如何做好组织发展50页
组织发展思路增员节奏达成路径举措24页
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
组织发展工作总结汇报
组织发展工作总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队在组织发展工作上取得了一些重要的成就，现在我来为大家做一次总结汇报。
首先，我们在招聘和培训方面取得了显著的进展。
我们成功地招聘了一批优秀的新员工，并且为他们提供了系统的培训和指导，使他们能够快速融入团队并发挥出色的工作表现。
同时，我们也加强了现有员工的培训和发展计划，提升了他们的专业能力和综合素质，为组织的长远发展奠定了坚实的基础。
其次，在团队建设和沟通协作方面，我们也取得了一些重要的进展。
我们举办了一系列的团队活动和培训，增强了团队成员之间的凝聚力和合作意识，提高了团队的整体执行力和战斗力。
同时，我们也建立了更加高效的沟通机制，加强了部门之间的协作和信息共享，提升了工作效率和质量。
最后，在组织文化和价值观建设方面，我们也取得了一些积极的成果。
我们制定了一系列的组织文化建设计划，加强了员工对组织价值观的认同和理解，提升了员工的归属感和忠诚度。
同时，我们也加强了对员工的关怀和激励，营造了一个和谐、积极向上的工作氛围，为组织的可持续发展创造了良好的环境。
总的来说，我们在组织发展工作上取得了一些重要的成就，但同时也面临着一些挑战和问题。
我们将继续努力，不断完善和提升组织发展工作，为组织的长远发展贡献自己的力量。
希望在各位的支持和帮助下，我们的团队能够取得更加辉煌的成绩。
谢谢大家！。
组织发展重在教育培养
党的生 １ ３庆祝 大会 上 ， 使他 们再 次受到
一
（ ） 正 不 能停 顿 。 备 党 员 转 正 断 向前 发 展 。 二 转 预 后 党 组 织 不 失 时 机 的 组 织 新 党 员 学 习 《 章 》 求 ， 醒 大 家 转 正 不 是 船 到 码 业 中等 专 业 学校 ） 党 要 提
论 水平高 、 工作扎 实的教师 ， 采用 党员 党 的建议 。 被培养人要积极接受组织考 刻起 ，就已准备把 自己的一切交 给了
干 部两 人 包 一 个 人 的 方 式 ， 他 们 进 行 察 ， 动 与培 养 人 联 系 ， 取 意 见 ， 报 党 ， 给 了人 民 ， 须 做 好 为 党 贡 献 一 对 主 听 汇 交 必
专题报告会 ， 大党 的基本知识宣传力 明确人党 目的， 加 坚定入党信念 。 度， 不断提 高广大师生的思想认识 。
对 学 生入 党 积 极 分 子 ， 同时 发 函 给其 家
（ ） 真 审查 ， 定入 党积 极分 子 。 庭 所 在地 党 组 织 和 原毕 业 学 校 党 组织 ， 二 认 确
国 以来 祖 国 翻天 覆 地 的变 化 ， 织 参 观 名 积 极 分 子 ，进 行 为 期 一 年 的 重 点 培 院党 委 审 批 。 组 要 改革开放成就展等 ， 用雄辩 的事实教育 养 。培 养 期 间 ， 求 培 养 人一 月 一 次 谈
引 导 ， 定 共 产 主 义 信念 。 坚 （ ） 三 把填 写 入党 志愿 书 的过 程变 为 在 话 ，半 年 向组 织 报 告一 次 培 养 情 况 ， 定 再 次 受 教 育 的过 程 。 组 织 入党 人 员 填
组织发展MBO增员面谈操作手册外勤版48页文档
谢谢！
组织发展MBO增员面谈操作手册外勤版
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
组织发展增员筛选与面谈技巧
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。 同样需要相信大数法则。 文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。 借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。 共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始， 不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者 地 点: 被增员者家里 面谈重点: 对比现状 谈观念 工具: 筹备资料 个人荣誉 目的：收集资料， 激发兴趣
初次面谈
谈平台： 你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价 值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团 ，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）； 。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。
执行力培训案例50页案例解析推荐
沃尔玛的“三米微笑”
三米之内遇到顾客，都要向顾客微笑，微笑时应露出八颗牙齿
动作分解：建立系统
系统=制度+表格 系统改良=维持+改变
执行不力的第七大病因：只重指令，不懂沟通
工作当中的矛盾和障碍，70%是由沟通不良造成的
沟通的四大障碍 位沟 代沟 性别沟 文化沟
讲师介绍
讲师姓名：林俞丞 实战执行力系统专家； 超级盈利思维系统创始人； 天津大学工商管理学硕士； 北京大学、清华大学总裁班客座教授； 时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师； 盈利性系统思维训练体系提出者； 执行力系统建设专家、北大纵横高级合伙人； 曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问； 曾任（美资）华信投资集团执行总裁；
强支持
低指令
未来管理的四大转变
从管人到管事 从被动管理到自我管理 从能人管理到机制管理 从权力驱动到检查驱动
领导力=影响力
执行不力的第五大病因：目标不清，计划不明
目标是执行的前提，如果没有明确的目标，执行也就无从谈起
企业战略
企
业
目
行
考
目
标
为
核
标
体
体
体
结
系
系
系
构
制度+文化
设定目标的SMART标准
S（Specific）是明确的，目标必须是一项明确的、具体的任务 M（Measurable）是量化的，目标应体现为一个数字 A（Action Oriented）是有激励性的，目标完成后要有奖励，完不成要有处罚 R（Realistic）是务实的，经过努力能够达成目标 T（Time Related）是有时间限制的，达成目标要有一个期限
组织发展增员篇(PPT 65页)
零售
批发 公司
组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当机构负责人 万一网中国最大的保险资料下载网
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是 领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人的 塔底下。
我们如何做到有效增员、壮大团队、稳定架构？ 增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员！
增员不等于组织发展，壮大机构、发展团队首先 要有选择。
没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效 增员的前提是选择骨干。
清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形 成增员的氛围。
源源不断的增员代表团队有生命力，有选择的增 员是架构稳定的基础。
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马 化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马 终同槽，震撼中国的金融界！
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后
架构增员
什么是架构: • 架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖 房时的地基和框架！ • 架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团 队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！ • 格局决定结局，定位决定发展！ • 要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法： •（1）意愿启动 •（2）一对一恳谈 •（3）培养准主任
全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置， 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力！
如何通过有效的组织发展实现团队壮大和成长？
如何通过有效的组织发展实现团队壮大和成长？
引言
在当今竞争激烈的商业环境中，一个成功的团队不仅需要拥有优秀的个人能力，更需要通过有效的组织发展来实现整体壮大和成长。
本文将介绍如何通过一系列有力的组织发展策略，帮助团队实现事业的长足发展。
1. 建立明确的愿景和价值观
团队的愿景和价值观是团队发展的基石。
领导者应该与团队成员共同制定明确
的愿景和价值观，激励团队成员的共同目标，并形成协同合作的力量。
2. 激励团队成员的个人成长
每个团队成员都应该有机会在工作中不断学习和成长。
领导者可以通过提供培
训机会、指导和反馈，激励团队成员不断提升自己的技能和能力。
3. 建立有效的沟通机制
有效的沟通是团队协作的关键。
领导者应该建立开放、真诚的沟通氛围，鼓励
团队成员分享想法和意见，及时解决问题，有效沟通可以增强团队的凝聚力和执行力。
4. 建立激励机制
适当的激励机制可以有效激发团队成员的工作积极性和创造力。
领导者可以通
过设立奖励制度、晋升机会等方式，激励团队成员持续努力，促进团队的成长和发展。
5. 持续改进和创新
团队发展是一个不断演进的过程，领导者应该鼓励团队成员持续改进和创新，
拥抱变化，适应市场的需求，不断提升团队的竞争力，实现团队的壮大和成长。
以上是本文对如何通过有效的组织发展实现团队壮大和成长的介绍，希望对您
有所启发和帮助。
愿团队在不断发展中取得更大的成功！。
组织发展工作总结汇报
组织发展工作总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我们组织在过去一段时间内的发展工作情况。
在过去的一年里，我们经历了许多挑战和机遇，但通过全体员工的共同努力，我们取得了一些显著的成绩。
首先，我要感谢所有员工对组织发展工作的热情投入和辛勤付出。
正是因为大家的团结一心和努力工作，我们才能够取得以下成绩：
一、业绩增长，在过去一年里，我们的业绩实现了稳步增长。
通过市场营销团队的努力，我们成功开拓了新的客户群体，扩大了市场份额。
同时，我们也加强了与现有客户的合作，提高了客户满意度和忠诚度。
二、员工培训，为了提高员工的综合素质和专业技能，我们加大了对员工的培训投入。
通过举办各类培训课程和活动，我们提升了员工的工作能力和团队合作意识，为组织的长远发展打下了坚实基础。
三、创新发展，我们注重创新和技术升级，不断推出具有竞争力的新产品和服务。
同时，我们也积极参与行业内的交流和合作，与其他企业建立起了良好的合作关系，为未来的发展做好了准备。
在未来的工作中，我们将继续坚持以客户为中心，以创新为动力，不断完善组织的管理体系，提高员工的综合素质，努力实现组织的可持续发展。
最后，再次感谢大家的辛勤付出和支持。
让我们携手并进，共同为组织的发展而努力奋斗！
谢谢！。
增员推动组织大发展增员增效益新华版34页
为什么要做组织发展
上半年月均收入前二十名中， 服专3人，主管6人，部经理11 人，分别占比15%，30%，55%
从个人业绩来看，三位服专人 员的个人业绩在这20人中排名 前三。
组织发展，财富倍增
2016年上半年月均收入前二十
为什么要做组织发展
1-9月均收入前二十名中，服专 7人，主管10人，部经理3人， 分别占比35%，50%，15%
个人 FYC
791 2093 1302
固定 收入
2350 3800 1450
个人新单 收入
1123 3244 2121
管理奖
6447 11966 5519
合计
9920 19010 9090
一年时间小组人力增长90%，小组总FYC增长 78%，收入增长92%
人力和总产能双线拉动，大幅提升收入
为什么要做组织发展
分部经理
部经理一级：3800 资深部经理一级： 5800元 高级部经理一级： 7000元 功勋部经理一级： 8000元 功勋部经理三级： 8600元
为什么要做组织发展
绩效收入
专员
个人续期绩效收入、 个人新单绩效收入
主管（部经理）
个人新单绩效收入 组（部）续期管理收入 组（部）新单管理收入 组（部）新人留存奖
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
从个人业绩来看，三位服专人 员（周玲云，龙潭，李星星） 的个人业绩在这20人中排名前 三。
组织发展，财富倍增
2016年**1-9月均收入前二十
为什么要做组织发展
实例一
9月业绩及薪资
机构 姓名 职级
个人 职级工 新单绩效 续期绩效（ 新单绩效
组织发展总结汇报
组织发展总结汇报
近年来，我们组织在发展方面取得了长足的进步，经过不懈的努力和持续的改进，我们已经成为了一个更加强大和有竞争力的组织。
在这篇总结汇报中，我将向大家介绍我们组织在发展方面所取得的成就和所面临的挑战，以及我们未来的发展方向。
首先，让我们来看看我们组织在过去几年中所取得的成就。
我们通过不断地提升产品和服务质量，扩大市场份额，加强品牌建设，不断创新和改进管理模式，使得我们的组织在行业中脱颖而出。
我们的员工团队也得到了不断的壮大和提升，他们的专业素养和团队合作精神为组织的发展做出了巨大的贡献。
然而，我们也面临着一些挑战。
随着市场竞争的日益激烈，我们需要不断地提升自身的竞争力，加强创新能力，提高产品和服务的差异化竞争优势。
同时，我们也需要加强对市场变化的敏感度，及时调整战略，以应对不断变化的市场环境。
在未来，我们将继续致力于提升产品和服务的质量，加强品牌建设，拓展新的市场，加强创新能力，提高管理水平，加强团队建设，以确保我们组织的持续发展和健康成长。
总的来说，我们组织在发展方面取得了显著的成就，但我们也清楚地认识到我们所面临的挑战。
我们将继续保持谦虚和进取的态度，不断地改进和完善自身，以应对未来的挑战，实现组织的可持续发展。
让我们共同努力，为组织的未来发展而奋斗！。
赢在组织：从人才争夺到组织发展(38页PPT)
Shared Service Center
人力资源的“三驾马车”
转变
转变
发现问题Discover
“人力资源管理之父”——戴维·尤里奇
· 更加注重人 力资源战略与 计划和政策工 作· 全球政策， 根据法律规定 进行本地调整· 全球化系统· 区域人力资 源管理· 区域和全球 呼叫中心· 人力资源支 出降低近 50%
组织存在的意义
三、为什么组织至关重要：组织超越个体人才的价值所在
组织能力的应用 你的公司是否比竞争对手有更强的组织能力来保证其可以满足市场现在和未来的要求？
定义所需的组织能力 打造技术能力 明确文化能力
l 基于市场的创新
l 基于客户需求的 速度
l 人力资本
实施组织工作
• 每个行业的基石 都包括一项核心 技术能力。
150+0%1615
870%460
投资回报
IBM共享服务中心
美国首个ATS， 关闭36个CERIS系统
专业能力评估2001
外包： 美 国.2002 EMMA.2003加 拿 大 和 亚
薪资规划
全球化2005 & 2006
一ATS (欧洲/ 亚太- 2005/2007)
能力整合2008
CoE与人力资源合作伙伴
• 大多数公司的 奖励是保密的 很大一部分原 因可能是它们 的衡量体系缺 乏可信度。
• 对于成就或行 为的奖励给得 越快，激励效 果就会越好。
• 一旦奖励沾上 了特权的气息， 它潜在的激励 作用就已经被 破坏了。
• 好消息是人都 喜欢钱，坏消 息是钱并不是 组织环境中所 独有的。
• 如果没有， 就不要宣传。
我为公司发展献一策
我为公司发展献一策第一篇范文：我为公司献一策金点子合理化建议创建学习型仓储企业大力培育企业人才队伍作为一个企业，需要通过创建学习型企业来提高自身的竞争力，在企业经营管理中，人才是企业最宝贵的资源，企业改革发展的关键在人才。
一、必须树立新的人才观念人才是企业的一种资本，以人为本，有用即是才。
这种人才观不唯学历，不唯资历，不唯身份，克服了论资排辈、平衡照顾等陈旧观念，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准。
二、创建学习型企业是时代的要求创建学习型企业的目的是为了防止企业衰败，促使企业茁壮发展，通过全面提高全员素质，挖掘员工的潜力，提高他们的能力，以适应企业瞬间变化的外部环境，应对各种难点，增强企业的活力。
三、如何大力培育企业的人才队伍1、要求领导的高度重视企业领导应该亲自抓好这项工作，带头参加各项培训教育活动，身体力行、言传身教，通过示范带动整个供水企业的学习氛围，创造良好的舆论环境。
同时领导还要在组织上、设施上、经费上、人员调配上等给予大力的支持，以确保学习型仓储企业的创建。
2、给予制度、资金、设施方面的保障首先要有完善的人力资源制度。
如合理的晋升制度、薪酬制度，完善的教育培训制度，这些都是确保企业人才充分发挥才智的基础。
其次是资金，企业每年应拿出一部分资金投入到学习培训上，同时资金的使用不要局限于个别同志，不要局限于个别领域，目的是保障全员都有学习培训教育的机会。
3、建立高素质人才队伍建立人才队伍关键在于如何用好、培养好现有的人才，使人才在企业中能够从他们所从事的工作中获得满足感，实现个人的发展，从而承担在企业中的责任。
要把好的人才放在合适的岗位上进行使用，才能发挥出人才的作用，要扬长避短、用其所长。
因此仓储企业可以在现有岗位设置的基础上，搭建一个内部自由流动的平台，让希望流动的职工在这里提出自己的专长、兴趣爱好及流动的方向，让适合的人才到合适的岗位发挥能力。
积极给人才创造良好的发展环境，企业要给予人才在事业、职位、待遇等多方面的关爱，每个人都希望自己的工作能得到认可，事业能够上个新的台阶。
团队发展的建议
团队发展的建议
团队发展是一个复杂的过程，需要考虑到许多因素，包括团队的目标、成员的技能和兴趣、组织文化以及工作环境等。
以下是一些关于团队发展的建议：
1. 明确目标：团队应该有一个明确、可实现的目标。
这个目标应该与组织的整体目标一致，并且每个团队成员都应该理解和认同这个目标。
2. 建立有效的沟通：团队成员之间需要有良好的沟通，以共享信息、解决问题和建立共识。
定期的会议、非正式的讨论和面对面的交流都可以促进这种沟通。
3. 提供必要的培训和支持：团队成员需要得到足够的培训和支持，以提升他们的技能和能力。
这可以包括技术培训、领导力发展计划和职业规划指导等。
4. 鼓励合作和协作：团队合作和协作是团队发展的关键。
鼓励团队成员共享想法、互相帮助、共同解决问题，可以增强团队的凝聚力和效率。
5. 建立反馈机制：定期的反馈和评估可以帮助团队了解其进展情况，并找出需要改进的地方。
反馈应该是建设性的，旨在帮助团队成员提升他们的表现。
6. 维护工作生活平衡：团队成员需要有时间来处理个人事务和放松自己。
过度的工作压力可能会对团队的士气和效率产生负面影响。
7. 塑造积极的文化：一个积极的团队文化可以激励团队成员追求卓越，并对团队的成功感到自豪。
这种文化可以通过奖励、认可和庆祝成功来建立。
8. 定期审查和调整：随着时间的推移，团队和组织的环境可能会发生变化。
因此，定期审查团队的策略、目标和结构，并根据需要进行调整是很重要的。
每个团队都是独特的，因此这些建议可能需要根据你的具体情况进行调整。
最重要的是持续改进和适应变化，以实现团队的目标。
开门红组织发展启动方案宣导40页
一
组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗（实动率50%） 培训人力（上岗率90%）
注：外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力（上岗率90%） 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%
二
组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
达成标准
直辖分区第1-3个月累计达成 年化标保 2件人力 奖励
直辖分区第4-6个月累计达成
年化标保 2件人力
奖励
标准一
25万
5万
25万
3万
12人次
12人次
标准二
50万
10万
50万
6万
标准三 标准四
75万 100万
20人次
15万 20万
75万 100万
20人次
8万 12万
注：①外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。 ②二次入司人员不享受方案； ③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。
另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛 围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三 天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡；
02 上岗有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可 获得精美展业夹一个。
发展党员工作步骤和要求
发展党员工作步骤和要求一、新时期发展党员工作的方针是什么？“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”此方针的基本含义：发展党员必须严格坚持党章规定的党员标准，切实保证新党员的质量，同时要有利于逐步改善党员队伍的结构，全面提高党员队伍的素质和提高党的战斗力。
坚持个别吸收的原则，成熟一个发展一个。
第一部分：成为入党积极分子的发展程序：1.申请人向党支部递交入党申请书递交入党申请书的条件：年满十八岁；承认党的纲领和章程；自愿加入党的一个组织并在其中积极工作；愿意按期交纳党费。
2.团委向党支部推荐入党积极分子①产生的过程首先是从每个班级里对写过入党申请书的同学们中按一定比例召开全体团员大会进行不记名投票推选；②由各班团支书将名单上交管理与经济学院团总支并附投票情况，团总支经过考核后向党组织进行推荐。
3.党支部召开支委会确定入党积极分子，并上报党支部针对推荐的人员，综合团总支意见，召开支委会进行讨论，确定他们能否成为入党积极分子，指派联系人。
4.入党积极分子填写《入党积极分子培养考察表》①党支部根据上报的入党积极分子名单，下发《入党积极分子考察表》；②入党积极分子本人填写第1页，团支部填写“推优意见”，党支部填“培养人”相关信息及“列为积极分子时间”；③交党支部统一保存。
第二部分：成为重点培养对象的程序1.党支部要组织党员对入党积极分子进行培养教育和定期考察①积极分子应定期向自己所在专业的党员递交思想汇报，每三个月至少一次。
②组织积极分子参加党课培训，培训时间不少于40个学时；③本支部党员平时应注意了解学生群众对积极分子反映，及时做好谈心工作2.党支部确定重点培养对象并上报发展计划经过半年以上培养考察，党支部根据积极分子在这半年里表现的实际情况，听取党内党员和党外群众意见的基础上，向党总支提出意见，推荐出重点培养对象，同时上报发展计划，经党总支审查后再报组织部备案。
3.党支部组织党员对重点培养对象进行入党调查，并向学生群体公示。
组织发展增员标杆萃取典范分享掘金铸材谈笑封侯19页
随地做增员，自动波
选对人
说对话
做对事
选对人
说对话
做对事
一个轻松欢快的气氛
聚餐 增员法
一对一、一对多的沟通 最真实的情感交流
选对人
说对话
做对事
聊工资
吸引
产生
收入
注意力
四 个 “聊” 程 ， 步 步 为 赢
兴趣
选对人
说对话
做对事
聊公司
（世界双500强、三地上市、 分公司遍布全国）
雄厚的实力
一流的工作环境
2009年-2011年 一路高歌，气势如虹
2011年-2016年 小富居安，满足现状
2017年至今 备受刺激，很不甘心
一度成为分处经理
埋头苦做业务
重整旗鼓，加速转型
只做业务，就算不被淘汰，也会被淹没！
二、个人组织发展历程（2/2） 做业务精英
我能成为TOP顶尖高手吗？
做组织发展
我只需要找一群同路人！
选对人
说对话
做对事
增员案例：王怀玉（原培训讲师）
主要话术：
一、用收入打动
你看这是我这个月的工资5万块，你看我现在这个年龄，假如我只是一名家庭主妇，年龄不小，学历
不高，除了家政公司还有哪里要我？
二、用公司和发展支撑
xx人寿是世界双500强公司，是国内保险行业的巨头，同时有非常清晰的发展规划，最优质的平台，
选对人
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做对事
找老板：一增增一个连！
**，POS机销售老板，目前架 构1+24，特点：
找不甘心的人：一起打天下！
**，培训机构合伙人 特点：
1、拥有典型的老板心态，把
保险当成综合金融经营 2、拥有现成的销售团队，聘
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首次增员面谈（搅动问句）
1、您会以这份工作为终身事业吗？ 2、依您的能力您对目前收入满意吗？ 3、您对工作带给您的成长满意吗？ 4、这份工作您最满意的是什么？ 5、最不满意的是什么？ 6、您能改变目前不满意的地方吗？ 7、您愿不愿意花30分钟与我们讨论如何生涯规划？
透过生涯规划说不定可以帮助您增加收入5~10倍，您愿意吗？
21
哪些特点显示出胜任这项工作？
• 家庭状况 • 他的经济 • 社会活动能力 • 推销态度，保险态度 • 自我形象，成功欲望 • 成功吸引成功
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增员
不断地找出符合基本条件的人 吸引他们来参加与选才的过程
热诚 诚实
企图心
责任感 进取心
23
步骤 1、扩增名单
2、接触
3、增员面谈
4、跟进
增内员容 过程
10
心态八大基石（续）
❖ 人寿保险是接近生命的事业； ❖ 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、
分享、尊严； ❖ 成功来自团队的共同努力； ❖ 走到一起只是开始，团结在一起算是进展，
协作在一起便是成功！
11
大纲
组织发展导论 组织发展心经 组织发展选才评估
12
13
为何增员？
• 增员让保险之路不在孤独 • 让保险事业稳步发展 • 使保险观念更扩散 • 增员是增加业绩的不二法门 • 寿险是劳力密集的行业 • 增员是借力，可以突破各禁区的业务 • 组织是直辖精神，所以要随时壮大直辖 • 制度是分支哲学，所以要老干长新枝
• 话术：xxx先生在吗？
•
我是xxx
•
X先生您好，
• 我是xxx，我是民生人寿的主管，打这通电话的目的是因为民生人寿 目前正在扩大招募优秀的人才，想邀约您花30分钟来评估这个值得投 入的终生事业。不晓得您明天下午有空吗？
如何做好组织发展
大纲
组织发展导论 组织发展心经 组织发展选才评估
2
若能参悟为何，
必能迎接任何 ！
3
从你的行为看你的思想 从你的结果看你的企图
4
• 快乐的秘诀：
不是做自己喜欢的事， 而是去喜欢自己做的事！
5
• 人必须要选择，其实不选择也是一种选 择，只是选择后要承担责任和结果。
• 注意力在哪里，成就就在哪里。
开辟多种增员来源
1、建立他对你的好感 2、了解基本法 3、了解他的人际沟通的能力 4、约定增员面谈时间 5、准备面谈
1、了解他的梦（理想），他对现状的不满 2、从他的需要切入，告诉他为什么民生人寿的寿险
推销生涯可以圆他的梦，勾起对未来的憧憬 3、赠送他公司相关增员资料 4、邀请他来参观办公室
1、安排他参观办公室 2、有组织地介绍民生人寿及寿险事业 3、回答问题，排除疑惑 4、说明职前辅导计划 5、说明甄试面谈，鼓励他参加
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增员前的评估
• 他能做这份工作吗？从哪里评估（年龄、能力、观众） • 他愿意做这份工作吗？（推销态度） • 他健康吗？（身体、心理） • 他能行吗？ • 他是什么样的形态？（消极或积极） • 他个性稳定吗？ • 他社会活动能力强吗？ • 他是否喜欢？ • 他自信吗？ • 他能为成功付出吗？ • 他能和组织相处吗？ • 他的学习态度如何？
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人力对组织发展的重要意义
人力：
❖ 是提升团队业绩的基石 ❖ 是团队可持续发展的基石 ❖ 是提升主管职级收入的基石
因此，我们要增员，要持之以恒的增员！
15
每个寿险单位急需的是什么？
• 标准的业务活动，尤其是增员活动。 • 推销精神是提升，你的产量增加，收入也增加，生活改善；精神
境界得之提升。 • 商业行为（增员就是产生效果，使业务单位的优质保单不停增加） • 为什么选择性增员很重要？
6
• 愚昧
就是用同样的想法，采取同样的行动， 处理同样的事情，却期望得到不同的结 果。
7
• 人的不同在于面对同样问题时的差别 • 每一种观念都会影响我们的行动和结果
8
• 山上青松山下花 • 花笑青松不如它 • 有朝一日寒霜降 • 只见青松不见花
9
心态八大基石
❖ 不会受伤的自我 ❖ 这个世界是资源丰富的 ❖ 双赢的解决方案 ❖ 成长是真正的职业生涯
30
建立增员档案 (续)
第三步： 了解各行业的特性，包括上班时间、薪资、奖金、休假、工作内容、 产业前景、成长机会、晋升等，找出该行业不满的因素与瓶颈，收集 可能不满因素以利行动及增员搅动。
第四步： 准备好开场问句，拿起电话面带微笑，用充满热诚与自信的声调开始 进行首次电话约访。
31
首次电话约访（直接约访篇）
因为做了不佳选择，继续动作、训练、有力的激励都会降低他的 价值。
16
晋升≠增员 增员是为了扩大组织
• 增员是发展寿险事业的重要手段与方法，不可为了晋升而增员，要 为了发展寿险事业而增员，否则晋升就停摆，寿险事业就断送了！
• 晋升是因为有了组织而产生了职责，是一种应完成承担的责任及全 心付出的工作，绝不可推委、怠初步筛选 约定增员面谈的时间
制造推力 激发兴趣 发现他的优缺点
推进吸引力 促成他参加甄试面谈
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增员面谈前的准备
一、成功的包装 ---成功吸引力
二、沟通的话术 ---具有说服力
三、乐观的态度 ---自己对保险业的信心
四、专业形象 ---正面、积极的保险观念
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面谈要素
• 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处？
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增员的来源
• 直接接触 • 缘故及转介绍 • 影响力中心
• 报增 • 职业介绍所 • 直接信函
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建立增员档案
第一步：增员的来源由不同管道产生 1、客户名 2、个人观察 3、相熟提名人 4、DM 5、不相熟提名人 6、登报招聘 7、准客户 8、人才市场
根据LIMRA（美国寿险行销研究协会）调查，最有效的增员名单来源是由个人观察与 提名人（转介绍）产生。 第二步： 将收集到的潜在增员名单依日期、行业别、收入，过往背景经验等基本资料加以记录、 建档并归类。
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如何推动增员？
❖ 造势——无限扩大我们的优势 ❖ 借势——借势而为，事半功倍 ❖ 趁势——趁势而上，一蹴而就
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增员的程序
• 收集名单 • 安排约会 • 面谈 • 选择 • 促成
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增员失败与流程有关
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哪些特性可显示出胜任寿险工作
• 健康 • 年龄适当 • 学历 • 工作经验 • 道德品德