增员基本法PPT课件
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《透过基本法谈增员》课件
,
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
扩大团队规模：增加团队成员数量，提高团队整体实力 提升团队素质：通过增员，引入更多优秀人才，提升团队整体素质 促进团队发展：通过增员，引入更多新鲜血液，促进团队创新和发展 提高团队竞争力：通过增员，引入更多优秀人才，提高团队整体竞争力
市场竞争：如何应对市场竞争，提 高公司的竞争力和吸引力
加强培训：提高 员工素质，增强 竞争力
创新产品：开发 新产品，满足市 场需求
优化服务：提高 服务质量，增强 客户满意度
拓展市场：扩大 市场份额，提高 企业知名度
数字化增员：利用互联网、大数据等技术进行增员
专业化增员：提高增员人员的专业素质和技能
Part Three
定义：增员法是一种通过招募、培训、激励等方式，提高团队规模和效率 的方法。 特点：系统性、科学性、实用性、灵活性。
目的：提高团队规模、提高团队效率、提高团队凝聚力。
应用范围：适用于各种行业和领域，如销售、市场、人力资源等。
限制：不得违反法律法规和 公司规定
适用范围：适用于所有从事 增员工作的人员
学习成功案例的营销策略和方 法
借鉴成功案例的激励机制和奖 励制度
结合自身实际情况，制定适合 自己的增员策略
Part Six
招聘渠道：如何找到合适的招聘渠 道，吸引更多优秀的人才
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
扩大团队规模：增加团队成员数量，提高团队整体实力 提升团队素质：通过增员，引入更多优秀人才，提升团队整体素质 促进团队发展：通过增员，引入更多新鲜血液，促进团队创新和发展 提高团队竞争力：通过增员，引入更多优秀人才，提高团队整体竞争力
市场竞争：如何应对市场竞争，提 高公司的竞争力和吸引力
加强培训：提高 员工素质，增强 竞争力
创新产品：开发 新产品，满足市 场需求
优化服务：提高 服务质量，增强 客户满意度
拓展市场：扩大 市场份额，提高 企业知名度
数字化增员：利用互联网、大数据等技术进行增员
专业化增员：提高增员人员的专业素质和技能
Part Three
定义：增员法是一种通过招募、培训、激励等方式，提高团队规模和效率 的方法。 特点：系统性、科学性、实用性、灵活性。
目的：提高团队规模、提高团队效率、提高团队凝聚力。
应用范围：适用于各种行业和领域，如销售、市场、人力资源等。
限制：不得违反法律法规和 公司规定
适用范围：适用于所有从事 增员工作的人员
学习成功案例的营销策略和方 法
借鉴成功案例的激励机制和奖 励制度
结合自身实际情况，制定适合 自己的增员策略
Part Six
招聘渠道：如何找到合适的招聘渠 道，吸引更多优秀的人才
增员专题【优质PPT】
面谈原则 1、聆听 注意听应征者在说些什么 2、正确而完整的答案 必要时询问额外的问题 3、保持中立 请勿“引导”也不要去“评判” 4、控制 记住！你是主持面谈的人 5、雇用机会均等 6、记录
主管 ——— 船长 业务员 ——— 乘客 我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 使大家获得成功！
《基本法》 成功之道
付出总有回报
快乐
成就自己
造就别人
增员是一 种习惯 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩； 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去 复制成功
故事
成功之道 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”
有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！
23
愿我们都做——
把希望留给别人的人
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
主管 ——— 船长 业务员 ——— 乘客 我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 使大家获得成功！
《基本法》 成功之道
付出总有回报
快乐
成就自己
造就别人
增员是一 种习惯 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩； 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去 复制成功
故事
成功之道 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”
有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！
23
愿我们都做——
把希望留给别人的人
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
“小王啊，你来看一下一个月以来的面访量统计，为什么始终在这个较 低的水准？”“小王，很高兴能跟你谈一谈。我很欣赏你，你干的不错。但是访量一直不高，我想了解一下是什么原因？”“小王，你最近工作状态不好啊。”“小王，现在明白了当前存在的问题了，我们就说到这里，希服能看到你的改变。”
什么情况下新人需要辅导
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
“小王啊，你来看一下一个月以来的面访量统计，为什么始终在这个较 低的水准？”“小王，很高兴能跟你谈一谈。我很欣赏你，你干的不错。但是访量一直不高，我想了解一下是什么原因？”“小王，你最近工作状态不好啊。”“小王，现在明白了当前存在的问题了，我们就说到这里，希服能看到你的改变。”
什么情况下新人需要辅导
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
三三增员技巧PPT课件
甄选面谈的方法——三三法
何谓”三三增员法”
抱着三个不同的目的,在三个不同的地方, 用三种不同的工具,与被增员面谈三次
经典 增员: 三顾 茅庐
关云长: 刘备增了我两兄弟加 上诸葛孔明 成就了三分天下大业
我老猪业绩不行
经常脱落,但没我
老猪,唐僧还真到
不了西天
唐
僧
增
了
三
个
半
山东宋江增了107位 增来卢员外,梁山霸业可成矣!
步骤三： 介绍锦绣人生画册
八项内容(1)
1、公司简介
5、培训课程
2、优势
6、公司基本法
3、企业文化
7、激励计划
4、工作性质
8、发展空间
通关检查点
我们 为什么要忍受拮据？ 为什么要过毫无激情的日子？ 为什么要甘于平凡？
年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，
梦想成功，现在，生活是否悄悄消磨了 你对获得成就的渴望？ 您有没有检视过现在的自己？有没有想过： 五年后……十年后……你是有更辉煌的成就 还是一事无成，甚至一无所有？
古今中外的经验告诉我们：
成功靠的是系统，是增员
中 国 市 场
增员选才专业流程
确定 增员条件
增员 计划与活动
收集 增员名单
新人入职 后续追踪
观摩 展业签单
全程 甄选陪同
异议 处理
何谓”三三增员法”
抱着三个不同的目的,在三个不同的地方, 用三种不同的工具,与被增员面谈三次
经典 增员: 三顾 茅庐
关云长: 刘备增了我两兄弟加 上诸葛孔明 成就了三分天下大业
我老猪业绩不行
经常脱落,但没我
老猪,唐僧还真到
不了西天
唐
僧
增
了
三
个
半
山东宋江增了107位 增来卢员外,梁山霸业可成矣!
步骤三： 介绍锦绣人生画册
八项内容(1)
1、公司简介
5、培训课程
2、优势
6、公司基本法
3、企业文化
7、激励计划
4、工作性质
8、发展空间
通关检查点
我们 为什么要忍受拮据？ 为什么要过毫无激情的日子？ 为什么要甘于平凡？
年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，
梦想成功，现在，生活是否悄悄消磨了 你对获得成就的渴望？ 您有没有检视过现在的自己？有没有想过： 五年后……十年后……你是有更辉煌的成就 还是一事无成，甚至一无所有？
古今中外的经验告诉我们：
成功靠的是系统，是增员
中 国 市 场
增员选才专业流程
确定 增员条件
增员 计划与活动
收集 增员名单
新人入职 后续追踪
观摩 展业签单
全程 甄选陪同
异议 处理
平安基本法增员利益解读34页
0 10534.11
0 1500
0 0 0 75.52 0 0 21.1 0 81.22
晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销 售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任 晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四 套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还 可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监 就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越 来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍， 让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。
初佣 2526.21
合计 7114.32
初佣 2541.3
初佣
4341
初佣 2458.09
合计 16454.71
推荐人 增员奖 50.51 增员奖 316.54 增员奖 202.10 合计 569.15 增员奖 203.30 增员奖 347.28 增员奖 196.65 合计 1316.38
新人前三月累计大于4000， 推荐人可获增才奖500元
50,000（含）以上
业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1）
4%
4%
4%
6%
7%
8%
10%
11%
12%
13%
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0 1500
0 0 0 75.52 0 0 21.1 0 81.22
晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销 售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任 晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四 套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还 可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监 就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越 来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍， 让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。
初佣 2526.21
合计 7114.32
初佣 2541.3
初佣
4341
初佣 2458.09
合计 16454.71
推荐人 增员奖 50.51 增员奖 316.54 增员奖 202.10 合计 569.15 增员奖 203.30 增员奖 347.28 增员奖 196.65 合计 1316.38
新人前三月累计大于4000， 推荐人可获增才奖500元
50,000（含）以上
业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1）
4%
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13%
14%
内勤增员培训PPT课件
2010年2月份降为正式 2012年5月晋升主任 2012年12月份晋升高级
荣誉：年度钻星
张金磊
自我介绍：
经历：
从业前职业：在家养兔子，种地。 入司时间：2012年11月
12月晋升主任 上岗之后3个月的业绩：
11月标保：8444元 12月标保：4104元
1月标保：18783.71元 3个月收入：
11月：2533.2元，实发：3733.2元 12月：1231.2元，实发4235.83元
（3）借春节的同学聚会，发现目标人力，沟通、交 流，提出邀约创说会；
（4）一切你认识的人……
专职目标市场：
2、转介绍市场：
（1）增员就像业务一样，影响力中心 的培养非常重要，可以给你提供源 源不断的准增员人力名单；
（2）所有你的缘故市场、都是转介绍 市场，他们的身边可能正好有亲朋 好友想换工作…要勇于开口、敢于 邀约；
坚持做自己正确而不愿意做的事情，这样的事情你做得越 多，你 的成就越大！
夏瑞
荣誉：
2008年—2012年营业组连续荣获临 沂中支十大营业组称号 2011年—2012年营业组连续荣获山 东分公司二十大营业组称号 2011年—2012年营业部连续获得山 东分公司十大营业部称号 2011年荣获山东分公司增员伯乐奖 2011年入围总公司高峰会伯乐奖 2012年荣获山东分公司增员伯乐奖 2012年荣获总公司“平凡的力量 感 动合众”百名感动合众人物奖 2012年荣获临沂中支总保费第一名
荣誉：年度钻星
张金磊
自我介绍：
经历：
从业前职业：在家养兔子，种地。 入司时间：2012年11月
12月晋升主任 上岗之后3个月的业绩：
11月标保：8444元 12月标保：4104元
1月标保：18783.71元 3个月收入：
11月：2533.2元，实发：3733.2元 12月：1231.2元，实发4235.83元
（3）借春节的同学聚会，发现目标人力，沟通、交 流，提出邀约创说会；
（4）一切你认识的人……
专职目标市场：
2、转介绍市场：
（1）增员就像业务一样，影响力中心 的培养非常重要，可以给你提供源 源不断的准增员人力名单；
（2）所有你的缘故市场、都是转介绍 市场，他们的身边可能正好有亲朋 好友想换工作…要勇于开口、敢于 邀约；
坚持做自己正确而不愿意做的事情，这样的事情你做得越 多，你 的成就越大！
夏瑞
荣誉：
2008年—2012年营业组连续荣获临 沂中支十大营业组称号 2011年—2012年营业组连续荣获山 东分公司二十大营业组称号 2011年—2012年营业部连续获得山 东分公司十大营业部称号 2011年荣获山东分公司增员伯乐奖 2011年入围总公司高峰会伯乐奖 2012年荣获山东分公司增员伯乐奖 2012年荣获总公司“平凡的力量 感 动合众”百名感动合众人物奖 2012年荣获临沂中支总保费第一名
增员周课件：我要做大老板——从基本法看组织发展利益
每一个人，丌断扩大组织体。
要给组织体内部的每一个人做觃划 激发发展意愿
一、
二、
三、
组织发展理念是基本法核心，需要从增 员面谈开始灌输组织发展理念
入司前关亍公司的观念 更加根深蒂固
如果一个新人到入司第二天再讲组织发 展已经晚了！
我们只要做好以下两点，就可以建立可持 续成长、空间巨大的组织发展赢利模式：
如果刘总监丌增员，要达到这个收入需 要做多少单子？
刘总监1996年8月26日入司，到2013年为止共204个月 合计组织利益6413202元。
需要智胜单子：
6413202元÷4035元/单÷204月=7.8单/月
一个月做7.8单幵丌难，如果17年每 个月做7.8单，您需要多少客户？
这仁仁是刘总监过去的收益，未来还能 带来多少收益？？
R—增员：持续的增员动作
刘总监案例：刘总监17年来共计增员138人，现在职11人
刘总监入司17年来一直在做增员动作，平均每年增员8人！
S—选择：有选择的增员
1、新人参训前亲自面谈、面试
2、要求能够出勤，幵严栺营业部差勤管理
3、对增员对象的年龄要求
S—选择：有选择的增员
增员选择的目的：
寻找到适合营业部文化的增员对象
制造航天飞机难吗？海上钻井难吗？人类登月难吗？
惠州刘总监增员一个人带来的收益
刘总监1996年入司至今增员138人
要给组织体内部的每一个人做觃划 激发发展意愿
一、
二、
三、
组织发展理念是基本法核心，需要从增 员面谈开始灌输组织发展理念
入司前关亍公司的观念 更加根深蒂固
如果一个新人到入司第二天再讲组织发 展已经晚了！
我们只要做好以下两点，就可以建立可持 续成长、空间巨大的组织发展赢利模式：
如果刘总监丌增员，要达到这个收入需 要做多少单子？
刘总监1996年8月26日入司，到2013年为止共204个月 合计组织利益6413202元。
需要智胜单子：
6413202元÷4035元/单÷204月=7.8单/月
一个月做7.8单幵丌难，如果17年每 个月做7.8单，您需要多少客户？
这仁仁是刘总监过去的收益，未来还能 带来多少收益？？
R—增员：持续的增员动作
刘总监案例：刘总监17年来共计增员138人，现在职11人
刘总监入司17年来一直在做增员动作，平均每年增员8人！
S—选择：有选择的增员
1、新人参训前亲自面谈、面试
2、要求能够出勤，幵严栺营业部差勤管理
3、对增员对象的年龄要求
S—选择：有选择的增员
增员选择的目的：
寻找到适合营业部文化的增员对象
制造航天飞机难吗？海上钻井难吗？人类登月难吗？
惠州刘总监增员一个人带来的收益
刘总监1996年入司至今增员138人
基本法解读冰山版PPT课件
22
如果你的组员也开始增员的话？
06年基本法佣金投入52.4亿；
基
07年基本法佣金投入62.9亿；
本
08年基本法佣金投入75.5亿；
法
09年基本法佣金投入90.6亿； 10年基本法佣金投入108.72亿。
投
入
房租 激励费用 培训费用
10
巨大的冰山——基本法
• 销售利益：首佣、钻石奖、季度奖、新人卓越奖 • 服务利益：2—5年续佣、继续率奖 • 养老利益：长期服务奖、养老公积金 • 增员利益：增员奖、增才奖 • 管理利益：管理津贴、育成津贴、职务津贴、
7
这是实际的冰山
8
挖掘基本法，关注基本法的长远利益！
激励、奖金、费用…… 我们往往把更多的精力关注于冰山的一角， 却忽视了根本利益的所在 ——来自基本法的利益才是队伍最根本的利益和保障！
人力发展比业务发展更为关键； 经营基本法就是推动人力发展!
《基本法》不仅是制度， 它是办法，它是秘笈！！9
基本法解读－基本法是公司最大的成本投入
• 第三年续佣：12000/月*5%*12月*28年=20万1600元 • 第四年续佣：12000/月*5%*12月*27年=19万4400元 • 第五年续佣：12000/月*5%*12月*26年=18万7200元 • 合计: 583200
167万9400元
14
如果你的组员也开始增员的话？
06年基本法佣金投入52.4亿；
基
07年基本法佣金投入62.9亿；
本
08年基本法佣金投入75.5亿；
法
09年基本法佣金投入90.6亿； 10年基本法佣金投入108.72亿。
投
入
房租 激励费用 培训费用
10
巨大的冰山——基本法
• 销售利益：首佣、钻石奖、季度奖、新人卓越奖 • 服务利益：2—5年续佣、继续率奖 • 养老利益：长期服务奖、养老公积金 • 增员利益：增员奖、增才奖 • 管理利益：管理津贴、育成津贴、职务津贴、
7
这是实际的冰山
8
挖掘基本法，关注基本法的长远利益！
激励、奖金、费用…… 我们往往把更多的精力关注于冰山的一角， 却忽视了根本利益的所在 ——来自基本法的利益才是队伍最根本的利益和保障！
人力发展比业务发展更为关键； 经营基本法就是推动人力发展!
《基本法》不仅是制度， 它是办法，它是秘笈！！9
基本法解读－基本法是公司最大的成本投入
• 第三年续佣：12000/月*5%*12月*28年=20万1600元 • 第四年续佣：12000/月*5%*12月*27年=19万4400元 • 第五年续佣：12000/月*5%*12月*26年=18万7200元 • 合计: 583200
167万9400元
14
《透过基本法谈增员》课件
增员可以扩大保险企业的业务规模和市场份额，提高企业的品牌知 名度和影响力。
03
如何透过基本法进行增员
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
制定合理的增员计划
01
02
03
确定增员目标
根据业务需求和团队规模 ，制定具体的增员目标， 包括增员人数、增员质量 等。
分析增员来源
02
创新营销策略
采用创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销等，吸引潜在客户的
注意力，提高增员转化率。
03
强化企业文化建设
通过强化企业文化建设，提高员工归属感和忠诚度，降低员工流失率。
THANKS
感谢观看
增员有助于保险企业的品牌建设
03
通过增员，保险企业可以扩大品牌影响力，提高社会认知度，
树立良好的企业形象。
增员对保险业务发展的影响
提高业务规模和收入
提升业务品质
增员可以增加保险企业的业务量和收 入，提高企业的经济效益。
通过增员，保险企业可以引进更多优 秀的人才，提高业务品质和服务水平 。
优化业务结构
ERA
基本法的定义和作用
定义
基本法通常指一个组织的基本章 程或规章制度，用于规定组织的 管理、运营和决策方式。
作用
基本法是组织稳定和发展的重要 保障，为组织成员提供行为准则 和权利义务的依据，确保组织的 正常运转。
03
如何透过基本法进行增员
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
制定合理的增员计划
01
02
03
确定增员目标
根据业务需求和团队规模 ，制定具体的增员目标， 包括增员人数、增员质量 等。
分析增员来源
02
创新营销策略
采用创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销等，吸引潜在客户的
注意力，提高增员转化率。
03
强化企业文化建设
通过强化企业文化建设，提高员工归属感和忠诚度，降低员工流失率。
THANKS
感谢观看
增员有助于保险企业的品牌建设
03
通过增员，保险企业可以扩大品牌影响力，提高社会认知度，
树立良好的企业形象。
增员对保险业务发展的影响
提高业务规模和收入
提升业务品质
增员可以增加保险企业的业务量和收 入，提高企业的经济效益。
通过增员，保险企业可以引进更多优 秀的人才，提高业务品质和服务水平 。
优化业务结构
ERA
基本法的定义和作用
定义
基本法通常指一个组织的基本章 程或规章制度，用于规定组织的 管理、运营和决策方式。
作用
基本法是组织稳定和发展的重要 保障，为组织成员提供行为准则 和权利义务的依据，确保组织的 正常运转。
保险公司高效增员实战话术ppt课件
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
您认为什么是成功？ ----追求的方向与价值观 您对目前的生活满意吗？ ----是否有上进心与企图心 您希望中的生活是怎样的？ ----上进心，企图心 您对上门推销保险的营销员看法如何？ ----对保险和推销的认识度 您家人是否有购买保险？ ----风险意识
增员常用的打动人心的动摇点2
3、面谈话术的设计及目的
请问您做过什么工作？ ----了解其阅历及敬业精神 您对眼前工作最喜欢的方面是什么？ ----了解他对事业的理解 您身边的同事如何？ -----是否合群 您最欣赏谁？ ----性格、志向
您过去在哪个学校学习？ ----学历、专业 您业余时间喜欢什么活动？ ----兴趣、爱好及精神状态 您会放弃与朋友的约会去加班吗？ ----责任感与信誉度的关系 您最得意的事是什么？ ----价值取向，需求点
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
您认为什么是成功？ ----追求的方向与价值观 您对目前的生活满意吗？ ----是否有上进心与企图心 您希望中的生活是怎样的？ ----上进心，企图心 您对上门推销保险的营销员看法如何？ ----对保险和推销的认识度 您家人是否有购买保险？ ----风险意识
增员常用的打动人心的动摇点2
3、面谈话术的设计及目的
请问您做过什么工作？ ----了解其阅历及敬业精神 您对眼前工作最喜欢的方面是什么？ ----了解他对事业的理解 您身边的同事如何？ -----是否合群 您最欣赏谁？ ----性格、志向
您过去在哪个学校学习？ ----学历、专业 您业余时间喜欢什么活动？ ----兴趣、爱好及精神状态 您会放弃与朋友的约会去加班吗？ ----责任感与信誉度的关系 您最得意的事是什么？ ----价值取向，需求点
中国人寿之增员PPT
身为主管-----如何激发组员的增员 意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
从赚钱的角度谈增员的好处
从基本法的角度谈如何实现价值最大化
从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
方法二：以身作则，树立榜样
主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主管自己应该是一个增员高手
进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
圈中人Fra Baidu bibliotek险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加
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邀请做得成功的属员分享经验
在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
方法一：帮助属员进行职涯规划
从赚钱的角度谈增员的好处
从基本法的角度谈如何实现价值最大化
从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
方法二：以身作则，树立榜样
主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主管自己应该是一个增员高手
进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
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营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加
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邀请做得成功的属员分享经验
在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
保险增员课程大纲介绍PPT模板
R— 11
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
R— 12
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营
R— 13
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展
R— 62
留存
有
有
有
效
效
效
提出离职
汇报
汇报
无效
业务员 业务主任 部经理 区经理 离职
一对一沟通 陪同 了解情况，再次沟通
沟通，挽留，帮助
R— 63
推与拉
R— 64
营业部经理、主任
建议
人性化对待即将离职人员，“婆婆妈妈”，“柔情似水” 试着帮忙给他找一份工作 经常保持联系
要求
给离职员工办最后一件事： 替他办理离职手续，就像他刚进平安那样
区经理或三级机构负责人安排好时间，全程 参 与创业说明会并准备好欢迎辞内容
R— 46
会前准备（二）—— 主任
安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 利用会前等待新人时间，举行简短的见 面会 针对新人心理，事先做铺垫交流 互留名片
R— 47
会前准备（三）—— 推荐人
安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 将自己的寿险简历向新人做简单介绍并做基 本铺垫交流
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
R— 12
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营
R— 13
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展
R— 62
留存
有
有
有
效
效
效
提出离职
汇报
汇报
无效
业务员 业务主任 部经理 区经理 离职
一对一沟通 陪同 了解情况，再次沟通
沟通，挽留，帮助
R— 63
推与拉
R— 64
营业部经理、主任
建议
人性化对待即将离职人员，“婆婆妈妈”，“柔情似水” 试着帮忙给他找一份工作 经常保持联系
要求
给离职员工办最后一件事： 替他办理离职手续，就像他刚进平安那样
区经理或三级机构负责人安排好时间，全程 参 与创业说明会并准备好欢迎辞内容
R— 46
会前准备（二）—— 主任
安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 利用会前等待新人时间，举行简短的见 面会 针对新人心理，事先做铺垫交流 互留名片
R— 47
会前准备（三）—— 推荐人
安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 将自己的寿险简历向新人做简单介绍并做基 本铺垫交流
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只有一阵子高手，
销售高手
没有一辈子高手！
▪ 彩虹绚丽不长久
讲师
▪ 积累资产、永续经营
主管
寿险经营只有主管占3种利益，而讲师和销售 高手只有销售利益
《三国演义》与组织发展
刘备
诸葛亮
关羽
张飞 赵云 孙乾 吕布 徐庶 马超 庞统 魏延
关平 周仓 廖化 黄忠 严颜
刘备的增员秘笈
▪ 前期不拘一格 ▪ 中期注重选择 ▪ 后期创造环境 ▪ 百折不挠，屡败屡战 ▪ 要想有更大的成就，必须建立队伍 ▪ 遇到问题，多加反思，注重改进
▪ 目前与你在工作上有业务往来的人
人际关系八卦图
▪ 你的准主顾群 ➢ 透过面谈来了解他们的想法 ➢ 因收入低而无法购买保险，但这些人有可能愿 意从事寿险
▪ 其他行业的业务代表 ➢ 有哪些人从周一至周五都在奔波业务Hale Waihona Puke Baidu而可能 已日感倦怠 ➢ 他们目前的展业区域竞争激励而影响到他的开 拓潜力
人际关系八卦图
▪ 要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人 一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一 起打拼，因为这是权力，也是使命
增员的方法
▪ 增员来源 ▪ 增员对象的应有的素质 ▪ 增员常用的方法
增员常有的方法
▪ 缘故增员法 ▪ 介绍增员法 ▪ 陌生增员法
增员经验谈
▪ 如何确认理想的增员对象 ▪ 如何判断增员的难易
如何确认理想的增员对象
▪ 对目前收入不满的人 ▪ 想换工作的人 ▪ 想要创业的人 ▪ 乐于追求挑战的人 ▪ 认同保险业的人 ▪ 事业成功的人 ▪ 喜欢推销或服务社会的人 ▪ 有爱心、乐于行善的人 ▪ 正在找工作的人 ▪ 不断自我超越的人
介绍法话术范例
▪ 周大哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照 顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一 些有能力的人员。周大哥您平常为人很成功， 人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选
▪ 因此，我想籍此机会，大概利用二三十分钟时间， 把这样一个创业的资讯提供给你做参考，不晓得 张哥您（现在是否方便？）是星期四方便还是星 期五方便呢？
初次面谈成功的要素
▪ 面谈的时间、地点、场合安排的是否恰当 ▪ 你是否体现出成功人士所具有的形象与风范 ▪ 要如实说明工作性质及前景 ▪ 充分了解被增员者的背景及性情 ▪ 解释人员选择的目的与程序 ▪ 对合适的人应及时激励；对不合适的人应婉转拒
▪ 这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的 培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付 出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升 为主任、经理，甚至可以做到更高的职位
▪ 我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也 觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训
推介名单的导引话术
▪ 你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳 或收入太低的
▪ 问候增员对象，做自我介绍 ▪ 寒暄赞美并运用推介人的力量 ▪ 说明意图——面谈邀约 ▪ 约定面谈时间和地点——二择一法 ▪ 拒绝处理 ▪ 再次约定面谈时间和地点
电话约访的话术示范
▪ 张哥，你好！我是中国人寿的XX，是你的朋友李 斌介绍的。最近我们公司业务蓬勃发展，想找些 得力的创业伙伴，所以请李斌帮我一个忙，帮我 在他的好朋友中物色一位有责任心、人缘好、能 力强、想创一番事业的朋友，李斌不加思索第一 个就想到你。
以古为镜 可以鉴金
▪ 1、有组织做大生意，无组织唱独戏 ▪ 2、增员的方法不是一成不变的 ▪ 3、增需要的人 ▪ 4、发现人才 使用人才 ▪ 5、使用人才 培养人才 ▪ 6、找对人比找堆人重要 ▪ 7、打碎自己 重塑自我
万事莫如增员急
▪ 仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿 险英豪如今都在那里？或许你今天所有的就是 他们一样力拔山兮气盖世的项羽之勇，但当力 气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫 之勇又如何能够抵挡淹土而来的团队大军呢
在寿险业只有组织发展 才能是常胜将军
▪ 唯有组织发展才能使我的收入高而稳 定
▪ 原一平是偶然，成功主管比比皆是
▪ 思想决定行为 ▪ 思路决定出路 ▪ 态度大于技能 ▪ 意愿决定态度
增员市场的核心是启动意愿
▪ 一个人干愿意干的事情， 怎么干都不觉得累
▪ 一个人干不愿意干的事情， 怎么干都觉得累
▪ 因愿而干是一种乐趣！ ▪ 被迫而干是一种惩罚！
以增员为核心的基本法 让下岗员工统统上岗难 道还不是代表着最广大 人民群众的根本利益吗?
以自我经营为精
髓的基本法难道 还不是最先进的 生产力吗?
寿险经营利益所在
▪ 1、销售利益 ▪ 2、组织利益 ▪ 3、管理利益
什么人能在寿险业赚到钱？
▪ 1、销售高手 ▪ 2、主管 ▪ 3、讲师
▪ 飘风不终朝----▪ 骤雨不终日------
增员启动
强大的反思
▪ 世界的精英为什么云集美国? ▪ 那是因为美国的制度和文化! ▪ 在寿险行业,为什么有那么多不起眼的普通
人成为耀眼的明星? ▪ 这都是因为有一部<寿险基本法>.然而,基本
法中还有许多尚未被认识的精髓.
基本法是
三个代表最杰 出的代表
以民本位为典型特征 的基本法所表现出来 的寿险营销文化难道 还不是最先进的文化 吗?
▪ 在你的朋友中，谁有业务销售经验 ▪ 你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，
或想转行吗 ▪ 你知道朋友中有谁以经常出差为苦 ▪ 你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头
地吗
增员的接触前准备
人际关系八卦图
▪ 私人朋友和熟识的人 ➢ 对升迁制度不满意 ➢ 表现良好，但已逐渐露出对工作内容或工作环 境的倦怠感
▪ 新闻、报纸、人力市场及其它 ➢ 倒闭企业的员工 ➢ 哪些行业目前面临合并、收购或迁移 ➢ 哪些人毕业了 ➢ 哪些人对社区活动很热心
▪ （还有哪些，请学员补充5个，并且根据以上来 源渠道，再次写出10个名单）
增员工具
▪ 展业资料、增员手册、 ▪ 公司简介、保险报刊、 ▪ 国寿VCD、邀请函等
电话约访的步骤
▪ 过去的同学 ➢ 你是否与住在同一地区的过去同学失去联系 ➢ 他是否能定期参加类似同学联谊会的活动，如 不能，很可能是他们现在并不是很得意
人际关系八卦图
▪ 从前的工作伙伴 ➢ 是否有人愿意转业以改善他的工作环境 ➢ 是否工作得顺利，顺心
▪ 现有的保户 ➢ 是否有人愿意倾听“我如何踏入寿险界”的心 路历程 ➢ 在你的保户存档资料中，是否有值得你进一步 审查，选择的增员人选
销售高手
没有一辈子高手！
▪ 彩虹绚丽不长久
讲师
▪ 积累资产、永续经营
主管
寿险经营只有主管占3种利益，而讲师和销售 高手只有销售利益
《三国演义》与组织发展
刘备
诸葛亮
关羽
张飞 赵云 孙乾 吕布 徐庶 马超 庞统 魏延
关平 周仓 廖化 黄忠 严颜
刘备的增员秘笈
▪ 前期不拘一格 ▪ 中期注重选择 ▪ 后期创造环境 ▪ 百折不挠，屡败屡战 ▪ 要想有更大的成就，必须建立队伍 ▪ 遇到问题，多加反思，注重改进
▪ 目前与你在工作上有业务往来的人
人际关系八卦图
▪ 你的准主顾群 ➢ 透过面谈来了解他们的想法 ➢ 因收入低而无法购买保险，但这些人有可能愿 意从事寿险
▪ 其他行业的业务代表 ➢ 有哪些人从周一至周五都在奔波业务Hale Waihona Puke Baidu而可能 已日感倦怠 ➢ 他们目前的展业区域竞争激励而影响到他的开 拓潜力
人际关系八卦图
▪ 要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人 一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一 起打拼，因为这是权力，也是使命
增员的方法
▪ 增员来源 ▪ 增员对象的应有的素质 ▪ 增员常用的方法
增员常有的方法
▪ 缘故增员法 ▪ 介绍增员法 ▪ 陌生增员法
增员经验谈
▪ 如何确认理想的增员对象 ▪ 如何判断增员的难易
如何确认理想的增员对象
▪ 对目前收入不满的人 ▪ 想换工作的人 ▪ 想要创业的人 ▪ 乐于追求挑战的人 ▪ 认同保险业的人 ▪ 事业成功的人 ▪ 喜欢推销或服务社会的人 ▪ 有爱心、乐于行善的人 ▪ 正在找工作的人 ▪ 不断自我超越的人
介绍法话术范例
▪ 周大哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照 顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一 些有能力的人员。周大哥您平常为人很成功， 人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选
▪ 因此，我想籍此机会，大概利用二三十分钟时间， 把这样一个创业的资讯提供给你做参考，不晓得 张哥您（现在是否方便？）是星期四方便还是星 期五方便呢？
初次面谈成功的要素
▪ 面谈的时间、地点、场合安排的是否恰当 ▪ 你是否体现出成功人士所具有的形象与风范 ▪ 要如实说明工作性质及前景 ▪ 充分了解被增员者的背景及性情 ▪ 解释人员选择的目的与程序 ▪ 对合适的人应及时激励；对不合适的人应婉转拒
▪ 这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的 培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付 出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升 为主任、经理，甚至可以做到更高的职位
▪ 我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也 觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训
推介名单的导引话术
▪ 你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳 或收入太低的
▪ 问候增员对象，做自我介绍 ▪ 寒暄赞美并运用推介人的力量 ▪ 说明意图——面谈邀约 ▪ 约定面谈时间和地点——二择一法 ▪ 拒绝处理 ▪ 再次约定面谈时间和地点
电话约访的话术示范
▪ 张哥，你好！我是中国人寿的XX，是你的朋友李 斌介绍的。最近我们公司业务蓬勃发展，想找些 得力的创业伙伴，所以请李斌帮我一个忙，帮我 在他的好朋友中物色一位有责任心、人缘好、能 力强、想创一番事业的朋友，李斌不加思索第一 个就想到你。
以古为镜 可以鉴金
▪ 1、有组织做大生意，无组织唱独戏 ▪ 2、增员的方法不是一成不变的 ▪ 3、增需要的人 ▪ 4、发现人才 使用人才 ▪ 5、使用人才 培养人才 ▪ 6、找对人比找堆人重要 ▪ 7、打碎自己 重塑自我
万事莫如增员急
▪ 仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿 险英豪如今都在那里？或许你今天所有的就是 他们一样力拔山兮气盖世的项羽之勇，但当力 气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫 之勇又如何能够抵挡淹土而来的团队大军呢
在寿险业只有组织发展 才能是常胜将军
▪ 唯有组织发展才能使我的收入高而稳 定
▪ 原一平是偶然，成功主管比比皆是
▪ 思想决定行为 ▪ 思路决定出路 ▪ 态度大于技能 ▪ 意愿决定态度
增员市场的核心是启动意愿
▪ 一个人干愿意干的事情， 怎么干都不觉得累
▪ 一个人干不愿意干的事情， 怎么干都觉得累
▪ 因愿而干是一种乐趣！ ▪ 被迫而干是一种惩罚！
以增员为核心的基本法 让下岗员工统统上岗难 道还不是代表着最广大 人民群众的根本利益吗?
以自我经营为精
髓的基本法难道 还不是最先进的 生产力吗?
寿险经营利益所在
▪ 1、销售利益 ▪ 2、组织利益 ▪ 3、管理利益
什么人能在寿险业赚到钱？
▪ 1、销售高手 ▪ 2、主管 ▪ 3、讲师
▪ 飘风不终朝----▪ 骤雨不终日------
增员启动
强大的反思
▪ 世界的精英为什么云集美国? ▪ 那是因为美国的制度和文化! ▪ 在寿险行业,为什么有那么多不起眼的普通
人成为耀眼的明星? ▪ 这都是因为有一部<寿险基本法>.然而,基本
法中还有许多尚未被认识的精髓.
基本法是
三个代表最杰 出的代表
以民本位为典型特征 的基本法所表现出来 的寿险营销文化难道 还不是最先进的文化 吗?
▪ 在你的朋友中，谁有业务销售经验 ▪ 你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，
或想转行吗 ▪ 你知道朋友中有谁以经常出差为苦 ▪ 你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头
地吗
增员的接触前准备
人际关系八卦图
▪ 私人朋友和熟识的人 ➢ 对升迁制度不满意 ➢ 表现良好，但已逐渐露出对工作内容或工作环 境的倦怠感
▪ 新闻、报纸、人力市场及其它 ➢ 倒闭企业的员工 ➢ 哪些行业目前面临合并、收购或迁移 ➢ 哪些人毕业了 ➢ 哪些人对社区活动很热心
▪ （还有哪些，请学员补充5个，并且根据以上来 源渠道，再次写出10个名单）
增员工具
▪ 展业资料、增员手册、 ▪ 公司简介、保险报刊、 ▪ 国寿VCD、邀请函等
电话约访的步骤
▪ 过去的同学 ➢ 你是否与住在同一地区的过去同学失去联系 ➢ 他是否能定期参加类似同学联谊会的活动，如 不能，很可能是他们现在并不是很得意
人际关系八卦图
▪ 从前的工作伙伴 ➢ 是否有人愿意转业以改善他的工作环境 ➢ 是否工作得顺利，顺心
▪ 现有的保户 ➢ 是否有人愿意倾听“我如何踏入寿险界”的心 路历程 ➢ 在你的保户存档资料中，是否有值得你进一步 审查，选择的增员人选