2006~2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】

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2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案

2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案 B.价格定位一、单项选择题(共50题，每题1分。

每题 C.市场定位的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) D.形象定位 1.下列关于市场营销和推销之间关系的5.在对房地产市场环境调研时，着重于表述中，正确的是( )。

购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于( )的内容。

A.市场营销就是推销 A.政治法律环境调研 B.市场营销最主要的部分是推销 B.社区环境调研 C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 C.社会文化环境调研 D.推销是市场营销几个职能中的一个， D.经济环境调研但通常不是最重要的 6.在房地产市场经销活动调研中，对房 2.市场营销的第一步骤一般是( )。

地产市场供求情况变化趋势的调研属于( ) 的内容。

A.生产职能 A.市场竞争情况调研 B.市场调研 B.价格调研 C.组建销售队伍 C.促销调研D.确定销售价格 D.营销渠道调研 3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配 7.在房地产市场调研时，处于未促成供置、职能部门决策权重等方面应向( )部求双方一致意愿阶段所搜集的资料是门倾斜。

( )。

A.生产技能 A.交易资料 B.财务技能 B.准交易资料 C.营销技能 C.初级资料 D.人事技能 D.次级资料 4.目标消费者分析过程包括市场细分、8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产目标市场选择和( )三个步骤。

经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。

A.产品定位A.地域范围B.综合标准法 B.业务种类C.系列标准法 C.时间期限D.分类标准法 D.辐射能力 13.通常情况下，企业进行市场细分的第 9.商圈调查中使用最多、最主要、最有一步是( )。

效的方式是( )。

A.选定目标市场 A.访谈法 B.确定市场细分标准 B.问卷法 C.明确企业经营方向 C.观察法 D.对整体市场初步细分 D.现场勘查 14.确定最佳房地产目标市场的方式是 10.如果消费者对商品房的区域和配套规( )。

房地产经纪人《房地产经纪业务操作》章节题库(与客户沟通技巧)【圣才出品】

第二节与客户沟通技巧一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．为与委托人就某些问题进行深入探讨以获得更多信息，房地产经纪人应采用（）。

[机考真题]A．投入式倾听B．开放式倾听C．鼓励式倾听D．封闭式倾听【答案】C【考点】积极的倾听技巧【解析】积极的倾听技巧有：①投入式倾听，要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容；②鼓励式倾听，通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。

房地产经纪人两种倾听技巧都要使用，前者主要是达到获得完整信息的目的，后者则通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息。

2．房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（）的能力。

[2010年真题]A．接收信息B．理解信息C．分析信息D．处理信息【答案】A【解析】房地产经纪人作为专业人士，在与潜在客户沟通方面，首先要具备的一个能力是接收信息的能力，即掌握倾听技巧去接收委托人发出的各种需求和偏好信息。

3．（）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

A．试探型问题B．开放式问题C．镜像型问题D．指引型问题【答案】B【解析】开放式问题是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

问题的回答人不能简单用“是”或“不是”来回答，答案一般无法预料。

这类问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的问题。

4．房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（）。

A．持续性原则B．真实性原则C．正确性原则D．有效性原则【答案】C【解析】在房地产销售过程中，房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，而面谈是经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，决定了经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了经纪人能否促成交易。

面谈原则有：①目的性原则；②情境性原则；③正确性原则。

5．在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（）。

2008年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解【圣才出品】

2008年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．唐宋时期的房地产经纪人被称为（）。

A．中人B．庄宅牙人C．见证人D．交易人【答案】B【考点】房地产经纪的产生与历史沿革【解析】唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为“庄宅牙人”。

后周时期有了政府发放牙帖的官牙人，并出现了牙人的同业组织——牙行。

宋代田宅等产业的买卖已离不开牙人，且当时的牙人具有了管理交易、协助征税的职能。

2．下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。

A．佣金应当在签订经纪合同时收取B．佣金只能在完成经纪服务后收取C．佣金应当在完成经纪服务前收取D．佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定【答案】B【考点】房地产经纪的含义【解析】委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。

除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。

3．下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。

A．房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B．房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C．房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D．新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型【答案】A【考点】房地产经纪的分类【解析】A项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为，而不是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同。

4．房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。

A．房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B．房地产经纪人员提高了交易效率C．房地产经纪人员规范了交易程序D．房地产经纪人员能监管交易双方的行为【答案】A【考点】房地产经纪的具体作用【解析】房地产交易中，信息不对称现象突出。

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》历年真题详解【圣才出品】

8．下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是（）。 A．设立房地产经纪分支机构，没有专业人员的数量限定 B．国内房地产经纪机构不需要国内相关部门审批，可以直接在境外设立分支机构 C．个人独资房地产经纪机构不能设立分支机构 D．设立的房地产经纪分支机构实行独立核算，不具有法人资格【答案】D 【考点】房地产经纪机构设立分支机构的相关要求【解析】A 项，一般规定在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。没有经登记的房地产经纪人的房地产经纪分支机构从事房地产经纪活动是不符合相关要求的。B 项，国内房地产经纪机构经国内房地产经纪机构所在地主管部门及拟设立分支机构的境外当地政府主管部门批准，也可在境外设立分支机构。C 项，在中华人民共和国境内设立的房地产经纪机构（包括房地产经纪公司、合伙制房地
6．甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。
A．恪守信用 B．尽职守责 C．守法经营 D．以诚为本【答案】C 【考点】房地产经纪人员职业道德【解析】遵纪守法表现为：①房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营；②在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。
5．[已过时]下列关于房地产经纪人注册条件的表述中，不正确的是（）。 A．需要持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》 B．经所在房地产经纪机构考核合格 C．解除刑事处罚满两年 D．身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作【答案】C 【解析】符合下列条件的人员，可以申请房地产经纪人注册：①取得房地产经纪人执业资格；②受聘于在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案的房地产经纪机构（含分支机构）；③达到全国注册部门规定的继续教育合格标准（自取得房地产经纪人执业资格之日起 3 年内申请注册的除外）；④无规定不予注册的情形。C 项，受到刑事处罚，该刑事处罚尚未执行完毕及自该刑事处罚执行完毕之日起至申请房地产经纪人注册之日止不满 5 年的，不予注册。【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解圣才出品】

2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。

A．市场营销就是推销B．市场营销最主要的部分是推销C．推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D．推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的【答案】D【解析】推销强调产品通过推销人员的促销手段将产品销售给消费者。

营销以顾客为中心，关注市场和消费者的需求。

推销是市场营销组合4Ps的一个要素。

4Ps营销组合包括：①产品策略；②价格策略；③渠道策略；④促销策略，即推销。

但推销在4Ps营销组合中通常不是最重要的。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

2．[已过时]市场营销的第一步骤一般是（）。

A．生产职能B．市场调研C．组建销售队伍D．确定销售价格【答案】B【解析】以客户导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。

市场营销过程包括：①理解市场和客户的需求和欲望；②设计客户导向的营销战略；③构建传递卓越价值的整合营销计划；④建立营销性的关系和创造客户愉悦；⑤从客户处获得价值以创造利润和客户权益。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

3．[已过时]当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。

A．生产技能B．财务技能C．营销技能D．人事技能【答案】C【解析】当市场需求不足、销售下降、成本上升时，生产技能、财务技能和人事技能对改变经营情况的作用不大，管理者会倾向于营销，通过提高营销技能刺激需求，改善不良状况。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

4．目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A．产品定位B．价格定位C．市场定位D．形象定位【答案】C【解析】房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

2008年全国经济师《房地产经济专业知识与实务(初级)》真题及详解【圣才出品】

2008年全国经济师《房地产经济专业知识与实务（初级）》真题及详解一、单项选择题（共60题，每题1分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1．在法律上通常把财产或者物分为（）和动产两大类。

A．房地产B．有形资产C．固定资产D．不动产【答案】D【解析】在法律上，通常把财产或者物分为不动产和动产两大类。

2．房地产区位概念中的距离可区分为空间直线距离、交通路线距离、交通时间距离等。

其中，（）。

A．空间直线距离＝交通路线距离B．空间直线距离≥交通路线距离C．空间直线距离≤交通路线距离D．空间直线距离≠交通路线距离【答案】C【解析】衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标是距离。

距离可分为空间直线距离、交通路线距离、交通时间距离和经济距离。

空间直线距离是最简单、最基础的距离；交通路线距离是指通过道路等来连接的距离。

3．长期以来，甲城市的商品房品质比乙城市的低，但价格高。

这种现象之所以长期存在，主要原因是房地产（）。

A．相互影响B．具有保值功能C．难以变现D．具有不可移动性【答案】D【解析】房地产的不可移动特性，决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用或消费，并受制于其所在的空间环境。

因此，们无法把房地产价格较低地区的房地产搬到房地产价格较高的地区去，从而房地产市场是地区性市场（城市房地产一般可视为一个城市是一个市场），其供给状况、价格水平及价格走势等都是地区性的。

甲、乙城市的商品房品质因其不可移动性而受制于所在的空间环境，从而产生价格差异。

4．不同房地产之间不能实现完全替代，主要是因为房地产（）。

A．具有独一无二性B．价值量大C．供给有限D．易受限制【答案】A【解析】独一无二特性又称独特性、异质性、非同质性、个别性，房地产不像工厂制造出来的产品那样整齐划一，每宗房地产都有自己的独特之处。

房地产的独一无二特性，使得难以出现相同房地产的大量供给，从而不同房地产之间不能实现完全替代。

5．下列有关市场概念的表述中，错误的是（）。

2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】

2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]公共关系是市场营销中的一种（）。

A．“推”式策略B．“拉”式策略C．“先推后拉”式策略D．“先拉后推”式策略【答案】B【解析】权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略，舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而一旦舆论的力量加强了，就能帮助企业去占领市场。

单纯依靠权力，有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位，而通过多种途径，逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象，往往能收到更广泛持久的效果。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。

公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。

其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。

2．[已过时]某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。

A．分层随机抽样B．分群随机抽样C．判断抽样D．配额抽样【答案】A【解析】随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有平等的机会，这样的事件发生的概率是平等的，于是可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。

具体包括三种类型：①简单随机抽样；②分层随机抽样；③分群随机抽样。

其中，分层随机抽样是指对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

3．[已过时]最能体现产品观念的是（）。

A．我们生产什么，就卖什么B．酒好不怕巷子深C．我们卖什么，人们就买什么D．客户需要什么，就卖什么【答案】B【解析】随着市场营销实践的发展，市场营销观念从早期的生产导向、产品导向、推销导向、营销导向，逐步形成了关系导向的营销观念。

房地产经纪人协理职业资格考试“房地产经纪操作实务”科目章节习题(房地产交易中的代办服务)【圣才】

第八章房地产交易中的代办服务一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪机构与委托人签订个人住房贷款代办服务合同约定收费标准时，下列行为合规的是（）。

A．房地产经纪机构收取未予标明的费用B．地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，不需要另外签订合同C．一项服务可以分解为多个项目和标准的，混合标价、捆绑标价D．服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金【答案】D【解析】ABC项，《房地产经纪管理办法》第17条规定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。

第18条第2款规定，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用；不得利用虚假或者使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈；一项服务可以分解为多个项目和标准的，应当明确标示每一个项目和标准，不得混合标价、捆绑标价。

D项，服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。

房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。

2．个人住房贷款办理流程不包括下列中的（）。

A．抵押价值评估B．前往登记部门办理登记C．面签D．抵押登记【答案】B【解析】个人住房贷款办理流程主要包括抵押价值评估、面签、批贷、抵押登记、放款等环节。

不同贷款类型，具体流程的内容顺序有所不同。

3．个人住房贷款代办的目的不包括（）。

A．达成买方客户的购房目标B．帮助买方制定合理的贷款方案C．办理贷款手续及抵押登记手续D．降低银行贷款风险【答案】D【解析】个人住房贷款代办的目的是：①达成买方客户的购房目标；②帮助买方制定合理的贷款方案；③办理贷款手续及抵押登记手续。

房地产经纪人员要根据委托人的主体资格和资金条件、相关部门的要求按规定的程序办理。

4．买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）。

2008年中级经济师考试《房地产专业》真题及解析

2008年中级经济师考试《房地产专业》真题及解析一、单项选择题(共60题，每题l分。

每题的备选项中，只有l个最符合题意)1.下列关于城市职能或城市性质的表述中，错误的是( )。

A.城市职能是指某个城市在国家或一定区域内的经济、社会发展中所发挥的作用和承担的分工B.城市职能概念的着眼点是城市的基本活动部分C.城市性质是城市主要职能的概括和体现D.城市性质是城市现状职能的概括和体现2.某城市位于东经ll6°79′，北纬39°57′，该经纬度反映的是该城市的( )。

A.自然地理区位B.经济区位C.社会区位D.天文区位3.韦伯提出的原料指数是指( )。

A.货物的绝对重量除以制成品总重量B.限地性原料总重量除以制成品总重量C.货物的相对重量除以制成品总重量D.限地性原料总重量除以货物的绝对重量4.伯吉斯对同心圆土地利用模式进行的动态分析，是从生态学的( )观点出发的。

A.“演替与发展”B.“入侵和演替”C.“承继和发展”D.“入侵和承继”5.对于某类商品房，甲既有需要也有支付能力，乙有需要但无支付能力，丙有支付能力但不需要，丁既不需要也无支付能力，则对该类商品房能形成有效需求的是( )。

A.甲B.乙C.丙D.丁6.下列各项目的建设用地使用权，不属于划拨范围的是( )。

A.汽车加油站B.地税局机关C.城市绿地D.街心公园7.办理建设用地使用权抵押登记时，交验的文件一般不包括( )。

A.抵押合同B.抵押登记申请书C.国有建设用地使用权出让合同D.国有土地使用证8.甲公司获得一宗工业用地的土地使用权，土地使用期限为法定最高出让年限，经5年开发建设后，将其转让给乙工厂，则乙工厂获得的土地使用权最长期限为( )年。

A.35B.40C.45D.659.某地块拟通过招标方式出让，评标小组成员至少为( )人。

A.3B.5C.7D.910.下列各建设项目用地中，土地使用权出让的最高年限不可能为50年的是( )。

房地产经纪人协理职业资格考试“房地产经纪操作实务”科目章节习题(房地产交易合同代拟)【圣才】

第五章房地产交易合同代拟一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A．与委托方签订房地产经纪服务合同B．带领客户查看房源C．给业主介绍客源D．促成交易双方签订房地产交易合同【答案】D【解析】房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。

根据相关的法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交易当事人并不具备合同法的基本知识，因此合同往往由经纪人员代为拟定。

2．存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A．存量房买卖合同的签订B．房地产经纪服务合同的签订C．房屋租赁合同的签订D．新建商品房买卖合同的签订【答案】A【解析】在存量房的经纪服务中，房地产经纪人员在前期的推介撮合中做了大量的工作，而最后成交的关键一步或者说成交的标志则是存量房买卖合同的签订。

在签订合同之前，房地产经纪人员必须做好合同签订前的准备工作，不仅需要自己明白合同的所有内容，而且需要向委托人解释清楚买卖合同的基本条款和主要内容，并在认真研读合同文本的基础上，根据交易双方的真实意思拟定合同的条款以及合同的附件和补充条款。

3．代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A．买卖双方的身份证明B．水电费结清单据C．房地产权属证书原件D．房地产共有人同意出售的证明【答案】B【解析】代拟存量房买卖合同签约时需要准备的材料有：①买卖双方的有效身份证明。

②房地产权属证书原件。

出卖的房屋属于已购公房或者其他政策性住房的，还需要原买入时的购房合同。

③央产房、军产房等特殊房屋，需具备上市审批表以及物业服务费、供暖费等相关费用结清证明。

④房地产共有的，需要提供其他共有人同意出售的证明。

⑤卖方买入房产的发票证明，以便于测算税款。

4．（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A．做好买卖合同签订前的准备工作B．签约材料准备C．买卖合同的拟定D．买卖合同风险防范【答案】A【解析】做好买卖合同签订前的准备工作，是保障买卖合同顺利签订的基础。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关试卷附有答案详解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关试卷附有答案详解单选题（共20题）1. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B2. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C3. 所谓的房地产三方合同是指（）。

A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】 B4. 以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。

A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】 C5. 工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。

A.3B.5C.50D.100【答案】 A6. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D7. 房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A8. 在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D9. 下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。

A.媒体获取B.门店接待C.住宅小区获得D.联系有关单位【答案】 B10. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。

胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。

A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。

一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。

2006年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解【圣才出品】

2006年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪的产生和发展是以（）为前提的。

A．商品生产和商品交换B．社会分工和产业分离C．物物交换和钱物交换D．制度改革和经济改革【答案】A【考点】经纪的产生和发展【解析】从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。

到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。

一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。

一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业——经纪业。

2．下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。

A．提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度B．提高了房地产商品展示的效率C．提供了房地产专业服务D．提供了房地产交易的信用保证【答案】D【考点】房地产经纪的概念【解析】房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示，相反，其交易过程是把供求信息汇集、匹配，或者把购买者集中到房地产所在地进行交易。

而房地产经纪正是通过专业化分工来提高房地产交易过程中顾客汇集、商品展示等环节的效率，从而促成交易。

3．下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，正确的是（）。

A．对于房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托B．对于房地产居间业务，房地产经纪人不可以同时接受一方或相对两方委托人的委托C．对于房地产代理业务，房地产经纪机构可以同时接受相对两方委托人的委托D．对于房地产代理业务，房地产经纪人可以同时接受相对两方委托人的委托【答案】A【考点】房地产居间与房地产代理的区别【解析】房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。

2006年房地产经纪人《房地产基本制度与政策》真题及模拟试题(一)详解【圣才出品】

为了国有土地，不存在返还的问题。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
9．甲公司以挂牌方式取得一居住用地的使用权，出让年限比法定最高年限少 18 年，闲置 1 年后动工建设，建设期 1 年，则购房人获得的土地使用年限是（）年。
A．50 B．51 C．52 D．70 【答案】A 【解析】国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，居住用地使用权出让最高年限为 70 年。题中，该购房人获得的土地使用年限为：70－18－1－1＝50（年）。
10．只有一个用地意向人的工业用地可以通过（）方式出让。 A．招标 B．拍卖 C．划拨 D．协议
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【答案】D
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【解析】协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一
定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。《物权法》
2．下列行政行为中，属于依职权的行政处理行为是（）。 A．行政裁决 B．行政指导 C．行政规划 D．行政许可【答案】C 【解析】行政行为包括行政立法、依申请的行政处理、依职权的行政处理、行政指导、行政合同、行政复议等。依职权的行政处理包括行政规划、行政命令、行政征收、行政处罚
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第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两
个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
11．下列不属于征收土地必须严格遵守的原则是（）。 A．珍惜土地，合理利用土地 B．满足建设用地需要 C．依法征地 D．有偿使用土地【答案】B 【解析】在征收土地时，土地管理部门和用地单位必须严格遵守的原则有：①珍惜耕地，合理利用土地的原则；②保证国家建设用地的原则；③妥善安置被征地单位和农民的原则； ④有偿使用土地的原则；⑤依法征地的原则。【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

2008年房地产经纪人《房地产经纪相关知识》真题及详解【圣才出品】

2008年房地产经纪人《房地产经纪相关知识》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．砖木结构建筑墙柱体一般采用砖砌，楼板屋架采用木材，该类建筑的层数通常是（）。

A．2层以下B．3层以下C．4层以下D．6层以下【答案】B【解析】砖木结构建筑，其主要承重构件是用砖、木做成。

其中，竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌，水平承重构件的楼板、屋架采用木材。

这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。

2．房屋由钢筋混凝土梁、板、柱形成承重骨架，墙体只起围护和分割作用的建筑结构是（）。

A．剪力墙结构B．框剪结构C．框架结构D．现浇装配式结构【答案】C【解析】根据结构类型，建筑物可分为三类：①砌体结构建筑，其竖向承重构件是以普通砖、多孔砖、混凝土小砌块或石块等材料砌筑的墙体，水平承重构件是钢筋混凝土楼板及屋面板。

砌体结构建筑具体有砖结构建筑、石结构建筑和其他材料的砌块结构建筑。

②框架结构建筑，其承重部分是由钢筋混凝土或钢材制作的梁、板、柱形成的骨架承担，墙体只起围护和分割空间的作用。

③空间结构建筑，包括悬索、网架、壳体等结构形式的建筑。

大跨度的公共建筑多为这种结构。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

3．按照《民用建筑设计通则》（GB50352—2005）的规定，普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为（）年。

A．40B．50C．70D．100【答案】B【解析】《民用建筑设计通则》（GB50352）将以主体结构确定的建筑设计使用年限分为5年、25年、50年、100年4级，并规定其分别适用于临时性建筑、易于替换结构构件的建筑、普通建筑和构筑物、纪念性建筑和特别重要的建筑。

题3解表建筑设计使用年限分类4．在地震多发地区，建筑物钢筋混凝土楼板通常采用（）的施工方式。

A．现浇B．预制C．叠合D．装配【答案】A【解析】钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。

房地产经纪人《房地产经纪业务操作》章节题库(不动产登记代办业务)【圣才出品】

第三节不动产登记代办业务一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．业主办理经济适用住房产权转移时，应提供补交（）的证明原件。

[机考真题] A．物业服务费B．房价费C．土地使用权出让金D．土地使用税【答案】C【考点】申请人办理不动产权属登记需提交的材料【解析】成本价、经济适用住房、按经济适用住房管理、限价商品房房屋转移的，提交补交土地出让金的证明原件。

2．房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A．房地产管理部门B．当地县级以上人民政府C．不动产登记部门D．建筑行政主管部门【答案】C【解析】广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的不动产登记部门申请产权登记。

狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。

3．以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A．缴纳税费B．缴纳物业费C．产权登记过户D．领取不动产权证【答案】B【解析】存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序，具体包括：①缴纳税费。

存量房权属过户实行先税后证制度，即买卖双方要先持《房屋买卖合同》及相关证件到各区县地税局缴纳交易税费，然后才能办理房产过户登记手续。

②产权登记过户。

双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户即产权转移手续。

③领取不动产权证。

办完上述手续后，买方在各区县的规定时间内持《领证通知单》，到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。

4．存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A．买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B．户口簿/居住证C．与卖方签订的《房屋买卖合同》D．不动产权证【答案】D【解析】买卖双方在存量房过户的过程中都要提供相应的资料。

其中，存量房过户买方需提供的材料包括：①买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明；②户口簿/居住证；③与卖方签订的《房屋买卖合同》。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附有答案详解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附有答案详解单选题（共20题）1. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A2. 在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C3. 不动产登记申请书不包括（）。

A.申请人情况B.不动产情况C.附带动产情况D.申请登记事由【答案】 C4. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A5. 等额本息还款方式，每月还款的数额（）。

A.固定不变B.先大后小C.先小后大D.先小后大，然后再小【答案】 A6. 2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

A.40B.80C.275D.550【答案】 B7. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B8. 按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D9. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B10. 存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B11. 在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B12. 商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。