上海交大《创新与创业管理系统》复习资料
创业管理期末考试复习题及答案
创业管理期末考试复习题及答案推荐文章企业战略管理考试参考答案热度：创业管理考试试卷A答案热度：学校财务处管理工作总结热度：学校财务管理年终工作总结热度：涉密计算机管理制度汇编热度：创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。
现在创业管理期末考试来了，大家做好创业管理期末复习了吗？现在请看小编为您推荐的创业管理期末考试复习题及答案，欢迎阅读！创业管理期末考试复习题及答案一、名词解释1、创意：创意是创造性思维的产物，是现实世界中并不存在的而仅存在于头脑思维中的东西。
创意思维就是大脑构造创意的过程，也称创意构思，思维的超越性是创意的来源，是指思维在时间和空间上的超现实，正是这种超现实才能使创意者看到现实中不存在的事物，产生与众不同的思想，形成创意。
2、机会窗口：就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
3、市场营销计划：对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，按年度制定的企业及各业务单位的营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤地明确规定和详细说明。
4、市场细分：是指从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
5、创业者：有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人;二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人在当前，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。
狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
广义的创业者是指参与创业活动的全部人员6、创业者能力：所谓能力，通常指完成一定活动的本领。
包括完成一定活动的具体方式，以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测：是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。
创业管理复习资料.doc
《企业创业管理》复习思考题一、名词解释：1·企业创业：是由创业家（或创业团队）自发地或受企业战略引导，在企业内部进行的新业务的开拓活动。
在可以在企业现有部门内开展新业务，也可以成立一个独立的新组织。
2·创业动机：是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。
它使鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
3生存型创业：是创业者为了生存，没有其他选择而无奈进行的创业，显示出创业者的被动性。
4机会型创业：指为了追求一个商业机会而从事创业的创业的活动。
5 创业者：有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人;二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人6创业团队：是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期)，由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。
7创业资源：是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。
8创业机会：基于经济、政治、科技和社会等外部环境因素的发展变化而产生和存在的，可能支持或有利于新企业创立和发展的情况或趋势。
9商业概念：商业，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。
10商业模式：创业者对如何利用商业机会和整合内外部资源，满足顾客需要和实现企业目标的系统和整体构想。
11创业目标：以享受生活为基本内容的企业目标；一获取盈利为基本内容的企业目标；以实现理想发展事业为内容的企业目标。
12个人目标:1目标要尽量明确清晰，易操作，可衡量和检查。
目标要合理，2经过努力可以达到和实现.3目标必须是深思熟虑的结果。
4目标要复合创业者的条件和体现个人特征。
13企业目标：是创造价值，实现其宗旨所要达到的预期成果，没有目标的企业是没有希望的企业，企业目标就是企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔，是激励企业员工不断前行的精神动力。
创新与创业管理题库
29、以下哪项不属于创业机会的特征：（进行过周密的研究）。
30、在做创业市场调研，通过访谈采集信息时，灵活性和反应率最低的是（信件）
31、创业者要想提高个人魅力，必须不断地提高（ A.协调能力），给下属乃至公众留有一个能办大事、能成大气候的感受。
A.心理细分,包括社会分层、生活方式、个性等B.地理因素,主要包括地区、交通、城乡等
C.行为细分,主要包括消费者购买或使用某产品的场合、消费者所追求的利益等
D.人口统计因素,主要包括年龄、性别、家庭人口、家庭规模等
以下关于公司内部创业描述正确的是（【A;B;C】）
A.通常是由一个企业内的、具有创业愿望和理想的员工发起
20、创业者选择的创业项目不需要做市场调查。错误
12、一般来说，与问题型机会相比，创造型机会的价值更高。正确
17、“成功与失败只是一步之差”告诉所有创业者：只要我们意志坚定，不轻言放弃，就一定可以取得成功。（正确）
18、商品批发价总比零售价低，只要有差价，就不会亏损。（错误）
20、相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。（正确）
11、多数以家庭住所作为经营场所的企业都设法将企业活动与家务活动分开。（错误）
12、创业初期的企业由于规模小，承受风险的能力较强。（错误）
13、商品批发价总比零售价低，只要有差价，就不会亏损。（错误）
15、创建新企业不一定进行商业模式开发。错误
17、在创业团队的动荡期，团队成员既兴奋又紧张。（错误）
二、判断(共计25分,每题2.5分)
11、特许经营者在签订特许合同前不需聘请法律顾问。错误
创业管理复习要点问题及答案
1、什么是创业、创业的特点、独特性和类型创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追求，将不同的自愿组合利用和开发机会并创造价值的过程。
特点：机会导向创造性地整合资源价值创造超前行动创新和变革顾客导向承担风险独特性：创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力，创业活动是创业者在高资源约束下开展的商业活动，创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动分类：1创业动机提出：生存型创业：创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其面临的困难。
机会性创业：创业行为的动机出于抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。
2个体创业与公司创业：个体创业：主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动公司创业：主要指已有组织发起的组织的创造，更新与创新活动，创业活动是在组织工作的个体或团队推动的3网络创业4弱势群体创业5衍生创业基于初始条件的创业分类：风险型创业边缘型创业公司内部创业革命型创业基于创业效果的分类：模仿型创业冒险型创业复制型创业安定型创业基于创业效果的分类：成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业2、Timmons模型3、创业动机自己的老板,追求自己的创意, 获得财务回报机会拉动型创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿望，在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿望的共同作用下，创业者会承担一定的风险，并表现出超常的进取心。
对这类创业者而言，创业活动就是一种个体偏好，并将其作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段生存推动型的创业动机是指企业家创业行为的动机出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。
机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动的关键因素。
这种生存推动型创业动机的核心在于创业者的活动是一种被迫选择，而不是个人的自愿行为4、创业者与职业经理人的异同创业者：开拓性工作，0-1 发现机会,创造新事物承担财务风险同时有所有权和控制权职业经理人：经营性工作，1-10-100 保持现状，推动事物的持续和演进不会承担财务风险无所有权，有一定的控制权5、创业团队和群体，创业团队概念、构成、组建逻辑创业不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。
创新管理期末复习资料(原创整理精华版)
创新管理期末复习资料(原创整理精华版)一、创新管理的定义创新管理是指在组织中运用创新思维和方法，通过领导力和管理实践，促进创新的发展并将其应用于组织的各个层面。
二、创新管理的重要性- 创新管理能够帮助组织在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
- 它可以加强组织的创新能力，促进持续的创新和发展。
- 创新管理可以提高组织的灵活性和适应性，使其适应不断变化的市场环境。
三、创新管理的关键要素1. 创新战略：制定明确的创新目标和战略，确定组织创新的方向和重点。
2. 组织文化：营造积极的创新文化，鼓励员工提出新想法和试错。
3. 创新流程：建立有效的创新流程，包括创意生成、筛选、开发和推广等环节。
4. 创新团队：组建多元化的创新团队，激发团队成员的创造力和合作精神。
5. 创新资源：提供充足的财务、技术和人力资源支持创新活动。
6. 创新评估：建立科学的创新评估机制，评估创新项目的可行性和效果。
四、创新管理的实施步骤1. 制定创新管理的目标和战略，确定创新重点和方向。
2. 建立鼓励创新的组织文化，提倡员工提出新观点和试验新方法。
3. 设计和实施创新流程，确保创新从创意到实施的无缝衔接。
4. 组建高效的创新团队，汇集不同领域的人才，激发创造力和合作精神。
5. 提供足够的资源支持创新活动，包括财务和人力资源的配置。
6. 建立创新绩效评估机制，定期评估和调整创新项目。
五、创新管理的挑战与解决方案1. 文化障碍：解决文化障碍可以通过培养创新文化、高层树立示范作用，并提供适当的奖励激励。
2. 资源限制：应合理配置资源，将重点放在关键的创新项目上，并通过外部合作寻求额外资源。
3. 绩效评估困难：建立科学的评估机制，采用多指标方法综合评估创新项目的效果。
4. 员工抵触：通过教育和培训，激发员工对创新的兴趣和动力，并提供良好的沟通平台。
以上是创新管理期末复资料的精华内容，希望能够帮助你复创新管理的关键要点。
*注意：以上内容仅供参考，具体情况需根据实际需求和理论课程进行补充和调整。
创业管理复习资料(二)2024
创业管理复习资料（二）引言概述创业管理是指在一定的市场环境下，应用创业理论和方法，对创业活动进行规划、组织、领导、控制和评估的管理过程。
本文旨在为创业管理的学习者提供复习资料，以便加深对创业管理的理解和应用。
正文内容一、创业常识与创业环境1.1 创业概念及主要特征1.2 创业者的品质和素质要求1.3 创业的环境分析方法1.4 创业的外部环境和内部环境因素1.5 创业的机会识别和评估二、创业战略与商业模式2.1 创业战略的基本概念与分类2.2 从SWOT分析到创业战略选择2.3 商业模式的概念与构建2.4 创新的商业模式及其分析2.5 创业战略和商业模式的衔接与计划三、创业组织与人力资源管理3.1 创业组织的基本形式3.2 创业团队的构建与发展3.3 创业组织的文化和价值观塑造3.4 创业组织的管理制度设计3.5 人力资源管理在创业中的应用四、市场营销与销售管理4.1 创业营销的基本理论和方法4.2 目标市场的选择与定位4.3 市场创新和市场拓展策略4.4 创业营销的组织和管理4.5 创业中的销售管理和渠道选择五、创业融资与风险管理5.1 创业融资的基本方式和途径5.2 创业融资的策略和方法选择5.3 风险的概念和分类5.4 创业中的风险评估与防控5.5 融资与风险管理的关系与应用总结本文回顾了创业管理的核心要点，并分别从创业常识与创业环境、创业战略与商业模式、创业组织与人力资源管理、市场营销与销售管理，创业融资与风险管理等五个大点对其进行了深入阐述。
创业管理是一个综合性、系统性的管理过程，需要创业者具备一定的创业素质和管理技巧。
通过本文的复习资料，希望读者能够加深对创业管理的理解，并在创业实践中能够做出更加明智的决策和管理。
创新与创业管理学习题详解
创新与创业管理学习题详解在创新与创业管理学习中，学习题是帮助学生巩固知识、拓展思路、提高实践能力的重要方式。
本文将通过详解几个典型学习题的答案，帮助读者更好地理解和应用创新与创业管理的相关知识。
一、问题一：为什么创新对企业的竞争力具有重要意义？创新是企业发展的关键驱动力之一，具有以下几个重要意义。
首先，创新可以帮助企业实现竞争差异化。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要以创新的产品、服务或经营模式来区别于竞争对手，从而获得更多的市场份额和竞争优势。
其次，创新可以提高企业的生产效率和经营能力。
通过引入新的技术、设备或流程，企业可以降低成本、提高产品质量和生产效率，从而增强企业的竞争力。
再次，创新可以满足不断变化的市场需求。
市场需求是不断演变的，通过创新，企业可以及时调整产品或服务的特征，以更好地满足消费者的需求，保持市场竞争力。
最后，创新可以推动企业的可持续发展。
创新是企业持续发展的动力源泉，只有不断进行创新，才能不断适应市场环境的变化，保持竞争力并实现长期可持续发展。
二、问题二：创新与创业之间的关系是什么？创新与创业是紧密相关的，它们相互促进、相互支持。
首先，创新是创业的基础。
创业是指创造和开拓新的商业机会，而创新则是实现创业目标的手段。
只有通过创新，才能不断发现新的商业机会，提供有差异化竞争优势的产品或服务，从而实现成功的创业。
其次，创业可以促进创新。
创业过程中的不断实践和探索，可以激发创新思维和创新能力的培养。
创业者常常需要面对各种挑战和问题，通过创新的方式解决这些问题，从而推动企业的创新能力和创新意识的发展。
再次，创新和创业都需要相应的管理能力。
创新和创业都是复杂的过程，需要良好的管理来确保其有效实施。
创新管理和创业管理涉及到市场分析、项目计划、资源配置、团队管理等方面的知识和技能，只有具备相关的管理能力，才能有效地推动创新和创业的发展。
综上所述，创新与创业是相互依存、相互促进的关系。
创新是创业的基础，而创业则是创新的实践和推动者，二者共同构成了企业的发展动力。
创业管理复习题
创业管理复习题创业管理是指在创业过程中所涉及的各种管理活动和决策。
创业管理的目标是帮助企业家有效地规划、组织和控制创业项目，以实现创业目标。
以下是一些常见的创业管理复习题，以帮助你回顾相关知识点。
1. 什么是创业管理？为什么创业管理在创业过程中至关重要？2. 创业管理的基本原则是什么？请举例说明如何应用这些原则。
3. 在创业过程中，为什么市场营销的角色如此重要？请描述市场营销在创业中的作用。
4. 创业项目的筹资是一个关键的挑战。
请列举一些常见的创业筹资方式，并解释每种方式的优缺点。
5. 如何制定创业项目的组织结构？请描述一个合适的创业项目组织结构，并解释选取该结构的理由。
6. 在创业管理中，什么是风险管理？为什么风险管理在创业过程中至关重要？请描述一些常见的风险管理策略。
7. 为了确保创业项目的顺利进行，项目管理是至关重要的。
请描述项目管理的基本原则，并解释它们在创业项目中的应用。
8. 创业过程中的团队管理是非常重要的。
请列举几个有效的团队管理策略，并解释每种策略的优点。
9. 创业管理中的决策是一个复杂的过程。
请列举一些常见的创业决策，并解释每个决策对创业项目的影响。
10. 在创业管理中，如何确定合适的创业目标？请描述确定创业目标的方法和步骤。
11. 创业管理中的创新是非常重要的。
请解释为什么创新对于创业项目的成功至关重要，并提供一些促进创新的方法。
12. 创业管理中的法律和道德问题是需要关注的。
请列举一些可能涉及法律和道德问题的创业情境，并描述解决这些问题的方法。
以上是一些常见的创业管理复习题，通过回答这些问题，你可以回顾创业管理的基本原则、重要概念和关键策略。
在备考创业管理考试或准备创业项目时，这些复习题将帮助你加深对创业管理的理解，提高你的创业管理能力。
切记，创业管理的学习和实践是一个持续的过程，不断学习和适应环境变化是创业者成功的关键所在。
创新管理复习题
创新管理复习题在当今竞争激烈的商业环境中，创新已成为企业生存和发展的关键。
创新管理作为一门重要的学科，旨在帮助企业有效地引导、组织和实施创新活动，以提升竞争力并实现可持续增长。
一、创新的概念与类型创新是指引入新的理念、方法、产品或服务，能够为组织带来价值和竞争优势。
它可以是根本性的突破，也可以是渐进性的改进。
创新的类型多种多样。
技术创新是通过新技术的研发和应用来推动产品或生产过程的变革。
例如，智能手机的出现彻底改变了人们的通讯和生活方式。
产品创新侧重于开发新的或改进现有的产品，以满足市场需求。
像新能源汽车的发展，不仅提高了能源利用效率，还减少了环境污染。
流程创新则关注于优化业务流程，提高运营效率和质量。
比如，某些企业采用自动化生产线，大大降低了生产成本。
服务创新着重于提供新的或改进的服务体验，如在线教育平台为学习者提供了更加便捷和个性化的学习服务。
二、创新的驱动力市场需求是创新的重要驱动力之一。
当消费者的需求发生变化或者未被满足时，企业需要通过创新来提供解决方案。
竞争压力也迫使企业不断创新，以在市场中脱颖而出。
技术进步为创新提供了新的可能性和工具，使得企业能够开发出更先进的产品和服务。
政策法规的变化有时也会催生创新，企业需要适应新的政策要求来调整其经营策略和创新方向。
三、创新的过程创新并非一蹴而就，而是一个包含多个阶段的过程。
首先是创意产生阶段，这需要企业营造鼓励创新的文化氛围，激发员工的创造力和想象力。
接下来是创意筛选，对众多的创意进行评估和选择，确定具有潜在价值和可行性的创意。
然后是概念开发，将筛选出的创意进一步细化和完善，形成明确的创新概念。
在开发阶段，需要投入资源进行产品或服务的实际开发。
测试与验证则用于检验创新成果是否符合预期，发现并解决存在的问题。
最后是商业化推广，将创新成果推向市场，实现其价值。
四、创新的组织与管理有效的创新组织需要具备合适的结构和文化。
一种常见的创新组织结构是跨职能团队，它整合了来自不同部门的专业人员，能够促进知识和技能的交流与融合。
创新管理期末复习范围
创新管理复习范围第一讲1.P4画图，问问题2.P12封闭式创新和开放式创新的对比开放式创新与其它各种创新模式的比较•封闭式创新–企业完全依靠自己的力量实现技术创新，同时对所有关键性要素施以严格的专利权控制，内部研发的优势地位形成其它竞争对手进入的技术壁垒。
开放式创新：•开放式创新模式是指企业在技术创新过程中，同时利用内部和外部相互补充的创新资源实现创新，企业内部技术的商业化路径可以从内部进行，也可以通过外部途径实现，与多种合作伙伴多角度的动态合作的一类创新模式。
几种不同创新模式创的主要特征开放式创新的范式：封闭式创新的范式封闭式创新和开放式创新基本原则的比较3.开放式创新的动因，为什么流行？开放式创新的动因（1）•知识工作者高度流动–企业越来越难掌控知识工作者的创意与专长，更难将天下优秀的人才都纳入旗下。
企业高层主管会不断发现：怎么又有优秀人才在别家！尤其在新兴市场的教育与创业逐渐兴起后，全球遍地是人才的情况，会越来越明显。
–聪明的企业，要学会打开大门，知道优秀的人在哪里、与各地优秀人才合作。
•采取这种开放式创新模式，联合全球资源，企业的研发难题完全可以从外界获取解决方案。
开放式创新的动因（2）•私人风险投资(VC)的发展–风险投资是专门通过将外部研发成果商品化的方式来创立新企业，然后再把这些企业转变为高增长、高价值公司的投资机构。
这些发展速度极快的新创企业已经成为老牌大公司的强劲竞争对手。
–Pinchot：大企业没有有能力来收获组织边界内产生的创意间接性地促进了风险投资产业的快速增长。
“风险投资产业将大企业内受到压制的员工及其创新转移出大企业并资助这些创新实现商业化而得到了35%的回报”。
开放式创新的动因（3）•产品生命周期越来越短–例如，在1990年代，手机产业的设计，可以持续出货4~6年。
现在，每6个月就有新一代的手机问市，汰旧速度快得惊人。
–不仅变化速度快，而且越新的产品越复杂。
例如现在的手机内含照相机、录像功能、可和因特网连结，这些还只是少数最显著的附加功能而已。
创新创业复习资料(1)(1)(1)
创业团队及构成要素：①目标是将人们的努力凝聚起来的要素，共同的目标是激励团队一致前进的旗帜，尤其在创业初期，尤其重要。
创业团队的根本目标在于创造新价值。
②人是构成创业团队最核心而关键的力量，任何计划的实施最终都是要落实到人的身上。
当三个及以上的人组成了一个团队，人作为这其中知识的主要载体，所拥有的资源和能力对创业团队的贡献程度将决定企业在市场中的命运。
③团队成员的角色分配④创业计划，即制订成员在不同阶段分别要做哪些工作以及怎么做的指导计划，以便最终完成企业的最终目的。
如何创建创业团队：创业团队组建的基本原则①目标明确合理原则②互补原则③精简高效原则④动态开放原则成功团队的基本特征：①团队的凝聚力②团队的合作精神③团队的敬业精神④对待团队成员的公正性⑤团队的共同目标第六章商业模式的含义：商业模式看似艰深复杂，其实万变不离其宗，它建立在企业提供的产品和服务，并以此产品或服务为用户创造价值的基础上，企业自身获得盈利的过程中，包含着企业运营的智慧。
商业模式就是将企业的用户价值用户价值或社会价值转换成企业价值的方式。
商业模式指的是企业运营的逻辑，即企业如何在市场竞争中运作，并为股东创造和获取价值商业模式的的构成要素：①第一要素是为用户提供价值，需要对客户进行精准定位，由此帮助企业进行精准的自我定位，这是企业存在和发展的前提。
②第二要素是客户价值的创造需要载体，也就是价值提供的形式，是产品，还是服务，或者其他形式。
③第三要素是如何获取关键的资源和能力，实现价值创造与传递，这涉及如何整合上下游关系。
④第四要素是盈利模式，即获取利润的方式，包括收入来源和成本分析。
⑤第五要素则是盈利需要需要有的可持续性，这是企业良性发张的必要条件。
创业资源的分类：①按其来源进行分类可分为自有资源和外部资源。
②按其存在的形态分类，资源可分为有行资源和无形资源。
③按照巴尼等人的创业资源细分概念分类，资源可分为人力资源，社会资源，财务资源，物质资源，技术资源和组织资源。
创业管理的复习要点(已整理)概要
创业管理复习要点【题型】多选题+判断题+简答题+论述题+案例分析题大要求：创业管理课程主要包含哪些内容+课后实践作业【创业概述】1.创业活动过程（p15①产生创业动机；②识别创业机会;③整合资源；④创建新企业或是新事物;⑤实现机会价值;⑥收获回报.2。
创业机会:是预期能够产生价值的清晰的目的—手段组合.目的是满足顾客的需求,解决顾客意识到和没有意识到的实际问题,手段是价值实现的途径,在机会识别阶段至少需要有价值的创意和较为清晰的商业概念。
3.创业机会的分类（p74①识别型、发现型和创造型机会；②问题型、趋势型和组合型机会；③模范型、改进型和突破型机会。
【资源运用与整合】1.内部资源的利用（p101①步步为营的策略：节俭、外包、孵化器或创业服务中心、自力更生;②拼凑战略:创造性拼凑(手边已有资源/整合资源用于新目的/将就使用、全面拼凑、选择性拼凑.2。
外部资源的整合(P110①识别利益相关者及其利益；②构建共赢的机制;③维持信任长期合作。
【创业团队】1.创业团队：是有着共同目的、共享创业收益、工单创业风险的一群创建新企业的人；广义的则还包括创业过程有关的各种利益相关者，如风投家、专家顾问.2。
优秀创业团队的组建需要哪些条件?①扬长避短,恰当使用;②既要讲独立,也要讲合作;③志同道合，目标明确；④知己知彼,百战不殆;⑤完善股权，利益共享;⑥相互补充,相得益彰；⑦心胸博大，宽厚待人,善于合作；⑧摆正位置坦诚相待,互相尊重对方。
【商业模式设计】1.商业模式的概念:商业模式是一种利用商业机会、创造价值的交易内容、交易关系和交易治理，由公司、供应商和客户组成的网络运作模式.【制定创业计划】1.创业计划书的作用①筹集外部资金,寻求外部投资;②确保整个团队(包括新的、潜在的员工分享组织目标；③理清业务概念、企业近期目标和所提议的战略。
【创业融资】1.面向创业的融资渠道P197(其中8.2。
3后面的内容不用掌握①私人资本融资（自我融资、亲朋好友融资、天使投资;②机构融资（商业银行货款、中小企业的互助机构货款、创业投资基金、创业板上市融资;③政府背景融资（科技创新基金、对某特定群体的创业基金、地方优惠政策.【新企业生成】1。
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创新与创业管理1. 简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别答：合伙人分为两大类：有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。
有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，普通合伙人(General Partnership--GP)等等。
而风险投资家则是普通合伙人。
普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。
他们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。
有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。
而普通合伙人仅占1％。
普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。
这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。
风险投资家所偿的报酬颇高,包括两个内容:管理费，或佣金(management fee)和附带权益(carried interest)。
附带权益是资本增值(Capital Gain)中按照合同分配给风险投资家，即普通合伙人的部分，占资本增值的15%-25%,有限合伙人占75％--85％。
佣金则在1～3％不等，通常在2％到2.5％左右。
佣金是每年支付，其比例一旦确定，就将保持下去，直到合伙制的终结。
风险投资很少投资于初创型企业，比如产生还未达到量产的水平，或是企业还未产生收入或是正向现金流的企业。
2.简述创业的五个基本阶段答：阶段1识别商机：创新并勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售战略的研究。
阶段2计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道。
阶段3确定融资渠道：“资助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。
阶段4确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；管理资金。
阶段5创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案--出售或合并--上市--形成战略联盟；沟通。
3.成功的营销计划一般具有哪些特征答：1、设置营销目标。
可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标2、将产品出售：销售和分销。
合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理者等3、设置定价战略。
明确的价格策略。
4、提高知名度：广告、公共关系和促销。
5、零售点分析指南。
销售点指南。
6、未来的营销行动。
4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些答：1、源自购买增长的利润。
个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。
2、源自运营成本减少的利润。
当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。
3、源自推荐其他顾客的利润。
这能节约成本。
4、原子价格的利润。
在有些行业，新顾客常常获利于介绍性促销折扣。
5.简述市场细分的五种方法答：1、按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别2、地理细分：划分区域市场3、心理细分：将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。
4、种族细分：多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。
5、综合细分：也是最长见的。
最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。
6.列举使商机成功的五个步骤答：1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和回报。
2、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的搜索；完成研究找出答案。
3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。
4、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技巧。
5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。
7.简述风险投资和天使投资之间的区别答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金。
天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出。
天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大。
天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用。
天使投资者与风险投资者的不同之处在于，他们用自有资金来投资，公司起步所需要的这些资金从5万美元到50万美元不等。
然而，作为一个团体，这些投资是相当高的。
8.什么是逆向工程答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。
在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。
9.逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。
软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。
然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。
为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：1、合法获得版权和专利产品的副本。
2、对产品应用逆向工程和进行研究。
3、确定产品的哪些方面得不到保护。
4、将不受保护的产品部分组合成新产品。
这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。
10.独特的商业模式所要具备的基本要素答：1、清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。
2、识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为公司产生收益。
3、定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。
4、估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。
5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。
11.列举五种基本的商业模式1.抓住供应链的价值2.利用数据库创造价值3.锁定顾客4.许可经营和特许经营5.外包业务阿里巴巴模式、戴尔模式，微软模式，沃尔玛模式，星巴克模式12.简述创业的重要性答：1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有。
成功的创新；新技术的应用；新产品的面世；新企业的诞生；新产业的发展；社会进步…。
2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现；3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力。
13.简述产品创新和市场创新的区别1、产品创新和技术创新开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺市场创新：开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场2、市场创新开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求（英国的绅士帽在中国为何没有市场）3、资源配置创新掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源（殖民地）。
4、组织创新（制度创新）新的内部管理制度、企业合作制度，比如托拉斯等。
总体来看：成功的组织创新需要的资源很多，而且对一般的创业者而言也不是很重要。
而资源创新在现今的社会也很难实现，所以创业学中的创新主要是指——产品（技术创新）+市场创新。
14.主导设计的特征有哪些答：1、综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。
2、市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。
3、承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制。
15.在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化答：主导设计出现后的变化：1、消费者：从关心产品功能转向关心产品价格2、技术创新：从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新；3、市场结构：企业出现退出高潮；“鼎之轻重，不可问焉”产业组织结构的变化：1、市场集中度迅速提高：企业个数减少，企业规模增加；2、进入壁垒逐渐上升：投资规模、工艺技术、经验曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难；3、产品结构在标准化与差异化之间徘徊：一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存。
16.简述主导设计出现前后成功企业的特征答：孕育阶段（主导设计出现前）：特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。
环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。
用户更为关心的是产品的性能而不是价格。
发展阶段（主导设计出现后）：特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。
环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈。
17.行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍答：1新技术往往起源非主流市场，易忽视；2新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；3在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；4管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。
18.创业融资的特点答：1、创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。
2、创业企业规模小、数量多、存活率低。
3、创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点。
4、创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节。
5、创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至。
6、创业者自身都没有精力考虑这些问题。
19.简述风险投资的运作流程答：1、项目初审和筛选2、审慎调查3、投资决策与交易构造4、项目实施5、退出20.风险投资中尽职调查一般所涉及的内容答：1、公司文件、股权2、财务3、人员4、销售5、专利技术6、相关的许可证7、生产或是主要营业场所21.什么是商业模式答：什么叫商业模式：可行的市场定位。
商业模式是描述你的公司如何在市场上建立价值。
它包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。
它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施。
也可以定义为下面简单的一句话：商业模式是企业应用知识抓住价值的方式。
商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
22.创业计划书的作用有哪些？创业前制作完善计划的意义：比较客观的帮助创业者分析创业的主要影响因素；成为创业者的创业指南或行动大纲。
创业计划书应该是：创业者“圆梦”的决心；开创新业绩的战表；一份全方位描述创业整体设想的文件；一份关于创业设计的冷静的战略思考；创业者展示自身才华的一种表达和诉说；创业者获得风险投资支持的必备要件；脚塌实地的商业计划；创业崛起的行动纲领；创业计划书应该具备的作用：指导作用；聚才作用；吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持；整合作用；争取创业资金支持的作用；23.创业战略的特征答：1、创业战略具有生存决定性2、创业战略具有全局性3、创业战略具有系统性4、创业战略具有综合性5、创业战略具有抗风险性6、创业战略具有可操作性24.设计创业战略所需遵循的原则答：1、创业战略设计的一致性原则总体战略和支撑性战略的一致性；多种战略交叉应用中战略思想和战略意图的一致性；既定战略实施中动态调整及调整后的一致性；明示战略的一致性；隐含进攻战略的一致性；使用网络信息手段后战略对应上的一致性；2、创业战略设计的聚焦智慧原则；聚焦智慧原则是指在创业战略设计中，用辩证的，动态的，发散的思维来整合行为主体的各种物质资源和智力资源，使其达到效果最佳化的一个智力集聚的过程。