《猎头局中局》读后感

读《猎头局中局》有感
哈尔滨商业大学09级人力资源管理2班闫忠良
在学习的闲暇之余，我读了《猎头局中局》，感受颇多。

首先，它不同于普通小说的故事情节与选材。

普通小说，有的描写单一的人物传记；有的以男女主人公的传奇爱情为小说的主题；有的以时空穿越为特色，玄幻类、修真类为主；有的以“江湖狭义”为主题，描写武林争霸、江湖儿女情长；有的竟然崇尚社会另类，描写黑社会的横行霸道，而且大行其道。

普通的这些小说，一般缺乏教育意义、缺乏现实意义、故事性强而缺乏专业理论性。

而《猎头局中局》是一本以主人公萧东楼的职场与生活经历为主线，描写猎头业界的职场规则与明争暗斗的现实。

它贴近生活、现实性强、理论性强，作为人力资源管理专业的学生有很多值得我们学习与借鉴的地方。

其次，从主人公的职场经历角度看，值得我们思考与借鉴的有：
1.一个人的职业生涯不是一帆风顺的。

萧东楼与朋友们艰苦创业，盛世软件在距上市咫尺之遥时轰然倒塌，他坚持了八年的理想也随之灰飞烟灭。

他和老唐、石方三个股东，用尽所有的积蓄和能借到的钱也未能度过IT行业那个寒冷的冬天，在一个春寒料峭的季节，盛世被收购了。

公司整合完毕后，他递上了辞呈。

出游后回到广州，他依约到了这家赫赫有名的远大猎头公司就职。

在他的坚持下以项目总监开始起步，但是董事长仍然指示总办按照常务副总的待遇给我准备了办公室、配车以及薪水。

从此，萧东楼成为了一名猎头，他先负责
化工组和IT组，工作业绩显著，后来升任总经理，又涉足房地产组。

表明他已成长为一个优秀的职业猎头。

2萧东楼在打造自己优秀团队方面，策略与方法独具一格。

首先，善于启发队员独立思考能力。

“当半年前，我已经开始采取这样的方式锤炼我的团队了，我更希望引导他们自己去考虑问题，启发他们分析利弊，这样才能逐渐摆脱对我的依赖，这样他们的成功才会有更加充分的自信。

所以，现在每次开会前，他们自己势必要事先在内部反复讨论印证，否则会招架不住我的提问和“攻击”。

他们笑称现在每次开会前思想压力都很大，不像以前都是充满希望来充电。

事实上，在这样的压力下，他们已经不知不觉地在进步和独立了。

”这体现了他善于启发下属思考问题的能力，培养他们缜密的思维方式。

其次，言传身教下属工作技巧与工作方法。

例如在使用搜索引擎的技巧：
第一，确认你要找的信息适合通过搜索引擎在网上找之后，搜索到满意结果的概率就大得多了；有时候通过其他渠道搜到合适的关键词，再去搜索就会事半功倍。

第二，学会使用两个关键词搜索。

空格的作用是使关键词更具体，减号的作用是为了去除无关的搜索结果，提高搜索结果的相关性。

第三，一次成功的搜索也经常是由好几次搜索组成的。

此外，他还用自己总结出来的“七种武器”来指导下属工作。

这也启示我们，一个成功的人背后离不开一个优秀的团队，而打造优秀的团队要善于创新、善于总结、善于开拓。

3引发了我对个人职业生涯及制定方法的思考。

他在暨南大学做毕业生职业生涯指导讲座时，讲了《五条毛毛虫》故事，最值得我们学习的是第四条，“它可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。

它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。

因此当它带着那“先觉”的望远镜时，它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。

它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。

果不其然，它获得了所应得的，从此过着幸福快乐的日子。

”
谈到了大学生最关注的话题“专业、求职、就业”等。

并且又阐述了一些面试技巧、网上求职的玄机等。

按照第五种武器天机镜理论。

我们三十年的职业生涯，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。

第一阶段我称之为资产负债表，第二阶段为损益表，第三阶段则为现金流量表。

“简言之呢，第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二阶段则要实现自己的收益最大化；第三阶段就需要考虑自己的现金流量了。

这就是从战略角度对三个十年的关键职业价值的定位了。

”
在职业生涯刚开始的十年，要更多地关注资产负债表。

你的履历、服务的公司背景、良好的培训、团队合作、家庭的平衡……包括有形的和无形的，这些都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的，需要不断积累。

”
我们在第一阶段强调的是过程，不是结果，当我们考虑跨入第二阶段时，则要偏重关注损益表了。

当你积累了资产，你就要看你的资产有没有得到合理的评估，得到有效的实现。

如果在原岗位没有得到很好的价值体现，就要考虑换位置了。

这时候就需要请专业的人士来评估一下你的资产，看看你的市场值是多少。

如果他发现你的实力很强，但价值没有得到很好的实现，就会给予适当的建议，帮你找到…出口‟。

当你有了净资产，你可以进入第三阶段随时变现，可以在你现在服务的公司变现，当然也可以在其他的公司。

明智的公司认可的是你的资产负债表，而不是你的损益表。

就是看你的资产负债表，你的经历、素质、客户关系对它的价值有多少。

还谈到了对跳槽的理解。

“当有了资本，才可以考虑跳槽。

”如果企业认可你，自然会明智地给予你符合你市场价值的待遇，这时候哪怕略低于标准，只要符合趋势，也未必需要换东家，跳槽是有成本消耗的。

但是，的确有很多企业是不善于评估一个人的成长价值的，所以往往培养了人才却最终拱手让人。

因此我也常说，跳槽也不全是员工的错。

”
这些内容，对我设计自己的职业生涯规划大有裨益，提供了新视角、也引进了更多的现实因素。

4作为猎头职业性与专业性的重要性。

在回答叶挺时，他说，“猎头最重要的是要做的事情并非是把最好的人放在最好的企业，而是在最合适的时机，把最合适的人，放在最合适的位置，做最合适的事情！
在回答一女生的话时“作为猎头从业者，需要具备较深厚的行业背景，扎实的HR功底，良好的沟通能力，坚韧的毅力和较好的承压能力。

作为猎头行业从业人员，对各行各业的了解和公允、不偏不倚的心态尤为重要。

”
知识和经验的累积固然重要，但是更重要的是注意观察和总结，建立自己的模型库。

而他自己总结出的“七种武器”也验证了这个问题。

此外他还奇妙运用了星座，并建立了“星座与工作岗位”之间的匹配关系。

并依星座特征成功识别了蒋砚。

5职业道德与职业操守。

“用最小的投入换取最大的产出。

我们作为称职的猎头顾问，一样要具备如此的前瞻眼光，这样我们的直接竞争对手就会变少，我们的客户也会对我们有与众不同的兴趣，而我们的产品——候选人也会在众多的猎头顾问中毫不犹豫地选择我们，因为我们不是简历贩卖
者，而是他们的贴身顾问和伴随他们成长的良师益友。

”这是他的从业理念。

萧东楼很钦佩宋长风，他认为“宋长风应该是个能做大事的人，三教九流，鸡鸣狗盗，只要需要，他都没有问题，而且必要的时候还可以坦荡荡，有古君子和名士之风。

”但当宋长风两次提出要拉拢他、要他离开远大、与之共事时，都被他回绝了，因为他认为远大董事长对他有知遇之恩。

相反，向马胖子那样通过拷贝内部资料，清除电脑硬盘，又把资料带走的违背道德与原则的恶性竞争做法，可能赢得了一时，却不能长久在行业立足。

6人脉的的重要价值。

萧东楼，做的几个大单，如为全氏中国成功推荐郎铁军，把行业对手Xpower的一名资深顾问罗拉揽到远大旗下。

都离不开老朋友的帮助，如伍岳、华总等。

也离不开与客户的良好关系。

更离不开在企业界高层人员圈子中的交际与睿智独到的眼力。

7业余爱好对职业的影响。

每次董事长与萧东楼的谈话基本都是在和谐、安静的品茶过程中完成的。

茶文化有力的营造了良好的沟通氛围、促进了谈话效果。

象棋流传几千年的对弈玩具、又内涵战局对垒与谋略的博弈。

宋长风与萧东楼都爱好象棋，这也增进了两人友谊与交流。

8行业竞争、职场斗争、人才竞争。

周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天，全氏中国向郎铁军正式发出了中国区营销总经理的offer，并对媒体透露春节后将举办盛大的记者招待会正式宣布这一消息并发布其新年度产品战略。

Xpower与远大猎头是一对强大的竞争对手。

而原先Xpower丽莎手下的一名资深顾问罗拉跳槽到了远大。

萧东楼与马胖子之间，由“暗斗”升级到“明争”，争斗与较量不断。

最后，从萧东楼个人感情角度看：
一家软件公司，再距上市咫尺之遥时轰然倒塌，年轻有为的创始人，面对目前的窘境，对自己身在国外的女友说：“我不想你现在跟我一起过这样的生活，我自己的问题我会自己去解决它。

给我三年时间，三年。

无论是重振软件公司，还是选择新的生活。

到那时，我会去找你；或者，我会在这里等你回来。

无论怎样，我们都要在一起，就算是平平淡淡。

”女孩答应了他，从此这首散文诗《距离》则成为女孩的精神寄托。

三年后，男孩果真事业有成，女孩按约从国外飞回，本以为男孩的坚持，女孩的忍耐都将成为过去，所有的距离都将不复存在，但不幸的是女孩的飞机失事了。

这个故事让我们懂得，人要学会珍惜现在、珍爱自己的家人，万物皆有其宿命，要顺其自然，不能太执着，哪怕是向自己的另一半证明自己的责任感和道义感。

此外，作为小说，也有它的局限性，表现在：
一、刚入行不久的一个人，把猎头做得这么地道，让人觉得有得太简单了点，运气占多，好事恰好都让他碰上了；
二、那些企业对猎头公司非常忠诚，非此不用。

现在基本上很少有企业这样做，基本上不会让某个猎头公司独家代理，而是利用猎头公司想要做单的心理，签上至少两家，竞争去做；
三、为数不多的几个兄弟，就可以帮助解决大问题。

实际上靠几个兄弟，资源上就会非常有限。

四、恋人之间，三年之约，不见面。

这不合感情发展的规律。

有多少恋情三年也可以暗淡了。

但瑕不掩瑜，本小说文学价值与现实价值仍然是值得肯定的，尤其对于职场人员大有裨
益、人力资源管理者价值不匪。