标准化或差异化_国际营销产品的首要决策
国际营销中产品标准化与差异化策略研究
Ｋ ｙ Ｗ ｏ ｄ Ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎａ ｍａ ｋ ｔ ｎ Ｓｔ ｎ ｒ ｉ ａ ｉ ｎｌ ｖｅ ｓ ｆ ｃ ｔｏ ｅ ｒ ｓ： ｎ ｅ ｎ ｔ ｏ ｌ ｒ ｅ ｉ ｇ＃ ａ ｄａ ｄ ｚ ｔｏ Ｄｉ ｒ ｉ ｉ ａ ｉ ｎ
国 际 营 销 中产 品标 准 化还 是 差 异 化 恐 化 是 指 在 不 同 的 国 家 和 地 区 ， 别 提 供 标 准 化 程 度 是 最 强 的 。 分 怕 是 营 销 哲 学 中辩 证 思 想 的 最 好 体 现 。 在
学术论坛
ＳＣ ＴＮＧ２ Ｎ１２ ＣＥ Ｅ０ Ｙ０ Ｏ． Ｉ ＆Ｃ Ｌ １ ｊ Ｅ Ｈ０ ∞ 圆 Ｎ 。． ０ 与差 异化 策 略研 究
高 桐 （ 国 农 业 发 展 银 行 总 行 北 京 １ ０ ４５ 中 ０ ） ０ 摘 要 ： 十 年 来 ， 际 营 锖 中 产 品 的 标 准 化 与差 异 化 问题 在 学 术 界 有 三 种 观 点 ： 张 标 准 化 主 张 差 异 化 ， 张 融 合 。 文 从 标 准 化 与 几 国 主 主 本 差 异 化 融 合 的观 点 出 发 ， 别 探 讨 以 下 三 个 问题 ： 同 类 型 产 品 的 标 准 化 、 异 化 特 征 ； 分 不 差 国民 收 入 与 产 品 标 准 化 、 异 化 的 相 关 性 ， 差 以及 由此 推 出 的 大 国 标 准 化 影 响 效 应 民 族 特 色 产 品 在 走 出 国 门 时 应 坚 持 标 准 化 的 策 略 。 关键 词 ： 国际 营 销 标 准 化 差 异 化 中图 分 类 号 ： １ ５ Ｆ７ ３． 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章编 号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ １ ０ （） ２ ３ ２ １ － ７ １ ２ １ ） １ ａ一０ ０ —０ ７
标准化产品差异化产品
标准化产品差异化产品在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中立于不败之地，就需要不断地进行产品创新。
产品创新是企业生存和发展的关键，其中标准化产品和差异化产品是两种常见的产品创新策略。
本文将就标准化产品和差异化产品进行比较，并分析它们各自的优势和劣势。
首先，我们来看看标准化产品。
标准化产品是指企业生产的产品具有统一的规格、品质和包装，以满足大多数消费者的需求。
标准化产品通常具有成本低、生产效率高、市场风险小等优势。
由于规模效应的存在，标准化产品能够降低生产成本，提高企业的竞争力。
此外，标准化产品还能够降低库存成本和管理成本，提高企业的运营效率。
然而，标准化产品也存在一些劣势，比如缺乏差异化竞争优势，容易被竞争对手模仿，导致价格竞争激烈，降低产品利润率。
接下来，我们来谈谈差异化产品。
差异化产品是指企业通过在产品的性能、外观、品质、服务等方面进行差异化设计，以满足不同消费者的个性化需求。
差异化产品能够提高产品的附加值，提升产品的品牌形象，增加产品的利润空间。
此外，差异化产品还能够降低产品的替代性，减少价格竞争，提高产品的市场占有率。
然而，差异化产品也存在一些劣势，比如生产成本高、研发周期长、市场风险大等问题。
在实际生产经营中，企业应根据自身的发展战略和市场需求，合理选择标准化产品和差异化产品的组合。
对于成熟市场和大众消费品，可以采用标准化产品策略，以降低成本、提高效率。
而对于细分市场和高端消费品，可以采用差异化产品策略，以提高附加值、增加利润。
总的来说，标准化产品和差异化产品各有其优劣势，企业应根据自身的特点和市场需求，灵活运用这两种产品创新策略。
在实际操作中，还需要不断进行市场调研和产品创新，以适应市场的变化和消费者的需求，从而保持竞争优势，实现长期稳定发展。
简述国际营销决策的原则
简述国际营销决策的原则国际营销决策的原则是指在国际市场中制定营销策略和决策时需要遵循的准则和规则。
下面将简要介绍其中的几个原则。
1. 适应性原则：国际营销决策的首要原则是适应目标市场的文化、法规、习惯和消费者需求。
由于每个国家或地区都有其独特的文化背景和消费者行为，因此企业需要根据目标市场的特点来调整产品定价、促销手段、渠道选择等，以满足当地消费者的需求。
2. 统一性原则：统一性原则强调在不同国家市场中保持一致的品牌形象和市场定位。
通过统一品牌形象可以提高品牌认知度和消费者对产品的信任感，同时还可以降低企业运营成本。
然而，在统一品牌形象的同时，企业也需要灵活调整其营销策略，以适应不同国家市场的特点。
3. 集中性原则：集中性原则强调在有限资源条件下，企业应该集中精力在少数几个国家市场上进行深耕。
通过选择一些具有潜力和发展空间的市场，企业可以更好地了解这些市场的情况，提高市场占有率，并降低营销成本。
同时，集中性原则还能够使企业更加专注和灵活地应对市场变化。
4. 本土化原则：本土化原则指的是企业在国际市场中需要针对不同国家的消费者需求和文化特点进行定制化的产品和营销策略。
通过本土化的方式，企业可以更好地适应当地市场，提高产品竞争力。
本土化原则还包括利用当地资源和合作伙伴，以提供更具竞争力的产品和服务。
5. 灵活性原则：国际市场环境变化快速，因此企业需要保持灵活性，及时调整营销策略。
这包括根据市场需求和竞争状况调整产品定价、推出新产品或服务、选择合适的渠道等。
灵活性原则还意味着企业需要不断学习和创新，以适应不断变化的国际市场。
综上所述，国际营销决策的原则包括适应性原则、统一性原则、集中性原则、本土化原则和灵活性原则。
这些原则可以帮助企业更好地理解和应对国际市场的挑战，提高市场竞争力，实现全球化的营销成功。
标准化或差异化
标准化或差异化：国际营销产品的首要决策现代企业在开发适合国际市场的产品时首先面临着一个基本问题：是采用标准化的产品策略还是采用差异化的产品策略？也就是究竟是在全世界不同的市场上都用同样标准化产品，还是为适应每一特殊的市场而设计差异化产品，解决这一问题有其现实意义，因为，如果企业的产品计划不能根据每一市场的特点进行修改，那么可出于对某种环境因素的不了解，或者出于企业决策阶层的疏忽，制定和使用的产品计划因不适应新市场环境而失败或收效甚微；另一方面，如果要求企业的产品计划都按不同市场来制定，则生产成本和其他方面的费用又将大大增加，因此，两种决定之间必须找到一个均衡点，企业必须依据收益大于成本的原则权衡利弊，决定自己的选择。
一、标准化和差异化国际产品的标准化，指的是在世界的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、露芙蓉化妆品公司等进行了调查，发现六成以上的营销计划是“高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地而异，对不同国家和地区的市场提供不同的或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为定制化（Customization），要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调查报告指出许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品计划没有因地制宜进行修改，没有采用差异化策略的结果。
二、标准化和差异化的理论基础赞成市场营销策略（包括产品计划）标准化的观点以美国哈佛大学著名教授T·李维特（Theodore Levitt）为代表人物，他在《哈佛商业评论》发表的题为《市场全球化》一文认为企业应把整个世界看成是一个大市场，不必理会各地区和国家之间的区别，企业的任务就是提供先进的、性能良好、可靠而又廉价的全球标准化产品。
国际营销产品战略
国际品牌与包装策略
一、国际品牌策略 二、国际包装策略
一、国际品牌策略
（1）品牌化策略 （2）品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ属策略 （3）品牌名称策略 （4）品牌战略选择策略
注意： 注意：国际营销中品牌注册和品牌保护
企业在“走出去”、参与国际竞争的市场开发 战略中，必须遵循“品牌营销，商标注册先行” 的市场开拓国际市场的重要准则。 （1）加强名牌商标保护意识 （2）要提高维护品牌声誉的自觉性
国际包装决策的发展趋势
（1）环保化 环保化也就是要求企业采用符合环保要求的绿 色包装。 （2）方便化 方便化是指产品的包装要便于消费者使用、携 带、储运和处理。 （3）特色化 产品的包装还应具有特色，体现品牌的品牌内 涵和文化底蕴。
主要内容： 主要内容： 一、国际产品生命周期理论 二、国际新产品开发策略 三、国际新产品的市场扩散
一、国际产品生命周期理论
产品生命周期是指产品从投入市场到推出市场 的整个过程，一般包括投入期、成长期、成熟 期、衰退期等阶段。
二、国际新产品开发策略
国际市场营销中的新产品是指产品整体概念中 任何一部分的变革或创新，并给消费者带来新 的利益，新的满足的产品。 （1）全新产品。 （2）革新产品。 （3）改进新产品。 （4）仿制新产品。
三、国际新产品的市场扩散
1.影响新产品扩散的产品因素 影响新产品扩散的产品因素 2.影响新产品扩散的消费因素 影响新产品扩散的消费因素 3.加快新产品扩散的对策 加快新产品扩散的对策
1.影响新产品扩散的产品因素 影响新产品扩散的产品因素
（1）新产品的相对优势。 （2）新产品的适应性。 （3）新产品的简易性。 （4）新产品的可试用性。 （5）新产品的可传递性。
含义： 含义：企业无论在国内市场还是在其他国家或地区都提供同样的产 这是一种产品延伸策略， 品。这是一种产品延伸策略，即企业的产品从国内市场延伸至国外 市场。 市场。
国际营销的策略选择
国际营销的策略选择在全球化的背景下，国际营销已经成为了众多企业不可忽视的重要组成部分。
无论是大型跨国企业还是中小企业都需要在国际市场上进行营销活动，以获取更广的市场份额和更大的盈利。
然而，国际市场的竞争可能比国内市场更加激烈和复杂，因此，企业需要根据市场的实际情况，选择适合自己的国际营销策略。
一、标准化策略标准化策略是将产品设计、生产和营销标准化，以适应多个国家市场的一种策略。
这种策略的优势是可以降低生产成本和标准化管理成本，以及提高品牌的一致性和可识别性。
然而，标准化策略也有劣势，即可能无法满足不同国家市场的需求，也可能无法适应不同国家的文化和价值观。
二、定制化策略定制化策略是根据各个国家市场的需求和文化差异，进行不同程度的产品设计和营销策略的个性化定制，以满足消费者的需求和偏好。
定制化策略的优点是可以更好地适应不同国家市场的需求，提高产品的市场适应性和销售表现。
然而，定制化策略的缺点是可能增加生产成本和营销管理成本，并且可能无法实现标准化管理，导致品牌的不一致性和可识别性下降。
三、混合策略混合策略是将标准化策略和定制化策略结合起来，以达到产品设计、生产和营销的混合效果。
这种策略能够兼顾标准化和个性化之间的平衡，使得产品兼备标准化和定制化的优势，并且能够满足不同国家市场的需求和文化差异。
但是，混合策略可能会增加营销管理成本和生产成本，需要企业投入更多的人力、物力和资金来实现。
四、全球品牌策略全球品牌策略是指将企业的品牌形象和品牌价值观念在全球范围内统一和标准化，以实现品牌认知度和品牌忠诚度的提升。
这种策略的优势是可以降低品牌推广和管理成本，并且提高品牌的市场适应性和可识别性。
然而，全球品牌策略也可能面临消费者文化和价值观的差异。
因此，在推广全球品牌时，企业需要注意文化差异的因素，进行差异化的宣传和营销策略。
五、多元化策略多元化策略是企业在国际市场上，通过开发不同的产品线，不同的品牌和不同的市场，实现企业多元化经营的一种策略。
国际营销策略与国际市场拓展案例分析
国际营销策略与国际市场拓展案例分析第1章国际市场环境分析 (3)1.1 全球市场发展趋势 (4)1.1.1 经济全球化 (4)1.1.2 技术创新 (4)1.1.3 消费升级 (4)1.2 国际市场竞争格局 (4)1.2.1 市场竞争激烈 (4)1.2.2 市场集中度提高 (4)1.2.3 跨国公司主导 (4)1.3 各国市场文化差异分析 (4)1.3.1 欧洲市场 (4)1.3.2 北美市场 (5)1.3.3 亚洲市场 (5)1.3.4 拉美市场 (5)1.3.5 非洲市场 (5)第2章国际营销策略概述 (5)2.1 国际营销战略规划 (5)2.2 国际市场细分与目标市场选择 (5)2.3 国际产品策略与品牌策略 (5)第3章国际市场调研与预测 (6)3.1 国际市场调研方法与技巧 (6)3.1.1 文献调研法 (6)3.1.2 问卷调查法 (6)3.1.3 访谈法 (6)3.1.4 观察法 (6)3.1.5 网络调研法 (6)3.2 数据收集与分析 (6)3.2.1 数据收集 (6)3.2.2 数据整理与清洗 (6)3.2.3 数据分析 (7)3.3 市场预测与风险评估 (7)3.3.1 市场预测方法 (7)3.3.2 风险评估 (7)3.3.3 风险应对策略 (7)第4章国际产品策略 (7)4.1 产品标准化与差异化 (7)4.1.1 产品标准化的优势与局限 (7)4.1.2 产品差异化的实施策略 (7)4.1.3 标准化与差异化的平衡策略 (7)4.2 新产品开发与国际市场适应性 (7)4.2.1 新产品开发流程的国际市场适应性 (8)4.2.2 新产品开发的市场调研与需求分析 (8)4.2.3 新产品在国际市场的推广策略 (8)4.3 国际产品生命周期策略 (8)4.3.1 产品生命周期各阶段的特点及策略 (8)4.3.2 国际产品生命周期的延长策略 (8)4.3.3 产品在不同国家市场的生命周期差异及应对策略 (8)第5章国际价格策略 (8)5.1 国际市场价格决策因素 (8)5.1.1 生产成本与供应链效率 (8)5.1.2 市场需求与竞争态势 (8)5.1.3 货币汇率与通货膨胀 (8)5.2 国际价格策略类型 (8)5.2.1 标准化价格策略 (8)5.2.2 地区差异化价格策略 (8)5.2.3 产品生命周期价格策略 (9)5.3 价格调整与关税影响 (9)5.3.1 关税对价格的影响 (9)5.3.2 价格调整策略 (9)5.3.3 非关税壁垒对价格的影响 (9)第6章国际分销渠道策略 (9)6.1 国际分销渠道构建与管理 (9)6.1.1 国际分销渠道的模式与选择 (9)6.1.2 国际分销渠道的设计与优化 (9)6.1.3 国际分销渠道的管理与控制 (9)6.2 物流与供应链管理 (10)6.2.1 国际物流管理 (10)6.2.2 供应链管理 (10)6.2.3 绿色物流与可持续发展 (10)6.3 电子商务与国际分销 (10)6.3.1 电子商务在国际分销中的应用 (10)6.3.2 电子商务渠道与传统渠道的整合 (10)6.3.3 电子商务环境下的国际物流与供应链管理 (10)第7章国际促销策略 (10)7.1 国际广告策略 (10)7.1.1 国际广告的环境分析 (11)7.1.2 国际广告定位与创意策略 (11)7.1.3 国际广告媒介选择 (11)7.2 国际公关与品牌推广 (11)7.2.1 国际公关策略 (11)7.2.2 品牌国际化推广 (11)7.2.3 国际合作与品牌联盟 (11)7.3 销售促进与国际展会 (11)7.3.1 国际销售促进策略 (11)7.3.2 国际展会营销 (11)7.3.3 国际市场终端促销 (11)第8章国际市场拓展案例分析 (12)8.1 跨国公司市场拓展策略 (12)8.1.1 产品策略 (12)8.1.2 价格策略 (12)8.1.3 渠道策略 (12)8.1.4 促销策略 (12)8.2 成功案例：某知名品牌国际市场拓展 (12)8.2.1 产品策略 (12)8.2.2 价格策略 (12)8.2.3 渠道策略 (12)8.2.4 促销策略 (13)8.3 失败案例：某企业国际市场拓展的教训 (13)8.3.1 忽视市场需求 (13)8.3.2 定价策略失误 (13)8.3.3 渠道建设不足 (13)8.3.4 促销策略单一 (13)第9章国际市场营销组织与管理 (13)9.1 国际市场营销组织构建 (13)9.1.1 国际市场营销组织的类型与特点 (13)9.1.2 构建国际市场营销组织的步骤 (13)9.1.3 国际市场营销组织构建中的关键问题 (14)9.2 国际市场营销团队管理 (14)9.2.1 国际市场营销团队构成 (14)9.2.2 国际市场营销团队管理策略 (14)9.2.3 跨文化团队管理 (14)9.3 国际市场营销绩效评估 (14)9.3.1 国际市场营销绩效评估体系 (14)9.3.2 国际市场营销绩效评估方法 (15)9.3.3 国际市场营销绩效改进策略 (15)第10章国际市场营销风险与合规 (15)10.1 国际市场营销风险识别与防范 (15)10.1.1 风险识别 (15)10.1.2 防范措施 (15)10.2 国际贸易政策与合规 (16)10.2.1 国际贸易政策分析 (16)10.2.2 合规管理 (16)10.3 企业国际化经营与社会责任 (16)10.3.1 企业国际化经营策略 (16)10.3.2 社会责任 (16)第1章国际市场环境分析1.1 全球市场发展趋势全球化的深入推进，国际市场呈现出多极化、多样化、数字化的发展趋势。
国际营销_标准化与差异化的融合
场上树立统一、独特的企业形象， 反映各国消费者特殊要求的生产
则使用了泰国的足球明星尼瓦特， 口味和习俗， 麦当劳在巴西供应一
经 贸 实 务
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销售促进是营销组合的四大 在巴西最有效的形式是附送礼品， 销的重大失误之一， 就是没有因地 而在一 要素之一， 企业固然乐意生产成本 在瑞典合作广告效果不错， 相对低廉的标准化产品， 但世界各 些国家人员推销并不被人们普遍 所有这些都促进了企业营销 国不同的商品分配结构， 不同的商 接受。 业基础设施甚至不同的政策规定， 活动本地化进程加快。 迫使企业修改营销计划， 更多地采 在这方面百事可乐为我们提 百 用差异化的促销方法。首先， 在进 供了销售多样化的有趣的例子。 入外国市场时企业可以选择直接 事公司被认为是世界上在标准化 为了 出口、许可贸易、在国外合资生产 运作方面最成功的企业之一， 百事公司 等多种方式，而各国外贸政策、吸 将产品送到消费者手中， 引外资政策也不尽相同， 柯达公司 声称它们使用了许多美国国内未 “ 步行、 自行车把手的 在许多国家采用直接出口的进入 用过的手段： 制宜实行差异化策略的结果。 对企 业而言， 必须在两种决策之间找到 一个均衡点， 根据收益大于成本的 原则权衡利弊， 决定自己的选择。 一般而言， 对社会地位和文化 差异不敏感的大众化、 廉价产品更 容易标准化， 如沃尔玛、 可口可乐， 而服务于极少数社会精英的奢侈 品，如 ./00123 珠宝、劳力士手表， 通常也可以被国际化， 此外对于代 表国家形象、 地方特色和民族文化
空运、 非洲妇女的头顶、 车站 的产品， 方式，在中国却选择了以合资方 篮子、 标准化有助于借助国家形 ” 与百事可乐一样， 象和民族特色进行推销， 式，经过 % 年谈判，柯达公司与厦 货车甚至毛驴。 使之在海 门、汕头、无锡 & 家感光企业组建 吉列剃须刀片也是遍布全球市场， 外市场具有独特的含义， 如美国万 合资公司， 通过这种方式打入中国 它们使用过包括网络营销在内的 在一些 市场。企业将产品打入外国市场 各种分销渠道和推销方法， 吉列公司设计了 后，接下来就面临着第二个问题： 落后的亚非国家， 它们派出一 如何分销。 由于资金有限及其他原 一项特殊的推销计划， 推销 因， 跨国公司首先会考虑使用东道 辆车走村串巷，车上载有 “ ， 并装备了洗脸盆、 毛巾和剃须 国现成的分销系统，各国销售渠 员” 邀请人们试用。 道、 中间商的组织结构和经营方式 刀， 三、标准化与差异化—— — “ 全 更是大相径庭， 如日本的批发组织 ” 非常繁复， 美国的联合销售组织很 球地方化 究竟侧重哪一个 国际市场的复杂性远非国内 发达， 而在西欧非赢利性的合作社 “ 全球地方化” 战略 有着悠久的历史；在零售环节，各 市场所能比拟， 国零售方式也因经济发展水平而 也远非以上几种营销策略所能概 管理实践者 异，在落后地区，露天集市是主要 括。只要能创造优势， 但 的销售场所，在新兴工业化国家， 通常就会尽量运用全球化战略， 则主要以巨型超市、仓储销售、连 通常企业并不能在所有职能上都 在设计、 制造、 包 锁商场、 特许专卖等店铺零售方式 实现全球化运作， 两个方面进 视购物、机器售货、网络营销等无 企业有时候只要在一、 店铺销售方式日新月异。 此外各国 行重新改造，就可以受益，而有时 政府对营业推广、 广告等有不同的 候则要在诸多方面进行全方位的 一份研 法律限制，法国禁止抽奖促销，西 改进才能使营销获得成功。 德禁止使用折价券， 一些国家还对 究报告对 ’( 家著名的全球性跨国 广告内容、时间长短、版面和广告 公司如雀巢公司、可口可乐公司、 )*+ 公司、露芙蓉化妆品公司等 效果也与各国消费传统紧密相关， 进行了调查，发现 ,&- 的营销计 在法国最有效的营业推广形式是 划是 “ 高度标准化” 的， 但是， 同时 商店降价、贸易折扣和免费样品， 也有不少调查报告指出了国际营 税方面有严格的管制， 营业推广的 宝路香烟、绿箭口香糖，还有具有 中国情调的丝绸、瓷器、功夫鞋 等。 青少年和国际旅行者是全球标 准化营销的主要目标群体。 其消费 品，如印有英语格言的 . 恤衫、吉 列剃刀、 柯达胶卷等也更多地采用 标准化。与此相反， 针对那些文化 规范已根深蒂固的中老年所使用 的产品， 尤其是受文化传统影响大 的消费项目，如服装、食品等则倾 向于使用差异化的策略， 而使用条 件 4 包括气候条件、使用习惯等 5 、 技术标准、政策规定、收入水平的 不同也使得一些工业制成品无法 “ 标准化。所以， 全球地方化” 中究 竟是标准化成分占主导， 还是差异 而定， 不可一概而论。
国际营销策略产品策略
国际营销策略产品策略国际营销策略是指企业在国际市场上推销产品或提供服务的一系列策略和方法。
在国际市场上制定适合的营销策略是非常重要的，下面是一些常见的国际营销策略和产品策略。
1. 标准化策略：标准化策略是指将产品在不同国际市场上统一推广和销售的策略。
这种策略适用于具有相似需求和文化背景的国家。
通过标准化策略，企业可以降低生产和运营成本，并提高产品的一致性和品质。
2. 本地化策略：本地化策略是指根据不同国际市场的需求和文化背景，对产品进行定制和适应的策略。
通过本地化策略，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额。
3. 多国本地化策略：多国本地化策略是指在不同国际市场上采用不同的本地化策略，以适应当地市场的需求和文化差异。
这种策略更加灵活，可以更好地满足不同国际市场的需求。
4. 统一品牌策略：统一品牌策略是指在不同国际市场上采用相同的品牌标识和形象的策略。
通过统一品牌策略，企业可以提高品牌认知度和忠诚度，增加市场竞争力。
5. 产品创新策略：产品创新策略是指通过不断改进和创新产品，以满足不同市场的需求和提高竞争力。
产品创新可以包括技术创新、设计创新、功能创新等方面。
6. 价值策略：价值策略是指通过在不同市场上提供不同的产品价值和服务，满足不同消费者的需求。
价值策略可以包括价格策略、包装策略、售后服务策略等。
7. 渠道策略：渠道策略是指选择合适的销售渠道和分销网络，将产品推向国际市场。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商、电子商务等多种形式。
综上所述，国际营销策略和产品策略是企业在国际市场上取得成功的关键。
企业需要根据不同国际市场的需求和文化背景，制定相应的策略，以提高产品适应性和竞争力，从而实现在国际市场上的增长和发展。
国际营销中产品标准化和差异化策略
国际营销中产品标准化和差异化策略作者：杜金伟来源：《现代经济信息》2012年第15期摘要：国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。
本文通过总结归纳标准化和差异化的特点，以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。
关键词：产品差异化和标准化；需求共性和差异化；企业核心优势和品牌中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02一、产品差异化和标准化的概念随着全球化的加剧，未来跨国公司必然是经济活动中的重要组织单位。
而摆在跨国公司的一个突出问题是采用产品差异化还是差异化策略。
国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、等公司进行调查后发现，六成以上的营销计划是“高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为定制化，就是要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调查报告表明，许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品设计没有因地制宜地进行修改，没有采用差异化策略。
二、需求共性和差异性根据马斯诺需求层次理论，人类总体需求是类似的，因此可以说需求总体来说是共性的。
但是由于人类长期复杂原因形成的文化不同，所处地理位置、经济发展状况有所不同，因此具体的需求会是千差万别。
需求差异性：1.需求完全不同比如印度在颜色节会使用大量的颜料涂抹于人的身上，而中国春节会贴对联。
在印度对对联的需求绝对小，而在中国对颜色节上使用颜料的需求也很少。
2.需求冲突中国人喜欢吃牛肉，而在印度他们却不吃牛肉。
这决定了中国人喜欢的牛肉干在印度可能市场很小。
3.需求差异性显而易见，中餐和西餐风味明显不同，而各地区的人对食物具有明显偏好。
国际营销：标准化与差异化的融合
存 在 一 个 将 全 球 标 准 化 与 当 地 化
国际营销 ● 一
口文 ／ 明武 李
个世界看 成一个 大市场 ， 不必理会 共 性 ， 国 内 和 国 际 所 有 消 费 群 的 的 做 法 是 对 国 际 市 场 进 行 宏 观 细 而 各 国 家和 地 区 之 间 的 差 别 ， 业 的 差 异 性 超 过 了 其 共 性 ， 准 化 看 起 分 ，即 根 据 某 种 标 准 （ 地 理 、经 企 标 如 任 务 就 是 提 供 先进 的 、性 能 良 好 、 来 并 不 是 一 个 现 实 的 战 略 。 功 的 济 、文 化 等 ）将 整 个 世 界 分 为若 干 成 可 靠 而 又 廉 价 的 全 球 性 标 准 化 产 跨 国营 销基 本 上都 是 以成功 的 跨 子 市 场 （ 区域 ） 每 一 个 子市 场 由 或 ，
性上 ， 而文化 的差异会导 致不 同的 产 品 的 使 用 条 件 以 及 政 府 的 规 定 应 战 略 也都 是 不 切 实 际 的 。 二 、 全 球 地 方 化 ” — 现 实 的 “ — 需 求 和 消费 模 式 。 开 拓 国 际 市 场 等 的不 同 ， 业应 根 据 不 同的 市 场 在 企 时 ，企 业 就 面 临着 一 个 基 本 问题 ： 环 境对 产 品 及营 销 方 法 进 行 修 改 ， 选 择 及 成 功 的 案 例
经 营优势相 结合的 ， 被称为 “ 全球
地 方 化 ” （ｌｃ ｌ ａｉｎ ｇ ａｉ ｔ ）的 经 营 战 ｏ ｚ ｏ
国际市场营销自考(习题卷2)
国际市场营销自考(习题卷2)第1部分：单项选择题，共83题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]包含国家最少的国际区域经济一体化组织是（ ）A)欧盟B)北美自由贸易区C)亚太经合组织D)APEC答案:B解析:2.[单选题]早在 20 世纪 20 年代，（ ）就提出用征收污染费或污染税的方式来纠正环境污染的外部不经济性。
A)庇古B)科斯C)弗农D)弗里德曼答案:A解析:3.[单选题]确定国际营销调研内容的依据是（ ）A)调研目的B)调研计划C)调研方法D)调研资料答案:A解析:4.[单选题]外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟( )A)工业品市场B)食品市场C)城市市场D)农村市场答案:C解析:5.[单选题]在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（ A ）是主要的。
A)差异化产品策略B)产品标准化C)产品标准化与差异化策略D)都不是答案:A解析:C)合同制造D)特许经营答案:B解析:7.[单选题]在商务谈判中，美国人很关注对方企业的财务能力和（ ）A)企业规模B)企业信誉C)管理水平D)盈利水平答案:D解析:8.[单选题]现代技术转移方式一类是非贸易的转移方式，另一类是（ ）A)有偿技术转移方式B)技术书刊的出版发行方式C)许可贸易方式D)技术咨询服务方式答案:A解析:9.[单选题]成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（ ）A)优惠贸易安排B)自由贸易区C)关税同盟D)共同市场答案:A解析:10.[单选题]企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于生命周期的（ ）A)创新阶段B)成长阶段C)成熟阶段D)衰退阶段答案:A解析:11.[单选题]在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( )A)多国调研B)交叉文化调研C)跨国调研D)国外调研答案:C解析:12.[单选题]属于直接出口形式的是( )A)与国外企业合资经营B)经本国贸易公司出口解析:13.[单选题]下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是（ ）A)加强对渠道成员的评估B)增减渠道中个别中间商C)减少销售渠道成员间的矛盾D)提高整个销售渠道成员的积极性答案:B解析:14.[单选题]在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
《国际市场营销》考试卷答案（期末复习材料）
《国际市场营销》考试卷答案（期末复习材料）第一篇：《国际市场营销》考试卷答案(期末复习材料)《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打“√”，误者在括号内打“×”。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（）4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（）二、选择题(下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准 B、文化标准 C、经济标准 D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装 C、鞋类 D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
1A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
产品标准化策略与差异化策略的比较
产品标准化策略与差异化策略的比较摘要：企业在进行产品营销过程中，往往会面对产品标准化与产品差异化的选择，对于产品标准化与差异化的比较也一直是学术界争论和讨论的热点。
目前学术界对此有三种看法一种是主张产品的标准化，一种是主张产品的差异化，还有一种主张将产品的标准化和差异化进行融合。
鉴于此，文章将重点对产品的标准化策略与差异化策略进行比较，希望可以得出比较客观的结论来，可以为企业的营销发展提供更多的帮助与支持。
关键词：企业；产品营销；产品标准化；差异化；比较；帮助支持前言产品标准化与差异化的比较与选择，多为跨国公司营销管理中的重要工作内容，也是企业在进行产品营销过程中一直纠结的一个问题，因为，关于产品标准化与差异化的选择，不同学者有着不同的见解，因此，企业发展中在产品营销过程中究竟是该选择标准化策略还是选择差异化策略甚至是将两者有机的融合。
都应该从企业的发展战略角度去比较、去考虑、去衡量。
文章将重点探讨产品差异化策略与产品标准化策略。
然后将对两者进行一定的比较分析，希望可以为企业在营销中的选择提供有效的帮助作用。
以及探讨，关于该如何做好产品差异化和标准化策略发展。
1 对产品标准化与差异化进行二分法比较并不科学1.1产品标准化与产品差异化在理论上的二分法比较在产品标准化与差异化研究理论当中，很多理论都片面的将产品的差异化与标准化进行一分为二的研究，将产品的差异化与标准化确定为对立的两个方面，这其中就不乏一些著名的企业战略学家也是以这种观点来看待产品差异化与标准化的。
总之，对产品差异化策略与产品标准化策略的认同都有很多支持者与反对者，不管是站在产品差异化策略的一方，还是站在产品标准化的一方。
都有着自己的的一套说辞，也有众多的跟随者。
但是这种一分为二的比较方法是有待商榷的。
1.2分析产品差异化策略与产品标准化策略在实践上的差异产品标准化策略与产品差异化策略的探讨，不能单单仅停留于理论基础之上，因为任何一种理论的出现，都要具有一定的实践性才会具有说服力和信服力。
国际产品标准化与差异化策略的例子
国际产品标准化与差异化策略的例子在当今全球化的市场环境中，企业在国际市场上面临着日益激烈的竞争。
针对国际市场的产品，企业需要考虑如何进行产品标准化和差异化策略的制定，以满足不同国家和地区的需求。
本文将探讨国际产品标准化与差异化策略，并通过具体的企业案例进行分析和总结。
国际产品标准化国际产品标准化是指企业在不同国家和地区推出的产品具有一致的特性和规格。
这样的产品标准化能够降低企业的生产成本，提高生产效率，并且能够更好地适应国际市场。
一个典型的例子是苹果公司的iPhone。
iPhone在全球范围内采用统一的设计和规格，无论是在美国、中国还是欧洲国家，消费者购买的iPhone都是一样的，这种标准化的产品设计和规格使得苹果公司能够更好地控制生产和供应链成本，提高了产品的竞争力。
另一个例子是可口可乐公司的饮料产品。
无论是在美国、中国还是印度，消费者购买的可口可乐饮料口味和包装都是一致的。
这种标准化的产品设计使得可口可乐公司能够更好地实现全球范围内的生产和供应链管理，进而提高了产品的市场竞争力。
国际产品差异化策略与产品标准化相对的是产品差异化，即根据不同国家和地区的需求，对产品进行差异化设计和推广。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额和利润。
宝马汽车公司在不同国家和地区推出不同版本的汽车，考虑了当地的文化、消费习惯等因素。
比如在中国市场，宝马推出了更加注重豪华和舒适度的车型，而在欧洲市场，宝马则更加注重动力和操控性能。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高了宝马汽车在全球市场上的竞争力和市场份额。
另一个例子是麦当劳快餐公司。
麦当劳在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的餐饮产品，比如在中国市场推出了辣味汉堡和小笼包，而在印度市场推出了素食汉堡和咖喱味薯条。
这种差异化策略使得麦当劳能够更好地满足消费者的口味需求，提高了品牌在全球范围内的知名度和市场份额。
个人观点和理解在国际市场上，产品标准化和差异化策略都具有其独特的优势和挑战。
国际市场营销复习资料_普通用卷
国际市场营销课程一单选题 (共59题，总分值59分 )1. 9.下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。
（1 分）A. 交易印花B. 购买折扣C. 推销奖金D. 免费商品2. 国际营销公关活动的开展，需要借助于一定工具和手段。
但( )不属于国际营销公关活动。
（1 分）A. 新闻和记者招待会B. 公益服务活动C. 广告宣传D. 参观联谊活动3. 3.不影响国际市场规模的因素是（）。
（1 分）A. 人口规模B. 人口分布C. 人口收入D. 经济基础结构4. 5.在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。
（1 分）A. 中国的茅台酒B. 法国的香水C. 钟表D. 服装5. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。
（1 分）A. 探测性调研B. 描述性调研C. 预测性调研D. 因果性调研6. 在品牌统分决策中， ( )是指企业不同产品分别采用不同的品牌。
（1 分）A. 统一品牌B. 个别品牌C. 分类品牌D. 企业名称加个别品牌7. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统（1 分）A. 营销情报系统B. 营销调研系统C. 营销决策支持系统D. 内部报告系统8. 9.公众性较差的促销手段是（）（1 分）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系9. 8.跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
（1 分）A. 减缓市场变化B. 减轻税负C. 灵活调动资金D. 克服东道国政府的管制10. 4.在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。
（1 分）A. 合同制造B. 管理合同C. 工程承包进入模式D. 签约入股目标市场国的某一企业11. 8.下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）（1 分）A. 以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B. 以商品与劳务作为交换对象；C. 以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。
国际营销中产品标准化与差异化策略研究
国际营销中产品标准化与差异化策略研究作者：高桐来源：《科技资讯》2011年第01期摘要:几十年来,国际营销中产品的标准化与差异化问题在学术界有三种观点:主张标准化、主张差异化、主张融合。
本文从标准化与差异化融合的观点出发,分别探讨以下三个问题:不同类型产品的标准化、差异化特征;国民收入与产品标准化、差异化的相关性,以及由此推出的大国标准化影响效应;民族特色产品在走出国门时应坚持标准化的策略。
关键词:国际营销标准化差异化中图分类号:F713.5 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2011)01(a)-0203-02Study for Products’ Standardization and Diversification in The International MarketingGao Tong(Agricultural Development Bank of China Head Office Beijing 100045)Abstract:Many decade years,there are three academic viewpoints on products’standardization and diversification in the field of international marketing:standing for standardization,standing for diversification and standing for integration of both.This study starts from the view of integration and then discusses three issues as following:1.The standardization and diversification’s characteristics in different types of products.2.The relationship between GDP and products’ standardization and diversification and concluded from that the standardization effected by the developedcountries.3.Exporting the national products should keep the standardization strategy.Key words:International marketing;Standardization;Diversification国际营销中产品标准化还是差异化恐怕是营销哲学中辩证思想的最好体现。
国际营销中的标准化与本土化
一、标准化与本土化的含义所谓标准化的国际营销策略,就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场,用同样的方法销售同样的产品,标准化将世界看作一个大市场,不必理会各个国家和地区之间的差别,企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。
因此,许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准,它们创造了所谓的“全球品牌”,即在全球用同样的方式进行营销。
赞成企业营销本土化的人们认为,公司应该“做全球性考虑,但更应根据当地情况采取行动”,即总公司提出战略性方针,当地公司则注重个体消费者差异。
由于各国社会文化环境的不同,收入水平、产品的使用条件以及政府的规定等的不同,企业应根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品,以适应当地文化环境,更好的满足当地市场的需求,从而提高产品的市场占有率。
二、标准化与本土化的两难选择国际营销首要的战略决策,就是如何对待文化的国际差异性。
也就是说,是根据目标市场的文化特点,对自己的产品进行更改,适应异国文化,入乡随俗;还是审慎地克服文化阻力,用母国的产品和文化去征服异国消费者,创造市场?在日本企业看来,文化的国际差异性决定了企业在国际营销中要做到入乡随俗适应别国的文化和市场需求。
日本企业在制定国际营销决策时充分考虑目标市场上的文化特点,根据各国文化的差异性来设计自己的营销策略,从而使决策在实施过程中不但不会触犯当地的文化传统、生活习俗和宗教禁忌等,而且能比竞争对手更能满足消费者需求,取得竞争优势对异国文化的高度敏感性,使得日本企业能够更深入了解各国顾客的需求特点和购买心理,从而为他们更好地满足顾客需求、在国际营销中扩大市场份额奠定了基础。
但相对于本土化而言,运用标准化又可获得以下优势:首先,通过产品标准化,企业可以在全球营销活动中降低成本。
因为产品标准化可以实现批量生产,取得规模经济,大幅降低原材料、机械设备和其他生产成本。