预售登记20、办理转让登记21、办理房地产抵押登记手续22、楼宇交付入住23、质量保证书和使用说明书24、办理产权立契过户手续三、北京市房地产出租的综合管理25、房屋出租权的确认26、申请房屋租赁许可证27、出租人与承租人签订书面承租协议28、租赁当事人办理租赁登记手续29、租赁房屋的转租30、房屋租赁关系的终止四、北京市房地产出租的专项（外地来京人员）管理31、房屋出租权的确认32、出租人办理房屋租赁许可证33、出租人办理《房屋租赁安全合格证》34、签订书面租赁协议35、租赁双方办理租赁登记备案手续五、北京市房地产的抵押36、抵押权的设定37、签订抵押合同38、办理房地产抵押登记39、抵押房地产的占管40、抵押房地产的处分房地产开发项目经营阶段的相关税费1、营业税2、城市维护建设税3、教育费附加4、印花税5、契税6、土地增值税7、企业所得税8、个人所得税9、房产税10、城市房地产税11、房屋产权登记费12、房屋所有权证工本费13、房产共有权执照费14、房屋他项权利执照费15、房屋买卖登记费16、房屋买卖手续费17、房屋租赁审核备案手续费18、向来京人员租赁房屋审核备案手续费19、来京人员租赁私房合同登记备案手续费20、房屋租赁登记费21、房屋估价手续费22、房屋公证估价手续费23、房地产价格评估费24、房地产中介服务费第八步房地产开发项目的物业管理阶段房地产开发项目物业管理阶段的法律程序1、物业管理单位经营资质审批2、签署物业管理委托合同3、居住小区的物业接管综合验收4、物业使用、管理、维修公约的核准5、安排签订管理公约6、制定、提供质量保证书和使用说明书7、物业管理服务基本要求8、物业管理委员会的设立房地产开发项目物业管理阶段的相关税费1、居住小区物业管理启动经费2、共用部位共用设施设备维修基金3、普通居住小区物业管理费4、高档住宅物业管理费5、经济适用住房小区物业管理费6、供暖费的相关税费1、居住小区物业管理启动经费2、共用部位共用设施设备维修基金3、普通居住小区物业管理费4、高档住宅物业管理费5、经济适用住房小区物业管理费6、供暖费。

房地产销售的十大流程

房地产销售的十大流程1. 客户需求分析在房地产销售的流程中，首先需要进行客户需求分析。

销售人员应该与客户进行沟通，了解客户的购房需求和预算，并进一步分析客户的喜好和特殊要求。

这一步骤非常重要，能够帮助销售人员准确了解客户的需求，为客户找到最合适的房产。

2. 市场调研在客户需求分析之后，销售人员需要进行市场调研，了解当前房地产市场的状况和最新的销售动态。

通过市场调研，销售人员能够更好地了解房地产市场的供求情况、价格水平以及竞争对手的销售策略，为销售工作提供有力的支持。

3. 定位与策划在客户需求和市场调研的基础上，销售人员需要对目标客户进行定位，并制定相应的销售策略和计划。

销售人员需要明确自己的目标客户群体，并设计相应的宣传和推广方案，以吸引目标客户的关注并引导他们购买。

4. 销售推广在定位与策划完成后，销售人员开始进行销售推广。

这包括通过各种渠道进行房地产信息的发布和推广，如网络平台、社交媒体、房地产展览会等。

同时，销售人员还需要积极与潜在购房者进行沟通和洽谈，以获得购房者的兴趣和信任。

5. 摸底调查在销售推广的过程中，销售人员还需要与潜在购房者进行深入的交流和沟通，了解他们的购房需求、购买能力和购买意向。

这一步骤被称为“摸底调查”，它帮助销售人员更好地了解潜在客户的情况，为后续的销售工作提供依据。

6. 实地看房在摸底调查之后，销售人员需要带领潜在购房者进行实地看房。

通过实地看房，购房者能够亲眼看到房产的实际情况，感受房产的环境和设施，并对自己的购房决策做出更准确的判断。

7. 签订合同当购房者确定购买某一房产后，双方需要签订购房合同。

购房合同是一种法律约束力的文件，规定了买卖双方的权利和义务，保护双方的合法权益。

销售人员需要与购房者进行详细的合同解读，以确保购房者充分理解合同内容并做出明智的决策。

8. 办理过户手续在购房合同签订之后，购房者需要办理房屋过户手续。

销售人员应协助购房者准备相关材料并与相关部门进行沟通和协调，以确保过户手续的顺利办理。

房地产销售现场财务操作流程

房地产销售现场财务操作流程1.预算编制：房地产销售现场的财务操作流程需要先进行预算编制。

根据销售目标和市场需求，确定销售目标和销售额度，并制定财务预算。

2.收款管理：销售现场需要建立收款管理流程。

包括接受支付方式（如现金、银行转账、POS机等），设置收款账户并确保账户的安全，落实财务审核并确认收款金额的准确性。

4.合同签订：销售现场需要与客户签订购房合同，合同签订是财务操作流程中的重要环节。

财务部门需要核实合同内容的准确性，确保销售价格、付款方式、付款期限等合同条款符合公司政策，并进行合同备案工作。

5.贷款处理：对于购房贷款的客户，销售现场财务部门需要与银行或金融机构进行沟通，了解贷款审核的进展，并协调财务部门与银行之间的文件和资料的交付，确保贷款流程的顺利进行。

6.销售提成计算：销售人员在每笔成交之后都有可能享受提成这个权益。

财务部门需要核实销售提成条件的准确性和合规性，计算提成金额，并及时支付给销售人员。

财务部门应该与销售部门保持密切的协调和沟通，确保提成计算的准确性。

7.财务记录和报告：财务部门需要及时记录销售现场的财务交易并生成相应的报告。

这包括销售额的记录、收入和费用的核算、应收账款和应付账款的管理、现金流量的监控等。

通过财务报告，使管理层了解销售现场的财务状况，以便及时做出决策。

9.财务审计和结算：销售现场需要进行财务审计和结算工作。

财务部门需要按照公司的审计规定和流程，对销售现场的财务记录进行审计，以保证财务数据的准确性。

同时，在销售项目结束时，需要进行结算工作，包括与其他部门的结算、与供应商或合作伙伴的结算、与客户的退款等。

以上就是房地产销售现场财务操作流程的主要步骤。

不同公司和项目可能会有所不同，具体的流程可以根据实际情况进行调整和完善。

美国房地产开发流程

美国房地产开发流程
一、寻找开发项目
1.确定开发类型
（1）住宅开发
（2）商业地产开发
2.寻找合适土地
（1）考察土地位置和周边环境
（2）确认土地可用性
二、进行可行性研究
1.进行市场调研
（1）分析目标市场需求
（2）确定项目市场定位
2.进行成本测算
（1）评估开发成本
（2）制定预算计划
三、获取土地开发许可
1.提交开发申请
（1）准备开发申请材料
（2）递交至相关政府部门2.取得开发许可
（1）等待审批结果
（2）完成开发许可手续
四、进行设计与规划
1.设计方案制定
（1）寻找建筑设计公司（2）制定开发设计方案2.规划方案制定
（1）制定土地规划方案（2）确定设施规划
五、开始施工
1.签订施工合同
（1）选择施工公司
（2）签署施工合同
2.开始施工
（1）施工准备工作
（2）正式动工
六、完工验收与交付
1.进行竣工验收
（1）完成建筑工程
（2）进行竣工验收
2.交付使用
（1）完成相关手续
（2）交付给购房者或使用方。

售楼部管理作业流程

售楼部管理作业流程1.客户到售楼部通过前台接待人员进行登记；2.前台人员了解客户需求，根据客户需求将客户引导到相应的销售顾问处；4.销售顾问与客户进行沟通，解答客户疑问，推荐适合客户的楼盘。

二、楼盘介绍和展示1.销售顾问将客户引导到展示区，介绍楼盘的整体规划、扩建项目、基础设施等情况；2.展示区展示楼盘模型、楼盘实景图、户型展示等；3.销售顾问通过楼盘平面图、楼盘模型等形式详细介绍楼盘的规划布局、绿化率、楼栋分布等信息；4.销售顾问与客户就楼盘的特点、优势等进行沟通，帮助客户更好地了解楼盘。

三、跟进客户需求2.销售顾问会记录客户的需求和要求，包括购房预算、户型要求、楼层要求等；3.销售顾问会根据客户的需求进行相应的楼盘筛选，为客户提供更符合需求的楼盘信息；四、跟进客户看房1.销售顾问根据客户的需求，安排合适的时间和地点，将客户带到楼盘现场进行看房；2.销售顾问带领客户参观楼盘的样板间，介绍具体户型的设计、装修风格等细节；3.销售顾问回答客户在看房过程中的问题，并解释楼盘的建筑材料、施工工艺等相关信息；4.销售顾问根据客户的反馈，及时调整推荐的楼盘，帮助客户更好地选择。

五、洽谈和签约1.销售顾问与客户进行购房意向的洽谈，了解客户的购房打算、支付方式等；2.销售顾问提供楼盘的详细户型、价格等具体信息，并帮助客户选择适合的户型和楼层；3.销售顾问与客户进行价格和购房条件的谈判，尽力满足客户的要求；4.双方达成一致后，销售顾问帮助客户填写购房合同，并协助客户办理相关手续。

六、售后服务2.销售顾问协助客户办理相关的购房贷款手续，推荐合适的银行及贷款产品；3.销售顾问为客户跟进楼盘的施工进度，及时将进度情况反馈给客户；4.销售顾问在楼盘交房后，协助客户办理房屋交接手续，及时解决客户的问题和需求。

以上是一套针对售楼部管理的作业流程，旨在提高销售效率，提供优质的服务给客户，并最终达成购房交易。

实际流程中可能会根据具体的公司和楼盘情况进行调整和细化。

房地产开发项目操作流程

房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。

2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。

3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。

4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。

5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。

二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。

2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。

3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。

4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。

三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。

2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。

3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。

四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。

2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。

3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。

4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。

五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。

2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。

3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。

房地产项目工程施工过程管理流程

房地产项目工程施工过程管理流程
1.工程施工准备阶段：
在项目开工前，需要对施工现场进行勘察、平整，并调查周边环境等
情况。

另外，还需要准备相关的材料、设备和人员，并制定人员配置计划、施工方案和施工进度计划等。

2.工程施工开工阶段：
根据施工准备阶段的准备工作，开始进行实际的施工作业。

施工过程
中需要根据施工方案和施工进度计划，合理调配施工人员和设备，并确保
施工作业的质量和安全。

3.工程施工中期阶段：
在施工中期阶段，需要对施工过程进行监督和管理。

监督人员需要及
时发现并解决施工过程中的问题，确保按照施工方案和施工进度计划进行
施工。

同时，还需要进行质量管理和安全管理，对施工质量和安全进行检
查和监督。

4.工程施工竣工阶段：
当施工工程即将竣工时，需要进行竣工验收。

竣工验收包括对工程质量、施工图纸的符合性、施工过程记录的完整性等方面进行检查和评估，
并根据相关标准和要求，判断工程是否合格，是否具备交付使用的条件。

5.工程施工后期阶段：
在工程施工竣工后，需要进行工程保修。

施工单位会按照保修内容和
要求，对施工过程中的问题进行处理和维修，并及时解决用户提出的投诉
和问题。

另外，还需要进行项目的总结和评估，总结施工经验，为今后的工程施工提供参考。

需要注意的是，不同的项目在工程施工过程中可能存在一些特殊的要求和流程，例如对于高层建筑和特殊结构的施工，可能需要进行更加详细和复杂的施工管理流程。

此外，不同的地区和国家对于房地产项目施工还会有一些特定的规定和标准，需要在具体的实施过程中进行遵守和执行。

房地产销售操作规程

房地产销售操作规程
《房地产销售操作规程》
一、销售准备阶段
1. 开发商准备项目资料，包括项目规划、用地规划、建筑设计图纸等相关文件。

2. 开发商确定销售策略，包括定价策略、营销推广策略等。

3. 开发商组织销售团队，包括销售人员、客服人员等，进行培训和准备工作。

二、预售阶段
1. 开发商向政府相关部门提交预售项目申请并获得预售许可证。

2. 开发商进行项目预售宣传，包括发布项目信息、举办销售活动等。

3. 开发商接受购房者预订，签署预订合同，并收取定金。

三、正式销售阶段
1. 开发商组织售楼处规划和装修，确保销售环境整洁、舒适。

2. 开发商加强市场宣传，包括广告投放、推介会等。

3. 销售人员接待购房者，提供详细的项目信息和售房流程说明。

4. 购房者选择房源后，签署买卖合同并办理过户手续。

四、售后服务阶段
1. 开发商提供购房者相关的住房贷款、装修、入住等服务指导。

2. 开发商协助购房者办理房屋产权手续，并提供相应的售后保修服务。

3. 开发商建立客户反馈体系，收集购房者意见和建议，不断改
进销售服务质量。

五、终止销售阶段
1. 开发商对已售出的房源进行入住验收和交房手续办理。

2. 开发商对未售出的房源进行清盘处理，包括降价推广等手段。

3. 开发商完成项目销售情况总结和结算工作，做好相关资料存档和归档工作。

美洋房地产操作流程及细则

杭州美洋房地产项目作业流程及细则前期工作：1客户接洽/沟通2会议纪要3客户回访/沟通4合作建议的起草5客户意见的反馈与整理6正式达成合作关系正式合作：一、客户所在地房产消费市场调查报告的提交（分则如下）：1．调查目的2．调查内容3．调查方式4．调查周期5．调查项目所在区域宏观背景描述目标消费者的描述购房关注要素主要竞争对手分析*广告投入*市场推广*营销力度6．调查结果分析*价格策略*规划设计*推广方式附：项目主要竞争楼盘比较分析表主要列项分析：项目名称、开发商、地理位置、工程进度、总建筑面积、总户数、容积率、绿化率、车位数、均价、总价范围销售情况、主力户型、热销户型、智能化配套、会馆情况二、项目设计方案调整建议1外立面调整建议 2室内户型调整建议 3通风采光性能4环境设计 5物业配套三、项目基础形象的建立与应用四、项目命名提案1项目概述2项目形象定位3客户群体特征/目标消费者描述4命名思考（A）从欣赏风景的角度构思命名（B）从建筑观感命名（C）从建筑品质角度构思命名（D）从吉祥的含义角度构成命名（E）从居住者的身份角度命名五、项目品牌导语命名六、项目市场推广计划书A营销计划背景（一）提示（二）工作原则（三）工作任务与目标（四）工作条件B市场态势描述（一）市场背景（二）竞争环境（三）项目市场认知C项目综合分析（四）机会点（五）障碍点（六）目标人群描述（七）项目利益点梳理D项目推广策略（八）综合思考（九）项目宣传定位（十）价格策略E广告推广策略（十一）广告诉求策略（十二）广告目标（十三）价格策略（十四）销售策略（十五）媒体策略（十六）PR公关策略（十七）SP活动策略F广告阶段性传播（十八）知名度阶段（十九）好感度阶段（二十）强销期阶段附：项目预热阶段推广提案1、背景提示2、工作条件3、项目的市场认知4、市场预热推广策略5、项目的品牌导语6、市场预热活动方案项目PR活动提案一、活动背景二、活动目的三、活动时间四、活动地点五、活动形式六、活动事项（一）场地布置（二）物料清单（三）人员配备（四）宣传配合1报纸广告2软性新闻3电视字幕广告（五）广告流程软性新闻相关宣传主题横幅广告相关主题销售说辞一、公司背景介绍二、项目开发背景三、项目产品定位四、项目地理位置五、项目经济技术概况六、项目规划设计特点七、项目道路交通特点八、项目车库及车位九、项目建筑设计特点十、项目的环境景观特点十一、项目的区域配套十二、项目的户型特点十三、项目间距及层高十四、项目的智能化设施十五、项目的物业管理十六、项目的基础设计标准十七、项目的装饰、设备标准十八、项目的公共部分装修十九、项目的购房程序二十、项目的付款方式六、项目开盘前工作计划（递交客户）第一阶段工作第二阶段工作第三阶段工作第四阶段工作开盘前准备工作附：楼盘价格表一原则二价格确认三价格组成方法四面积一览表五价格一览表七、合作工作阶段性总结建立阶段性总结制度，与客户及时进行沟通，总结前期工作，便于下一步工作计划的制定。

地产拍卖操作流程及细则

拍卖操作流程及细则一、拍卖操作细则：1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。

2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。

3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每100间拍10间的比例。

4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到1000份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。

5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。

6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。

拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项。

7、拍卖基价按照每平方米2万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。

8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。

9、拍卖规则（1）商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。

（2）竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10万/5万元）才可以参加“拍卖”大会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。

（3）竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。

（4）竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。

（5）现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。

（现场通过告示和拍卖师进行公布，其他媒介不进行公布）。

（6）严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落锤后无效等。

二、拍卖流程设计（一）单个拍卖过程：1）拍卖师就位；2）拍卖师介绍拍卖要求；3）拍卖师整体介绍汉正街第一大道；4）拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商铺位置；拍卖商铺平面图；拍卖商铺基本数据：位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等）；5）拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤成交；6）成功拍卖者上台；7）公证处人员宣布拍卖有效；8）成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。

房地产现场销售流程执行4

房地产现场销售流程执行房地产现场销售流程执行是指在房地产项目营销过程中，通过现场销售团队的组织和执行，将潜在客户转化为购房者，并最终完成购房交易的一系列操作和活动。

本文将介绍房地产现场销售流程的四个执行步骤。

第一步：准备工作在进行现场销售之前，需要进行一系列准备工作，以确保销售活动的顺利进行。

准备工作包括以下几个方面：1. 定义销售目标和指标在开始现场销售活动之前，需要明确销售目标和指标。

这包括确定销售的总体目标，如销售额、销售面积和销售数量等，以及具体的销售指标，如签约客户数、认购率和成交率等。

通过设定明确的销售目标和指标，能够为销售团队提供明确的方向和目标。

2. 确定销售策略和方案根据项目的特点和市场需求，制定适合的销售策略和方案。

销售策略包括选择合适的销售手段和渠道，确定销售周期和优惠政策等。

销售方案则包括制定详细的销售计划和行动方案，明确每个销售阶段的工作内容和要求。

3. 建立销售团队和培训组建专业销售团队，并进行培训和指导。

销售团队应包括销售经理、销售代表和客户经理等角色，他们负责与客户接触、解答疑问和推动签约等工作。

通过培训和指导，能够提高销售团队的专业素养和销售技巧，提升销售绩效。

4. 准备销售资料和展示模型准备好房地产项目的销售资料和展示模型，以便向客户进行介绍。

销售资料应包括项目的基本信息、户型图、售价表和购房流程等，通过清晰的资料能够给客户提供准确的信息。

展示模型可以是实物模型、虚拟模型或平面图等，通过展示模型能够直观地展示项目的规划和设计。

第二步：客户接待和咨询在现场销售活动开始后，销售团队需要进行客户接待和咨询工作。

这是转化潜在客户的关键环节，需要注重以下几个方面：1. 提供专业的咨询和解答销售团队应具备丰富的房地产知识和专业的销售技巧，能够对客户提出的问题进行准确的解答。

同时，应积极主动地向客户介绍项目的优势和特点，提供个性化的房产咨询服务。

2. 针对客户需求进行定制化推荐通过对客户需求的了解，能够定制化推荐适合客户的房产产品。