消费者行为学期末作业
消费者行为学期末考试参考答案大全
消费者行为学期末考试参考答案大全第一篇:消费者行为学期末考试参考答案大全消费者行为学期末考试参考答案特别鸣谢:李南兴、蔡赛男、赵晴瑶、高德李、我一、名词解释:1.态度:态度是人们对于事物所持有的肯定或否定、接近或回避、支持或反对的心理或行为倾向。
2.个性:个性的含义:个性是个人在适应环境的过程中所表现出来的系统的、独特的反应方式。
它是由个人在其遗传、环境、成熟、学习等因素交互作用下形成的,并具有很大的稳定性。
3.自我意识:自我意识是个体对有关自己一切方面的知觉、了解和感受的总和,是指自己可意识到的执行思考、感觉、判断的部分。
4.动机:人们为什么采取行动的原因。
动机既为行动提供力量,又提供方向。
它可能是积极的(促动消费者去做某事);也可能是消极(促销消费者避免做某事)。
5.情绪(情感):情绪和情感是人对客观世界的一种特殊的反映形式,是人对客观事物是否符合自己需要的态度的体验。
情绪:一般是指与生理的需要和较低级的心理过程(感觉、知觉)相联系的内心体验。
情感:情感是指与人的社会性需要和意识紧密联系的一种内心体验。
6.消费:指人们为满足需要而消耗各种物质产品及非物质产品的行为和过程7.消费心理:是指消费者心里发生的一切心理活动,以及由此产生的一切消费行为,包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买方式、使用商品形成心理感受和心理体验、向生产经营单位提供信息反馈等等心理行为。
8.家庭生命周期:家庭生命周期是指一个家庭建立发展过程中经历的阶段,是影响消费者消费倾向的重要因素之一,在家庭的不同发展阶段上,消费者心理以及消费者的购买行为是有差别的。
9.文化:文化是体现出一个社会或一个社会群体特点的那些精神的、物质的、理智的和感情的特征的完整复合体。
文化不仅包括艺术和文学,而且包括生活方式、基本人权、价值体系、传统和信仰。
10.购后冲突:(百度的答案)每个消费者可能都有这样的体验,在做出某个重要的购买决定后,还会特别在意别人如何看待自己的决定,关心该决定是否明智。
消费者行为学期末复习试题
一、单项选择题(每小题2分,共20分)二、多项选择题(每小题3分,共18分)至少有两个选项是符合试题要求的,错选、漏选不给分三、名词解释题(每小题4分,共12分)四、简答题(每小题10分,共30分)五、案例分析题(20分)1、弗洛伊德认为人格结构不包括()A.个我B.自我C.本我D.超我2、消费者在社会交往中,要么将他人视为与自己同一层次的人,要么将他人视为是比自己更高或更低层次的人,这体现社会阶层的什么特征()A.多维性B.同质性C.动态性D.层级性3、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响,消费着的此类担心均属于()风险的范畴。
A.功能风险B.物质风险C.社会风险D.心理风险4、在如今的社会生活中,消费者在购买物品种类繁多,当中就会有对保险和媒体的消费,那么当消费者在购买保险和媒体服务时受参照群体影响较小,你认为是()因素A.产品的必需程度B.群体的安全感C.个体对群体的忠诚度D.个体在购买中自信程度5、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯,较少受广告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响,你的购买类型属于()A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型6、下列那一项因素不是影响家庭购买决策方式的因素()A.角色专门化B.个人特征C.购买后体验D.卷入度与产品特点;7、在社会中,要构成一个社会群体必须具备的条件()①相互依赖②生活、学习和工作上的交往③彼此协作配合④分享一些共同价值观念⑤有群体意识⑥共同的目标和利益⑦信息、思想和感情上的交流A.①③④⑤B.②⑥⑦C.①③④⑤⑥D.①②③④⑤⑥⑦8、一般而言,在消费者情境中,()是影响其购买决策的最重要因素。
A.物理情境B.社会情境C.心理情境D.先前状态9、为了实现满足需要的功能,文化必须不断改变,以使社会得到最好的满足,这体现了文化的哪种特征()A.文化满足需要的特性B.文化的发展性C.文化的观念性D.文化的共享性10、在消费者进行购物时,一家店的陈列、色彩会感染你,同时在你进行决策时,也会受到朋友、销售员等的建议,这些属于消费者情境的哪一阶段?()A.传播阶段B.购买情境C.使用情境D.处置情境11、对消费者行为影响最大的创新类型应该是()A.连续创新B.动态连续创新C.非连续创新D.动态非连续创新12、我国历来有南甜,北咸,东辣,西酸的食品调味传统,这体现了亚文化中的哪一种文化?()A.民族亚文化B.XX亚文化C.地理亚文化D.年龄亚文化13、实际的自我与理想的自我之间的自我形象是()A.社会理想的自我B.社会的自我C.期望的自我D.情境的自我14、在结账口陈列着新口味的口香糖,排队结账时,你打算试一下,那么,这种购买是属于()A.单纯冲动购买B.提醒冲动购买C.建议冲动购买D.计划冲动购买15、在传统的家庭生活周期中,满巢III阶段的特点是()A.已婚夫妇,最小的孩子6岁以上B.年轻夫妇与一起生活的孩子C.年轻且无孩子D.年长夫妇,没有孩子在家生活,一家之长已退休16、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略与决定,那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略?()A.认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制B.认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭C.认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭D.认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭17、弗洛伊德理论认为人的精神构成不包括()A.意识B.下意识C.潜意识D.前意识18、下列不属于强化作用的是()A.正强化作用B.惩罚作用C.负强化作用D.二次性强化作用19、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的?()A.自主型B.丈夫主导型C.妻子主导型D.联合型20、消费者为自己所选择的方案是否付出时间或努力,这属于消费者购买的哪个阶段的主要问题()A.动机与欲望的认识B.搜集信息C.方案评价D.购买1、消费者行为具有()的特点A.多样性B.专业性C.可引导性D.复杂性.2、知觉风险类型包括()A.功能风险B.物质风险C.经济风险D.心理风险1、态度的功能包括()A.功利功能B.自我防御功能C.知识(认知)功能D.价值表现功能4、态度的构成要素有()A.认知成分B.情感成分C.意向成分D.价值成分4、以下哪些线索属于产品的外在线索()A.材料B.价格C.产品外形D.商标5、家庭成员在购买决策过程中的角色包括以下()A.影响者B.购买者C.沟通者D.决策者6、以下哪些属于记忆的系统()A.瞬时记忆B.短时记忆C.长时记忆D.永久记忆6、以下哪些属于社会阶层的特征()A.多维性B.同质性C.动态性D.层级性2、以下哪些属于消费者应付知觉风险的方法()A.主动搜索信息B.保持品牌忠诚C.从众购买D.购买高价产品3、消费者信息处理过程包括()A.接受B.理解C.暴露D.传递5、从营销角度看,口碑传播的层次内容为()A.口碑传播活动B.口碑传播效应C.口碑传播褒扬效应D.口碑传播负面效应1、消费者行为:2、知觉风险:3、消费者需要:4、前意识:5、参照群体:6、求廉动机:. .1、影响家庭购买决策的主要因素有哪些。
消费者行为学期末试卷
消费者行为学期末试卷 (A)一. 判断(5*2)1.消费者一旦意识到某个需求问题的存在,并且有必要采取行动解决这一问题,他就会开始只从内部搜集信息。
( )2.按照消费者行为学原理,网吧应该开在人员流动稀疏的地区。
( )3.店堂布置其中要考虑的一个方面是如何将顾客吸引到毛利高和容易促发冲动性购物的商品所在位置。
( )4.高收入阶层是经济敏感性顾客,他们对价格的敏感性强于普通收入阶层。
( )5.按照马斯洛需要层次理论,生理需要是消费者是最低也是最基本的需要。
( )二. 单项选择(10*2)1品牌忠诚度的测量方法那一项不是? ( )A. 比较法B.频率测定法C.货币测定法D.观察法2.超级富裕层更多关注的最可能是下面那一个? ()A. 大米价格B.沃尔玛折扣商品C.跑车款式D.二手家电质量3.影响注意的个体因素有()A.需要与动机B.态度C.适应性水平D.以上三个全是4.以下那一项是不是消费者决策过程( )A.问题认知B.评价 C 购买 D 知觉5.消费者学习的方法除了模仿法、试误法还有( )A.观察法B.背诵法 C 默写法 D 思考法6.下面那一项不是消费者的个性( )A. 孤僻B. 有钱C.当机立断 D 外向7.条件反射经典型条件反射和()A.操作性条件反射B.经验性条件反射C.过程性条件反射D. 随机性条件反射8.关于遗忘的原因的学说那个不是()A.痕迹衰退说B.干扰抑制说C. 逻辑说D. 压抑说9.在购买或是消费过程中,信念一般不涉及哪个方面( )A.主性一利益信念B.客体—属性信念C.属性一利益信念D.客体一利益信念10.消费者情境一般分类中没有()A.沟通情境 B 购后情境 C.购买情境 D.使用情境三. 名词解释(3*4)1. 消费者2. 品牌忠诚度3. 消费者需求四. 简答(3*6)1. 消费者具体的购买动机有哪些?2. 学习的作用是什么?3. 消费者态度的功能有哪些?五. 论述(2*10)1. 试述中年的消费心理与购买行为2. 试论述消费者行为研究的基本内容。
消费者行为学期末试题(1)
精品资料( )。
)D. 从需求产生到对所买商品的最终评价10. 消费者在购买某些高档商品是,可能会出现对所选的商品爱不释手,但另一方面又嫌商品的价格过高,这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突?( ) A .趋避冲突 B .双趋冲突 C .双避冲突 D .单趋冲突二.判断(每题1分,共10分)1.个性的整体性是指经常表现出来的表明消费者个人精神面貌的心理倾向和心理特点。
( ) 2.自我概念是指个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的知觉、了解和感受的总和。
( ) 3.所谓磁石,即卖场中最能吸引顾客眼光,最能引起购买冲动的地方。
( ) 4.消费者动机是促使消费行为发生并为消费行为提供目的和方向的动力。
( )5.马斯洛认为,人的需要可分为四个层次,即生理需要、安全需要、归属需要和尊重需要。
( )6.消费者的态度是由认知、情感和行为倾向三种要素构成的复合系统。
( ) 7.亚文化不是主文化的一部分,其成员具有独特的行为模式。
( ) 8.文化价值观被分为两种类型:他人导向价值观和自我导向价值观。
( )9.人口环境一方面影响文化价值观和消费模式,另一方面它反过来又受文化价值观的制约和影响。
( )10.温饱阶层家庭主要有内地中小城市普通居民家庭以及没有额外收入的工薪阶层组成,占家庭总户数的40%左右。
( )三.名词解释(每题3分,共15分)1.消费者行为 2.动机 3.物质环境 4.消费者决策 5.评价标准精品资料四.简答题(每题5分,共20分)1.消费者心理的特点是什么?2.文化对消费者行为有何影响?3.家庭生命周期的含义是什么?4.消费者在购买过程中的情绪有哪些?五.案例分析(每题15分,共45分)1、假冒化妆品冲击市场无孔不入日用化妆品行业中最容易被假冒的是中低档产品。
这些产品大多流向农村,小城镇和偏远地区,城市中的小商品批发市场以及不规范的商店也会有假冒品的踪迹。
大宝SOD蜜,宏丽源的奥琪、宝贝、紫罗兰系列,郁美净系列,可蒙儿童霜系列,高丝系列,友谊系列,六神系列(上海家化),天峰染发剂系列,袋装的飘柔、舒蕾、海飞丝等都是被重点假冒的对象。
《消费者行为学》期末试卷A(含答案与评分标准)
包装设计是为消费者服务的,从消费者使用、喜好的角度考虑是包装设计最基本的起点。因此,消费形态的变化对包装设计产生着重要的影响,如20世纪的POP式包装、便携式包装、易拉罐、压力喷雾包装、真空包装等形态的泛起,无一不是消费需求所导致的结果。(2分)
A.定位是在消费者心智中占据一个清晰而有利的位置。
B.很多公司刻意为其产品定位并经常测量产品实际定位状况。
C.产品形象的形成,全部来自消费者对该产品的消费。
D.某一品牌的定位与目标客户所欲求的定位相吻合时,消费者购买该产品的可能性会大大增加。
5.实际的自我与理想的自我之间的自我形象是()。
A.社会理想的自我B.社会的自我
1、ABCD;2、ABCD;3、CD;4、BCD;5、ABC
三、名称解释题(共5小题,每题4分,共计20分)
1.社会角色:是指与人们的社会地位、身份相一致的一整套权利、义务的规范与行为模式,它是人们对具有特定身份的人的行为期望,也是构成社会群体或组织的基础。(课本第八章,188页)
2.认知失调:是指一个人的行为与自己先前一贯的对自我的认知(而且通常是正面的、积极的自我)产生分歧,从一个认知推断出另一个对立的认知时而产生的不舒适感、不愉快的情绪。(课本第六章,136页)
四、简答题(共4小题,每题5分,共计20分)
1.青年消费者的群体特征有哪些?(课本第七章,154页)
答:(1)人数众多,群体庞大(1分)
(2)分布广泛,流动性强(1分)
(3)消费能力强,购买潜力大(1分)
(4)决策性强,影响力大(1分)
(5)观念新颖,意识超前(1分)
消费者行为学试题期末考试卷及答案解析测试题模拟题试卷试题2021XX学校XX专业
消费者行为学试题一一、填空题1.根据心理过程的不同形态和作用,可以把消费者的心理过程分为、及。
2.S-O-R 模式其中“S”代表,“O”代表,“R”代表。
3.消费者做出购买决策时,应该经历5 个阶段:、、、、。
4.消费习俗是一个地区或一个民族的约定俗成的消费习惯。
消费习俗的特征主要有四点: 、、、。
5.品牌是一个复合概念,它由、、、等内容构成。
二、单选题1.个体凭视、听、味、嗅等感觉器官,感应到刺激时所引起的记忆,只留存在感官层面,如不加注意,转瞬便会消失的记忆是()A.感觉记忆 B.短时记忆 C.长时记忆 D.永久记忆2.根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分,属于人类最高级需要的是()A.自尊的需要 B.他人实现的需要 C.自我表达的需要 D.自我实现的需要3.以下哪一项不是市场领先者的竞争战略?( )A. 扩大市场需求总量B.保持现有市场占有率C.攻击地方性小企业D.提高市场占有率4.4P 理论是1960 年,美国密西根大学教授杰罗姆·麦肯锡在其《基础营销学》中,第一次提出的营销组合经典模型,以下哪项不是其内容?()A.产品(Product)B.价格(Price)C.渠道(Place)D.划分(Partitioning)5.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。
A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品三、名词解释1、消费者2、口碑营销3、市场细分4、马斯洛需求层次理论四、简答题1、消费者行为研究的具体方法。
2、唤醒理论包括的原理有哪些?3、在市场竞争越来越激烈的时代,一个品牌该如何增强消费者的品牌偏好与忠诚?五、论述题1、奔驰 smart从梅赛德斯-奔驰与知名腕表品牌 Swatch 合作推出以来,就以“享受都市生活乐趣”的品牌理念,以及其可爱、灵活、节能等众多优势获得了市场的热烈追捧。
2021(精华版)国家开放大学电大本科《消费者行为学》期末试题及答案(试卷号:1322)
2021(精华版)国家开放大学电大本科《消费者行为学》期末试题及答案(试卷号:1322)2021(精华版)国家开放大学电大本科《消费者行为学》期末试题及答案(试卷号:1322)2021-2022国家开放大学电大本科《消费者行为学》期末试题及答案(试卷号:1322)2022盗传必究一、单项选择题(请将正确答案的序号填在括号里。
每小题2分,共20分)1.按照消费者解决问题的方式,价值低、次数频的商品的购买决策属于( )。
正确答案:常规反应行为购买决策2.关于顺从的表述正确的是( )。
正确答案:情绪好的时候人们顺从的可能性更大3.香烟在满足吸烟者的同时损害了吸烟者的身体健康,根据动机冲突理论,对于吸烟者来讲,香烟的需要属于( )动机冲突。
正确答案:趋避型4.( )是指人们从宣传绿色消费、提倡绿色消费到对绿色消费的自觉服从和主动追求的过程,是外在压力转化为内在动力的自我约束。
正确答案:绿色消费意识5.生产消费与生活消费共同构成广义消费的内涵,而狭义消费则专指( )。
正确答案:生活消费6.( )是一种从根本上区别于传统的增长经济,尊重生态学原理,并以生态学原理和方法指导经济发展的生态经济新模式。
正确答案:稳态经济7.具体的观察对象在运动过程中直接产生的有关信息是( )。
正确答案:实物型信息源8.心理上的认同感是消费者做出购买品牌和产品决策的先决条件,( )正在、也必将成为消费的主流。
正确答案:个性消费9.由面对面互动所形成的、具有亲密的人际关系和浓厚的感情色彩的社会群体被称为( ) 正确答案:非正式群体10.人在理智活动过程中认识、探求和维护真理的需要是否得到满足而产生的主观体验被称为( )。
正确答案:道德感二、多项选择题(请将正确答案的序号填在括号里,多选、少选、错选均不得分。
每小题1分,共10分)11.下列各项中,哪些属于态度的功能?( ) 正确答案:自我防御功能正确答案:价值表现功能正确答案:认识或理解功能正确答案:适应功能12.消费者监督的主要形式包括( )。
国家开放大学电大本科《消费者行为学》2023-2024期末试题及答案(试卷代号:1322)
国家开放大学电大本科《消费者行为学》2023-2024期末试题及答案(试卷代号:1322)一、单项选择题(请将正确答案的序号填在括号里。
每小题2分,共20分)1.在生活中,无论本人自愿与否,都会被他人使用、利用或剥削,并用以在市场中获取商业利益的人,属于( )。
A.消费者B.被消费者C.个人消费者D.集团消费者2.由人所处的社会因素决定的、以生理因素为基础的社会状态下的需要,属于( )。
A.社会性消费行为B。
本能性消费行为C.个人消费D.集团消费3.消费者以追求商品能够满足个人的特殊兴趣、嗜好为主要目标的购买动机是( )。
A.从众型购买动机B.追求审美的购买动机C.追求偏好的购买动机D.模仿型购买动机4.不以人的活动目的和内容为转移的心理活动的典型的、稳定的动力特征被称为( )。
A.气质B.性格C.能力D.兴趣5.根据体液说,( )又称为兴奋型。
这种气质类型的人具有,感受性低而耐受性较强、不随意反应高、可塑性较高;反应速度快但不灵活的特点。
A.黏液质B.抑郁质C.胆汁质D.多血质6.关于引起认知失调的因素的表述,正确的是( )。
A.具有可选择性时,认知失调感就弱;不具有可选择性时,认知失调感就强B.努力程度越大,付出的越多,认知失调感就越弱C.人对被他选中的事物更加偏爱,对未被选中的事物易于采取贬低的态度D.充足理由与认知失调感觉之间是同向变动关系7.注意在一定时间内保持在某个认识客体或活动上,被称为( ),也叫注意的稳定性。
A.持续性注意B.分配性注意C.选择性注意D.有意后注意8.人依据一定的道德需要和规范评价自己和他人的言行时所产生的内心体验被称为( ),它是一种高级情感,具有明显的社会性和阶级性。
A.道德感B.理智感C.美感D.激情9.通过使用电子技术实现信息传播的信息源称为( ),包括广播、电视和网络等。
A.口碑型信息源B.实物型信息源C.文献型信息源D。
电子型信息源10.先向对方提出一个小要求,再向对方提出一个大要求,那么对方接受大要求的可能性会增大的顺从技巧,称为( )。
消费者行为学期末汇总
消费者行为学作业及参考答案一、名词解释1参照群体是指这样一个群体该群体的看法和价值观被个体作为当前行为的基础。
2.亚文化是指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯。
3.消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态。
4.学习是指人在生活过程中,因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。
5.消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动的决策过程。
6.动机是引起个体活动、维持已引起的活动,并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。
7.社会阶层是由有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。
8.消费者态度是消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上感受和行为上的倾向。
9.知觉是人脑对刺激物各种属性和各个部分的整体反应,它是对感觉信息加工和解释的过程。
10.社会群体是通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体。
二、问答题1.试述从众的原因?从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。
从众的原因有三方面:(一)行为参照在情境不确定时,其他人的行为最具有参照价值。
(二)对偏离的恐惧任何群体都有维持群体一致性的倾向和机制,对于偏离者会疏远、排斥和制裁。
(三)群体的凝聚力群体的凝聚力越强,群体成员就越愿意采取与群体相一致的行为。
2.冲动性购买是否等同于无计划购买?冲动性购买是指消费者在进入商店前并没有购买计划或意图,而进商店后基于突然或一时的念头马上实施购买行动。
冲动性购买不等于无计划购买,前者是基于对某种产品的一时性情感所进行的购买,含有情感多于理智或非理智性购买的意蕴。
无计划购买包含的范围更为宽广,它不仅包括冲动性购买,而且包含很多纯理性的购买。
3.简述消费者满意与不满的形成过程?消费者满意是购买者在特定的购买情形中,对其所付出的是否得到足够回报的认知态度。
消费者行为学练习期末
N练习1单选题:1、下列对习惯性购买行为的论述中,正确的是( D )。
A.品牌差异大,高度介入B.品牌差异大,低度介入C.品牌差异小,高度介入D.品牌差异小,低度介入2、“消费者容易根据自己已有的知识和经验分析、判断当前的事物”,这是( C)。
A.知觉的主观性B.知觉的选择性C.知觉的连贯性D.知觉的理解性3、利用(A)可以诱导消费者特别是潜在消费者的反应。
A.观察学习理论B.顿悟学习理论C.潜伏学习理论D.方位学习理论4、以下属于态度构成的认知成分的是( C)。
A.我很喜欢可口可乐B. 口渴了,我想去买瓶可乐C.我觉得可乐比较甜D.以上都不是5、个性并非一成不变,个性的稳定性是相对的,体现了个性的(B)特征。
A.独特性B.可塑性C.整体性D.社会性6、消费者在连续选择某一品牌一段时间后,往往产生对该品牌的“饱和感”而尝试选择新的品牌,这种现象解释了( D)。
A.动机理论B.原始驱力理论C.忠诚理论D.适度唤醒理论7、当在百货商店里与人谈话时,大家就可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激,说明( A)。
A.注意的选择性B,注意的集中性 C.注意的指向性 D.注意的不变性8、消费者行为学中,关于社会群体的类型较多,可根据(A)进行分类:①群体规模②群体成员接触方式③群体的价值观④群体所属关系⑤群体的地位和财富⑥人们在社会活动中发挥的作用A.①②④⑥B.①③④⑤C.②③⑤⑥D.①②③④⑥9、实际的自我与理想的自我之间的自我形象是( C)。
A社会理想的自我 B社会的自我 C期望的自我 D情境的自我10、在如今的社会生活中,消费者在购买物品种类繁多,当中就会有对保险和媒体的消费,那么当消费者在购买保险和媒体服务时受参照群体影响较小,你认为是( D )因素。
A.产品的必需程度B.群体的安全感C.个体对群体的忠诚度D.个体在购买中自信程度11、经典型条件反射一般较常发生在( B )的购买情形。
A.高介入程度B.低介入程度C.无介入程度D. 一般状态 12、注意的特点不包括( B)。
消费者行为学期末试题
C .双避冲突D .单趋冲突二.判断(每题1分,共10分)1.个性的整体性是指经常表现出来的表明消费者个人精神面貌的心理倾向和心理特点。
()2.自我概念是指个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的知觉、了解和感受的总和。
()3.所谓磁石,即卖场中最能吸引顾客眼光,最能引起购买冲动的地方。
()4.消费者动机是促使消费行为发生并为消费行为提供目的和方向的动力。
()5.马斯洛认为,人的需要可分为四个层次,即生理需要、安全需要、归属需要和尊重需要。
()6.消费者的态度是由认知、情感和行为倾向三种要素构成的复合系统。
()7.亚文化不是主文化的一部分,其成员具有独特的行为模式。
()8.文化价值观被分为两种类型:他人导向价值观和自我导向价值观。
()9.人口环境一方面影响文化价值观和消费模式,另一方面它反过来又受文化价值观的制约和影响。
()10.温饱阶层家庭主要有内地中小城市普通居民家庭以及没有额外收入的工薪阶层组成,占家庭总户数的40%左右。
()三.名词解释(每题3分,共15分)1.消费者行为2.动机3.物质环境4.消费者决策5.评价标准四.简答题(每题5分,共20分)1.消费者心理的特点是什么?2.文化对消费者行为有何影响?3.家庭生命周期的含义是什么?4.消费者在购买过程中的情绪有哪些?五.案例分析(每题15分,共45分)1、假冒化妆品冲击市场无孔不入日用化妆品行业中最容易被假冒的是中低档产品。
这些产品大多流向农村,小城镇和偏远地区,城市中的小商品批发市场以及不规范的商店也会有假冒品的踪迹。
大宝SOD蜜,宏丽源的奥琪、宝贝、紫罗兰系列,郁美净系列,可蒙儿童霜系列,高丝系列,友谊系列,六神系列(上海家化),天峰染发剂系列,袋装的飘柔、舒蕾、海飞丝等都是被重点假冒的对象。
假冒化妆品冲击市场的现状如何?作为全球最著名的日化用品生产商之一的宝洁(中国),早在1999年就委托市场调查公司对假冒问题进行调查。
结果表明,假冒宝洁公司各种品牌的产品所占有的市场份额竟超过40%。
《消费者行为分析》期末考试试卷A卷与参考答案.doc
《花费者行为剖析》期末考试一试卷( A 卷)班级学号姓名总分题号一二三四五总分得分一、填空题(将正确的答案填在横线上)(每空 2 分,共 30 分)1、花费者行为学是研究各种花费者的花费行为及其和的一门应用科学。
2、注意可分为和两种。
3、花费者性格不一样,花费行为也不一样,概括起来有四种种类,即型、适应型、型、型、节约型。
4、花费者决议过程可分五个阶段:、信息检查、比较评价、、购后评论。
5、花费流行是在花费活动中的反应。
6、消操心理是花费行为,而花费行为则是消操心理活动的。
一般花费理论用“→ 动机→”的模式来表示花费行为的基本过程。
7、花费需求的内容包含对商品的需求,对商品审美的需求,对商品时代性的需求,对商品社会象征性的需求,对商品的需求。
二、判断题(判断正误,并在括号内填“√”或“ X”)(每题 1 分,共10分)1.一般而言,人类的需要由低层次向高层次发展。
()2.市场营销管理所要观察的市场,可分为花费者市场和组织市场两大类。
()3.同一社会阶层的成员拥有近似的价值观、兴趣喜好和行为方式。
()4.家人、家属、朋友和伙伴等是最典型的、主要的非正式集体。
()5.研究花费者购置行为的理论中最有代表性的是刺激—反响模式。
()6.不一样亚文化群的花费者有同样的生活方式。
()7.归属于不一样生活方式集体的人,对产品和品牌有着同样的需求。
()8.花费者的需要与动机成正比,即需要越激烈,动机也越激烈。
()9.往常,保龄球馆不会向节约者集体推行保龄球运动。
()10.往常公司其实不试图去改变花费者对其产品、服务的态度,而是使自己的产品、服务和营销策略切合花费者的既有态度。
()三、单项选择题(在以下选项中选择一个正确答案,并将其序号填在题内)(每题 2 分,共 20 分)1、需求层次理论是1943 年由美国心理学家()提出的。
A、波登B、赫杰特齐C、马斯洛D、温得尔 ? 斯C.双避矛盾D.单趋矛盾密7、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合丈量花费者所处的社会阶层?2、食品的营养与卫生标准能否达到了法律所规定的要求、转基因食品是()。
消费者行为学期末考试.
题
目
• 对我校学生电话卡消费行为进行考查分析, 并根据分析结论尝试提供若干营销战略思路, 最后提交一份标题;(30分) 2、正文内容要求紧扣题目,清晰明了;(40分) 2、字数控制在3500——5500字之间;(10分) 3、以个人形式上交打印版,纸张A4,字体小四,1.5
倍行距;(务必按照要求排版)(20分) 4、作业提交时间:2010年12月27日,第18周周一下
午五点半以前;(允许提请交) 5、请各班学习委员在规定时间内收齐交至A8-314
注意
作业务必在规定时间内上交, 如未在规定时间内上交作业者,
一律视为自动放弃考试机会, 无期末成绩!
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201x ——201x 学年第二学期
消 费 者 11) 自由联想法:给被调查者分别出示写有“旅行社、去哪儿、季节……”等有关旅游消费愿望、动机、偏好的一些词语卡片,让被调查者自由联想,任意地说出所想到的词语,调查者做好记录。
2)控制联想法:
i.给被调查者出示一些写有“山水风景、红色旅游、都市购物……”等不同类
旅行社 ______ ______ ______
酒店 ______ ______ ______
美食 ______ ______ ______
出游方式 ______ ______ ______
出游目的地 ______ ______ ______
出游动机 ______ ______ ______
出游方式 ______ ______ ______
旅游购物 ______ ______ ______
2.造句测验法
给被试者一些不完整的句子,让被试者迅速补充成完整的句子,通过被测试
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)你喜欢_____季出游。
14)您_____喜欢旅游,一年中平均出游_____次,省内_____次,省外_____次,
出境_____次。
15)您最理想的单次旅游消费花费在_____与_____之间。
作业二:
分别用“李克特量表法”和“语义差别量表法”对旅行社、旅游饭店、旅游景区、旅游项目、旅游产品(线路、商品、餐饮、住宿、交通)的游客满意度或服务质量进行态度测量设计(即设计完整的调查表格) 1. 李克特量表法
该量表是一种在瑟斯通量表的基础上更为简便的态度测量表。
该表使用陈述性
A. 指导语量值。
B. 指导语:(类同上)
C.游客对xxx旅游景区的满意度调查问卷指导语:(类同上)
D.
E.
2.语义差别量表法
个等。
2)游客对xxx旅游饭店的满意度调查问卷指导语:(类同上)
3)xxx旅游景区的游客满意度调查问卷
指导语:(类同上)
作业三:
用“费舍宾模型”对南太行各景区的旅游者进行态度比较测量设计或用Fishbein 模型对Home Inn 与7Days Inn的消费者进行态度测量设计。
费舍宾模型:消费者对于产品或品牌的态度,是由消费者对该产品或品牌的所有考虑属性所抱有的信念,以及对该属性的权重乘积的加总而得,总得分越高证明消费者对该产品品牌的态度越积极,消费者的某个品牌的态度越积极,则购买该品牌产品的可能性就越高。
根据公式:费舍宾模型A = (i=1,2,…,n)
),
页脚内容。