中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度(DOC 116页)
建筑行业营销计划管理制度
营销政策管理制度营销计划管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销主管负责组织制定营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施营销主管负责组织实施。
第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销主管定期向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任）负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核主管领导（主任）负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）技术服务计划（四）市场研究计划（五）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售计划。
（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。
（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售计划书，上报主任进行审批。
第十三条销售计划方案审议需要更多的管理制度，请到vip.******首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会（成员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度
《中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度》xx年xx月xx日•营销管理总述•营销策略与实施•营销团队建设与培训目录•营销渠道拓展与管理•营销预算与评估•典型案例分析01营销管理总述营销管理是指为了实现企业目标，通过协调、组织、计划和控制各项营销活动，有效地把市场需求和客户需求转化为企业赢利的过程。
营销管理涵盖了市场调研、产品定位、促销策略、销售策略、客户关系管理等多个方面。
1 2 3实现企业长期发展目标，包括扩大市场份额、提高利润率、提升品牌知名度等。
满足客户需求，提高客户满意度，与客户建立良好的关系。
优化资源配置，提高营销效率，降低营销成本。
营销管理原则营销管理应以客户的需求和利益为出发点，通过满足客户需求来提高客户满意度和忠诚度。
以客户为中心差异化竞争创新与持续改进合作与共赢在市场竞争中，企业应根据自身特点和优势，制定差异化竞争策略，以提高市场竞争力。
企业应不断探索新的营销策略和手段，根据市场变化和客户需求进行持续改进和创新。
企业应与合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系，实现资源共享和共赢。
02营销策略与实施总结词了解市场，确定目标，找准定位详细描述通过市场调研，了解行业动态、竞争对手情况，分析目标客户的需求和购买行为，确定自身的市场定位和产品定位，为后续的营销策略提供基础数据支持。
市场调研与定位总结词根据市场需求，确定产品特点，合理定价详细描述根据市场调研结果和客户需求，确定产品的特点、功能和优势，结合成本和竞争对手的定价，制定合理的产品定价策略。
同时，根据市场变化和产品更新换代，及时调整产品定价。
产品定位与定价促销策略与实施总结词制定促销方案，提高销售业绩详细描述根据市场需求和产品特点，制定有针对性的促销方案，包括优惠活动、折扣、赠品等，吸引客户购买。
同时，通过各种渠道进行宣传推广，提高产品的知名度和品牌形象。
在促销活动过程中，及时跟进销售数据和客户反馈，调整和优化促销方案。
03营销团队建设与培训营销团队组织架构负责营销团队的日常管理和运营，监督并指导团队成员的工作。
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中国建筑标准设计研究所发行室营销治理制度二○○二年五月目录营销战略治理制度第一章总那么适用范围本治理方法适用于中国建筑标准设计研究所发行室〔以下简称发行室〕。
目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，制造闻名品牌，实现营销目标。
原那么〔1〕尊重事实，面向今后；〔2〕在变化中开展，在开展中变化。
第二章营销战略组织治理营销战略制定营销战略制定由发行室主任负责制定，经主任办公会审议通过后，上报标准所有关领导审批，批准后发行室负责贯彻执行。
营销战略实施发行室主任负责组织实施。
营销实施效果考核每年主任办公会对营销战略实施效果进行一次评估，同时依据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法市场调查法和结构比照法通过对宏瞧环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及标准所内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境〔宏瞧环境、相关行业、市场需求及竞争对手等〕信息和资料，猜测今后3-5年市场需求容量和市场竞争态势开展趋势。
相关资料收集详见?信息数据库治理制度?企业内部资源和能力分析分析本标准所现有资源和能力进行分析，针对行业特点和今后市场竞争态势开展趋势，比照分析标准所现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积存。
战略定位依据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出今后3-5年营销开展战略目标〔销售目标和财务目标〕。
战略实现路径依据战略目标提出战略实现的开展路径。
战略资源配置依据战略开展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及今后资源和能力提出新的配置方案和要求。
战略制定治理〔一〕战略制定过程战略制定能够采取两种方式实现：一是托付专业咨询公司制定；二是由主任托付营销主管负责组织制定。
1.托付专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审阅企业的内外部环境，制定出来的方案相比照拟公正、客瞧、合理。
研究所发行室营销计划管理制度范本
研究所发行室营销计划管理制度范本一、背景和目标为了有效管理研究所发行室的营销活动，提高销售效率和业绩，制定和执行营销计划管理制度。
该制度旨在明确研究所发行室营销活动的目标和方向，规范各项流程和操作，确保营销目标的实现。
二、制度内容1.营销计划的制定（1）年度营销计划：按年度制定营销目标、策略和计划，包括市场分析、目标市场、产品定位、销售策略等内容；（2）季度营销计划：每季度根据年度营销计划制定具体的推广方案和销售目标，并考虑市场变化做出相应的调整。
2.营销数据分析（1）建立并维护客户数据库：记录客户信息、交往记录、购买历史等，为系统化的客户管理提供便利；（2）定期分析销售数据：通过对销售数据的分析，了解市场需求和产品的销售情况，并根据分析结果调整销售策略。
3.营销活动策划和执行（1）制定活动策划方案：根据市场需求和产品特点，制定推广活动的目标、策略、预算等；（2）制定执行计划：明确活动的时间表、责任分工、所需资源等；（3）执行活动方案：组织团队进行活动的执行，并及时跟进和处理活动中的问题；（4）跟踪活动效果：对活动进行评估和总结，及时调整策略和改进方案。
4.营销培训和考核（1）组织营销培训：定期组织销售团队进行销售技巧和产品知识的培训，提升销售能力；（2）制定考核标准：制定销售绩效考核标准，包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标；（3）进行绩效评估：按照考核标准对销售团队进行绩效评估，奖惩并重。
5.营销宣传和形象管理（1）品牌宣传：根据研究所发行室的定位和特色，制定品牌宣传方案，提升品牌知名度和美誉度；（2）形象管理：规范员工仪容仪表、业务礼仪等，提升员工形象和服务质量。
三、执行和监督1.营销计划责任分工制定清晰的责任分工，明确每个人的职责和权限，并进行相应的培训和授权。
2.确定责任人每个营销计划和活动都要明确责任人，对其进行考核和监督，确保计划的执行进度和效果。
3.建立监督机制建立定期的监督机制，对计划的实施情况进行评估和检查，及时发现问题并进行调整和改进。
中国建筑标准设计研究所发行室营销
中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度二○○二年五月目录中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度 (1)目录 (2)营销战略管理制度 (7)第一章总则 (7)第二章营销战略组织管理 (7)第三章营销战略制定方法 (7)第四章营销战略制定 (8)第五章营销战略实施 (9)第六章营销战略评估 (10)第七章附则 (10)营销计划管理制度 (11)第一章总则 (11)第二章营销计划的组织管理 (11)第三章营销计划制定方法 (11)第四章营销计划管理内容 (12)第五章销售计划 (12)第六章市场促销计划 (13)第七章技术服务计划 (14)第八章市场研究计划 (15)第九章营销预算计划 (16)第十章营销计划实施效果评估 (17)第十一章附则 (17)渠道管理制度 (18)第一章总则 (18)第二章渠道管理的组织管理 (18)第三章渠道管理制定方法 (18)第四章渠道管理内容 (19)第五章销售渠道设计 (19)第六章产品销售渠道管理 (20)第七章网上销售渠道管理 (30)第八章网络会员制渠道管理 (31)第九章渠道管理效果评估 (33)第十章附则 (34)附录一经销商资质认证条件 (35)附录二经销商评估表 (38)销售人员管理制度 (39)第一章总则 (39)第二章组织管理 (39)第三章制定方法 (39)第四章制度管理内容 (40)第五章产品销售员管理 (40)第六章网络销售员管理 (54)第七章销售员激励机制 (58)第八章销售员的业绩评估 (59)第九章附则 (60)促销管理制度 (64)第一章总则 (64)第二章促销活动的组织管理 (64)第三章促销方案制定方法 (64)第四章促销活动管理内容 (65)第五章产品促销 (66)第六章媒体促销 (69)第七章促销效果评估 (72)第八章附则 (73)营销政策管理制度 (74)第一章总则 (74)第三章营销政策制定方法 (74)第四章营销政策管理内容 (75)第五章价格政策 (75)第六章促销政策 (76)第七章专营权政策 (76)第八章信息政策 (77)第九章发展政策 (79)第十章营销政策执行效果评估 (80)第十一章附则 (80)技术服务管理制度 (81)第一章总则 (81)第二章技术服务的组织管理 (81)第三章技术服务形式 (81)第四章技术培训 (82)第六章技术推广会 (84)第七章技术服务效果评估 (85)第八章附则 (86)市场调查管理制度 (87)第一章总则 (87)第二章市场调查活动的组织管理 (87)第三章市场调查方法 (87)第四章市场调查内容 (89)第五章市场环境调查 (90)第六章市场需求调查 (90)第七章营销活动调查 (91)第八章经销商信用等级调查 (92)第九章技术服务市场调查 (93)第十章市场调查效果评估 (94)第十一章附则 (94)信息数据库管理制度 (95)第一章总则 (95)第二章信息数据库的组织管理 (95)第三章营销数据库管理内容 (95)第四章营销数据库 (96)第五章印刷管理数据库 (98)第六章储运管理数据库 (100)第七章财务管理数据库 (102)第八章信息数据库运行效果评估 (104)第九章附则 (104)门市经营部管理制度 (105)第一章总则 (105)第二章门市经营组织管理 (105)第三章门市经营部管理制度制定方法 (105)第四章门市经营部管理制度管理内容 (106)第五章经营方式 (106)第六章经营管理 (108)第七章经营政策 (114)第八章经营业绩评估 (115)第九章附则 (115)免费的商务管理资料平台免费的商务管理资料平台营销战略管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
知名企业管理制度管理规范营销合同中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度
中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度二OO二年五月目录营销战略管理制度 (6)第一章总则6..第二章营销战略组织管理第三章营销战略制定方法6..第四章营销战略制定7..第五章营销战略实施8..第六章营销战略评估9..第七章附则9..营销计划管理制度 (10)第一章总则1..0.第二章营销计划的组织管理1..0第三章营销计划制定方法1..0第四章营销计划管理内容1..1第五章销售计划1..1.第六章市场促销计划1..2第七章技术服务计划1..3第八章市场研究计划1..4第九章营销预算计划1..5第十章营销计划实施效果评估1..6第十一章附则....................................................................... 1..6.渠道管理制度 (17)第一章总则1..7.第二章渠道管理的组织管理1..7第三章渠道管理制定方法1..7第四章渠道管理内容1..8第五章销售渠道设计1..8第六章产品销售渠道管理第七章网上销售渠道管理2..9第八章网络会员制渠道管理3..0第九章渠道管理效果评估3..2第十章附则3..3.附录一经销商资质认证条件3..4附录二经销商评估表3..7销售人员管理制度 (38)第一章总则3..8.第二章组织管理3..8.第三章制定方法3..8.第四章制度管理内容3..9第五章产品销售员管理3..9第六章网络销售员管理5..3第七章销售员激励机制 .......................................... 5..7 第八章销售员的业绩评估 ........................................ 5..8 第九章附则 .................................................... 5..9.促销管理制度 (63)第一章总则6..3.第二章促销活动的组织管理 ...................................... 6..3 第三章促销方案制定方法 ........................................ 6..3 第四章促销活动管理内容 ........................................ 6..4 第五章产品促销 ................................................ 6..5.第六章媒体促销 ................................................ 6..8.第七章促销效果评估 ............................................ 7..1 第八章附则 .................................................... 7..2.营销政策管理制度 (73)第一章总则7..3.第二章营销政策组织管理 ........................................ 7..3 第三章营销政策制定方法 ........................................ 7..3 第四章营销政策管理内容 ........................................ 7..4 第五章价格政策 ................................................ 7..4.第六章促销政策 ................................................ 7..5.第七章专营权政策 .............................................. 7..5.第八章信息政策 ................................................ 7..6.第九章发展政策 ................................................ 7..8.第十章营销政策执行效果评估7..9第十一章附则..................................................... 7..9.技术服务管理制度 (80)第一章总则 .................................................... 8..0.第二章技术服务的组织管理 ...................................... 8..0 第三章技术服务形式 ............................................ 8..0 第四章技术培训 ................................................ 8..1.第五章标准化技术研讨会 ........................................ 8..2 第六章技术推广会 .............................................. 8..3.第七章技术服务效果评估 ........................................ 8..4 第八章附则 .................................................... 8..5.市场调查管理制度 (86)第一章总则8..6.第二章市场调查活动的组织管理8..6第三章市场调查方法 ............................................ 8..6 第四章市场调查内容 ............................................ 8..8 第五章市场环境调查8..9第六章市场需求调查 ............................................ 8..9 第七章营销活动调查 ............................................ 9..0 第八章经销商信用等级调查9..1第九章技术服务市场调查 ........................................ 9..2 第十章市场调查效果评估 ........................................ 9..3 第十一章附则....................................................................... 9..3.信息数据库管理制度 (94)第一章总则9..4.第二章信息数据库的组织管理9..4第三章营销数据库管理内容9..4第四章营销数据库9..5.第五章印刷管理数据库9..7第六章储运管理数据库9..9第七章财务管理数据库1..01第八章信息数据库运行效果评估1..03第九章附则 ................................................ 1..0. 3门市经营部管理制度 (104)第一章总则 ................................................ 1..0. 4 第二章门市经营组织管理1..04第三章门市经营部管理制度制定方法1.04第四章门市经营部管理制度管理内容1.05第五章经营方式 ............................................... 1.0. 5第六章经营管理 ............................................... 1.0. 7第七章经营政策 ............................................... 1.1. 3第八章经营业绩评估1..14第九章附则 ................................................ 1..1. 4营销战略管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
建筑行业营销战略管理制度
建筑行业营销战略管理制度营销战略治理制度第一章总则第一条适用范畴本治理方法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，制造闻名品牌，实现营销目标。
第三条原则（1）尊重事实，面向以后；（2）在变化中进展，在进展中变化。
第二章营销战略组织治理第四条营销战略制定营销战略制定由发行室主任负责制定，经主任办公会审议通过后，上报标准所有关领导审批，批准后发行室负责贯彻执行。
第五条营销战略实施发行室主任负责组织实施。
第六条营销实施成效考核每年主任办公会对营销战略实施成效进行一次评估，同时依照内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法第七条市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及标准所内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定第八条外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，推测以后3-5年市场需求容量和市场竞争态势进展趋势。
相关资料收集详见《信息数据库治理制度》第九条企业内部资源和能力分析分析本标准所现有资源和能力进行分析，针对行业特点和以后市场竞争态势进展趋势，对比分析标准所现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积存。
第十条战略定位依照企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出以后3-5年营销进展战略目标（销售目标和财务目标）。
第十一条战略实现路径依照战略目标提出战略实现的进展路径。
第十二条战略资源配置依照战略进展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及以后资源和能力提出新的配置方案和要求。
第十三条战略制定治理（一）战略制定过程战略制定能够采取两种方式实现：一是托付专业咨询公司制定；二是由主任托付营销主管负责组织制定。
1. 托付专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份凝视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公平、客观、合理。
我国建筑标准设计研究所的营销管理制度(doc 157页)
我国建筑标准设计研究所的营销管理制度(doc 157页)中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度二○○二年五月营销战略管理制度第一章总则适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，创造著名品牌，实现营销目标。
原则（1）尊重事实，面向未来；（2）在变化中发展，在发展中变化。
第二章营销战略组织管理营销战略制定营销战略制定由发行室主任负责制定，经主任办公会审议通过后，上报标准所有关领导审批，批准后发行室负责贯彻执行。
营销战略实施发行室主任负责组织实施。
营销实施效果考核每年主任办公会对营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及标准所内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。
相关资料收集详见《信息数据库管理制度》企业内部资源和能力分析分析本标准所现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析标准所现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。
战略定位根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年营销发展战略目标（销售目标和财务目标）。
战略实现路径根据战略目标提出战略实现的发展路径。
战略资源配置根据战略发展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及未来资源和能力提出新的配置方案和要求。
战略制定管理（一）战略制定过程战略制定可以采取两种方式实现：一是委托专业咨询公司制定；二是由主任委托营销主管负责组织制定。
1. 委托专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公正、客观、合理。
【规章制度】研究所发行室营销计划管理制度范本
营销计划管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销主管负责组织制定营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施营销主管负责组织实施。
第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销主管定期向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任）负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核主管领导（主任）负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）技术服务计划（四）市场研究计划（五）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售计划。
（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。
（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售计划书，上报主任进行审批。
第十三条销售计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会（成员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
中国建筑标准设计营销管理制度
在矩阵式管理结构中，营销团队成员同时向一个或多个领导汇报工 作，这种结构有助于提高团队的适应性和灵活性。
营销团队的招聘与选拔
招聘标准
在招聘营销团队成员时，需要关注候选人的专业 技能、行业经验和沟通能力等方面，以确保其能 够胜任工作。
内部选拔
在内部选拔中，从现有员工中选拔具备发展潜标准设计营销趋势
绿色建筑标准设计营销
绿色建筑概念深入人心
随着环保意识的普及和消费者对健康、环保的日益重视，绿色 建筑概念将逐渐深入人心。
政策支持推动发展
政府对环保和绿色建筑的重视将进一步推动绿色建筑标准设计营 销的发展。
企业积极响应
越来越多的建筑企业将积极响应绿色建筑标准设计营销的趋势， 努力提高建筑的环保性能和可持续性。
市场需求分析
需求分类
根据消费者的不同需求，将市场需求分为多个类 别，如功能需求、审美需求等。
需求量预测
根据历史数据和市场趋势，预测未来市场需求量 。
需求变化趋势分析
关注市场动态，分析需求变化趋势，及时调整产 品策略。
市场竞争分析
竞争对手识别
通过市场调研，识别主要竞争对手，对其产品特点、市场份额等进行评估。
网络招聘
通过社交媒体、招聘网站和行业论坛等途径，广 泛招募优秀人才。
校园招聘
与高校合作，通过校园招聘的方式吸引优秀的应 届毕业生，为团队注入新鲜血液。
营销团队的培训与发展
专业技能培训
领导力培训
行业动态分享
团队建设活动
定期为营销团队成员提供专业技 能培训，例如数字营销技巧、公 关技能和写作技巧等，以提高其 专业能力。
市场占有率
通过比较企业销售数据与市场总体销售数据，可以评估企 业在市场中的地位。
建筑行业营销政策管理制度
营销政策管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的在建立规范、有序的市场渠道的基础上，能更好的调动经销商主动开拓市场的积极性、创造性特制定本管理制度。
第三条原则（一）坚持合情、合理、合法的原则；（二）遵循以正激励为主，负激励为辅的原则。
第二章营销政策组织管理第四条营销政策制定营销政策制定由营销主管负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销政策执行销售员负责营销政策执行。
第六条营销政策实施监督营销主管负责营销政策执行过程中的监督和考核。
第七条营销政策实施效果考核营销主管领导、主任负责对营销政策执行效果进行考核。
第三章营销政策制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的营销政策。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户对发行室相关信息反等综合因素而制定的营销政策。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。
第四章营销政策管理内容第十一条营销政策管理内容（一）价格政策（二）促销政策（三）专营权政策（四）信息政策（五）发展政策第五章价格政策第十二条产品价格分类产品价格根据不同的销售方式分为不同的价格优惠政策。
如表1所示表1 产品价格分类第十三条价格优惠原则（一）产品销售量愈多价格优惠愈多；（二）代理商信用等级愈高价格愈优惠；（三）应收账款回收愈及时价格愈优惠。
第十四条价格政策执行详见《促销管理制度》。
第六章促销政策第十五条促销前提条件（一）塑造品牌形象、扩大市场占有率；（二）促进和帮助经销商进一步开拓市场；（三）新产品上市，促进产品销售；（四）标准所其他重大庆典活动，进行市场宣传。
第十六条促销政策详见《促销管理制度》。
第七章专营权政策第十七条专营权分类产品专营权根据代理商管理销售区域权利的大小分为（一）大区产品代理权根据代理商的资金实力、市场开拓能力、市场创新能力、营销网络管理水平等因素的综合评定，而给予经销商的大区产品代理权。
建筑标准设计研究所营销管理制度
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布广告信息， 提高品牌知名度。
整合营销手段
品牌形象整 合
将公司品牌形象进行 统一规划，确保对外 宣传的一致性。
营销渠道整 合
整合不同营销渠道， 实现资源共享和协同 效应。
客户服务整 合
将客户服务进行统一 管理，提高客户满意 度和忠诚度。
数据分析整 合
对营销数据进行深入 分析，为制定营销策 略提供数据支持。
问题分析与解决
针对评估中发现的问题，进行深入分析并 提出解决方案，优化后续营销策略和活动 。
效果评估指标
设定合理的营销效果评估指标，包括销售 额、市场份额、客户满意度等。
数据分析和报告
定期对营销活动的效果进行数据分析和报 告，了解活动成果和不足之处。
03
营销手段与方法
传统营销手段
宣传单页
户外广告
营销管理的重要性
营销管理对于企业的生存和发展具有重要的意义。首先，有效的营销管理可以促进产品销售，提高市场占有率 ；其次，良好的营销管理可以提升品牌形象，增强企业竞争力；再次，科学的营销管理可以优化资源配置，降 低经营成本；最后，有效的营销管理可以引导客户需求，提升客户满意度。
营销管理的目标与任务
营销团队绩效评估
定期对营销团队进行绩效评估，激 励优秀团队，帮助落后团队改进提 升。
06
营销案例分享与启示
成功案例分享与解析
1 2
案例一
通过与当地政府合作，成功推广了绿色建筑理 念。
案例二
采用数字化营销策略，有效提高了品牌知名度 。
3
案例三
运用联合营销模式，实现了跨行业资源共享。
失败案例分析原因与教训
跨界合作资源
建筑行业-营销政策管理制度
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目的在建立规范、有序的市场渠道的基础上，能更好的调动经销商主动开拓市场的积极性、创造性特制定本管理制度。
原则（-）坚持合情、合理、合法的原则；（二）遵循以正激励为主，负激励为辅的原则。
笫二章营销政策组织管理营销政策制定营销政策制定由营销主管负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。
营销政策执行销售员负责营销政策执行。
营销政策实施监督营销主管负责营销政策执行过程中的监督和考核。
营销政策实施效果考核营销主管领导、主任负责对营销政策执行效果进行考核。
第三章营销政策制定方法类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室U前经营现状和年度销售U标等综合因素而制定的营销政策。
经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户对发行室相关信息反等综合因素而制定的营销政策。
综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。
第四章营销政策管理内容营销政策管理内容<-）价格政策（二）促销政策（三）专营权政策（四）信息政策（五）发展政策笫五章价格政策产品价格分类产品价格根据不同的销售方式分为不同的价格优惠政策。
如表1所示表1产品价格分类价格优惠原则<-）产品销售量愈多价格优惠愈多；（二）代理商信用等级愈高价格愈优惠；（三）应收账款回收愈及时价格愈优惠。
价格政策执行详见《促销管理制度》。
第六章促销政策促销前提条件（-）塑造品牌形象、扩大市场占有率；（二）促进和帮助经销商进一步开拓市场;（三）新产品上市，促进产品销售；（四）标准所其他重大庆典活动，进行市场宣传。
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中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度二○○二年五月目录中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度 (1)目录 (2)营销战略管理制度 (7)第一章总则 (7)第二章营销战略组织管理 (7)第三章营销战略制定方法 (7)第四章营销战略制定 (8)第五章营销战略实施 (9)第六章营销战略评估 (10)第七章附则 (10)营销计划管理制度 (11)第一章总则 (11)第二章营销计划的组织管理 (11)第三章营销计划制定方法 (11)第四章营销计划管理内容 (12)第五章销售计划 (12)第六章市场促销计划 (13)第七章技术服务计划 (14)第八章市场研究计划 (15)第九章营销预算计划 (16)第十章营销计划实施效果评估 (17)第十一章附则 (17)渠道管理制度 (18)第一章总则 (18)第二章渠道管理的组织管理 (18)第三章渠道管理制定方法 (18)第四章渠道管理内容 (19)第五章销售渠道设计 (19)第六章产品销售渠道管理 (20)第七章网上销售渠道管理 (30)第八章网络会员制渠道管理 (31)第九章渠道管理效果评估 (33)第十章附则 (34)附录一经销商资质认证条件 (35)附录二经销商评估表 (38)销售人员管理制度 (39)第一章总则 (39)第二章组织管理 (39)第三章制定方法 (39)第四章制度管理内容 (40)第五章产品销售员管理 (40)第六章网络销售员管理 (54)第七章销售员激励机制 (58)第八章销售员的业绩评估 (59)第九章附则 (60)促销管理制度 (64)第一章总则 (64)第二章促销活动的组织管理 (64)第三章促销方案制定方法 (64)第四章促销活动管理内容 (65)第五章产品促销 (66)第六章媒体促销 (69)第七章促销效果评估 (72)第八章附则 (73)营销政策管理制度 (74)第一章总则 (74)第二章营销政策组织管理 (74)第三章营销政策制定方法 (74)第四章营销政策管理内容 (75)第五章价格政策 (75)第六章促销政策 (76)第七章专营权政策 (76)第八章信息政策 (77)第九章发展政策 (79)第十章营销政策执行效果评估 (80)第十一章附则 (80)技术服务管理制度 (81)第一章总则 (81)第二章技术服务的组织管理 (81)第三章技术服务形式 (81)第四章技术培训 (82)第五章标准化技术研讨会 (83)第六章技术推广会 (84)第七章技术服务效果评估 (85)第八章附则 (86)市场调查管理制度 (87)第一章总则 (87)第二章市场调查活动的组织管理 (87)第三章市场调查方法 (87)第四章市场调查内容 (89)第五章市场环境调查 (90)第六章市场需求调查 (90)第七章营销活动调查 (91)第八章经销商信用等级调查 (92)第九章技术服务市场调查 (93)第十章市场调查效果评估 (94)第十一章附则 (94)信息数据库管理制度 (95)第一章总则 (95)第二章信息数据库的组织管理 (95)第三章营销数据库管理内容 (95)第四章营销数据库 (96)第五章印刷管理数据库 (98)第六章储运管理数据库 (100)第七章财务管理数据库 (102)第八章信息数据库运行效果评估 (104)第九章附则 (104)门市经营部管理制度 (105)第一章总则 (105)第二章门市经营组织管理 (105)第三章门市经营部管理制度制定方法 (105)第四章门市经营部管理制度管理内容 (106)第五章经营方式 (106)第六章经营管理 (108)第七章经营政策 (114)第八章经营业绩评估 (115)第九章附则 (115)营销战略管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，创造著名品牌，实现营销目标。
第三条原则（1）尊重事实，面向未来；（2）在变化中发展，在发展中变化。
第二章营销战略组织管理第四条营销战略制定营销战略制定由发行室主任负责制定，经主任办公会审议通过后，上报标准所有关领导审批，批准后发行室负责贯彻执行。
第五条营销战略实施发行室主任负责组织实施。
第六条营销实施效果考核每年主任办公会对营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法第七条市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及标准所内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定第八条外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。
相关资料收集详见《信息数据库管理制度》第九条企业内部资源和能力分析分析本标准所现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析标准所现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。
第十条战略定位根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年营销发展战略目标（销售目标和财务目标）。
第十一条战略实现路径根据战略目标提出战略实现的发展路径。
第十二条战略资源配置根据战略发展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及未来资源和能力提出新的配置方案和要求。
第十三条战略制定管理（一）战略制定过程战略制定可以采取两种方式实现：一是委托专业咨询公司制定；二是由主任委托营销主管负责组织制定。
1. 委托专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公正、客观、合理。
2. 委托营销主管负责组织制定如果内部信息数据库详实而且有这方面的专业人才，可以委托内部相关人员制定，否则主任要投入很大的精力来制定战略方案，但最终结果缺乏客观性、公正性。
免费的商务管理资料平台（二）战略方案审议不管营销战略方案由谁制定，其最终方案首先要由主任认可，经主任办公会讨论通过后上报标准所批准方可执行。
第五章营销战略实施第十四条战略实施的阶段性（一）过渡期发行室由现有的业务运作模式转向新的发展阶段，一般需要6-12月的实施调整期。
在这个期间，需要业务链、业务流程、组织结构、人力资源的配置、财务资源等方面进行重新分配。
（二）实施发展期当发行室由过渡期平稳到实施发展期时，随着外部环境的变化，战略发展方案还需要不断修正和完善的过程。
（三）实现期发行室在实现战略发展的过程中，遵循不断否定、不断修正、不断完善的螺旋上升的过程，最终实现其发展战略。
但随着外部环境的不断变化，又重新制定新的发展战略。
第十五条组织结构调整战略发展方案一旦确定了之后，发行室的组织结构就相应的发生变化，以适应新的战略发展的要求。
即部门设置、岗位人员素质要求发生了变化，企业资源配置也发生了转移等。
第十六条战略实施的营销策略为配合战略发展，实现战略发展目标相应地制定营销发展策略。
例如：产品开发策略、产品价格策略、营销渠道策略和促销策略。
免费的商务管理资料平台第六章营销战略评估第十七条评估主要指标（一）战略方案是否客观、真实，具有可操作性；（二）战略方案分析的是否全面系统；（三）战略目标设计是否合理并具有一定的竞争性和挑战性。
第十八条评估方法（一）评估时间周期每年度调整和评估一次。
（二）评估方法主要采取市场调查、访谈法和座谈会相结合的方法。
市场调查法主要了解企业市场占有率、销售目标完成情况；访谈法主要对经销商、内部员工进行访谈，了解他们对战略发展调整的认知率、满意度；座谈会主要聘请外部专家和内部中高层领导对战略发展效果进行测评。
第七章附则第十九条本管理办法由发行室主任负责解释。
第二十条本管理办法的拟定或者修改由发行室主任负责。
第二十一条本管理办法自颁布之日起实施营销计划管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销主管负责组织制定营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施营销主管负责组织实施。
第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销主管定期向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任）负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核主管领导（主任）负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）技术服务计划（四）市场研究计划（五）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售计划。
（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。
（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售计划书，上报主任进行审批。
第十三条销售计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会（成员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第十四条销售计划实施管理（一）销售计划分解销售主管协同销售员将总体年度销售计划进行分解成各区域市场销售计划，然后协助区域销售员将区域年度销售计划进一步分解落实。
（二）销售计划执行1.责任人销售计划执行分别由各区域销售员来具体实施。
2.监督考核人（1）营销主管负责对销售计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开销售计划完成协调会，一方面监督销售计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。
第六章市场促销计划第十五条促销计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度市场促销计划。