招商过程管理规定
园区招商流程及其制度
园区招商流程及其制度一、园区招商流程1.招商准备阶段在这个阶段，园区管理机构要制定招商计划，明确招商目标和定位，并开展市场调研，了解目标行业的现状和发展趋势。
同时，还要进行资源整合，包括土地、产业链等资源的获取。
2.招商宣传和推介阶段园区管理机构会通过各种渠道进行广告宣传和推介，以吸引潜在的投资者。
会举办招商推介会、参加各类展览和论坛等活动，向投资者介绍园区的地理位置、产业规划、政策优惠等。
3.招商洽谈阶段在这个阶段，园区管理机构会与有意向的投资者进行洽谈，了解他们的需求和意向，同时对园区的优势和条件进行详细介绍，促成双方的合作意向。
4.招商审批和签约阶段投资者确认意向后，园区管理机构将组织进行项目筛选和评审，确保项目符合园区的发展规划和产业定位。
经过审批后，双方将签署投资合作协议或租赁合同等文件，明确双方的权益和责任。
5.招商运营阶段投资者开始在园区内进行建设和运营，园区管理机构会提供相应的服务和支持，协助投资者解决相关问题，推动项目的顺利进行，并定期进行项目跟进和评估。
二、园区招商制度1.招商政策园区招商制度应明确园区的税收优惠政策、土地使用政策、财政支持政策等，以吸引更多的投资者。
政策的公开透明性和稳定性非常重要，投资者需要清晰地了解到他们在园区内的权益和待遇。
2.审批程序园区招商制度应规定审批的流程和时间，并明确各种审批的要求和标准。
审批程序一定要简化和透明，避免繁琐的手续和不必要的延误。
3.合同和协议合同和协议是园区招商的最终成果，其内容应具体明确，合法合规。
合同和协议应包括投资者和园区的权益和义务，双方应该协商一致并签署相应文件。
4.客户服务和支持园区应提供一站式的客户服务和支持，为投资者解决项目前期准备、设施建设、用地手续等方面的问题。
园区管理机构应设立专门的部门或机构，负责投资者的服务和支持工作。
5.经济效果评估园区应定期进行项目的经济效果评估，包括投资额、税收贡献、就业人数等指标的跟踪和评估。
招商工作制度和工作规范
招商工作制度和工作规范一、招商工作制度1. 招商工作计划及目标参照招商计划管理执行。
招商部门应根据公司发展战略和市场需求，制定年度、季度、月度的招商工作计划和目标，并进行分解和落实。
2. 招商流程a) 项目市场调研、项目定位、业态规划、品牌落位参照《项目定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。
招商部门应在项目启动前，对市场进行调研，明确项目定位，制定业态规划和品牌落位方案，并进行审批。
b) 租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。
招商部门应在租赁合同签订前，编制租赁决策文件，明确租赁条件、租金、租期等相关内容，并进行审批。
c) 商家联系根据品牌落位图，通过商家库、项目所在地招商资源、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联系方式，再与其进行联系大致介绍公司及项目情况，争取商谈、看场机会。
d) 商家洽谈向商家介绍公司、项目、周边商业、已进驻情况等内容，填写《客户洽谈记录》，争取商家到项目实地考察。
e) 商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进行考察。
f) 商家条件谈判根据商家需求和项目实际情况，与商家进行条件谈判，包括租金、租期、装修支持、营销支持等，并拟定租赁合同。
g) 合同签订参照合同签订管理执行。
招商部门应在租赁合同签订前，对合同内容进行审查，确保合同合法、合规，并进行签订。
h) 商家入驻协助商家办理入驻手续，包括营业执照办理、税务登记、物业手续等，并提供相关服务和支持。
i) 商家运营跟踪对商家运营情况进行跟踪，及时了解并解决商家问题和需求，提升商家满意度和项目整体运营水平。
3. 招商信息管理建立招商信息管理系统，对招商项目、商家信息、合同资料等进行统一管理和归档，便于查询和追溯。
4. 招商团队建设建立招商团队培训和考核机制，提升招商团队的专业能力和服务水平，确保招商工作的高效推进。
二、招商工作规范1. 招商工作流程规范招商部门应按照招商工作流程，有序开展招商工作，确保各项工作环节的顺利进行。
招商管理规定
招商管理规定招商管理规定第一条：为了规范招商管理，加强对招商活动的监督和管理，提高招商效率和质量，确保企业发展的可持续性，制定本管理规定。
第二条：招商管理的目标是吸引优质投资者，促使他们投资企业，为企业发展提供资金和资源支持。
第三条：招商管理单位应具备相应的资质和管理能力，全面负责招商活动的组织、协调、指导和监督。
第四条：招商管理单位应建立健全招商流程和制度，明确招商的策略和目标，划定招商的重点领域和重点企业，确保招商活动有针对性和高效性。
第五条：招商管理单位应加强市场调研和信息收集，了解行业发展动态和投资者需求，及时调整招商方向和策略。
第六条：招商管理单位应积极开展宣传推广活动，提高企业形象和知名度，吸引更多投资者关注和认可。
第七条：招商管理单位应建立健全招商信息数据库，及时记录和更新招商信息，方便科学分析和评估各项招商工作。
第八条：招商管理单位应加强对招商人员的培训和管理，提高其专业能力和招商技巧，确保招商活动的顺利进行。
第九条：招商管理单位应定期召开招商管理会议，分享经验，研究解决问题，总结经验，提出改进措施。
第十条：招商管理单位应定期评估和考核招商工作成效，对于表现突出的招商人员应给予相应奖励和激励。
第十一条：招商管理单位应及时反馈投资者意见和建议，积极解决他们的关切和问题，保持良好的沟通和合作关系。
第十二条：招商管理单位应严守法律法规，诚实守信，保护投资者合法权益，维护市场秩序，建立和谐的招商环境。
第十三条：对于违反招商管理规定的行为，招商管理单位应依法从严处理，保证招商活动的公正、公平、公开。
第十四条：本管理规定自发布之日起生效，具体实施细则由招商管理单位根据实际情况制定。
如有新情况和问题，招商管理单位有权根据需要进行调整和修改。
园区招商规章制度模板下载
园区招商规章制度模板下载第一章总则第一条为规范园区招商活动，促进园区经济发展，根据上级文件要求，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于园区内所有招商活动，具体包括但不限于场地出租、项目引进等。
第三条园区招商活动应遵循公开、公平、公正的原则，保护各方合法权益。
第四条园区招商管理委员会负责制定园区招商发展规划，审核招商项目，协调解决招商过程中出现的问题。
第五条园区招商管理办公室负责具体组织、协调、实施园区招商工作，负责园区招商规章制度落实和监督。
第六条各招商单位应遵守本规章制度，如有违反，将受到相应处罚。
第二章招商项目申报与审核第七条各单位在园区开展招商活动时，应填写《招商项目申报表》，详细说明项目基本情况、经营计划、预期收益等信息，并提交招商管理办公室审核。
第八条招商项目应符合园区发展规划，有明确的市场需求和可行性分析，才能被纳入园区招商计划。
第九条招商管理委员会对提交的招商项目进行评审，评审结果需获得大多数委员会成员同意方可通过。
第十条招商项目通过审核后，招商管理办公室将协助招商单位开展相关工作，包括宣传、洽谈等。
第三章招商合同签订与履约第十一条招商双方达成意向后，应签订《园区招商合同》，明确双方责任、权利和义务，合同一经签订即具有法律效力。
第十二条招商单位应按时按量支付场地租金、服务费等费用，确保园区正常运营和发展。
第十三条园区应为招商单位提供必要的场地、设施和服务保障，确保招商项目顺利实施。
第十四条招商项目实施过程中如发生重大变动，招商单位应及时通知园区管理机构，并经过相关程序调整。
第四章招商管理措施第十五条园区招商管理办公室应建立健全招商档案，记录招商活动过程和结果，便于后续分析总结。
第十六条园区应建立招商项目库，定期对园区招商项目开展评估，及时发现问题并采取相应措施。
第十七条园区招商管理委员会应定期召开会议，评估园区招商工作进展情况，制定招商发展计划。
第五章违纪惩处规定第十八条园区招商单位如有违反本规章制度的行为，将按照园区相关规定予以惩处，包括但不限于警告、罚款、暂停合作等措施。
国有公司招商管理制度
国有公司招商管理制度第一章总则第一条为加强国有公司招商工作，促进企业发展，提高国有公司整体竞争力，特制定本管理制度。
第二条国有公司招商管理制度是依据国家有关法律法规和公司章程，为规范国有公司招商行为，明确管理权限，明晰责任义务，加强内部协调，维护国有公司合法权益而制定。
第三条国有公司招商管理制度适用于国有公司招商工作的规范，包括招商工作的策划、组织、实施、监督和考核等环节。
第四条国有公司招商管理制度的遵循原则是合法、规范、公开、公平、诚信。
第二章招商工作机构和职责第五条国有公司设立专门的招商工作机构，负责招商相关事务的组织和管理。
第六条招商工作机构的职责包括：（一）制定招商计划和方案；（二）开展招商活动，开展投资者对接；（三）评估招商项目，提出招商建议；（四）协调各部门合作，配合招商工作；（五）监督和评估招商项目的进展和效果；（六）其他与招商工作相关的工作。
第七条招商工作机构由公司领导任命，设立专门的招商团队，包括专业人员和技术人员，确保招商工作的高效运作。
第八条招商工作机构需建立健全的信息系统和档案管理制度，确保招商信息的收集、整理、存储和保密。
第三章招商项目管理第九条国有公司招商项目管理应符合国家有关规定，确保招商项目的合法性和有效性。
第十条招商项目的确定应经过招商工作机构的审查和评估，得到公司领导的批准。
第十一条招商项目应以公司的发展战略为导向，符合公司的发展需求和市场需求。
第十二条招商项目的推进应遵循市场化原则，保持市场竞争力，确保项目的可行性和效益。
第十三条招商项目的实施过程中，需建立监督和评估机制，及时发现问题并采取措施解决。
第四章招商活动管理第十四条国有公司招商活动应注重宣传、推广和对接，积极吸引投资者，促进项目的实施。
第十五条招商活动应根据项目的特点和需求，采取多种形式，包括招标、拍卖、洽谈等方式。
第十六条招商活动需建立完善的资料库和数据库，记录招商信息、对接情况和战略合作关系，为项目的落地提供支持。
招商签约管理制度
招商签约管理制度一、总则为规范招商签约管理工作，维护公司利益，提高工作效率，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司招商签约管理工作中的所有相关人员。
三、招商签约流程1. 招商准备阶段（1）招商组成：由公司高管、招商专员、法务人员和财务人员组成的招商组。
（2）招商目标：制定招商目标和计划，明确招商范围和要求。
（3）招商大数据分析：对招商对象进行大数据分析，了解其实力、信用等情况，为后续谈判提供依据。
（4）招商资料准备：准备招商资料，包括公司资质、产品介绍、合作方案等。
2. 招商洽谈阶段（1）邀约洽谈：招商组根据招商计划，邀请目标对象进行洽谈。
（2）洽谈准备：洽谈前准备好相关资料和谈判方案，确保洽谈顺利进行。
（3）洽谈过程：招商组与招商对象进行洽谈，沟通合作意向、条件等。
（4）洽谈结果确认：达成洽谈协议后，对相关条款进行确认，并进行书面记录。
3. 签约执行阶段（1）合同起草：由法务人员根据洽谈结果起草合同草案。
（2）合同审批：合同草案由公司高管进行审批。
（3）合同签署：合同经过审批后，由公司高管和招商对象进行签署。
4. 合同履行阶段（1）工作安排：相关部门进行工作安排，确保合同按时履行。
（2）监督管理：对合同履行过程进行监督管理，保证双方权益。
四、招商签约管理制度1. 权责明确（1）公司高管：负责招商签约活动的总体规划和决策。
（2）招商专员：负责招商签约过程中的具体操作和协调工作。
（3）法务人员：负责合同起草和审核工作。
（4）财务人员：负责资金管理和成本核算。
2. 招商目标设定（1）明确招商目标，细化各项指标，确保招商目标的实现。
（2）对招商对象进行全面分析，选择合适的合作对象，并制定招商计划。
3. 招商流程规范（1）严格遵守招商流程，确保每个环节的合规操作。
（2）做好招商资料的准备和整理，确保资料的完整性和准确性。
4. 保密管理（1）严格保护公司商业秘密，做好相关文件的保密工作。
（2）不得私自向外界透露招商谈判的内容和进展情况。
公司招商运营管理制度
公司招商运营管理制度第一章总则第一条为了规范公司招商运营活动，提高公司招商运营效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司在招商运营过程中的各个环节。
第三条公司招商运营活动应当符合国家法律法规和公司相关规定。
第四条公司招商运营活动应当遵循公平公正、诚实守信的原则，杜绝各种违法违规行为。
第五条公司招商运营活动中涉及的商业机密应当严格保密，不得泄露给外部人员。
第六条公司招商运营活动中应当加强对员工的培训，提高员工的招商运营专业能力。
第七条公司招商运营活动应当注重风险控制，避免造成公司经济损失。
第八条公司招商运营活动中的相关成果应当进行及时总结和归档，为公司未来招商运营提供参考。
第二章组织架构第九条公司招商运营活动由总经理负责总体规划和决策。
第十条公司招商运营活动由招商部门具体执行，并接受总经理的指挥。
第十一条招商部门设有招商经理，负责部门的日常管理和运营工作。
第十二条招商部门设有招商专员，协助招商经理开展具体的招商工作。
第十三条公司招商部门应当与市场部门、营销部门等相关部门密切合作，形成有机的工作协同。
第三章工作流程第十四条公司招商运营工作应当明确目标，根据公司经营发展规划确定招商目标。
第十五条招商目标确定后，招商部门应当进行市场调研，分析招商市场动态和潜在客户需求。
第十六条根据市场调研结果，招商部门制定招商计划，确定招商方向和策略。
第十七条招商部门应当积极开展招商活动，加强客户沟通，促成招商合作。
第十八条招商部门应当及时跟进招商合作进展，解决合作中出现的问题和矛盾。
第十九条招商部门应当对招商成果进行评估和总结，不断优化招商运营工作流程。
第四章招商宣传第二十条公司招商运营活动应当注重宣传，提高公司品牌知名度和美誉度。
第二十一条招商部门应当精心策划招商活动，制定宣传方案。
第二十二条招商部门应当选择合适的宣传渠道，进行招商宣传推广。
第二十三条招商部门应当加强对潜在客户的宣传工作，吸引客户的关注和重视。
第五章客户管理第二十四条招商部门应当建立和完善客户信息档案，全面了解客户需求和情况。
招商部规章制度
招商部规章制度第一章总则。
第一条为加强招商部的管理，规范招商工作，提高招商效率，制定本规章制度。
第二条招商部是公司的重要部门，负责公司的招商工作，包括招商计划的制定、招商渠道的开拓、招商活动的组织等。
第三条招商部的工作原则是以市场需求为导向，以客户满意为目标，以科学管理为手段，不断提升公司的招商能力。
第四条招商部的职责是制定招商计划、开拓招商渠道、组织招商活动、跟踪招商项目等。
第二章招商计划。
第五条招商部每年制定一份招商计划，明确招商目标、招商策略、招商重点等。
第六条招商计划应根据市场需求和公司发展战略制定，确保招商工作与公司整体发展保持一致。
第七条招商计划应经公司领导层审批，并定期进行评估和调整。
第三章招商渠道。
第八条招商部应积极开拓招商渠道，包括但不限于与行业协会、商会建立合作关系，参加招商展览会等。
第九条招商渠道的开拓应根据招商计划确定的招商重点进行，确保资源的合理利用和招商效果的最大化。
第十条招商部应定期对招商渠道进行评估和优化，及时调整不合适的渠道，确保招商工作的顺利进行。
第四章招商活动。
第十一条招商部应组织各类招商活动，包括但不限于招商推介会、招商考察等。
第十二条招商活动的组织应提前制定详细的活动方案，确保活动的顺利进行。
第十三条招商活动的参与人员应根据活动的需要进行选派，并提前进行培训，确保活动的效果。
第五章招商项目跟踪。
第十四条招商部应跟踪招商项目的进展情况，及时与相关部门进行沟通和协调，确保项目的顺利推进。
第十五条招商部应制定项目跟踪制度，明确跟踪的内容、方式和责任人，确保项目的及时跟进。
第十六条招商部应定期对招商项目进行评估和总结，及时发现问题并提出改进措施。
第六章附则。
第十七条本规章制度自颁布之日起施行，招商部全体成员必须遵守。
第十八条本规章制度的解释权归招商部负责人，如有需要，可根据实际情况进行调整和修改。
第十九条本规章制度的具体实施细则由招商部制定，并报公司领导层批准。
招商管理制度办法
招商管理制度办法第一章总则第一条为深入贯彻党的十九大精神，加强招商工作，规范招商管理行为，提高工作效率，特制订本制度。
第二条招商工作是决定企业兴旺发达的关键，各级领导干部要高度重视招商工作，提倡开展以市场为导向、以创新为核心的招商活动。
第三条招商管理制度是指对企业招商工作进行规范、制度化管理的一系列制度、规定和程序。
第四条本制度适用于企业招商管理工作，各级领导干部和相关人员必须严格执行。
第五条企业招商管理应坚持“科学规划、精心组织、精准推进、高效落地”的原则，确保招商活动取得实际成效，为企业的发展做出积极贡献。
第六条企业招商管理需要充分发挥市场主体作用，通过创新招商方式、优化招商环境、提高招商效率，吸引更多资金、技术和人才进入企业，促进企业的健康发展。
第七条企业招商管理应遵循政府导向、市场化运作、法治保障的原则，积极引导各类市场主体参与招商活动，建设互利共赢的招商体系。
第八条企业招商管理要加强信息共享，形成互动交流的网络平台，增强各方合作共担风险的意识，提高招商成果的实效性和稳定性。
第九条企业招商管理要强化风险防范意识，加强内部控制，规范招商合作，避免招商风险带来的损失。
第十条企业招商管理应强化对人才培养的重视，建设高素质的招商团队，不断提升招商工作的专业水平和综合素质。
第二章招商管理机构第十一条企业招商管理机构是指企业内设立的专门机构或部门，负责招商工作的组织协调和具体执行。
第十二条企业招商管理机构设立应符合企业规模和招商需求，主要由企业领导班子根据实际情况择机设立，定期评估并作出调整。
第十三条企业招商管理机构应明确组织结构和职责分工，确保招商工作有序开展，协调各方合作，实现预期目标。
第十四条企业招商管理机构应设有招商主管领导，具体负责招商相关事务，协调各部门合作，推动招商工作的顺利进行。
第十五条企业招商管理机构应设有招商专业人员，根据实际工作需求，招收具有相关经验和专业知识的人才，形成专业团队，提高招商管理的效率和质量。
产业招商全流程管理制度
产业招商全流程管理制度第一章总则第一条为了规范和加强产业招商工作，促进地方经济的发展，提高招商质量和效益，制定本制度。
第二条本制度适用于各级各类招商机构和相关部门。
第二章产业招商策划与布局第三条产业招商策划与布局是产业招商工作的首要环节，应当充分调研市场需求和资源禀赋，结合当地产业发展定位和政策导向，确定招商目标和重点方向。
第四条产业招商策划应当综合考虑产业链配套、人才支持、政策扶持等要素，确定产业招商重点领域和重点企业类型。
第五条产业招商布局应当结合当地产业结构、空间布局和交通条件，合理确定招商园区和项目分布，提高招商可行性和效益。
第三章招商项目推介与宣传第六条招商项目推介应当严格按照实事求是、客观真实的原则，对项目的定位、产业前景、技术优势、投资规模等进行准确描述和推介。
第七条招商项目宣传应当采取多种形式和渠道，积极宣传招商政策、园区条件，提高项目知名度和吸引力。
第四章招商引资与合作第八条招商引资应当综合考虑产业优势、资源禀赋和政策支持，在市场经济基础上寻找合适的投资方和合作伙伴。
第九条招商引资应当确保对招商投资者的真实性和资信状况，避免引进不良投资和企业。
第十条招商合作合同应明确双方的权责、保障投资方权益，规范合作关系，实现招商项目的顺利推进和良好运营。
第五章招商项目管理与服务第十一条招商项目管理应当建立健全的招商项目档案和管理系统，对招商项目进行全过程的跟踪、监管和服务。
第十二条招商项目服务应当优化园区环境、配套服务，提高企业生产经营的便利性和竞争力。
第十三条招商项目管理和服务应当遵循公平公正的原则，提高服务效率和质量，为招商项目提供良好政策环境和服务环境。
第六章招商成果评价与奖惩第十四条招商成果评价应当建立全面的招商项目考核指标和评价体系，客观衡量招商工作的成效和质量。
第十五条招商成果评价结果应当作为相关单位和人员绩效考核的依据，对招商工作给予奖励和鼓励。
第十六条招商项目未能按期达产、不良投资等应当予以严肃处理和追责，并对相关责任人给予处罚和警告。
招商 管理制度
招商管理制度第一章总则第一条为规范公司的招商行为，保护公司的利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的招商活动，包括但不限于对外投资、合作、并购等行为。
第三条公司招商活动需符合国家法律法规、政策、行业规范，遵守商业道德和诚信原则，保证信息的真实、准确、完整。
第四条公司招商活动需遵循科学、规范、风险可控的原则，确保招商行为合法、安全、有效。
第五条公司招商活动需符合公司的战略发展规划和经营业绩目标，确保符合公司的整体利益。
第六条公司招商活动需经过相关部门的审核和决策，明确招商责任人和招商过程。
第七条公司招商活动要建立健全的风险防控机制，及时评估、识别和处理各类风险。
第八条公司招商活动需遵守公司内部规章制度，加强信息共享和协同合作，确保招商过程的及时性、高效性。
第二章招商流程第九条招商前期准备（一）确定招商的目标和需求，明确招商的规模、时间、地点等重要信息。
（二）制定招商计划和方案，包括招商的目标市场、渠道选择、招商政策等内容。
（三）进行市场调研和风险评估，确定招商的可行性和风险性。
（四）确定招商责任人和团队成员，明确各自的工作内容和职责。
第十条招商实施阶段（一）启动招商项目，开展市场推广和宣传，吸引目标客户或合作伙伴的关注。
（二）组织招商活动，包括招商会、路演、洽谈等，进行招商谈判和沟通。
（三）与客户或合作伙伴进行深度合作洽谈，签订合作协议和合同。
（四）进行招商的风险管控和风险应对，及时处理招商中出现的问题和风险。
第十一条招商后期管理（一）跟踪和监督招商项目的执行情况，评估招商项目的成效和效益。
（二）及时总结和归纳招商经验，完善公司的招商管理制度和流程。
（三）对招商项目进行结案、总结和报告，对招商责任人进行绩效考核。
第三章招商责任第十二条招商部门的责任（一）负责招商计划的制定和实施，推动招商项目的顺利进行。
（二）建立招商项目档案，做好招商项目的资料整理和管理。
（三）及时向公司领导和相关部门报告招商项目的进展和情况。
龙湖招商管理制度
龙湖招商管理制度第一章总则第一条为规范和统一龙湖招商行为，保障企业和投资方的合法权益，提高龙湖招商工作效率，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于龙湖招商事业部及其所属的全部招商人员，在招商过程中应严格遵守。
第三条招商人员在招商过程中应遵循公平、公正、透明、规范的原则，维护企业和投资方的合法权益，以实现双赢的目标。
第四条招商人员应具备良好的职业道德和专业素养，保守商业秘密，不得利用职务之便谋取私利。
第二章招商流程第五条招商人员应根据项目的特点和需求设计合适的招商方案，并按照所制定的流程进行操作。
第六条招商流程包括项目选址、规划设计、市场调研、产品营销、价值管理等多个环节，招商人员应按照流程逐一进行，确保每个环节的顺利进行。
第七条招商人员在招商过程中应及时更新项目信息，向企业和投资方提供准确的数据和信息，以便他们做出正确的决策。
第八条招商人员应建立完善的档案管理系统，保留所有招商相关的资料和文件，以备查阅。
第三章招商标准第九条招商人员应根据行业标准和公司规定，制定招商标准，确保招商工作的规范和有效性。
第十条招商标准包括项目甄选、市场分析、价格制定、合同签订等内容，招商人员应严格执行，不得私自变动。
第十一条招商人员应根据企业的发展战略和市场需求，制定不同的招商标准，以应对不同项目的需求。
第四章招商守则第十二条招商人员应遵守招商守则，维护企业的形象和声誉，不得损害企业的利益。
第十三条招商人员应保持良好的沟通和协作，积极与相关部门和合作伙伴合作，共同推动项目的顺利进行。
第十四条招商人员应遵循诚信原则，不得向企业和投资方提供虚假信息或故意误导。
第五章招商奖惩第十五条对于表现优秀的招商人员，公司将给予奖励和激励，以鼓励他们在招商工作中取得更好的成绩。
第十六条对于违反本管理制度的招商人员，公司将给予批评、警告、甚至开除等处理，以维护公司的利益和形象。
第六章附则第十七条本管理制度由龙湖招商事业部负责解释和修改，经公司领导审批后生效。
招商制度和规章制度
招商制度和规章制度招商制度是指企业为了吸引合作伙伴和投资者，制定的相关政策和流程，以便更好地开展招商工作。
规章制度则是企业为了规范内部管理和业务操作，制定的一系列规定和要求。
两者都是企业运营管理中非常重要的组成部分，对于企业的稳定发展和良好运营至关重要。
一、招商制度一、招商政策1. 投资者类别：明确招商政策中的投资者类别，如国内投资者、外资企业、合作伙伴等，每类别招商政策会有相应的规定。
2. 优惠政策：明确招商政策中的优惠政策，如税收优惠、土地政策、补贴政策等，以吸引更多的投资者和合作伙伴。
3. 招商目标：具体明确招商的目标，包括外向型企业、技术型企业、新兴产业等，以便更加有针对性地开展招商工作。
二、招商流程1. 招商申请：明确招商申请流程，包括申请材料和提交方式等要求。
2. 投资评估：制定投资评估标准，对招商项目进行评估和筛选，确保项目质量和可行性。
3. 洽谈谈判：规定招商的洽谈和谈判流程，明确谈判的内容、方式以及参与人员的职责。
4. 合同签订：明确合同签订的流程和要求，确保招商合作的法律效力和双方权益。
二、规章制度一、内部管理制度1. 组织架构：明确企业的组织架构和职责分工，确保企业运营的高效性和协同效应。
2. 人事管理：制定完善的人事管理制度，包括招聘、培训、考核、激励等，以确保员工的稳定和发展。
3. 绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对员工进行绩效考核，激励优秀员工，规范不良表现。
4. 内部沟通：建立健全的内部沟通机制，促进沟通和协作，提高工作效率和员工满意度。
二、业务操作制度1. 产品研发：明确产品研发的流程和要求，确保产品的研发质量和进度控制。
2. 生产制造：制定生产制造的标准和流程，确保产品的质量和交付时间。
3. 销售管理：建立完善的销售管理制度，包括销售流程、渠道管理、客户服务等，以提高销售业绩。
4. 财务管理：建立健全的财务管理制度，包括预算控制、成本管理、财务报表等，确保企业财务的健康运营。
国有公司招商管理制度
国有公司招商管理制度第一章总则为加强国有公司招商管理，规范招商活动，提高国有公司经营效益，特制定本制度。
第二章招商管理机构1. 国有公司设立招商管理部门，专门负责招商活动的组织和管理工作。
2. 招商管理部门设置招商经理，负责具体的招商工作。
第三章招商项目申报1. 招商项目申报应符合国有公司的发展战略、产业布局和经济效益要求，拟定明确的招商目标和计划。
2. 招商项目申报应包括项目名称、项目内容、投资规模、预期收益、招商方式等内容。
3. 招商项目申报应提交招商管理部门审核，经审核合格后方可继续推进。
第四章招商活动组织1. 招商活动应按照事先确定的招商计划进行，包括招商宣传、洽谈、签约等环节。
2. 招商活动应做好前期准备工作，包括确定招商目标、明确招商政策、筹备招商宣传资料等。
3. 招商活动应根据实际情况与招商对象进行深入洽谈，制订详细的合作方案。
第五章招商协议签订1. 招商活动成功后，双方应确定合作意向并签订正式的招商协议。
2. 招商协议应明确双方的权利和义务，包括项目内容、投资规模、合作方式、风险分担等内容。
3. 招商协议签订后，应按照合同约定的时间节点和要求履行各项义务。
第六章招商项目管理1. 招商项目管理应符合国有公司的管理制度和规章制度。
2. 招商项目管理应制定详细的执行计划，明确责任人、任务和时间节点。
3. 招商项目管理应加强监督和检查，确保项目按时、按质完成。
第七章招商效果评估1. 招商活动结束后，应进行招商效果评估，分析招商项目的投资回报率、市场占有率、社会效益等方面的成果。
2. 招商效果评估结果应及时向公司领导和招商管理部门报告，并提出建议和改进建议。
第八章招商管理的监督和考核1. 招商管理部门应加强对招商活动的监督和考核，及时发现问题并提出解决方案。
2. 招商管理部门应根据招商活动的效果和成果开展绩效考核，对招商工作进行评价。
第九章附则1. 本制度自发布之日起实施，欢迎广大员工和合作伙伴提出宝贵意见和建议。
驻点招商工作管理规章制度
驻点招商工作管理规章制度第一条总则为规范驻点招商工作，提高招商效率，确保招商质量，根据国家有关法律法规和政策规定，制定本制度。
第二条组织管理1. 设立驻点招商工作组，负责在特定地区开展招商引资工作。
工作组由组长、副组长和成员组成，组长由县级领导或科级领导担任，副组长和成员由相关部门工作人员担任。
2. 工作组实行组长负责制，组长负责全面工作，副组长协助组长工作，成员按照分工负责各自职责范围内的工作。
第三条工作目标1. 驻点招商工作组应当根据当地经济发展需要和产业规划，制定具体的招商目标和计划。
2. 工作组应当确保完成年度招商任务，提高招商引资质量和效益。
第四条工作职责1. 开展调研。
工作组需要对所在地区的经济发展状况、产业布局、资源禀赋等进行全面调研，为招商工作提供基础数据和信息支持。
2. 寻找目标企业。
根据当地产业发展需要，主动寻找和接触潜在投资者，建立目标企业信息库。
3. 组织和参与招商活动。
工作组需要策划和组织各类招商活动，如推介会、洽谈会等，积极邀请潜在投资者来当地考察和投资。
4. 提供咨询服务。
为投资者提供政策咨询、项目规划、土地选址等服务，协助投资者解决投资过程中的问题。
5. 跟踪项目进展。
对已签约项目进行跟踪服务，确保项目按计划推进，协调解决项目实施过程中的问题。
6. 建立信息共享机制。
工作组之间应当加强信息交流和共享，共同推动招商工作。
第五条人员管理1. 工作组的成员应当具备一定的经济、产业、政策等方面的知识和能力，能够胜任招商工作。
2. 工作组成员的选派应当根据个人专业背景、工作能力和招商经验进行，确保工作组的整体实力。
3. 工作组成员应当严格执行工作纪律，保持良好的工作状态，不得擅自离岗。
4. 工作组成员的考核评价应当根据工作实绩和招商成果进行，建立激励机制，调动工作积极性。
第六条经费管理1. 工作组经费由当地政府予以保障，专款专用，合理使用。
2. 工作组应当建立健全经费管理制度，明确经费使用范围和标准，确保经费使用效益。
园区招商流程及其管理制度
园区招商流程及其管理制度一、引言随着经济的快速发展，园区招商已经成为各地经济发展的重要组成部分。
为了确保园区招商工作的稳定和高效进行，制定一套科学合理的招商流程管理制度是必不可少的。
本文将介绍园区招商流程及其管理制度，以提供参考和指导。
二、园区招商流程1. 招商需求确认在进行园区招商工作之前，首先需要进行招商需求的确认。
这包括确定招商的方向、目标行业、招商规模和预期收益等。
园区管理部门将与相关部门和企业进行沟通，了解市场需求和园区的资源优势，以确定招商需求。
2. 招商策划与宣传在招商需求确认后，园区管理部门将组织人员进行招商策划和宣传工作。
招商策划将包括确定目标客户群体、制定招商方案和宣传方式等。
宣传工作将通过各类媒体、展览和招商推介会等渠道进行，以吸引潜在的投资者。
3. 招商洽谈与签约在吸引了潜在投资者的注意后，园区管理部门将组织招商洽谈和签约工作。
这将包括与投资者进行详细的项目介绍、洽谈合作方式和条件等。
一旦达成合作意向，双方将开始签署招商协议和相关合同，确保双方权益。
4. 项目落地与运营签约完成后，园区管理部门将协助投资者完成项目的落地和运营工作。
这包括提供相关的审批和手续办理支持，安排土地供应和建设等。
同时，园区管理部门将建立健全的招商项目管理体系，跟踪项目的进展和运营情况，确保项目的顺利运营。
5. 综合评估与持续优化园区招商工作的评估和优化是一个循环的过程。
园区管理部门将定期进行园区招商工作的综合评估，包括项目数量、资金规模、经济效益等指标的评估。
同时，根据评估结果，园区管理部门将针对问题进行改进和优化，以提升招商工作的效率和质量。
三、园区招商管理制度1. 招商管理架构园区招商管理制度的首要任务是确立招商管理的机构架构。
这包括确定招商管理部门和相关的工作职责。
同时，招商管理部门需要与其他相关部门进行有效的协调和沟通，确保园区招商工作的顺利进行。
2. 招商政策与规划园区招商管理制度需要制定招商政策与规划，明确招商方向和策略。
招商流程及管理规定
招商流程及管理规定一、招商流程1.招商准备阶段在正式开始招商之前，需要充分做好准备工作，包括确定招商目标、制定招商策略、明确招商要求等。
2.招商宣传阶段招商宣传是吸引潜在投资者的关键阶段，包括制作宣传资料、进行宣传推广、组织投资洽谈会等。
3.投资意向阶段当投资者表达出投资意向后，需要进行初步的洽谈，包括了解投资者需求、提供相关资料、介绍项目优势等。
4.项目谈判阶段在初步达成合作意向后，进入具体的项目谈判阶段。
这个阶段需要明确项目细节、商讨合作方式、确定合作协议等。
5.合作签约阶段在项目谈判成功后，可以签署正式合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
6.项目实施阶段在合作签约完成后，需要进行项目的具体实施工作，包括项目建设、运营管理等。
这个阶段需要确保项目按时按质完成。
7.招商评估阶段对项目进行评估，分析招商过程中的优点和不足，为后续招商工作提供经验教训和改进建议。
二、招商管理规定1.招商目标管理明确招商目标，包括投资额度、项目数量等，并制定具体的招商计划，定期对招商目标进行跟踪和评估。
2.招商策略管理制定招商策略，包括市场定位、投资促销手段等，并定期进行策略的回顾和调整，确保招商策略与市场需求的匹配。
3.招商流程管理规范招商流程，包括流程的设计、审批的规定、流程的监督等，确保招商流程的合理性和高效性。
4.投资者关系管理建立健全的投资者关系管理系统，包括投资者沟通、投资者权益保护、关系维护等，提供优质的服务和支持。
5.合作合同管理建立完善的合作合同管理机制，包括合同的签订、履约的监督、合同风险的评估等，确保合同的正当性和合法性。
6.项目实施管理制定项目实施管理规范，包括项目计划、项目监督等，确保项目的顺利实施和按时按质完成。
7.招商评估管理定期对招商工作进行评估，包括招商目标的达成情况、项目的经济效益等，并根据评估结果及时进行改进和调整。
通过以上招商流程及管理规定，企业可以更好地组织和管理招商活动，提高招商的效果和效率，实现企业的长期发展目标。
企业招商部管理制度
企业招商部管理制度一、总则1. 目的：为规范企业招商部的日常工作，提升招商效率，优化资源配置，吸引更多优质合作伙伴，特制定本招商部管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于企业招商部全体员工，包括招商专员、项目经理、部门主管等所有招商岗位。
3. 原则：坚持公平公正、公开透明、诚实守信、合作共赢的原则，确保招商活动符合国家法律法规和公司发展战略。
二、招商项目管理1. 项目立项与策划：招商部根据公司战略目标和市场需求，策划招商项目，明确招商定位、招商对象、招商条件等内容，经审批后立项。
2. 招商信息发布：通过线上线下多种渠道发布招商信息，确保信息的准确性、完整性，吸引潜在合作伙伴的关注。
3. 招商洽谈与签约：招商专员负责与意向合作伙伴进行洽谈，详细介绍项目优势，协商合作条款，达成共识后签署合作协议。
三、招商流程管理1. 客户接洽：建立完善的客户接待制度，对来访客户进行热情接待，详细了解客户需求，提供专业的咨询服务。
2. 意向客户评估：对意向合作伙伴进行资质审查、实力评估和信誉考察，确保合作方的合法性和可靠性。
3. 合同审核与签署：招商合同应由法务部门进行审核，确保合同条款合法、合理、有效，经双方确认无误后签署并备案。
四、招商团队管理1. 团队建设：加强招商团队的专业培训和团队文化建设，提升招商队伍的专业素质和服务水平。
2. 绩效考核：制定科学合理的招商人员绩效考核制度，根据招商成果、客户满意度等指标进行定期考核，以此作为激励与晋升的依据。
3. 沟通协作：鼓励招商团队内部及与其他部门间的有效沟通与协作，共同推进招商项目落地实施。
五、招商后续服务1. 客户服务：与合作伙伴签署合同后，提供全程跟踪服务，协助解决合作过程中可能出现的问题，保障合作关系的稳定和发展。
2. 合作评估：对合作项目进行定期评估，收集反馈意见，优化招商策略，不断提高招商效果。
六、附则1. 本招商部管理制度由公司招商部与人力资源部共同制定，自发布之日起执行，如有修订，需经公司管理层批准。
招商流程管理规定
招商流程管理规定一、引言1.招商目标设定企业在开始招商活动之前，需明确招商的目标和规划，包括招商规模、招商地域、招商对象等。
招商目标设定的原则是具体、可衡量，以便于后续的招商活动能够有针对性地进行。
2.招商资源准备企业在招商活动中需要准备一系列的资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
招商资源准备的目的是为了能够充分支持招商活动的展开，确保能够顺利地推进整个招商流程。
3.招商信息收集招商活动需要获取大量的信息，包括市场需求、竞争对手情况、招商政策等。
招商信息收集的原则是多渠道、全面，可以通过市场调研、网络、行业报告等方式来获得。
4.招商策略制定根据招商目标和信息收集的结果，企业需要制定相应的招商策略。
招商策略包括市场定位、产品定位、价格策略、渠道策略等，以便于能够更好地满足市场需求，提高招商效果。
5.招商渠道选择招商渠道的选择是招商活动中的重要环节。
企业可以选择通过自有渠道进行招商，也可以通过合作伙伴、代理商等渠道来推进招商活动。
招商渠道选择的原则是适合企业的发展战略，能够覆盖目标市场，提高招商效率。
6.招商推广活动在招商活动中，企业需要进行一系列的推广活动，包括广告宣传、展会参展、公关活动等。
招商推广活动的目的是为了吸引潜在投资者的关注，提高企业的知名度和形象。
7.招商项目评估在招商活动中，企业需要对潜在投资者提交的招商项目进行评估。
评估内容包括项目的可行性、风险分析、投资回报率等。
招商项目评估的目的是为了筛选出合适的招商项目，为企业带来最大的收益。
8.招商洽谈与签约在招商活动中，企业需要与潜在投资者进行洽谈和签约。
洽谈内容包括合作细节、合同条款等。
招商洽谈与签约的目的是建立稳定的合作关系，确保招商项目的成功推进。
9.招商项目实施招商项目实施是指将已签约的招商项目在实际操作中落地。
招商项目实施需要紧密配合各个部门，确保项目能够按时、按质地完成。
相关部门需要提供必要的支持和配合，确保招商项目的顺利进行。
招商规章制度内容有哪些
招商规章制度内容有哪些第一条为加强公司招商工作，规范招商活动，促进企业稳定发展，特制定本规章制度。
第二条公司招商规章制度适用于公司各部门及其业务招商工作。
第三条公司招商活动，要遵循国家相关法律法规和政府政策，合法合规开展。
第四条公司招商工作遵循市场化原则，实行科学管理，提高招商效率。
第五条公司招商工作要确保招商过程的透明、公平、公正。
第六条公司招商工作应注重开放性，鼓励创新，建立开放式、务实的招商机制。
第七条公司招商规章制度的修改及解释权属于公司。
第二章招商主体第八条公司招商主体包括招商部门、各业务部门、招商代理机构。
第九条公司招商部门是公司指导和管理招商活动的专门机构，负责统筹协调公司招商工作。
第十条各业务部门是招商的具体执行主体，负责开展招商活动，协调与监督招商过程。
第十一条招商代理机构是公司委托的专业招商服务机构，协助公司开展招商活动。
第三章招商流程第十二条公司招商流程包括招商计划制定、项目甄选、洽谈、签约及跟踪服务等环节。
第十三条招商计划制定：公司应根据实际情况制定招商计划，包括招商目标、招商方式、招商时限等内容。
第十四条项目甄选：公司应根据招商计划，通过市场调研、项目评估等手段，筛选出符合公司需求的招商项目。
第十五条洽谈：公司与招商对象进行洽谈，协商招商事宜，达成共识。
第十六条签约：公司与招商对象签订正式合同，明确双方责任及权利。
第十七条跟踪服务：公司应对已签约项目进行跟踪服务，保证项目顺利进行。
第四章招商标准第十八条公司招商标准应符合公司战略发展规划，注重长期盈利能力。
第十九条公司招商标准应注重项目可持续发展，符合环保、节能等相关要求。
第二十条公司招商标准应注重风险防范，加强对项目资质、信用等方面审核。
第二十一条公司招商标准应注重社会效益，促进社会和谐发展。
第五章招商考核第二十二条公司应建立招商绩效考核机制，定期对招商工作进行评估。
第二十三条招商考核主要包括招商目标完成情况、项目签约情况、资金使用情况等。
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整个招商工作分招商前准备、开业前招商、开业后试营业一年、一年后正常营业四个阶段组织实施。
各阶段招商工作要求规定如下：
1 招商准备阶段
1.1 从项目立项至竣工前四个月为招商前准备阶段。
由物业总公司配合商业总公司相关部门进行项目市场调查、公司筹建、班子配备、骨干招聘、商场定位、经营布局确定、重要品牌客户接洽等工作。
1.2 在商业总公司招商部及物业总公司的指导下，成立招商领导小组，由各地商业（购物）广场总经理任组长，招聘有品牌资源和经验的招商人员，负责整个招商工作。
1.3 各地商业（购物）广场招商人员要经严格培训后上岗；杜绝在招商过程中出现乱承诺和其它违纪现象。
1.4 各地商业（购物）广场要对商圈范围，同业营销，人均收入，消费习惯，租赁市场价格，当地品牌经营，市场品牌生产商、代理商、经销商等情况，进行广泛细致的市场调查，在制定招商实施方案前编写出《招商调查报告》。
1.5 按照总公司的招商规定，结合当地实际，根据调查情况确定租赁（参考）价格、招商激励政策等，制定《各地商业（购物）广场具体招商实施方案》，报物业总公司，经商业总公司审批后实施。
1.6 争取当地政府及有关方面的支持，为进场经营商户争得政府主管部门给予的房屋租赁手续费、土地收益金、工商管理税、营业税等方面的书面优惠政策。
1.7 商业总公司负责统一编印万达商业招商画册，建立国内品牌商源信息库；各地公司负责编印项目招商宣传简介、首层平面图等，因地制宜策划并实施招商广告宣传活动。
1.8 商铺开盘要与招商同步进行，招商服务于商铺销售。
招商工作主要进行咨询、介绍、接待和登记工作。
商铺促销广告发布的同时发布商业（购物）广场管理公司及统一招商的介绍。
2 开业前招商
2.1 从项目竣工前四个月至商场开业为开业前招商阶段。
具体招商视销售情况而定，并经过总公司批准实施。
在当地媒体开始进行招商专题宣传时，整体销售广告终止。
重点宣传商业（购物）广场新业态优势、主力店分布、管理团队、管理经营的优惠政策等有关内容，并充分利用自身建筑进行现场宣传。
2.2 招商全面实施时，广告宣传以招商内容为主，同时包括商铺销售的内容。
招商广告的发布必须有当地物业公司总经理和当地销售负责人共同签署。
2.3 媒体选择要有针对性和影响力，各地基本以报纸、电视台、电台三大媒体为主，根据开业时间确定广告的最佳投放时间，善于把握好当地各种展会、大型活动等有利时机借势造势，以最经济的投入达到最佳的招商效果。
2.4 与项目开发公司共同搜集业主、商户相关资料，包括业主的自然状况、建议要求、投资意向（经营品牌）等，分别建立业主、商户档案，分类整理。
对市场品牌生产商、代理商、经营商要进行重点登记和资料搜集，并对有求租意向商户分类建档，确保有足够的品牌代理商、厂商资源，以利于今后的招商对接工作。
2.5 招商人员要明确任务，责任到人，严守纪律，跟进服务。
2.6 争取相对灵活的租赁条件。
帮助业主进行市场分析，使其对投资行为有一个长远的、理性的定位，提出的租价符合当地市场。
组织开好业主见面会，当场签订委托招商协议书并进行公证。
业主见面会的时间由项目公司与物业公司共同商定。
2.7 举行大型招商会，邀请承租人参观商铺，介绍商场定位、发展前景、优惠政策等。
条件成熟的，应组织达成租赁意向的客户公开签约，进一步扩大影响。
2.8 业主与当地物业公司签订委托招商协议书后，由招商人员负责与承租人联系并进行洽谈，当双方均符合合作条件准备签约时，物业公司应组织业主与承租人见面签约，并委托物业公司作为丙方进行统一管理。
如业主无见面要求，则由承租人签约后，由物管公司送于业主签约。
2.9 承租人在签订租赁协议的同时，应与当地物业管理公司签定经营管理协议，接受统一管理。
2.10 鼓励业主在遵守广场经营管理相关规定的前提下，自行洽谈商户，但在签定协
议的前一周必须书面通知当地物业公司，避免造成重复洽谈。
2.11 各地物业公司要精心布置现场招商接洽处，充分显示商场的定位和布局，营造良好招商氛围。
招商现场只作承租人的接洽处，业主的接待处要与之隔离，以避免公司、业主、承租人相互之间过多接触产生不必要的麻烦。
招商现场不公开业主、承租人的联络方式等资料。
2.12 各地商业（购物）广场在开业前四十天左右，完成样板品牌店铺的装修（3-5家），要求商铺位置确定在内铺中较有影响的地段，面积在60平方米左右，涵盖各种品类，引导经营定位和装修风格。
2.13 品牌样板商铺所确定的品牌，必须是有较高知名度或者在当地极具竞争力的品牌，其审批权在物业总公司。
2.14 采取走出去、请进来的方式，借助各种展会、节日进行招商，力邀部分品牌经销商考察、洽谈、入驻。
全国性会议由商业总公司招商部负责，各地公司可参加在本省举办的各种展会。
2.15 注重发挥知名品牌、大客户的影响力，对有意向的知名品牌及有关整体包租、区域分租的重点大客户，领导要亲自跟进，创造条件，特事特办，促其成功。
2.16 制定开业方案，鼓励经营者尽早进场装修，进入营业状态，积极为商户经营提供良好的服务。
2.17 采取多种形式，积极做好开业营销策划。
利用空铺进行促销活动，开展适当的让利优惠活动，美化店堂，营造经营氛围，力求实现商业（购物）广场开业满铺经营的效果。
2.18 各地商业（购物）广场要充分利用公共区域组织流行时尚品牌进场营业。
商业（购物）广场的中厅是客流集中的地方，在开业之前应做好周密计划，策划组织好演示推广活动。
2.19 加强现场管理。
对上岗营业人员进行岗前培训，严格检查统一管理内容的落实情况，加强商品质量和服务质量的管理，杜绝假冒伪劣商品。
3 试营业阶段
3.1 商业（购物）广场开业后一年内为试营业阶段。
招商工作应根据商业（购物）
广场开业及商铺销售情况，按照统一经营管理的要求，根据市场定位和经营布局继续招商。
对已入驻商户实行优化、更新、淘汰，对更新的商铺实行有偿招商。
3.2 发起并成立商业（购物）广场经营者委员会，制定并通过商业（购物）广场《统一经营管理方案》、《年度营销方案》、《经营调整方案》等，按方案要求组织落实招商、营销活动。
3.3 招商工作应根据商铺尾盘销售情况，与项目公司制订互动方案，针对未售出铺位的实际，进行专铺分析，制订具体的招商办法，促进尾盘销售。
4 正常营业阶段
商业（购物）广场开业一年后进入正常营业阶段。
招商工作应按已明确的经营定位和布局，组织引进适合商场特色的品牌，不断淘汰竞争力差、效益低的商户，加快商品更新速度，使招商工作逐步走向规范，保持经营特色和活力。