国际促销组合策略与广告媒介的特点PPT课件( 26页)
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第六章国际市场营销PPT课件
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企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素 1·产品特性 根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体，如时装服饰采用电视或彩色印
刷杂志最有吸引力。 2·国外消费者接触媒体的习性 不同国家消费者对各种媒体的接触度和习好不同，因此企业在选择广告媒体时应考虑消
费者的习惯。 3·信息内容和特点
国际产品营销策略，就是合理安排产品的五个不同层次的组合，便产品更好地适应国际 市场的需求，以取得较好的营销效果。
国际产品营销策略有如下五种:
第6页/共29页
1.在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到 所有市场 2·产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异 3·改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能 4·双重适应战略 5·产品发明战略 三产品组合
实力和条件，主要包括以下几个方面: 1·企业的规模与声誉 2·资金能力 3·企业的销售能力与经验 4·企业控制的销售渠道的欲望 5·企业可能提供的服务 (四)其他因素 三、分销渠道调整的策略
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(一)直接分销渠道与间接分销渠道 1·直接分销渠道 直接分销渠道的优点具体表现为:
(1)企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态， 据以制定适宜的营销策略。
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而只是用于解决一些短期的、额外的、具体的促销问题，促销作用短。例如在新产品进入市 场和延长老产品的寿命，以及对抗竞争者的销售活动时采用。 3·营业推广具有强烈的刺激性，可获得消费者的快速反应，会产生立竿见影的作用。 4·营业推广的费用较高。企业在提供商品的同时，可附加一些有实用价值的东西，以吸引消 费者购买，但由于费用高，这种办法不能长期采用。 (二)营业推广策略的制定 1·营业推广目标 2·营业推广方式
企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素 1·产品特性 根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体，如时装服饰采用电视或彩色印
刷杂志最有吸引力。 2·国外消费者接触媒体的习性 不同国家消费者对各种媒体的接触度和习好不同，因此企业在选择广告媒体时应考虑消
费者的习惯。 3·信息内容和特点
国际产品营销策略，就是合理安排产品的五个不同层次的组合，便产品更好地适应国际 市场的需求，以取得较好的营销效果。
国际产品营销策略有如下五种:
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1.在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到 所有市场 2·产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异 3·改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能 4·双重适应战略 5·产品发明战略 三产品组合
实力和条件，主要包括以下几个方面: 1·企业的规模与声誉 2·资金能力 3·企业的销售能力与经验 4·企业控制的销售渠道的欲望 5·企业可能提供的服务 (四)其他因素 三、分销渠道调整的策略
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(一)直接分销渠道与间接分销渠道 1·直接分销渠道 直接分销渠道的优点具体表现为:
(1)企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态， 据以制定适宜的营销策略。
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而只是用于解决一些短期的、额外的、具体的促销问题，促销作用短。例如在新产品进入市 场和延长老产品的寿命，以及对抗竞争者的销售活动时采用。 3·营业推广具有强烈的刺激性，可获得消费者的快速反应，会产生立竿见影的作用。 4·营业推广的费用较高。企业在提供商品的同时，可附加一些有实用价值的东西，以吸引消 费者购买，但由于费用高，这种办法不能长期采用。 (二)营业推广策略的制定 1·营业推广目标 2·营业推广方式
国际市场促销策略.pptx
公共关系的主要方法
• 利用新闻媒介 • 参与社会活动 • 组织宣传展览 • 建设企业文化
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四种方式的区别
1、 促销包括人员推销和非人员推销两大类。人 员推销是促销的一类；广告、营业推广和公共 关系是属于非人员推销的。
2 、广告、人员推销和营业推广是一种直接的促 销手段，而公共关系是间接的促销手段。
提高企业和产品声誉， 影响面广
占用人员多，费 用高
难以立即促成交 易
见效慢
营业 推广
激发购买兴趣，可促成 可能引起顾客不
即时购买
信任，降低身价
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4月18日，“虹舞中华长虹 2005千人经销商(中国)大会”在九寨天堂隆重举行。 会上，中国家电龙头企业长虹宣布发动“感观革命”，
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指一个组织为改善与社会公众的联系状况， 增进公众对组织的认识、理解与支持，
树立良好的组织形象而进行的一系列活动。 是一种间接的、长期的促销方式。
公众性、双向性、主动性、真实性、 公正性、互利性、长远性
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有报道说，高露洁牙膏含有化学物质三氯生， 这种化学物质与经氯气消毒的自来水接触后，
会产生俗称“哥罗芳”的氯仿气体， 长期使用可能会致癌。
这个消息在国内引起了骚动。
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总部位于瑞士的雀巢集团早在1908年， 就在中国上海开设了第一家销售办事处。 雀巢是最早进入中国市场的国际公司之一。 1990年，雀巢在中国大陆的第一家合资厂开始运营。 如今,雀巢集团累计引进直接投资约70亿元人民币， 经营着20家工厂, 2004年销售额达到107亿元人民币 。
第七章促销策略ppt课件
哪些方面需要考虑调整？
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精选课件ppt
16
销售促进的目的销售促进的优缺点 Advantages：P209 Disadvantages
难以和其它竞争者区分，易被模仿、报复
四、公共关系 Public Relations
P214
PR属于间接促销，不包含特别的推销信息
公共关系的主要方法P216 公关的优缺点
AdvantagesP214 Disadvantages 无法准确衡量效果
• 此外，在当前的情形下，跨国公司面临着更加复杂的 社会关系和环境，迫切需要利用公共关系这一工具来 缓解全球化引发的摩擦。
• 外国企业在中国
可口可乐公司的国际营销公关关系
观念与文化差异造就国际“铁公鸡”误会
• 中国企业在海外 瘸腿的国际化 中国企业国外公共关系管理的 欠缺
• 思考题： • 企业进行国际市场营销时，广告策略的
• 当地法规限制 • 经销商的合作态度 • 市场的竞争程度
表：一些国家和地区对销售促进工具的限制
国家和地区
赠品
抽奖
竞赛
奥地利/德国 几乎完全禁止
法国
价值不超过零售 价4%(10法郎)
禁止
中国香港 无限制或少限制 无限制或少限制 无限制或少限制
荷兰
最大价值250盾
美国
无限制或少限制 无限制或少限制 无限制或少限制
– 宗教信仰影响广告内容 – 某些国家法律限制使用广告进行对比：德国禁止使用形容词
最高级
二、广告媒体战略调整
• 既定目标市场上媒体的可获得性
– 受经济发展水平影响：广播、报纸、电视、互联网 – 受法律影响：法国限制每天电视广告不超过4小时；意大利
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16
销售促进的目的销售促进的优缺点 Advantages：P209 Disadvantages
难以和其它竞争者区分，易被模仿、报复
四、公共关系 Public Relations
P214
PR属于间接促销，不包含特别的推销信息
公共关系的主要方法P216 公关的优缺点
AdvantagesP214 Disadvantages 无法准确衡量效果
• 此外，在当前的情形下，跨国公司面临着更加复杂的 社会关系和环境，迫切需要利用公共关系这一工具来 缓解全球化引发的摩擦。
• 外国企业在中国
可口可乐公司的国际营销公关关系
观念与文化差异造就国际“铁公鸡”误会
• 中国企业在海外 瘸腿的国际化 中国企业国外公共关系管理的 欠缺
• 思考题： • 企业进行国际市场营销时，广告策略的
• 当地法规限制 • 经销商的合作态度 • 市场的竞争程度
表：一些国家和地区对销售促进工具的限制
国家和地区
赠品
抽奖
竞赛
奥地利/德国 几乎完全禁止
法国
价值不超过零售 价4%(10法郎)
禁止
中国香港 无限制或少限制 无限制或少限制 无限制或少限制
荷兰
最大价值250盾
美国
无限制或少限制 无限制或少限制 无限制或少限制
– 宗教信仰影响广告内容 – 某些国家法律限制使用广告进行对比：德国禁止使用形容词
最高级
二、广告媒体战略调整
• 既定目标市场上媒体的可获得性
– 受经济发展水平影响：广播、报纸、电视、互联网 – 受法律影响：法国限制每天电视广告不超过4小时；意大利
促销组合策略PPT课件
3、促销组合（营销信息沟通组合）：四种方 式的组合与搭配 促销组合策略：四种促销方式的选择、运 用与组合搭配的策略，包括如何确定促销预 算及其在各种促销方式之间的分配。
7
一、促销组合的概念
4、促销的作用：提供情报 增加需求 突出特点 稳定销售 强化形象
8
二、制定促销预算的方法
• 量力支出法 • 销售额比例法
典型例题：
例1.为了有效地与购买者沟通信息，可通过
来
传递有关企业及产品的信息；可通过各种
方
式来加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；
可通过各种
手段来改善企业在公众心目中的
形象；还可利用
来面对面地说服顾客购买产
品。
5
一、促销组合的概念
2.信息传递程序中的三个基本环节：译出、译进、反馈 （注意“干扰”问题）
与其对话，体现了广告的
特点。
例3.
是最昂贵的沟通方式。
例4.营业推广一般都是通过提供某些优惠来刺
激和引诱顾客购买，体现了其
特点。
11
三、各种促销方式的特点、优缺点
（二）优缺点
促销方式 广告
优点 面广、形象生动、节省人力
缺点 难以立即交易
人员推销 营业推广 宣传报道
方法直接、深入了解情况、 促成交易
13
四、影响促销组合的因素
（一）产品种类或市场类型
1、消费品：广告 营业推广
人员推销
2、工业品：人员推销
营业推 广 广告
宣传报道 宣传报道
14
（二）促销总策略
1、推动策略 ①定义：以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向最终市场 ②具体方法：访问推销、网点推销、演示推销、服务推销 ③采用推动策略，人员推销作用最大 ④图示 生产企业→ 批发商→ 零售商→ 消费者 2、拉引策略 ①定义：以最终消费者为主要促销对象，大量运用广告和其他宣传措施激发消费
7
一、促销组合的概念
4、促销的作用：提供情报 增加需求 突出特点 稳定销售 强化形象
8
二、制定促销预算的方法
• 量力支出法 • 销售额比例法
典型例题：
例1.为了有效地与购买者沟通信息，可通过
来
传递有关企业及产品的信息；可通过各种
方
式来加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；
可通过各种
手段来改善企业在公众心目中的
形象；还可利用
来面对面地说服顾客购买产
品。
5
一、促销组合的概念
2.信息传递程序中的三个基本环节：译出、译进、反馈 （注意“干扰”问题）
与其对话，体现了广告的
特点。
例3.
是最昂贵的沟通方式。
例4.营业推广一般都是通过提供某些优惠来刺
激和引诱顾客购买，体现了其
特点。
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三、各种促销方式的特点、优缺点
（二）优缺点
促销方式 广告
优点 面广、形象生动、节省人力
缺点 难以立即交易
人员推销 营业推广 宣传报道
方法直接、深入了解情况、 促成交易
13
四、影响促销组合的因素
（一）产品种类或市场类型
1、消费品：广告 营业推广
人员推销
2、工业品：人员推销
营业推 广 广告
宣传报道 宣传报道
14
（二）促销总策略
1、推动策略 ①定义：以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向最终市场 ②具体方法：访问推销、网点推销、演示推销、服务推销 ③采用推动策略，人员推销作用最大 ④图示 生产企业→ 批发商→ 零售商→ 消费者 2、拉引策略 ①定义：以最终消费者为主要促销对象，大量运用广告和其他宣传措施激发消费
促销策略ppt课件
第九章 促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
33
广告媒体的种类及其特性
报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外载体； 互联网。
34
广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素：
产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用
35
三、广告的设计原则
真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。
6
二、促销的作用
1 、唤起需求 2 、促进销售 3 、树立形象
7
三、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业对各种促销方式的选 择、编配和综合运用。
促销策略包含: 1、推动策略（Push strategy） 2、拉引策略（Pull strategy）
8
推动与拉引策略
人员推销；
对中间商的 销售促进
48
五、公共关系的程序
公共关 系调查
公共关 系计划
公共关 系实施
公共关 系检测
49
第五节 销售促进策略
一、销售促进及其特点 二、销售促进的方式 三、销售促进的控制
50
一、销售促进及其特点
销售促进（Sales Promotion）是指企业运用
各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销 或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： 促销效果显著 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 可能会贬低产品的价值
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
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广告媒体的种类及其特性
报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外载体； 互联网。
34
广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素：
产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用
35
三、广告的设计原则
真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。
6
二、促销的作用
1 、唤起需求 2 、促进销售 3 、树立形象
7
三、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业对各种促销方式的选 择、编配和综合运用。
促销策略包含: 1、推动策略（Push strategy） 2、拉引策略（Pull strategy）
8
推动与拉引策略
人员推销；
对中间商的 销售促进
48
五、公共关系的程序
公共关 系调查
公共关 系计划
公共关 系实施
公共关 系检测
49
第五节 销售促进策略
一、销售促进及其特点 二、销售促进的方式 三、销售促进的控制
50
一、销售促进及其特点
销售促进（Sales Promotion）是指企业运用
各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销 或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： 促销效果显著 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 可能会贬低产品的价值
国际营销竞争战略和策略(PowerPoint 30页)
6、
。 2021年 7月25 日星期 日下午2 时10分 12秒14 :10:122 1.7.25
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会
•
7、
。202 1年7月 下午2 时10分2 1.7.251 4:10July 25, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年7 月25日 星期日2 时10分 12秒14 :10:122 5 July 2021
第八章 国际营销竞争 战略和策略
CONTENTS
第一节 行业分析 第二节 竞争对手分析 第三节 竞争战略设计 第四节 竞争策略设计
第一节 行业分析 ❖行业总体分析 ❖行业竞争强度分析－－波特五力模型
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力
（现有企业竞争）
购买者
替代品威胁
替代品
四种基本战略 ❖1、国际战略 International strategy ❖2、多国战略 Multinational strategy ❖3、全球战略 Global strategy ❖4、跨国战略 Transnational strategy
国际战略
❖ 定义：通过向国外市场输出有价值的技 能和产品来创造价值，而那里的当地机 制者又缺少那些技能和产品。产品开发 集中在母国，总部对营销和产品战略进 行严密控制。
因此，这些行业中的企业通常形成一种默契，彼此 自觉地不互相争夺客户，不以短期市场占有率为目 标， 以免引起对手的报复。这种效仿领导者为市场 提供类似产品的市场跟随战略，使得行业市场占有 率相对稳定。
（四）市场利基者战略（或市场补缺者战略）
几乎每个行业都有些小企业，它们专心致力于市场中被大企 业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经营来 获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基”， 而所谓市场利基者，就是指占据这种位置的企业。
国际市场营销促销策略课件
缺点 管理较难 不易配合母公司政策
3、采用第三地销售人员
特殊时机： 母公司没有合适人选 当地不能胜任
四、人员销售技巧介绍
五步销售法
一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量
第四节 国际销售推广策略 一、销售推广及其特点
1、销售推广（Sales Promotion）
企业在国际目标市场上，为了刺激需求、扩大销售而采取的能
第二轮广告是做给消费者看的 终端促销紧跟各轮铺货
第三节 国际市场人员销售策略 一、人员销售概念
1、概念 企业派出销售人员向顾客面对面宣传产品、促进其购买的促销 形式。
2、人员销售的特点 面对面互动 情感交流 费用昂贵
二、国际人员推销适用的范围
1、技术性高的工业产品 技术性高，需要充分解说 购买用户有限，需要建立稳定关系
（1）国际标准化广告的形式
A、移植式的国际标准化广告 取自母公司已经使用过的广告，只是将广告词翻成当地语言， 也有的甚至采取原版语言。 B、创意式国际标准化广告
模仿国外母公司或子公司已使用过的广告创意，并将此创意在当 地重新制作广告 “创意国际化，执行本土化”
（2）标准化策略的特点
可以降低企业广告成本 有利于建立统一品牌形象，提高知名度 没有考虑各国市场的特殊性，针对性差
3、满足基本需求策略和选择需求策略
基本需求：生理需求、安全需求 大众化、简明易懂
选择需求：自尊需求、自我实现 独特、格调高雅
4、推动需求策略与拉引需求策略
先有产品再有广告：推 先做广告再铺产品：拉
（三）国际广告的内容策略
1、以强调情感为主，还是以强调理性为主？ 2、以对比为主，还是以陈述为主？ 3、广告主题长期不变还是经常改变？ 4、以正面叙述为主，还是以全面叙述为主？
3、采用第三地销售人员
特殊时机： 母公司没有合适人选 当地不能胜任
四、人员销售技巧介绍
五步销售法
一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量
第四节 国际销售推广策略 一、销售推广及其特点
1、销售推广（Sales Promotion）
企业在国际目标市场上，为了刺激需求、扩大销售而采取的能
第二轮广告是做给消费者看的 终端促销紧跟各轮铺货
第三节 国际市场人员销售策略 一、人员销售概念
1、概念 企业派出销售人员向顾客面对面宣传产品、促进其购买的促销 形式。
2、人员销售的特点 面对面互动 情感交流 费用昂贵
二、国际人员推销适用的范围
1、技术性高的工业产品 技术性高，需要充分解说 购买用户有限，需要建立稳定关系
（1）国际标准化广告的形式
A、移植式的国际标准化广告 取自母公司已经使用过的广告，只是将广告词翻成当地语言， 也有的甚至采取原版语言。 B、创意式国际标准化广告
模仿国外母公司或子公司已使用过的广告创意，并将此创意在当 地重新制作广告 “创意国际化，执行本土化”
（2）标准化策略的特点
可以降低企业广告成本 有利于建立统一品牌形象，提高知名度 没有考虑各国市场的特殊性，针对性差
3、满足基本需求策略和选择需求策略
基本需求：生理需求、安全需求 大众化、简明易懂
选择需求：自尊需求、自我实现 独特、格调高雅
4、推动需求策略与拉引需求策略
先有产品再有广告：推 先做广告再铺产品：拉
（三）国际广告的内容策略
1、以强调情感为主，还是以强调理性为主？ 2、以对比为主，还是以陈述为主？ 3、广告主题长期不变还是经常改变？ 4、以正面叙述为主，还是以全面叙述为主？
国际市场营销的促销策略给学生的义PPT课件
企业采用国际广告的标准化和差异化策略取决于消费 者购买产品的动机，而不是广告的地理条件。当不同 市场对相同的广告做出相同程度的反应时，即对同类 产品的购买动机相似时，或企业采取全球营销战略时 公司就可采用“标准化”的广告策略。标准化策略并
由于不同国家或地区存在着不同的政治、经济、文化 和法律环境，消费者对产品需求动机差异甚大。因此， 根据不同的市场特点，设计不同的广告主题，传递不 同的信息，以迎合不同消费者的需求。国际广告差异 化策略的主要优点在于适应不同文化背景的消费者的
国际市场营销的促销策略
肖蓉
•
促销介绍
.
2
本讲内容
• 促销介绍 • 国际促销组合策略 ✓ 国际广告媒介的特点 ✓ 国际市场人员推销 ✓ 国际公共关系 ✓ 国际营销推广策略
.
3
一、促销简介
• 1 促销的概念 • 促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、
扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相 适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、 信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促 成顾客购买行为的目的的一系列活动。
整体效益。
（3）以统一的整体形象传递给目
标市场国，从而增强消费者对企
业及产品的印象。
缺 没有考虑各国市场的特殊性，因 点 而广告的针对性差，广告效果也
就不佳。
（1）适应不同文化背景的消费 需求。 （2）针对性强。不同国家的消 费者对同一产品可能有相同的需 求，但对这种产品的看法是不尽 相同的，因此，广告宣传就要有 不同的侧重点。
• 第三，结合接受者的文化背景以及出口企业的传播 目标，选择适宜的传播形式和传播渠道。
.
11
国际ห้องสมุดไป่ตู้告策略
相关主题
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（4）促成购买行为
①优点汇集法 ②假定法 ③优惠法 ④保证法
3.跟踪服务阶段
四、国际人员推销的管理
1.推销人员的选拔与培训 （1）推销人员的选拔 （2）推销人员的培训
2.推销人员的考核与激励
激励是调动推销人员积极性的重要手段，
其主要方式有： （1）领导关怀 （2）奖励 （3）处罚
第四节 国际公共关系
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
促销的影响
2.营业推广的目的
（1）诱导消费者试图或直接购买新产品 （2）引导消费者增加对现有产品的使用率 （3）在零售一级直接吸引消费者购买
二、国际营销推广的方式
1.现场推广方式 （1）国际博览会 （2）演示促销 2.直接对消费者的推广方式 3.对中间商的推广方式
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
二、国际促销组合策略
1.国际促销的组合战略 国际促销组合就是对各种促销手段
有计划、有目的的综合运用，以便各种 促销手段相辅相成，取长补短，实现整 体最佳效能。
2.影响促销组合的因素 （1）促销目标 （2）市场性质 （3）产品性质 （4）产品市场生命周期 （5）促销费用
3.促销的基本策略 （1）推动策略 （2）拉引策略
三、国际公共关系策略
1.宣传性公共关系策略 2.交际型公共关系策略 3.服务型公共关系策略
4.社会型公共关系策略 5.征询型公共关系策略 6.维系型公共关系策略 7.矫正型公共关系策略
第五节 国际营销推广策略
国际营销推广的含义 国际营销推广的方式
一、国际营销推广的含义
1.营业推广的概念 导致营业推广迅速增长的因素： （1）品牌的大量增长 （2）竞争者更富有促销头脑 （3）通货膨胀和衰退使消费者更容易接受
第九章 国际营销促销策略
经贸管理系
课程内容
国际促销组合策略 国际广告媒介的特点 国际市场人员推销
国际公共关系 国际营销推广策略
第一节 国际促销组合策略
促销的本质 促销的含义 国际促销组合策略 广告的含义和媒介的特点
一、促销的本质
促销，顾名思义就是促进销售，是指企 业为了打开市场、扩大产品销售，把有关 本企业产品和服务的信息，通过相适应的 方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、 熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到 激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的 目的的一系列活动。
第二节 国际广告媒介的特点
一、报纸 二、杂志 三、广播 四、电视 五、因特网 六、其他广告媒介
第三节 国际市场人员推销
人员推销的含义 人员推销的特点 人原推销的步骤 国际人员推销的管理
一、人员推销的含义
人员推销指企业派出或委托推销人 员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产 品。
二、人员推销的特点
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
悲心，饶益众生为他人。
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
公共关系的含义 公共关系的作用 国际公共关系策略
一、公共关系的含义
公共关系是指企业在一定理论指导 下，运用现代传播手段，为创造与公 众相关社会环境间的和谐发展而采取 的一种独特的管理活动。
二、公共关系的作用
1.有足于树立良好的企业形式 2.有助于增进企业之间的交往与合作 3.有助于提高企业间的经济效益
1.方式灵活 2.针对性强 3.及时成交 4.发展关系 5.反馈消息
三、人原推销的步骤
1.推销准备阶段 （1）掌握基本情况 （2）设计推销路线 （3）订立谈判原则
（4）了解顾客的特点 （5）制定具体的洽谈要点
2.推销实施阶段
（1）引起消费者的注意 （2）诱导顾客的购买兴趣 （3）激发购买欲望
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。