南京万科提案房地产策划案
真叫卢俊分享南京万科项目XX营销策略思路提报
——万科超越万科之作—— 本案定位：
国家籍轴心 恢宏大著
恢宏，既突出本案城市综合体的建筑群，又彰显万科 超越之作
真叫卢俊分享南京万科项目XX营销 策略思路提报
同时国家籍轴心 ，也是“南京四重门”：
一重门：高铁经济带来的南京新门户地位 二重门：明故宫延承而来的皇家城门 三重门：万科全新的门面作品 四重门：倒门字形的地块形状
真叫卢俊分享南京万科项目XX营销 策略思路提报
[城市定位] 大南京之上的大规划 [新城定位] 又一次升级城市门户 [南站定位] 国家级战略规划之上
南京的
国家级中轴
真叫卢俊分享南京万科项目XX营销 策略思路提报
[万科项目]
本案 皇家中轴
从本案往西500米——
与南部新城核心南京南站一街之隔，
位于南京的国家中轴线上.
力。
真叫卢俊分享南京万科项目XX营销 策略思路提报
活动具体步骤：
3月：
摄影活动发 布及全城作 品召集
4-6月：
摄影作品全 城征集及评 选
【品牌解读】
真叫卢俊分享南京万科项目XX营销 策略思路提报
11年 南京万科10盘
真叫卢俊分享南京万科项目XX营销 策略思路提报
11年间，南京万科从第一城金色城市——在售金域蓝湾、金色 半里、金色领域——本案，
南京万科经历了从主城——郊区——主城的回归！
万科房地产策划全流程
●成功案例分析
通过对对国内外同类型项目成功案例的分析,总结其成功与不足为我所用。
研究内容:开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其她成功因素
研究方法:案例分析
潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究
●确定研究对象
●确定研究内容
得出调研结论
●未来的市场状况
1、2-3年片区内供应量预测
总体规划建议
建筑风格建议
园林设计建议
配套设施
功能配套建议
智能化建议
会所设施建议
产品建议
建筑单体建议
户型、面积建议
户型配比建议
户型设计细节建议
装修标准建议
社区服务建议
物业管理公司建议
物业服务内容建议
●产品定位策略——客户导向与市场导向相结合
领先型定位策略模仿定位策略
差异化定位策略
创新定位策略
价格定位
价格定位
7、营销工作总体时间:
前期策划分阶段
一、可行性研究
1、可行性研究的定义:可行性研究就是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。
2、可行性研究的作用:
★就是项目投资决策的依据。
★就是筹集建设资金的依据
★就是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据
★就是编制下阶段规划设计的依据
万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书
第一部分：市场分析与定位
一、市场概况
房地产市场是一个竞争激烈且充满机遇的行业。根据最新数据显示，中国房地产市场持续增长并呈现出多元化发展趋势。随着城市化进程
的加速和人民生活水平的提高，住房需求稳步增长，房地产行业依旧
具备广阔的发展前景。
二、竞争分析
目前，房地产市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他房地产开发商
和中介机构。这些竞争对手在市场占有率、品牌知名度、开发项目质
量等方面都有自身的优势。因此，为了在市场中取得竞争优势，万科
房地产需要制定切实可行的营销策略。
三、目标顾客群体
万科房地产的目标顾客群体主要包括以下几个方面：
1.年轻家庭：他们具备购买房产的实力，同时对居住环境、社区配
套设施等要求较高。
2.投资客群：他们追求投资回报率，关注项目潜在增值空间和物业
租金收益等。
3.改善性购房人群：他们有需求升级、改善居住环境的心理和实际
需求。
第二部分：市场营销策略
一、产品定位
万科房地产以提供高品质的住宅和商业项目为目标，致力于打造舒适宜居的居住环境和具备商业价值的综合体项目。通过精心规划和建设，满足不同客户群体的需求，实现产品的差异化定位。
二、市场推广策略
1.品牌建设：通过加强品牌曝光度，提高品牌知名度，打造独具特色的品牌形象，并通过传媒宣传、社交媒体平台等渠道扩大品牌影响力。
2.宣传推广：采用多种宣传手段，如户外广告、电视广告、网络推广等，提升项目的知名度，吸引目标客户关注。
3.线上线下联动：通过线上渠道与线下实体展厅相结合，为客户提供全方位的信息咨询和购房体验，提高购房决策的便捷性和透明度。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案
一、项目背景
万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析
1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一
二线城市。根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。自住需求主要是对住房
质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己
的项目。我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标
1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，
并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的
销售额。
四、营销策略
为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：
1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便
利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线
上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高
万科春阳花园示范区包装方案终
A 持续优化设计
随着技术和审美的不断更新，建议 持续关注行业动态，对设计方案进
行适时调整和优化。
B
C
D
社区文化营造
通过组织各类社区活动，加强邻里间的交 流与互动，营造和谐友好的社区氛围。
智能化生活的探索
随着智能家居市场的成熟，可以进一步探 索其在居住空间中的应用，提升居住体验。
感谢您的观看
THANKS
客户体验的优化
提升客户感知
通过示范区的精心布置和细节处理，让客户感受到高品质的居住环境和贴心的服务，提升客户满意度 。
增强客户黏性
通过示范区的良好体验，使客户对万科品牌产生良好的印象，增加客户黏性，促进口碑传播。
后续的维护与管理
保持示范区品质
为确保示范区的品质和形象，需要制定相应 的维护和管理计划，定期进行检查和保养。
色彩与元素选择
色彩
以暖色调为主，营造温馨、舒适的氛围。
元素
选用木质、石材、金属等自然材质，以及具有人文气息的艺术装饰，丰富空间层次感。
空间布局与流线规划
空间布局
合理规划示范区的空间布局，划分出 接待区、展示区、休闲区等功能区域 ，使各区域相互独立又相互呼应。
流线规划
设计流畅的参观流线，确保客户在参 观过程中能够充分了解示范区的特点 和优势，同时提供便捷的导览服务。
持续优化
南京万科提案房地产策划案共89页文档
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
南京万科提案房地产策划案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
Thank you
南京万科金色家园策划
关于拍卖事件的新闻炒作
►高价住宅 ： 万科品牌所创造出的价值 物业服务所产生的附加值 高端物业的市场潜力 ►新的营销手法： 新的营销手法： 与传统的直销方法相比是一种创新 产生房价由市场决定的良好效应 ►买受人专访： 买受人专访： 选择金色家园的理由 对此种营销方法的看法等
小众体验活动
之一： 期万客会 之一：第6期万客会 之二：中秋赏月， 之二：中秋赏月，共庆佳节 业主共聚一堂，团员之日共良宵。让 业主共聚一堂，团员之日共良宵。 新老业主在这纯净之地畅饮、畅谈， 新老业主在这纯净之地畅饮、畅谈，把酒 问月，话生活。 问月，话生活。
媒体策略构想
►在金色二期上专栏与软文有较多重合的地方，建议三期以
硬广告和专栏为主要大众传播途径；只在重要的节点做软文， 如开盘，作为一个信息传递的通道，不详细地介绍产品，让 专栏担负起描述产品特点的功用。 ►做系列广告，并拉长硬广告的间隔时间，给受众造成心理期 待，假设12栋04年3月6日开盘，我们在1月6日、2月6日和3月 6日发布硬广告，（把预告工程进度作为一个信息点），从第 一期广告开始就预知开盘时间，让客户产生购买期待。 ►同时，其他媒介以紧密辅助形式达到全方位配合。
推广活动构想
大众传播活动（深化品牌影响力） 大众传播活动（深化品牌影响力） 小众体验活动（培养客户忠诚度） 小众体验活动（培养客户忠诚度）
大众传播活动
最新万科房地产营销策划方案
最新万科房地产营销策划方案
目录
引言
第一部分市场解构
基本描述
项目SWOT分析
目标市场定位与分析
第二部分客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略附录
引言
对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
万科策划方案
万科策划方案
万科策划方案
一、项目背景
1.1 项目概述
本项目旨在为万科公司开展一项全新的发展策略，以进一步巩
固和扩大其在房地产行业的领先地位。该策划方案将围绕市场调研、产品创新、营销推广等方面展开详细的工作。
1.2 项目目标
- 提高万科公司在目标市场的知名度和形象。
- 推出具有竞争力的房地产产品，满足不同消费者需求。
- 打造全面的营销推广策略，实现销售目标。
- 建立良好的合作关系，扩大业务规模。
二、市场调研
2.1 目标市场分析
- 对目标市场进行细分, 包括消费群体特点、购房意愿、购房
能力等进行分析。
- 对同类竞争对手进行调查研究，了解其产品特点、市场份额等。
- 分析宏观经济形势对房地产市场的影响。
2.2 产品定位
- 定位万科公司在目标市场的产品形象和特点。
- 确定产品的核心竞争力和差异化优势。
三、产品创新
3.1 产品设计与开发
- 按照市场调研结果，针对不同消费群体的需求，进行产品设
计和规划。
- 提出产品开发计划，包括房屋户型、功能配置、环境设计等。
3.2 绿色环保
- 强调绿色生态和可持续发展理念，打造环境友好型的房地产
项目。
- 推广使用环保建材和节能设备，减少资源消耗和环境污染。
四、营销推广
4.1 市场定位和品牌传播
- 确定目标市场，并制定相应的市场推广策略和品牌传播计划。
- 在各种媒体平台上进行广告宣传和品牌宣传，增强品牌影响力。
4.2 渠道建设和销售策略
- 建立有效的销售渠道网络，包括线上和线下渠道。
- 设计销售策略和促销方案，提高销售效率和市场占有率。
4.3 客户服务和口碑营销
万科策划方案
万科策划方案
1. 简介
万科是中国领先的房地产开发商和运营商之一，专注于高端住宅及商业地产的
开发和销售。本文档将详细介绍万科的策划方案，包括市场分析、目标设定、推广策略和实施计划等内容。
2. 市场分析
在市场竞争激烈的房地产行业，万科需要准确了解目标市场和竞争对手，以制
定有效的策划方案。
2.1 目标市场
万科的目标市场主要为中国中高端消费者，他们有一定经济实力和购房需求。
此外，万科还将关注一二线城市的年轻人群体，他们成为未来购房的主力军。
2.2 竞争对手分析
目前，中国房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。万科需要分析竞争对手的产
品特点、销售策略以及市场占有率等因素，以制定对策。
3. 目标设定
根据市场分析的结果，万科需要设定明确的目标，以迅速占领市场。
3.1 销售目标
万科的销售目标是全面提升市场占有率，成为中国房地产行业的领军企业。具
体而言，要实现每年房屋销售量的稳步增长，保持销售收入的增长率不低于20%。
3.2 品牌目标
万科希望通过策划方案，确立自己在行业的领先地位。要提升品牌知名度和影
响力，树立良好的企业形象。
4. 推广策略
为了实现目标，万科将制定以下推广策略：
4.1 媒体推广
万科将通过广告投放、宣传报道等方式，提升品牌知名度。在电视、报纸、杂志等主要媒体上投放广告，通过社交媒体平台传播品牌信息和房屋销售信息。
4.2 促销活动
万科将定期举办房屋展示会、购房优惠活动，以吸引客户。通过赠送礼品、优惠价格等方式，提高购房者的购买热情，并增加销售量。
4.3 线下推广
万科将利用自身的物业经营优势，扩大品牌的触达和影响范围。在购物中心、商业街等热门地段，开设体验馆和展示中心，让潜在客户近距离了解并体验万科的产品。
万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书
一、市场概况及竞争对手分析
随着城市化进程的不断推进，房地产市场呈现出蓬勃发展的态势。万科作为国内房地产行业的领军企业，面临着激烈的市场竞争。为了
在竞争中取得优势，我公司制定了以下战略。
二、品牌定位与核心竞争力
1. 品牌定位：
我们将万科定位为高品质、高服务的房地产开发商。通过专业的
项目规划、优质的物业管理以及完善的售后服务，提升品牌在市场中
的认可度和美誉度。
2. 核心竞争力：
（1）强大的研发团队：
我们拥有一支由技术专家和市场营销人员组成的研发团队，不断
推出具有创新性和差异化竞争优势的产品。
（2）全方位的服务体系：
在房地产销售过程中，我们专注于提供从购房咨询到售后服务的
全方位服务体系，确保客户在购房过程中感受到高品质的服务。
三、营销目标
1. 销售目标：
- 2022年销售额达到100亿元；
- 实现销售额年增长率超过10%。
2. 品牌目标：
- 提升万科品牌在目标市场的知名度和美誉度；
四、目标市场与定位策略
1. 目标市场：
我们的目标市场主要集中在一线及部分二线城市，以中高端客户为主要购房群体。
2. 定位策略：
我们将通过深入市场调研，了解目标市场的需求和偏好，根据市场需求进行产品定位，以精品房源和优质服务赢得客户的认可。
五、营销策略
1. 宣传推广策略：
- 采用多种媒体广告形式，包括电视、报纸、网络等渠道，提升品牌知名度；
- 利用社交媒体平台，进行线上宣传与推广，增加用户粘性；
- 组织地产展览与展销会，展示优质房源，吸引潜在客户。
2. 销售策略：
- 提供灵活的购房方式，包括按揭购房、分期付款等，满足不同客户的需求；
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案
一、背景及目标
万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。为了进一步提升自
身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍
从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌
形象。然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定
基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：
- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，
树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实
现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户
关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析
2.1 市场概况
目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。通过市场调研和数据分析，万
科楼盘的主要目标市场如下：
- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要
销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析
在市场中，存在许多竞争对手。了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。市场竞争分析的主要内容如下：
史上最全的万科房地产营销策划方案
史上最全的万科房地产营销策划方案
目录
引言
第一部分市场解构
基本描述
项目SWOT分析
目标市场定位与分析
第二部分客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略附录
引言
对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广
告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书
尊敬的阅读者：
在这篇营销策划书中，我将为您介绍万科房地产营销的策略和计划。本计划旨在帮助万科房地产公司进一步推广和销售他们的产品，增强
市场竞争力，并提升品牌形象。以下是我们的策划方案：
一、市场分析
1.1 宏观经济环境
当前，房地产市场正在迅速发展。由于城市化进程的推动和人民生
活水平的提高，房地产需求持续增长。然而，市场竞争激烈，消费者
对产品质量、服务和价格的要求也在不断提高。
1.2 万科房地产的定位
作为中国房地产行业的领军企业之一，万科房地产以高品质产品和
卓越服务著称。我们的目标是在市场上保持竞争优势，并满足不同消
费者群体的需求。
二、目标市场
2.1 目标客户群体
我们的目标客户群体主要包括有稳定收入、追求高品质生活的中产
阶级家庭和个人，以及房地产投资者。
2.2 客户需求与市场洞察
针对不同客户群体的需求，我们认识到他们对住宅设施、社区环境、配套设施以及交通便捷性的关注程度不同。我们需提供高品质、舒适、宜居的住宅产品，同时考虑购房者对购买房产的投资价值。
三、营销策略
3.1 品牌建设
我们将继续通过房地产博览会、户外广告和社交媒体等渠道，扩大
品牌知名度。此外，我们将通过提供卓越的客户服务、打造具有竞争
力的产品和策划精彩的活动，进一步巩固品牌形象。
3.2 渠道扩张
为了提高销售渠道的覆盖范围，我们计划与中介机构建立长期合作
关系，并进一步拓展线上线下销售渠道。同时，我们还将加强与金融
机构和合作伙伴的合作，为客户提供更多的购房选择和融资支持。
3.3 产品创新
我们将进一步优化产品结构，根据市场需求推出不同类型的产品，
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•关于南京城市的思考
•由于南京悲情的城市历史背景，决定了南京城市 文化特征是明显区别于其他城市； •南京人和南京人的生活也是如此；
•生活缺少激情，节奏缓慢，悠闲度日， •无所谓别人的评价……
•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•地产发展的四个阶段
•产品 •品质 •社区 •生活
•住
•居住 •享受 •融合
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•南京地产发展的位置
•产品 •品质 •社区 •生活
•住
•居住 •享受 •融合
•南京的位置
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•项目命名建议（2）
•万科 • 塞纳水岸
•联想起法国塞纳水岸边的优雅优越生活情调； •塞纳，风格具像，独具一格。
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•项目命名建议（3） •万科 • 河左岸
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•在这种前期下， •房产投资成为消费者投资的重要渠道。
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•这种市场状况下， •消费者房产消费可能呈现以下特征：
•看重房产地段，注重房产升值潜力； •看重房子建筑本身，注重产品品质； •忽视细节、忽视生活配套； •不清晰居住与社区生活的整体概念；
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•河西新城，南京现代标志
•这里在十运会的推动下，成为南京新未来 •这里也是房地产最热闹，竞争最激烈的地方， 竞争更表现在项目品牌特征与形象上……
•第二，项目在激烈的市场竞争中脱颖 而出
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
我们必须从社会、市场、时代、人文来洞 察“万科光明城市”项目与消费者与城市 发展的内在价值联系，从而找到项目最佳 核心价值,确立鲜明的品牌风格。
• 回顾一年来，有了不小的进步，妻子又陪着我走了 • 一段路，想想，应该有一朵花，别在她的发上，应 • 该有一首歌，是为她清唱。 • 就在纳水岸，在西岱岛上的提琴指间。
• 我享受这个过程，在这里。
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•广告语（2）
•生活理应如此讲究
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•观念、思想先行
•传播形式与通路： •系列软性文章（享受塞钠岸边的生活） •有观点的户外广告
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•人群交流互动（详见专题方案）
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•让消费者认同这里的房子，认同这片的社区， •接受这种的生活方式： •项目内部认购前，赞助电视台，每晚9-10点 •播放法国经典生活片、电视剧，观众可通过 •手机可以参与互动…… •内部认购期间举行“塞纳水岸”咖啡音乐节，项 •目现场嘉宾每天可以看到来自塞钠河畔的艺术 •家表演纯正的法国音乐，可以品尝到只有在法国 •才有的咖啡……
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•这个世界中生活如此浪漫、优雅、高尚 •不失时尚和现代，对生活讲究，对生活 •细节丝丝在意的莫过法兰西！
•我们思考案名就是从这个角度切入的。
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•项目命名建议（主推）
•万科 • 纳水岸
•这个名字本身就是一种享受，那水，那岸； •塞纳水岸生活文化风情就在这里！
•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•广告语（3）
•讲究生活，品位生活
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•广告语（4）
•一种情趣，一份悠然
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•寻找生活动人情趣6
•项目传播思考
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南京万科提案房地产策划案
•很显然，依据我们对项目的定位，品牌 •形象鲜明，主题方向明确；
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•一群对生活无比热爱和陶醉的人；
•一群注重生活质量，对生活有更高要求 •与讲究的人；
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剔
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•外在形象 •生活
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•广告语（主推）
•在乎生活的本意
•黑弧为解决问题而来。
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•我们期待黑弧的工作能给南京“万科” 以及“光明城市项目”的品牌建设和销 售注入新鲜动力。
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•期待与万科分享和讨论的7个方面
•我们的目标在哪里（策划出发点） •市场机会在哪里（市场洞察） •关于人的观点（目标人群欲求） •我们在哪里（有什么、可以是什么） •核心定位（这是传播中最重要的） •传播思考（手段、渠道、做法） •创意（广告公司擅长的）
南京万科提案房地产策划案
•一个项目最怕没有自己的风格， •最怕不坚持自己特有的风格；
•没有风格如何实现识别，如何容易传播？
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•有种特殊的气质、味道 •黑弧广告
南京万科提案房地产策划案
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•现代、阳光、洒脱 •黑弧广告
•项目命名建议（4） •万科 • 城市春天
百度文库
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•项目命名建议（5）
•万科 • 蓝岸春天
•蓝色，现代而浪漫； •春天，一个城市一种生活的新开始！
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•项目主团命名建议：
•丹枫园、白露园、花都园、香滨园、玫瑰园 •咖啡园……
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•没有要求的生活是是灰色的，没有讲究的人生是白色的； •万科•纳水岸； •每一个细节都是为我精心安排： •水是蓝色的， •玫瑰是粉色的， •岸是塞纳的， •还有，岸上我让心神迷恋的咖啡香……
•我享受这个过程，在这里。
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•寻找生活动人情趣1
•项目策划出发点
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南京万科提案房地产策划案
•万科，建筑无限生活
•理解人，关心人，体贴人 •每一步都是创新的一步，是领先的一步
•第一，项目需要表现万科这种气质， 发展万科这种精神；
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•客户生活价值写真
•相对的这里有的是多元开放，容得下多年积累 •的训练来的国际品位，所以这里有来自埃及的 •一枚炮弹改装成的花瓶，来自山西平民旧宅的 •一块门板，来自意大利传统精细手艺的一床素 •白丝麻混纺床单，大气中浮着的乐音是他刚从 •塞纳河畔咖啡馆里向主人购买的蓝调，还有燃 •点起台头蜡烛有高山密林的沉实厚重的暗香…….
南京万科提案房地产策划案
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•没有理由不陶醉
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•不只是房子，是建筑是生活，是一种独到的情调 •对生活的每一个细节都考虑很周到 •黑弧广告
南京万科提案房地产策划案
•应该是一种什么样的风格， •一种什么样的生活格调？
•结合这个城市的特点，对照消费人群的 •欲求，我们想到法国……
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南京万科提案房地产策 划案
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2020/11/13
南京万科提案房地产策划案
•万科，总有新惊喜。 •万科，为中国地产带来新观念、 新思路、新项目、新起点。
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•黑弧为实现我们共同价值而来。
•我们今天提交的不仅是一个新思路， •更是一个问题的系统解决方案；
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•关于南京城市的思考
•周边城市如苏州、无锡、杭州、上海的 •经济飞速发展带来的城市文化氛围改变， •深深的刺激了六朝古都南京；
•明显察觉到这个城市在OPEN，国际化，现代化； •也有相当一部分人的思想意识改变也已经改变；
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•寻找生活动人情趣3
•关于消费者的观点
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南京万科提案房地产策划案
•不可否认，
•努力建造一个家，是人类的本能。 •对美好生活的热情追求是天性的。
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•“万科光明城市客户”描述
•30-45岁，接受过高等教育； •年轻的城市精英，城市未来创造者； •来自政府机关（高级公务员），事业单位 •（电信、烟厂管理层），媒体、地产和IT行业； •成家了，还有一个可爱有礼貌的孩子；
•项目中心半岛命名建议：
•西岱岛（塞纳河从中流过）
•项目中心湖命名建议：
•塞纳湖
•项目中心大道命名建议：
•香榭里舍大道
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•寻找生活动人情趣5
•项目品牌定位
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南京万科提案房地产策划案
•品牌核心定位
•生活高要求标准，在乎、讲究
•消费者对生活深 层需求
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代表万科，代表南京万科 有自己鲜明的定位思路与风格 换一种思路才能在未来竞争中脱颖而出
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•寻找生活动人情趣2
•市场存在的机会
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南京万科提案房地产策划案
•近几年，南京房地产市场得到了非常迅速的发展， •一方面得益于南京、江苏以及以上海为中心的长 •三角经济的稳定快速的发展； •另一方面，房地产产业发展也吸引了社会各种资本 •，对产业发展与竞争起到了催化的作用；
•品位
•情趣
•气质
•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•万科光明城市，就是在倡导和培养一个 •有要求有讲究的生活人群，在乎生活的人；
•万科光明城市，就是在宣扬这种新的品 •质生活的标准与观点；
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•寻找生活动人情趣4
•万科光明城市位置在哪里？
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•客户心理价值思考
•自信，认为自己可以为家庭创造更多 • 例如资源、条件、情趣； •享受生活是自己最大的成就； •对家的要求很苛刻，对家的细节非常坚持； •非常究家的风格品位，并享受这个讲究过程；
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•难点在于：如何在销售前和销售过程中 •让消费者认同和接受我们倡导的生活观点 •（品牌核心理念），感受到我们给他生活 •带来的变化；
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•观念、思想先行
•一种思想，一种观念从形成到传播，是一个 •需要付出的过程； •项目开盘销售的前2-3月，万科•钠水岸就在向 •社会传播我们的这种“在生活的本意”的思想； •这个阶段重点是寻找和界定我们的消费人群， •以此确定项目的传播基调。
•可以看到（趋势）： •消费者通过各种渠道接受到更新的居住 •信息，观念时刻发生进步； •消费者消费行为已经从感性逐步过度到理 性，尤其是高素质客户。
•消费者由选择房子逐步过度到 •选择一个社区整体，选择一种完整生活！
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•如果对一个项目，尤其是面对高尚人群的项 •目，只沟通产品，只沟通建筑，只沟通品质， 显然是不够！
•关于南京城市的思考
•广告沟通不是与历史对话，更不是去迎合一种 •历史文化； •与其这样，不如说南京更需要创新意识、现代 •气息、国际面貌； •对于那些意识已经改变城市精英来说更是这样！
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•市场和城市给予万科的机会
•消费者选择房子就是选择一个高尚社区，期望 •过上一种全新的生活； •一个“悲情”的城市里明显蕴育了开放、创新、 •国际、现代、情趣；