外贸业务员激励方案-副本

合集下载

外贸业务员激励计划(初稿)1.doc

外贸业务员激励方案(初稿)1 外贸业务员激励方案

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围

适用于公司所有外贸业务员。

三、原则

1、实事求是的原则。

2、落实绩效的原则。

3、公平、公正、公开性原则。

4、按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容

1、薪酬模式

（1）总体收入=基本工资+津贴+提成

（2）基本工资=岗位级别基本工资

（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴

2、薪酬模式说明

（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。

（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：

（3）提成及奖励

为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：

（4）案例

业务员小C 为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C 第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：

3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。

4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等

外贸业务员激励方案初稿

外贸业务员激励方案

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。?

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围

适用于公司所有外贸业务员。

三、原则

1、实事求是的原则。

2、落实绩效的原则。

3、公平、公正、公开性原则?。

4、按照多劳多得、按劳分配原则。?

四、内容

1、薪酬模式

（1）总体收入=基本工资+津贴+提成

（2）基本工资=岗位级别基本工资

（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴

2、薪酬模式说明

（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。

（3）提成及奖励

（4）案例

业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：

3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。

4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。

外贸业务活动激励方案

为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：

一、销售额奖励制度

1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。提成比例根

据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。

2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。年终奖金金额也根

据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。

二、客户开发奖励制度

1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应

的奖励。奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。

2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获

得相应的奖励。老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。

三、团队合作奖励制度

1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。团队奖

励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。

2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。新市场开

发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。

四、个人表彰奖励制度

1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具

体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。

2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。

五、培训和发展机会

外贸激励制度方案模板

一、目的

为了促进公司业务的发展，激发外贸部门业务人员的热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。

二、范围

适用于公司所有外贸业务员。

三、原则

1. 实事求是的原则。

2. 落实绩效的原则。

3. 公平、公正、公开性原则。

4. 按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容

1. 薪酬模式

（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。

（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行设定。

（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。

2. 薪酬模式说明

（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。

业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）

50万以下初级 P1 2300 200

50万-100万中级 P2 2800 300

100万-300万高级 P3 3500 400

300万-500万资深级 P4 4200 500

500万以上资深级 P5 5000 600

（3）业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

（4）提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100万—300万，按1.5%提；300万—500万，按2%提；500万—1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。

外贸运营激励方案

1. 概述

外贸运营是企业开展国际贸易的重要环节，为了提高外贸运营人员的工作积极性和效率，制定一套激励方案对于提升企业竞争力和销售业绩至关重要。本方案旨在通过激励机制，激发外贸运营人员的工作热情和团队合作精神，以实现企业的目标。

2. 目标

- 提高销售业绩：通过激励措施，提高外贸运营人员的销售业绩，增加公司收入。

- 增强团队合作：通过团队合作奖励机制，促进外贸运营人员之间的沟通与协作，提升整体效能。

- 提高个人能力：通过激励方案，鼓励外贸运营人员持续学习和提升专业能力，提高工作质量和效率。

3. 激励方案的具体措施

3.1 销售业绩激励

- 设立销售目标：根据市场需求和公司战略，制定合理的销售目标，明确外贸运营人员应达到的销售指标。

- 提供销售提成：对于达到销售目标的外贸运营人员，按照一定比例提供销售提成，激励其积极开展销售工作。

- 奖励销售冠军：每季度评选销售冠军，对其进行公开表彰和奖励，激励其他员工的学习和竞争。

3.2 团队合作激励

- 设立团队销售目标：除了个人销售目标，设立团队销售目标，并根据团队整体表现给予奖励。激励团队成员之间的合作与支持，共同完成销售任务。

- 团队销售提成：团队整体完成销售目标后，给予团队成员相应比例的销售提成，鼓励团队成员共同努力。

- 团队奖励：每月评选表现突出的团队，给予团队奖励，如团队旅游或其他激励活动，增强团队凝聚力。

3.3 个人能力激励

- 提供培训机会：定期组织培训课程，包括市场分析、贸易法规、客户管理等，帮助外贸运营人员不断提升专业知识和技能。

外贸业务人员绩效考核方案或提成机制

外贸业务人员绩效考核方案

1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。

2.本方案合用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。

1.强调重点行业和重点区域的覆盖率及占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。

5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

1.以现金流作为考核依据。

2.收益及业绩密切挂钩。

3.实事求是，严肃、客观。

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

考核得

分考核结

果考核系

数91~100

分

优

1.3

81~90 分

良

1.1

71~80 分

中

61~70 分

基本合

格

0.8

60 分以

下

不合格

0.4

被考核部门签名：考核人签名：考核时间：

1 净利润

2 应收款/赊销

小计

1 内部员工满

意度

2 及其他部门

的配合度3 内部协作配

合

4 组织纪律性

小计

合计1

外贸业务员激励方案(改) - 副本

外贸业务员激励方案

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围

适用于公司所有外贸业务员。

三、原则

1、实事求是的原则。

2、落实绩效的原则。

3、公平、公正、公开性原则。

4、按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容

1、薪酬模式

（1）总体收入=基本工资+津贴+提成

（2）基本工资=岗位级别基本工资

（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴

2、薪酬模式说明

（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级

发放相应的岗位基本工资及津贴。

（3）提成及奖励

（4）案例

业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：

3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。

4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。

业务人员激励方案(五篇)

业务人员激励方案目录

一、总则

(一)编制目的

(二)适用范围

(三)激励原则

二、激励机制组织体系

(一)激励机制方案颁布与执行

(二)激励机制修订

(三)激励机制解释部门

(四)激励机制组织与实施工作人员职责

(五)激励机制实施日期

三、激励机制内容

(一)薪酬激励

(二)薪酬模式说明

(三)基本工资

(四)渠道奖金

(五)绩效考核

(六)费用与津贴

(七)薪酬计发

四、激励方式

(一)物资激励

(二)荣誉激励

(三)关心激励

(四)参与激励

(五)活动激励

销售人员激励机制

一、总则

(一)编制目的

1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

(二)适用范围

本机制适用于公司所有销售人员。

(三)激励原则

1.实事求是原则。销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2.绩效落实原则。根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3.公平公正原则。公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系

(一)激励机制方案颁布与执行

本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

企业贸易业务人员绩效奖励方案

一、销售目标奖励

销售目标奖励是根据个人或者团队的销售业绩来确定的奖励金额。根据不同级别的销售目标完成情况，设立不同的奖励等级，具体方案如下：

1.达成销售目标的人员或者团队将获得一定的销售提成。提成比例根据销售额的大小来确定，销售额越大，提成比例越高。

2.达成销售目标的人员或者团队将进入年度销售冠军竞争，决出销售冠军并给予额外奖励。

二、市场份额奖励

市场份额奖励是根据个人或者团队在市场竞争中所获得的市场份额来确定的奖励金额。市场份额的大小反映了个人或团队对于企业产品在市场上的推广力度和竞争力。具体方案如下：

1.市场份额达到一定百分比的人员或团队将获得相应的奖励，奖励金额随市场份额的增加而增加。

2.市场份额达到一定百分比的人员或团队将被评为市场份额冠军，并给予额外奖励。

三、客户满意度奖励

客户满意度是企业市场竞争力的重要指标，关系到企业的声誉和长期发展。为了提高客户满意度，我们制定了以下客户满意度奖励方案：

1.根据客户满意度调查结果，对于获得高满意度评分的人员或团队，给予一定的奖励。

2.针对获得优秀客户评价和反馈的人员或团队，给予额外奖励。

四、团队协作奖励

1.对于协作效果良好的团队，给予一定的奖励，奖励金额根据团队表

现来确定。

2.对于在团队合作中发挥重要作用的个人，给予额外奖励。

五、个人成长奖励

个人成长是企业发展的基石，我们鼓励贸易业务人员参与各种培训和

学习活动，提高专业知识和技能。为了奖励个人的学习成果，我们制定了

以下个人成长奖励方案：

1.对于获得相关资格证书或者参加重要培训的人员，给予额外奖励。

外贸业务员提成制度副本

外贸业务员提成制度

一、目的

为加大外贸业务,建立合理而公正的提成制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,

以销售业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,特制定本制度;

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品;

三、外贸业务提成标准

1、常规产品提成标准：①水泵产品：提成6‰；②电容：提成2%；③风机：提成1.2%;

2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户,

该类客户由于业务员自行跟进并拓展,故称为自拓客户,额度为提成基数提成标准;

3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进,之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户,该类成交的客户称为跟进客户,该类客户提成分配情况如下：

1两位业务员都在跟进的,算共享客户,两位业务员分享提成金额,可以自行协商;由公司分配则该客户订单业绩提成平分,两位业务员均可享有该客户订单提成的50%;

4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户,由B业务员进行跟进并与客户沟通,业绩仍做为A业务员的业绩,但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成;

1全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改,价格变更,发货、制单据、单证等等,跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2‰；电容跟单提成：0.4%；风机跟单提成：0.24%;

2部分跟单：即只负责制单据、单证的,跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6‰；电容跟单提成：0.2%；风机跟单提成：0.12%;

5、交接客户包括离职交接：由于各种原因原是A业务员的客户,之后由B业务员接手,这里客户称之为交接客户,则该类客户提成分配如下：

外贸业务考核激励方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是作者帮大家整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

外贸业务考核激励方案（精选8篇）1

工作时间管理：

正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：

Am：8：30am：11：30

Pm：1：00pm：5：00

签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理

部门行政管理制度：

1.不得无故迟到，或早退。

2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。

3.不得做与工作无关的事，、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。

4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。

5.不得上非法网站。如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。

6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。

7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。

8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。

9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。

10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。

以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。

外贸业务员激励方案 - 副本

外贸业务员激励方案

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围

适用于公司所有外贸业务员。

三、原则

1、实事求是的原则。

2、落实绩效的原则。

3、公平、公正、公开性原则。

4、按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容

1、薪酬模式

（1）总体收入=基本工资+津贴+提成

（2）基本工资=岗位级别基本工资

（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴

2、薪酬模式说明

（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。

（3）提成及奖励

（4）案例

业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业

绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：

3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。

4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。

外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）

外贸业务考核激励方案

外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）

为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务考核激励方案范文（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸业务考核激励方案1

一、绩效考核目的

1、规范公司网店客服组日常销售工作，明确工作范围和工作重点。

2、使公司对客服组工作进行合理掌控并明确考核依据。

3、鼓励先进，促进发展。

二、绩效考核范围

网店客服组

三、绩效考核周期

采取月度考核为主的方法，对网店客服组人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为XX年6月7日起。

四、绩效考核内容和指标

（一）绩效考核的内容

1、服务类

旺旺沟通（咨询转化率、平均响应时间、客户流失率）

订单类（订单总金额、有效订单比重、付款比例、退款比例、平均客单价）

其他类（顾客投诉比重、异常订单比重）

2、管理类

公司报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。

（二）考核指标数据来源

1、相关绩效软件实时监控。

2、对客服组进行抽访问。

（三）考核指标

网店客服组人员绩效考核表见表二，总分为100分。

五、绩效考核的实施

1、考核分为自评、店长考核两种，两类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。

考核者权重考核重点

被考核人本人30%工作任务完成情况

店长70%”工作绩效、工作能力

工作协作性、服务性”

2、绩效考核指标

六、绩效考核结果的运用

1、每月评比综合排名第一名，奖励100元；综合排名最后一名，提成中扣100元。

2、月考核评比综合排名后两名，仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月绩效考核通报下发后的一周内，提交整改方案。

外贸业务员提成方案

一、提成定义

提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。

二、提成计算方式

1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。例如：销售额提成比例

0-10万5%

10-20万7%

20-30万10%

30-40万15%

40万以上20%

2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。例如：

销售额提成比例

0-10万5%

10-30万7%

30-50万10%

50-100万15%

100万以上20%

三、提成发放时机

提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。

1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放

奖金。

2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季

度末发放奖金。

3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发

放奖金。

四、其他奖励机制

除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，

提高销售业绩。

1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。

2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外

的奖励，激励业务员争取更多订单。

3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个

团队相应的奖励。这可以增强团队合作意识和凝聚力。

业务员激励方案（精选5篇）

业务员激励方案篇1

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：

业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C

硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额× 15%

软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：

1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）

3、每周最少拜访客户1－2次。对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。