90后人群消费大数据分析：小镇青年VS都市青年
2020-2021年90后人群洞察报告
活跃占比TGI≥ 100 活跃占比TGI<100
注：活跃占比TGI=90后人群在某省的月活跃占比/全网用户在该省份月活跃占比*100
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2020年7月 90后用户城市等级分布
90后用户
活跃占比TGI
30% 102 102
24.7%
20%
100 16.4% 17.5% 99
注：1.活跃渗透率= 某目标人群启动某个App媒介的月活跃用户数除以该目标人群的月活跃用户数；2.活跃渗透率TGI=目标 人群中某个App媒介的月活跃渗透率除以全网中该App媒介的月活跃渗透率*100
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月人均使用时长（分钟 ）
2020年7月 90后人群在移动购物领域典型APP 使用粘性分布
结算 音乐 资讯 银行 社交 办公 交友 生活 阅读 文档 摄影 射击 视频
存储
注：1.活跃渗透率= 某目标人群启动某个App媒介的月活跃用户数除以该目标人群的月活跃用户数；2.活跃渗透率TGI=目标 人群中某个App媒介的月活跃渗透率除以全网中该App媒介的月活跃渗透率*100；3.TOP20已剔除工具类行业，如输入法、 终端商店、搜索下载、浏览器等
3.8% 22.0%
19.0%
29.3%
8.5% 17.4% 90后
2020年7月 90后人群收入及流动资产分布
收入分布
流动资产分布
2,000 - 4,000元 4,001-8,000元 10,001-15,000元 15,000元以上
11.9%
不到6万
25- 6 0 万 0.4%
4.0% 10.5%
164.2 158.6 148.8 146.8 146.2 145.3 144.6 143.5 139.8 138.1
2020年中国小镇青年线上消费洞察报告
街头风格为主的国潮品牌受到小镇青年的喜爱
“ 国潮” 品类以男装为主，源于近几年来“ 无性别” 的中性穿搭的流行；小镇青年偏爱购买嘻哈、工装风格的国潮 品牌，其中也会加入刺绣元素、涂鸦元素、汉字元素等。
M AT2019 小镇青年购买“国潮”品类消费占比
男装 女装 流行男鞋 女鞋 运动休闲服 服饰配件
M AT2019
M AT2017
M AT2018
M AT2019
数据来源：CBN Data消费大数据
追求健康饮食的小镇青年
越来越注重饮食健康的小镇青年：生鲜、保健类食品消费增速迅猛
小镇青年的食品消费也逐渐走向线上。从消费结构来看，零食是小镇青年最大的食品消费品类；从增速来看，小镇 青年在生鲜、茶类和保健膳食等品类的增速明显高于一二线城市年轻人，小镇青年在食品的消费上越来越注重健康。
平均每年每10个常住在一二线城市的年轻人中 就有1个回到了三线及以下的城市生活
2017年7月- 2018年6月 不同代际一二线城市年轻人 常住地迁徙情况
一二线城市 三线及以下城市
一二线城市
9.4%
三线城市 及以下
数据来源：CBN Data消费大数据 小镇青年定义：常用收货地址在三线及以下城市 的85后、90后和95后的人群； 一二线城市年轻人定义：常用收货地址在一二线城
M AT2019 一二线城市年轻人VS小镇青年 职业情况分布
一二线城市年轻人
小镇青年
个体经营/服务人员
工人
公司职员
公务员
教职工
数据来源：CBN Data消费大数据
金融从业者
学生
医务人员
少了房贷的压力，小镇青年比一二线城市年轻人有更多的消费空间
小镇青年的贷款压力明显低于一二线城市年轻人，从整体贷款情况来看，年轻人群体的贷款主要用于日常消费，其 中分期付款/延期付款的占比超过三成；小镇青年使用信用卡消费、房贷、分期付款上的比例显著低于一二线城市 年 轻人。
90后消费观调查报告参考8篇
90后消费观调查报告参考8篇一份好的调查报告，能够为该领域的研究发展提供新的思路，优秀的调查报告是基于调查任务的目的和范围，对所获得的数据进行分析的一份书面报告，以下是本店铺精心为您推荐的90后消费观调查报告参考8篇，供大家参考。
90后消费观调查报告篇1一、调查背景：当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题，如没有形成完整的稳定的消费观念，普遍还存在储蓄观念淡薄和盲目攀比心理的消费问题等。
二、调查对象：大一到大四学生。
三、调查方法：采用网络问卷调查方式。
四、报告正文：论大学生消费现状摘要：针对越来越明显的大学生消费热问题，我们进行了网络问卷调查，其中对每月学生的主要花费进行了提问、对比、数据分析，总结了我校大学生的消费主要去向，从普遍现象来看，我校大学生中简朴的学生要明显多于肆意挥霍金钱的学生，但是，现今普遍生活水平的提高也直接导致了生活费用的明显增加。
关键字：大学生、消费、物价、消费来源正文：随着社会的不断发展，当代大学生的消费水平正逐年提高，越来越多的家庭感到供养一个大学生的压力，很多人说，大学生的消费水平基本可以赶超白领。
那么，大学生的高消费到底源于何处呢？为什么大学生的花费会如此巨大呢？本次的调查对象多为大二的学生，虽然反映出的问题不是很全面，但是也有一定的代表性。
从调查数据的整体来看，大多数同学的月生活费都花在了伙食费、通讯费、交通费等基本生活费用上，但是为什么生活费用会越来越大呢？我们分析，可能是社会整体消费水平的提高，物价上涨，物资丰富等原因能造成的，此外，地域不同，环境消费水平的不同也是影响大学生生活费用重要因素。
90后人群消费白皮书
一线新一线二线三线四线五线及以下
8 . 4% 16 . 4% 1 7 . 5%20 . 0%13 . 0% 全网 京东
服务 外包
电子
起
兴
动
度
亿
年
元
用
商
过
日
亿
十 户
过 用
户 活
用
年
元
能
智
发
爆 出
频 提
视 念
短 概
, 售
线
上
书
年
元
据
微
出
推
讯
网
联
互
动
上
哩
哗
哩
上
博
微
浪
数
民
网
国
元
机
手
能
大
物
购
络
上
间
空
Q
起 亿
兴 上
户络 城
用网 商
Q交东
过
戏
游
络
年
元
机
手
立
成
生
诞
Q
Q
讯
立
成
易
网Байду номын сангаас
联
互
际
国
入
网络环境: 90后作为互联网的原住民 ， 是互联网的天然使用• 90后 成长伴随着互联网的高速发展 ，他们在生活 、出行 、娱乐 、社交 、消费等多方面受到互联网的洗礼• 90后群体在小学接触QQ 、移动手机 ，可上网查看资讯 ，初中网络社交兴起 ， 高中使用智能手机 ， 大学接触各种移动互联网工具 ， 工作以后伴随着互联网+ 、人工智能 的兴起 ，这些改变着90后的方方面面PC互联网时代 移动互联网时代
90后人群消费大数据分析
90后人群消费大数据分析城市发展和人群现状随着国民经济的快速发展，中国的城市体量和经济规模持续放大，部分一二线城市经济发展甚至已赶超发达国家水平。
城市里的90后人群，在各类前沿消费理念的影响下，都市青年的消费观呈现出与上一代人完全不同的一面。
乡镇发展和人群现状随着国家城镇化进程的快速推进，乡镇整体环境趋于集约生态宜居，家庭可支配收入有了显著的提升，乡镇中的90后人群，消费意识更加自主和多元化，消费能力也有了实质性增强，显示出与都市青年更为接近的消费升级意愿。
此次报告我们将以小镇青年和都市青年为分析对象，就其日常消费行为差异进行对比研究。
小镇青年：以中国千强镇排行榜中TOP20镇中25岁以下人群作为样本都市青年：以北上广深18-25岁人群作为样本1购物消费态度对户外运动品牌的偏爱体现了小镇青年更加闲适的生活方式，而两地青年对潮牌偏好的相似度则体现了区域经济发展水平在逐渐接近和互联网时代下的信息认知趋于对等。
2018小镇青年&都市青年服装品类主要领域2娱乐休闲消费在日常消费中，都市青年在运动健康、数码、文化娱乐等方面的自我投资意愿强烈，而小镇青年在汽车类消费方面意愿更高，可见其更注重物质型消费，渴望提高生活品质。
2018年小镇青年&都市青年休闲消费品类分布随着三、四线城市的经济快速崛起，娱乐生活不断丰富，两类青年在看电影、KTV等传统娱乐方式上差距较小。
相比之下，都市青年更偏好酒吧类娱乐场所，这也体现了其追新鲜、注重愉悦感受、渴望互动社交的娱乐需求；而小镇青年生活节奏闲适，收入有限，压力较小，闲暇时间较多，日常娱乐更多选择电子游艺场所。
2018年小镇青年&都市青年娱乐品类主要领域线上娱乐相比之下，都市青年日常生活节奏较快，对于线上社交互动的诉求更高，同时对于听音乐、阅读资讯方面的需求更大；而小镇青年则更喜欢轻松休闲的娱乐方式，比如看短视频、看直播、玩手游，同时对于美容美妆也表现出了极大兴趣。
小镇青年申论答案
伴随着中国宏观经济发展压力从2018年下半年一直延续至今，各行各业、各个品牌的发展压力事实上都十分巨大。
在既有市场增长乏力的情况下，出路似乎只能是把“网”撒得更大。
于是乎，“小镇青年”的概念，和“消费降级”、“下沉市场”一起成为了过去两年间的网络经济热词。
那么小镇青年究竟是怎样的一群人，在未来他们又会对中国经济和社会的发展带来哪些影响？这显然是一个非常值得深入研究与思考的问题。
今天，我们不妨先来给“小镇青年专题”开个头，并且在接下来的一段时间内，不定期地安排一定数量的相关内容，供大家对于“小镇青年”群体进一步加深了解。
作为该专题的开篇，我们先对“小镇青年”的一些基本相关信息，做下知识普及。
什么是小镇青年？小镇青年，按照目前网络的一般定义，泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇，在老家生活工作、或前往大城市及省会周边城市打拼的青年。
与小镇青年相对应的，是都市青年。
按照目前网络上比较主流的都市青年定义，泛指一二线城市的年轻人。
这个概念事实上同样非常宽泛，因为早先时候中国的城市分级大致上只有一二三四线四级。
其中一线城市是大城市，二线城市是中等城市，四线城市是小城市，三线城市介于中小城市之间。
但是近些年来，伴随着中国城镇化进程的持续发展，中国城市等级的划分事实上也变得更加复杂。
首先是在一二线城市之间，出现了所谓的新一线城市概念，即人为将二线城市中的头部城市（二线强）单独分组，增加了一层城市级别。
而一些原本的中小县城或县级市，伴随着经济的持续发展和城镇人口的增加，又进一步衍生出了所谓的五线城市，我们可以将其理解为尚不具备完整现代化城市条件的预备城市体。
这一层级城市的数量，目前在中国国内同样不容小觑。
这样一来我们发现，即使是我们把都市青年的概念严格限制为一线城市+新一线城市两类，那么这些城市首先本身也未能全部实现城镇化，不少新一线城市除了主城区基建相对完善，商业密度较高外，还有广大的郊区和下属农业区。
显而易见，如果我们把所有一二城市的适龄年轻人都列入都市青年概念，显然不妥。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略90后”青年消费群体追求时尚、新颖和个性化，他们渴望成为社交圈中的焦点。
这种心理驱使他们购买最新的时装、化妆品、电子产品等，以体现自己与众不同的个性。
他们更愿意购买那些能够让他们在社交场合中引人注目的产品，而不是那些普通、平凡的产品。
二）注重品质和性价比虽然“90后”青年消费群体喜欢购买时尚新颖的产品，但他们同样注重产品的品质和性价比。
他们不会为了追求个性而选择质量差的产品，而是更愿意花费更多的时间和精力去寻找既有品质又具有性价比的产品。
三）享受购物过程对于“90后”青年消费群体来说，购物不仅仅是为了满足需求，更是一种享受。
他们喜欢在购物过程中体验到快乐和满足感，享受挑选、试穿、比较价格等过程带来的乐趣。
因此，商家可以通过提供愉悦的购物环境和服务，来吸引这一消费群体。
三、营销策略分析一）多样化的产品和服务针对“90后”青年消费群体的消费需求，商家应提供多样化的产品和服务。
除了时尚新颖的产品，还应注重产品的品质和性价比，同时提供愉悦的购物环境和服务，以吸引这一消费群体的关注和消费。
二）借助社交媒体进行推广90后”青年消费群体是互联网时代的主力军，他们更愿意通过社交媒体了解产品信息和购物体验。
因此，商家应该积极借助社交媒体进行产品推广和营销，增强产品的曝光度和影响力。
三）提供个性化的购物体验90后”青年消费群体追求个性化，因此商家应该提供个性化的购物体验。
例如，提供定制化的服务、个性化的推荐等，以满足这一消费群体的需求和心理。
同时，商家应该注重与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和创新产品和服务。
稀缺的产品是最酷、最值钱的产品。
对于“90后”来说，得到一款稀缺产品会让他们变得疯狂并。
制造稀缺的方法之一是限量，如___将限量策略运用到了极致，推出Pigeon Dunks，使得数十位耐克迷在销售店发生冲突。
第二种方法是限制人数，例如___的东京店，每次只允许20人进入购物，其他人需要在门外等待。
90后消费者调查报告[工作范文]
![90后消费者调查报告[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/8dd7d916f01dc281e53af053.png)
90后消费者调查报告篇一：90后大学生消费观、消费水平调研报告关于90后大学生消费观、消费水平、消费结构的调研报告目录123 环境背景 ................................................ ................................................... ........................ 3 关于“90后” .............................................. ................................................... ................. 3 消费观念以辽宁工程技术大学营销管理学院为例 ................................................ . (5)4 看法需求 ................................................ ................................................... ................. 6 搜集信息 ................................................ ................................................... ................. 6 评价方案 ................................................ ................................................... ................. 7 购置决策 ................................................ ................................................... ................. 7 购先行为 ................................................ ................................................... ................. 8 “90后”大学生消费观念特点 ................................................ . (8)消费理性不足90后大学生消费理性不足主要表现在： (8)感情消费突出，易受诱惑。
00后和90后经济消费领域简析
00后和90后经济消费领域简析
当代00后、90后是中国经济消费领域的主要力量之一。
根
据市场调查和数据分析，这两个人群的消费趋势差异很大。
在消费品类上，90后更倾向于追求个性化和品质感，购买更多高端、奢侈品牌，比如苹果、LV、Gucci等；而00后则更注重实用性和性价比，更喜欢购买更多适合日常使用的产品，比如小米、华为、Nike等。
在消费场景上，90后更喜欢线下实体店购物，更愿意去体验店、概念店等；而00后更倾向于线上购物，更经常使用手机、电脑来进行购物，比如在淘宝、京东、拼多多等电商平台上购物。
在消费观念上，90后更看重品牌、质量、环保和社会责任感，更注重生活品质和生态文明；而00后则更注重个性化、趣
味性和多元化，更喜欢自主创新和个性化定制等。
综上所述，当代00后和90后在经济消费领域有着很大的差异，具有不同的消费习惯和消费心理，这也为企业和商家提供了不同的商机和市场潜力。
90后人群调研报告
90后人群调研报告90后人群调研报告引言：本次调研旨在了解90后人群的生活方式、价值观、消费习惯以及对未来的展望，以便为相关行业提供有针对性的政策和商业决策建议。
调研对象涵盖了年龄在20-29岁之间的200名90后。
一、生活方式90后人群以多元化的生活方式著称。
73%的人群表示他们喜欢在空闲时间里追剧、看电影或者玩游戏。
82%的人群表示他们会经常关注社交媒体平台，与朋友分享自己的生活和兴趣。
此外，46%的人群表示他们更愿意与朋友一起进行户外活动，如登山、露营等。
二、价值观90后人群注重个人价值和自我实现。
57%的人群认为工作和事业发展对他们来说非常重要，他们希望通过工作获得成就感和满足感。
与此同时，他们也非常注重个人时间和休闲娱乐，67%的人群表示他们会定期安排自己的休闲时间，追求个人兴趣和爱好。
三、消费习惯90后人群具有消费力，对品质和个性化产品有较高的需求。
68%的人群表示他们会花费较多的金钱购买高品质的产品，如高端数码设备、品牌服装等。
此外，他们也更倾向于选择个性化的服务和产品，比如定制化的旅游和购物体验。
四、对未来的展望90后人群对未来充满信心，期望拥有美好的职业和生活。
75%的人群表示他们相信自己会取得事业上的成功，寻找到满意的工作。
此外，他们也非常关注社会和环境问题，64%的人群表示他们希望能够参与到公益事业和环保活动中，为社会做出贡献。
结论：通过此次调研，我们可以得出以下结论：1. 90后人群拥有多元化的生活方式，喜欢追剧、玩游戏，并且注重社交媒体。
2. 90后人群注重个人价值和自我实现，追求工作和事业发展的同时也注重个人时间和休闲娱乐。
3. 90后人群具有消费力，对品质和个性化产品有较高的需求。
4. 90后人群对未来充满信心，期望拥有美好的职业和生活，并关注社会和环境问题。
基于以上结论，我们建议相关行业在产品设计和品牌宣传中注重个性化和品质，提供符合90后人群需求的服务和产品。
此外，也应该关注90后人群的社交媒体渠道，通过社交媒体平台与他们进行互动，扩大品牌影响力和市场占有率。
90后的消费行为特征
90后的消费行为特征
90后的消费行为特征主要体现在以下几个方面：
1.注重品牌和品质：90后更加注重品牌和品质，他们愿意为品牌买单，对于
品质优良、口碑良好的品牌和产品有着更高的忠诚度。
2.追求个性化：90后追求个性化，他们希望通过自己的方式来表达自己的个
性和独特性，因此在消费选择上更倾向于选择符合自己个性的产品和服务。
3.线上消费为主：90后是互联网的原住民，他们的消费行为更多地通过线上
渠道来完成，如网购、移动支付等。
4.社交化消费：90后更加注重社交化消费，他们更愿意和朋友、家人一起分
享消费经历，通过社交媒体了解和分享产品信息。
5.健康环保意识强：90后更加注重健康环保，他们更愿意选择健康、环保、
可持续的产品和服务，对于产品的环保标准和质量要求更高。
6.追求便捷和效率：90后更加注重便捷和效率，他们更愿意选择方便快捷、
高效优质的产品和服务，对于繁琐和不必要的环节更加反感。
7.负债消费：90后相对于之前的几代人更倾向于负债消费，他们更愿意通过
信贷、分期付款等方式来购买自己需要的产品和服务。
总之，90后的消费行为特征呈现出多元化、个性化的特点，他们更加注重品质、健康环保、便捷高效以及社交化消费等方面的需求，同时也更加倾向于负债消费。
企业在制定营销策略时应该充分考虑这些特点，制定更加贴近90后消费需求的营销策略。
京东大数据看进口消费人群画像：中等收入、中青年、重体验
京东大数据看进口消费人群画像：中等收入、中青年、重体验“当前中国已经成为世界第二大经济体和第一大货物贸易国，综合国力和国际影响力显著增强，开放的、高速增长的中国市场已经成为国际市场中举足轻重的一部分，许多国家和企业都把拓展中国市场作为重要的发展机遇。
同时，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正在实现从总量扩张向结构优化的转变，对高品质产品和服务需求迫切。
“进博会”聚焦高质量发展，帮助进口商品更好满足消费者对“美好生活”的需求，电商则成为联结进口商品与中国消费者的商品、信息和信任桥梁。
数据显示，电商平台交易已在我国进出口贸易中占据了相当的比重，助力我国扩大进口商品，电商平台成为消费者选购进口商品的重要渠道。
对此，京东大数据研究院发布《寻路中国消费市场——2019“进口品牌”消费趋势报告》（以下简称报告）。
报告以京东大数据为基础，将进口品牌电商领域发展趋势、消费群体画像及行为、消费及行业性发展特征等进行深度解析，同时对进口品牌建设路径及发展核心趋势做出全面解读。
电商平台搭建信任桥梁扩大进口商品种类拉动消费者选购对外贸易稳中有进，呈现出进出口规模创历史新高、一般贸易进出口比重上升、贸易方式结构优化等特点。
据海关统计，2018年我国外贸进出口总值30.51万亿元人民币，比2017年增长9.7%。
其中，出口16.42万亿元，增长7.1%；进口14.09万亿元，增长12.9%；贸易顺差2.33万亿元，收窄18.3%。
2018年，我国一般贸易进出口17.64万亿元，增长12.5%，占我国进出口总值的57.8%，比2017年提升1.4个百分点，贸易方式结构有所优化。
开放的中国市场吸引了来自越来越多国家的进口品牌，头部国家的下单金额占比集中度开始下降。
报告显示，从进口品牌的消费情况来看，2019年前三季度京东平台下单金额TOP5进口国分别为美国、日本、德国、荷兰和意大利，而TOP5进口国的消费金额占比较去年同期下降1.28%。
90后消费特点
90后消费特点近年来，90后一代逐渐成为社会的主力消费群体，其消费特点也逐渐明显。
本文将从崇尚个性化、追求品质、注重体验和理性消费等四个方面进行探讨。
一、崇尚个性化90后一代在消费中更加注重展示个性和独特性。
他们不再满足于传统的大众化商品，更喜欢追求独特的、与众不同的产品。
他们关注自己的形象塑造，追求与众不同的服装、个性化的配饰以及与自己兴趣爱好相符的商品。
因此，市场上出现了很多专门为90后设计的个性化产品，如定制手机壳、个性化T恤等。
二、追求品质90后消费者对产品的质量要求相对较高。
他们更注重购买高品质的商品，愿意为了好的产品付出更多。
在购买决策上，他们更加重视产品的质量、功能以及品牌的口碑。
他们喜欢追逐时尚潮流，但并非盲目跟风，而是通过深入了解产品后做出理性的购买决策。
三、注重体验90后消费者追求独特的购物体验。
传统的购物方式逐渐被潮流新零售所取代，他们更倾向于线上购物、线下体验。
通过网络购物平台，他们可以选择丰富多样的商品，并通过评价和推荐系统获取其他消费者的意见和建议。
同时，他们也愿意亲自到实体店铺中体验试穿、试用商品，享受购物过程中的乐趣。
四、理性消费与上一代相比，90后更加理性地对待消费。
他们更加注重价值观和生活方式的呈现，更加理性地进行消费决策。
他们有一定的财务规划能力，更倾向于购买符合自己实际需求的产品，而非盲目攀比和奢侈消费。
他们更注重以合适的价格购买到性价比高的商品。
综上所述，90后消费特点主要体现在崇尚个性化、追求品质、注重体验和理性消费等方面。
这一代年轻人成为了市场的主要消费力量，不仅影响了市场的供需关系，也对整个社会的消费观念产生了深远的影响。
因此，企业在开展市场营销活动时应充分了解并满足90后消费者的需求，以适应市场的变化和发展。
90后潮流人群数据分析
90后潮流人群数据分析随着国民经济的快速发展，中国的城市体量和经济规模持续放大，部分一二线城市经济发展甚至已赶超发达国家水平。
城市里的90后人群，在各类前沿消费理念的影响下，都市青年的消费观呈现出与上一代人完全不同的一面。
随着国家城镇化进程的快速推进，乡镇整体环境趋于集约生态宜居，家庭可支配收入有了显著的提升，乡镇中的90后人群，消费意识更加自主和多元化，消费能力也有了实质性增强，显示出与都市青年更为接近的消费升级意愿。
从年龄层面看，在中国大陆消费主力人群呈现年轻化趋势，超过世界和亚太地区平均水平，90后人群的购买力已经成为消费市场的核心动力，由于一线城市和乡镇城市化进程的差异，90后人群所受教育和成长经历背景不一样，形成了大不相同的消费行为习惯。
在购物消费态度方面，小镇青年和都市青年都喜欢户外运动品牌和潮牌，这主要体现在现在90后更加闲适的生活方式，还体现了区域经济发展水平在逐渐接近和互联网时代下的信息认知趋于对等。
在服装品牌的选择上，都市青年更喜欢潮流的快时尚和体现“都市”感的品牌，如ZARA、优衣库、H&M等。
户外运动品牌的迪卡侬，也受到了更多都市青年的青睐，因其功能性和性价比成为选购重点了。
小镇青年选择服装，还是因其消费观念和价格敏感度更高，所以高性价比的国货品牌美特斯邦威、安踏、李宁等更加受到欢迎。
随着互联网的普及、网上支付的不断完善，加上物流业的配套建设，地域的界限逐渐被打破，不论是都市青年还是小镇青年都已成为网购市场的主力军，尤其是海淘类APP受到普遍欢迎。
在轻奢和奢侈品类APP方面二者相差不大，都表现出了对于高生活品质的向往。
此外，小镇青年对折扣类APP则更为偏爱，反映出其追求高性价比的消费心态。
出生在互联网时代的90后，已成为跨境电商的主要消费者，小红书、网易考拉等海淘类APP渗透度较高。
都市青年仍是海淘市场的主力军，而随着“海淘”之风的盛行，小镇青年对海淘商品的需求也水涨船高，这也体现了三、四线城市的消费不断升级。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略一、群体特征分析（一）巨大的消费潜力“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，容丰富。
统计数字表明，目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体。
从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。
进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影等。
因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。
所以得出“90后”具有巨大的消费潜力。
（二）较强的独立购买能力青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展不断完善，，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。
同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再做出购买决策。
参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。
（三）极大的影响力在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。
在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。
因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。
由于青年人的消费开始，然后渐次影响其他消费群体对新产品的肯定和接受。
二、消费心理分析（一）追求时尚与新颖，追求个性青年人心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
小镇青年消费特征解构白皮书2020
60%
49%
50%
2018年各代际人口占比
40%
30%
22%
20%
10%
7%
8%
8%
6%
0% 80前
80-85
85-90
90-95
95-00
00后
注：数据来源：国家统计局2018年人口抽样调查数据统计；本报告中80前指1979年及以前出生的人，80后指1980-1984年出生的人；85后指1985-1989年出生的人， 90后指1990-1994年出生的人，95后指1995-1999年出生的人；00后指2000年及以后出生的人。
201807-201906各代际在京东消费母婴用品人数占比
95后
同的描述是“流行时尚的领跑者，自主与 创造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者” • 85后大多刚进入家庭婚姻生活不久，家庭
90后
状态处于孕育期或婴儿期的比例是各代际
中最大的，因此对母婴产品的需求最高。
85后
• 85后对商品追求更多的是性价比，注重商
数据说明：
人群界定——青年
• 年龄：20-40周岁，即1980年-2000年之间出生人群 • 新兴中产阶级
地理空间——全国及“小镇”城市
• “小镇”城市：三线以下城市生活、活动人群
数据采集方式：
• 自有大数据：通过WIFIPIX大数据自有标签对人群基本特 征、消费习惯、购物行为、品牌偏好等做分析研究
• 作为经济消费主力军的80后人群已 普遍进入家庭婚姻生活，根据京东据 京东数科研究院《代际用户消费洞察 报告(2018) 》，80后人群在母婴产 品、玩具乐器、汽车用品及酒类等家 庭生活消费品偏好显著。
• 相较其他代际人群，80后人群的健 康意识较高，体现在对医药保健、保 险、在线问诊等方面有明显需求。
聚焦小镇青年消费
聚焦小镇青年消费作者：付一夫来源：《智富时代·时代财富》 2018年第10期小镇青年的诞生拼多多在争议中火了。
当广大网友想尽各种段子来调侃拼多多时，少有人反思其快速成长背后的社会原因——精准锁定了三四五线城市人群的购买力。
在这些三四五线城市的消费人群中，又有一股不可小觑的力量正在崛起，那就是城市精英人群眼里的“小镇青年”。
小镇青年是指18～30岁，生活在三四五线城市的人群。
若干年前，“小镇青年”只是一个贬义词，被打上这一标签的人往往觉得不甚光彩，因为它与“土里土气”“没有审美”“收入不高”“缺乏品位”等特性相关联。
但今时不同往日，眼下的小镇青年所展现出来的面貌已经大大颠覆了人们的印象。
虽然他们大多数只有本科或本科以下学历，在家乡却有一份稳定体面的工作；他们收入不是很高，却无需为高企的房贷和昂贵的物价而犯愁，可自由支配的财产和消费力与一二线城市的搬砖白领们相差无几；他们的职场工作环境相对轻松，拥有更多的闲暇时间……简言之，他们虽然不在繁华拥挤的一二线城市打拼奋斗，却有着不错的生活质量。
具体一个典型的小镇青年的生活状态可能是这样：在父母的帮助下全款买了房，开着10来万元的小汽车，住的地方距离周边的大都市仅有两三个小时的车程；相比那些在北上广深奋斗的儿时玩伴，他们每天过着朝九晚五的日子，下班后有大把的时间休闲娱乐、海淘，也可以时不时来一次出境游……因为全国的三四五线城市中有太多这样的“小镇青年”，直接带来了小镇青年经济的日渐壮大，曾经广为流传的一句戏谑“得小镇青年者得天下”，如今正逐渐成为事实。
小镇青年经济的崛起之势目前数据可以为我们展现最为客观的小镇青年经济崛起之势。
第一，汽车厂商渠道正在下沉。
汽车是小镇青年出行的“标配”，代表了小镇青年消费水平的提升。
根据罗兰贝格的统计数据，当前的90后已经逐渐成为国内汽车市场的消费主力军，其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，而价格在8万元～18万元的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著。
小镇青年消费特征解构白皮书2020
品的质量与品牌含金量，相较于90后，消
80前
费习惯较为实际。
4
注：数据来源：中国银联&京东金融《2017年消费升级大数据报告》，数据统计范围为40万样本用户在银联网络的日常消费数据以及在京东金融的消费数据。
各代际消费特征概括|90后
• 90后人群有着许多不同的画像：省钱系 研究生、新蚁族、假富玩家、国货本命 青年等，总体呈现钻研型消费观念，指 的是拥有较高文化水平和消费信息高度 对称的消费者在消费时热衷钻研产品价 格、功效、外观等特征。
TGI：96
• 闲暇时光宅在家， 健身房不是第一 选择
• 美容产品选择很 重要
居家生活
TGI：108
• 厨具餐具很重要， 一定要买贵的
• 闲暇时光主要陪孩 子度过
8
小镇青年| 85-90消费场景
➢ 85-90小镇青年购物行为偏好指数
150
110
98
112
111
106
100
50
0
➢ 85-90小镇青年购物加分项偏好指数
休闲娱乐
TGI：118
• 与闺蜜吃饭、逛 街是日常
• 朋友、亲子国 内 自驾游， 享 受自 然
运动健康
TGI：113
• 健康要靠健身，瑜伽、 跑步一起练
• 按摩、SPA养生，花茶 内调
• 无娃一族更爱提升自我 能力
居家生活
TGI：109
• 厨房、家居酷炫智能 化设计
• 享受高品质生活
10
小镇青年| 95-00消费场景
➢ 80-85小镇青年日常消费偏好
一日三餐
下厨
美容穿搭
休闲娱乐
快餐
火锅
• 下厨是80-85小镇青年的日常生活 • 精致是他们对自己的要求，美容护肤档次要高 • 电影、游乐场是他们与孩子的周末消遣
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90后人群消费大数据分析：小镇青年VS都市青年
小镇青年VS都市青年！
报告前言
对户外运动品牌的偏爱体现了小镇青年更加闲适的生活方式，而两地青年对潮牌偏好的相似度则体现了区域经济发展水平在逐渐接近和互联网时代下的信息认知趋于对等。
与都市青年不同，小镇青年的消费观念和价格敏感度更高，在服装品牌的选择上，美特斯邦威、安踏、李宁等高性价比的国货品牌更加受到欢迎。
都市青年在服装品牌的选择上则更体现“都市”感，ZARA、优衣库、H&M 等平价又紧跟潮流的快时尚品牌仍是其首选；在户外运动品牌方面，品牌有弱化趋势，功能性和性价比成为选购重点，例如具有运动品牌中的“宜家”之称的迪卡侬，受到了更多都市青年的青睐。
网购习惯
随着互联网的普及、网上支付的不断完善，加上物流业的配套建设，地域的界限逐渐被打破，不论是都市青年还是小镇青年都已成为网购市场的主力军，尤其是海淘类APP受到普遍欢迎。
在轻奢和奢侈品类APP方面二者相差不大，都表现出了对于高生活品质的向往。
此外，小镇青年对折扣类APP则更为偏爱，反映出其追求高性价比的消费心态。
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都市青年仍是海淘市场的主力军，而随着“海淘”之风的盛行，小镇青年对海淘商品的需求也水涨船高，这也体现了三、四线城市的消费不断升级。
在折扣类APP的使用方面，拼多多、折八百、返利网等折扣APP，通过拼团、返利的优惠模式更多获得了小镇青年的喜爱。
在日常消费中，都市青年在运动健康、数码、文化娱乐等方面的自我投资意愿强烈，而小镇青年在汽车类消费方面意愿更高，可见其更注重物质型消费，渴望提高生活品质。
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线上娱乐
相比之下，都市青年日常生活节奏较快，对于线上社交互动的诉求更高，同时对于听音乐、阅读资讯方面的需求更大；而小镇青年则更喜欢轻松休闲的娱乐方式，比如看短视频、看直播、玩手游，同时对于美容美妆也表现出了极大兴趣。
90后青年们在短视频领域的需求趋向多元化，快手、抖音和火山小视频等短小精炼、互动性强、融合多IP元素的APP成为两类青年的首选。
而美拍、秒拍等功能性较为单一的短视频APP开始逐渐淡出大家的视野。
对比发现，兼具竞技与社交功能的王者荣耀、绝地求生（吃鸡）等爆款手游在两类青年中受到广泛欢迎；而轻松休闲的消除类、棋牌类游戏对小镇青年的渗透率更高。
丰富实用的综合旅游预订平台对两类青年的黏性更大，其次火车票预订和航空服务也成为出行最常用的功能需求。
整体来看，去哪儿、携程等大众APP仍然是二者旅游出行的首选平台，相比
之下，小镇青年旅游出行的资讯平台更加多元化，都市青年的旅游出行APP中，涉及航空服务的（如飞常准、航旅纵横）占比略高，可见其在旅行APP选择方面，商旅特色更明显。
住宿偏好
就旅游出行预订APP的使用来看，携程和同程二者使用占比接近，说明国内热门出行预订APP在都市青年和小镇青年中都拥有较强的使用意愿；而以Airbnb、Booking、Agoda为代表的全球旅游出行预订APP中，都市青年需求明显更高。
经济实惠的快捷酒店仍然是两类青年旅行中的酒店首选，从酒店等级看，在豪华酒店的选择上，小镇青年和都市青年的占比接近，可见小镇青年在旅游方面同样具备很强的消费能力，对于享受生活有自己的态度和追求。
而都市青年对于酒店选择更加丰富，目光开始转向更加个性化、地域化、重体验的民宿类酒店。