畅销书眼球经济的亮点
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媒体互动也带动起畅销书的销售甚 至作家的人气，有些书商甚至不问书的
内容，光是冲着作者的名字就乐于订 货。《小姐你早》、《永不瞑目》、《牵手》、 《突出重围》、《钢铁是怎样炼成的》、《太 平天国》、《幸福时光》等等，都是借影视 东风而走上畅销之路的。一部《大宅门》 有三个版本的图书，而海岩的小说则与 电视剧形成绝佳的良性互动。互联网为 图书的出版提供了信息。比如《智圣东方 朔》，网上访问达２０多万人次，作家出版 社出版后依然销量见长。
一些热点图书的持续旺销，使有的 出版者一哄而上，抢时间、抢市场。因此， 目前图书良莠不齐的现象十分严重，有 许多书干脆就是东拼西凑、剪刀加糨糊 弄出来的产品。一些文人和商家常常昧 着良心和职业道德炮制假冒的畅销书， 在装潢广告上大做文章，把一本书吹得 天花乱坠，企图以商业炒作把一本平庸 书吹捧成畅销书。有些书内容不够图片 凑，字号再放大几倍，薄书变成了厚书。 水货畅销书或“泡沫”畅销书在当今出版 界、在书市中已不足为奇，这种变味的畅 销书常常还未流行便被人们抛进了废纸 堆。
除了以《穷爸爸富爸爸》为代表的 “财商”系列书籍的风行，以《哈佛女孩刘 亦婷》为典型的“素质教育”类图书，也成 为近年来畅销书的热点之一。该书在 ２０００年售出３０万册已令人称奇，２００１ 年中又售出１００万册。在国外销售３０００ 万册的《哈里·波特》来到中国并没有水 土不服，第一次印刷２０万册，第二次印 刷１５万册，目前在国内销售额已达 ７０００万。
蕊Fra Baidu bibliotek搽索
畅销啪
留
■
泛‘ 眼球经济”的亮点
所圣罴纛蒿
版：《我能动谁的奶酪》，颠覆了前者的几 乎所有主要观点，并且在出版界引起了 一场争论。争论的结果是《我能动谁的奶 酪》有效地争夺了读者的眼球，一下子发 行了２０万册。上海人民出版社则推出了 《我不动谁的奶酪》，对《谁动了我的奶 酪》的颠覆版又进行了颠覆，对流行的奶 酪理论提出了独特的主张。由于该书抓 住了读者需要的延长线，很快在市场热 销，还向台湾出版商转让了版权。这些是 商业炒作还是真知灼见？这世界上真的 有所谓的成功宝典吗？这至少说明商业 制造某种流行现象，商业还很容易制造 心灵鸡汤的幻象。当你看到这一系列关 于“奶酪”的书时，你肯定会觉得像是在 玩文学游戏，但是它们的确是一段时期 以来火得不能再火的畅销书。
近期，经济日报出版社在刘晓庆被 捕后的第一时间推出畅销书《调查刘晓 庆》，引来社会的热烈讨论；而光明日报 出版社也迅速推出一本名为《谁把刘晓 庆送进监狱》的图书。如今的图书市场， 就像弥漫着硝烟的战场，各家出版社都
在调整自身的战略，以期获得更好的社 会效益和经济效益。这就要求各出版社 要有敏锐的市场捕捉力、快速的反应能 力。出版周期缩短，自然会打出“短平快” 的战术。反观近年来的重大社会热点，无 不有簇拥而起的图书尾随其后。图书与 期刊、报纸的特征边界在重大事件的面 前变得模糊起来。许多图书就像报纸一 样具有了很强的时效性，从其内容、装帧 来看，人们可以感受到其背后强烈的商 业驱动与市场炒作。
我国畅销书基本以销售数量为依 据，各大城市的图书城、批销中心有排行 榜，一些媒体的读书版有排行榜。较为权 威和有一定影响的是《中国图书商报》每 月一次由开卷公司发布的排行榜及其分 析。由中国书刊发行协会组织举办的全 国优秀畅销书评选，自１９９１年举办以 来，已先后评出１３批共２１００多种优秀 畅销书。
万方数据
２００２年第９期 霪瑟 ＰＯＬ／Ｃｙ删只洲＆Ｅ）（融０朋７７０～
畅销书:"眼球经济"的亮点
作者： 作者单位： 刊名：
英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数：
柳西鸣
决策探索 POLICY RESEARCH & EXPLORATION 2002，""(9) 2次
引证文献(2条)
1.杨军 畅销书出版:跨越"注意力经济", 迈向"影响力经济"[期刊论文]-中国图书评论 2008(9)
有识之士以为，中国的书业已经进 入畅销书时代，畅销书好比是出版产业 的领跑者和加速器。畅销书在为出版产 业创造获利、就业等商机的同时，还在不 断向相关领域延伸中，形成了多点支撑 的产业供应链，这个产业价值链的每个 支撑点，都有着巨大的开发潜力。畅销书 在出版社的出书品种中所占的比重虽然 不大，一般在ｌｏ％～３０％左右，但产生 的销售收入和利润却要占到８０％左右。 畅销书正在成为“眼球经济”的一个亮 点，并已经引起越来越多出版业和经济 界人士的关注。
2.崔红伟 我国畅销书策划的发展对策研究[学位论文]硕士 2004
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_jcts200209018.aspx 授权使用：北京师范大学(bjsfdx)，授权号：afa4d912-88ab-4279-b4df-9e5600d95058
热点是大众不衰的话题。随着市场 竞争的加剧，不少出版社从选题策划创 新着手，从读者的潜在需求中挖掘选题 资源，把图书竞争提升到新的营销层 面。以素质类图书为例，跟进与创新成了 畅销书营销策划的主旋律。自《哈佛女孩 刘亦婷》之后，市场上先后出现了《北大 女孩谢舒敏》、《清华男孩章启轩》、《轻轻 松松上哈佛》等等大量有关素质教育的 书籍。
不能不看到，一些出版社也存在着 出版误区，主要表现为盲目地照搬人家 畅销书的选题策划。上海少儿出版社出 版的《十万个为什么（新世纪版）》走俏市 场后，一些出版社便紧随其后，如法炮 制，一时间各类十万个、千万个为什么等 图书充斥市场，据说品种多达１５０种。这 些“为什么”的市场销售业绩并不佳，原 因很简单，读者不会为缺乏创新的图书 “埋单”。缺乏创新的“仿制品”，是不会有 多大竞争力的。几年前以一本《绝对隐 私》走红的作家安顿，可能是太念旧，接 二连三地出版以当代人情感实录为内容 的书。然而，读者几经历练，对隐私之类 早不及当年那般好奇，所以安顿的书后 来普遍遭受冷落。
盗版书也成为制约畅销书运营成功 的最大障碍。图书界面临的最大问题是， 畅销书几乎无一例外地遭遇盗版。华艺 出版社推出陆幼青的《死亡日记》，首印 了２０００册作为样书，结果盗版先正版上 市。为防止盗版，各出版社每出版一本畅 销售书都要绞尽脑汁，如临大敌。商务印 书馆国际有限公司推出《汉英双解新华 字典》，投资３０多万元进行黑白水印防
对于制作畅销书选题的定位，市场 调查也是很重要的一环。国内现今从事 书业调查的专业机构有中国出版科学研 究所、中国社会科学院中舆市场调查中 心、北京开卷图书市场研究所、北京圣涛 市场调查咨询公司等，并且曾开展过两 次规模较大调查。应该说，图书市场调查 所起的作用不是一把标尺，而更像指南 针，必须有助于出版者寻找市场的动向 和趋向。
世界图书出版公司一套讲述理财观 念的书《穷爸爸富爸爸》，４册总销售 量达１９０万册，总销售额达４０００多万 元，作者因此拿到几百万元人民币的版 税，他用自己的行动给渴望致富的广大 读者上了最生动的一课。是什么原因造 就了这本书的销售奇迹？世界图书出版 公司的有关人士把此书的热销归结为 “立体营销”过程：从开始的选题确定，初 步的市场宣传，形成读者的阅读期待心 理，到图书销售热旺的时候深入推广，比 如请作者来国内演讲、在各媒体形成讨 论，再到延伸出财商学校、话剧、玩具等 系列产品，巩固了图书本身营造的“财 商”概念。
中国书业正处在一个旺盛时期。书 市中的热点“各领风骚三五月”，而这些 热点往往由一本畅销书引发。赵忠祥的
万方数据
２００２年第９期妻睡
袋繁探索
自传掀起了一个浩大的“明星自传热”， 像倪萍的《日子》、白岩松的《痛并快乐 着》、崔永元的《不过如此》、雪村的《翠 花，上酸菜——雪村自述》，等等；《死亡 日记》则引出一系列的关注死亡的话题 的日记体图书；《中国可以说不》带来一 系列的“可以”或“为什么不可以”的 争论……倪萍的《日子》销量达９０万 册，自岩松的《痛并快乐着》销量为 ４８万册，韩寒的《三重门》销量为４７ 万册……如此的销售量，使畅销书成为 传媒的宠儿。
盗措施；漓江出版社的刘墉作品系列在 各地书店同时上市抢占市场；作家出版 社出版《霜冷长河》时，先进行市场摸底 后进行风险经营，印刷２３万册，７日内 一次性覆盖全国市场，不给盗版书时间 和空间。
在国外，畅销书已形成较为成熟、规 范的市场，出版社不但是畅销书的出版 者，更是畅销书作家的“制造者”，一些有 名的畅销书作家，都是出版社精心打造 成的，从选题策划、宣传造势、推出概念、 市场预热到全面动销，都是出版社商业 化运作的必要步骤。但在中国，畅销书 尚是近几年才逐渐形成的新生事物。所 谓畅销书不是指图书品质本身，而是在 整个图书市场流通过程当中产生的一个 流通的概念，图书本身具备的品质及市 场论证是判断畅销书的依据。如何判断 一部书是否畅销，很大程度上借助于编 辑的眼光。作家出版社谈起他们做畅销 书成功的经验时称，倪萍《日子》的责 编得了奖金２５万，《新概念作文》的 责编得了４０万。不过，这２５万和４０ 万不过是这两种书利润的６％一１０％， 出版社得的是２５０万和４００万甚至更 多。
下载时间：2010年12月24日
内容，光是冲着作者的名字就乐于订 货。《小姐你早》、《永不瞑目》、《牵手》、 《突出重围》、《钢铁是怎样炼成的》、《太 平天国》、《幸福时光》等等，都是借影视 东风而走上畅销之路的。一部《大宅门》 有三个版本的图书，而海岩的小说则与 电视剧形成绝佳的良性互动。互联网为 图书的出版提供了信息。比如《智圣东方 朔》，网上访问达２０多万人次，作家出版 社出版后依然销量见长。
一些热点图书的持续旺销，使有的 出版者一哄而上，抢时间、抢市场。因此， 目前图书良莠不齐的现象十分严重，有 许多书干脆就是东拼西凑、剪刀加糨糊 弄出来的产品。一些文人和商家常常昧 着良心和职业道德炮制假冒的畅销书， 在装潢广告上大做文章，把一本书吹得 天花乱坠，企图以商业炒作把一本平庸 书吹捧成畅销书。有些书内容不够图片 凑，字号再放大几倍，薄书变成了厚书。 水货畅销书或“泡沫”畅销书在当今出版 界、在书市中已不足为奇，这种变味的畅 销书常常还未流行便被人们抛进了废纸 堆。
除了以《穷爸爸富爸爸》为代表的 “财商”系列书籍的风行，以《哈佛女孩刘 亦婷》为典型的“素质教育”类图书，也成 为近年来畅销书的热点之一。该书在 ２０００年售出３０万册已令人称奇，２００１ 年中又售出１００万册。在国外销售３０００ 万册的《哈里·波特》来到中国并没有水 土不服，第一次印刷２０万册，第二次印 刷１５万册，目前在国内销售额已达 ７０００万。
蕊Fra Baidu bibliotek搽索
畅销啪
留
■
泛‘ 眼球经济”的亮点
所圣罴纛蒿
版：《我能动谁的奶酪》，颠覆了前者的几 乎所有主要观点，并且在出版界引起了 一场争论。争论的结果是《我能动谁的奶 酪》有效地争夺了读者的眼球，一下子发 行了２０万册。上海人民出版社则推出了 《我不动谁的奶酪》，对《谁动了我的奶 酪》的颠覆版又进行了颠覆，对流行的奶 酪理论提出了独特的主张。由于该书抓 住了读者需要的延长线，很快在市场热 销，还向台湾出版商转让了版权。这些是 商业炒作还是真知灼见？这世界上真的 有所谓的成功宝典吗？这至少说明商业 制造某种流行现象，商业还很容易制造 心灵鸡汤的幻象。当你看到这一系列关 于“奶酪”的书时，你肯定会觉得像是在 玩文学游戏，但是它们的确是一段时期 以来火得不能再火的畅销书。
近期，经济日报出版社在刘晓庆被 捕后的第一时间推出畅销书《调查刘晓 庆》，引来社会的热烈讨论；而光明日报 出版社也迅速推出一本名为《谁把刘晓 庆送进监狱》的图书。如今的图书市场， 就像弥漫着硝烟的战场，各家出版社都
在调整自身的战略，以期获得更好的社 会效益和经济效益。这就要求各出版社 要有敏锐的市场捕捉力、快速的反应能 力。出版周期缩短，自然会打出“短平快” 的战术。反观近年来的重大社会热点，无 不有簇拥而起的图书尾随其后。图书与 期刊、报纸的特征边界在重大事件的面 前变得模糊起来。许多图书就像报纸一 样具有了很强的时效性，从其内容、装帧 来看，人们可以感受到其背后强烈的商 业驱动与市场炒作。
我国畅销书基本以销售数量为依 据，各大城市的图书城、批销中心有排行 榜，一些媒体的读书版有排行榜。较为权 威和有一定影响的是《中国图书商报》每 月一次由开卷公司发布的排行榜及其分 析。由中国书刊发行协会组织举办的全 国优秀畅销书评选，自１９９１年举办以 来，已先后评出１３批共２１００多种优秀 畅销书。
万方数据
２００２年第９期 霪瑟 ＰＯＬ／Ｃｙ删只洲＆Ｅ）（融０朋７７０～
畅销书:"眼球经济"的亮点
作者： 作者单位： 刊名：
英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数：
柳西鸣
决策探索 POLICY RESEARCH & EXPLORATION 2002，""(9) 2次
引证文献(2条)
1.杨军 畅销书出版:跨越"注意力经济", 迈向"影响力经济"[期刊论文]-中国图书评论 2008(9)
有识之士以为，中国的书业已经进 入畅销书时代，畅销书好比是出版产业 的领跑者和加速器。畅销书在为出版产 业创造获利、就业等商机的同时，还在不 断向相关领域延伸中，形成了多点支撑 的产业供应链，这个产业价值链的每个 支撑点，都有着巨大的开发潜力。畅销书 在出版社的出书品种中所占的比重虽然 不大，一般在ｌｏ％～３０％左右，但产生 的销售收入和利润却要占到８０％左右。 畅销书正在成为“眼球经济”的一个亮 点，并已经引起越来越多出版业和经济 界人士的关注。
2.崔红伟 我国畅销书策划的发展对策研究[学位论文]硕士 2004
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_jcts200209018.aspx 授权使用：北京师范大学(bjsfdx)，授权号：afa4d912-88ab-4279-b4df-9e5600d95058
热点是大众不衰的话题。随着市场 竞争的加剧，不少出版社从选题策划创 新着手，从读者的潜在需求中挖掘选题 资源，把图书竞争提升到新的营销层 面。以素质类图书为例，跟进与创新成了 畅销书营销策划的主旋律。自《哈佛女孩 刘亦婷》之后，市场上先后出现了《北大 女孩谢舒敏》、《清华男孩章启轩》、《轻轻 松松上哈佛》等等大量有关素质教育的 书籍。
不能不看到，一些出版社也存在着 出版误区，主要表现为盲目地照搬人家 畅销书的选题策划。上海少儿出版社出 版的《十万个为什么（新世纪版）》走俏市 场后，一些出版社便紧随其后，如法炮 制，一时间各类十万个、千万个为什么等 图书充斥市场，据说品种多达１５０种。这 些“为什么”的市场销售业绩并不佳，原 因很简单，读者不会为缺乏创新的图书 “埋单”。缺乏创新的“仿制品”，是不会有 多大竞争力的。几年前以一本《绝对隐 私》走红的作家安顿，可能是太念旧，接 二连三地出版以当代人情感实录为内容 的书。然而，读者几经历练，对隐私之类 早不及当年那般好奇，所以安顿的书后 来普遍遭受冷落。
盗版书也成为制约畅销书运营成功 的最大障碍。图书界面临的最大问题是， 畅销书几乎无一例外地遭遇盗版。华艺 出版社推出陆幼青的《死亡日记》，首印 了２０００册作为样书，结果盗版先正版上 市。为防止盗版，各出版社每出版一本畅 销售书都要绞尽脑汁，如临大敌。商务印 书馆国际有限公司推出《汉英双解新华 字典》，投资３０多万元进行黑白水印防
对于制作畅销书选题的定位，市场 调查也是很重要的一环。国内现今从事 书业调查的专业机构有中国出版科学研 究所、中国社会科学院中舆市场调查中 心、北京开卷图书市场研究所、北京圣涛 市场调查咨询公司等，并且曾开展过两 次规模较大调查。应该说，图书市场调查 所起的作用不是一把标尺，而更像指南 针，必须有助于出版者寻找市场的动向 和趋向。
世界图书出版公司一套讲述理财观 念的书《穷爸爸富爸爸》，４册总销售 量达１９０万册，总销售额达４０００多万 元，作者因此拿到几百万元人民币的版 税，他用自己的行动给渴望致富的广大 读者上了最生动的一课。是什么原因造 就了这本书的销售奇迹？世界图书出版 公司的有关人士把此书的热销归结为 “立体营销”过程：从开始的选题确定，初 步的市场宣传，形成读者的阅读期待心 理，到图书销售热旺的时候深入推广，比 如请作者来国内演讲、在各媒体形成讨 论，再到延伸出财商学校、话剧、玩具等 系列产品，巩固了图书本身营造的“财 商”概念。
中国书业正处在一个旺盛时期。书 市中的热点“各领风骚三五月”，而这些 热点往往由一本畅销书引发。赵忠祥的
万方数据
２００２年第９期妻睡
袋繁探索
自传掀起了一个浩大的“明星自传热”， 像倪萍的《日子》、白岩松的《痛并快乐 着》、崔永元的《不过如此》、雪村的《翠 花，上酸菜——雪村自述》，等等；《死亡 日记》则引出一系列的关注死亡的话题 的日记体图书；《中国可以说不》带来一 系列的“可以”或“为什么不可以”的 争论……倪萍的《日子》销量达９０万 册，自岩松的《痛并快乐着》销量为 ４８万册，韩寒的《三重门》销量为４７ 万册……如此的销售量，使畅销书成为 传媒的宠儿。
盗措施；漓江出版社的刘墉作品系列在 各地书店同时上市抢占市场；作家出版 社出版《霜冷长河》时，先进行市场摸底 后进行风险经营，印刷２３万册，７日内 一次性覆盖全国市场，不给盗版书时间 和空间。
在国外，畅销书已形成较为成熟、规 范的市场，出版社不但是畅销书的出版 者，更是畅销书作家的“制造者”，一些有 名的畅销书作家，都是出版社精心打造 成的，从选题策划、宣传造势、推出概念、 市场预热到全面动销，都是出版社商业 化运作的必要步骤。但在中国，畅销书 尚是近几年才逐渐形成的新生事物。所 谓畅销书不是指图书品质本身，而是在 整个图书市场流通过程当中产生的一个 流通的概念，图书本身具备的品质及市 场论证是判断畅销书的依据。如何判断 一部书是否畅销，很大程度上借助于编 辑的眼光。作家出版社谈起他们做畅销 书成功的经验时称，倪萍《日子》的责 编得了奖金２５万，《新概念作文》的 责编得了４０万。不过，这２５万和４０ 万不过是这两种书利润的６％一１０％， 出版社得的是２５０万和４００万甚至更 多。
下载时间：2010年12月24日