SAP SD模块入门基础培训
SAP SD培训--石油行业
销售支持
销售
装运
开票
主数据
SD模块总览-销售支持
对促销活动进行管理和分析 对销售活动进行管理和分析
销售信息系统SIS
销售支持
销售
装运
开票
主数据
SD模块总览-销售
客户订单管理的基础 灵活规范的价格策略 实时而又集成的可售库存ATP 实时而又集成的信用管理
销售信息系统SIS
销售支持
销售
装运
价格主数据-系统展示
• 价格主数据-订单中的定价
单元目录
一、 主数据概览 二、 客户主数据 三、 物料主数据 四、 价格主数据 五、 其他主数据
其他主数据-信贷主数据
客户
6
已分配的当前信贷限额
总信贷限额 单个控制范围最大限额
$8,000 $5,000
最大信贷限额
总金额 单个限额 (任何一个控制区域) 货币
SAP概览-SAP是什么
Super Application Products
Suffer And Pain
System, Application and Products in Data Procession
基于数据的处理系统,应用和产品
Success And Perfect
SAP概览- SAP HANA 中标准模块示意图
• 客户主数据公司代码视图
客户主数据-系统展示
• 客户主数据销售视图
单元目录
一、 主数据概览 二、 客户主数据 三、 物料主数据 四、 价格主数据 五、 其他主数据
物料主数据-行业(类型)
行业类别决定了: 物料主数据的字段选择与屏幕次序
原材料 半成品 产成品 其它
成份原料
《SAPSD培训资料》课件
SAPSD工作原理
要点一
学习SAPSD的架构和 组件
了解SAPSD系统的各个组件如何协同 工作,包括应用服务器、Web服务器 和数据库服务器等。
要点二
SAPSD的核心功能
掌握SAPSD的核心功能,如用户管理 、角色管理、访问控制等。
要点三
工作流程
了解SAPSD中的工作流程,如任务分 发、审批和角色继承等。
SAPSD与其他系统的集成
01
集成方式
02
与OA系统的集成
了解SAPSD与其他系统集成的常见方 式,如Web服务、数据接口和消息队 列等。
将SAPSD与CRM系统的集成
将SAPSD与CRM系统集成,实现客户 信息的统一管理和客户资源的优化。
03
SAPSD高级应用
《SAPSD培训资料》课件
xx年xx月xx日
目录
• SAPSD概述 • SAPSD基础 • SAPSD高级应用 • SAPSD实施与运维 • SAPSD最佳实践 • 总结与展望
01
SAPSD概述
SAPSD定义与特点
SAPSD(安全自动化生产系统解决方案)是一种集成了安全 自动化和智能制造的综合性解决方案,旨在提高生产效率和 降低成本。
随着技术的不断发展,SAPSD未来可 以通过技术的支持,进一步创新和升 级,提高其运作效率和服务质量。
向更加绿色和可持续 方向发展
随着社会对环保意识的不断提高, SAPSD未来也需要考虑更加环保和可 持续的发展方向,推动绿色物流的发 展。
如何更好地学习和应用SAPSD
要点一
参加专业的SAPSD培 训课程
通过实践中的具体工作,可以深入了 解SAPSD的实际运作情况,学习和积 累相关经验,更好地将理论知识应用 到实际工作中。
SAP培训教材之SD模块概念讲解
SAP培训教材之SD模块概念讲解
练习:创建客户
路径:SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面 (XD01) 上述主数据逻辑如下:
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
SAP培训教材之SD模块概念讲解
SD主数据-物料
机械 原材料
半成品 产成品
其它
化工 原材料 半成品 产成品 其它
通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方维护成客 户主数据。
售达方
送达方
收票方
客户 主数据
付款方
SAP培训教材之SD模块概念讲解
客户主数据-售达方
订货者; 是四种公司业务伙伴的基础; 不能和其他售达方有联系;
售达方 送达方
在大多数情况下,下达销售订单或提供服务订 单的公司同时也是送达方,付款方和收票方。出于这个 原因,在SAP R/3系统中,售达方的功能里也包括所有
. .
与销售有关数据
一般销售数据 税务数据 数量条款 分组条款
依存于: 销售组织 销售渠道
SAP培训教材之SD模块概念讲解
物料主数据-销售:销售组织数据
一般销售数据 产品组 交货工厂 销售单位
税务数据
税类别 税分类
数量条款
最小订购量 最小交货量 交货单位
分组条款 物料统计组 物料定价组 科目设置组
由以下因素组成: - 销售组织 - 分销渠道 - 产品组
将公司销售组织的特性和客户联系起来。 - 通过销售区域,可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什 么样的产品。
可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。 - 可以分析某个销售区域的销售情况;可以为按销售区域定义所有与销售有关 的数据。如,可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。
SAP自学系列-SD快速入门
SD快速入门第一篇销售主数据在谈到应收模块时,顺便让读者快速对SD模块有一个全面认识,首先你必须熟悉SD的基本主数据,SD的主数据包括:销售组织主数据、客户主数据、物料主数据、各种销售单据和条件记录等。
下面首先介绍一下SD的销售组织,销售组织定义配置图如下, 在SAP模块的组织结构配置中,一般是先定义然后分配各组织单元的对应关系,一个ERP强大的组织关系结构是实现复杂业务流程的基础。
(1).销售组织主数据销售范围(Sales Area)销售组织:产品销售的组织单元,可包含多个分销渠道。
*通常建议一个公司代码对应一个销售组织,除非同一公司代码下有不同的销售方式。
分销渠道:顾名思义,即产品的销售渠道, 可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工销售等分销渠道。
产品组:可以直接根据产品大类或其它分析统计目的建立产品组, 产品组实际上还可用来区分业务范围,多数情况下工厂和业务范围唯一对应,通过不同产品组可以将同一工厂的不同物料对应到不同业务范围(Tcode:OMJ7)。
以上三者紧密形成所谓的销售范围(Sales Area), 如上图[2],销售范围用于销售统计报告,所有销售相关信息都至少必须通过销售范围定义,比如建立销售订单必须输入销售范围的3个组织单元。
除此之外,你还可使用下面3个销售组织概念,如果需要,可将销售分析到细划一个销售门市部和销售员。
销售办公室:可以根据销售地理位置或企业其它需求设置销售办公室,销售办公室属于销售范围,见上图[3]配置“给销售范围分配销售办公室”。
销售组:销售办公室的员工可以分成不同销售组,销售组隶属于销售办公室,见上图[4]配置“给销售办公室分配销售组”。
销售员:通常销售组织定义到了销售组这层就差不多,有时直接将销售组表示销售员即可,启动销售员功能有以下两种情况:I. 实施了HR系统,可以在员工主记录中创建销售代表(Tcode: VPE1/PAL1)。
II.未启动HR的则使用客户的合作伙伴功能,将销售员的指派为客户主数据的合作伙伴,在实际销售订单时可将客户默认带出的销售员修改为对应销售员。
sap-SD模块学习
©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.
17 SD主数据
SAP R/3 Trainning Material
SD Model -主数据
On with the show…
17
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14
15 SD内部销售组织结构-例图
销售办公室:负责一个地区,管理一个或多个销售领域。 销售组从属于销售办公室。 销售人员从属于销售组
国内销售 组织
华西 销售办公室
HX
华东 销售办公室
HD
洗发水 销售组
XF
洗衣粉 销售组
XY
#1 销售人员
#2 销售人员
#3 销售人员
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开票 销售
信息系统
运输
5
装运Leabharlann 主数据 对外贸易销售
销售支持
5 SD 组成(Components)
6 销售业务流程环节
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售Pre前-Sa活les动Activities
定价
Delivery Note
7
必备的主数据 询价、报价处理
SD
Delivery
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SAP 销 售 和 分 销(SD)培 训
三、SD — 主数据
1、客户主数据
商超总代理业务的客户代码送达方维护的是各地的商超代理商 客户代码 客户主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、发票、会计凭证。影响的方式主要是客户主 数据的修改,如修改关键字段、打删除标、冻结标志等,会导 致系统销售数据的不准确,后继销售业务不能正常操作,不能 生成会计凭证,产生应收等。
① 生成系统销售发票,事务代码:VF01单张生成发票 VF04集中生成发票。 ② 生成会计凭证,形成客户应收帐款,事务代码:VFX3 业务关键点: 在生成发票时,“出具发票日期”字段将影响应收帐款在财务的记帐期 间,如不填写系统默认为当前时间。 发票过帐生成会计凭证时候,可以检查销售发票是否出错。 销售发票开出后,在系统形成客户的应收帐款。原则上不能跨月开具、 冲销。特殊情况下需要冲销,需提交到总部开票人员进行处理,不可私 自冲销。
5
6
销售发票明细 报表
销售发票汇总 报表
显示每张发票的详 细信息
显示发票汇总数据 查询销售系统传到 SAP系统的订单状 态
查询到目前所有上 DCMS系统客户的清 单
ZSD023
ZSD030
欧普照明报表体系 -> 销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(明细)
欧普照明报表体系 ->销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(按办事处、客户汇总
三、SD — 主数据
2、物料主数据
物料需要销售必须在系统维护销售视图(销售条件)和成本 视图(销售成本); 物料主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、交货单。 影响的方式主要是物料主数据的 修改、删除,会导致销售数据不准确,后继销售业务不能正 常操作,如不能下订单,或不能做交货单等。
SAPSD培训资料
总结词
这是SAP SD模块中的基础操作之一,用于创建新的销售订单 。
详细描述
在SAP系统中,销售订单是销售业务的核心单据,用于记录 客户购买产品的明细、价格、数量等信息。创建销售订单时 ,需要选择客户、产品、数量、价格等信息,并确认无误后 提交保存。
确认销售订单
总结词
在销售业务中,确认销售订单是关键的环节,表示双方对订单内容的认可。
详细描述
确认销售订单时,需要对订单内容进行审核,确保产品、数量、价格等信息无 误。确认后,该订单将无法修改,只能进行后续的发货、开票等操作。
发货与开票
总结词
发货和开票是销售业务中的重要环节,表示产品已经交付给客户并完成了收款。
详细描述
发货时,需要选择相应的销售订单,并录入发货数量、物流信息等。开票时,需 要选择相应的销售订单,并录入开票日期、开票金额等信息。开票后,系统会自 动进行收款处理。
计划执行
通过SAP SD系统跟踪销售计划的执行情况,及 时发现和解决计划执行中遇到的问题。
ABCD
计划分解
将销售计划分解到各个销售区域、产品和客户等 维度,确保计划的可行性和可操作性。
计划评估
定期对销售计划进行评估和调整,以适应市场变 化和业务发展需求。
04
SAP SD配置与定制
SAP SD的标准配置
销售订单处理
支持创建、修改、确认和释放销售订单,以 及订单状态管理。
发票处理
支持发票的创建、审核和发送,以及发票与 订单的匹配。
发货和运输管理
支持发货计划、发货确认、运输管理和物流 跟踪等功能。
销售分析
提供销售业绩、销售趋势和客户分析等报告, 帮助企业了解销售情况。
SAP SD的定制过程
SAP-SD模块培训教材
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程(借贷 项凭证)
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
22
2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如,可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
40
2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成; 当客户信用不够时,自动警告;
信贷控制 风险等级 凭证信贷
41
2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单
SAPSD入门培训教程可用库存
集中发票
销售订单
交货
交货
销售订单
交货
对到期清单出具发票
集中发票:
可通过使用出具发票到期清单来 处理。
发票
可以从单独交货和不同订单中创
建。
有代表性的把在特定的时间段中 的发票聚集起来。
交货 1 交货 2 交货 3
销售业务的输出
输出:
是 SD 业务的结果。 协助业务合作伙伴和雇员之间的信息交换。 可以由单据的每种类型来决定。
=
东西卡车路线
– 客户主数据的运送屏幕包含运送条件(或 者客户如何要求要运送的订单)。
– 销售:物料主数据的总体屏幕或工厂屏幕 包含装载组(或者对于运输物料的要求)。
交货计划
1
物料
运输计划
订单日期
可用性
装载
6
发货
交货日期
• 在 R/3 系统中定义的多个不同的提前期的
基础上,交货计划决定日期。这些提前期
....
....
....
....
....
....
立即 (例如创建订单)
.............................. ..................................................................................................................................................................................................................
Dortmund 段2
路线是什么?
Berlin 段1
SAP销售管理(SD)培训
41
税 灵活的销项税设定
物料1
客户A
物料2
客户B
42
销项税10% 销售税15% 销项税17%
定价过程 • 订单里的产品通过定价过程(计价公式),得到最终价 格。 • 定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品和客户折 扣等),看是否可以应用。
l 通过分销渠道把商品送到客户手中 l 体现为销售产品和服务的策略 l 例如: 批发: ,零售,网上销售, …
注:客户可以通过多个销售渠道来购买商品。另外,可以为不同的销售组织 和销售渠道的组合来维护不同的客户主数据,销售主数据,价格,折扣等等。
14
组织单元:部门
销售组织
部门 1
部门 2
l 表现为一个产品线 l 例如: 摩托: 车, 配件, 服务, …
3 销售模块的主数据
4 销售流程介绍
5
信用控制
8
单元学习目标
在本单元结束,你将可以: l 定义R/3系统中和销售与分销模块相关的组织单元 l 描述这些组织单元的基本特性 l 使用组织单元来创建组织架构
9
销售与分销模块中的组织单元
• 公司代码 • 销售区域
-> 销售组织 -> 分销渠道 -> 部门
SAP销售管理(SD)概念培训
SAP 销售与分销模块培训
SD/销售与分销 MM/物料管理 PP/生产计划
FI/财务会计 CO/管理会计 TR/资金管理
SAP R/3 QM/质量管理
PS/项目管理
PM/设备管理
WF/工作流
HR人力资源 IS/工业解决方案
sap sd培训计划
sap sd培训计划一、培训背景随着全球经济的飞速发展,企业对于高效管理和运营的需求也日益增长。
作为全球领先的企业管理软件公司,SAP为企业提供了全方位的解决方案,其中SAP SD(Sales and Distribution)模块作为其中的一个重要组成部分,主要负责企业的销售和配送管理。
因此,对于企业的管理人员和IT人员来说,熟练掌握SAP SD模块的知识和技能将是非常重要的。
二、培训目标本次培训旨在帮助学员全面了解SAP SD模块的功能和操作,掌握相关的知识和技能,提高他们在企业管理和IT领域的竞争力,为企业的发展提供更为优质的技术支持。
三、培训对象本次培训主要针对企业管理人员和IT人员,特别是那些对SAP SD模块感兴趣或者需要在实际工作中使用SAP SD模块的人员。
四、培训内容1. SAP SD模块的概述- 了解SAP SD模块的基本概念和功能- 了解SAP SD模块与其他模块的关联和协作2. 销售管理- 客户资料管理- 销售订单管理- 销售合同管理- 价格管理3. 配送管理- 发货和交货管理- 运输管理- 库存管理4. 收款管理- 发票管理- 收款管理- 账款管理5. 报表管理- 标准报表的使用- 自定义报表的设计和生成6. 集成管理- 了解SAP SD模块与其他模块的集成- 了解SAP SD模块与第三方系统的集成五、培训方法1. 理论讲解:由专业讲师进行SAP SD模块的理论讲解,让学员了解相关的概念和知识。
2. 实践操作:通过实际案例和模拟操作,让学员亲自动手操作SAP SD模块,掌握相关的技能和技巧。
3. 实战演练:组织实际项目的演练,让学员在实际项目中应用SAP SD模块,提高他们的实际操作能力。
4. 实施考核:通过定期的考核和测试,评估学员对SAP SD模块的掌握情况,为学员提供及时的反馈和帮助。
六、培训周期本次培训为期两个月,每周安排4天培训课程,每天培训时间为4小时,共计320小时。
SAP系统SD模块基本原理培训
100 USD from 1 PC up 99 USD from 100 PCs up 98 USD from 200 PCs up
价格类型记录 PR00
1、定义组织结构(SPRO)
2、分配组织结构(SPRO)
给公司代码分配销售组织: 路径:IMG--企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织(OVX3) 给销售组织分配分销渠道: 路径:IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道(OVXK) 给销售组织分配产品组: 路径:IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门(OVXA)
半成品
产成品
产成品
其 它
其 它
机械
化工
物 料 主数据
物料主数据-视图
MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .
总括数据
与销售有关数据
一般销售数据税务数据数量条款分组条款
依存于: 销售组织销售渠道
物料主数据-字段内容
一般销售数据 产品组 交货工厂 销售单位税务数据 税类别 税分类数量条款 最小订购量 最小交货量 交货单位分组条款 物料统计组 物料定价组 科目设置组
销售组织
批发
零售
工厂直销
分销渠道
客户
SD销售组织架构概念-产品组
若干有共同特性的产品的组合, 市场特性、 价格特性等。系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。
产品组
销售区域
由以下因素组成: 销售组织分销渠道产品组将公司销售组织的特性和客户联系起来。 - 通过销售区域,可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品。可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。 - 可以分析某个销售区域的销售情况;可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据。如,可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。
SAP系统SD模块培训课程1-总览,组织结构
SD 组成(Components)
销售支持
主数据 对外贸易
销售 装运 运输
开票 销售
信息系统
3
销售业务流程环节
售Pre前-S活ales动Activities
销Sa售les订Ord单er处Pro理cessing
应Pa收ym帐ent款
Invoice
出Bil具ling发票
库Inv存ent资ory源 Sourcing 装De运livery
北线 销售组织
S1
南线 销售组织
S2
分销商 销售渠道
C1
热力公司 销售渠道
C2
房地产 销售渠道
C3
ABB低压 ABB传动
产品组 产品组
P1
P2
楼宇对讲 热量表
产品组 产品组
P3
P4
工程服务 产品组
P5
10
SD销售区域
例图:
分销渠道:直销 分销渠道:经销
集团
销售组织 1000
产品组: 软件 产品组: 硬件
8
SD组织结构—销售区域
销售区域(sales area): 由以下三项因素确定: ➢ 销售组织 ➢ 分销渠道 ➢ 产品组 将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。
9
SD组织结构—对外
例图:
Client 900 海纳集团
公司
8010 海纳
公司
8020 系统
公司
8030 海威茨
4
销售流程总览
物料
客户
创建订单 SD /PP
创建交货单 SD
拣配 & 出库 SD/MM
出具发票 SD
应收帐款 FI /CO
《SAPSD培训资料》课件
SAPSD系统基于SAP NetWeaver技术平台开发,支持多种行业应用,如制造业、零售业、物流业、金融行业 等。通过SAP SD的模块化设计,用户可以根据自身业务需求自由选择和组合不同模块,从而满足企业不断变 化的需求。
系统实施及特点
总结词
SAPSD系统实施周期短、成本低、风险小 ,具有高效的项目管理和交付能力。
SAPSD业务趋势
个性化定制
随着消费者需求的多样化,SAPSD将趋向于为用户提供更加 个性化的定制服务,满足不同用户的需求。
业务数据智能化
运用人工智能和大数据技术,对业务数据进行智能分析,为 管理层提供更精准的决策支持。
SAPSD产业发展趋势
产业分工精细化
SAPSD产业将进一步分工细化,各个领域的企业将专注于自己擅长的领域, 有利于提高整体产业水平。
SAP系统的维护人员; S定义
SAPSD是指SAP公司开发的供应链管理软件(SAP Supply Chain Management)。
SAPSD是基于SAP ERP、SAP SCM、SAP PLM等软件实 现供应链协同管理、计划和执行等功能。
SAPSD发展历程
SAPSD应用领域
SAPSD广泛应用于各种行业,如制造业、零售业、物流业等 。
SAPSD可以帮助企业实现供应链协同管理、计划和执行等功 能,提高供应链效率和灵活性。
03
SAPSD系统特点
系统架构及特点
总结词
SAPSD系统采用先进的分布式架构,支 持多层次应用集成,具有高度的可扩展性 和灵活性。
1 2 3
确定实施范围和目标
根据企业的实际需求,明确SAPSD实施的范围 和目标,为后续实施工作奠定基础。
制定实施计划
SAP_SD主数据培训
相关 部门
财务 、采购 、营销经理
0 03 组织 评审
最后一次更改时间:2006.01.17 最后一次更改人:
总经办
总经理
M2
004 总经 理批准
14
客户的远景 , 我们的承诺
15
SD_050常规价格修改流程
主流 程 子流 程 流程 负责 人
销售 流程 SD_050 常规 价格 修改流 程 营销 经理
主流 程 子流 程 流程 负责 人
销售 流程 S D_020 客户 主数 据及信 用额度 修改 流程 营销 经理 /财务 经理
业务员
A1
000开始
营销中心
经理
M1
001 填写 客户信 息及 信用额 度 创建 /修改 表
管理员 N
0 02确定 是否修 改 财务 数据
N
N M 手工流程控制点 C 系统配置控制点 S 系统开发控制点 A 权限控制点 P 系统检查控制点
最后一次更改时间:2005.12.28 最后一次更改人:
营销中心
管理员
M4
004 总经 理批 准
C1
005输入SAP进 行维 护
M5
0 06 生成 文档汇 签、存档
13
客户的远景 , 我们的承诺
SD_040应急价格修改流程
主流 程 子流 程 流程 负责 人
销售 流程 SD_040 应急 价格 修改流 程 营销 经理
P1 S1
0 09每半 年根 据报 表查核 无
交易 客户
结束
N Y
0 04 创建 客户
C1
005 申请 表上 填写 流水码
M6
008 申请 表存 档
M3
006财务经理审批 Y
SAP-SD中文培训资料
FI
CO- COPA PCA
Payment
组织元素
销售组织, 分销渠道 & 部门
公司
机场物流
销售组织 分销渠道
部门
海外
国内
自己运输
买断物料 物流管理
第三方 运输
仓位租赁
中转
服务
组织架构
集团 公司
业务范围
工厂
工厂
库位
库位
仓库
公司
销售 组织
部门
分销 渠道
销售区域
销售办公室 销售小组
基础数据的各种视图
管理部门
SIS / EIS
仓库
MM
财务
WM
Financial
仓库管理 库存管理
销售成本/存货
财务会计 成本控制
Accounting /
Inventory Cost of Goods Management Sold / Inventory
Controlling CO-
CCA
(Warehouse Management)
报价 销售定单
交运
发票校验
自动产生
收货物料移动
库存管理
拣配/包装
发票
LIS
仓库管理
应付
PURIS INVCO
PIS
QIS
SIS
应收
客 户
售和分销
销售活动 询价 报价
销售定单 交运
发票
销售定单处理
查询/报价/合同/定单处理 寄存处理 临时存放处理(第三方供应商) 确认定单 定价 确定业务合作伙伴 销售全过程的文档链接支持
工程 分类 销售 采购 需求计划 预测
SAPSD中文培训资料
引言概述:正文内容:
1.销售与分销概述
1.1SAPSD的作用与意义
1.2销售与分销的基本概念
1.3SAPSD的组织结构和流程
2.销售订单管理
2.1销售订单的创建与修改
2.2销售流程中的交货和发货
2.3销售合同的管理与维护
2.4销售订单的价格管理
2.5销售订单审核与跟踪
3.交货管理
3.1交货单的创建与修改
3.2交货流程中的包装与装运
3.3交货单的物料清单管理
3.4送货和发运的跟踪与控制
3.5交货与出货的质量管理
4.出库管理
4.1出库单的创建与维护
4.2出库流程中的物料准备
4.3出库单的存储和装运
4.4出库与发货的库存管理
4.5出库与发货的质量控制
5.客户分析与报告
5.1客户主数据的维护与管理
5.2客户分析与市场趋势预测
5.3销售订单与交货的跟踪与分析5.4销售与客户关系的管理
5.5销售报告的与分析
总结:。
SAP-SD模块概览培训
引航信息科技
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引航信息科技
公司代码 2 销售区域5 销售区域6
助力机械装备
公司代码
代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员; 资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上。
引航信息科技
© 2014 YHIMS All rights reserved.
最佳业务
PS 项目管理
多币种 多语言
业务工程
开放系统
Internet接口: BAPI
PM 工厂管理
实践库
HR 人力资源
WF
SAP
SAP
工作流
保险业 航空/
SAP 行业解决
方案
SAP 高技术
国防
SAP
SAP
电信 电力
SAP 银行业
SAP 医疗 健康
SAP 政府
SAP 零售业
SAP
SAP
化工业 石油
天然气
销售组织 分销渠道 部门/产品组(相关产品)
与确定销售订单类型、定价、客户销售视图、物料销售试图等相关
销售组织
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《SAPSD培训资料》课件
系统应用及特点
总结词
SAPSD系统支持多种行业应用,满足不同业务需求,具有广泛的适用性。
详细描述
SAPSD系统基于SAP NetWeaver技术平台开发,支持多种行业应用,如制造业、零售业、物流业、金融行业 等。通过SAP SD的模块化设计,用户可以根据自身业务需求自由选择和组合不同模块,从而满足企业不断变 化的业务需求。
系统实施及特点
总结词
SAPSD系统实施周期短、成本低,能够快速实现企业 数字化转型。
详细描述
SAPSD系统的实施过程相对简单,主要因为其采用了 标准化、规范化的实施流程和方法,同时借助了SAP Best Practices和行业解决方案模板等工具,可以在短 时间内完成系统的部署和实施。此外,SAPSD系统的 实施成本也较低,因为其不需要大量的定制化开发和 高昂的系统维护费用,从而降低了企业的数字化转型 成本。
实施人员收益
提高工作效率
SAPSD的实施可以帮助企业实施人员更好地了解业务流程,进而提高工作效 率。
降低工作强度
SAPSD的实施可以帮助企业实施人员减少一些繁琐的工作,降低工作强度, 提高工作效率和效果。
06
SAPSD未来发展
SAPSD技术趋势
人工智能技术融合
SAPSD技术将与人工智能技术深度融合,提升数据自动处理能力和预测性分析能 力,加速智能化进程。
实现数字化转型
SAPSD的实施可以帮助企业管理者更好地实现数字化转型,提高企业的数字化水 平,进而提高企业的竞争力。
技术层收益
集成系统
SAPSD可以与多个系统进行集成,实现数据的共享和交互, 提高企业的信息化水平。
优化技术架构
SAPSD的技术架构可以帮助企业优化技术架构,提高系统的 可维护性和可扩展性,进而提高企业的技术水平和竞争力。
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。
解法较多,属于较难题,得分率较低。
【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。
2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。
2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→=得,22()()OB OA OC OA -=-,因为1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即,AB AC ⋅的最小值为12-,故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =,119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+,()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设89FA FB →→⋅=,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。
【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。
2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。
【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。
2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。
3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =,得1214y yx ==,所以()1,0F 在直线BD 上.(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()212121142x x my my m +=-+-=-,()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-,则28484,93m m -=∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±,故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=54|PQ|.(1)求C 的方程;(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x. (2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入y 2=2px ,得x 0=8p,所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8p.由题设得p 2+8p =54×8p ,解得p =-2(舍去)或p =2,所以C 的方程为y 2=4x.(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).又直线l ′的斜率为-m ,所以l ′的方程为x =-1m y +2m 2+3.将上式代入y 2=4x ,并整理得y 2+4m y -4(2m 2+3)=0.设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),则y 3+y 4=-4m,y 3y 4=-4(2m 2+3).故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2+2m 2+3,-2m ,|MN|=1+1m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ,故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m 2+1)2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m +2m 2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2+22=4(m 2+1)2(2m 2+1)m 4,化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)。