产品市场管理――产品战略与路标规划

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5IPD-第五篇-知识考题及答案

5IPD-第五篇-知识考题及答案

5IPD-第五篇-知识考题及答案IPD知识考题(70分)第一部分:基础知识(七选六:以下6题每题4分,共24分)IPD强调以市场需求作为产品开发的驱动力,将产品开发作为一项投资来管理。

IPD的目标是实现产品开发的“准、快、低”。

准:开发满足细分市场客户需求的产品。

快:向市场快速提供成功的产品。

低:实现低成本的产品开发以及产品的低成本设计。

二、IPD核心思想是什么?三个重组包括的内容?核心思想:三个重组。

三个重组包括:市场重组:优化投资组合、基于市场的创新;流程重组:跨部门团队协同、结构化开发流程;产品重组:异步开发、CBB。

流程重组结构化流程跨部门团队基于市场的创新产品异步开发公共基础模块优化投资组合市场管理市场重组产品重组融智咨询版权所有第1页/共10页三、四四四模型包含的内容产品战略市场管理产品开发技术开发公司愿景及规划IPMT产品策略管理(注:含产品、平台、技术)市场信息客户反馈竞争对手信息技术发展趋势现有产品组合产品战略管理市场评估目标设定细分市场分析产品组合策略分析产品需求规格分析产品路标和产品任务书制定销售策略销售支持及培训PMT产品路标规划研发与业务(市场及销售、服务等)的配合PDT产品线业务计划产品任务书项目启动概念评审计划决策计划开发系统初验产品发布验证发布产品销售概念TDT产品平台开发(V)技术及技术平台(含核心技术开发)项目管理质量管理绩效管理成本管理///企业管理的四四四模型四大业务流程:产品战略流程、市场管理流程、产品开发流程和技术开发流程;四大支撑管理:项目管理、质量管理、绩效管理和成本管理;四大核心团队:集成产品管理团队、产品市场团队、产品开发团队、技术开发团队。

四、IPD的思想与我们过去产品开发的思想有什么不同?IPD产品开发的概念与传统的产品开发的概念是不一样的。

传统的产品开发:指对产品本身的开发,它的输出是产品成果,产品经理对产品的开发成果负责。

IPD的产品开发:指除了产品本身的开发外,还包括产品市场及销售策略、产品服务策略、产品培训策略等方面的产品包的开发,产品经理不仅仅对产品本身的开发负责,更重要的是要对该产品最终的市场成功和财务成功负责。

产品市场管理――产品战略与路标规划

产品市场管理――产品战略与路标规划

产品市场管理―― 产品战略与路标规划深圳,上海,北京开课;课程时长: 2 天;详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象:企业CEO/ 总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

Product Marketing Management--Product Strategy and Road Map Planning【课程背景】我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:"1 、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/ 退货越来越多)3、新产品的种类/ 型号越来越多,但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权,调不动资源10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗11、……"" 企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。

本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

"【培训收益】1. 掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题2. 掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题3. 掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题4. 掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,5. 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6. 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式【讲师介绍】曹老师Charles 研发咨询品牌资深顾问INCOSE (国际系统工程师联合会)会员国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师■ 专业背景:16 年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。

新产品市场管理和路标规划

新产品市场管理和路标规划

新产品市场管理与路标规划课程背景在为国内很多科技企业服务的过程中,发现企业中普遍存在如下问题:一、产品开发闭门造车,只关注技术,不关注客户,研发从早忙到晚,产品开发的不少,但赚钱的产品屈指可数二、产品开发出来才找客户、找卖点,销售人员抱怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上,产品没有优势,也不知道竞争对手产品的弱点,但我们产品的弱点往往被对手抓住三、几乎没有产品路标的规划,有规划也主要是技术驱动,客户需求到不了规划人员手中,公司神经末梢与大脑失去联系四、了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责,缺少完备的需求收集、汇总、分析机制五、把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部,而销售人员反馈的需求往往是盲人摸象,开发部门被动的开发很多柱子和耳朵出来,客户又不要……本课程将理论与实际结合起来,结合大量的案例,重点讲解市场需求的收集、分析和管理方法,以及如何进行产品战略决策与产品路标的规划,使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能做正确的事,可以直接应用到实际工作中,提高产品的需求准确性、稳定性,提升产品的竞争力,确保产品开发的市场成功和财务成功参加对象企业CEO/总经理、战略规划管理部门、市场/营销总监、运营总监、技术总监、产品总监、产品经理、产品规划人员、系统工程师、市场和研发的业务骨干等培训收益1. 掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题2. 掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题3. 掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题4. 掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,5. 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6. 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式课程内容一、案例分享(市场细分、客户需求)二、产品战略与路标规划概述1. 老板关心什么?企业应该做什么?2. 研发在做什么?(技术、样品、产品、商品)3. 产品成功的标准是什么?(市场成功与财务成功)4. 技术开发与产品开发为什么要分离?5. MARKETING与SALES为什么要分离?6. 客户需求管理、市场管理、产品战略规划与路标管理、产品研发管理的关系7. 业界优秀的产品管理体系架构分享1) 产品战略与决策组织(PAC)2) 路标规划与相应的组织(PMT)3) 产品开发与相应的组织(PDT)4) 技术开发与相应的组织(TDT)5) 产品运营与相应的组织(LMT)8. 研讨:公司与业界优秀的产品管理差距分析?三、产品战略与路标规划的输入:市场策划1、市场策划应该输出什么?1) 市场总体分析2) 公司现状分析3) 总体竞争分析4) 细分市场分析及目标市场选定5) 总体策略建议2、总体市场分析1) 市场现状及发展趋势分析2) 应用领域发展趋势分析3) 技术发展趋势分析4) 产业链分析(波特竞争力模型,价值链分析模型)5) 商业模式分析6) 国家产业政策分析3、公司现状分析1) 我司产品树分析及现有产品组合分析2) 销售分析(按产品/领域、区域、行业)3) 问题及建议4、总体竞争分析1) 主要对手现状及趋势分析2) 核心对手分析产品树对比财务对比产品功能对比市场策略对比5、细分市场分析及目标市场确定1) 细分市场分类(按产品/领域、区域、行业)2) 各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析3) 各细分市场主流产品的SWOT分析4) 主流产品竞争对手分析($APPEALS)5) 用户需求分析及建议($APPEALS)6) 细分市场策略分析6、总体策略及建议1) 价值市场分析(SPAN)2) 价值产品分析(SPAN)3) 产品组合策略7、演练:选取客户公司的具体产品研讨如何选定目标市场1) 发现市场机会的12种方法2) 判断市场潜力(行业与客户划分、市场增长情况、市场细分8种方法)3) 产品竞争力分析(现有产品或将要开发的产品与竞争对手的同类产品分析)4) 产品定位与细分市场的匹配(SPAN)5) 客户价值分析(利润客户与非利润客户、战略客户、大客户、最有价值客户、相应的客户策略)6) 产品组合分析(确定新产品开发的机会)7) 扩张策略(市场扩张与产品扩张、ANSOLF矩阵)8) 评估:选定的目标市场有多少胜算的把握?四、产品战略与路标规划的输入:客户需求1. 从客户的购买行为分析客户需求(实际案例同步演练)1) 客户$APPEALS模型? 价格、可获得性、性能、包装? 易用性、保证、生命周期成本、社会认可度2)确定产品的竞争要素、寻找竞争对手3)客户需求分析、排序,寻找客户的兴奋点(BSA)基本需求(B)、可谈判的需求(S)、锦上添花的需求(A)4)竞争对手的产品进行比较,找出优势、劣势5)基于竞争分析的需求调整、差异化策略6)市场需求规格书的形成(案例、模板)7)评估:选定的新产品在满足客户需求方面与对手相比有多少胜算的把握?2. 客户需求收集1) 客户需求收集注意事项一对一访谈的技巧探究原因而非简单问题聚焦期望询问而非推销案例分享:某产品需求访谈和需求整理、需求澄清案例分享2) 需求收集基本技能需求收集调查问卷设计需求访谈问题梳理需求问题访谈7步法需求访谈信息记录的方法3) 需求收集方法原型法(优点、缺点、应用范围、使用技巧)客户访谈法(访谈对象筛选、访谈地点选择、应用范围)现场观察法(优点、缺点、应用范围、使用技巧)其他十种典型的需求收集方法客户决策委员会、用户大会、客户简报高层拜访、标杆学习、Beta测试现场支持、支持热线、行业会议客户满意度调查4) 需求收集的输出真正理解客户的意图客户描述和需求陈述五原则收集人信息、客户信息、需求信息、优先级、关联需求案例分享:某公司需求描述要素讲解3. 如何构造例行化的需求收集机制?1) 需求收集的IT支持2) 业务流程改进3) 员工任职资格牵引4) 员工具体绩效承诺落实5) 案例分享:某公司市场需求管理制度讲解五、产品战略与路标规划1. 产品路标是什么?2. 路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)3. 产品战略与路标规划流程4. 产品路标规划过程解析1) 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2) 产品平台的形成过程3) 产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)4) 产品路标规划的形成(实际案例同步演练)5. 产品战略与路标规划决策评审1) 决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)2) 决策标准(评审关键要素)6. 分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1) 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2) 决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)7. 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8. 演练:选取客户公司的产品制定。

产品策划中的战略规划与目标定位

产品策划中的战略规划与目标定位

产品策划中的战略规划与目标定位在产品策划中,战略规划与目标定位是至关重要的环节。

通过明确产品的战略规划和目标定位,企业可以有效地调整资源配置,提高市场竞争力,并取得更好的业绩。

本文将探讨产品策划中的战略规划与目标定位的重要性,并提供一些有效的实践建议。

一、战略规划的重要性战略规划是企业制定长期目标和发展方向的关键过程。

在产品策划中,战略规划的核心是确定产品的市场定位和竞争策略。

通过对市场需求、竞争对手和自身资源的全面分析,企业可以制定出明确的战略规划,有针对性地推进产品开发和推广,提高市场占有率。

战略规划还有助于企业避免盲目跟风和不确定性带来的风险。

当企业没有清晰的战略规划时,容易受到市场波动和竞争压力的影响,无法迅速做出反应或调整策略,最终可能导致市场份额的丧失。

而透过战略规划,企业可以有条不紊地应对市场变化,确保产品的竞争优势和可持续发展。

二、目标定位的重要性目标定位是产品策划中的重要一环,它决定了产品的发展方向和市场定位。

通过明确产品的目标受众和市场定位,企业可以更好地满足用户需求,提高产品的市场竞争力。

同时,目标定位还有助于企业合理分配资源,确保产品开发和推广的有效性。

目标定位还可以帮助企业精细化运营和市场细分。

通过对不同用户群体的特征和需求进行分析,企业可以将市场划分为不同的细分市场,针对性地开发相应的产品和市场推广策略。

这种精细化运营可以提高产品的市场准确性和针对性,更好地满足用户需求并获取更多的市场份额。

三、战略规划与目标定位的实践建议1. 深入了解市场:在制定战略规划和目标定位之前,企业应全面了解市场需求、竞争对手和自身资源情况。

通过市场调研和数据分析,企业可以准确评估市场潜力和竞争环境,为战略规划和目标定位提供依据。

2. 确定核心竞争优势:在制定战略规划和目标定位时,企业应明确产品的核心竞争优势。

这包括产品的独特性、品质、价格和服务等方面。

通过确定核心竞争优势,企业可以建立差异化竞争的优势,提高产品的市场竞争力。

产品市场管理产品战略与路标规划

产品市场管理产品战略与路标规划

产品市场管理―产品战略与路标规划主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司时间地点:2018年04月19-20日北京;04月23-24日上海;04月26-27日深圳;09月17-18日北京;09月20-21日上海;09月27-28日深圳价格费用:¥2800/人(包括授课费、资料费、会务费、证书,不含餐)课程背景在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权,调不动资源10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗11、……企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。

本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

培训收益1.掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题2.掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题3.掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题4.掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式课程内容一、案例分析1.市场细分2.目标市场3.产品定位二、产品市场管理概述1.产品管理的系统思维1).企业在追求什么?2).产品成功的标准是什么?3).如何理解产品的市场成功和财务成功?4).如何理解市场驱动产品开发?5).咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系2.产品市场管理1).什么是市场管理(Marketing Management)?2).市场管理的定位、使命与责任3).什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?4).市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5).市场管理的整体流程框架、输入与输出6).产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)7).产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)三、产品市场管理业务----市场评估1.概述:目的、主要活动、输入/输出2.市场评估1).环境分析2).竞争分析3).市场分析●客户$APPEALS●$APPEALS的维度及构成要素●$APPEALS差距分析●客户访谈模板及要点●演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准4).公司自身分析3.市场评估输出1).优势与劣势2).机会与威胁3).市场地图4).业务计划评估5).演练:市场地图及业务设计评估四、产品市场管理业务----市场细分1.概述:目的、主要活动、输入/输出2.市场细分的定义3.不同方式下的市场细分4.市场细分主要活动1).定义市场2).描述市场地图3).市场细分4).市场调研与验证5).选定细分市场5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分五、产品市场管理业务----制定业务计划1.概述:目的、主要活动、输入/输出2.业务计划概览3.确定细分市场目标及关键行动4.审视营销目标5.制定初步的方案1).安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析2).确定备选方案3).选择目标4).关键的前提假设5).预备行动指标6).技术生命周期7).利润区8).价值准则9).以客户为中心业务设计6.制定细分市场的业务战略及计划1).快速回顾为制定战略完成的所有活动2).确定细分市场的战略目标3).确定细分市场的价值定位4).按照《业务计划要素》来制定战略5).风险评估6).演练:制定选定细分市场的业务计划六、产品战略与路标规划1.产品路标是什么?2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)3.产品战略与路标规划流程4.产品路标规划过程解析1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2)产品平台的形成过程3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)5.产品战略与路标规划决策评审1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)2)决策标准(评审关键要素)6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书七、总结讲师介绍曹老师Charles研发管理咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师。

产品市场管理―产品战略与路标规划讲解

产品市场管理―产品战略与路标规划讲解

【课程大纲】 一、案例分析 1.市场细分 2.目标市场 3.产品定位 二、产品市场管理概述 三、产品市场管理业务----市场评估 四、产品市场管理业务----市场细分 1.概述:目的、主要活动、输入/输出 2.市场细分的定义 3.不同方式下的市场细分 4.市场细分主要活动 1).定义市场 2).描述市场地图 3).市场细分 4).市场调研与验证 5).选定细分市场 5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分 五、产品市场管理业务----制定业务计划 1.概述:目的、主要活动、输入/输出 2.业务计划概览
产品市场管理―产品战略与路标规划
【培训讲师】 曹老师
课程背景
【课程背景】 我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问
题,如: "1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快) 2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多) 3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多 4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难) 5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更 6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有 7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求 8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃 9、产品经理有责无权,调不动资源 10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗 11、……" " 企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的
发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。 【费 用】 ¥3200元/人 ,现在报名可享受捆绑价4980元/两位,不
再打折(含两天中餐、指定教材、证书、茶点)
【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 【报名热线】0755-8622 2415 移动:135-1093-6819 敖先生 【在线 Q Q】47630 4896(课程咨询)【报名流程】现在报名优惠!填写并回执报名表-->发出会务确认函-->参加培训 【课程备注】此课程每月循环开课,提前报名可低至7-8折优惠!

产品市场管理——产品战略与路标规划

产品市场管理——产品战略与路标规划

TO:产品市场管理——产品战略与路标规划参加对象:企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)主任、质量部经理、研发骨干等。

课程背景:我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权,调不动资源10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗11、……企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。

本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

培训收益:1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式课程大纲:一、案例分析1、市场细分2、目标市场3、产品定位二、产品市场管理概述1、产品管理的系统思维1)企业在追求什么?2)产品成功的标准是什么?3)如何理解产品的市场成功和财务成功?4)如何理解市场驱动产品开发?5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系2、产品市场管理1)什么是市场管理(Marketing Management)?2)市场管理的定位、使命与责任3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5)市场管理的整体流程框架、输入与输出6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)三、产品市场管理业务----市场评估1、概述:目的、主要活动、输入/输出2、市场评估1)环境分析2)竞争分析3)市场分析*客户$APPEALS*$APPEALS的维度及构成要素*$APPEALS差距分析*客户访谈模板及要点*演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准4)公司自身分析3、市场评估输出1)优势与劣势2)机会与威胁3)市场地图4)业务计划评估5)演练:市场地图及业务设计评估四、产品市场管理业务----市场细分1、概述:目的、主要活动、输入/输出2、市场细分的定义3、不同方式下的市场细分4、市场细分主要活动1)定义市场2)描述市场地图3)市场细分4)市场调研与验证5)选定细分市场5、演练:如何对一个产品线的市场进行细分五、产品市场管理业务----制定业务计划1、概述:目的、主要活动、输入/输出2、业务计划概览3、确定细分市场目标及关键行动4、审视营销目标5、制定初步的方案1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析2)确定备选方案3)选择目标4)关键的前提假设5)预备行动指标6)技术生命周期7)利润区8)价值准则9)以客户为中心业务设计6、制定细分市场的业务战略及计划1)快速回顾为制定战略完成的所有活动2)确定细分市场的战略目标3)确定细分市场的价值定位4)按照《业务计划要素》来制定战略5)风险评估6)演练:制定选定细分市场的业务计划六、产品战略与路标规划1、产品路标是什么?2、路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)3、产品战略与路标规划流程4、产品路标规划过程解析1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2)产品平台的形成过程3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)5、产品战略与路标规划决策评审1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)2)决策标准(评审关键要素)6、分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)7、如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8、演练:选取客户公司的产品制定开发任务书七、总结讲师介绍:曹修洪研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师专业背景:16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。

产品发展的战决略策与策略规划

产品发展的战决略策与策略规划
数据收集与分析
运用数据分析工具,对现有供应链数据进行深入 挖掘和分析,找出改进点。
改进建议提出
基于分析结果,提出针对性的改进建议,包括流 程优化、系统升级等。
合作伙伴选择标准和程序明确
合作伙伴评估标准制定
根据企业需求和供应链特点,制定合作伙伴的评估标准,如质量、 价格、交货期等。
合作伙伴选择程序建立
建立持续改进机制,不断优化风险管理体系和提升风险管理能力。
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应急预案完善以确保业务连续性
制定应急响应计划,明确应急组织、 通讯联络、现场处置等方面要求。
开展应急演练和培训,提高员工应急 意识和处理能力。
建立重要数据和业务备份机制,确保 数据安全和业务可恢复性。
总结经验教训,持续改进提高
对风险事件进行总结分析,识别根本原因和影响因素。 针对总结出的经验教训制定改进措施,并纳入日常管理和工作流程中。
06 风险评估与防范对策制定
识别潜在风险因素并排序处理优先级
市场风险
分析市场竞争态势,评估产品市场接受度和 潜在市场份额。
技术风险
评估技术可行性、成熟度和创新程度,识别 技术瓶颈和潜在问题。
生产风险
评估生产能力和供应链稳定性,预测可能的 生产中断和成本波动。
法律风险
审查相关法律法规和合规要求,识别潜在的 知识产权和合规风险。
设计科学合理的指标体系,全面 反映企业战略执行情况。
将战略目标分解为各部门、各层 级的子目标,确保战略落地实施。
评估备选方案并选择最优路径
收集并分析相关信息,制定多个 备选战略方案。
运用SWOT分析、PEST分析等工 具,对备选方案进行全面评估。

市场产品部管理策划书3篇

市场产品部管理策划书3篇

市场产品部管理策划书3篇篇一市场产品部管理策划书一、引言市场产品部作为公司的核心部门之一,负责产品的策划、开发、推广和管理。

本策划书旨在明确市场产品部的职责、目标和管理策略,以提高部门的工作效率和业绩,为公司的发展做出贡献。

二、部门职责1. 市场调研与分析收集市场信息,了解行业动态和竞争对手情况。

分析市场趋势和消费者需求,为产品策划提供依据。

2. 产品策划与开发制定产品规划和策略,明确产品定位和目标市场。

组织产品开发团队,协调各部门资源,确保产品按时交付。

3. 产品推广与营销制定产品推广计划,包括广告、促销、公关等活动。

与销售部门合作,推动产品销售,提高市场占有率。

4. 产品管理与维护监控产品销售情况和客户反馈,及时调整产品策略。

负责产品的更新和升级,保持产品的竞争力。

三、部门目标1. 提高产品的市场占有率和销售额。

2. 提升产品的品牌知名度和美誉度。

3. 加强与其他部门的协作,提高工作效率。

4. 培养和发展优秀的产品管理人才。

四、管理策略1. 建立完善的工作流程和制度,确保部门工作的规范化和标准化。

2. 加强团队建设,提高团队的凝聚力和战斗力。

定期组织团队活动,增强团队成员之间的沟通和协作。

提供培训和学习机会,提升团队成员的专业素质和能力。

3. 建立有效的沟通机制,加强与其他部门的协作。

定期召开跨部门会议,共同商讨产品相关问题。

建立信息共享平台,及时传递市场和产品信息。

4. 加强绩效考核和激励机制,提高员工的工作积极性和创造力。

制定明确的绩效考核指标,定期对员工进行考核。

根据考核结果,给予相应的奖励和晋升机会。

五、实施计划1. 第一阶段([具体时间区间 1])完成市场调研和分析报告,明确产品定位和目标市场。

制定产品策划和开发计划,组建产品开发团队。

2. 第二阶段([具体时间区间 2])完成产品的开发和测试工作,确保产品按时交付。

制定产品推广计划,开展市场推广活动。

3. 第三阶段([具体时间区间 3])监控产品销售情况和客户反馈,及时调整产品策略。

产品管理战略规划制定长期产品管理战略的方法

产品管理战略规划制定长期产品管理战略的方法

产品管理战略规划制定长期产品管理战略的方法在当今竞争激烈的市场环境中,一家企业要想取得长期的成功,必须确立有效的产品管理战略。

而制定长期产品管理战略是一个相当复杂的过程,需要考虑市场趋势、竞争对手、技术发展等多个因素。

在本文中,我将介绍一些制定长期产品管理战略的方法和策略。

首先,企业需要深入了解市场需求和客户需求。

只有深入了解市场和客户,企业才能根据市场需求和客户需求来调整产品方向和策略。

这需要企业与客户保持密切的沟通和合作,了解客户的需求和反馈,及时调整产品方向和策略。

其次,企业需要不断创新和推陈出新。

随着市场的竞争日益激烈,产品的生命周期也在不断缩短,企业必须不断创新,推出新产品和服务,以满足客户的需求和追求。

这需要企业保持敏锐的市场嗅觉,紧跟市场和消费者的变化,及时调整产品方向和策略,以保持竞争优势。

此外,企业还需要注重产品品质和服务质量。

产品的品质和服务质量是企业的核心竞争力,也是产生客户忠诚度的重要因素。

企业需要投入足够的资源和精力来提升产品的品质和服务的质量,以保持客户的满意度和忠诚度。

再者,企业需要建立完善的产品管理体系和流程。

一个有效的产品管理体系和流程对于企业的长期成功至关重要,可以提高产品的研发和上市的效率,降低产品的研发和生产成本。

企业需要建立科学的研发和市场调研体系,建立敏捷的产品上市流程,以提高产品的市场响应速度和竞争力。

最后,企业需要建立持续的学习和改进机制。

面对市场的不断变化和竞争的激烈,企业必须保持学习和改进的姿态,不断优化产品管理战略,提高产品的竞争力和市场份额。

企业需要建立反馈和改进机制,及时总结和分析市场和产品的数据,不断改进产品方向和策略,以应对市场的挑战和机遇。

综上所述,制定长期产品管理战略是企业取得长期成功的关键。

企业需要深入了解市场需求和客户需求,不断创新和推陈出新,注重产品品质和服务质量,建立完善的产品管理体系和流程,建立持续的学习和改进机制,以不断提升产品的竞争力和市场份额。

策划方案的市场策略和产品营销路线

策划方案的市场策略和产品营销路线

策划方案的市场策略和产品营销路线随着社会的发展以及竞争的加剧,市场策略和产品营销路线对于一个企业的发展变得尤为重要。

一个好的策划方案可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势,促进产品的销售和品牌的提升。

在本文中,我将从不同的角度分析如何制定一个合理的市场策略和产品营销路线。

第一部分:市场分析在制定市场策略之前,企业应该首先进行市场分析。

市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争状况,有针对性地制定策略。

通过市场调研,企业可以了解消费者的购买习惯、偏好和需求,从而更好地定位产品和服务。

第二部分:目标市场定位市场定位是制定市场策略的重要环节。

企业应该明确自己的目标市场,并确定目标市场的特点和需求。

通过细分市场,企业可以找到一个适合自己产品的细分市场,并针对该市场制定相应的营销策略。

市场定位的目的是使产品在目标市场中能够获得差异化的竞争优势。

第三部分:产品定位产品定位决定了产品在目标市场的定位和竞争优势。

企业应该明确自己产品的核心竞争力,并通过市场营销手段将其传递给消费者。

通过定位,企业可以在产品的功能、外观和价格等方面与竞争对手不同,从而赢得消费者的青睐。

第四部分:定价策略定价策略是影响产品销售的重要因素之一。

企业应该根据市场需求和竞争状况,确定合理的定价策略。

定价过高可能导致市场需求不足,定价过低则可能影响企业的盈利能力。

因此,企业应该在考虑利润和市场需求的基础上,制定一个协调的定价策略。

第五部分:渠道选择渠道选择是产品营销中的关键环节之一。

企业应该根据产品的特点和市场需求,选择适合的销售渠道。

传统渠道和互联网渠道都有各自的优势和劣势,在选择渠道时,企业应综合考虑产品的属性、消费者的购买习惯和渠道的覆盖范围等因素。

第六部分:促销策略促销策略是推动产品销售的重要手段。

企业可以通过打折、赠品、促销活动等方式吸引消费者,激发消费欲望,并提高产品的知名度和销量。

在选择促销策略时,企业应该根据市场需求和竞争状况制定相应的方案,确保促销活动的效果。

产品需求管理和产品路标流程规划

产品需求管理和产品路标流程规划

产品需求管理和产品路标流程规划课程收益:掌握企业实现市场导向的运作模式和要点;学习先进企业在需求管理和产品路标规划方面的经验;掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和工具;如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程的整合;掌握制定、优化和监控业务计划的流程、方法和工具;通过案例和模板掌握在产品规划过程中的文档撰写;课程背景:产品规划过程中缺乏系统的分析工具;产品的技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征的细分市场的矛盾,如何解决;产品基于公司的老产品进行升级、改型,没有考虑竞争对手的产品动态发布和市场环境的变化情况,对于技术的前瞻性与市场时机的契合点无法规划;产品规划过程中的需求、方案的颗粒度无法掌握,到底应该提供什么样的规划文档给协作单位或部门;在产品规划过程中存在大量的跨部门和单位的沟通协调工作如何高效开展;培训特色:系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的管理方法论,结合中国企业自主创新的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。

丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。

结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。

讲师的专业性――产品管理方面的专家,有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验。

参加对象:公司总体办、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等;公司产品经理、营销/产品体系主要管理人员课程大纲:1、产品规划的基本概念和框架1.1进行有效产品管理的外界条件1.1.1案例分析:IBM的研发管理1.1.2企业文化1.1.3组织流程1.1.4市场能力1.2产品管理的子流程组合与关联1.2.1需求管理1.2.2产品规划管理1.2.3产品开发管理1.2.4销售管理1.2.5基础支撑流程1.3创意--需求--产品的全过程1.3.1探索性阶段1.3.2描述性阶段1.3.3结论性阶段1.4不同驱动模式下的产品规划1.4.1用户驱动下的网管案例1.4.2竞争驱动下的网络安全设备案例1.4.3技术驱动下的点钞机案例1.5业界公司在产品规划方面存在的主要问题1.5.1铜钱法则测试1.5.2问题分析1.6产品规划的主要方法工具1.7产品规划中的假设与修正1.8产品规划的源泉(721)1.9交付件1.9.1产品候选概念1.9.2市场评估报告1.9.3产品路标规划书1.9.4产品业务计划书2、产品规划的源泉:需求管理2.1需求管理的难点与解决2.1.1隐性流程2.1.2迭代流程2.1.3多进程并发流程2.1.4辅助流程2.1.5监督流程2.2需求管理的阶段流程2.2.1案例分析2.3市场需求的定义2.4需求采集阶段2.4.1需求采集阶段概要2.4.1.1该阶段的目标2.4.1.2术语定义2.4.2需求管理的阶段流程2.4.3采集内容2.4.3.1需求采集的视角2.4.3.1.1用户价值2.4.3.1.2产品价值2.4.3.2如何规范采集内容2.4.3.2.1客户满意度及竞争比对($APPEALS模板)2.4.3.2.2如何制订调查报告2.4.3.2.3单项需求模板2.4.3.3演练:单项需求模板的运用2.4.4采集渠道2.4.4.1信息来源2.4.4.2直接采集活动的十个种类与特征2.4.4.3采集渠道管理要点:时间驱动与事件驱动2.4.4.4案例分析:需求探针2.4.5如何通过计划来规范后续的活动2.4.5.1案例分析:用户大会2.4.6采集中的基本方法2.4.6.1.1倾听技巧2.4.6.1.2如何运用十问引导客户2.4.6.2案例分析:用户访谈2.4.7采集后的输出交付要求2.4.8高质量需求标准3、需求评审阶段3.1需求评审阶段概要3.2讲解与演练3.2.1.1如何用KJ工具分析用户需求后面的需要和欲望3.2.1.2如何用AHP工具得到产品功能权重3.2.1.3如何用KANNO/MASLOW工具识别产品的卖点3.2.1.4如何应用$APP工具获取产品的机会并定义竞争基准4、产品战略与路标规划方法与实践4.1了解市场环境--市场扫描阶段4.1.1市场扫描阶段概要4.1.2案例分析:市场评估4.1.2.1环境分析4.1.2.1.1宏观环境的机会/威胁分析4.1.2.1.2以价值观念分析用户环境4.1.2.1.3用波特五力分析竞争环境4.1.2.1.4分析输出:市场地图4.1.2.2公司产品市场表现评估4.1.2.2.1战略一致性分析4.1.2.2.2公司市场获得能力4.1.2.2.3公司技术能力4.1.2.2.4分析输出:公司产品市场表现评估4.1.2.3SWOT分析4.1.2.3.1针对公司的SWOT要素分析4.1.2.3.2针对竞争者的SWOT要素分析4.1.2.4综合分析4.1.2.4.1用波特五力的战略联盟分析4.1.3综合分析后的输出:市场评估报告4.2寻找市场机会点4.2.1市场扫描阶段概要4.2.2结合模板的讲解与演练:市场细分的描述4.2.2.1细分市场描述的要点4.2.2.1.1细分市场名称4.2.2.1.2细分市场容量和增长率4.2.2.1.3细分市场关键的购买者4.2.2.1.4细分市场的业务模式4.2.2.1.5细分市场的$APPEALS(客户需求)4.2.2.1.6细分市场中现有的产品包4.2.2.1.7细分市场的主要竞争对手及其市场份额4.2.3案例分析:市场细分的价值图4.2.3.1按照5WS寻找市场的不同细分模式4.2.3.1.1从趋势战略角度的细分4.2.3.1.2从产品价值角度的细分4.2.3.1.3从客户价值角度的细分4.2.3.1.4从竞争差异化角度的细分4.2.3.1.5从市场获得性角度的细分4.2.3.2对细分市场进行筛选4.2.3.2.1筛选的要素4.2.3.2.2筛选的步骤4.2.3.3该部分内容在产品规划文档中的体现4.2.4结合模板的讲解与演练:市场细分的描述4.3能否把握该机会--组合分析阶段4.3.1组合分析阶段概要4.3.2市场吸引力评估4.3.2.1战略吻合度角度的分析4.3.2.2财务角度的分析4.3.2.3客户价值角度的分析4.3.2.4竞争力角度的分析(可获得性)4.3.3组合分析4.3.3.1确定细分市场目标4.3.3.2技术生命周期分析4.3.3.3细分市场利润模型4.3.3.4细分市场的产品组合4.3.3.5细分市场的考核模型4.3.4输出:细分市场矩阵图4.3.5演练:细分市场的SWOT分析5、产品路标规划及计划输出5.1该阶段概要5.2结合模板的讲解与演练:《业务计划》撰写5.2.1产品战略目标描述5.2.1.1标新立异-先进性、差异化5.2.1.2低成本-高效运作领先5.2.1.3目标聚集-客户化、定制化5.2.2明确业务计划各要素5.2.2.1产品包5.2.2.2销售渠道5.2.2.3订单履行5.2.2.4定价/条款5.2.2.5支持5.2.2.6综合营销宣传5.2.3演练:制定选定细分市场的业务战略及计划5.2.4确定产品规划中版本时序排列5.2.4.1产品推出时机的宏观预测5.2.4.2产品更新/升级的微观调整5.2.5细分市场的用户价值定位5.2.5.1从理性购买因素得到的价值定位5.2.5.2从感性购买因素得到的价值定位5.2.6细分市场的产品价值定位5.2.6.1从用户价值到产品价值的转化QFD5.2.6.2从竞争角度建立的产品差异化价值定位APP5.2.6.3输出:以QFD展示产品路标规划中的产品候选概念5.2.7风险描述5.2.7.1市场风险5.2.7.2技术风险5.2.7.3财务风险5.3输出:初始的产品包业务计划书5.3.1概述5.3.2市场理解5.3.3整个产品包/解决方案的策略5.3.4产品包概览5.3.5财务评估5.3.6项目进度及资源5.3.7风险评估和管理5.3.8建议和替代方案6、资源平衡6.1从公司级角度考虑跨产品线项目6.2通过管道管理优化项目优先级排序6.3根据可获得的资源约束条件,对项目进行筛选7、产品规划的市场迭代调整7.1迭代的周期7.2迭代的方法工具7.3迭代后的输出8、课程总结讲师资历:张怡林资深讲师,资深顾问·原深圳华印、亿阳信通安全总经理·中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一·国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者专业背景:澳门大学EMBA。

产品管理产品规划策略及管理

产品管理产品规划策略及管理

(产品管理)产品规划策略及管理导读:产品规划是壹项复杂的工作,包含多方面的内容,主要有:(1)研究产品规划人员研究和产品发展和市场开拓关联的各种信息,包括来自市场上的、来自销售渠道的和来自内部的信息;研究用户提出或反馈的需求信息;研究竞争对手:研究产品市场定位;研究产品发展战略等。

(2)沟通产品规划人员应及时和消费者以及公司内部的开发人员、管理人员、产品经理等保持良好的沟通,而且不仅仅于规划阶段,这种沟通要覆盖整个产品生命周期。

(3)数据收集和分析产品规划工作中最基本也最重要的壹项内容就是收集和产品规划关联的各类数据,且对这些数据进行科学的分析。

(4)提出产品发展的远景目标产品规划工作的基本任务是提出产品发展的远景目标(Vision),且通过各种沟通渠道让公司内的关联人员熟悉和理解这个远景目标。

(5)建立长期的产品计划除了提出当前产品的远景目标外,产品规划人员仍负责对产品的长期发展规划(如3到5年内的发展计划)进行设计和描述。

此外,产品规划工作仍具有不受产品开发周期约束的特点。

也就是说,产品规划上作通常会跨越整个产品开发周期,于产品开发周期的每个阶段中,产品规划人员的工作方式且没有明显的不同,他们会随时了解客户、市场、技术创新等情况,且根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。

1.产品规划分类产品规划的内容包括产品各类别结构规划,产品系列化规划,各机型定位规划,产品长度和宽度规划,产品生命周期规划等。

划分产品类别的标准能够有很多种,比如以价格,以性能,以外观等,我们能够就多项标准对产品进行分析,来多角度、系统性的规划我们的产品结构。

但将哪壹项因素作为首要划分标准,对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。

2.关于产品系列化规划面对琳琅满目的产品,消费者有时会无所适从。

如何让消费者于面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪,最快的找到适合自己的产品,这就是产品系列化工作所要完成的使命。

产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。

产品规划策略及管理

产品规划策略及管理

产品规划策略及管理产品规划策略及管理是指企业在开发和推出新的产品时所采取的一系列策略和管理方法。

这些策略和方法涵盖了市场调研、产品定位、竞争分析、产品开发、生产管理、市场推广等方面,旨在确保产品的成功上市和市场占有率的提升。

下面将详细介绍产品规划策略及管理的重要性、基本流程以及关键考虑因素。

首先,产品规划策略及管理对于企业的成功非常重要。

通过合理的产品规划,企业可以更准确地了解市场需求,确定产品定位和竞争策略,从而增加产品的市场竞争力。

同时,有效的产品管理可以提高项目的开发效率,降低生产成本,提高产品质量,确保产品按时推出市场。

因此,产品规划策略及管理是企业取得市场竞争优势和实现持续发展的关键之一其次,产品规划策略及管理的基本流程包括以下几个阶段:市场调研、产品定位、竞争分析、产品开发、生产管理、市场推广。

首先是市场调研,通过调查和分析市场需求、竞争对手、消费者喜好等,了解市场情况。

其次是产品定位,确定产品的目标市场、目标用户和差异化竞争优势。

然后是竞争分析,评估竞争对手的产品优势和市场份额,制定相应的竞争策略。

接下来是产品开发,包括产品设计、原材料采购、生产流程等,确保产品能够满足市场需求。

然后是生产管理,通过合理的生产计划和控制,确保产品的质量和交货周期。

最后是市场推广,通过广告、促销、渠道等手段,将产品推向市场并吸引消费者。

最后,产品规划策略及管理的关键考虑因素包括市场需求、竞争环境、技术能力和经济可行性。

首先是市场需求,企业需要准确地了解市场需求,确定产品的核心功能和特点,以满足消费者的需求。

其次是竞争环境,企业需要分析竞争对手的产品优势和市场份额,制定相应的竞争策略。

再者是技术能力,企业需要评估自身的技术水平和能力,确定是否能够开发出具有竞争力的产品。

最后是经济可行性,企业需要评估产品的生产成本和市场销售价格,确保产品的盈利能力。

在实施产品规划策略及管理过程中,企业需要注意以下几点。

首先是持续关注市场变化,随时调整产品规划和策略,以适应市场需求的变化。

产品战略规划和产品规划管理

产品战略规划和产品规划管理

产品战略规划和产品规划管理企业战略的概念是指在市场经济高度发展的条件下,企业以超越对手、发展自身为目的,以争夺顾客、占领市场为主要内容所展开的一系列带有全局性、根本性和长远性的谋划。

在竞争中提高其地位,实现愿景、目标的方法。

战略的层次从低到高可以分为基础战略,发展战略,竞争战略和指导战略。

在战略上,人们容易掉入好产品低价格的陷阱,但事实上战略的关键在于“在适当”的时间选择了适当的“产品”并执行了“适当操作策略”。

只有这样才能够真正获取到竞争优势,实现公司的长期使命。

如何构建产品研发战略。

从构建步骤上应该分为范围-》现状分析-》目标—》解决方案框架-》行动计划几个步骤。

从具体产品战略的内容应该包括以下主要内容。

业务宗旨三年目标和愿景客户需求和市场趋势竞争分析(SWOT分析,SPAN分析等)满足客户需求的理想方案战略实施计划(战略路径图,工作细分,实施架构)财务预测和预算(投入和产出分析)潜在的外部问题(风险分析)相互依存关系(需要谁的什么帮助)短期执行计划(在执行上,谁在什么时候做什么)先有的很多企业的产品规划一般分为两个步骤。

一是通过调研收集新产品概念;然后的步骤是通过评审选择若干个新产品概念进入项目实施阶段,形成新产品项目规划。

对于很多企业来说,产品规划还更多地是一个“艺术”过程,而不是一个“科学”的过程,更多地是依赖产品规划人员的天才,而不是依靠科学有效的过程和方法。

(科学的过程就是一种结构化思维和以数据思维的过程)。

在产品战略规划上普遍在缺乏立体化结构,缺乏市场细分,缺乏专业化的管理。

具体如下:1.缺乏立体化的结构(需要的是系统思维和组合分析)在规划的时候只是因为竞争对手推出一个新产品便匆忙规划,没有没有考虑到与其他产品之间的整合。

产品之间缺乏明确的定位,很多企业并没有确定不同产品之间的关系,造成整个产品体系非常混乱。

产品结构没有与综合利益结构相联接,很多消费品企业在设计产品结构时,考虑的基本上都是销量和市场份额,而最重要的如利润结构、品牌结构、竞争结构等都没有系统地考虑。

产品战略规划

产品战略规划

产品战略规划产品战略规划是指为了实现企业发展目标而制定的产品相关的策略和计划。

下面是一个700字的产品战略规划范例。

一、市场背景分析当前市场竞争激烈,消费者需求多样化,价格敏感度增强。

公司面临着激烈的竞争压力,市场份额逐渐下滑。

因此,通过制定合理的产品战略规划,提升产品竞争力,是公司取得长期可持续发展的关键。

二、目标市场定位公司的目标市场主要以年轻人和中等收入家庭为主。

他们对产品设计、品质和价格敏感度较高,注重产品的时尚性和个性化。

三、产品差异化定位在市场上实现差异化是公司成功的关键。

产品将以创新、环保和用户体验为核心价值,从而与竞争对手产生差别化,并满足目标市场的需求。

四、产品策略1. 创新设计:公司将投入更多资源在产品研发和设计上,确保产品具有吸引力和独特性。

通过引入新的材料、设计和技术,提高产品的视觉和实用价值。

2. 品质保证:公司将建立严格的品质管理体系,确保产品的质量和可靠性。

并注重细节设计和制造工艺的提升,为消费者提供高品质的产品。

3. 价格优势:公司将通过进行成本优化和提高生产效率来降低产品价格,并确保产品的性价比。

同时,通过促销活动和优惠政策吸引消费者。

4. 渠道拓展:公司将加强与线下门店和电商平台的合作,扩大产品销售渠道。

同时,加强与分销商和零售商的合作,提高产品的市场覆盖率。

五、市场推广策略1. 品牌建设:公司将加大对品牌形象的宣传和推广力度,提高品牌知名度和美誉度。

通过营造独特的品牌形象,增强消费者对产品的认同感。

2. 产品推广:通过传统媒体和网络媒体,进行产品广告宣传和推广活动。

同时,加强与网红和博主的合作,增加产品的曝光度。

3. 体验营销:通过线下体验活动和展览,让消费者亲身体验产品的独特性和优势。

并通过线上社交媒体进行口碑营销,提高消费者的购买意愿。

六、市场监测和调整定期进行市场调研和竞争对手分析,了解目标市场的变化和竞争环境的动态。

根据市场反馈和消费者需求的变化,及时调整产品战略,确保产品的竞争力和市场份额的增长。

策划方案的市场定位和产品战略规划

策划方案的市场定位和产品战略规划

策划方案的市场定位和产品战略规划市场定位是企业制定和实施市场营销策略的关键步骤之一,它直接决定了产品在市场上的竞争力和市场份额。

而产品战略规划则是针对特定市场需求制定的产品开发和推广计划。

在本文中,我将通过几个方面展开回答写作,探讨策划方案的市场定位和产品战略规划。

一、市场调研和分析在制定策划方案之前,进行市场调研和分析是必不可少的。

通过调查市场需求、竞争对手和目标消费者群体,了解市场的现状和潜力。

这将有助于选择合适的市场定位和制定有效的产品战略。

二、目标市场选择根据市场调研结果,选择目标市场是制定策划方案的重要步骤。

目标市场的选择应基于产品的特点,如价格、品牌形象和功能等,以及目标消费者的需求和购买力等因素。

综合考虑这些因素,选择适合的目标市场定位。

三、市场定位策略市场定位策略是将产品定位在目标市场中的关键。

根据产品特点和目标消费者的需求,确定产品的独特卖点和竞争优势。

然后,通过差异化定位、专注定位或多产品定位等策略,将产品在目标市场中明确地定位,以吸引和满足目标消费者。

四、品牌建设品牌在市场定位和产品战略规划中具有重要作用。

建立品牌形象可以增加产品在目标市场中的知名度和竞争力。

通过品牌定位、品牌传播和品牌管理等策略,塑造出符合目标市场需求的品牌形象,从而提高产品的市场占有率。

五、产品开发和创新产品的开发和创新是策划方案的核心内容之一。

根据目标市场需求和竞争环境,制定产品战略规划。

通过不断地创新和升级,提供更具竞争力的产品,满足消费者的需求,并能在市场中占据有利地位。

六、定价策略定价策略是产品战略规划的重要组成部分。

在制定定价策略时,需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手的价格和消费者的购买力等因素。

根据产品定位和目标市场,确定适当的价格以实现市场份额的最大化。

七、营销渠道选择通过选择适当的营销渠道,可以将产品有效地推广给目标市场。

根据目标市场和产品特点,选择合适的销售渠道,如直销、经销商、电子商务等,以确保产品能够快速、便捷地进入市场,并满足消费者的购买需求。

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产品市场管理――产品战略与路标规划
主讲:Charles(研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师)
课程对象:企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

【课程背景】
我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
9、产品经理有责无权,调不动资源
10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗
11、……
企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。

本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

【课程价值】
1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式【培训内容】
一、案例分析
1.市场细分
2.目标市场
3.产品定位
二、产品市场管理概述
1.产品管理的系统思维
1)企业在追求什么?
2)产品成功的标准是什么?
3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
4)如何理解市场驱动产品开发?
5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
2.产品市场管理
1)什么是市场管理(MarketingManagement)?
2)市场管理的定位、使命与责任
3)什么是产品/技术市场管理(Product/TechnologyMarketingManagement)?
4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
三、产品市场管理业务----市场评估
1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.市场评估
1)环境分析
2)竞争分析
3)市场分析
客户$APPEALS
$APPEALS的维度及构成要素
$APPEALS差距分析
客户访谈模板及要点
演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准4)公司自身分析
3.市场评估输出
1)优势与劣势
2)机会与威胁
3)市场地图
4)业务计划评估
5)演练:市场地图及业务设计评估
四、产品市场管理业务----市场细分
1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.市场细分的定义
3.不同方式下的市场细分
4.市场细分主要活动
1)定义市场
2)描述市场地图
3)市场细分
4)市场调研与验证
5)选定细分市场
5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分
五、产品市场管理业务----制定业务计划
1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.业务计划概览
3.确定细分市场目标及关键行动
4.审视营销目标
5.制定初步的方案
1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
2)确定备选方案
3)选择目标
4)关键的前提假设
5)预备行动指标
6)技术生命周期
7)利润区
8)价值准则
9)以客户为中心业务设计
6.制定细分市场的业务战略及计划
1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
2)确定细分市场的战略目标
3)确定细分市场的价值定位
4)按照《业务计划要素》来制定战略
5)风险评估
6)演练:制定选定细分市场的业务计划
六、产品战略与路标规划
1.产品路标是什么?
2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
3.产品战略与路标规划流程
4.产品路标规划过程解析
1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
2)产品平台的形成过程
3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
5.产品战略与路标规划决策评审
1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
2)决策标准(评审关键要素)
6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
七、总结
【讲师介绍】
Charles:研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师
专业背景:
16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。

从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。

研发管理咨询经验
7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。

典型客户如下:
1)科达通信
2)OPPO
3)TCL家网事业部
4)苏州金龙
5)宇通重工
6)京信集团
7)福建敏讯
8)中电集团某军品研究所
研发管理培训经验:
曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。

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