基础：赞美的力量

赞美的方法
– 始终微笑
推销之神--原一平有36种笑 容，我们可以先从简单的做起。 微笑着赞美别人……
–找赞美点： 满足他目前的 心理需求，而 非满足他已拥 有的成就。
– 多请教也是一种赞美
•你只要用一句语头： “在这方面您是专家，可不可以请
教您 … …”
三句赞美语 你真不简单 我最欣赏你这
种人 我最佩服你这
JR人才调查中心一份报告显示：
中国每100位头脑出众，业务过 硬的人士中，就有67位因为人际关系 不畅，而在事业中严重受挫，难以获 得成功。他们共同的心理障碍是：
难以启齿赞美别人
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日本东京国民素质研究会深刻总结了
日本战后迅速发展的原因：
“日本国民的一大优点是，
对外人不停地鞠躬，不停地 说好话。可以说，善于发现 别人的长处，善于赞美别人 是日本走向世界的一个重要 原因。”
时代是人人厌恶的小太保，27岁时进 入明治保险公司做一名见习推销员， 穷得连中餐都吃不起。从36岁开创连 续15年保持全国保险推销业绩冠军， 成为亿万富翁。原一平说：
“推销的秘诀在于研究 人性，研究人性的关键在于 了解人的需要，我发现对赞 美的渴望是每个人最持久、 最深层次的需要。”
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亚伯拉罕.林肯 美国第十六任总统。
出身于贫寒家庭，以伟大的人品，钢铁 般的意志和质朴而又高超的处世艺术， 由摆渡工、木工、律师、议员成为美国 总统。他的处世名言是：
“人人都需要赞美，你我 都不例外。”
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马克.吐温 美国著名作家、幽默大
师 马克.吐温 说：
“一句赞美的话能当我十 天的口粮。”
赞美的力 量
让别人喜欢你的 绝招
赞美
≠（PMP）
什么是赞美？
• 赞美，就是将下列对方身上 确实存在的东西强调给对方 听。
• 1、优点与长处 • 2、你欣赏他的地方 • 3、他希望你欣赏的地方
• 说者，说到听者 想听
• 听者，听到说者 想说
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原一平 日本推销之神。少年
1、容貌； 2、修养； 3、善解人意； 4、能力 5、女人不仅需要男人的赞美，
女人对女人的赞美，更使其心花怒放。
怎样赞美陌生人？
1、职业； 2、年龄； 3、相貌； 4、穿戴； 5、知识； 6、能力；
每天真诚的赞美别人三 次以上经常用赞美话术
人人都需要赞美，你我 都不例外
——亚伯拉罕 • 林肯
学会赞美别人
种人
四个赞美面
工作方面 家庭方面 运动、技巧
方面 健康、面相
方面
赞美的要点 让自己渺小，只有赞叹没
有建议。
赞美缺点的优点面
怎样赞美一个事 业有成的男人？
1、赞美他的人格 和精神； 2、赞美他的个人 爱好； 3、赞美他的独特 的本领； 4、赞美他的家庭 （包括妻子和孩子）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
女人最需要男人赞美什么？
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鲍罗齐 生于1918年，美 国人。出身贫寒家庭，少年时代 以摆水果摊为生，后以经营豆芽 菜和中国炒面起家，建立起资产 数亿美元的超级食品公司“重庆 公司”，被誉为“商界奇才”。 鲍罗齐说：
“赞美你的顾客比赞 美你的商品更重要，因为 让你的顾客高兴你就成功 了一半。”
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是你的进步和成功的 阶梯