《宝马汽车MINI网络营销推广策划书》
mini cooper 营销策划方案
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外观 MINI造型设计简洁有力，古典 色彩与时尚感共存，前大灯与发 动机罩采用一体化设计，大而圆 的头灯印证着她MINI家族的纯正 血统和风貌 内饰 坐进驾驶座椅，一个醒目的白 色圆形大表盘十分惹眼，位于仪 表板的中央位臵，可电子显示车 速、油量以及其他功能状态等信 息。新MINI的控制健和舒适功能 旋钮环绕四周，车内的各种功能 和显示都用舒适的橙色灯光显现。 动力 发动机可在10秒钟内将车 从0加速到100公里/小时的 速度，并在二十多秒内加速 到160公里/小时，最高时速 可达200公里/小时以上。 操控 新MINI具备了类似小型 赛车的操控性，而且开起来 更为平衡舒适，长轴距，低 重心和宽车距以及短尾设计， 使得操纵稳定性极好。
S优势
W劣势
O机会
T威胁
1.独特的外观 灵巧的操控性 2.油耗小 3.不可替代的尊贵 享受。 4.强大的技术支持 5.健全的营销模式 6.售后服务的卓越
1.起步较慢 0—100km/h 略慢，为9.2s 2.价格高，高 于其他同类车 型。
1.低排量，迎 合了中国低碳 政策。 2.中国市场经 济发展的态势 良好，中国消 费者更具有消 费实力。
宝马汽车网络营销方案
3）每晚，BMW会组织相应视频投影活动，将猛兽骨架的图像投影于百货大楼 的墙上，吸引现场人潮集体围观同时用手机拍摄视频，微博直播，后续也有 很多网友将视频上传到各大知名BBS+视频网站，造成人为的二次传播。（请 见附件视频：王府井百货大楼被恐怖猛兽穿越了）
第三步：
4)同时运用车载投影设备，将怪兽奔跑的影像投影于北京市各大著名 建筑物之上，然后做成病毒视频，通过内容营销的丰富手段继续轰炸 网友的眼球，将事件再次推向一个高潮。（恐怖猛兽穿越北京市中心！ & 恐怖猛兽穿越北京市中心！）
2、内容营销方面：
利用丰富的内容营销工具，在各大主流BBS广泛播撒病毒视频种子，刺激 网友眼球，造成话题，之后开始人际间传播及广泛探讨的形成；同时在回复 方向加以引导，适时的抛出一些M的信息，以增强及品牌之间的联系，又不 会太硬； 同时配合SNS网站的名人转帖相应，将病毒视频推出去，供其好友转帖， 辐射更广泛的人群激起一定的影响力和话题性；
结合M特有的强劲动力Power这一卖点，通过一波接一波的事件，以悬念营销 的方式激发网友的强烈好奇心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好 奇推入的高潮； 辅以病毒营销+视频营销的手段，利用社会化媒体的广泛宣传及配合， 通过人际传播的方式扩大在网友中的影响力，将好奇激发到一定深度及广度； 将网友期待培养到最大化，之后顺理成章的的揭晓答案--BMW M Tiger Edition 正式在中国发布； 同时，通过一波接一波的事件，以悬念营销的方式激发网友的强烈好奇 心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好奇推入的高潮；
mini广告策划案
广告效果预算
• 活动效果预测建议采用活动期间预测与控制相结 合的方式。期间预测包括事前预测，事中预测和 事后预测。分别可以通过发放回馈调查问卷，网 络问卷和反馈访谈等形式收集消费者的使用意见。 本方案是根据对宝马品牌的市场优势，名称优势， 中和优势等方面进行全面分析后制定的。加上文 化活动，促销活动的推广，它的实施必将为mini cooper树立良好的品牌形象。此次广告和活动的 推广定能进一步提高mini车系在中小型排量车型 内的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，扩 大宝马mini的市场份额，实现盈利。
谢谢观赏
谨在此感谢所有提供帮助的好朋友们：潘潘 YY CF Ritsu
广告实例二
• 主题：还记得孩提时代的童趣？还能回忆起曾经美好时光的纯真与回忆？一双双稚嫩 的手在白纸上信手涂鸦？在美工课上天马行空的发挥创意想象？在人生漫长坎坷的旅 途上，在看不到未来尽头的道路中，我们是否还残存青葱年少时的梦想？当激情被生 活磨退的时候，当梦想被现实嘲笑的时候，当我们渐渐学会妥协的时候，我们要怎样 拯救我们天真烂漫的单纯快乐。mini用它那热诚不熄的激情不断追求着童话般的 象活 力碰撞出绚烂的火花，点燃我们对未来生活的美好希望。它的自在随性充满活力的个 性，也是我们处在平淡焦灼生活的最好精神动力，丰富的想象力帮助我们重新找回生 活的激情，还有曾经藏在青葱岁月的美好梦想。 要义：一个年轻人和一个孩子做手工比赛，年轻人冥思苦想绞尽脑汁，最后无奈耸肩， 孩子发挥创意想象，自在的随手涂鸦创作出一副很好的作品。年轻人受到启发，迸发 灵感，创作出mini的雏形，表现出mini的自在随性发挥想象的主题，也抒发了他内心藏 匿的情感与梦想。
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案
近年来，随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业推广和品
牌建设的重要手段之一。作为全球知名的高端汽车品牌，宝马自然也
深入了解并充分利用了网络营销的优势。本文将探讨宝马公司在网络
营销方面所采取的策略以及取得的成果。
首先，宝马公司注重通过社交媒体来增强品牌形象和与消费者的互动。通过在各大社交媒体平台上建立官方账号，宝马成功地将自身的
形象与现代、高端、时尚等关键词联系起来。无论是在微博、微信、Facebook还是Instagram等平台上，宝马的营销团队都精心挑选内容，
发布包括品牌故事、新车上市、车辆技术以及宝马相关活动等内容，
引发用户的兴趣和关注。同时，宝马积极回复用户的提问和留言，与
用户进行实时的互动，提升品牌与用户之间的亲密度和信任感。
其次，宝马还在网络营销中大力借助影响力较大的汽车博主和网络
红人。通过与这些有影响力的意见领袖紧密合作，宝马得以将产品信
息传达给更广泛的汽车迷群体。同时，与这些博主和红人的合作也为
宝马带来了更多的关注和曝光度。例如，在新车上市前，宝马团队经
常邀请一些知名汽车博主去体验试驾，并发布试驾报告和视频。这些
报道不仅为宝马获得专业媒体的认可，还通过博主的粉丝们传播出去，扩大品牌的影响力。
第三，宝马公司还通过在线视频来推广品牌和产品。宝马的广告团
队拍摄了许多精美的宣传片，在各大视频网站和社交媒体平台上传播。这些视频通常融入了宝马的核心价值观和创新精神，通过故事情节和
视觉效果吸引消费者的注意力，进而潜移默化地传达宝马品牌的独特
魅力。此外，宝马还积极参与一些热门综艺节目的赞助和合作，增加
宝马汽车营销策划书
宝马汽车营销策划书
尊敬的领导：
为了推动宝马汽车的销售和品牌提升，我们制定了以下营销策划书，以实现市场份额增长和增加品牌知名度的目标。
1. 市场分析
我们首先对目标市场进行了分析。根据市场调研数据和消费者喜好的变化趋势，我们确定了以下目标市场：
- 高收入消费者：宝马汽车以其高品质、高性能和高价值而闻名，因此我们将重点关注高收入消费者群体。
- 家庭市场：随着家庭规模增大和生活方式的改变，家庭市场对于宝马汽车的需求也在不断增长。
2. 定位策略
我们将宝马汽车的定位策略定为“高端豪华与领导力”。通过强调宝马汽车的豪华和领导力，我们将扩大消费者对于宝马汽车的认知，并吸引更多的潜在客户。
3. 市场推广活动
为了提升宝马汽车的品牌知名度和促进销售增长，我们将实施以下市场推广活动：
- 广告宣传：通过电视、广播、杂志和互联网等多种媒体渠道展示宝马汽车的高品质和高性能，吸引消费者的注意。
- 体验试驾：组织体验试驾活动，让消费者亲身感受宝马汽车的驾驶乐趣和出色性能。
- 促销活动：定期推出优惠活动，如折扣优惠、赠品和融资方案等，以吸引更多消费者购买宝马汽车。
- 品牌合作：与其他高端豪华品牌进行跨界合作，共同推出限量版车型或潮流配件，提升品牌形象和吸引力。
4. 客户关系管理
建立和维护良好的客户关系对于提升销售和用户忠诚度至关重要。我们将采取以下措施：
- 客户保护计划：提供优质的售后服务和维修保养服务，确保客户的满意度。
- CRM系统：建立客户关系管理系统，收集客户信息，实施个性化的市场策略，提高客户忠诚度。
- 社交媒体互动：通过社交媒体平台与客户进行互动，回答客户问题，提供购车建议和品牌资讯，建立更紧密的关系。
【宝马MINI汽车marketing】市场营销策划方案
Price positioning
Low
High
Available
Brand positioning
Exclusive
Existing
Product/Services
New
➢Core Values ➢ Advertising ➢ Promotion ➢ Warranty
➢ Revival of an icon ➢ Clothing ➢ Toys ➢ Accessories
FUTURE
Let’s Repeat History.
Let’s MOTOR! Let’LseLste’tsta’snindbseopnitrhetehgepersnohedoruauctlitdooenfrssgtooofcdgoigamenent.se.s.
Let’sLienth’seLrceitot’Dnstacindau’rsreyeiynoeutsht elaenfgodaocMtiseotsme.p’ss boof nnet. SiLr eAtl’esLcreeItsm’seisgmhoobnweisr sawonhmdoeJgopohrtindueCs.ohoepree.r.
It’s Love.
Percentage of BMW Sales by Model (2003)
9% 0% 5%
5%
mini的营销策略
mini的营销策略
mini的营销策略
mini作为一款小型豪华汽车品牌，致力于为年轻、时尚的消
费者提供个性化的出行方式。为了推广和宣传mini品牌，
mini采用了多种营销策略。
首先，mini与时尚和娱乐界的合作是mini营销策略的核心之一。mini经常与知名设计师、艺术家和时尚品牌合作，共同
推出限量版的设计款车型。比如mini与意大利时尚品牌
Diesel合作，推出了限量版的mini Clubman车型。这种合作不仅可以扩大mini的目标受众群体，还能够提高品牌知名度。
此外，mini还与电影和音乐界的合作密切，使得品牌与大众
文化产生联系。比如mini与电影《欢乐好声音》合作，推出
了一款以电影主题为设计元素的mini Cooper S车型。通过与
时尚和娱乐界的合作，mini成功创造了一个跨界融合的形象，吸引了更多的消费者。
其次，mini注重数字营销和社交媒体的运用。mini推出了一
个名为“mini的官方社交网络”的平台，该平台允许用户在上面发布有关mini的内容，并与其他mini车主互动。这为消费者
提供了交流和分享的机会，并且可以提高消费者对mini品牌
的忠诚度。此外，mini还在社交媒体上进行了大规模的广告
投放，比如在Facebook、Instagram和YouTube等平台上开展
广告宣传活动。通过数字营销和社交媒体的运用，mini能够
更好地与目标消费者进行互动，并传递品牌的核心价值观和形象。
再次，mini注重用户体验和互动营销。mini经常组织各种活
动和体验，比如试驾活动、车展和产品发布会等，以提供更好的用户体验和营造品牌故事的氛围。在试驾活动中，消费者可以免费试驾mini汽车，并亲身感受车辆的驾驶性能和舒适感。这种互动式的宣传和体验方式能够使潜在消费者更好地了解mini品牌，并有助于增加用户对mini汽车的认可度和购买意愿。
宝马汽车MINI汽车网络营销推广策划案
宝马汽车MINI 网络营销推广策划案
前言 (1)
一、市场分析 (1)
（一）微型轿车简介 (1)
（二）市场环境分析 (2)
二、消费者分析 (5)
（一）消费者特征 (5)
（二）消费者态度的转变 (5)
（三）消费者媒体接触习惯 (5)
（四）影响消费者的购买因素 (6)
三、产品分析 (8)
（一）奔奔MINI产品特征分析 (8)
（二）竞争产品分析 (9)
四、营销策略 (13)
（一）企业分析 (13)
（二）企业目标 (13)
（三）目标市场策略 (14)
（四）产品定位 (14)
（五）营销规划 (14)
五、主要网络活动策划 (16)
（一）网络活动目标 (16)
（二）网络活动策略 (16)
（三）网络活动广告诉求策略 (16)
（四）网络活动广告表现策略 (16)
（五）活动媒介策略 (18)
六、网络活动计划和预算 (19)
（一）活动实施时间 (19)
（二）活动实施计划 (19)
（三）活动广告发布与费用 (22)
七、广告活动效果预测与监控 (22)
结论 (23)
附录 (26)
前言
众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。
宝马营销分析
MINI速学院
• 创意与互动十足的MINI速学院的开设，在速学 院趣味的注册及授课方式中，集纳了MINI品 牌、产品及营销的相关信息，通过一名网友的 注册及考试就能实现一次信息的全面传输，并 以提供礼品为1年无限里程的试驾作为吸引网友 的手段。 • 以MINI的四大传播内容为契机，整体推广分为 预热速学院报名期、庆生日推广、速学院持续 推广期及全国巡游推广四大部分，借助各优势 资源，实现MINI品牌的全面推广。同时，通过 论坛、博客、软文内容的导向性，推广资源的 偏向性以促进消费者认知转化。
竞争对手分析
竞争对手分析
二、营销方式
电子邮件广告 微博、社区营销：新浪、开心网、人人网、 豆瓣小站 网络视频广告：优酷、新浪 搜素引擎广告：百度推广关键词、新浪、 搜狐、腾讯 线下活动：微旅行 杂志广告 MINI速学院
微博、社区营销
• MINI在同一时期联合网民量第一的 开办互动活动， 并利用当时热门的名人博客等带动信息大面积曝 光，贡献超过460万曝光量。而周年庆整体数据达 到日曝光数约2000万，专题流量接近50万，初步 注册人数近5万人，完成课程考试注册人数为近 7000人。 • 而在社交活跃度火热的开心网，MINI也顺势开设 了第一个品牌账户。有趣的设计、丰富的信息， 还有活动中植入宣传的平台活动，让8月26日生日 当天就获得粉丝70万，累计送出160多万件MINI车 型礼物，点灯祝福BANNER设计收到生日祝福超 过410万。
宝马汽车网络营销方案
宝马汽车网络营销方案
宝马汽车网络营销方案
一：总体介绍
1.1 目标设定
在宝马汽车品牌的网络营销方案中，我们的目标是提高品牌知名度、增加销售量、加强客户互动，并提升用户体验。
1.2 市场分析
我们将进行详细的市场分析，包括行业对手分析、目标客户分析、市场趋势分析等，以便制定出更具针对性的网络营销策略。
二：网站优化和用户体验
2.1 网站设计和布局优化
在网站设计和布局方面，我们将注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，并优化网站导航和搜索功能，以便用户能够更快速、便捷地找到所需的信息。
2.2 内容优化和更新
我们将注重网站内容的优化和更新，制定内容发布计划，定期发布优质的汽车相关内容，包括新闻、评测、技术资讯等，以吸引用户的关注和参与。
2.3 移动端适配
随着移动互联网的发展，移动端适配已经成为一个重
要的方面。我们将针对移动设备进行网站适配，提供便捷的移动端
浏览体验，增加用户的粘性。
三：搜索引擎优化（SEO）
3.1 关键词研究和优化
我们将通过研究宝马汽车相关的关键词，确定适合的
关键词组合，并进行网站内容和标签的优化，以提高在搜索引擎中
的排名并吸引更多的有意向客户。
3.2 外链建设和社交媒体推广
我们将积极开展外链建设，通过发布优质的内容吸引
其他网站的外链引用。同时，我们将运用社交媒体平台，进行品牌
推广和用户互动，进一步增加宝马汽车的曝光度。
四：网络广告投放
4.1 搜索引擎广告
在搜索引擎中投放关键词广告，提高宝马汽车的曝光
和率，吸引潜在客户。
4.2 社交媒体广告
在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，提高品
BMW宝马MINI活动策划案(PPT 38张)
用户邀请——邀请函创意
广发MINI邀请函，彰显MINI的个性魅力！
用户邀请
这是一场充满MINI精神的聚会 MINI元素无处不在
放下身心来感受我们带给您的盛会
相信你会更为MINI着迷 还犹豫什么 快来参加“MINI之夜”
抛给邀请者一个悬念：你将能看到无所不在的MINI！！
身着MINI元素，赢得MINI大奖
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
宝马营销活动策划方案
宝马营销活动策划方案
一、背景分析
宝马作为全球知名的豪华汽车制造商，一直以其卓越的品质和高端的形象受到消费者的追捧。然而，在日益激烈的市场竞争中，宝马需要通过创新的营销活动来提升品牌知名度、增加销量和拓展更多的消费人群。本文将围绕宝马的品牌定位、目标市场和竞争分析等方面进行具体分析，并提出一系列营销活动策划方案，以帮助宝马实现其营销目标。
二、品牌定位分析
宝马的品牌定位是“引领未来的豪华汽车制造商”，主要针对中高档消费人群。宝马的产品以高性能、卓越操控和专属配套设施为特点，追求驾驶乐趣的愉悦感受，体现出豪华、品质和创新的形象。宝马秉持“驾车快乐”的品牌理念，致力于提供卓越的驾驶体验和个性化的服务，满足消费者对品质和独特性的追求。
三、目标市场分析
宝马的目标市场主要包括高收入人群、成功人士和汽车爱好者等。他们追求生活品质、注重品牌形象，同时对车辆性能、驾驶体验和科技元素有较高要求。应针对这一目标市场，通过针对性的营销活动来吸引他们的关注，并促使其转化为潜在消费者。
四、竞争分析
在豪华汽车市场，宝马面临着来自奔驰、奥迪等其他知名豪华汽车制造商的激烈竞争。这些竞争对手在产品质量、售后服务、营销策略等方面都有一定的优势。因此，宝马需要通过创新的营销活动来突破竞争，提升品牌影响力和市场份额。
五、策划方案
基于以上分析，我们提出以下策划方案，来帮助宝马实现其营销目标。
1. 新产品发布活动
针对新产品的发布，可以组织一场盛大的新闻发布会。通过邀请媒体、汽车行业专家和知名人士等来到现场，宝马可以对新产品进行详细介绍和展示，展示其卓越的性能和创新的设计。同时，通过与高端品牌合作，如豪华服装品牌、奢侈品牌等，增加活动的豪华感和品质感。
MINI Cooper 促销策划
MINI Cooper 促销策划
MINI Cooper
促
销
策
划
书
专业: 班级: 学号
姓名: 指导老师:
前言
宝马MINI Cooper凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
老MINI诞生于英国，代表着1960年代社会历史变革的印记，精巧、富乐趣、激发朝气与自由，是60年代英国的标志之一。2000年罗孚对Mini的经营权将交给宝马汽车公司。在40年的生涯中，已经累积生产了540多万辆，成为英国最佳单一品牌轿车的销售记录。
新MINI造型设计简洁有力，古典色彩与时尚感共存，大又圆的头灯印证着MIN I家族的纯正血统和风貌。延续着享誉车坛半个世纪MINI 传奇。宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，2000
年9月，新款MINI在蒙特罗车展中亮相，旧款MINI宣告停产。这样娇小而独特的外形已经成为MINI的招牌形象，相信不管怎样升级、改款，厂方也不会舍得对其
“改头换面”。MINICooper的色彩搭配非常丰富，既可以选择车身与车顶同色，又可以选择车身与车顶不同色。
目录
前
言 ..................................................................... ........................................................................ .. (2)
宝马汽车营销策划方案模板
宝马汽车营销策划方案模板
第一部分：市场分析
1.1 对宝马汽车市场的整体分析
- 宝马汽车的品牌定位和竞争优势
- 宝马汽车在不同市场的市场份额和销售情况
1.2 宝马汽车的目标市场
- 对目标市场进行细分，包括年龄、收入、职业等因素
- 目标市场的消费习惯和购车偏好
1.3 竞争对手分析
- 对竞争对手进行详细的分析，包括品牌定位、产品特点、市场份额等- 对竞争对手的营销策略进行评估
第二部分：营销目标
2.1 主要市场推广目标
- 增加宝马汽车在目标市场的市场份额
- 提高宝马汽车品牌认知度和美誉度
- 提升销售和利润
2.2 具体目标和指标
- 销售量目标：XX辆（年度）
- 市场份额目标：XX%（年度）
- 品牌认知度目标：XX%（年度）
第三部分：营销策略
3.1 定位策略
- 明确宝马汽车在目标市场的定位
- 确定宝马汽车的品牌形象和核心竞争力
3.2 产品策略
- 提升产品质量和性能
- 扩大产品线，满足不同消费者的需求
- 强调宝马汽车的独特设计和技术创新
3.3 价格策略
- 根据目标市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略
- 提供灵活的融资方案，吸引更多消费者购买宝马汽车
3.4 促销策略
- 制定各类促销活动，如折扣、优惠券等，提高销售额
- 加强与经销商合作，共同开展促销活动
3.5 渠道策略
- 发展更多的销售渠道，扩大销售覆盖面
- 加强线上销售渠道的建设，提高线上销售额
- 提供高质量的售后服务，树立优质客户口碑
第四部分：营销活动计划
4.1 媒体广告
- 制定媒体广告计划，包括电视、广播、户外媒体等
- 设计创意且吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌形象
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案
宝马是德国豪华车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产品。为
了通过有效的营销策划来推广宝马品牌，增加销售量并提高市场份额，下
面是一个宝马营销策划方案。
1.确定目标市场：首先，我们需要明确宝马的目标市场。基于宝马的
品牌形象和产品特点，我们可以把目标市场定位在高收入、追求品质生活
和追求驾驶乐趣的消费者群体中。
2.建立品牌形象：通过建立持久的品牌形象，可以帮助宝马在竞争激
烈的市场中脱颖而出。我们可以通过以下途径来实现：
-打造独特的品牌价值观，例如高品质、创新、驾驶乐趣等。这可以
通过广告、社交媒体和官方网站等渠道来传达。
-加强与其他豪华品牌的区别，突出宝马独特的产品特点和技术优势。例如，在广告和宣传活动中加强对宝马汽车独特设计、智能科技和出色性
能的宣传。
-通过跨界合作来提升品牌形象，例如与时尚品牌、艺术家和体育明
星合作，展示宝马的时尚风格和豪华形象。
3.多渠道推广：通过多渠道的营销策略，可以扩大宝马的品牌曝光度
并接触更多潜在客户。
-广告：在传统媒体（电视、杂志、报纸）以及新媒体（社交媒体、
网站、应用程序）上投放针对目标市场的广告。广告内容可以突出宝马的
产品特点和驾驶体验。
-汽车展览：参加国内外重要的汽车展览会，展示新款车型和技术创新，与潜在客户进行面对面的交流和展示。
-拓展销售渠道：与现有的渠道合作，如汽车经销商和在线销售平台，并寻找新的合作伙伴，以扩大销售网络和提高产品可及性。
4.强化客户关系：建立长期稳定的客户关系是提高市场份额和销售量
的重要途径。
-客户体验：提供卓越的售后服务，保证客户对宝马的使用体验。例如，为车主提供免费的维修保养、道路救援服务等。
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宝马汽车MINI网络营销推广策划书
前言
众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽
车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。
奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于2010年3月17日在重庆上市，之后的两
个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上采用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。
奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色
彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。
下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。
一、市场分析
（一）微型轿车简介
1.定义
微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。鉴于目前不少城
市限制1.0L以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。
默认价格一般在3—5万元左右。
2.微型车的优点
微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标
一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为
衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。
（二）市场环境分析
1.微型轿车的宏观营销环境
经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，2009年1—9月，
我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘
用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89％，市场占有率达到历年最高。在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。
文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。
政策支持：1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量
汽车的意见》中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。2）燃油税
改革：院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公
路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的发展。3）购置税减半：从2009年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场
的销售提升。4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给予不同程度的补贴。目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道
和格局的变革。
2.微观市场分析
2008年09月-2009年08月，A级车总销量2,707,498辆，其中主要按照微轿市场的行业内部的标准，将微轿分为高中低三个档次，并对个省市的销量进行分析，得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市，但是三线城市的销量正在崛起。全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省，见下表1和2。
表1 微轿分城市级别销量（来源于公司数据）
表2 微轿销售前十省份1至4线城市销量比重（来源于公司数据）
3.小排量、运动化成大趋势
经过这些年的发展，小排量汽车的技术含量越来越高，低排量并不意味着低配置和低技术，如QQ、长安。和某些多年不变的大排量汽车相比，小排量汽车往往更为时尚、实用、方便、经济。
2009年，中国汽车市场的火爆大家有目共睹，进入2010年，各车企大力推出的新车争抢着上市。通过对已经上市及即将上市新车的分析不难发现，甚至在一向竞争最激烈的中高级车市场，今年的发展趋势是低排量、运动风格。这样的趋势已经非常明显，这从迈腾1.4T车型和改款锐志等几款车型的推出上就能看出。
不久前，迈腾1.4T车型正式上市，该车型搭载了1.4T发动机，虽然排量只有1.4L，属于小排量发动机，但是动力表现却毫不逊色于2.0L自然吸气发动机，实现了B级车中前所未有的低油耗、低排放环保新标准，为中国消费者提供了低碳出行的新选择。
有业内人士认为，从国家发布的一系列车市振兴规划来看，政府节能减排的意图非常明显，车企当然不会放过在2010年发展小排量车型的好机会。
二．消费者分析
（一）消费者特征
微轿主要面向中小城市市场。微轿目标消费群体主要分布在城镇，主要是20～30岁之间的年轻人，学历层次集中在高中/大专学历/大学，他们刚参加工作不久。个人月收入在2000～3000元之间。他们购买微型轿车除了是因为其价格便宜、节能省油外，同时也十分注重微型轿车的时尚、个性化、安全性和舒适性购买价格心理价位在3—5万元。（二）消费者态度的转变
在微轿刚刚出现的时候，成为“低端市场—底价、低配置”的代名词。随着产品的不断升级，配置、性能和外观的不断改善，精品小车成为主流。同时，为了满足消费者需求的变化，产品的不断升级。微轿市场的消费已经发生变化，从原来的为追求底价为主的“老一代”消费群体转为现在的80、90后年轻时尚青年群体。他们追求个性、张扬青春、追求较高配置和炫酷的外形以及靓丽的色彩。