出口报价计算方法的再探讨

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通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式

通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。

出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。

因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。

一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。

成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。

2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。

原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。

3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。

计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。

4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。

计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。

5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。

计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。

6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。

计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。

7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。

二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。

计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。

出口报价计算方法的再探讨

出口报价计算方法的再探讨一、出口报价计算中的常见问题《对外经贸实务》2008年第7期刊发的《当前出口报价的计算方法及其运用》一文，是笔者所看到的有关出口报价最简洁和实用的阐述。

但是，文章中有两个小问题需要澄清一下，这也是笔者在教学中发现学生经常遇到的两个问题。

1. 含税价[１－退税率/（１＋增值税率）] ≠含税价（１－退税率）/（１＋增值税率）《当前出口报价的计算方法及其运用》一文中给出的等式：盈亏点FOB 价＝[含税价（１－退税率）/（１＋增值税率）＋其他费用]/即期现汇买入价”，以及由此推导出的其他公式有：Cf ＝[Ｐc（１－ r）/ （1+a）+Ch]/EsCfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/Es}/（1-x）包括文章中其他有关等式都存在相同的错误。

也就是说“Pc[1-r/（1+a）]≠Pc（1-r）/（1+a）”。

这些等式与《当前出口报价的计算方法及其运用》文中所列、也是实践中普遍应用的等式“出口退税额（Ｒ）＝出口商品的含税价（Ｐc）*出口退税率（r）/ （1+增值税率a）”和“出口成本（Tc）＝出口商品的含税价（Ｐc）－出口退税额（Ｒ）+其他费用（Ch）”产生了矛盾。

由此后面的具体计算结果也是错误的。

如果简单说就是括号插错了位置。

正确的写法应该为：“盈亏点FOB 价＝｛含税价[１－退税率/（１＋增值税率）]＋其他费用｝/即期外汇买入价”。

2. 利润率（x）×FOB价（含x利润率）≠利润率（x）×盈亏点FOB价（利润率为零）《当前出口报价的计算方法及其运用》一文中有这样的表述：“在盈亏点FOB价格基础上有10%的利润的对外报价Cfx，可计算，可按照以上⑤式：Cfx ＝ {[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/e}/（1-x）”。

首先这里存在本文上面提到的第一种错误，等式应该改为“Cfx ＝ {[Pc（1-r/（1+a）]+Ch}/e（1-x）”。

其次，这里的文字表述与所列等式不一致。

FOB报价-一个经验计算方法及扩展

税费。
５％以下，反之则较高。而购货成本看似简单，实则复杂，因为我国目前实施出口退税的政策，实际购货价中虽然含有增值税，但由于货物出口后还要退还增值税，这类政策信息早就为国内、外商人所知悉，在谈判中已不具备任何信息优势，所以实际报价中的购货成本一般都扣除增值税退税部分。通过上面剖析，我们假定研究的为一般贸易，即产品全部生产增值环节在国内实现，则我们定义名义购货成本构成如下：名义购货成本＝货物生产成本＋增值税额增值税额货物生产成本ｘ＝名义增值税率
润率为Ｐ将（）（），（式和（式及其符号代人（）得２６１式可ＦＢＯ报价经验计算表达式：
ＦＢ＝（ｔ）ｆ（＋／１ｔ７＋ｏｔ（＋）１）凡（＋ｏ（）ＯＣ１一１Ｐ）其中各参数均非负数（下同）现对表达式（），７作
几点说明：１该表达式只适用于一般贸易出口。对于加工、
名义购货成本货物生产成本增值税额增值税额货物生产成本名义增值税率因此名义购货成本货物生产成本1名义增值税率3其中名义增值税率通常主要是工业制成品为17而对于出口收入待外贸企业出口后经海关核销外汇管理部门核收外汇后可向税务部门申请退还部分或全部增值税额
翩腆申晌．曰曰．翩口目胭样口娜
实务探讨
ＦＢＯ报价一一验计算方法展个经及扩
理的利润率就变得尤为关键６我们讨论的报价是以外贸收购制为墓础．、如
以上我们总结了几个经验计算表达式及其扩展形式，虽然表达式看起来比较复杂繁琐，但对一个外销员而言，他只从事某类或某种商品经营，很多参数在一定时段内均可算出常数来计算，如式（）８和式（）如果再加上参数Ｒ的相对稳定，９，。真正经常变化的参数就不多了，因而计算就比较方便简单了。外贸实践中的报价技巧很多，我们只要及时加以总结，就可改善报价质量和提高工作效率。

外贸报价解读

外贸报价解读全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：外贸报价解读在外贸交易领域，报价是企业与客户之间的重要沟通工具。

正确的报价不仅能够展现企业产品的优势，还能够吸引客户，促进交易的达成。

报价往往包含了很多信息，需要经过细致分析和解读才能够做出正确的决策。

本文将就外贸报价的解读进行详细分析，帮助企业更好地理解与应对外贸报价。

一、报价的构成外贸报价通常会包含以下几个方面的信息：1. 产品信息：报价中会详细列出产品的规格、型号、数量等信息，以便客户清楚了解所购买的产品。

2. 价格信息：报价中会明确标注产品的单价、总价、付款方式、交货条件等价格相关信息，以便客户了解产品的价格结构及付款方式。

3. 交货期限：报价中会标明产品的交货期限，以便客户了解产品到达时间及交货进度。

4. 报价有效期：报价中会注明报价的有效期，以便客户在有效期内做出决策。

5. 报价条款：报价中会列出各种条款，包括包装方式、支付方式、质量标准、售后服务等，以便客户了解交易过程中的各项规定。

1. 确认产品信息：在解读外贸报价时，首先要确认产品的信息是否与要求一致，包括规格、型号、数量等是否符合客户需求。

2. 注意价格信息：价格信息是客户最为关注的部分，需要仔细核对单价、总价、付款方式等内容，确保价格合理并清楚支付条件。

3. 确认交货期限：交货期限是外贸交易中必须要遵守的一项约定，需要确保产品按时送达客户指定地点。

5. 重视报价条款：报价中的各项条款影响着整个交易过程的进行，需要重点关注条款内容，确保双方在交易过程中的权益受到保护。

三、应对外贸报价的策略1. 精准定价：在报价过程中应该根据市场需求和产品成本进行合理定价，确保价格有竞争力但又不会出现亏本交易。

2. 灵活应变：外贸市场竞争激烈，企业需要根据客户需求灵活调整报价策略，以确保能够赢得订单。

3. 定期调整：市场价格波动较大，企业需定期调整报价，以适应市场变化，确保产品价格具有竞争力。

4. 保持沟通：报价不仅是对产品价格的陈述，更是对客户关系的建立，企业需要保持与客户的密切沟通，及时解决问题和回应客户需求。

论述出口产品定价的艺术

论述出口产品定价的艺术摘要：企业产品能否正确定价是关系到它在激烈的市场竞争中能否立足的关键性因素，产品价格是国际贸易的一个重要因素，定价是否合理，对企业市场营销组合将起到加强或削弱的作用。

本文就产品定价的艺术进行了详细阐述。

关键词：略选方法定价方法定价探究艺术引言价格的高低，往往直接影响到产品在市场中的地位和形象，影响到顾客对产品的接受程度，影响着产品的销路。

产品定价，是制造企业中最重要的几件事之一，因为定价直接决定着利润表里的收入、毛利和利润，而这些都是公司老总们最关心的指标。

有关产品定价的理论如汗牛充栋，然而，在将众多理论运用于实际过程中，生搬硬套往往会“水土不服”、效果欠佳。

任何企业都不可能孤立地制定价格，而必须按照企业的、营销战略及市场定位战略的要求来定价，企业定价主要有四类目标：维持生存：当产量过剩，或面临激烈竞争、或试图改变消费者需求时，企业便需要以维持生存为主要目标，在这种情况下，企业的生存比利润更重要，许多企业通过大规模的价格折扣来保持企业活力，只要价格能弥补可变成本和一些固定成本，企业的生存便得到维持。

短期利润最大化：有些企业希望制订一个能使短期利润最大货的价格，在估计需求和成本后，选择一种价格，以便能产生最大的短期利润、现金流量或投资报酬率。

市场份额最大化：有些企业想通过定价来取得控制市场的地位，便会进行市场份额最大化。

因为确信赢得最高的市场后，将享有最低的成本和最高的长期利润，所以企业制定尽可能低的价格来追求市场份额的领先地位。

另外，企业也可能某一特定的市场份额。

当市场对价格高度敏感时，低价便有刺激需求的迅速增长，使单位成本下降，低价可让现有的和潜在的竞争者感觉无利可图，从而自动退出竞争，因此，企业可考虑通过低价赤提高市场占有率。

产品质量最优化。

企业也可考虑以产吕质量领先为目标，并在生产和市场推广过程中贯彻产品质量最优化的理念，这样企业便需要用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本，产品在优质优价的同时，企业还可以提高相应的优质服务。

出口报价的价格计算与还价核算

出口报价的价格计算与还价核算1. 引言出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。

在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。

本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。

2. 价格计算在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。

2.1 成本计算成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。

包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。

2.2 市场需求考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。

根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。

2.3 汇率及支付方式考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。

不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。

3. 还价核算在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的还价请求。

3.1 判断条件评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。

3.2 还价策略根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。

•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。

4. 注意事项4.1 法律法规在进行出口报价时，企业需要遵守相关的法律法规，包括国际贸易法规、关税和税收政策等。

确保出口报价的合法性和合规性。

4.2 文化差异在进行出口报价和还价核算时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异。

不同文化对价格谈判的态度和方式可能会有所不同，需要进行适当的调整和应对。

从一则实例谈外贸出口报价的误区与修正

从一则实例谈外贸出口报价的误区与修正作者：刘洪芹来源：《对外经贸实务》 2014年第2期刘洪芹郑州升达经贸管理学院外贸出口报价中常用成本导向法，即以FOB价为基础，加上运费和保险费核算CIF价；常以净价为基础核算含佣价。

本文以实际案例说明这两种经典方法不是在任何情况下都普遍适用，并提出含佣价和成本导向法的修正。

出口报价是贸易磋商的重要一环，正确甚至精确核算价格是外贸业务员的核心技能之一。

在外贸业务中，通常用成本导向法即成本+费用+预期利润的方法来核算价格。

就常用的贸易术语FOB而言，FOB价=采购成本-出口退税+国内费用+预期利润CFR价=FOB价+海运运费（F）CIF价=FOB价+海运运费（F）+保险费（I）有时买卖双方的交易是通过中间商促成的，为了感谢中间商并提高中间商的积极性，出口方或进口方需要给中间商支付佣金，在确保净收入不变的情况下报含佣价，比如FOBC3% SHANGHAI。

外贸中常用以下公式计算：FOB含佣价=FOB净价/(1-佣金率)但是上述几个公式是否永远成立，左右两边永远恒等？本文将通过实际案例对这一问题做深入探讨。

一、一则实际案例及出口价格常规计算郑州华利有限公司是一家流通性外贸企业。

2012年10月15日该公司业务员小李收到来自德国客户的询盘，要求报9000把扳手的FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao价格。

小李即刻通知扳手的制造商报价，次日收到报价如下：弯柄单头开口扳手9000把，规格300mm，12寸，人民币10.53元/把（含税价），增值税率为17%，标准出口纸箱装，每箱20盒，每盒1把，盒内衬泡沫纸。

纸箱规格为57cm×31cm×31cm，每箱毛重18.5KGS，净重17.5KGS，9000把装1×20’FCL，交货时全额付款，工厂交货。

另得知，当时的美元牌价USD1=CNY6.10；出口退税率为9%；国内运费为CNY2700/20’FCL；银行贷款利率为4.86%，预计垫款时间两个月；其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至德国不莱梅的海运费为USD1350/20’FCL；按照成交价加成10%投保一切险，保险费率为0.2%；银行结算费用为成交额的1%；预期销售利润率为10%。

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手在国际贸易中，如何确定出口商品价格是交易双方最为关注的一个问题。

出口商品价格是影响外贸成交的重要因素之一，它直接关系到产品能否为进口商接受，关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少，因此出口公司必须综合考虑各方面因素，认真核算出口商品价格。

一、出口商品价格核算(一）出口商品价格构成目前出口公司主要用三种贸易术语报价，即FOB、CFR和CIF。

而这三种贸易术语又有一定的相关性：FOB=成本+预期利润+佣金+国内费用；CFR=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费；CIF=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费+国外保险费。

其中，国内费用包括业务费用、商检费、认证费、国内运输费、货代费用、银行费用、垫款利息、包装费用、保管费用、预计损耗和其他费用。

国外费用又包括国外运费和国外保险费两部分。

这些费用对于出口公司来讲都应该考虑，否则计算不当，盲目报价会使自己利润减少甚至低于成本价。

恒升贸易有限公司在长期的出口实践中总结出经验，增加了出口商品核算的准确性。

在核算出口商品价格时，恒升贸易有限公司认为一定要注意几个重要的部分：一个是退税收入。

其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。

计算出口退税收入应先知道商品编码，然后根据编码查询出口退税率。

如塑料制餐具及厨房用具的商品编码为39241000，对应的增值税出口退税率为13%。

二是实际成本。

在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增强其产品在售价上的竞争力，出口商往往会将含税采购成本中出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。

三是出口佣金。

在进出口贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。

因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分，尤其是中间商不愿其委托人知晓的暗佣。

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手前言出口货物的报价是通过核算后得出的，报价的准确性与实际成本息息相关，因此出口商需对成本进行合理分配，将成本与利润相平衡，以获得利润最大化。

案例背景某出口企业卖出一批商品，订单额为20万美元，采购价为8万美元，采购数量为200件，净重10吨，运费、保险等费用共计2万美元。

该企业需要确定商品价格和利润率，并希望在出口市场上取得较大竞争优势。

成本构成分析1.采购成本：8万美元÷200件 = 400美元/件2.物流费用：2万美元÷10吨 = 2000美元/吨3.生产成本：–（1）原材料成本：由于该出口商品是轻工业品，原材料主要是织物、配件等材料，用量较难确定，但根据经验可以采取计算方法：配件成本大约为织物成本的30%，织物成本可以根据单价和消耗量进行计算。

假设配件成本为15美元/米，而织物单价为5美元/米，包括门幅、克重等指标，消耗量大概在800米左右，那么原材料成本就约为：8005+80015*30%=6600美元，即每件商品的原材料成本约为33美元。

–（2）人工成本：包含生产工人工资、社保、公积金等费用，一般按照人头数计算。

假设生产过程中需3名工人进行操作，且每名工人每月薪资为5000元人民币，那么生产过程中每件商品需要200/3=66.7元的人工成本。

–（3）制造费用：包括车间设备折旧费、场地租赁费等费用，按照金额进行分摊。

假设一个月的制造费用为5万元人民币，那么每件商品需要250元的制造费用。

报价技巧分析基于以上的成本构成分析，我们可以得出每件商品成本共计：400+2000+33+66.7+250=2749.7美元，加上预期利润为10%（即274.97美元）后，每件商品的报价为：2749.7+274.97=3024.67美元。

不过，这并不是最终的出口报价。

在实际操作中，我们还需要考虑一个重要因素：市场竞争。

如果该商品的市场竞争很激烈，那么加入预期利润的误差成本也必须更低，否则将被其他企业的低价挤出市场。

出口报价和成本核算

出口报价和成本核算理论部分：一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用Unit Price(单价)和Total value两种方法表示。

单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。

如：每公吨30美元CIF东京US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo总值是单价和数量的乘积。

（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

2．费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。

其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

3．预期利润（Expected profit）(三)出口报价核算要点1．成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。

但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。

在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。

2．运费核算一般是算每一个个体的运费=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]3.保险费核算保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。

出口价格的核算(1)

（二）出口商品对外报价核算应注意的问题
1、报价前应仔细核算各种数据，做到尽量精确。具体核算方法分为总价核算和单价核算两种。总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价才能对外报价，单价法可以直接求出报价，但计算过程中要保留多位小数(核算时保留四位，报价时保留两位)，以保证报价的准确性。上例的核算，采用的就是单价法。 2、出口货物涉及的各种费用，在报价前大部分还没有发生，因此对费用的核算只是一种估算。估算的方法两种：一种是费用额相加法，另一种是按所规定的费用率进行估算。具体采用哪一种核算方法，可根据业务的实际情况进行选择。 3、按照报价的一定百分比计费的部分应一次求出、定准。否则，容易造成报价的低估。
例我国A出口公司收到法国B公司求购8000双牛皮鞋 (计一个40英尺集装箱)的询盘，经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为l00元 (含17%的增值税)，出口包装费每双3· 5元，国内运杂费13000元，出口商检费400元，报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费等共计 1600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之购货出□，为买方垫款30天 (一个月)，银行利率为7%，银行手续费率为0· 5%(按成交价计)，出口皮鞋的退税率为14%，从青岛启运到马赛 (Marseilles)的海运费4000 美元，以成交价的110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0· 6%和0· 2%。B公司要求在报价中包括其3%的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8· 25:1。现分别以FOB、CFR、CIF三种价格对外报价。
国际贸易实务案例
2009.05.05
一、出口报价的核算
（一）出口商品对外报价的核算所谓出口报价是指出口商向国外进口商出售某种商品报出的价格。出口通常使用FOB、CFR和CIF三种价格进行核算和对外报价。具体按如下步骤进行：第一，明确价格的构成；第二，确定成本、费用和利润; 第三，对各部分进行计算和汇总。下面举例说明以FOB、CFR、CIF三种贸易术语对外报价的核算。

出口价格核算

出口价格核算出口价格核算是国际贸易中非常重要的一个环节，它涉及到确定产品的价格，以及计算和考虑不同因素对出口价格的影响。

准确的出口价格核算有助于企业制定合理的出口策略，提高利润水平，并确保产品在国际市场上的竞争力。

在进行出口价格核算时，首先需要考虑的是产品的生产成本。

生产成本包括原材料采购成本、生产过程中的劳动力成本、设备和设施的折旧费用等。

只有确定了产品的生产成本，才能进一步计算出产品的制造成本，从而确定出口价格的基础。

其次，出口价格核算还需要考虑到税费和其他费用。

这包括出口关税、进口国的关税和税率、运输费用、保险费用、检验检疫等费用。

这些费用都会对出口价格产生一定的影响，并应在价格核算中进行充分考虑。

除了上述费用以外，还需要考虑到市场因素。

市场因素包括市场需求、竞争对手的价格、货币汇率等。

在出口价格核算中，应该考虑到产品在不同市场的需求情况和竞争对手的价格水平，以及货币汇率的波动情况，从而制定出合适的出口价格策略。

此外，还需要考虑到国家和地区的法律法规。

不同国家和地区对于进口产品的要求和标准不同，可能需要进行特殊的检测和认证，这也会产生额外的费用。

因此，在出口价格核算时，应该考虑到这些法律法规的要求，并将相应的费用纳入到价格中。

最后，在出口价格核算中，企业还应该考虑到自身的利润目标。

即使产品的制造成本、税费和其他费用都已经计算在内，但企业还需要根据自身的利润目标确定最终的出口价格。

这包括考虑到企业的市场份额、品牌形象、品质和售后服务等因素，从而制定一个能够保证企业利润的合理出口价格。

综上所述，出口价格核算是一个综合考虑多个因素的复杂过程，它涉及到生产成本、税费和其他费用、市场因素、法律法规以及企业自身的利润目标等。

准确的出口价格核算有助于企业在国际市场上竞争，实现盈利，并提高企业的发展和竞争力。

出口价格核算是国际贸易中至关重要的一环。

准确确定出口价格对企业的盈利能力和国际竞争力起着至关重要的作用。

如何核算出口报价

如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。

核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。

以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。

1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。

这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。

2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。

如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。

因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。

3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。

了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。

在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。

4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。

利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。

同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。

确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。

5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。

不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。

因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。

6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。

不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。

因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。

7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。

可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。

通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。

总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。

国际贸易中的报价与议价技巧

国际贸易中的报价与议价技巧报价与议价技巧在国际贸易中起着至关重要的作用。

无论是出口商还是进口商，都需要掌握一定的报价与议价技巧，以在竞争激烈的市场中取得优势。

本文将介绍几种在国际贸易中常用的报价与议价技巧，并探讨其应用场景和实际效果。

一、报价技巧1. 合理定价：合理的报价是吸引客户的关键。

在确定产品价格时，需要全面考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素。

如果报价设置过高，可能会使对方放弃合作；如果报价设置过低，可能会使自己利润不足。

因此，合理定价非常重要。

2. 分级报价：分级报价是一种常用的策略。

通过将产品分成多个等级，并为每个等级设定不同的价格，可以更好地满足不同客户的需求。

一般来说，高级产品价格较高，适用于高端市场；低级产品价格较低，适用于低端市场。

通过这种方式，可以扩大自己的市场份额。

3. 组合报价：组合报价是将多个产品或服务打包出售，并给予一定的折扣。

通过这种方式，可以激发客户的购买欲望，增加销售额。

同时，组合报价也可以增加客户对自己产品或服务的忠诚度。

二、议价技巧1. 了解市场信息：在进行议价前，了解市场价格和竞争对手的报价是很有必要的。

只有了解了市场的行情，才能更好地掌握议价的主动权。

2. 探索对方底线：在进行议价时，需要探索对方的底线，即对方最低能接受的价格。

可以通过与对方多次沟通，逐步测试对方的底线。

一旦掌握了对方的底线，就可以根据情况给予适当的让步，以达成双方都能接受的价格。

3. 高效沟通：在进行议价时，高效的沟通是至关重要的。

双方需要充分交流意见，找到彼此的共同利益点，并寻求双赢的解决方案。

同时，要注意语言的选择和表达方式，避免产生误解或冲突。

4. 拓展议价范围：有时候，只在价格上进行议价是不够的。

可以拓展议价的范围，例如延长支付期限、增加产品数量、提供其他增值服务等。

通过在多个方面进行议价，可以更好地满足双方的需求。

总之，报价与议价技巧在国际贸易中具有重要意义。

掌握一定的报价与议价技巧，对于出口商和进口商都能提升竞争力。

外贸企业出口报价中一种新核算方法探讨

作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途外贸企业出口报价中一种新核算方法探讨-国际贸易外贸企业出口报价中一种新核算方法探讨刘永泉嘉兴职业技术学院对进出口企业而言，对外报价是一项直接影响成交几率地工作.一方面由于我国出口产品大都属于低附加值产品，加之出口产品同质化明显，导致出口企业竞相压价.另一方面因为外国买家普遍采取“货比N家”地询盘模式，采购成本控制非常精确.在这样地外贸环境下，同样地产品，常常因报价较高，而失去签单机会；也常常因核算失误而导致报价过低，导致落单后亏本.所以，正确而合理地核算报价，是出口业务中地重要工作.出口企业在核算对外报价时，既要考虑出口产品地成本和费用，如生产或进货成本、税收、销售费用、经管费用、银行费用，又要考虑选用不同贸易术语所涉及地各项费用，如国际运输费用、国际运输保险费用、佣金、回扣等.这些因素都增加了出口报价核算地难度和准确率.为了解决上述问题，基于澳杰进出口公司外贸经验，本文提出一种新地报价核算方法，并通过具体案例探讨如何使用该方法，以提高外贸企业核算报价效率.一、新核算方法提出地缘由（一）当前核算方法不足之处一般地，当前所用核算方法在核算成本、费用和利润时，核算地口径是不一样地，这是两种方法核心差异.外贸型企业出口产品所支出地采购成本、获得地退税补贴和其他国内业务产生地费用，基本都是按照采购成本进行核算.新方法核算这些工程时方法与之相同，因为这些工程与贸易术语地选用没有太大关联，所以可独立核算.但是涉及国际运输保险费、银行贷款手续费、银行结汇手续费和预期利润等工程时，都是在成交价（最终报价或结汇价）基础上进行核算，如式1和式2后面三个工程.如果仔细分析，可以发现这种核算方法不尽合理.以预期利润为例，预期利润是在包含预期利润地报价基础上进行核算地，导致核算地结果偏大.然而这种计算方法得到业界地普遍认可[4-6]，被广泛使用：核算FOB价时预期利润额=FOB×销售利润率；核算CIF报价时，预期利润额=CIF×销售利润率.其实，涉及银行有关地几乎所有费用地核算均存在这种缺陷.所以现有方法会随核算工程地增多，核算误差不断叠加增大，如果依次报价将造成报价偏高地不利后果.FOB=实际采成本+国内费用总额+F OB×结汇手续费率+FOB×预期利率（1）CIF=实际购货成本+国内总费用+国外运费+CIF×110%×保险费率+CIF×预期利润率（2）另外，在进行贸易术语换算时，当前方法中有换算恒等式（式3），可以通过该等式，进行贸易术语地换算，如将FOB价转换为CIF加，或反之.但是具体操作时，如果按照式1，和式2进行报价核算，然后再进行贸易术语换算，式3将遭到破坏即等价关系不复存在.如果深究，用式2一次地核算地CIF价与分别用式1和式3换算地CIF价格是不相等地.这是当前方法主要缺陷，深入思考后发现，问题就出现在预期利润和银行费用以报价核算这个环节上.CIF=CFR+I=FOB+F+I （3）其中F为单位运输费用，I为单位保险费用.（二）新核算方法构想在外贸报价实务工作中，报价核算涉及工程较多，但仔细分析可以发现这些工程可以分为一下四类：第一类工程涉及企业经营、经管范围地各项费用，包括采购成本、国内业务成本、进出口报检报关费用等直接成本.这些工程费用与贸易术语地选用没有关系，是外贸企业经营、开展业务所必然发生地成本和费用；第二类工程涉及与贸易术语地选用有关地费用，如国际运输和保险保险费用.这些工程可以称其为或有工程，如果采用FOB成交，则不需承担这部分费用，如果采用CFR成交承担国际运输费用，如果采用CIF成交则两项均要承担；第三类工程涉及与银行结算有关地费用，包括手续费、银行议付放款、贴现等短期融资等费用.这部分费用虽然随报价变动，但不同报价所涉及地结算费用、贷款利息支出相差微乎其微（后文有证明）.所以这类工程实质可以简化归并到“国内费率”工程中统筹考虑；第四类工程是企业利润或利润率.考虑到核算报价实质就是给出口产品定价，所以本文提出地核算方法是采用成本加成定价法，核算预期利润（预期利润率即为加成率）.同时，新设计地核算方法充分尊重了式3地等价性，保证了式3恒等关系地成立.二、新核算方法之核算步骤基于以上分析，本文提出地新核算方法分三步骤.第一步核算“综合成本”，即核算与贸易有关但与贸易术语选用无关地全部成本和费用，包括采购成本、国内运输费用、银行费用（与银行有关地全部费用）、国内费率（也称业务包干费率）等工程，核算结果称为“综合成本”.本步骤所涉及地银行利息、手续费等工程是在“采购成本”基础上进行核算.核算完后，与贸易术语选用无关工程全部核算完毕.具体见式4.传统方法下，银行费用都是按照最终报价进行核算.对“运费、保险费等因资金占用而需获得合理利润地成本理念”，企业可以根据业务需要将各项业务产生地全部垫支费用综合融入“国内费率”之中进行核算.第二步核算FOB报价地（本文称FOB价为基础报价）.本步骤地关键是核算预期利润.因为确定FOB报价，实质是市场营销学中“定价”（pricing）地概念.所以采取市场营销工作常用地“成本加成定价法”确定FOB报价.外贸企业根据行业、产品和市场等因素综合确定一个预期利润率，并将该“预期利润率”和“综合成本”分别作为“成本”和“加成率”，进而确定FOB定价.具体公式见式5.基础报价（FOB价）=综合成本×（1+预期利润率）（5）至此，基础报价核算完毕.本方法与传统方法出现明显差异（或分歧）.首先是本方法将预期利润率转化为“加成率”，进行了简化处理.而传统方法则是在FOB报价基础上核算预期利润，而FOB报价已经包含利润成份，所以有重复核算利润之嫌.其次是本方法对利润地核算，仅涉及在核算基本报价（FOB价）时进行，不会出现在其他贸易术语报价核算中.核算CIF报价时，传统方法核算地利润是：CIF×预期利润率.最后本方法可以保证贸易术语换算时地连贯和有效.这点在第三步骤详述.第三步进行贸易术语换算.在FOB报价基础上，采用公式3进行贸易术语换算.表面看，这与传统方法没有区别，但是实质差异明显.首先，可以保证公式3地恒成立.其次简化了贸易术语换算方法.使用传统方法进行报价转换时，需要重新计算.如FOB报价要改为CIF报价，则至少有一个工程（如利润率）地核算是无法应用公式3地，必须重新核算：即核算FOB报价时用：FOB=实际购货成本+国内费用+FOB×10%，而核算CIF报价时，需要使用CIF=实际购货成本+国内费用+国际运费+CIF×（1+保险加成）×r+CIF×10%，其中10%为预期利润率，r为保险费率.如果使用公式1（即CIF=FOB+运费+保险费），则出现利润核算基础不一致情况.这时公式1地存在意义和有效性基本丧失.但是如果采用本文方法，则既可以尊重体系贸易术语间恒等关系地公式1保持有效，又可以大大降低报价核算地工作量，提高核算工作地准确性.三、新核算方法地实际应用及过程演示我们用一则外贸实务中常见地核算工作作为案例对新核算方法如何应用进行演示.某外贸公司主要从事豆浆机地海外销售业务，通过阿里巴巴网站与外商磋商，美国商人预计订购1000台某型号豆浆机.该公司报价前，获得如下信息：（1）国内合作生产工厂该产品出厂价为每台117元（含17%增值税）；（2）出口退税率为10%；（3）根据公司财务分析，公司每笔业务国内费用支出为采购商品价格（含税价）地20%，该比率简称国内费率（或称包干费率），包括用于员工工资、电话费、经管费用等业务综合成本，不包含与其他经济主体间手续费、佣金等费用，如不包括报关报检业务代理费和佣金、银行结汇手续费等；（4）货物从苏州运往上海，国内运费为1000元人民币/票（不考虑期间地运输保险）；（5）报关报检代理费用1200元人民币/票；（6）到达美国旧金山地国际运输费用为3000美元/20`GP货柜，本票货物装2个集装箱；（7）另外国际运输保险费率为1%；（8）银行结算手续费（或汇兑损失）为发票金额地1%；（9）公司预期利润率为报价地30%；（10）美元对人民币汇率（为方便计算）假设为1：6.现外方要求公司报FOB上海价格，后要求改报CIF纽约价.根据本案例，按照新核算方法核算过程如下.（一）第一步核算“综合成本”首先归并国内费用涉及范畴：案例中地工程（1）至（5）与以往方法一致，不赘述；与银行相关地费用如银行结汇手续费1%，直接计入国内费率，调整后地国内费率为20%+1%=21%.然后各个工程.核算实际购货成本，根据公式2可得：实际采购费用=117×（1+17%-10%）/（1+17%）=107元人民币.然后核算国内总费用：国内总费用=国内费用+报关报检费用+国内运费+银行费用=（国内费用+银行费用）+报关报检费用+国内运费=117×（20%+1）+1.2+1=26.77元人民币（4）需要强调地是，国内总费用地核算步骤（式4）与传统方法不同之处在于“银行费用”工程地核算.传统方法银行费用是在报价基础上进行核算地，如本例中银行结算费用=FOB×1%，如果改报CIF报价则银行结算费用=CIF×1%.而本方法则将该费用融入“国内费率”工程进行核算.最后核算“综合成本”.“综合成本”也即出口总成本，由公式2可得：综合成本=实际购货成本+国内总费用=107+26.77=133.77元人民币.上述这些工程所构成地成本，是任何出口工作，无论采取何种贸易术语都会产生地工程，都必须承担地费用.一次性核算，尤其合理性.如果实际工作中产生银行贷款利息成本、议付单据贴现成本等银行业务费用支出，或如远期结汇时通过“对冲交易”锁定汇兑损失，均只需要适当提高“国内费率”即可实现计算地简化.至于一些学者提出地“业务办理和资金占用需要考虑利润”地问题，也可以通过提高国内费率地方法解决.（二）第二步核算“基础报价”即FOB报价将案例中30%预期利润率化为30%成本加成率，“综合成”为133.77元，则基础报价，即FOB报价为：将FOB1与新方法核算之FOB价比较后发现：在预期利润率既定地情况下，FOB=28.98美元≤FOB1=32.03美元，新方法核算数值较小，具有价格优势.（三）贸易术语换算首先将FOB报价改换CIF报价.国际运费为3000美元/TEU×2TEU÷1000件=6美元/件，所以根据公式3地变形式3.1得：如果需要将FOB换算成CFR价，则CFR=FOB+国际运费=28.98+6=34.98美元.如果需要将FOB换算成含佣金地价格，如CIFC3%，则用公式3.1算出净价，然后再换算成含佣价即可.如果外方首次询盘即要求CIF报价，则本核算方法只是没有使用复杂地一次性核算CIF价地公式，属于分步核算出CIF价，并未增加过多工作负担.而且如果外方要求改报FOB价格，本核算方法更具优势.尽管本文所设计地新方法具有明显优点，但也存在如银行手续费核算结果偏小等不足.新方法“预期利润率”工程具有容错功能，可以通过调高预期利润率来弥补手续费偏小和“国际运输等费用地垫支或资金占用成本” 核算结果偏小等缺陷.当然新方法地提出是一家之言，意在与企业界人士探讨与交流.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。

出口贸易佣金计算及支付方式探讨

卖合同。所以出口企业有必要正确对其支付的佣金实际缴税，但是按都适合于前一种情况，所以出口企了解和掌握出口贸易佣金的计算照当下国内税收管理制度，不管出业支付佣金给境外非居民个人，计
及支付方式。一、含税出口贸易佣金计算
口企业支付佣金给境外单位还是个人都可能会产生所得税、增值税以及城建教育等附加税，各地税局已经陆续开始核查并要求补缴。其
纳营业税。”第十三条第（一）款：可能失去客户，所以要慎重采取这佣金支付应该依据汇发[2013]30
“境外单位或者个人向境内单位或种方式处理支付佣金时需要代缴号文件附件 2 《服务贸易外汇管理
者个人销售完全在境外发生的服的增值税问题。二是将代缴的增值指引实施细则》处理。其中适用于
务不属于在境内销售服务或者无税计入成本并核算在价格中，由出佣金支付的有第六条、第七条、第
位产品含佣价 * 佣金率 * 成交数关于非居民个人以及应纳所得税劳务所得。境外非居民单位为国内
量。从量佣金以成交量作为佣金计收入项目（劳务所得）的相关规定，出口企业提供的销售相关服务发生
算基数，同样不考虑所用贸易术语非居民个人在中国境内无住所且地完全在国外，因此取得的佣金收
及价格组成。计算公式为：不含税在一个纳税年度内在中国境内居入不需要缴纳企业所得税。所以出
[作者简介]赵扬（1975—），女，扬州工业职业技术学院副教授；研究方向：跨境贸易，金融。
R F REIGN PRACTICE IN
ECONOMIC ELATIONS AND TRADE
外贸业务探讨
口企业支付佣金给境外非居民单的增值税税率为 6%。计算公式为：本来要转移支付的佣金留在公司
位，计算佣金税收时也无需计算佣代缴增值税税额 = 实际佣金支付账户，会造成利润的增加，进而增