企业技术联盟的利益分配机制研究
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１４ 风 险补 偿 原 则 ．
１ 利 益分配 的原 则
企业技术联盟收益的分配是一个丰富的内容，它不仅指 合作产品和利润在各伙伴间的分配，还应该包括合作过程中 所产生的诸如专利权、技术决窍、商标、商誉、营销渠道以 及顾客忠诚度等无形资产收益的分配。公平分配是联盟成员 追求的共 同 目 ，具体体现在 ： 标
知识共 享是十分 重要的。 由于企业技术联 盟超越 了企业 的组织边 界 ， 盟 中各 方 联
技术联盟成员企业在整个运作过程 中所负责的工作不同 ， 所付出的投入也不同， 在收益分配时所分得的收益也应有所 不同。在企业技术联 盟 中，盟 主企业对是 否组建联 盟 、选择 哪些企业 作盟友 以及在 与这些 可能 盟友协 商利益分 配关系时 拥有主动权 ，但这并不是说盟 主企业 可以不考虑成 员企业 的 利益。委托代理理 论认 为 ，成员 企业作 为理性 的个体总是追 求自 身效用最大化 ，而制度安 排只能在 满足个 体理性 的基础 上实现集体效用最大 化。因此 ，在利 益分配 中既 要注意技术 联盟的整体经济利益 ，又要兼顾各成员企业的个体利益；既 要 注重联盟整体和成员企 业的近期 利益 ，又要 充分考虑 其长 远 利益 ， 维护联盟的稳定发展 。
１１ 互惠互利原 则 ．
在制定联盟 的分配方 案时 ，要考 虑成员企业 所承担 的风 险大小。为了保持合作关系的相对稳定性 ， 应使它们各 自承 担的生产经营风险不超过其承担能力。某伙伴的风险承担能 力可以用该伙伴 的资本拥 有量与该 伙伴在合 作项 目中必须注 入的资本量之比来 描述 ，比例 越大 ，表 明该伙 伴 的风险承担 能力较大。一般来讲 ，成员企业所承担的风险越大，所得的
收益也应增加。
２ 利益分 配机 制 的设计
假设企业技术联盟 的产出是每个 联盟成员 投入水平 的 函 在技术联盟的合作过程中，要保证每个成员企业都能从 数 ， ， … ｝ 表示企业技 术联盟 内成员企 业 的投 入水 平 ； ： Ｂ 成功后 的联盟 中获取相 应的利益 ， 则将会 损害成 员企业 的 否 表 示产 出 ， Ｂ＝ （。 ２ 则 Ｂ ， … ） （） １ 积极性。也就是说 ， 要保证联盟的稳定性，企业技术联盟组 Ｃ Ｚ）ｃ ） …Ｃ （ ） （，， （： ， （ ６ 表示企业技术联盟内成员企业 织所 获得 的总利益要大 于各 成员在 组建联 盟前单独行 动 时所 的成本 。 获得的总利益 ； 每个成员所获得的利益要比不参与联盟时多 ， 产出必须在不同的联盟成员间分享， 代理人只能获得它们 利益分配与风险分担相对称；利益分配与成本分担相联系， 对产出贡献 的一部分 。用 ｓ（ ）ｓ（ ）… ， （） 。６ ， ｂ ， ｓ ６ 表示 联盟成 ： 与成员共享相对应 ，以科学 的合作 利益分 配理论 为基 础 ，体 员企业在产出 中的分享数量 ， 因此对于各种水平的产出 ｂ 有预 现公平与效率 ，实现总体收益最大化。
维普资讯
２０ ０ ８年第 ３期
Ｓ ｉｎ ｅａ ｄ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｎ ａｅ ｎ ｓａｃ ｃｅ ｃ ｎ ｅ ｈ ｏｏｙ Ｍａ ｇ ｍｅ ｔＲｅｅ ｒｈ
科技管理研究
２ ｏ ． ｏ ８ Ｎｏ ３
文章编号 ：１０ ７９ （０８ ３ ０６ — ３ ００— ６５ ２０ ）０ — １７ ０
企业技术联 盟的利益分配机制研究
张 坚
（ 东理 工大 学 商学院 ，上 海 ２０ ３ ） 华 ０２７
摘要：建立利益公平分配机制有利于技术联盟内知识共享效率的提高。文章分析 了企业技术联盟利益分配原 则， 从合作博 弈的角度 深入 剖析 了 使合 作成员的私人 收益达到均衡 的条件 ，并构建相应的利益协调 机制 ， 包 括 信息沟通机制 、群体协商和监督机制 、过程管理机制 、制约惩罚机制和投资决策机制。
１３ 民主决策原则 ．
的利益分配和冲突不能用传统的管理方法加以解决，必须通 过磋商 ，协调彼此的利益 ，达 成有约束 力 的合 作协议 ， 使 促 企业或组织间建立友好合作、相互支持的关系，实现资源与 核心能力的共享与互补。因此。利益分配合理与否对定 的过程是 一个 由众 多成员 企业群体民主决 策的过 程 ， 各成员 企业的协 商过程 中，盟 在 主企业必须充分考虑 到利润分 配机制对成 员企业后续 行为 的 影响 ，使彼此在互 利 的基础 上对 利益 的合理 分配 达成 一致 ， 以便在 以后的协作中充分 发挥技术 联盟资源互 补的优势 ，实 现共 同赢利 。
关键词 ：知识 ；企业技术联盟
中图分类号 ：Ｆ ７ ２１ 利益分配是企业技术联 盟 的关 键问题 ，它 直接影 响着合
文献标识码 ：Ａ
１２ 利益 兼顾 原则 ．
作的长期性和稳定性。从本质上讲 ，利益分配取决于合作各 方 的技术势差 、技术 新颖程 度、市 场状况 、投 资 多少 、技术 前景等等 因素，而不按技 术 的成 本来定价 。建立利 益公平 分 配机制有利 于技术联盟 内知识共 享效率 的提高 。在 技术联 盟 中 ， 业共享知识资 源的 同时也追求 自身利 益的最 大化 ，但 企 是 ， 术联 盟是合作 博弈 的结果 ，因此其 收益 、成 本和 风险 技 分配应该在保护联盟稳定运 行的基础 上 ，在联 盟共 同收益达 到最大的条件下使合作成员的私人收益达到均衡。如：根据 对联盟的边际贡献来分配收益，而不是按最初的投入来确定 联盟各方 的收益 ，能够充分 调动投入 大的企业 和投 入小的企 业之 间参与 知识共享 的积极性 。在竞 争与合 作并存 的技术 联 盟运行过程 中 ，达成 合作 各方 共 同认 可 的有 约束 力 的协议 ， 使所有合 作成员分得 大致 公平 的收益 ， 实现技 术联盟 中的 对
１ 利 益分配 的原 则
企业技术联盟收益的分配是一个丰富的内容，它不仅指 合作产品和利润在各伙伴间的分配，还应该包括合作过程中 所产生的诸如专利权、技术决窍、商标、商誉、营销渠道以 及顾客忠诚度等无形资产收益的分配。公平分配是联盟成员 追求的共 同 目 ，具体体现在 ： 标
知识共 享是十分 重要的。 由于企业技术联 盟超越 了企业 的组织边 界 ， 盟 中各 方 联
技术联盟成员企业在整个运作过程 中所负责的工作不同 ， 所付出的投入也不同， 在收益分配时所分得的收益也应有所 不同。在企业技术联 盟 中，盟 主企业对是 否组建联 盟 、选择 哪些企业 作盟友 以及在 与这些 可能 盟友协 商利益分 配关系时 拥有主动权 ，但这并不是说盟 主企业 可以不考虑成 员企业 的 利益。委托代理理 论认 为 ，成员 企业作 为理性 的个体总是追 求自 身效用最大化 ，而制度安 排只能在 满足个 体理性 的基础 上实现集体效用最大 化。因此 ，在利 益分配 中既 要注意技术 联盟的整体经济利益 ，又要兼顾各成员企业的个体利益；既 要 注重联盟整体和成员企 业的近期 利益 ，又要 充分考虑 其长 远 利益 ， 维护联盟的稳定发展 。
１１ 互惠互利原 则 ．
在制定联盟 的分配方 案时 ，要考 虑成员企业 所承担 的风 险大小。为了保持合作关系的相对稳定性 ， 应使它们各 自承 担的生产经营风险不超过其承担能力。某伙伴的风险承担能 力可以用该伙伴 的资本拥 有量与该 伙伴在合 作项 目中必须注 入的资本量之比来 描述 ，比例 越大 ，表 明该伙 伴 的风险承担 能力较大。一般来讲 ，成员企业所承担的风险越大，所得的
收益也应增加。
２ 利益分 配机 制 的设计
假设企业技术联盟 的产出是每个 联盟成员 投入水平 的 函 在技术联盟的合作过程中，要保证每个成员企业都能从 数 ， ， … ｝ 表示企业技 术联盟 内成员企 业 的投 入水 平 ； ： Ｂ 成功后 的联盟 中获取相 应的利益 ， 则将会 损害成 员企业 的 否 表 示产 出 ， Ｂ＝ （。 ２ 则 Ｂ ， … ） （） １ 积极性。也就是说 ， 要保证联盟的稳定性，企业技术联盟组 Ｃ Ｚ）ｃ ） …Ｃ （ ） （，， （： ， （ ６ 表示企业技术联盟内成员企业 织所 获得 的总利益要大 于各 成员在 组建联 盟前单独行 动 时所 的成本 。 获得的总利益 ； 每个成员所获得的利益要比不参与联盟时多 ， 产出必须在不同的联盟成员间分享， 代理人只能获得它们 利益分配与风险分担相对称；利益分配与成本分担相联系， 对产出贡献 的一部分 。用 ｓ（ ）ｓ（ ）… ， （） 。６ ， ｂ ， ｓ ６ 表示 联盟成 ： 与成员共享相对应 ，以科学 的合作 利益分 配理论 为基 础 ，体 员企业在产出 中的分享数量 ， 因此对于各种水平的产出 ｂ 有预 现公平与效率 ，实现总体收益最大化。
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２０ ０ ８年第 ３期
Ｓ ｉｎ ｅａ ｄ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｎ ａｅ ｎ ｓａｃ ｃｅ ｃ ｎ ｅ ｈ ｏｏｙ Ｍａ ｇ ｍｅ ｔＲｅｅ ｒｈ
科技管理研究
２ ｏ ． ｏ ８ Ｎｏ ３
文章编号 ：１０ ７９ （０８ ３ ０６ — ３ ００— ６５ ２０ ）０ — １７ ０
企业技术联 盟的利益分配机制研究
张 坚
（ 东理 工大 学 商学院 ，上 海 ２０ ３ ） 华 ０２７
摘要：建立利益公平分配机制有利于技术联盟内知识共享效率的提高。文章分析 了企业技术联盟利益分配原 则， 从合作博 弈的角度 深入 剖析 了 使合 作成员的私人 收益达到均衡 的条件 ，并构建相应的利益协调 机制 ， 包 括 信息沟通机制 、群体协商和监督机制 、过程管理机制 、制约惩罚机制和投资决策机制。
１３ 民主决策原则 ．
的利益分配和冲突不能用传统的管理方法加以解决，必须通 过磋商 ，协调彼此的利益 ，达 成有约束 力 的合 作协议 ， 使 促 企业或组织间建立友好合作、相互支持的关系，实现资源与 核心能力的共享与互补。因此。利益分配合理与否对定 的过程是 一个 由众 多成员 企业群体民主决 策的过 程 ， 各成员 企业的协 商过程 中，盟 在 主企业必须充分考虑 到利润分 配机制对成 员企业后续 行为 的 影响 ，使彼此在互 利 的基础 上对 利益 的合理 分配 达成 一致 ， 以便在 以后的协作中充分 发挥技术 联盟资源互 补的优势 ，实 现共 同赢利 。
关键词 ：知识 ；企业技术联盟
中图分类号 ：Ｆ ７ ２１ 利益分配是企业技术联 盟 的关 键问题 ，它 直接影 响着合
文献标识码 ：Ａ
１２ 利益 兼顾 原则 ．
作的长期性和稳定性。从本质上讲 ，利益分配取决于合作各 方 的技术势差 、技术 新颖程 度、市 场状况 、投 资 多少 、技术 前景等等 因素，而不按技 术 的成 本来定价 。建立利 益公平 分 配机制有利 于技术联盟 内知识共 享效率 的提高 。在 技术联 盟 中 ， 业共享知识资 源的 同时也追求 自身利 益的最 大化 ，但 企 是 ， 术联 盟是合作 博弈 的结果 ，因此其 收益 、成 本和 风险 技 分配应该在保护联盟稳定运 行的基础 上 ，在联 盟共 同收益达 到最大的条件下使合作成员的私人收益达到均衡。如：根据 对联盟的边际贡献来分配收益，而不是按最初的投入来确定 联盟各方 的收益 ，能够充分 调动投入 大的企业 和投 入小的企 业之 间参与 知识共享 的积极性 。在竞 争与合 作并存 的技术 联 盟运行过程 中 ，达成 合作 各方 共 同认 可 的有 约束 力 的协议 ， 使所有合 作成员分得 大致 公平 的收益 ， 实现技 术联盟 中的 对