市场营销专业介绍24页PPT

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市场营销策略PPT课件

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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建立企业的网络直销渠道企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选择企业的网络间接销售渠道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节网络营销的产品策略 • 第二节网络营销的定价策略 • 第三节网络营销的渠道策略 • 第四节网络促销策略
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第一节网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网络营销产品及特征网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。这些产品通常具有两个明显的特点：
以无形的服务产品为主以标准化商品为主
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•以无形的服务产品为主服务产品的生产过程与消费过程是同时进行

市场营销与市场营销学

小结
❖营销的重要性 ❖市场的含义 ❖市场营销的含义 ❖市场营销的相关概念
补充
一、市场营销的流程
市场营销流程的总体框架可以用市场营销“一条龙”的比喻来描述，龙骨是主线，龙珠是方向，龙头是引擎，龙身是主体，龙尾是保障。
营
营
营
组
销
销
销
织
环
战
策
执
境
略
略
行
分
制
设
与
析
定
计
控
制
创造顾客价值与建立顾客关系图1-6 市场营销“一条龙”
一、市场及其相关概念
（一）不同人群眼中的“市场” （二）市场的营销学定义（三）行业和市场（四）现代交换经济中
基本市场流程
课堂研讨
❖你理解的市场是什么？
不同
公众：买卖的场所
人
眼
中
的
市
场
管理学家：交
换活动及规律
经济学家：交换关系总和
营销学家：各种各样的顾客
人物营销——马云的《桃花源》
❖ 企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效地满足他人(顾客)需要。
❖ 市场营销和创新是企业的两个功能。
顾客是企业存在的前提
顾客决定企业的本质
企业最显著、最独特的功能是市场营销
创意营销——把书卖给总统
白加黑——小小举措，大大创意
大师的话
管理大师彼得・德鲁克（ Peter F． Drucker）指出：“顾客是企业得以生在的基础，企业的目的是创造顺客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的部分，则不能称之为企业。”“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其“造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念于每一个部门。

市场营销PPT

市场营销PPT市场营销PPT南昌工程学院《管理学基础B》课内实验报告（202*～202*学年第2学期）工商管理学院院（系）市场营销专业班级10市场营销（专）01班指导老师胡林春组长罗维妮组员李显玲组员鞠佳佳组员高丹学号202*010154学号202*010161学号202*010159学号202*010151 组员魏亮学号202*010175完成日期202*年6月22日目录1．简介长城直购以及BMC模式2．说明网络营销与传统营销的区别3．公司在网络营销中存在的问题及解决策略4．结束语5．同学们提的问题及我组成员作出的回答相信未来集团长城直购商城相信未来国际集团科技有限公司是一家致力于互联网服务，并且拥有丰富的网络运营及管理经验，雄厚的技术研发实力的互联网集团企业，打造旗下品牌长城直购商城、长城返利联盟网、长城打折网、长城团购网，长城直购便利代购店，长城商学院等。

商城在线销售各种保健品、化妆品、服装鞋帽、电子数码产品、文化用品、酒水饮料、家居日用百货等人们生活息息相关的产品。

长城直购商城打造互联网最大的在线BMC购物平台，目前的长城直购商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。

加入长城直购商城，您将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的BMC事业创造更多的奇迹。

全球最大的BMC模式打造以商业网+人际网+互联网三网合一。

即B2B→B2C→C2C→BMC（B：Buniess企业C：cusmer消费者M：monitor监控media媒体middlman经纪人）网络营销与传统营销的区别：4P→4C1．产品与消费者方面：productVSconsumer2．渠道与沟通方面：placeVScommunication3．促销与便利方面：promotionVSconvenience4．价格与成本方面：priceVScost（4P：产品product渠道place促销promotion价格price4C：consumer消费者communication沟通convenience方便cost成本）公司在网络营销中存在的问题解决策略网购基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台，但在发展的同时也出现了许多问题。

[课件]市场营销专业介绍PPT

中国十大发展行业：房地产——房地产策划师、推销员汽车——汽车修理，汽车销售代表物流——物流师，就业率超过90% 通信——3G工程师制药保健——高级医药代表、医药产品研发人员等环境工程——环境工程师、景观设计师保险——精算师金融——注册会计师、投资分析师游戏——游戏市场推广、游戏策划师、研发工程师翻译/对外交流——同声传译
就业前景及就业方向
何氏视觉科学学院：应具备素质：精通新药的产品知识以及与此相关的医学知识，能够为广大的医生讲课，并指导医生使用企业的新药。情商高，能够相当熟练地处理各种人际关系。
就业前景及就业方向
何氏视觉科学学院：应具备素质：精通新药的产品知识以及与此相关的医学知识，能够为广大的医生讲课，并指导医生使用企业的新药。情商高，能学院将会根据市场营销药学方向的专业特色，为学生量身定做实践任务。依托沈阳银海医疗器械有限公司、沈阳太平洋制造有限公司、绿谷生物科技公司、沈阳东药集团、沈阳东陵药业以及何氏眼科集团等多家实力雄厚的公司作为教学实践基地，并作为日后学生工作的有力保证！所以各位未来的医药行业的高级医药代表、营销总监、乃至全球百强医药企业大中华区的首席营销官们，在何氏学院的四年，是你们走向辉煌事业人生的开端。坚持自己的理想，努力就会有回报，就会成为未来的行业精英！
就业前景及就业方向
• 随着大企业越来越重视品牌建设和后续产品梯队支撑,医药行业中三类人员——销售、市场品牌推广和研发,未来涨薪幅度趋势都将继续超过10%。 • 医药行业是销售导向的,销售奖金占基本工资的比例也高于其他行业,通常销售代表的奖金会接近甚至高于年基本工资。 • 薪酬“固定+浮动+福利”结构公式中，一般外企会以高固定工资、较少的浮动和较好的出差、福利性补贴维持较高水准的总体收入;而民企则会以灵活的高浮动,平衡较低的底薪和福利;国企则会在浮动和福利两方面有较突出的表现。

第四章市场营销环境与市场营销

• 中间商：批发商、零售商、代理商、经销商 • 辅助商：仓储公司、运输公司等 • 营销服务机构：广告公司、营销咨询公司、市场调研公司等。 • 财务中介机构：银行、信贷机构、保险公司等。
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四、顾客
• 顾客是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 • 企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。 • 顾客市场可以分为五类：
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二、经济环境
(一)直接影响营销活动的经济环境因素：收入与支出状况 (二)间接影响营销活动的经济环境因素：经济发展状况
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(一)直接影响营销活动的经济环境因素：收入与支出状况
1、消费者收入水平的变化 —可支配收入、可随意支配收入 2、消费者支出模式和消费结构的变化 —恩格尔系数 3、消费者储蓄和信贷情况的变化
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1、欲望竞争者
• 欲望竞争者是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 —如旅游公司与家电企业
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2、属类竞争者
• 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
– 如满足出行需要可买汽车、三轮摩托、两轮摩托等，还可以
乘坐出租车、飞机、轮渡等。
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3、产品竞争者
• 指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。
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3、政府公众
•
指有关政府部门。
– 如工商、税务、法律、物价、商检等部门。
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4、社团公众
• 指消费者组织、环境保护
组织及其他群众团体。
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5、社区公众
• 指企业所在地附近的居民和社会组织。
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6、内部公众
• 指企业的员工，包括高层管理人员和一般职工。 • 内部公众的态度会影响企业与外部公众的关系。
– – – – – 消费者市场生产者市场中间商市场非盈利组织市场国际市场

市场营销原理(MP)

outcomes are met when all the assignments for the unit
are combined.
DISTINCTION
if the MERIT criteria are met and all the DISTINCTION
outcomes are met when all the assignments for the unit
Plagiarism Declaration (BST-004-CCDL-006) 反抄袭宣言 (Note for Students: You are reminded that you should not submit any work, which is not the result of your own efforts unless proper attribution is given for any referenced material. Specifically, unless the work you are submitting is a group exercise, the work you submit should be your own work and not the result of collaboration with others or the copying (however achieved) of the work of others. By submitting this assessment you agree to these regulations.)
市场营销
3.5.分析<扩展营销组合>的其他元素
从4Ps到7PS的转变：产品服务的连续性,营销组合扩展的概念; 营销的软要素的重要性（人，物证和流程管理）

竞争性市场营销战略PPT课件

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二、判定竞争者的战略
战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。1. 同一战略群体内的竞争最为激烈。2. 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。3. 不同战略群体的进入与流动障碍不同。公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。
Ch09 竞争性市场营销战略
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24/9/17
营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者［1］
行业目录、年报、手册和其他出版物都是获得数据的重要途径。然而,仅仅依靠这些获取信息的途径是远远不够的。专家们指出,采用如下8种技能能使一个公司保持竞争优势:1. 密切注视你所在行业的一些小公司及相关行业。2. 追踪专利权的运用。3. 追寻行业专家的工作变化或其他活动。
Ch09 竞争性市场营销战略
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假设的市场结构
市场份额
Ch09 竞争性市场营销战略
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二、市场领导者战略
Ch09 竞争性市场营销战略
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24/9/17
案例宝洁公司的战略
了解顾客长期展望产品创新质量战略产品线扩展战略品牌扩展战略多品牌战略大量广告和媒体先锋积极进取的销售队伍
Ch09 竞争性市场营销战略
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三、企业市场竞争的战略原则
1．创新制胜2．优质制胜3．廉价制胜4．技术制胜5．服务制胜6．速度制胜7．宣传制胜
Ch09 竞争性市场营销战略
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第三节竞争性地位的分析与竞争战略
一、竞争性地位的分析二、市场领导者战略三、市场挑战者战略四、市场追随者战略五、市场利基者战略

沃尔玛中国市场营销学案例分析PPT课件

沃尔玛（中国）的竞争者分析
合理选址开在十字路口；方便停车；灵活适
应当地特点；公交车8公里车程为
家乐
商圈半径；外聘公司进行市场调研。
向供应商索要利润
福的
向供应商索取进门费，据估算，进场费已达到家乐福总收入的三分之一左右。
经营策
针对性营销
不把时间全放在竞争对手上，更愿意把全部精力放在如何让顾客满意
零售业态
专卖店
购物中心
专门经营或授权经营制造商的品牌，适应消费者对品牌选择需求的零售业态。
企业有计划的开发拥有管理营运的各类业态，服务设施的结合体。与批发商场的不同在于购物中心有的
主力店占很大比例，有主题、选址、
设计，有统一计划，有管理公司统
一管理。
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我国消费者市场需求分析
现代
劣势(W)
物流系统在华得不到高效发挥，物流成本得不到降低；全面压价的采购体系在华得不到全面开展；低薪导致员工积极性不高。
机会(O)
大批量低价采购；中国巨大的潜在市场；中国政府的政策，很大程度上放宽对外资的限制。
威胁(T)
家乐福等大型国际零售商的竞争；如何更好适应中国本土化的问题；如何建立适合在中国发展的高效合理的物流体系面临挑战。
这一新业态以新兴城市和二三线城市为主；比购物广场更加灵活，倾向于低收入群体。
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贴近社区，为顾客提供方便快捷的购物体验；目前全国仅有两家在深圳。
沃尔玛（中国）--STP分析
目标市场(T)
购物广场仓储商店社区商店
注重节俭的消费人群
消费人群共性
注重节俭
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沃尔玛（中国）--STP分析

专业申报PPT演示课件

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遂昌金属制品产业集群
浙江省机电行业已经形成现代产业集群共21个，占浙江产业集群总数41个的51.2%
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2.1.1 市场营销在浙企发展中的重要作用
浙江十二五规划明确提出：“要大力拓展内需市场。充分利用国家扩大内需的战略机遇，加快建立完善浙江产品营销体系，稳步推进浙江品牌连锁专卖网络、浙商营销网络和名品展销中心建设，不断扩大浙江产品的市场占有率。市场营销专业面向现代生产企业、贸易产业培养营销人才，满足企业战略发展，市场开拓的需要，符合经济发展趋势，贯彻浙江省“十二五”规划精神。
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2.1.4 市场营销专业就业优势
需求大
就业率高
平均工资水平较高
2011年富阳人才网5月份部分企业营销类岗位招聘情况 2011年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表
市场营销专业毕业生就业率约为90%，比全国同届毕业生平均就业率高两个百分点。
2011年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比情况
高等学校增设专业申请报告
专业名称：市场营销专业代码： 620401 专业负责人：
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市场营销专业调研和论证
1、专业基本信息 2、市场营销行业分析 3、人才需求分析 4、专业筹建情况 5、教育行业分析 6、专业发展规划
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1、专业基本信息
专业名称专业代码入学要求修业年限
市场营销 620401 普通高中毕业生，中职毕业生基本学制3年
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2011年5月 15
8
549
159
29%
用人地点杭州金华湖州
温州宁波嘉兴绍兴衢州台州丽水舟山
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2011年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比情况