90后人群消费大数据分析：小镇青年VS都市青年
2020-2021年90后人群洞察报告
19.0%
29.3%
8.5% 17.4% 90后
2020年7月 90后人群收入及流动资产分布
收入分布
流动资产分布
2,000 - 4,000元 4,001-8,000元 10,001-15,000元 15,000元以上
11.9%
不到6万
25- 6 0 万 0.4%
4.0% 10.5%
2020年7月 90后用户行业渗透率 TOP20
活跃渗透率
活跃渗透率TGI
100%
80%
102 106 108 108 104 112 109
97
Leabharlann Baidu
111
110
115
116
119
116 105
114
112
115 102 101
60%
40% 20%
94.4% 86.0% 82.3% 80.2% 78.8% 76.9%
2020年7月 90后人群职业岗位分布
50% 40%
42.2%
30%
20%
10%
0%
19.4%
9.5%
9.3%
6.3%
5.9%
5.3%
2.1%
注：公职人员包括政府/ 机关/ 公务员/ 事业单位；专业人员包括医生、律师、记者、教师等；企业管理者包括基层/ 中高层 管理者
2020年中国小镇青年线上消费洞察报告
M AT2019 一二线城市年轻人VS小镇青年性别分布
男性 女性
M AT2019 一二线城市年轻人VS小镇青年年龄分布
85后 90后 95后
一二线城市年轻人
小镇青年
数据来源：CBN Data消费大数据
三四线及以下城市庞大的人口规模催生了旺盛的消费需求。随着经济的发展，三四线城市消费者的消费信心持续提 升，三线城市的消费趋势指数已经超过一二线城市达到最高，而四线城市也在平稳增长中逐步逼近一二线城市。
2 0 17 年全国各城市级别人口数量占比
一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及其他城市
5.30%
M AT2019
M AT2017
M AT2018
M AT2019
数据来源：CBN Data消费大数据
追求健康饮食的小镇青年
越来越注重饮食健康的小镇青年：生鲜、保健类食品消费增速迅猛
小镇青年的食品消费也逐渐走向线上。从消费结构来看，零食是小镇青年最大的食品消费品类；从增速来看，小镇 青年在生鲜、茶类和保健膳食等品类的增速明显高于一二线城市年轻人，小镇青年在食品的消费上越来越注重健康。
26.30%
68.4% 44.60%
下沉市场人口占比
2016Q3- 2019Q3 不同城市级别消费趋势指数
90后消费观与消费现状
90后消费观与消费现状
引言
90后是指出生于1990年代的一代年轻人，是数字时代的先锋群体，在社交媒体的普及和发展下，他们对消费观念和消费方式产生了独特的影响。本文将探讨90后的消费观与消费现状，并分析其对市场和经济的影响。
90后的消费观
1. 独立自由
由于家庭条件的改善和教育水平的提高，90后具有相对独立和自由的经济能力和思想观念。与前辈相比，90后更注重个性和自我表达，他们更倾向于追求个性化的消费产品和服务。
2. 品质导向
90后在消费时更加追求品质和体验，他们不仅注重产品本身的质量，还关注产品的设计、环保性和社会责任等方面。对于90后消费者来说，品牌价值和产品口碑是影响购买决策的重要因素。
3. 社交与分享
90后生长在信息爆炸的时代，他们习惯于通过社交媒体与他人分享自己的生活和购买体验。90后消费者更加重视产品与品牌之间的情感连接，他们更喜欢购买与特定社交圈相关的产品，以展示自己的个性和身份。
90后的消费现状
1. 日常消费
90后的日常消费更加注重实用性和便捷性。他们更倾向于购买符合个人需求的实用产品，例如智能手机、平板电脑和配件等。与传统消费观念不同，90后更愿意花费较高价位购买高品质的产品，而不是以低价为主要考量。
2. 快时尚的兴起
随着快时尚品牌的兴起，90后成为快时尚市场的重要消费群体。快时尚的特点是更新快、价格低，能够迅速满足年轻人对时尚的需求。90后更加注重时尚搭配和跟随潮流，快时尚品牌满足了他们在服装消费方面的需求。
3. 消费升级
随着生活质量的提高和收入水平的增加，90后的消费习惯逐渐向高端品牌和高品质产品转变。他们更愿意支付更高的价格购买高品质的产品和服务，例如高端化妆品、进口食品和旅游产品等。这一趋势对市场造成了重要的影响，各个行业开始迎合90后消费者的需求。
90后人群消费大数据分析
90后人群消费大数据分析
城市发展和人群现状
随着国民经济的快速发展，中国的城市体量和经济规模持续放大，部分一二线城市经济发展甚至已赶超发达国家水平。城市里的90后人群，在各类前沿消费理念的影响下，都市青年的消费观呈现出与上一代人完全不同的一面。
乡镇发展和人群现状
随着国家城镇化进程的快速推进，乡镇整体环境趋于集约生态宜居，家庭可支配收入有了显著的提升，乡镇中的90后人群，消费意识更加自主和多元化，消费能力也有了实质性增强，显示出与都市青年更为接近的消费升级意愿。
此次报告我们将以小镇青年和都市青年为分析对象，就其日常消费行为差异进行对比研究。
小镇青年：以中国千强镇排行榜中TOP20镇中25岁以下人群作为样本
都市青年：以北上广深18-25岁人群作为样本
1
购物
消费态度
对户外运动品牌的偏爱体现了小镇青年更加闲适的生活方式，而两地青年对潮牌偏好的相似度则体现了区域经济发展水平在逐渐接近和互联网时代下的信息认知趋于对等。
2018小镇青年&都市青年服装品类主要领域
2
娱乐
休闲消费
在日常消费中，都市青年在运动健康、数码、文化娱乐等方面的自我投资意愿强烈，而小镇青年在汽车类消费方面意愿更高，可见其更注重物质型消费，渴望提高生活品质。
2018年小镇青年&都市青年休闲消费品类分布
随着三、四线城市的经济快速崛起，娱乐生活不断丰富，两类青年在看电影、KTV等传统娱乐方式上差距较小。相比之下，都市青年更偏好酒吧类娱乐场所，这也体现了其追新鲜、注重愉悦感受、渴望互动社交的娱乐需求；而小镇青年生活节奏闲适，收入有限，压力较小，闲暇时间较多，日常娱乐更多选择电子游艺场所。
小镇青年申论答案
伴随着中国宏观经济发展压力从2018年下半年一直延续至今，各行各业、各个品牌的发展压力事实上都十分巨大。在既有市场增长乏力的情况下，出路似乎只能是把“网”撒得更大。
于是乎，“小镇青年”的概念，和“消费降级”、“下沉市场”一起成为了过去两年间的网络经济热词。那么小镇青年究竟是怎样的一群人，在未来他们又会对中国经济和社会的发展带来哪些影响？这显然是一个非常值得深入研究与思考的问题。
今天，我们不妨先来给“小镇青年专题”开个头，并且在接下来的一段时间内，不定期地安排一定数量的相关内容，供大家对于“小镇青年”群体进一步加深了解。作为该专题的开篇，我们先对“小镇青年”的一些基本相关信息，做下知识普及。
什么是小镇青年？
小镇青年，按照目前网络的一般定义，泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇，在老家生活工作、或前往大城市及省会周边城市打拼的青年。
与小镇青年相对应的，是都市青年。按照目前网络上比较主流的都市青年定义，泛指一二线城市的年轻人。
这个概念事实上同样非常宽泛，因为早先时候中国的城市分级大致上只有一二三四线四级。其中一线城市是大城市，二线城市是中等城市，四线城市是小城市，三线城市介于中小城市之间。
但是近些年来，伴随着中国城镇化进程的持续发展，中国城市等级的划分事实上也变得更加复杂。首先是在一二线城市之间，出现了所谓的新一线城市概念，即人为将二线城市中的头部城市（二线强）单独分组，增加了一层城市级别。
而一些原本的中小县城或县级市，伴随着经济的持续发展和城镇人口的增加，又进一步衍生出了所谓的五线城市，我们可以将其理解为尚不具备完整现代化城市条件的预备城市体。这一层级城市的数量，目前在中国国内同样不容小觑。
小镇青年消费分析：购买力旺盛不在乎钱,开始引领潮流
小镇青年消费分析：购买力旺盛不在乎钱，开始引领潮流
作者：李漠
来源：《财经天下周刊》2018年第21期
“得小镇青年者得天下”，小镇青年的审美趣味和消费趋向，对当代商业的影响越来越深，其力量能推动流行热点在更大范围内产生。
过去，这些在三到六线城市或村镇工作、生活，出生于80年代和90年代的青年男女，由于地域受限，知道流行热点要晚于都市青年，他们是潮流的追随者，不是制造者，他们的诉求也往往被文化传播者和商品生产者所忽略。但在移动互联网和渠道下沉的影响下，原有的区隔被推倒，让小镇青年有机会来到舞台中央，最终成为商家们眼中可以挖掘的流量洼地。
小镇青年们爱买什么呢？什么样的商品才能抓住他们的眼球？无数商家在研发新品、确定营销策略时都必须思考这些问题。答案则藏在一份报告里。近日，阿里妈妈用户研究团队推出了《小镇青年零食饮料酒水行业洞察及营销建议》，通过数据和访谈研究小镇青年的消费喜好，可以让商家和营销者更了解这一消费群体，做到有的放矢。
在消费市场上，小镇青年已经成为无法忽视的存在。这些工作压力相对较小，休闲时间相对较多的人群，正在高速崛起，他们愿意花钱消费，也敢于消费。
从手淘和天猫的数据看，小镇青年的消费增速要高于都市青年，年成交额接近万亿。
而且小镇青年比都市青年更敢于花钱。通过对成交类目覆盖度、成交额、成交天数、货品价格研究发现，小镇青年比都市白领花的钱更多，买得更勤快，买得更广泛，成交的品类更多，而且正处于消费升级中。
尤其是在饮料、酒水、零食三大品类上，小镇青年的市场需求旺盛，并且正处于消费升级中。不过，竞争也很激烈，稍不留神商家就会被优胜劣汰。因此，商家需要提高警惕，更用心地体察消费者的需求。
抖音小镇青年的消费特点
抖音小镇青年的消费特点
抖音小镇青年是指在抖音小镇生活、工作或居住的年轻人群体。他们的消费特点与传统的消费观念有所不同，主要体现在以下几个方面：
1. 追求个性化消费：抖音小镇青年注重个性和独特性，他们更加注重自己的消费选择符合自己的品味和审美。他们更愿意购买独特的商品或者体验特别的服务，以展示自己的个性和与众不同。
2. 崇尚新奇与潮流：抖音小镇青年对新奇事物和潮流产品非常敏感，他们追求时尚、前卫和独特的消费品。他们喜欢尝试新的品牌、新的款式和新的消费方式，追求个人形象的升级和改变。
3. 重视消费体验：抖音小镇青年注重消费过程的体验感受，他们更加注重商品的品质、服务的质量和购物的便利性。他们更倾向于选择有特色和高品质的商家，追求消费过程中的舒适感和愉悦感。
4. 网络消费占比高：抖音小镇青年更倾向于在网络上进行消费，他们习惯通过抖音、微信等社交平台获取产品信息和购物渠道。他们更加注重网络购物的便捷性、快速性和多样性，更愿意在网上购买商品和享受服务。
5. 倡导绿色消费：抖音小镇青年对环境保护和可持续发展有较高的关注度，他们倡导绿色消费和低碳生活。他们更愿意购买环保产品、
选择低碳出行方式，关注商品的生产过程和环境影响，积极参与公益活动。
6. 重视社交与分享：抖音小镇青年更注重社交和分享消费的乐趣，他们喜欢与朋友一起购物、一起分享购物心得。他们更倾向于选择集体消费、团购和社交电商等方式，通过与他人的互动和交流来丰富消费体验。
7. 注重个人成长和提升：抖音小镇青年对个人成长和提升有较高的追求，他们更倾向于购买能够提升自己技能和知识的商品或服务。他们会购买书籍、音频课程、在线学习平台的会员等，通过消费来不断提升自己的能力和素质。
90后 分析报告
90后分析报告
90后是指1980年至1999年间出生的人群，也称为千禧一代。他们成长在中国快速发展的时期，经历了改革开放和互联网的兴起。
以下是针对90后的分析报告：
1.消费观念：90后具有独立思考和个性化消费的倾向。他们更注重品质和个性，喜欢
追求新奇和独特的产品和服务。他们更乐意为有价值的产品和服务支付高价。
2.互联网习惯：90后与互联网和社交媒体的关系紧密。他们具有较高的数字素养，善
于使用各种互联网工具和应用程序。他们更喜欢在网上购买商品和享受服务，也更倾
向于在线交流和社交。
3.就业观念：90后更加注重工作的意义和个人发展。他们更愿意追求自己的兴趣和激情，追求自主创业或从事有挑战性和发展空间的工作。他们更看重工作与生活的平衡，也更加强调团队合作和多样性。
4.社会价值：90后更具有年轻人独立思考和社会责任感的特点。他们更重视个人的社
会影响力和对环境和社会的积极贡献。他们更关注社会公正、环保和可持续发展等议题，愿意参与公益慈善和社会活动。
5.消费行为：90后是消费升级的主力军，他们倾向于购买高质量、高品味的产品和服务。他们更注重个性和品味，愿意为符合自己需求的产品和服务支付高价。他们更看
重用户体验和口碑，更倾向于在线购物和分享购物体验。
6.品牌选择：90后更加注重品牌的个性和故事背后的价值。他们更趋向于选择具有独
特品牌文化和社会责任感的品牌，对国际品牌和本土品牌都持有开放态度。传统品牌
需要不断创新和与时俱进，同时与年轻人的审美和价值观相契合。
总体来说，90后是具有独立思考和个性化消费倾向的一代。他们注重个人的价值观、职业发展和社会责任感，更善于使用互联网工具和应用程序。对于品牌和企业来说，了解90后的消费习惯和价值观是与他们建立联系和打动他们的关键。
90后消费群体分析
“90后”消费群体分析
前言
90后，一群充满活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。90后的喜欢非主流，喜欢另类装扮，喜欢华丽花俏，喜欢夸张个性….研究并解读90后人的消费行为特点，更有助于消费市场的活跃。90后的不会盲目反叛，价值观更现实。他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。
一、90后消费特点
1、"90后"追求时尚,高科技已蔚然成风
当今的”90后"喜欢追求新颖和时髦的东西，他们的消费观念呈现出开放和前卫的趋势。他们热爱时尚并创造时尚。日剧，韩剧带动日韩妆容，日韩护肤品的风靡，台湾综艺节目带来了对SHILLS品牌、红酒面膜的关注。美容杂志，明星动向都能成为最新时尚潮流的发源地。“90后”们追求创意，新奇。圣诞节、情人节甚至“光棍节”是他们的大日子，“酷”、“炫”、“牛”是他们的口头语，包装平庸，没有个性的产品不会受他们的青睐，实用又特别的小玩意则会吸引他们的眼光。
他们对社会的消费时尚，感应是灵敏的，追逐时乐意的。如今，“90后”已有一部分人踏进了大学校园，大部分人还在读中学，因而他们也将时尚流行元素带进了校园。今天在社会上流行的一件衣服，一种打扮，一款手机，一台电脑。明天就会在大学校园里找到它们的影子，而且很快就会流行于校园。可以说，今天的校园里，任何时候都不乏时尚流行。
2、"90后"消费开始趋向于理性
调查数据显示,46%的受访者表示购买产品时更多的是考虑产品的功能与质量,27%的人考虑的是价格,而考虑品牌与价格的只有20%与5%.这说明90后一代消费趋向于理性.
小镇青年消费分析——购买力旺盛不在乎钱,开始引领潮流
“得小镇青年者得天下”，小镇青年的审美趣味和消费趋向，对当代商业的影响越来越深，其力量能推动流行热点在更大范围内产生。
过去，这些在三到六线城市或村镇工作、生活，出生于80年代和90年代的青年男女，由于地域受限，知道流行热点要晚于都市青年，他们是潮流的追随者，不是制造者，他们的诉求也往往被文化传播者和商品生产者所忽略。但在移动互联网和渠道下沉的影响下，原有的区隔被推倒，让小镇青年有机会来到舞台中央，最终成为商家们眼中可以挖掘的流量洼地。
小镇青年们爱买什么呢？什么样的商品才能抓住他们的眼球？无数商家在研发新品、确定营销策略时都必须思考这些问题。
小镇青年势能强大
在消费市场上，小镇青年已经成为无法忽视的存在。这些工作压力相对较小，休闲时间相对较多的人群，正在高速崛起，他们愿意花钱消费，也敢于消费。
从手淘和天猫的数据看，小镇青年的消费增速要高于
NDUSTRY CITY THINK TANK
产城智库
I
阿里妈妈用户研究团队推出《小镇青年零食饮料酒水行业洞察及营销建议》，
通过数据和访谈研究小镇青年的消费喜好，
可以让商家和营销者更了解这一消费群体，做到有的放矢。
小镇青年消费分析
——购买力旺盛不在乎钱，开始引领潮流
撰文/
李漠
小镇青年的审美趣味和消费趋向愈发重要
都市青年，年成交额接近万亿。
而且小镇青年比都市青年更敢于花钱。通过对成交类目覆盖度、成交额、成交天数、货品价格研究发现，小镇青年比都市白领花的钱更多，买得更勤快，买得更广泛，成交的品类更多，而且正处于消费升级中。
尤其是在饮料、酒水、零食三大品类上，小镇青年的市场需求旺盛，并且正处于消费升级中。不过，竞争也很激烈，稍不留神商家就会被优胜劣汰。因此，商家需要提高警惕，更用心地体察消费者的需求。
90后消费行为研究报告
90后消费行为研究报告
90后是指生于1990年至1999年之间的人群，也被称为千禧
一代。作为数字原生代，90后的消费行为与前几代人有着明
显的不同，他们是信息时代的产物，具有独特的消费观念和行为习惯。以下是对90后消费行为的研究报告。
首先，90后更加注重个性化和多样化。相比较于传统的群体
消费，90后更倾向于追求个性化的产品和服务。他们更愿意
从大众市场中找到符合个人口味和需求的产品，例如定制化的服装、个性化的手机壳等。这也促使了个性化市场的快速发展，各种个人定制平台和品牌涌现。
其次，90后更加看重使用体验。他们追求舒适和便捷的使用
体验，对产品的性能和功能要求较高。手机和电脑等科技产品成为他们生活中必不可少的物品，但对电子产品的快速更新也造成了他们对产品的使用周期变短的现象。此外，90后也对
环保和可持续消费有着较高的关注度，愿意购买环保产品并支持可持续发展的品牌。
第三，90后更加注重社交和消费体验。90后出生于互联网时代，对社交网络和社交媒体有着深入的了解和运用。他们习惯通过社交媒体了解产品信息和他人的消费意见，对朋友圈和网红的影响力较为重视。因此，品牌需要通过线上推广和社交媒体营销来吸引他们的注意力。此外，90后更倾向于线下的购
物体验，他们喜欢与朋友一起逛街购物，享受购物过程所带来的愉悦与满足感。
最后，90后是属于经济压力相对较大的一代。在经济状况不佳的情况下，90后更注重价值和价格之间的平衡。他们更加注重性价比高的产品和服务，愿意花费一定的时间和精力寻找和比较不同品牌的价值。他们也更倾向于选择价格相对较低的品牌或者追求折扣和促销活动。因此，对于品牌而言，提供合适的价格策略和促销手段是吸引90后消费者的关键。
小镇青年消费特征解构白皮书2020
停车 动线 服务
• 90-95小镇青年更爱休闲逛街，高档次、体验业态更能吸引他们的目光 • 他们是时尚国潮、高科技产品的爱好者
➢ 90-95小镇青年日常消费偏好
一日三餐
美容穿搭
休闲娱乐
• 90-95小镇青年愿意尝试网红店铺，快时尚承包了他们的衣柜 • 桌游、电影、SPA是他们享受生活的方式
➢ 90-95小镇青年生活哲学
数据说明：
人群界定——青年
• 年龄：20-40周岁，即1980年-2000年之间出生人群 • 新兴中产阶级
地理空间——全国及“小镇”城市
• “小镇”城市：三线以下城市生活、活动人群
数据采集方式：
• 自有大数据：通过WIFIPIX大数据自有标签对人群基本特 征、消费习惯、购物行为、品牌偏好等做分析研究
“小镇”青年消费特征解构 P7-P11
“小镇”青年未来消费趋势研判 P12-P14
2
写在前面的话——
寄语：
“青年”群体已占据国内人口近3成，成为各行各业的 领军人物，当之无愧成为新中产阶级代表性群体。 80后、90后无论在家庭还是在社会生活中都承担着重 要的承前启后作用，更是消费支出最旺盛且具有消费 实力的“一代”；为家庭买单、为娱乐买单、为自我 提升买单、为颜值买单，种种“驱动”促使“青年” 成为消费主力。 因而，针对“小镇”青年消费行为及特征先做一轮 “探究”。未来，我们亦会逐步对“大城市”青年消 费习惯等做进一步的“探索”。
中国年轻人消费大数据报告
引言：
随着经济的不断发展，中国年轻人的消费能力不断提升，成为中国经
济增长的重要驱动力之一、然而，随之而来的是消费观念和方式的巨大变化。为了更好地了解中国年轻人消费的现状和趋势，我们进行了一项关于
中国年轻人消费的大数据分析。
一、消费类型：
在过去几年中，中国年轻人消费类型呈现多元化的趋势。根据我们的
大数据分析，中国年轻人更偏好于消费数码产品、旅游、时尚服饰、健康
养生和娱乐等方面。其中，消费数码产品的人数最多，占比达到45%，旅
游和时尚服饰分别占比30%和20%。这反映了年轻人对于科技产品的热衷，以及个性化和时尚的追求。
二、消费方式：
三、消费观念：
中国年轻人的消费观念也发生了明显的变化。过去，年轻人更倾向于
追求物质享受，而如今他们更加注重品质和体验。大数据分析显示，约70%的年轻人愿意为高品质的产品和服务付出更高的价格。并且，年轻人
更加注重品牌的价值和社会责任，更倾向于选择有良好口碑和可持续发展
的品牌。
四、消费习惯：
大数据分析还揭示了中国年轻人的消费习惯。首先，年轻人更倾向于
减少线下购物次数，转而选择线上购物。其次，他们更加喜欢在节假日购
物季或者促销时期进行大额消费，以享受折扣和优惠。此外，大数据还显
示出年轻人对于个性化定制和限量版产品的热衷，他们更愿意为独特的产品而付出更高的价格。
结论：
中国年轻人的消费观念和方式正在发生深刻的变化。他们更加注重品质、体验和个性化，更多地选择线上购物和移动支付。品牌价值和社会责任对于他们的购买决策也起着重要的影响。这些变化为企业和品牌提供了巨大的商机和挑战，需要积极适应和把握消费趋势。
80后90后00后消费行为的分析实施报告
80后90后00后消费行为的分析实施报告80后、90后、00后是指不同时代出生的三代人，他们在成长过程中
受到了不同的社会环境和教育方式的影响，因此他们的消费行为也存在一
定的差异。本报告将对这三代人的消费行为进行分析，并提出相应的实施
建议。
一、80后消费行为的分析
80后是中国开放后的第一批受益者，他们在成长过程中受到了社会
经济的稳定增长和家庭教育的独生子女政策的影响，因此他们相对于前辈
的消费观念更加开放和自由。80后消费行为的主要特点包括：理性消费、注重品质、追求个性和环保。
80后的消费观念较为理性，他们注重物质和精神的双重满足，更注
重产品的性价比和使用寿命，不轻易被营销手段所迷惑。另外，由于80
后成长在互联网普及的时代，他们对信息获取更加便利，更有能力做出理
性的消费决策。
80后注重品质，他们愿意为优质的产品和服务付出更多的金钱，不
追求低价而降低品质。他们对各类产品的质量有更高的要求，更注重使用
体验和产品的功能。因此，对于品质优秀的品牌，80后愿意进行长期的
忠诚消费。
80后追求个性，他们更加关注自己的需求和兴趣，愿意为个性化的
产品和服务支付更多的费用。他们更加注重自己的独特性和个体差异，希
望通过购买个性化产品来展示自己的特点和个性。
80后注重环保，他们对环保产品更加青睐，愿意为环保产品支付更高的价钱。他们相对于前辈更加意识到环保对于社会的重要性，因此对于具有环保特点的产品更加青睐。
针对80后的消费行为，我们建议企业在产品设计和营销策略上注重产品的品质和个性化。同时，企业还需要关注环保需求，推出符合环保标准的产品，以满足80后的消费趋势。
小镇青年消费特征解构白皮书2020
• 90后对国货接受程度是所有代际人群中 最高的。此外，对他们来说，陪伴型消 费也是不设限的，在宠物上愿意投入的 金钱与精力远超其他代际人群。
201807-201906各代际在京东消费母婴用品人数占比
95后
同的描述是“流行时尚的领跑者，自主与 创造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者” • 85后大多刚进入家庭婚姻生活不久，家庭
90后
状态处于孕育期或婴儿期的比例是各代际
中最大的，因此对母婴产品的需求最高。
85后
• 85后对商品追求更多的是性价比，注重商
YOUTH CONSUMPTION STUDY
2020
“小镇”青年
消费特征解构白皮书
• 全国青年人群特征与消费习惯扫描 • “小镇”青年消费特征解构 • “小镇”青年未来消费趋势研判
探索
的消费
，
是什么打动了
目录 CONTENTS
CONTENTS
写在前面的话 P1
全国青年人群特征与消费习惯扫描 P2-P6
175 150 125 100
75 50 25
0
生活 必需品
82.15%
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
90后人群消费大数据分析：小镇青年VS都市青年
小镇青年VS都市青年！
报告前言
对户外运动品牌的偏爱体现了小镇青年更加闲适的生活方式，而两地青年对潮牌偏好的相似度则体现了区域经济发展水平在逐渐接近和互联网时代下的信息认知趋于对等。
与都市青年不同，小镇青年的消费观念和价格敏感度更高，在服装品牌的选择上，美特斯邦威、安踏、李宁等高性价比的国货品牌更加受到欢迎。
都市青年在服装品牌的选择上则更体现“都市”感，ZARA、优衣库、H&M 等平价又紧跟潮流的快时尚品牌仍是其首选；在户外运动品牌方面，品牌有弱化趋势，功能性和性价比成为选购重点，例如具有运动品牌中的“宜家”之称的迪卡侬，受到了更多都市青年的青睐。
网购习惯
随着互联网的普及、网上支付的不断完善，加上物流业的配套建设，地域的界限逐渐被打破，不论是都市青年还是小镇青年都已成为网购市场的主力军，尤其是海淘类APP受到普遍欢迎。在轻奢和奢侈品类APP方面二者相差不大，都表现出了对于高生活品质的向往。此外，小镇青年对折扣类APP则更为偏爱，反映出其追求高性价比的消费心态。
src="data:image/gif;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABCAYAAAAfFc SJAAAADUlEQVQImWNgYGBgAAAABQABh6FO1AAAAABJRU5ErkJggg=="
crossorigin="anonymous" data-ratio="0.43922651933701656"
data-s="300,640"
data-src="https:///mmbiz_png/CLyxib2WVBWTPynl5xnv6ucCHnb 3xiaQr4Eb8wSSWljgrLOKvwtZTYgiaD7pOuTzKZHFwvB1DVECDShRpGQsEFicuw/640?w x_fmt=png" data-type="png" data-w="724" />出生在互联网时代的90后，已成为跨境电商的主要消费者，小红书、网易考拉等海淘类APP渗透度较高。都市青年仍是海淘市场的主力军，而随着“海淘”之风的盛行，小镇青年对海淘商品的需求也水涨船高，这也体现了三、四线城市的消费不断升级。
在折扣类APP的使用方面，拼多多、折八百、返利网等折扣APP，通过拼团、返利的优惠模式更多获得了小镇青年的喜爱。
在日常消费中，都市青年在运动健康、数码、文化娱乐等方面的自我投资意愿强烈，而小镇青年在汽车类消费方面意愿更高，可见其更注重物质型消费，渴望提高生活品质。
src="data:image/gif;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABCAYAAAAfFc SJAAAADUlEQVQImWNgYGBgAAAABQABh6FO1AAAAABJRU5ErkJggg=="
crossorigin="anonymous" data-ratio="0.39148936170212767"
data-s="300,640"
data-src="https:///mmbiz_png/CLyxib2WVBWTPynl5xnv6ucCHnb 3xiaQr43S7MsDEiaRmhjialEldZqyl1p9Mia75eYfRBgMxs9ibdrYJHZus2DPPrfg/640 ?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="705" />
线上娱乐
相比之下，都市青年日常生活节奏较快，对于线上社交互动的诉求更高，同时对于听音乐、阅读资讯方面的需求更大；而小镇青年则更喜欢轻松休闲的娱乐方式，比如看短视频、看直播、玩手游，同时对于美容美妆也表现出了极大兴趣。
90后青年们在短视频领域的需求趋向多元化，快手、抖音和火山小视频等短小精炼、互动性强、融合多IP元素的APP成为两类青年的首选。而美拍、秒拍等功能性较为单一的短视频APP开始逐渐淡出大家的视野。
对比发现，兼具竞技与社交功能的王者荣耀、绝地求生（吃鸡）等爆款手游在两类青年中受到广泛欢迎；而轻松休闲的消除类、棋牌类游戏对小镇青年的渗透率更高。
丰富实用的综合旅游预订平台对两类青年的黏性更大，其次火车票预订和航空服务也成为出行最常用的功能需求。
整体来看，去哪儿、携程等大众APP仍然是二者旅游出行的首选平台，相比
之下，小镇青年旅游出行的资讯平台更加多元化，都市青年的旅游出行APP中，涉及航空服务的（如飞常准、航旅纵横）占比略高，可见其在旅行APP选择方面，商旅特色更明显。
住宿偏好
就旅游出行预订APP的使用来看，携程和同程二者使用占比接近，说明国内热门出行预订APP在都市青年和小镇青年中都拥有较强的使用意愿；而以Airbnb、Booking、Agoda为代表的全球旅游出行预订APP中，都市青年需求明显更高。
经济实惠的快捷酒店仍然是两类青年旅行中的酒店首选，从酒店等级看，在豪华酒店的选择上，小镇青年和都市青年的占比接近，可见小镇青年在旅游方面同样具备很强的消费能力，对于享受生活有自己的态度和追求。而都市青年对于酒店选择更加丰富，目光开始转向更加个性化、地域化、重体验的民宿类酒店。