2017年销售部工作计划范文
2017年销售工作计划3篇
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2017年销售工作计划3篇一:超市销售工作计划新兴超市应制定总发展规划,由单一超市起步,逐渐转向超大型综合超市,建立连锁超市品牌。
一、经营管理1、明确公司组织架构2、定价管理价格战也是一种竞争手段,并不是不可取,但定价要适度,既要实现公司目标,同时也要有助于市场的长期发展。
我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较,我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面,还要把产品的质量、成本和样式与对手对比,分析价差的原因,还有市场的优势和市场定位。
在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。
3、市场推广1、可采用多渠道并举的营销方式,并做好促销工作。
力求尽快达到盈亏平衡点。
尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商。
并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场,扩大市场份额。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品。
五、效益分析年产量:约150吨。
年产值:约210万元。
年纯利润:约人民币100万元。
纯利率:约50。
六、项目所需其它条件人员:10人厂房:100平方米以上水:Th 电:20KW七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术。
特点:研发期长,技术含量较高,自我保护期长。
尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力。
结论:固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔。
竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面。
八、产品发展设想1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素。
即:营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。
具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗。
·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板2、以上所述产品系面对中档消费群体。
2017销售年度工作计划范文三篇
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2017销售年度工作计划范文三篇2017是机遇与压力并重开始的一年,在这新的一年,如何制定销售年度工作计划?下面是小编收集整理关于2017销售年度工作计划范文三篇以供大家参考学习,希望大家喜欢。
2017销售年度工作计划范文篇一一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源部年度工作计划,协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
2017营销部年度工作计划范文三篇
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2017营销部年度工作计划范文三篇2017营销部年度工作计划范文三篇树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。
下面的是小编分享的与2017营销部年度工作计划有关的文章,请大家参阅范文一在这一年里,凭借前几年的蓄势,公司步入了高速发展的快车道,实现了飞快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此,一个公司将以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。
公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。
为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订工作计划如下。
一、信息网络管理1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置:(1)、信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2)、市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
2017年销售员工作计划范文三篇
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2017年销售员工作计划范文三篇2017年出售员作业计划范文三篇新的一年,新的计划,新的应战。
以下是小编收拾的2017年出售员作业计划范文,欢迎阅览参阅!范文一一、出售作业详细量化使命1.拟定出月作业计划和周作业计划、及每日的作业量。
每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促进潜在客户从量变到突变。
上午要点电话回访和预定客户,下午时刻长可安排访问客户。
考虑地广人多,交通涌堵,预定时最好挑选客户在相同或挨近的地址。
2.见客户之前要多了解客户的主营事务和潜在需求,最好先了处理策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的论题,并为客户供给针对性的处理计划。
3、从招标网或其他途径多搜集些项目信息供工程商招标参阅,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的作业记载,以备忘记重要事项,并标示重要未办理事项。
5.填写项目盯梢表,依据项目打开:前期规划、招标、深化规划、备货履行、检验等跟进,并完结各阶段作业。
6、前期规划的项目要点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的作业,其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次。
工程商招标日期及项目打开重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期规划阶段主动争夺参与项目绘图和计划规划,为工程商处理本专业的规划作业。
8.招标过程中,提早两天收拾好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以避免有任何遗失和过错。
9.招标完毕,及时回访客户,问询招标成果。
中标后主动要求深化规划,帮工程商承当悉数或部份规划作业,预备施工所需图纸(设备装置图及管线图)。
10.争夺提早与工程商签定供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时刻呼应工程商的需求,争夺提早回款。
11.货到现场,等工程装置完设备,请求技术部安排调试人员到现场调试。
12.提早预备检验文档,检验完结后及时收款,保证杰出的资金周转率。
二、对出售作业的知道1.商场分析,依据商场容量和个人才干,客观、科学的拟定出出售使命。
2017销售年度工作计划 销售工作计划3篇
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2017销售年度工作计划销售工作计划3篇,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
2017年公司销售部工作计划范文四篇
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2017年公司销售部工作计划范文四篇2017年公司出售部作业计划范文四篇下面是小编为咱们收拾的2017年公司出售部作业计划范文,请咱们参看范文一为了完结下一年的计划方针,结合公司和商场实际状况,断定下一年几项作业要点:1、扩展出售部队,加强事务训练。
人才的引入和培育是最底子的,也是最中心的,人才是第一生产力。
企业无人则止,加大人才的引入很多弥补公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,所以在藏着合理的人才上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
加强和公司办公室人交流,多选拔和引入优异出售人员,运用自己的联络,整合一部分事务人员,运用事务员转介绍的战略,多争夺事务人员,加大招聘作业的力度,前期完善公司的人员装备和出售部队的树立。
别的商场上去招一些老练的技能和事务人员。
自己计划将作业要点放在典范的树立和新典范的培育上,一是首要做好几个典范树立典型,由于典范的力气是无量的。
人是有可塑性的,并且人是有慵懒的。
对出售部队的常识训练,专业常识、出售常识的训练一直不能放松。
训练对事务部队的树立和稳固是很重要的一种手法。
定时打开训练,对事务员的心态刻画是很大的优点。
并且依据事务人员的打开,选拔引入培育大区司理。
事务人员的活跃性才会更高。
2、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是咱们想买什么,而是客户想买什么。
咱们买的的客户想买的。
找到客户的需求,才是底子。
所以产品调整要与商场很好的结合起来。
别的,要考虑产品的赢利,无赢利的产品,它就无生存空间。
对客户来讲,也是相同。
客户不是买产品,而是买赢利,是买的产品得来的赢利。
寻求产品最大赢利的合理分配原则,是仅有不变的规律。
企业不是福利院,所以为企业发明价值最大化,就是办理的最基本要求。
从打开才是硬道理到挣钱才是硬道理的改变。
一个产品的寿数是有限的,不断的弥补新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的生机。
筛选无赢利和不适应商场的产品。
结合公司事务人员专业本质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的打开、有利于事务人员的出售、有利于客户的需求。
2017年关于销售工作计划书范文
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2017年关于销售工作计划书范文在哪里能够寻到有关销售工作打算书的范文?对于销售工作打算书需要如何写呢?以下是小编为您搜集整理提供到的销售工作打算书内容,希翼对您有所帮助!欢迎阅读参考学习!2017年对于销售工作打算书范文1在下季度的工作规划中下面的几项工作作为要紧的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一具好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是全然。
在下季度的工作中建立一具和谐,具有杀伤力的团队作为一项要紧的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的治理方法。
销售治理是大哥难咨询题,销售人员外出访问,见客户处于放任自流的状态。
完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发觉咨询题,总结咨询题,别断自我提高的适应。
培养销售人员发觉咨询题,总结咨询题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一具新的档次。
4)建立约访专员。
(建议试行)依照销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的咨询题,约好的客户忽然改变行程,毁约,别在家的事情,使打算好的行程被打乱,别能顺利完成访问的目的。
造成时刻,资金上的白费。
5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。
依照公司下达的销售任务,把任务依照具体事情分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时刻段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的进展是与整个公司的综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分别开的。
提高执行力的标准,建立一具良好的销售团队和有一具好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作打算如下:第一步:聘请职员1、看销售人员的心态及运气2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标3、建立一具和谐的具有凝结力的团队第二步:培训职员1、让职员学习产品知识及互联常2、培训职员的销售和与人沟通的技巧3、培训职员的快速成交法4、引发职员的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的职员和睦相处第三步:发挥职员的个人优点1、寻出每个职员身上的闪光点(每一周保证和职员每人一次以上的面对面谈心,关怀他们的躯体健康,家庭日子。
2017销售工作计划范文
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2017销售工作计划范文无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间,除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外,具体到每日工作内容的不可制定得太死,要有弹性,下面由小编整理的销售工作计划范文,欢迎大家阅读!2017销售工作计划范文一(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。
主要分析 a :同季度竞争产品的销售情况; :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。
只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。
这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。
);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f :二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。
比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。
如:07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。
不要从客观上去找,而要从主观上去分析。
比如:终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。
2017年销售的工作计划范文
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2017年销售的工作计划范文推荐文章销售员个人月工作计划范文大全热度:2017新入职销售工作计划书热度:销售员工作总结和工作计划范文热度:销售员的工作计划范文热度:销售人员的上周工作总结与下周工作计划热度:销售计划是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。
那么下面是店铺整理的2017年销售的工作计划范文相关内容,欢迎参阅。
2017年销售的工作计划范文篇一一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、iam27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家,5月份新开2家,黔西、锦屏;其中遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标:550万折扣是3.5折计算方式:550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。
因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。
2017年公司销售工作计划范文4篇_工作计划
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2017年公司销售工作计划范文4篇记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。
数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划:一、指导思想:以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
1 / 12二、工作目标:1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
三、实施策略1、坚定信念。
静下心,快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的,后做自己想做的2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
2017年销售员计划范本三篇
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2017年销售员工作计划范文(三篇)2017年销售员工作计划范文,欢迎阅读参考!范文一一、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
1提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
2017年销售的工作计划范文3篇
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2017年销售的工作计划范文3篇本文目录2017年出售的作业方案范文策划楼盘出售的作业方案范文保健品出售的作业方案范文一、项目布景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更首要的原因,是饺子在几千年的展开进程中,现已成为一种带有吉利涵义的食物。
比方说,饺子的皮是圆的,中国人请求团圆、满足,这个很合适中国人的需求。
饺子的形状是扁圆的,它和古代标志财富的元宝的姿态很类似。
尤其是在春节的时分,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那么就涵义在新的一年初,能够添加财富,能够过上更好的日子。
那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头能够包进去各式各样的吉利的。
比方说,人们成婚的时分,饺子馅里头能够包上花生和栗子,就涵义早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉利的涵义,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联络。
自古以来,民间就有许多吃饺子的风俗,像岁除吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说。
尽管只是传说故事,但冬至吃饺子现已成为中国北方冰冷区域老百姓的风俗。
冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了。
老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵。
热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增添了一份温暖。
二、辅导思维将这种甘旨食物,提升为卫生、便利、甘旨、便利,人见人爱。
这将给商场带来新的亮点和卖点。
因为它不是所谓超前的产品,并且以它陈旧的传统和风俗、风味而更靠近顾客。
一旦进入商场更易于被人们承受。
这将使它具有旺盛不衰的生命力。
通过多年的研制,不断的求索。
运用现代食物工程高新技术总算研制出最新型科技产品—即食泡菜。
它承继百年的传统泡菜工艺和配方,用专门规划的泡菜机械设备制成,不只替代了一些极端繁琐程序,一起还能够随意按泡菜时刻的先后顺序出产所需种类。
并且无须凭借其它抓取东西,避免了污染,然后延长了保存的时刻;更为特别的是因为其快速的泡制办法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的成效。
2017年销售员工作计划4篇_工作计划
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2017年销售员工作计划4篇一、五月工作总结四月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了五月份,从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
1.打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户,上班到下班,为了打电话而打电话,下班打卡的时候抱怨一句,没有意向客户,现在才发现是没用心去打,目的性太强让我的表述过于直接,只会让客户和自己的距离越来越远,做不到沟通,更谈不上成单。
2.逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味的被客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没兴趣了,有可能的单子也黄了。
3.不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户,意向客户很少,竞争者很多,做不到跟踪,又没有自身优势,总容易把客户跟丢了。
4.把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户,到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次,甚至跟踪到最后发现客1 / 11户早已合作。
而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。
失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验,希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
二、六月工作计划六月份我的目标任务是18000,分配到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;1.保证电话量每一个电话都用心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,既然客户把电话打回来,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽视。
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重要。
对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。
3.把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生变化,客户不急灵活运用方法逼单。
4.多和同事打打配合电话。
六月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。
2017年销售工作计划怎么写【五篇】
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2017年销售工作计划怎么写【五篇】导读:本文2017年销售工作计划怎么写【五篇】,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。
导语:销售是一项报酬率较高的艰难工作,也是一项报酬率较低的轻松工作。
以下是整理的2017年销售工作计划怎么写【五篇】,仅供大家参考。
2017年销售总监工作计划1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2017年销售助理工作计划产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。
这个问题解决之后。
对于库存方面会更好。
可以方便清楚的知道哪些废看?库存不足,哪些产品积压库存。
对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。
2017年销售工作计划书范文6篇
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2017年销售工作计划书范文6篇只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。
根据销售情况做一个工作计划,下面是店铺为大家整理的2017年销售工作计划书,仅供参考。
2017年销售工作计划书一:2017年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在2017年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到 10个,下面是计划的内容和实施:1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。
遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。
销售部门工作计划范文2017
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销售部门工作计划范文2017销售部门工作计划范文2017【一】一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
2017年销售部工作计划
![2017年销售部工作计划](https://img.taocdn.com/s3/m/b654e6000242a8956aece476.png)
2017年销售部工作计划【工作计划】2017年销售部工作计划篇一2017销售部年度工作计划2017销售部年度工作计划2017销售部年度工作计划随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
05年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投进,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
05年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:根据04年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:1、技术交流:(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列进我05年工作重点。
3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现把握销售信息。
2017年营销部工作计划3篇
![2017年营销部工作计划3篇](https://img.taocdn.com/s3/m/224fe0a4a58da0116c1749db.png)
2017年营销部工作计划3篇正如一句格言所讲:“成功者找方法,失败者找借口”。
每天向着目标前进,工作会更有充实感。
作为社会大家庭的一员,我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。
下面是下半年营销部工作计划。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前。
局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的形式,客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。
营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。
内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。
重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充分的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进,2狠抓业务素质的提高。
营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场。
提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在问题将从以下方面进行着手整改。
2017年公司销售部工作计划范文(四篇)
![2017年公司销售部工作计划范文(四篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/2c1dd42e998fcc22bdd10d06.png)
2017年公司销售部工作计划范文(四篇)为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。
企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型,因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求,才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。
对客户来讲,也是一样。
客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。
企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。
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2017年销售部工作计划范文
围绕20**年度总公司目标,坚持以内抓管理、外拓市场的方针,并以目标管理方式,认真扎实地落实各项工作。
结合公司和市场实际情况,确定20**年几项工作重点一、市场的开发创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场,市场更需要适合的产品。
因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标
1.全年实现销售收入2500万元。
利润:100-150万元;
盛天产品在国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟
15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。
进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。
为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20**年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
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