减法营销：构建从外围到核心的产品与服务管理

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生态圈营销策略构建产品或服务的生态圈提供全方位的解决方案

生态圈营销策略构建产品或服务的生态圈提供全方位的解决方案随着信息技术和互联网的不断发展，传统的市场营销模式已经无法完全满足企业和消费者的需求。

为了更好地适应市场的变化和提供全方位的解决方案，越来越多的企业开始采取生态圈营销策略。

本文将解析生态圈营销策略的概念和实施方法，并探讨如何构建产品或服务的生态圈，以提供全方位的解决方案。

一、生态圈营销策略概述生态圈营销策略是指企业将其产品或服务与周边相关的产业、企业、机构以及消费者等各个参与方有机地连接在一起，形成一个相互依赖、互利共赢的生态圈，通过合作与共享的方式实现市场竞争力的提升和长期可持续发展。

生态圈营销策略的核心思想是共生共赢。

通过与各个相关利益方的合作，企业可以利用合作伙伴的资源和优势来提升产品或服务的质量和性能，同时也能够更好地满足消费者的需求和期待。

二、生态圈营销策略的实施方法1. 寻找合作伙伴构建产品或服务的生态圈需要与合适的合作伙伴展开合作。

企业需要寻找与自身业务相关且具有互补优势的合作伙伴，以实现资源共享、风险共担和利益共赢。

2. 建立合作机制建立合作机制是实施生态圈营销策略的重要步骤。

合作伙伴之间需要明确各自的角色和责任，制定良好的合作协议和共享机制，确保各方能够有效协同工作，实现利益最大化。

3. 打造生态圈品牌在生态圈营销策略中，企业需要打造生态圈品牌，既包括自身品牌的提升，也包括整个生态圈的品牌形象的打造。

通过对品牌形象的塑造和市场推广，可以吸引更多参与方加入生态圈，并提升整个生态圈的认知度和价值。

三、构建产品或服务的生态圈提供全方位的解决方案构建产品或服务的生态圈可以为消费者提供全方位的解决方案，满足其个性化和多元化的需求。

1. 产品创新与升级通过与合作伙伴的合作，企业可以充分利用其资源和技术优势，不断进行产品创新与升级。

通过引入新的技术、设计和功能，提升产品的性能和体验，使其更好地满足消费者的需求。

2. 服务拓展与提升通过与服务提供商的合作，企业可以扩展和提升服务的范围和质量。

如何做好减法营销

如何做好减法营销作者：来源：《金点子生意》2011年第11期很多人喜欢去大型超市购物，但经常空手而归，这或许是由于站在琳琅满目的货架面前，人们很难作出选择。

为了一探究竟，研究人员做了一项实验——在商场入口处摆设了一个“果酱试吃”摊点。

他们先摆放6种果酱以供品尝，几个小时后，再换成24个品种进行推销。

的确，面对24种果酱，有60%的顾客驻足品尝，但只有40%的顾客会在仅有6种果酱的摊位前停留。

很明显，人们会被更多的选择所吸引。

然而，这里又有小奥秘，就是当这些客户走进商场里的果酱货架选购时，那些只留意6个品种的顾客在挑选产品时效率更高。

这种现场不由地让经营者感到迷惑，面对日益增强的顾客力量，我们应该怎么办？是用传统的促销和广告进行更加强势的营销，还是重新考量顾客的需求，去繁为简？锁定真正需求传统的推拉式营销一直都很成功。

这种营销的基本理念是“顾客就是上帝，企业应该识别顾客需求并制造满足顾客需求的产品”。

在过去，推拉式营销策略的法则一直很有效，因为顾客往往无法作出很好的决策，而且很容易受到企业促销的影响。

但现如今的情况不一样了。

人们喜欢选择——当看到满货架的花花绿绿的包装时，顾客会为之兴奋，他们可以在所购物品上具有更大的控制力。

同时，可供选择的品种越多，买到满意的产品的可能性最大。

简言之，他们相信，选择越多，购物越享受。

诚然，为消费者提供更多选择是商家毋庸置疑的行动法则。

但选择数量的爆炸性增长为消费者选购增加了难度，丝毫没有让顾客的选择心理得到满足，因为他们过高估计了自己支配选择的能力。

心理学家研究发现，人们很难清楚地分辨并比较7种以上物品的属性和品质。

铺天盖地的选择只会让人无所适从，结果导致他们要么放弃多数，选择最熟悉的品种，要么选到最后发现自己的选择最糟糕。

这种“选择过度”的负面效应还在其他情况下发生。

因为，顾客一再强调，需要更多选择，然而商家为满足顾客需求就一味扩展产品和服务种类，这样往往适得其反。

减法营销

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的提前沟通咨询，为客户的挑选过程带来了极大的便利。ｅｅａｓ品酒家的ＢｓＣｌｒｔｌ根据建议只选定１种高品００质酒。对于新说，Ｏ种酒是一个庞大的选手来１０择范围，ｅｅａ这１种酒Ｂｓｃｕｒｔ０划分为诸 “ 汁”、０如多 “ 甜” 个简甘等８单类别，手只需要新根据这８单种简
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但经常是空手而归，这或许是因为人们站在琳琅满目的货架面前，很难作出选择。为了验证这一想法，研究人
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奶茶营销策划书

奶茶营销策划书篇一：奶茶店营销策划书工程技术学院茶物语奶茶店营销策划方案指导老师：王洋平老师策划人：吴泽群前言奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。

目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。

同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。

我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。

所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

目录一、行业分析 (1)（一）市场需求变化 ................................................ ................................................... (1)（二）市场竞争现状 ................................................ ................................................... (1)二、消费者需求分析 (3)（一）.选择奶茶时考虑因素 ................................................ .. (3)（二）消费者对相关现象满意度的数据分析 ................................................ .. (3)三、SWOT分析 (6)（一）S（Strength）优势 ................................................ ................................................... . (6)（二）W(Weakness)劣势 ................................................ ................................................... .. (6)（三）O（Opportunity）机会 ................................................ (6)（四）T（Threat）威胁 ................................................ ................................................... . (6)四、解决办法 (7)（一）店面选址和店员组成 ................................................ (7)（二）特色产品 ................................................ ................................................... .. (7)（三）特色经营 ................................................................................................... .. (8)（四）奶茶店的装修与设备 ................................................ (8)五、营销策略 (11)（一）产品策略 ................................................ ................................................... (11)（二）价格策略 ................................................ ................................................... (11)（三）分销策略 ................................................ ................................................... (11)（四）促销策略 ................................................ ................................................... (11)（五）宣传策略 ................................................ ................................................... (12)六、财务预算 (13)附录 (14)一、行业分析（一）市场需求变化通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。

减法营销的策略落地

减法营销的策略落地作者：王新业来源：《销售与市场·管理版》2011年第05期时间的重要性与日俱增，消费者也越来越没耐心。

在这样的基础上，企业如何寻找到最有效的减法营销策略，来打造自身更具价值的品牌效应？“减法法则的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。

在营销中，你需要做的是，把市场划分成很多个小块。

假设把它分为了100块，然后把已经被人占领的那95块市场划去。

你不要去考虑它们，你只需要考虑剩下的5块市场。

因为，一块市场如果被人占领了，你就得花很大的代价去把它抢过来。

没有任何一种品牌能够在竞争面前百分之百地占领市场。

一旦你接受了这个事实，你就能非常轻松地找到属于自己的那个代名词。

”这是著名管理专家迈克·波特对减法营销的经典论述，这也是当下中国企业所要思考的问题所在。

或许对大多数中国企业而言，做几次减法并不是太难，难的是不习惯用减法去思考。

如果看到竞争对手推出了一种新产品，十分畅销，你也想介入。

你的思考方式是“我能比他做得更便宜，卖得更多”，还是“我能比他做得更好，卖得更贵”？事实上，一般情况下营销需要的是“加法思维”，但在特定的时期，支撑整个市场还需要理性的“减法思维”，中国企业如果能在理性的基础上举一反三，勤加修炼，做到加减相济，圆熟贯通，企业必能开创一个全新的甚至是具有颠覆意义的销售局面。

减法营销之价格界面价格定位在市场上表现出的价格水平，看起来与一般价格并无区别，都存在高、中、低三种状况。

但是，无论哪一种定位下的价格水平都是从异质性出发，扮演了战略引领企业经营的角色，使企业对资源的利用及其运作标准都纳入到价格支配之下。

唐狮服饰：核算价格成本为了确保大众低价市场定位，近年来宁波唐狮服饰公司花了许多精力来降低服装成本，确保自己产品的价格优势。

一直以来，唐狮始终坚持主题为“全面提升品牌理念”的企业文化工程。

公司的董事会更是几十次专题听取各种形象策划、创意的汇报，在总结全国最优秀的创意策划及广告公司的创意方案后，公司决策层坚定了做一个大众化国际品牌的企业文化理念。

低成本营销X+1法则

低成本营销X+1法则在现代市场竞争激烈的环境下，企业如何实现低成本的营销成为了一项关键任务。

许多企业采取了多种策略来降低营销成本，其中一种常见的方法是采用X+1法则。

X+1法则是指企业在进行市场营销活动时，除了传统的X个渠道外，再加上一个额外的渠道。

这个额外的渠道可能是新兴的数字平台、社交媒体、或者其他没有被充分利用的渠道。

通过这个额外的渠道，企业可以较低的成本获得更多的曝光和达到更多潜在客户。

采用X+1法则的优势在于低成本和高效率。

传统的渠道可能需要投入较高的广告费用和资源，而新兴渠道则相对较便宜且容易实施。

通过利用新兴渠道，企业可以更好地利用数字化时代的技术和工具，以更低的成本传达品牌信息，并与潜在客户进行互动。

此外，X+1法则还可以增加企业的市场覆盖率。

传统渠道可能只能吸引一部分受众，而新兴渠道则可能能够接触到更多的潜在客户。

通过在多个渠道上同时开展营销活动，企业可以扩大品牌的影响力，促进品牌认知度的提高，并吸引更多的潜在客户。

但是需要注意的是，在采用X+1法则时，企业需要仔细选择额外的渠道。

这个渠道应该与企业的目标客户相匹配，并且具备一定的可行性和潜力。

此外，企业还需要适应新兴渠道的特点和规则，合理安排资源，确保营销活动的顺利进行。

综上所述，采用低成本营销X+1法则是一种值得企业尝试的营销策略。

通过利用新兴渠道，企业可以以较低的成本获得更多的曝光和与潜在客户互动的机会。

然而，企业在选择额外渠道时需要谨慎，并充分了解渠道的特点和规则，以确保营销活动的有效进行。

低成本营销一直是企业的一项重要任务，尤其在现代市场竞争激烈的环境下。

企业在降低营销成本的同时，又要保持市场份额和提高销售业绩，这是一个充满挑战的任务。

在这方面，X+1法则成为了一种行之有效的策略。

X+1法则的核心理念是通过增加一个额外的营销渠道来扩大企业的市场触达能力。

通常，企业会采用一些传统的市场渠道，例如电视、广播、报纸等，这些渠道虽然可以带来一定的广告效果，但同时也伴随着高昂的成本。

减法营销

诚然，为消费者提供更多选择是商
家毋庸置疑的行动法则。１４９９年，零售商的平均库存仅有３０７０件产品，而如今的超市平均能提供４０Ｏ种商品，５Ｏ沃尔玛（ｌｒ）的产品甚至多达１Ｗａｍａｔ０万种。更不用说网络商家— — 仅亚马逊
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买到满意的产品的可能性最大。言之，简他们相信，选择越多，购物越享受。
如果商家还在费尽口舌给客户推销、为雇员讲授所提供产品的区别在哪里，那么是时候考虑做些减法工作了。
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在过去，推／拉式营销策略
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在仅有６种果酱的摊位前停留。很明显，
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虽然很多人喜欢去大型超市购物，的确，面对２４种果酱，有６％的０顾客驻足品尝，但只有４％的顾客会０大规模的促销手段来迫使顾客购
但经常空手而归，这或许是由于站在琳琅满目的货架面前，人们很难作出选择。
该怎么办？是用传统的促销和广

减法营销

减法营销
பைடு நூலகம்
营销上做减法，产品线上做缩减，并不是因为经济不景气，或者是产品不适合市场，而是因为这样做能够缩减信息量，简化客户购买流程，随着消费者需要阅读的信息量的减少，消费者用于决策的时间和实施购物行动的时间也大大缩短了，这将大大提高购买效率，同时也意味着销售效率的提高。
结语
减法营销
产品组合策略
(一)发展初期的产品市场定位：针对中国市场的高中低产品组合在90年代中后期，中国的第一批私家车主对于车辆的保养没有认识，很多时候车辆开到无法行驶就进维修厂修理，而实际上如果车主定时更换润滑油就可以解决这个问题。当时的三大品牌就不断的在各种媒体上教育车主要定时更换润滑油和保养车辆，逐渐让客户养成定时换油保养的习惯。如此以来，车主的车辆进维修厂的次数大大减少，而润滑油的销量开始节节攀升。
缩减产品线
减法营销
2010年，在广州汽车用润滑油市场上，埃克森美孚公司的美孚品牌润滑油以1.3亿的销量排在广州润滑油行业第二位，仅次于壳牌。同时与“壳牌”、 “BP嘉实多” 形成了三足鼎立的市场格局。这三个品牌的润滑油作为价格最高的国际品牌，能够在广州市场上占据三强的地位，如何从而成为中国国内润滑油行业的领军者呢？从市场角度而言，这三大国际品牌润滑油的成功与他们的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。下面我们就来分析这些洋品牌是如何运用产品组合策略中得缩减产品线的。案例分析
减法营销
案例
美国一家牛奶公司曾经做过一个调查，他们拿出35 个品目牛奶产品放在一排货架上进行销售，经过一周后得出的销售收据并不十分理想。经过调查人员的暗访发现很多顾客面对如此之多不同产品的时候反而无从选择，有些客户甚至放弃了购买。随后牛奶公司做出了调整，在货架上只摆出了5个品目的牛奶产品，结果一个星期过后牛奶的销量反而上升了50%。由此可以看出，产品线太过细分和多并不是一件好事，也不是一定能够符合消费者的消费习惯，对产品线做适当的缩减有时候能够比增加产品线收到更好的效果。

产品方法论之：菜鸟做加法,高手做减法!

我第一次创业时也把产品搞的很庞大，这让我感觉很踏实，觉得自己的生态很完善，觉得别人不会敢做这么大的东西，这么复杂的系统本身就是竞争力….一句话总结下，too simple too naive。

用雷军的话说就是“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，本质还是没想明白，没找到最核心的点，没把产品运营节奏想细。

我也曾经作为一个产品经理，低头执行，陶醉于炫酷的交互设计中…忘记去考虑产品的本质。

我也曾向领导和老板妥协，做了很多蛋疼的东西，一发不可收拾..把产品弄的跟狗窝一样。

所以说工作经验很重要，做过，错过，才知道自己当时多蠢。

说到工作经验，插句题外话，为什么大公司出来的或者做过千百万用户的产品经理受欢迎？因为大公司有流量，做出的产品可以快速试错；做过千百万用户、迭代几十个版本，走过的坑和只做了几万用户几个版本的完全不一样。

言归正传。

做产品经历多了，就会发现：如果能找到最痛的点切入，再做加法很容易，但是加多了，再去减就很难。

能从纷繁复杂的需求池中删减，找到最有价值的需求，在正确的时间去做正确的事儿，才是牛逼的产品经理。

所以说，菜鸟做加法，高手做减法。

那么，怎么做减法？分几个产品阶段来说。

阶段一：0-10-1，从0开始到产品上线运营达到一定规模，比如几百万用户。

注意：只把产品做出来不算1，没有用户验证的产品是不完整的。

这个阶段一般属于创业者，很少产品经理真正经历过0-1。

这个阶段一定要铭记的就是MVP，最小可行性产品，目的就是去验证需求。

通过快速迭代，稳扎稳打，小步快跑。

不要去做反垃圾策略、不用考虑亿万级并发、不用担心安全漏洞、不用模拟100%的用户、不用过早加入积分系统、甚至牺牲一定的美观…如果团队默契，甚至连MRD、PRD这些都不用，直接原型进入开发，不要浪费时间在形而上的东西上。

PS：快速迭代也不能盲目的快，一定要有时间运营去验证需求对错，然后下一步适当调整。

阶段二：1-101-10，这个阶段属于创业公司的成长期，比如ABC轮阶段的。

试论企业营销中的“加减乘除”法

的功能，以满足顾客多方面的需求是加法在企业营
销中的最好运用。
பைடு நூலகம்
产品形象。务不仅是企业竞争的筹码，服还是企业构
思新产品的重要途径。服务过程中，在可以更加深入地了解消费者的需求和期望，以及对企业产品的看
法和意见。这些都可以为企业产品的改进创新提供有价值的信息，为新产品的开发提供新的构思和设
想。这就是加法营销策略将给企业带来的好处。为此，企业在具体实施加法营销过程中，必须把消费者的每个询问，每一次电话和关注的每一个眼神迅速
产品总的发展趋势。品新的功能会带来新的市场，产
减法营销就是针对特定的消费群体，生产让他
们满意的产品，点是小批量，产品等，物美价特小以
作者简介：家富，：吴男中共黔西南州委党校党委书记、务副校长。常
务。由此可见，服务也是一种产品，而且它对顾客的吸引超过产品本身。服务的目的就是帮助消费者完
加法营销就是为产品附加多种功能，附加服务
等，顾客方便满意而 “ 次购足 ” 使一。我们知道，品产不仅有价值，用价值，有稀有价值和魅力价值。使还在一般价值上加上更多的价值，会使顾客对这种产

减法营销的策略落地

减法营销的策略落地来源：智慧365销售渠道管理“减法法则的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。

在营销中，你需要做的是，把市场划分成很多个小块。

假设把它分为了100块，然后把已经被人占领的那95块市场划去。

你不要去考虑它们，你只需要考虑剩下的5块市场。

因为，一块市场如果被人占领了，你就得花很大的代价去把它抢过来。

没有任何一种品牌能够在竞争面前百分之百地占领市场。

一旦你接受了这个事实，你就能非常轻松地找到属于自己的那个代名词。

”这是著名管理专家迈克·波特对减法营销的经典论述，这也是当下中国企业所要思考的问题所在。

或许对大多数中国企业而言，做几次减法并不是太难，难的是不习惯用减法去思考。

如果看到竞争对手推出了一种新产品，十分畅销，你也想介入。

价格定位在市场上表现出的价格水平，看起来与一般价格并无区别，都存在高、中、低三种状况。

但是，无论哪一种定位下的价格水平都是从异质性出发，扮演了战略引领企业经营的角色，使企业对资源的利用及其运作标准都纳入到价格支配之下。

唐狮服饰：核算价格成本为了确保大众低价市场定位，近年来宁波唐狮服饰公司花了许多精力来降低服装成本，确保自己产品的价格优势。

一直以来，唐狮始终坚持主题为“全面提升品牌理念”的企业文化工程。

唐狮的目标是要学可口可乐，创造一种让大多数人能够共享的品牌文化。

也就是说，唐狮的品牌目标是：让高档消费层的顾客穿了十分放松，又不觉得掉价，而让大众消费层次的顾客也能够享受大品牌商品。

营销管理框架之G-STIC框架分析

营销管理框架之G-STIC框架分析G-STIC框架是一种营销管理工具，用于分析和优化组织的营销策略和运营。

它由四个主要组成部分构成，分别是目标、策略、技术和实施措施。

首先是目标。

在G-STIC框架中，目标是组织在市场上取得成功所追求的结果。

这可以是销售额增长、市场份额提高、品牌知名度等。

接下来是策略。

策略是为实现目标所采取的行动方案。

这些策略可以包括市场定位、产品定价、渠道选择等。

在G-STIC框架中，策略的制定应该考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等因素。

第三部分是技术。

技术包括组织使用的营销工具和技术，以支持策略的执行和实施。

这可以包括数字营销、社交媒体营销、市场研究等。

选择适合的技术可以帮助组织更有效地实施其营销策略。

最后是实施措施。

实施措施是指组织在实施营销策略时所采取的具体步骤和行动。

这可以包括制定详细的营销计划、确定资源需求、培训员工等。

在G-STIC框架中，实施措施应该与策略和技术相一致，以确保策略的有效执行。

通过使用G-STIC框架，组织可以更好地分析和管理其营销活动。

首先，明确目标可以帮助组织更准确地设定营销策略，并确保所有活动都与实现目标的一致。

其次，选择合适的策略和技术可以帮助组织在市场中取得竞争优势。

最后，有效地实施策略和措施可以确保营销计划的成功执行。

总之，G-STIC框架为组织提供了一个系统化的方法来分析和管理其营销活动。

通过明确目标、制定策略、选择技术并实施措施，组织可以更好地实现其营销目标，并在竞争激烈的市场中取得成功。

G-STIC框架是一种强大的营销管理工具，可以帮助组织实现其营销目标并在市场中取得成功。

在本文中，我们将继续探讨G-STIC框架的相关内容。

首先，让我们深入了解G-STIC框架中的目标。

目标在营销管理中起着至关重要的作用，它指导着组织的决策和行动。

在G-STIC框架中，目标应该是明确的、可测量的和可达到的。

通过明确目标，组织可以更清楚地知道自己希望在市场上实现什么样的结果。

减法营销是企业的战略创新

减法营销是企业的战略创新作者：鲁培康来源：《销售与市场·管理版》2011年第05期咨询专家往往会有这样的经历，想要说服企业在经营中做减法，远比说服它们做加法要难得多。

专家们还会发现，企业往往都被成功的预期和增长的市场所左右，尽管专家一再劝告企业家及老板们：做企业不能只算加法、乘法，还要会算减法、除法。

加减乘除，小儿科而已，但运用到企业实践，就可能成为创新的思维方法、创新的战略模式。

今天的市场，信息传播越来越杂，大众媒介越来越乱，营销的碎片化，既使顾客的消费决策越来越难，也使企业的竞争难辨方向。

今天的企业，产品品类越来越多，顾客群体越来越大，不断地细分市场，不断地创新品类，其结果往往事与愿违。

加之通胀的不期而遇，成本不断上涨，利润持续走低，致使很多企业渐渐迷失了方向。

因此，在新的竞争环境下，企业如何巧妙利用“加减乘除”来助力营销，防止新的细分变成陷阱，警惕更多品类沦为泡沫，是企业面临的战略问题。

中国哲学家老子把事物看做既互相对立又互相依存的两个方面，他说：“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。

”事物也正是在矛盾中不断向前发展的，而事物的矛盾又是相反相成，以对立面作为自己存在的前提，这就是说，相反的东西是有统一性的。

根据“反者道之动”的原则，老子认为要达到某种积极的结果，先要从它的对立方面做起。

老子的辩证思想，对于我们的启示在于，“加”和“减”是对立而又统一的两个方面，减会带来加，加会导致减，没有减就没有加，没有少就没有多。

营销学告诉我们，只有大众营销才能创造最大化的潜在市场，从而使得企业的营销成本更低，获取的利润更高。

然而，随着市场竞争的演进及消费者需求的变化，大众化的营销思维越来越难以奏效。

于是，20世纪50年代，市场细分的理论在美国产生，并成为此后企业营销的一项重要法则。

市场细分的目的在于通过对顾客的需求差异进行定位，并通过对细分市场目标的识别及营销攻势为企业获取更大的经济收益。

终端销售的加减法则

终端销售的加减法则作者：暂无来源：《现代家电》 2019年第14期连晓卫市场在变化、客户在变化、渠道也在变化，对于线下实体店来讲，客从何而来，客因何而来，客因何而成交，也是大家都在思考的问题。

特别是，今年以来家电销售处于下行，到店客流量不断下降，近几年来的营销模式已不能吸引消费者，宣传拓客日趋艰难，效果递减，如何才能稳住销量，延续客户，一定是基于某种能力才能留住用户。

那么这种能力到底是什么？本刊记者在与一些实体店经营者交流时发现，近些年各区域经销商因为自身经营需要所做出的营销创新方法有很多，但却没有任何的捷径，也没有什么突破性的创新，只是在对原有基础不断夯实上，将有效率、有产出的模式做深、做精、做透。

从场景带入到生活方式引领对于线下门店来讲，不仅强调场景与体验，更重要的是与用户的互动交互，通过互动才可能产生更多的成交的机会，带来多次的流量。

首先，实体店影响消费者的方式发展变化。

从最早卖场中的促销员给顾客讲产品的材质有多好，工艺有多好，功能有多好等等，转变为给用户讲场景，比如，用大吸力的油烟机会使厨房环境如何，有了这种静音燃气热水器会让你在使用时有什么场景等。

而到现在，则是告诉用户，应该是一种什么样的生活方式，去引领消费方式，去圈定消费者，让顾客愉悦的成交。

也就是说，卖货的方式在不断改变，消费者需求也在不断更迭，在不断变化的过程中，怎么把高品质产品带来的生活方式变化传递给用户，这是实体终端销售的重点。

因此，对于门店来讲，一定要知道自己的客户需要的是什么。

比如，由于现在进店客户在变少，很多终端销售人员见到顾客进店，会先从一个相对低值的产品讲起，吸引消费者留下来，然后再慢慢往高推。

但推的过程中会发现，从低端产品推起在目标客群身上效果并不好。

原因在于，现在到实体店购物的客户相对高端，消费者的需求也不再是单品而是需要一个解决方案，从低端产品切入，直接拉低了用户对产品的心理预期，再往高端推时很费劲，销售人员推的也非常累。

经营管理—战略中的减法

经营管理—战略中的减法当你在战略中试图运用加法法则时，你很可能就违背了80/20法则，把大部分的资源用在了一些可能很难见成效的业务上。

在开始阐述战略减法法则与营销减法法则之前，我想告诉你们我的减法公式：所有的业务（或市场）－我做不了的业务（或市场）＝我能做的业务（或市场）而与之相反，加法公式是：我现在正在做的业务（或市场）+ 我能做的业务（或市场）＝我所有的业务（或市场）在第一个公式中，我们思考的出发点是“-”后面的东西，即“我做不了的业务（或市场）”；而在第二个公式中，思考的出发点是“+”后面的东西，即“我能做的业务（或市场）”。

毋庸置疑，这是两种不同的思维方式，同时，也是两种不同的价值观。

◆多元化陷阱在过去的几十年中，如爆炸般产生的新商品和服务冲击着市场。

科技飞速发展，更廉价的生产技术被发明，二者的结合使得产品的数量和种类大大增加，随处可见。

电脑、复印机、彩电、录像机、移动电话、传真设备等新产品不计其数。

在这样的科技浪潮下，美国许多公司陷入了多元化陷阱中。

面对不断开发出的新产品，美国的公司（不仅仅是美国的公司）扩大它们的产品种类。

通用电气公司，这家生产电气设备的厂商就已将它的业务扩张到了电视、喷气机引擎、电脑、塑料、金融服务以及其他一些与其核心电气产品无关的产品和服务行业。

从美国运通公司到IBM到西尔斯到罗伯克都是这么做的。

幸好这些公司及时打住了，不然我很怀疑我们能不能在今天见到这些公司的名字。

如今，多元化的风潮已盛况不再。

不仅仅追求新的增长，才会导致公司走上多元化的道路。

很多公司都是在不知不觉中走上这一条道路的。

我先举一个例子吧。

把你车上的储藏箱翻空，看看你能发现什么。

有很多东西也许你根本就不知道是什么时候放进去的。

地图、钢笔、太阳镜、加油站的收据、移动电话、零钱、纸巾、用户手册等。

除了手套之外，一应俱全。

再打开你桌子的第一个抽屉，里面井井有条还是杂乱不堪？不用我说，你也心知肚明。

公司和汽车上的储藏箱或桌子里的抽屉非常相似。

减法营销：构建从外围到核心的产品与服务

为什么很多二、三星级酒店入住率只有40％～50％，而同样价位的如家酒店入住率却在95％以上?为什么四大航空公司在国家每年补贴上百亿元之后还会大面积亏损，而一家没有政策补贴的春秋航空却做得风起云涌，年年赢利?为什么中国的车越做越大却没人购买，而奔驰Smart却排着队也有人来抢购?……原因只有一个，就是产品和服务没有定义清楚。

企业的产品和服务要想抓住消费者，只有把那枝枝叶叶的无关满意度又关乎产品和服务的成本尽可能地去掉，企业才能真正满足消费者最核心的需求。

减法营销是赢利模式的创新，减是为了更好地加，目的是为了增加消费者、增加消费量、增加消费额、增加消费单价、增加消费频次、增加消费忠诚、增加消费黏性，最终实现以退为进，以减为加，达到从外围到核心的产品与服务的营销。

减法营销要通过核心产品、服务为顾客创造价值，这其中包括减区域、减渠道、减人群、减功能、减服务、减成本这几种营销模式。

减区域减区域即是企业在推广产品营销的过程中，一定要选择好战场和阵地。

在选择战略和阵地时，一定要把握好舍得原则，既不能贪多求大，也不能无所作为，重要的是选择最适合自己的区域。

代表性案例：苏泊尔生活馆。

对于苏泊尔来说，在城市渠道面临着爱仕达的直接对抗，在二、三线区域和市场又面临着大量杂牌军的冲击，市场攻坚处于胶着状态。

此时，如何开辟新的战略和阵地，成为苏泊尔的战略性选择。

苏泊尔生活馆项目的应运而生，正是区域减法营销的经典案例。

生活馆模式由苏泊尔公司主导，采用特许经营的连锁模式，授权加盟运营商使用苏泊尔品牌和销售全系列产品的一种渠道模式，它的核心竞争优势是品牌、产品、服务和运营管理模式。

项目自2005年立项以来，在炊具及家电行业掀起新一轮进军二、三线市场的风暴。

截至2009年年底，苏泊尔生活馆门店已覆盖国内29个省级行政区，门店总数达到600余家。

不仅如此，生活馆已逐步成为苏泊尔战略承载体。

虽然国美、苏宁长期在一线城市具有优势，但在二、三线城市遇到不少问题，比如总部的命令是否执行到位，与当地的区域性是否融洽，上游企业的配送有无疏漏等，整体上连锁业的发展与消费者的需求还有一定的距离。

营销网站需要学会做减法

营销网站需要学会做减法要学会做减法，少做就是多做”————很多很多网络营销业内人如是说。

慢慢的，所有产品人员都将这句话当做至理，时时提醒自己。

如何体会到这句话的精髓？如何让自己在做产品的时候，对这句话感同身受？急不得。

要逐层修炼，方可修成正果：第一层：学会“需求博弈”有时候，经常面对某一类需求或某一个功能，要决定做与不做。

其实，是在对比和权衡这个需求本身的价值，是在做一次博弈。

博弈的过程或快或慢，但答案却没有对与错，因为一时无法衡量，只能体会，或者猜。

看一个关于需求博弈的例子：豆瓣网一直没有为用户提供一个等级积分体系，CEO杨勃说，“积分问题提过很多次，讨论了很多次，至今还是没有放上去。

主要觉得这并不是核心的东西，我们不希望用户是为了积分而来豆瓣，更不希望他们为了积分而灌水，我们需要高质量的帖子和高素质的用户。

”博弈的结果，就是放弃这个想法。

将这个例子抽象一下：(假设：团队对某个产品的需求定位已经初步确定，并明确了以后的产品价值，在于A\B\C\D\L\M六个方面，即通过这六个方面迎合用户的主要需求，体现产品的核心价值。

当然，随着产品的开发和运营，会不断的出现N\E\F……等等一系列附加的产品价值。

就像人人网，初期通过人际关系网络这个核心价值吸引和满足用户，后来也可以通过WEB游戏占据用户的碎片时间)面对一个需求，首先大致锁定两个方向，1和2，两个方向水火不容。

如果按照方向1操作产品，结果只能达到B\C\D三个效果，如果按照方向2操作，结果只能达到L\M\N三个效果。

回过头来，考虑一下我们理想中的产品状态，应该是A\B\C\D\L\M，理所当然的选择方向1。

博弈完成。

单纯看例子本身，确实完成了一次初步成功的减法，但远远没有触及问题本身。

学会博弈，是体会精髓的第一层。

第二层是什么呢？第二层：“产品开发的节奏感”没有节奏感，再好的产品也出不来。

就像“学会做减法”一样，节奏感也是一个高端的东西，不是产品新人所能触及的。

加减乘除4种营销技巧介绍

加减乘除4种营销技巧介绍销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。

也就是一种交易满足大家的共同的需求。

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

那下面的4种加减乘除的营销方法推荐给大家：加法营销大家都知道每个人都有贪小便宜的心理，这很正常，不要说别人，我们自己也是如此。

每当我们去菜场买菜的时候，都会想那老板多给我们一点。

称头翘那么点点，哪怕是送几棵葱我们也非常的满意。

这样我们下次就会再光顾这家店，如果相反的，这店主非常的扣门，每次称头平平的。

那肯定我们心里就不舒服，就没有了下次的生意。

用在我们网商这里，比如客户在我们这里订制的是5000个马口铁徽章的，我们要做的货肯定要大于5000，而不能少于或等于5000。

在交货的时候，我们可以多送几十个，那样客户肯定非常的喜欢。

减法营销与加法相反，它并不是在给客户多送东西，它的亮点而是在于会员递减制。

这个销售法我们也可以叫做“曲线”经营法。

会员营销这个相信大家并不陌生，在我们生活中就有很多商家和店家在用这会员营销法。

女生们肯定都有美容的经历，美容院的会员制应该是最为明显的。

她们就是利用这会员促进美女们消费。

前些天我们几个朋友去洗脚，他们这个就做的非常的好。

会员充值500送100，充值1000送400，充2000送1000，那天我们去了9个人，这样一来我们就很正常的充值了2000，那样我们就只能选择充2000，这对我们9个人来说消费比不买会员合算的多的多。