上海写字楼碧水晴天品牌推广
上海公司策划方案
5.项目评估：项目实施结束后，进行项目评估，总结经验教训，为后续项目提供借鉴。
五、风险预防与应对
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整策划方案，确保公司战略目标实现；
2.人才风险：加强人才队伍建设，培养核心人才，降低人才流失风险；
上海公司策划方案
第1篇
上海公司策划方案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对策划方案的需求愈发明显。为提升上海公司在市场中的竞争力和影响力，确保公司战略目标的实现，特制定本策划方案。
二、项目目标
1.提升公司品牌知名度，扩大市场份额；
2.优化公司内部管理，提高运营效率；
3.增强公司创新能力，保持行业领先地位；
5.项目评估：项目实施结束后，进行项目评估，总结经验教训，为后续项目提供借鉴。
五、风险预防与应对
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整策划方案，确保公司战略目标实现。
2.人才风险：加强人才队伍建设，培养核心人才，防止人才流失。
3.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保项目合规性。
4.财务风险：合理规划财务预算，确保项目资金充足。
（2）产学研合作：与高校、科研机构建立合作关系，共享研发资源，推动技术创新。
（3）创新激励机制：设立创新基金，鼓励员工提出创新性建议和项目，促进公司业务发展。
4.客户关系管理
（1）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求和期望，改进公司产品和服务。
（2）客户关怀：建立客户档案，针对不同客户群体，开展个性化关怀活动。
4.提高客户满意度，维护良好的客户关系。
三、项目内容
1.品牌策划
《BOB尽致年上海鼎太风荷丽景尚城推广提报》教案
教案主题：《BOB尽致年上海鼎太风荷丽景尚城推广提报》教学目标：1.了解上海鼎太风荷丽景尚城项目的品牌定位和特点。
2.学习如何进行推广活动，并提出创意方案。
3.发展学生的团队合作和创新能力。
教学内容：1.鼎太风荷丽景尚城项目的品牌定位和特点介绍。
2.推广活动的策划和执行。
3.提出推广活动的创意方案。
教学过程：一、引入活动（10分钟）1.引导学生思考并回答问题：“你们知道什么是品牌定位？”2.打开上海鼎太风荷丽景尚城官方网站，展示项目的品牌定位和特点。
3.分组讨论，每个小组选择一种品牌定位策略，并给出理由。
二、品牌定位与推广活动（20分钟）1.介绍推广活动的重要性和品牌定位的关系。
2.分组讨论，每个小组提出一种推广活动的创意方案，并给出推广活动的目标和策略。
3.小组展示并讨论各自的创意方案。
三、推广活动的执行计划（30分钟）1.组织学生以小组为单位，制定推广活动的执行计划。
2.提供必要的素材和资源，如海报、宣传册等，帮助学生完成计划。
3.每个小组向全班汇报他们的推广活动执行计划。
四、推广活动的实施与总结（30分钟）1.学生按照执行计划组织推广活动。
2.活动结束后，每个小组汇报推广活动的执行情况，并总结活动效果。
3.全班共同讨论如何改进和完善推广活动。
五、反思和总结（10分钟）1.学生回答问题：“在这个活动中，你最大的收获是什么？有什么可以改进的地方？”2.教师总结今天的教学内容和学生的表现，并给予鼓励和建议。
教学评价：1.学生的小组讨论和创意方案是否合理和创新。
2.学生在推广活动的执行中是否能够发挥团队合作和创新能力。
3.学生对推广活动的总结和改进是否能够体现对活动效果的分析和反思。
教学拓展：1.鼓励学生进行市场调研，对目标群体的需求和口碑进行详细了解，帮助他们更好地制定推广策略。
2.可以请业界专家来校内进行讲座或交流，对学生进行专业知识和经验的分享，提高学生的专业素养。
绿地房产广告营销策划文案
绿地房产广告营销策划文案【前言】在都市喧嚣的生活中，绿地地产倾力打造舒适宜居的居住环境，让您摆脱城市的喧嚣，享受宁静的生活。
我们致力于为每一位客户提供高品质的住宅体验，满足您对家的期望和憧憬。
在这里，绿意盎然，生活舒适，让您拥有一个温馨自在的家。
【品牌理念】绿地地产一直秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，致力于打造绿色生态的社区环境，为客户提供全方位的生活服务。
我们坚持对品质的追求，努力为客户打造一个完美的家园，让您享受尊贵的生活体验。
【产品介绍】绿地地产的项目遍布大江南北，涵盖住宅、商业、文化、教育等各个领域，为客户提供丰富多样的选择。
我们的住宅产品以绿意盎然的园林景观为特色，给您一个舒适宜居的生活空间。
商业项目则汇聚了国际品牌和本土精品，满足您的购物和娱乐需求。
文化项目致力于打造高品质的艺术空间，给您带来文化的享受。
教育项目为您提供优质的教育资源，让您的孩子拥有更好的学习环境。
【服务保障】绿地地产始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的服务。
我们拥有专业的销售团队和售后服务团队，为客户提供全方位的服务支持。
无论您有任何问题或需求，我们都会及时解决，并为您提供满意的解决方案。
我们以诚信为本，以品质为先，为客户创造更好的生活体验。
【营销策划】为了让更多客户了解和认识绿地地产，我们制定了以下营销策划：1. 品牌推广活动：通过各种线上线下渠道，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示活动：定期举办产品展示会，展示我们的住宅、商业、文化、教育项目，让客户更直观地了解我们的产品。
3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引客户的眼球，促进销量的增长。
4. 客户体验活动：定期组织客户体验活动，让客户亲身感受我们的服务质量和产品品质。
5. 社区活动：开展各类社区活动，拉近和客户的距离，增进客户的黏性。
【结语】绿地地产将一如既往地秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和更优质的产品。
上海天伦公寓商务大楼策划代理书
上海天伦公寓商务大楼策划代理书尊敬的上海天伦公寓商务大楼管理部门：首先，我想以我司代理商身份向贵公司在上海天伦公寓商务大楼筹划的相关事宜提供我们的专业服务。
作为一家经验丰富、信誉良好的策划代理公司，我们将竭诚为贵公司提供最佳的商务大楼策划方案。
一、背景介绍上海天伦公寓商务大楼位于上海市繁华地段，拥有得天独厚的地理位置和便利的交通条件，成为各类企业选址的首选之地。
然而，由于商务大楼的规划和设计方面的不足，以及市场需求的变化，天伦公寓商务大楼面临着一些挑战和问题，例如租售率不高、设施陈旧等。
二、策划目标我们的策划目标是从商务大楼的功能、形象和服务等方面进行全面提升，以实现以下目标：1. 提高商务大楼的租售率，吸引更多优秀企业入驻；2. 优化商务大楼的功能布局，提供更便捷的办公环境；3. 改善商务大楼的外部形象，树立良好的品牌形象；4. 提升商务大楼的设施和服务水平，满足租户的需求。
三、策划方案为了实现上述目标，我们提出了以下策划方案：1. 商务大楼功能优化：a) 根据市场需求和租户的反馈，对商务大楼的功能进行评估和优化；b) 优化办公楼层的布局规划，提供更灵活和高效的办公场所；c) 增加多功能会议室、休息室、健身中心等配套设施。
2. 商务大楼形象提升：a) 对商务大楼外部进行翻新装修，增加装饰和照明设施，提升整体形象；b) 在商务大楼门厅和大堂增加艺术装置和展示空间，展示当代艺术风采；c) 定期举办文化活动和企业展览，提升商务大楼的知名度和影响力。
3. 设施与服务升级：a) 对商务大楼的基础设施进行改善和升级，如电梯、空调、网络等；b) 提供全天候的安保服务，确保租户的安全和隐私；c) 提供高品质的维修和清洁服务，维持商务大楼的整洁与舒适。
四、预期效果通过我们的策划方案，我们预期实现以下效果：1. 租售率不断提高，商务大楼的收益明显增加；2. 租户对商务大楼的满意度大幅度提升，增加续租和推荐意愿；3. 商务大楼的知名度和品牌形象在业界得到提升；4. 商务大楼成为独具特色和吸引力的商务中心，吸引更多精英企业入驻。
上海策划方案
上海策划方案1. 引言本文档旨在提供一个详细的上海策划方案，以帮助企业、组织或个人在上海地区开展活动、推广产品或实施项目。
上海作为中国最大的城市之一，拥有丰富的资源和活力的商业环境，为各类活动提供了广阔的机会。
2. 目标2.1 主要目标•通过活动、产品推广或项目实施，提高品牌知名度•吸引目标客户或受众的关注•增加销售量或项目实施数量2.2 具体目标•在目标受众中扩大品牌认知度至少10%•吸引至少500位目标客户参与我们的活动•提高销售额或项目实施数量至少10%3. 策划方案为了实现上述目标，我们提出以下策划方案：3.1 活动策划我们建议通过组织一系列活动来增加品牌的知名度，并吸引目标受众的关注。
具体活动可以包括：•品牌发布会：在上海多个知名场所举办品牌发布会，邀请媒体、业内人士和目标客户参与。
通过宣传和互动环节，增加品牌在上海市场的曝光度。
•商业展览：参加上海的商业展览，展示我们的产品和服务，并与潜在客户进行互动。
通过展览现场的推广活动，吸引更多的目标客户了解和关注我们的品牌。
•体验活动：在上海的公共场所设立展示点，让市民和游客可以亲自体验我们的产品或服务。
通过体验活动，增加消费者对我们品牌的好感度和认知度。
3.2 媒体推广通过媒体推广，进一步提高品牌的知名度和影响力。
推广方式包括：•媒体报道：通过邀请媒体参加我们的活动，并提供相关新闻稿和照片，争取媒体的报道和曝光。
通过媒体报道，增加品牌在上海市场的知名度和影响力。
•广告投放：在上海的主要媒体平台上进行品牌广告投放，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
通过广告投放，扩大品牌的覆盖范围，提高品牌的曝光度。
•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌相关内容，与粉丝互动。
通过社交媒体推广，扩大品牌的社交影响力，吸引更多目标客户关注我们的品牌。
3.3 合作伙伴关系与上海的合作伙伴合作，共同推动品牌的发展。
合作方式可以包括：•赞助活动：赞助上海的各类活动，如音乐节、体育赛事、文化节等。
上海某大厦营销推广策划方案
上海市柳林大厦营销推广方案目录第一部分产品概述 (3)第二部分市场分析 (4)第三部分产品SWOT分析 (8)一、优势 (8)二、劣势 (9)三、机会点 (10)四、风险点 ........................................................................................ 一三第四部分产品定位. (14)第五部分客户定位............................................................................ 一五第六部分企划总精. (16)第七部分我们的表现 (17)第八部分推广计划............................................................................ 一八一、准备及蓄水期 ............................................................................. 一八二、内部认购期 (19)三、开盘强销期 (24)四、持续期 (27)第九部分定价原则 (29)第十部分推广预算 (31)第一部分产品概述一、项目名称柳林大厦二、本案地理位置位于卢湾区淮海中路、西藏中路口，紧邻金钟广场、大上海时代广场。
三、本案基本数据柳林大厦商场部分，分6个层面。
最早曾为柳林路羊毛衫市场。
随着周边大型写字楼数量的增加，曾经营过百脑汇数码广场。
基础数据如下：总建筑面积14800M21—4层10397M2 5—6层4403M2室内商铺基本分隔主力建筑面积10--20M2得房率38%第二部分市场分析根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商场进行系统分析：一、租金情况分析由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白领购物的首选区域。
上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示(1)
开盘稿
OPEN！ 全城公开，恭迎尊驾！
清华兰庭，环城南路黄金城道之上，罕有拥山观海景观高层，181套珍藏级公寓， 尊贵典雅生活11月11日震撼登场，全城公开，恭迎尊驾。
卖点： ● 与老城区和谐共生的成熟生活区，生活配套一应俱全 ● 环城南路黄金城道，畅接市区繁华 ● 指点山海，不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 ● 尊贵典雅的建筑立面与高瞻远瞩的高层气度 ● 典雅建筑、环保建材与经典户型设计 ● 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 ● 弘生集团与邦泰置业，雄浑实力开发商联袂打造
阶段 任务 时间 目的
道具
蓄客期
2008年8月
2008年10月
积累意向及有效客户， 拉动客户集中售楼中
心 预计累计有效客户达 到100组，意向客户
100组
户外广告 DM派单 形象期报纸稿
开盘
2008年11月8日
集中大定客 户制造开盘 热销局面
预计开盘去 化55%
户外广告 DM派单 开盘报纸稿
通路
工地围墙 环城南路道旗
价格策略：低开高走 相对于前期推广中的高调宣传，形成项目高端属性，而公开的价格利于 造成：“高品质，适中价格”客户心里期待价位落差，制造市场哄抢效 果。
上海丰群机构简介
上海丰群机构，澳洲控股公司，公司分为两个主要业务部门：一为丰群影视传媒， 专业的影视三维广告制作与推广，具有良好的媒体优势与合作团队；另一为营销 广告部门，主营房地产项目。
影视广告： 荣亨置业（上海）、中国钱江集团（常州）、翡翠岛（杭州）、澳阳集团（苏 州）、天霸集团（苏州）、攀华集团（苏州）、无锡洛城、三盛宏业投资集团 （上海）、中博置业（舟山）
上海企业品牌推广方案
5.持续优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品和服务，提升品牌竞争力。
五、风险预防
1.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保品牌推广活动合法合规。
2.舆论风险：密切关注舆论动态，及时应对负面信息，维护企业声誉。
3.市场风险：深入了解市场需求，合理调整产品结构和营销策略，降低市场风险。
六、总结
本方案旨在帮助上海企业制定一套合法合规的品牌推广策略，通过线上线下相结合的方式，提升品牌知名度、拓展市场份额。实施过程中，需密切关注市场动态和消费者需求，不断优化调整，以实现品牌价值的持续提升。希望本方案能为上海企业的品牌推广提供有益参考。
第2篇
上海企业品牌推广方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，品牌建设成为企业获取竞争优势、实现长期发展的重要手段。上海作为国际大都市，拥有广阔的市场和商业机遇，为企业品牌推广提供了良好的外部条件。本方案旨在为上海企业制定一套全面、详细、合法合规的品牌推广计划，以提升品牌影响力，扩大市场份额。
二、品牌现状分析
1.市场环境：分析上海市场消费趋势、竞争格局及目标消费者的需求和偏好。
2.品牌定位：审视企业现有品牌定位，确保与市场发展趋势和消费者期望相匹配。
3.品牌资产：评估企业现有品牌资产，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等。
三、品牌推广目标
1.提升品牌知名度，确保在目标市场中的品牌认知度达到预定的水平。
3.品牌传播：
（1）线上传播：利用互联网和社交媒体平台，开展有针对性的品牌推广活动，包括软文推广、短视频营销、直播带货等。
（2）线下传播：举办各类活动，如新品发布会、品牌体验店、线下路演等，增加品牌曝光度。
打造区域公共品牌经典案例
打造区域公共品牌经典案例
打造区域公共品牌是不断吸纳和整合各类资源，展现出该区域独
特的文化与氛围，创造出消费者信任感的过程，需要一个深思熟虑的
策略和一系列有效的营销手段。
一个经典案例是上海的“海派文化”。
上海总是拥有独特的城市
魅力，而“海派文化”则将上海特有的文化风貌用新的方式呈现。
这
个品牌不仅包括传统的地标性建筑，如豫园、外滩、城隍庙等，还将
上海本地的视觉元素、声音、图腾与习俗体现出来。
通过多元化的文
化体验和全方位的演绎方式，“海派文化”已成为上海文化的代表和
象征。
该品牌的成功，得益于上海市政府和当地企业的大力支持和合作，行动方案与互联网技术的紧密结合，网络媒体的广泛宣传，以及公共
资源的引入。
海派文化品牌的价值早已超过上海这座城市的地理标识，成为具有国象特色的全球知名品牌。
海派文化品牌在金融、制造、娱乐等领域得到深度推广，使海派
文化品牌的市场价值得到了进一步的提升。
在推进区域公共品牌建设中，海派文化的案例仍然有很多值得借鉴和学习的地方。
关于洛克·外滩源真光大楼的介绍
1. 洛克·外滩源真光大楼简介洛克·外滩源真光大楼，坐落于上海外滩的黄金地段，是一栋综合性商业地产项目。
该项目由洛克集团全权打造，集商务办公、商业、酒店等多种功能于一体，是外滩地区的新地标，也是上海市区商业地产的标杆之一。
2. 外观和设计洛克·外滩源真光大楼总高度超过200米，建筑设计独具匠心，融合了现代风格和传统上海元素。
外观采用玻璃帷幕墙，整体呈现出简洁、现代、大气的特点。
在建筑的设计上也充分考虑了环保和节能因素，体现了绿色建筑的理念。
3. 功能分布洛克·外滩源真光大楼共有地上36层，地下3层，总建筑面积约10万平方米。
其中，一层至五层为商业零售区，满足不同品牌的零售、餐饮和娱乐需求；六层至十九层为酒店区，提供高端商务客房和会议设施；二十至三十六层为商务办公区，拥有多样化的办公空间，为企业提供高效的商务办公环境。
4. 设施和服务洛克·外滩源真光大楼内配备了先进的安保系统、智能化设施和高速电梯，满足了商务办公、商业和酒店等不同领域的需求。
大楼还设有专业的物业管理团队，为租户和客人提供专业化、高效的服务。
5. 地理位置优势洛克·外滩源真光大楼坐落于外滩核心地段，毗邻上海市经济、金融和商业中心，交通便利，周边配套完善。
大楼周边还拥有丰富的文化、历史和人文景观资源，是外滩地区的热门旅游胜地。
6. 企业品牌租户洛克·外滩源真光大楼已经吸引了众多知名企业和品牌入驻，包括金融、科技、交流、时尚等不同领域，为打造一个繁华、多元的商业社区奠定了坚实的基础。
大楼也成为了众多国内外企业举办会议、活动的首选场地。
7. 未来发展规划洛克·外滩源真光大楼的建成投用，必将进一步提升外滩地区的商务和城市形象，为上海的经济发展和国际影响力的提升做出积极贡献。
未来，大楼还会加大对文化创意产业的支持，推动外滩地区的多元化发展。
在外滩地区独具魅力的建筑裙中，洛克·外滩源真光大楼以其独特的设计、卓越的地理位置和丰富的功能配套，成为了一颗璀璨的明星，吸引了众多企业和客户的关注和青睐。
央视财经频道曲水天晴广告公司广告宣传招标
央视财经频道曲水天晴广告公司广告宣传招标一、背景介绍央视财经频道作为中国最具影响力的财经媒体之一，一直致力于为广大观众提供高质量的财经资讯和服务。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，央视财经频道决定开展广告宣传招标，选择合适的广告公司进行合作。
二、招标要求2.1 广告公司背景要求1.具备较强的广告策划和创意能力；2.在广告行业有一定的知名度和口碑；3.有丰富的央视广告合作经验；4.具备较强的执行能力和项目管理能力。
2.2 广告宣传内容要求1.突出央视财经频道的品牌形象和核心价值观；2.强调央视财经频道的权威性和专业性；3.吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度；4.提供具体的广告宣传方案，包括广告形式、媒体选择、宣传周期等。
2.3 招标流程要求1.公开招标，接受各广告公司的投标；2.投标文件包括公司介绍、广告策划方案、预算等；3.评审委员会根据投标文件评选出中标公司；4.中标公司与央视财经频道签订正式合作协议。
三、广告宣传方案3.1 品牌定位央视财经频道作为权威的财经媒体，致力于传递准确、及时的财经信息，帮助观众全面了解国内外的经济形势。
品牌定位应突出央视财经频道的专业性、权威性和可信度。
3.2 目标受众央视财经频道的目标受众主要包括金融从业人员、投资者、企业管理者以及对经济发展感兴趣的观众群体。
广告宣传应针对不同受众进行精准定位，传递符合他们需求的信息。
3.3 广告形式1.电视广告：通过央视财经频道的电视广告，将品牌形象和核心价值观传递给广大观众。
2.网络广告：利用央视财经频道的官方网站、社交媒体等平台，进行精准投放和推广。
3.印刷品广告：在金融机构、企业办公场所等地方，发布央视财经频道的宣传册、海报等印刷品。
3.4 宣传周期广告宣传周期根据预算和市场需求确定，可以选择季度、半年或一年的时间进行广告宣传。
四、投标流程4.1 投标文件准备1.公司介绍：包括公司背景、规模、团队组成等信息。
2.广告策划方案：根据招标要求，提供创意、媒体选择、宣传周期等方面的详细计划。
上海晴天祥云商业管理服务有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海晴天祥云商业管理服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海晴天祥云商业管理服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海晴天祥云商业管理服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业房地产业资质空产品服务地产开发经营。
（依法须经批准的项目，经相1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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1、交通状况的大改观——周边五条道路的建成， 汉江五桥和轻轨的建设
2、汉阳片区尚属开发初期，竞争并不激烈
威 胁（THREAT）：
1、新琴台路的停工 上海写字楼，上海写字楼出租，上 2、片区未形成版块亮点 海创意园，上海创意园出租，上海 3、竞争对手的市场瓜分
碧水晴天品牌广告与营销
区隔，一言以蔽之，就是‘定位’。‛
碧水晴天品牌广告与营销
说什么？ What to say ?
一、传播的策略思考 对手越少，销售也越轻松
• 若与对手拼硬件，则对手众多（区域内的国信新城、缤纷四 季、鹦鹉花园、桃花岛城市花园等），本案的地段、规模、 园林、建筑、户型、片区环境均不明显占明显优势 • 若与对手比独特居住感受，则本案可树立独特的品牌形象， 争取偏好该生活方式的人群，减少市场对手干扰 上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
我是谁？ Who am I ?
五、楼盘（产品）定位
汉江二桥南岸江边 首席人文生活典范社区
上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
碧水晴天品牌广告与营销
我是谁？ Who am I ?
人文生活
是碧水晴天的核心特征
——请注意：
上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
碧水晴天品牌广告与营销
对谁说？ Whom to say ?
准中产阶级是内地社会最庞大的族群，是中档商品的主 要使用者。他们大多从事繁重的工作但报酬不高，他们
渴望通过辛勤的劳动来改变生活，但始终因为经济支付
能力而无法达到自己的目标。 要求并不高，但现实总不能令他们满意，可以说他们对
上海写字楼，上海写字楼出租，上 在经济改革的时代里，准中产阶级扮演着向往追赶社会 潮流，但又囊中羞涩的尴尬角色。 海创意园，上海创意园出租，上海
• 随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞 争异常激烈
碧水晴天品牌广告与营销
我是谁？ Who am I ?
2、金融环境：
• 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为 房地产创造了有利环境； • 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； • 武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；
房地产E网
碧水晴天品牌广告与营销
广告策划追求的目标： 通过形象塑造， 使碧水晴天走上品牌之路
实现碧水晴天销售的最大化
上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
碧水晴天品牌广告与营销
碧水晴天广告及营销的——
1.完整性：广告全方位整合行动
2.彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的唯一法宝！ 上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
现实极度不满，但有无可奈何。
碧水晴天品牌广告与营销
对谁说？ Whom to say ?
七、准中产阶级生活态度
‚超值的享受生活‛是他们的人生信条 最大限度的改善生活——‚自己工作的辛苦钱，一定要 让生活过得有光彩些‛
上海写字楼，上海写字楼出租，上 —— 一切源于日常生活的高度关注 海创意园，上海创意园出租，上海
一、 营销大环境：
1、行业趋势：
• 2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大 型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房 地产业进入了一个高速发展的时期
上海写字楼，上海写字楼出租，上 • 区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现 • 政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜 海创意园，上海创意园出租，上海
碧水晴天品牌广告与营销
对谁说？ Whom to say ?
九、 准中产阶级房地产消费观
虽然准中产阶层中的大部分是住在破旧的老房子 和租房子住，但毕竟不是长久之计；他们期望拥 有自己的更光彩的物业，这已成为他们储蓄消费 的最大目标
银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍
上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
碧水晴天品牌广告与营销
二、房地产广告之
对谁说？ Whom to say ?
[ 界定目标人群 ]
‚广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况 下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌
恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能
抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。‛ 上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
上海写字楼碧水晴天品牌推广
. 上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
碧水晴天品牌广告与营销
广告策划的理念：
同路坚信
100个“卖点”也比不上一个可以触动消
费者心理的实际“用点”
上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
碧水晴天品牌广告与营销
广告策划的总体指导原则：
碧水晴天品牌广告与营销
对谁说？ Whom to say ?
总结 汉阳准中产阶级（中青年）的价值观念包括
• 努力工作，追求体面的生活，但一定是物超 所值的
• 积极寻找价廉物美的每个机会
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他们比任何阶层都现实，他们的内心深处埋藏 着对更美好生活的渴求。
• 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受准中产
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三、房地产广告之
说什么？ What to say ?
[ 传播定位问题 / 制订广告策略 ]
‚在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效
果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场
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对谁说？ Whom to say ?
十、 人群定位的策略 瞄准准中产阶级人群，同时吸引边缘人群
• 用有生活形态特色的广告与准中产阶级沟通
• 同时，吸引对该生活主张感兴趣的边缘人群；从而形成碧
水晴天庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍
上海写字楼，上海写字楼出租，上 阶级行为的影响，他们也是碧水晴天重要的客户组成部分 海创意园，上海创意园出租，上海
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我是谁？ Who am I ?
二、 营销小环境分析：
1、位置：
• 项目地处汉阳汉江二桥南端东，体育培训基地东300米，北 临汉江，南靠新琴台路，西接二桥路，东接汉阳大道
2、项目规划：
• 占地193.52亩，建筑面积23.52万平方米，容积率1.92，多 层住宅，。组团绿化, • 主力户型为三房（90—120平方米）户型 上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
这里的人文不是指汉阳历史遗留的独特民风和文化，而 是特指适合目标人群生活形态的现代版人文文化
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我是谁？ Who am I ?
六、定位理由
1、‚汉江二桥南岸‛清晰地强化了地段特征和 交通便利特点； 2、‚江边‛表现碧水晴天的近江的优势； 3、‚首席‛告知了一个信息：第一的； 4、‚人文生活典范社区‛突显了出众的新生活 上海写字楼，上海写字楼出租，上 方式，吸引市场的广泛关注； 海创意园，上海创意园出租，上海
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一、房地产广告之
我是谁？ Who am I ?
[ 分析项目态势 ]
‚非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？‛ 分 析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、
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长度、高度将决定楼盘的未来命运?
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我是谁？ Who am I ?
三、 营销的瓶颈问题：
1、区位价值
区位价值是个影响购买的核心泛概念，它可以从消费者心理 认同度来理解；
2、与目标人群生活形态一致的居住品质
上海写字楼，上海写字楼出租，上 解决的办法必须在目标人群界定后才能找到答案； 海创意园，上海创意园出租，上海
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对谁说？ Whom to say ?
四、目标人群特征锁定
汉阳的——准中产阶级
经济改革时代产生的低于中产阶级的阶层
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对谁说？ Whom to say ?
五、关于“准中产阶级”的释义
城市时尚的追随者 社会价值的执行者
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.
对谁说？ Whom to say ?
三、目标人群厘定的原则
• 企业中层技术人员、管理人员、工人
• 政府中层行政人员、
• 汉阳区商业人士都是碧水晴天的基础人群
上海写字楼，上海写字楼出租，上 而是以区域性的社会阶层作为划分人群的标准 海创意园，上海创意园出租，上海
• 但传播上，我们不以职业为依据划分目标人群，
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对谁说？ Whom to say ?
一、谁会买（目标人群分析）
• 白领？城市精英？ • 个体商户？拆迁户？ • 企业高级管理人员？
• 都市新锐？政府和各大机构行政人员？
似乎都对，但缺乏准确性。 上海写字楼，上海写字楼出租，上 海创意园，上海创意园出租，上海
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准中产阶级
更实际的想法 上海写字楼，上海写字楼出租，上 平民化的品味 中等文化素质 海创意园，上海创意园出租，上海
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对谁说？ Whom to say ?
六、 准中产阶级生活形态
准中产阶级的生活形态
——适应现实的生活方式
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•新经济时代（以互动为特征）
•说教、填鸭式的广告越来越低效