目标市场开拓的五大战略

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市场开拓的五大战略分析

市场开拓是企业发展的重要战略之一，通过扩大市场份额、创造新市场和开拓新客户，实现企业的增长和盈利。以下是市场开拓的五大战略分析：

1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个小的子市场，以更好地满足不同客户的需求。通过深入了解目标客户的特征和需求，企业可以开发出特定的产品和服务，提供定制化的解决方案。市场细分可以帮助企业准确定位目标客户，并制定个性化的市场营销策略，提高市场占有率。

2. 新产品开发：通过开发新产品或服务，企业可以满足不同市场需求，吸引新客户和重新吸引现有客户。新产品开发可以基于技术创新、市场趋势、竞争对手的弱点等不同的因素。企业应该通过市场研究和调查来了解目标市场的需求和偏好，结合自身的核心竞争力和资源优势，开发出具有差异化竞争优势的新产品。

3. 地理扩张：地理扩张是将现有业务延伸到其他地区或国家，以寻找新的机会和市场份额。企业可以选择进入新的地理市场，以扩大业务规模和增加收入。在进行地理扩张时，企业需要考虑目标市场的文化差异、法律法规和竞争环境，并制定适应当地市场的营销和销售策略。

4. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系是市场开拓的另一个重要战略。通过与其他企业合作，企业可以共享资源、技术、渠道和品牌等优势，提高市场竞争力。合作伙伴关系可

以采取多种形式，如联盟、合资企业、加盟等。选择合适的合作伙伴并建立起长期稳定的合作关系，有助于企业共同开拓市场，实现双赢。

5. 市场渗透：市场渗透是通过促进现有产品在现有市场中的销售增长，提高市场份额。企业可以通过增加广告投入、降低价格、改善产品质量和售后服务等方式，吸引更多现有客户购买其产品。市场渗透战略主要关注于提高客户忠诚度和增加频次，通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求，从而增加销售量和利润。

开拓市场的五大战略

企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的开拓市场战略。

然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：

一、“滚雪球”战略

目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。

采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2．有利于保证资源的及时满足

2022年行业分析报告五金工具拓展市场五大中策略浅析

五金工具拓展市场五大中策略浅析

无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象，手动工具也广泛应用于汽车修理行业。近两年汽车保有量的快速增加，汽车售后市场特殊是汽车修理市场日渐升温。数据显示，就中国汽车保有量而言，已突破3500万辆，其中私家车突破1800万辆，最近4年内的新车占其中的60％。

一般状况下，汽车售后服务在车辆使用4至9年之间的市场是最大的，根据国际上通行的说法，汽车后市场所产生的利润与相对的前市场比较，比例大约是7：3，在整个汽车产业链上，后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。从销售利润看，国外成熟汽车市场中，50％至60％的利润是在服务领域中产生的。我国汽车后服务市场将呈几何级井喷，按推论2022年市场规模将达到3500亿元以上。而全球对手动工具的需求量也将大大增加，一些发达国家对手动工具的需求每年将以百分之十几的速度递增。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，我国五金行业面对快速增长的市场，要抓住机遇，明确进展重点，推动产业结构转型升级；增加自主创新特殊是技术创新力量在于增加企业自身实力；两个市场并举，建立渠道、品牌推广与维系，做好内外功夫，在日益激烈的市场竞争和快速增长的市场中，快速占据或扩大市场份额。

1、明确进展重点、推动产业结构升级

大力进展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具，重点进展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主学问产权的核心技术和产品。

新产品如何快速打开市场

新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么新产品如何快速打开市场呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择；

一、新产品如何快速打开市场——“遍地开花”战略打开市场

遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。

二、新产品如何快速打开市场“采蘑菇”战略打开市场

“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。新产品如何快速打开市场采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。

拓展市场的五大方法

市场拓展是企业发展的重要战略，无论是规模化的企业还是初创的小微企业都需要不断地开拓新市场、扩展客户群。但是，要想快速地拓展市场并不是件容易的事情。在这个竞争激烈的时代，如何在市场中扩大自己的影响力和市场份额，具有极高的挑战性。本文将为大家介绍拓展市场的五大方法。

一、利用数字化平台拓展市场

数字化平台已成为企业走向市场的必由之路。拥有强大数据分析和智能推荐系统的电商平台，可以快速地让您的品牌覆盖更广泛的受众，实现市场的快速扩张。

在数字化平台上，企业可以进行精准化的市场定位和用户画像，根据自身业务特点和产品特点，优化推广方案，快速地获取客户信息和市场需求。同时，利用更具针对性的数据分析方式，可以实现更为贴合市场的产品研发和服务优化。

二、加强品牌的营销推广

品牌是企业的核心竞争力，加强品牌的营销推广是拓展市场的重要手段。在营销推广方面，企业可以利用各种宣传渠道来扩大品牌的知名度和影响力，例如网络媒体、广告宣传、线下推广等。

在品牌营销方面，需要注意的是要坚持营销创新和策略持续性，不断增强品牌个性、人格化特点，从而让消费者对品牌产生深刻的认知和情感认同。另外，要注意品牌传播的同步性和一致性，确保传播信息的准确性和真实性。

三、发挥社交媒体的影响力

社交媒体平台如今已成为各类企业营销推广的必备手段，通过社交媒体平台对品牌进行宣传和推广，可以大大拓展企业的市场影响力和知名度。

相比于传统广告和推销手段，社交媒体平台通过一对一的交流模式，能够更好地建立消费者的品牌信任和忠诚度。此外，数字化社交媒体平台上的内容推送机制，也能够根据用户画像进行智能推送，增强传播效果。

开拓市场工作计划

拓展市场工作计划

一、市场调研

1. 确定目标市场，并详细分析该市场的潜在消费者需求、竞争对手情况等。

2. 通过市场调研方法，收集目标市场的相关数据、消费者反馈等信息，并进行分析和整理。

二、产品定位

1. 根据市场调研结果，确定产品的差异化特点和目标消费者群体。

2. 确定产品在目标市场中的定位和核心竞争力。

三、销售策略与推广

1. 制定针对目标市场的销售策略，包括售价、销售渠道、促销活动等。

2. 设计并实施多样化的市场推广活动，例如线上线下宣传、广告投放、参加行业展览等。

四、建立合作关系

1. 主动联系潜在合作伙伴，如经销商、代理商等，并进行深入合作洽谈。

2. 寻找目标市场中的重要市场渠道，与其建立合作关系，共同推动产品销售。

五、建立客户关系

1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买行为，以便进行精准化的市场营销和客户管理。

2. 提供个性化的售后服务，维护现有客户关系，并促使客户进行重复购买。

六、定期评估与调整

1. 定期对市场推广效果进行评估分析，并根据评估结果做出相应调整。

2. 持续关注市场变化和竞争情况，灵活调整市场策略和销售计划。

以上工作计划将有助于开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，实现销售增长和业绩目标。

目标市场开拓的五大战略

随着全球市场的竞争日趋激烈，企业如何在激烈的市场环境下寻找新的市场空间，实现目标市场的开拓成为了一个重要问题。本文将介绍目标市场开拓的五大战略，帮助企业在市场开拓过程中找到适合自己的策略。

一、多元化市场开拓战略

多元化市场开拓战略是指企业将目标市场拓展到新的相关领域或新的细分市场，以实现持续增长。这种战略的优势在于可以利用现有的技术、资源和品牌优势，通过产品线扩展、市场细分和渠道拓展等方式进一步开拓市场。企业可以利用市场调研和分析，了解目标市场需求和竞争对手情况，制定相应的市场开拓计划。同时，企业也需要注重产品和服务的创新，以满足不同市场的需求。

二、国际化市场开拓战略

随着全球化的发展，国际化市场开拓成为了企业扩大市场份额的重要途径。企业可以通过进口、出口、外商投资和合作等方式拓展国际市场。在国际化市场开拓过程中，企业需要具备良好的国际市场分析和评估能力，了解目标市场的文化、法律、政策等信息，以制定适合的市场开拓策略。同时，企业也需要关注品牌形象的国际化建设，提高产品的竞争力。

三、差异化市场开拓战略

差异化市场开拓战略是指企业通过产品差异化、服务差异化和体验

差异化等方式在目标市场中寻找新的市场空间。这种战略的核心在于

满足不同消费者的个性化需求，提供独特的产品和服务。企业可以通

过市场调研和分析，了解目标市场消费者的偏好和需求，进行产品创

新和服务改进。此外，企业还需要注重品牌宣传和营销推广，提高品

牌的知名度和美誉度。

四、集中化市场开拓战略

集中化市场开拓战略是指企业将资源集中在目标市场中的特定产品

市场开拓的五大策略

市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、市场开拓

策略是指企业通过寻找新的市场机会并为其产品或服务开辟新的市场，以

达到业务增长和市场份额扩大的目标。以下是市场开拓的五大策略：

1.新产品开发：通过研发和创新，推出新的产品或服务来满足市场需求，从而开拓新的市场。企业可以通过调研和市场分析来了解消费者的需

求和偏好，然后根据这些信息开发出具有差异化竞争优势的新产品或服务。新产品开发策略可以为企业带来更多的销售机会和新的市场份额，从而实

现业务增长。

2.地理扩张：通过扩大企业的地理覆盖范围，进入新的地区或国际市场，来开拓新的市场。企业可以通过寻找合适的合作伙伴或分销渠道，进

入新的市场并建立品牌知名度。地理扩张可以帮助企业获取更多的潜在客户，并利用现有产品或服务的竞争优势来占据新市场份额。

3.市场细分：将整个市场划分成不同的细分市场，根据不同的市场需

求和特点来开展营销活动。市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求，

并提供个性化的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。通过市场细分，企业可以在特定细分市场中建立起竞争优势，进而开拓新的市场。

4.渠道拓展：通过增加销售渠道或建立新的分销合作伙伴关系，来扩

大产品或服务的销售范围。企业可以与零售商、经销商、代理商等建立合

作关系，并将产品或服务引入到更多的销售点或渠道中去。渠道拓展可以

帮助企业接触到更多的客户群体并提高产品或服务的曝光度，从而实现市

场开拓和销售增长。

5.品牌建设：通过品牌建设来提高企业的知名度和声誉，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。企业可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，建立和传播企业的品牌形象。品牌建设可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务，从而实现市场开拓和销售增长。

提升销售业绩的五大策略

销售业绩对于任何企业来说都是至关重要的。无论是传统实体店还

是电子商务平台，销售的成功与否直接关系到企业的利润和持续发展。然而，在竞争激烈的市场环境中，如何提升销售业绩成为了每个企业

家必须思考和解决的问题。本文将介绍五大策略，帮助企业提升销售

业绩。

战略一：明确目标和策略

销售不能只停留在简单的销售行为上，要有长远的规划。首先，企

业需要明确销售目标，确定销售额、市场份额、利润等方面的具体目标。然后，制定相应的销售策略，包括目标市场的选择、产品定位、

定价策略、推广渠道等，确保各项策略都与企业的整体发展战略相契合。

战略二：优化产品和服务

产品和服务是销售的核心，也是消费者购买的最直接原因。因此，

不断优化产品和服务质量非常重要。企业可以通过市场调研和消费者

反馈，了解消费者的需求和偏好，不断改进产品设计和制造流程，确

保产品能够满足市场需求。同时，加强客户服务、提供售后保障，提

升顾客的满意度和忠诚度，促使他们成为企业的良好口碑传播者。

战略三：建立良好的销售团队

一个高效的销售团队是成功的关键。企业需要招聘和培养具备销售

技巧和市场洞察力的销售人员。销售团队应具备团结协作的精神，能

够有效沟通和合作，相互支持，共同实现销售目标。企业可以通过设

置销售奖励制度、培训课程等方式，激励销售团队的积极性和创造性，提高整体销售绩效。

战略四：开拓新的市场机会

市场是不断变化的，因此，企业不能仅仅满足于当前的销售渠道和

目标市场。积极寻找新的市场机会是提升销售业绩的关键策略之一。

企业可以通过市场调研和分析，了解潜在的新兴市场，以及对已有产

市场开拓的五大战略

这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较
普遍适应的一个战略不但强势企业可以采用弱势企业运用它也可以取得不错的效果。
固之后再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、透．渗最后达到星
场的过程中，对产品的市场营销规律４中卜理２０１０，管０２
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这样的方法要占领整个目标区域市场．首先攻占整个目标市场中的某个关键市场 —— 第一个球瓶，然后．
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二、“ 采蘑菇 ”战略
与滚雪球不同的是 “ 采蘑菇拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的先优后劣的顺序
根据地的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好
的示范。业在全力建设根据地市企
隆第二步滚到了紧邻的泉州市场，并
把温州的服务经验克隆到新市场取得了很好的效果现在．大隆 “又向福建邻近的广州进军了。

市场开拓的五大战略

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刘庆华说：海信在南非做出了根多努力．才让南非』相信中国货、不是垃圾货但海信毕竟只是一家企业．无力干涉别的企业行为。海信确实想告诫那些至今还没有清醒的企业，如果继续窝里斗相互拼杀，继续生产质低价廉的 “ 垃圾货．而币是用心打造国际品睥．中国企业国际化经营前景不容乐观１
百度文库
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“ 根据地” 的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设 “ 根据地市场的过程中，对产品的市场营锖规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。根据地” “ 营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本．营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展．企业的 “ 根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。２．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是蹦 “ 根据地”市场的 “ 兵强马牡为基础的。己做大做强的 “ 根据地”市场利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，根据地” “ 营销实践成为企业营销人才培养的“ 黄埔军校” 因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输，
送人才。
企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个 “ 关键市场”—— 第一千球瓶” 然后．．利用这十 “ 关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为 “ 保龄球”战略。当然．这个 “ 关键市场”应该具有如下特点；１这个 “ ．关键市场的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快＝２这个 “ ．关键市场的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前 “ 性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个 “ 高能量市场，就能取得以点带面，辐射一

市场开拓的五大策略

市场开拓是企业拓展市场份额、增加销售和利润的重要手段之一、在竞争激烈的市场环境中，制定合适的市场开拓策略至关重要。下面是市场开拓的五大策略。

1.新产品开发

通过开发和推出新产品，企业可以吸引新客户和市场份额。新产品推出的关键是准确了解目标客户和市场需求，并根据这些需求确定产品开发的方向。市场调研可以帮助企业了解当前市场的状况和竞争对手的表现。同时，企业可以通过与客户和潜在客户的沟通来获取反馈，了解他们的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品。

2.市场细分

市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，并选择特定的客户群体进行针对性的营销。企业可以通过市场细分来识别具有相似需求的客户群体，并制定个性化的市场营销策略。这样可以提高企业的市场覆盖率和销售效率。市场细分可以根据客户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等因素进行划分。

3.地域扩张

地域扩张是指企业将产品或服务的销售范围从目前的市场扩展到其他地区或国家。这需要企业对目标地区的市场需求、竞争对手和文化背景等进行了解和分析。企业可以通过合作伙伴关系、加盟店或自有分支机构等方式进行地域扩张。地域扩张使企业能够在新增的地区获取新的客户，并将现有客户的价值最大化。

4.战略合作伙伴关系

战略合作伙伴关系是企业与其他企业或组织之间建立的合作关系。这可以使企业借助其他合作伙伴的资源、技术和渠道等优势来拓展市场。通过与合作伙伴的合作，企业可以共同开发新市场，共享风险与回报。企业可以选择与供应商、分销商、合作伙伴、竞争对手或行业协会等建立合作伙伴关系，以实现市场开拓的目标。

市场开拓的五大战略

市场开拓是指企业通过各种手段扩大销售渠道、增加市场份额、拓展新市场的过程。在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的市场开拓战略来获取竞争优势。本文将介绍五种常见的市场开拓战略，包括产品创新、市场多元化、合作伙伴关系、市场细分和国际市场拓展。

一、产品创新

产品创新是市场开拓的重要策略之一。通过对产品的研发和改进，企业可以不断满足消费者的需求，提高产品的竞争力。在进行产品创新时，企业应该了解市场趋势和竞争对手的产品特点，通过产品的差异化设计和技术升级来吸引消费者。同时，企业还可以通过改进产品的功能、质量、外观等方面来提升用户体验，从而树立品牌形象，拓展市场份额。

二、市场多元化

市场多元化是指企业通过拓展不同领域或不同行业的市场，实现整体销售额的增加。市场多元化可以通过产品的多样化来实现，也可以通过推广、扩大营销渠道来实现。例如，企业可以将现有产品应用于不同的行业，或者开发具有不同特点和功能的产品，满足不同市场的需求。同时，企业还可以通过开设线上线下的销售渠道，拓宽销售范围，吸引更多的消费者。

三、合作伙伴关系

合作伙伴关系是市场开拓的重要手段之一。通过与相关企业或机构

建立紧密合作的关系，企业可以共同开发市场、分享资源和风险，实

现互利共赢。合作伙伴可以是供应商、分销商、渠道商、研发机构等，通过合作可以实现资源的互补和优势的整合。例如，企业可以与大型

零售商合作，将产品放置在其销售网点，提高产品的曝光率和销售量。

四、市场细分

市场细分是指将整个市场按照不同的市场细分策略进行划分，然后

目标市场开拓的五大战略

企业在确定目标市场后，下一步是选择正确的营销策略来占领市场。但是，目标市场拓展战略的选择取决于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。因此，企业在选择目标市场拓展战略时应进行深入细致全面的分析。一般来说，企业可供选择的有以下五种典型战略：

一、“滚雪球”战略

目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”

市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到占领整个市场的目的。

采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1.有利于企业降低营销风险

根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的

经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2.有利于保证资源的及时满足

市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“XXX”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

实施五大战略

实施“五大战略”

努力开拓创业带动就业工作新局面

山东省人力资源社会保障厅

近年来，在省委省政府正确领导下，在部里关心指导下，全省上下深入贯彻落实科学发展观，把创业带动就业工作纳入经济社会发展大局，以促进经济社会发展为根本目的，以政府促进和市场引导相结合为基本原则，以创建创业型城市为总抓手，坚持统筹规划、突出重点、强力推进，全面实施“五大战略”，充分发掘全民创业最大潜能，积极构建创建城市长效工作机制，逐步呈现出创业热情高涨、创业氛围浓厚、创业后劲十足的良好局面。创建工作开展以来，连续三年成功组织创业人数保持12%的增长幅度，创业带动就业人数递增15%以上，各级政府对创业各项资金投入与经济增长保持同步，创业者能力不断提升，创业成功率和满意度稳步提高，创业倍增效应进一步扩大。

一、实施政府推动战略，构建“梯次化”创业工作格局

省委省政府高度重视创业工作，姜异康书记、姜大明省长多次作出重要指示，提出明确要求。省政府相继推出一系列促进创业带动就业的政策措施，召开了全省创建创业型城市动员大会、全省大学生就业促进创业现场推进会，对创建工作和大学生创业工作进行专题部署。各级各部门密切配

合，创新举措，积极作为。目前，全省以5个国家级创建城市为龙头、2个省级创建示范城市为两翼，25个省级创建城市（县、区）为试点，辐射全省上千个创业型乡镇（街道）、社区，形成了“舞龙头、振两翼、强试点、带整体”的工作格局。其中，国家级、省级创建城市实现创业人数占全省实现创业总人数的近70%，促进了创建工作全面开展。一是强化立法促进。2009年专门修订《山东省就业促进条例》，将创业扶持单设一章，明确提出县级以上人民政府应当建立创业扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作机制，确立了创业带动就业工作的法律地位。二是强化考核评估。各级政府将创建指标纳入政府考核体系，各创建城市政府与成员单位分别签订责任书，形成了上下级政府、同级政府与部门之间“纵横交织”的考核体系。省创建创业型城市工作领导小组办公室组织15个成员单位，采取数据分析、抽样调查、现场查验、随机抽查等方式，开展了省级创建城市中期绩效评估，达到了总结经验、整改提升、推进工作的目的。三是强化部门联动。各级创建城市全部建立了政府主要领导为组长，人力资源社会保障部门牵头，相关部门和社会组织共同参与、分工负责、协调配合的协作运行机制。各部门发挥职能优势，细化方案，共同推进，在岗创业、科技创业、大学生创业、失业人员创业、农民工返乡创业、工友创业、青春创业、巾帼创业、复退军人创业、励志创业等多种形式和类

目标市场开拓的五大战略

[阅读提示] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。

一、“滚雪球”战略

采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险