中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度(DOC 116页)

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建筑行业信息数据库管理规定

信息数据库管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室以下简称发行室.

第二条目的

为了有效利用信息资源,确保领导决策信息资源的准确性、及时性特制定本管理制度.

第三条原则

保持信息传递的快速、准确、及时、高效

第二章信息数据库的组织管理

第四条信息数据库设计方案

信息数据库设计方案由发行室统一规划和设计,主任负责组织实施

第五条信息数据库建设

信息数据库建设分别由各个岗位建立不同的信息数据库子系统,构成发行室整体的信息数据库,通过局域网实现信息共享.

信息数据库子系统分别责成营销主管、印刷主管、储运主管来负责组织建设.

第六条数据库运行效果考核

主任负责对数据库运行效果进行考核

第三章营销数据库管理内容

第七条信息数据库的构成

发行室的信息数据库分成如下几个子系统：

一营销数据库

二印刷管理数据库

三储运管理数据库

四财务管理数据库

第八条数据库运行管理

一营销数据库

数据库日常的运行、维护由市场研究负责,营销管理主管负责对其监督.

二印刷管理数据库

数据库日常的运行、维护由印刷计划负责,印刷管理主管负责对其监督.

三储运管理数据库

数据库日常的运行、维护由库房管理负责,储运管理主管负责对其监督.

四财务管理数据库

数据库日常的运行、维护由出纳员负责,财务管理主管负责对其监督.

第四章营销数据库

第九条数据库信息集成

一外部环境信息：

1.宏观环境信息

1中国国民经济发展水平

近3-5年来的GDP增长速度、未来发展规划；全国人均收入水平、消费水平.

2产业发展：

国家对产业发展的投资方向和相关的产业政策；全国的地区相关产业政策和发展水平.

中国建筑标准设计研究所工程设计图纸晒图图纸交付单

中国建筑标准设计研究所工程设计图纸晒图&图纸交付单

（QSC- -）编号:

归档□（底搞□、底图□、成品□）签收:

附表B: 中国建筑标准设计研究所

文件图纸复制交付单

（QSC- -）编号:

归档□(底稿□、成品□) 签收: 日期:

建筑设计院管理制度

主要包括以下几个方面：

1. 组织架构：明确院各部门的职责和权限，确保工作有序进行。

2. 人员管理：包括人员招聘、任免、培训等，确保院内人员素质和能力的提升。

3. 工作流程：制定标准的项目管理流程，包括项目立项、设计、审查、交付等各个环节，确保项目的质量、进度和成本控制。

4. 质量管理：制定质量管理手册，明确设计过程的质量控制要求和验收标准，确保设计成果的质量。

5. 安全管理：制定安全管理规程，包括消防安全、施工安全等，确保人员和财产的安全。

6. 经费管理：制定经费管理办法，确保经费的合理使用和监督。

7. 信息管理：建立信息管理系统，确保设计资料的安全和统一管理。

8. 业务合作：建立业务合作方针，明确与合作单位的合作要求和合同管理。

9. 荣誉与奖励：制定荣誉与奖励办法，鼓励员工的创造性和积极性。

以上是一般建筑设计院管理制度的主要内容，具体制度的制定和实施需根据实际情况进行调整和完善。

营销中心日常管理制度

一、工作时间和考勤管理

1.营销中心的工作时间为每周一至周五的上午9:00至下午6:00，午

餐时间为下午12:00至下午1:00。

2.工作人员应按时到岗，不得随意迟到早退，如遇特殊情况需要请假

或外出事宜，须提前向上级汇报并请假。

3.考勤系统将记录工作人员的上下班时间，每月根据考勤记录进行考

勤审批，对于迟到、早退、旷工等情况，将按照公司相关规定进行处理。

二、工作任务和绩效评估

1.营销中心将根据公司的年度目标和营销策略，制定年度工作计划和

年度任务目标，并将其分解为月度、季度和周度任务。

2.工作人员应按照任务计划和目标，合理安排工作时间和工作计划，

确保任务按时完成。

3.绩效评估将根据任务完成情况、业绩贡献、团队协作和个人能力等

因素进行综合评价，并根据绩效评估结果进行奖励或处罚。

三、工作流程和沟通协调

1.营销中心应建立完善的工作流程，明确各岗位之间的工作关系和工

作流转，确保工作的衔接和协调。

2.工作人员应加强部门之间的沟通和协作，及时分享工作进展和问题，寻求团队合作和共同解决方案。

3.运用现代化办公技术和工具，如邮件、即时通讯软件等，方便工作人员之间的沟通和信息交流。

四、工作纪律和行为规范

1.工作人员应保持良好的工作态度和精神状态，严格遵守公司的工作纪律和行为规范。

2.工作人员应尊重同事和上级，保持良好的团队合作与沟通，不得传播谣言、诽谤他人等损害公司形象和团队关系的行为。

3.工作人员应保守公司的商业秘密和客户隐私，不得泄露公司的机密信息和内部资料。

五、培训和发展

1.营销中心应定期组织培训活动，提升员工的专业知识和综合能力，确保员工具备胜任工作所需的技能和素质。

销售管理规章制度(通用22篇)

销售管理规章制度（通用22

篇）

销售管理规章制度篇1

一、通则

（一）总则本章程规定本公司xxx营业部门（以下简称部门）的机构、权限、运作及处理等等相关事项。

(二)本部门的业务范围本部门根据总行营业部的指令，在独立经营计划和独立核算体系的原则下，负责指导和管理所辖营业室，并负责所辖范围内订购合同、收款、策划和开发新客户等相关业务操作和业务处理。

(三)部门所在地和部门地址位于全国主要城市的，寻址时冠以城市名称。

(4)重大事项决策部门的设立、重组和撤销，管理区域和管理人员的任免，由董事会决议后实施。

(五)规则的制定、修改和废止本规则的制定、修改和废止由董事会决定。

实施细则由总行商务部长决定。

二、机构

（六）部门的机构部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。

(七)营业室的设立与撤销，店长的任免，由总行营业经理商董事会后决定。

(八)管理部门可根据情况需要，设置经理助理和部门顾问。

此外，还有一个科长，必要时可以有一个科顾问、科长、主任。

(九)专门回收部门的设置部门可以根据情况需要设立专门回收部门。

（十）营业部的'组织营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。

营业所可依情况需要，设置副店长。

（十一）经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：

1、企划、指示营业方法。

2、经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针。

3、听取部和业务处的业务汇报，随时监控业务情况。

4、裁决部内的人事。

5、举行业务上的磋商会议。

6、排除业务上的困难。

销售管理规章制度篇2

销售管理制度规定(7篇)

而今社会,需要规章制度的地方越来越多,对于销售部门来说,也制定了严格的工作制度。想学习拟定制度却不知道该请教谁？下面是由小编给大家带来的销售管理制度规定7篇，让我们一起来看看！

销售管理制度规定篇1

第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。

第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。

第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。

第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。

第五条：跟制度适用于公司总经理下，销售人员和部门主管以上的所有的在岗人员。

第六条：绩效考核程序参考行政工作运行程序。

第七条：考核依据基准主要包括：岗位描述，工作目标和任务计划，企业的规章制度。

第八条：考核的内容主要分为任务绩效和管理绩效两方面。

（1）任务绩效是指个人和部门任务完成情况。

本职工作质量：常规工作合格率、“客户”满意率，责任行为到位率。

本职工作数量：单位时间内完成的工作总量（有效负荷、超额或提前。）

本职责任事故：一般性责任事故出现频率。（举例：丢失客户）

额外工作任务：上级领导领事交办的工作任务。

（2）管理绩效（管理人员角色行为到位制度）

纪律性：服从领导指挥、遵规守纪、有效管理控制。

组织意识：横向沟通、妥协、合作。

营销政策管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条目的

在建立规范、有序的市场渠道的基础上，能更好的调动经销商主动开拓市场的积极性、创造性特制定本管理制度。

第三条原则

（一）坚持合情、合理、合法的原则；

（二）遵循以正激励为主，负激励为辅的原则。

第二章营销政策组织管理

第四条营销政策制定

营销政策制定由营销主管负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。

第五条营销政策执行

销售员负责营销政策执行。

第六条营销政策实施监督

营销主管负责营销政策执行过程中的监督和考核。

第七条营销政策实施效果考核

营销主管领导、主任负责对营销政策执行效果进行考核。

第三章营销政策制定方法

第八条类比法

主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的营销政策。

第九条经验对比法

主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户对发行室相关信息反等综合因素而制定的营销政策。

第十条综合法

在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。

第四章营销政策管理内容

第十一条营销政策管理内容

（一）价格政策

（二）促销政策

（三）专营权政策

（四）信息政策

（五）发展政策

第五章价格政策

第十二条产品价格分类

产品价格根据不同的销售方式分为不同的价格优惠政策。如表1所示

表1 产品价格分类

第十三条价格优惠原则

（一）产品销售量愈多价格优惠愈多；

（二）代理商信用等级愈高价格愈优惠；

技术服务管理制度6页

技术服务管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条目的

主要通过技术服务来扩大标准所的市场知名度，塑造品牌形象以及增强国标的权威性。

第三条原则

原则上，发行室不能把技术服务作为年度创收的渠道或盈利来源，而应作为走向市场，实现年度销售目标的一种营销策略。

第二章技术服务的组织管理

第四条技术服务方案制定

技术服务方案制定由营销主管负责组织制定，经主任审批和主任办公会讨论通过后，上报标准所主管领导审核，审核通过后，由有关部门负责执行第五条技术服务方案执行

营销主管负责技术服务方案的组织实施

第六条技术服务方案实施过程监督

营销主管领导负责对技术服务执行过程进行监督检查

第七条技术服务实施效果考核

主任负责对技术服务方案执行效果进行考核

第三章技术服务形式

第八条技术服务形式或内容

（一）技术培训会

（二）标准化技术研讨会

（三）技术推广会

第四章技术培训

第九条培训主题

培训主题根据客户需求和现有技术专家资源情况而决定。

第十条培训对象

设计院、建筑工程、房地产开发等单位的工程技术人员。

第十一条培训时间

一般确定为春季、秋季各一次。

第十二条参会人数

由营销管理根据客户培训需求调查统计分析而制定。每次会议不得低于办会成本标准为原则。

第十三条收费标准

首先由营销管理根据培训内容、培训专家资质水平、参会人数、办会环境等因素而拟订会议收费标准，报主管领导审核，主任和主管所长审批后执行。

第十四条会议运作管理

（一）会前准备

负责联系培训专家、课程安排，确定培训地点、时间、住宿标准、相关培训材料的准备及其他相关服务工作等。

中国建筑标准设计研究所国家建筑标准设计管理规定

国家建筑标准设计治理规定

1 目的

制订本规定的目的是为了保证国家建筑标准设计的质量，搞好标准设计项目治理，提升治理工作水平。

2 范畴

3 职责

3.1 专业治理人员负责项目立项的建议，编制立项可行性报告。

3.3 室主任负责组织编制可行性报告和审核，审定编制工作打算。

3.4 技术指导小组负责标准设计编制的指导。

3.5 所技术委员会负责立项可行性报告的审定。

3.6 对本所承担的标准设计编制项目，有关室主任、项目设计负责人、设计人、校对人、审核人承担相应的职责。

4 项目治理

4.1 立项

4.1.1 标准设计研究室的各专业治理人员，按照国内市场的需要，向本室提出建议立项的项目。

4.1.2 经室讨论后，由室主任指定专业治理人员编制立项可行性报告。专业治理人员通过适当的调查研究，提出标准设计立项可行性报告。

立项需考虑与本专业或与有关专业的配套、和谐。

4.1.3 可行性报告，需经本室专业人员讨论研究，经室主任审核签字后，

在每年度专家委员会前15

天报所技术委员会审定。审定通过的立

项，方可提交工程建设标准设计领导小组专家委员会（以下简称专家委员会）讨论。

4.1.4 经专家委员会讨论通过后，正式立项。专家委员会上专家建议的立项项目，如无可行性报告，则需通过上述各程序，补充可行性报告，经所技术委员会补审后方可正式立项。

4.2 编制项目工作打算

4.2.2 有些项目需确定技术指导小组指导编制工作。指导小组每项2—4人，由室确定，报所批预备案并写入编制工作打算中。

4.2.3 项目治理人应认真填写《标准设计/国家标准/行业标准项目年度工作打算表》（QSD- -2002），如实反映治理工作状况。

建筑标准设计营销管理规定

建筑标准设计营销管理规

定

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中国建筑标准设计营销管理制度

二○○二年五月

第四章营销战略制定 (4)

营销战略管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条目的

明确业务战略定位，增强核心竞争力，创造着名品牌，实现营销目标。

第三条原则

（1）尊重事实，面向未来；

（2）在变化中发展，在发展中变化。

第二章营销战略组织管理

第四条营销战略制定

营销战略制定由发行室主任负责制定，经主任办公会审议通过后，上报标准所有关领导审批，批准后发行室负责贯彻执行。

第五条营销战略实施

发行室主任负责组织实施。

第六条营销实施效果考核

每年主任办公会对营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。

第三章营销战略制定方法

第七条市场调查法和结构对比法

通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及标准所内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。

第四章营销战略制定

第八条外部环境分析

收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。

相关资料收集详见《信息数据库管理制度》

第九条企业内部资源和能力分析

分析本标准所现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析标准所现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。

建筑行业门市经营部管理制度

门市经营部管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条目的

为充分调动门市经营部的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度

第三条原则

坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则

第二章门市经营组织管理

第四条门市经营管理制度制定

经营管理制度制定由门市经理负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，再上报标准所有关领导审批，审批通过后下发执行。

第五条经营管理制度执行

门市经理负责组织执行。

第六条经营管理制度实施监督

发行室主任负责经营管理制度执行过程中的监督和考核。

第七条经营管理制度实施效果考核

发行室领导（主任、副主任、所主管领导等）、主任办公会负责对经营管理制度执行效果进行评审。

第三章门市经营部管理制度制定方法

第八条类比法

主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的门市经营成功经验，结合发行

室目前经营现状而制定的。

第九条经验对比法

主要根据发行室过去3-5年内的门市经营执行情况和未来发展规划要求以及客户对发行室相关信息反等综合因素而制定的。

第十条综合法

在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。

第四章门市经营部管理制度管理内容

第十一条门市经营管理内容

（一）经营方式

（二）经营管理

（三）经营政策

（四）经营业绩评估

第五章经营方式

第十二条经营性质

门市经营部为发行室非独立法人的对外经营实体。

第十三条经营范围

以经销国家标准图集为主，兼顾其他地方标准以及建筑标准、规范等相关图书。

第十四条门市经营部管理方式

营销规章制度(最新5篇)

营销规章制度（最新5篇）

酒店营销管理制度篇一

1、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

2、每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家__

3、完成分管区域的销售任务

4、出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。

5、熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

6、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；

7、高质量地做好终端工作：

8、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品；

9、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：

10、建立终端档案。

1）组织、参与各项促销活动；

2）做好日常基础工作，包括工作日志、各类等；

3）处理消费者投诉；

4）及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，拿出合理化建议；

11、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，酗酒、赌博。

12、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。

一三、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。

14、业务员每月出差回酒店后，须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。

壹五、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。

16、出差期间应合理安排工作时间，拟写工作计划，出差日记要有客户详细的档案及客户消费情况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里详细拟写原因。以便下次工作的顺利进行。网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析

销售人员管理制度37847

销售人员管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）第二条目的

为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场

第二章组织管理

第四条制定程序

管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条执行

营销主管负责组织执行。第六条实施监督

主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。第七条实施效果考核

发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。

第三章制定方法

第八条类比法

主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的

开拓能力和市场发展潜力, 第三条原则

创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。

坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。

第九条经验对比法

主要根据发行室过去 3-5 年内的销售人员管理制度

执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。第四章制度管理内容

第十一条销售员管理

一）产品销售员管理；二）网络销售员管理。第十二条销售员激励机制第十三条销售员的业绩评估

第五章产品销售员管理

第十四条销售员职责一）产品销售员主要职责 1. 根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；

2. 执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

4. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；