百度网盟3.0考试重点

考试网盟重点
推广计划层级预算为10-10W之间的整数
推广组层级通常情况下，出价越高，展现机会越大。

网盟按点击计费，收费金额=点击价格×推广物料被点击次数。

点击价格不等于客户的出价。

点击价格会受到质量度的影响，质量度主要由两个因素决定：创意点击率和账户表现
2、网盟推广概述
概念：网盟推广，以60万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮助企业锁定目标
人群，并以文字、图片、Flash等形式将企业的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升企业的销售额和品牌知名度。

百度网盟推广帮您寻找、锁定目标人群，将您企业和产品的信息，在正确的时间、正确的地点展现给您的目标人群，吸引他们的关注，让他们对您的企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，实现完整的营销过程。

网盟推广账户是由账户、推广计划、推广组、创意四个层级组成。

3、网盟特点及优势
当用户知道自己需求时，网盟推广是搜索的延伸。

当网民没有明显需求时，网盟推广有效的激发需求。

优势：覆盖面广、物料多样、针对性强、按效果付费
4、推广样式/位置
1）悬浮形式：展现在网页正文内容之外，且能够随着滚动条与浏览器保持绝对垂直的位置，这种随滚动条滚动的方式让悬浮的图片/flash永远处在“第一屏”的位置，受众打开页面，第一眼看到的就是企业推广的品牌或者产品，并且永远处于浏览的当前页面上，悬浮式目前互联网中最具影响力的展现形式。

2）贴片形式：在游戏、视频等内容加载前或者暂停时，在窗口中央用图片或者动画的形式展现企业的品牌或者产品，独占5-10秒的时间段，是最受关注的展现形式。

3）固定形式：显示于正文区域内，在页面中有固定位置的推广，用文字、图片、flash等多种形式潜移默化的影响目标群体。

企业的推广信息将以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中，充分提升企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。

新知识考核点（占比31%）
一、网盟3.0产品价值:
1、受众引擎是什么
定义：
依托于百度（最大的中文搜索引擎）和百度联盟（最大的网络联盟）的60万家合作伙伴，百度联盟可以对覆盖互联网全域的60万家媒体,以及85%的搜索用户进行深入、全面的分析。

通过对人群特征、兴趣、网络搜索、网页浏览、客户到访等多种定向方式的深入挖掘与交叉分析，为客户建立最精准、全面与灵活的受众描绘。

在亿万网民数据中为您锁定用户，发现价值。

特点：
海量数据：海量的用户覆盖领先技术：识别和分析技术全面准确：受众自然&行为属性
价值：以人为本，直击受众
准确
依托百度拥有的海量用户数据库（百度-最大的中文搜索引擎）和百度联盟-最大的网络联盟），通过领先的识别分析技术，可全方位洞察受众属性。

直击
灵活全面的受众描述方式，从人群特征、兴趣、网络搜索、网页浏览、客户到访等多种方式更直接、更高效的锁定自己的目标受众，进行企业和产品信息的曝光和展示，并通过最大范围、最长时间的持续深度覆盖和影响，吸引潜在受众访问产品页面、并促进咨询和购买。

2、直效客户解决方案：即搜索推广（搜索关键词）+网盟推广的关键词定向（KT），关键词方案满足直效需求的客户，帮客户锁定网民需求，达到效果效率完美结合与提升。

投放效果上的提升体现为:在广度上，影响搜索的网民+在联盟网站上浏览的网民，在深度上，上网全
程，持续影响。

营销效率上的提升体现为：投放流程简化、优化内容减半、多工具全面支持
3、曝光客户解决方案：用兴趣定向（IT）满足曝光需求的客户，通过覆盖网民的兴趣点及典型的人群类别实现客户的展示曝光需求，能够更直接、更高效的锁定目标受众
PS：兴趣分类体系：共19个一级兴趣点，53个二级兴趣点，
提炼出典型的人群类别：三类常见人群——白领/学生/网购人群
网盟3.0的系统操作：
4、升级点概述：
●投放流程全新体验
引入受众描述，用客户语言全面灵活描述受众，实现人群菜单式投放
新增兴趣定向，直接锁定特定兴趣的目标受众，对接曝光类客户需求
整合搜客和主题词定向为关键词定向，化繁为简，全面提升效果和效率
展现类型支持复选，简化账户结构
新增覆盖预估，全面升级参考出价，辅助投放和出价设置
●数据报告同步升级
新增兴趣报告，洞察投放受众的兴趣特征，支撑兴趣定向优化流程
整合搜客和主题词报告为关键词报告，提升关键词定向优化效率
●系统工具全面支持
新增兴趣组合工具，满足兴趣高级定制需求，辅助兴趣定向投放设置
5、投放设置：
『兴趣定向投放设置』
●投放逻辑
不限：表示不启用兴趣定向
选择兴趣：表示启用兴趣定向
1.自选兴趣：可选择兴趣点和兴趣组合，当人群具有自选的兴趣点或兴趣组合特征时(任何一
个)，对其进行投放。

2.排除兴趣：可排除兴趣点和兴趣组合，当人群具有排除的兴趣点或兴趣组合特征时(任何一
个) ，停止对其投放。

『关键词定向投放设置』
●设置说明
设置关键词定向方式：
默认同时勾选“搜索”、“当前浏览”、“历史浏览”，实现一套关键词全面覆盖受众的搜索、浏览行为，若有单独投放需求，可修改关键词定向方式。

设置行为有效期
由于“当前浏览”不涉及有效期，因此，若定向方式仅勾选“当前浏览”时，无法设置行为有效
期。

设置高级匹配模式
由于只有“搜索”支持高级匹配，因此，若定向方式未勾选“搜索”时，无法设置高级匹配。

『展现类型』
●展现类型支持复选，简化账户结构
展现类型支持复选，代表一个推广组可选择多种展现类型，从而实现1个推广组投放1套完整推广产品(活动)的创意，不再需要创建多个推广组进行投放，从而简化账户结构。

『覆盖预估&参考出价』
●新增覆盖预估，全面升级参考出价，辅助投放和出价设置
覆盖预估
覆盖预估通过对推广组的设置进行分析，在不考虑出价的情况下，预估满足当前投放设置条件
的覆盖人数和展现量，用于指导推广组投放设置，避免出现投放设置不合理的情况。

参考出价
参考出价通过对账户行业和推广组设置进行分析，计算符合当前投放设置条件的合理出价，用于指导推广组出价设置，避免出现出价设置不合理的情况。

6、数据报告：
『兴趣报告』
●有展现兴趣报告，洞察投放受众的兴趣特征
无论推广组是否启用兴趣定向，均显示当前层级有展现兴趣的展现、点击等数据，帮助了解投放受众的兴趣特征。

●自选兴趣报告，支撑兴趣定向优化流程
针对启用兴趣定向的推广组，提供自选兴趣的展现、点击等数据，可删除效果不好的兴趣，或者添加新的兴趣扩大投放，完成兴趣定向优化。

『排除兴趣列表』
对推广组的排除兴趣进行管理，包括查看、添加、删除排除兴趣
『关键词报告』
●整合搜客和主题词报告为关键词报告，提升关键词定向优化效率
针对启用了关键词定向的推广组，提供关键词的展现、点击等数据，可删除效果不好的关键词，或者添加新的关键词扩大投放，完成关键词定向优化。

若推广组同时投放多种定向方式（例如搜索+当前浏览+历史浏览），则关键词报告为多种定向方式的汇总数据，只需优化1份关键词，提升了优化效率。

7、系统工具：
『兴趣组合工具』
●新增兴趣组合工具，满足兴趣高级定制需求，辅助兴趣定向投放设置
通过兴趣组合工具，可新建、修改、删除、管理账户的兴趣组合。

网盟3.0推介话术：
8、关键词定向推介话术要点
1.阐述“关键词定向”的价值
“关键词定向”是直击受众最直接的需求表达，从搜索到网盟，关键词有效贯穿网民需求表达完整过程，对潜在受众最大范围、最长时间的持续深度覆盖和影响，吸引潜在受众访问产品页面、并促进咨询和购买
2.客户痛苦与需求
（未开通网盟)感觉搜索引擎流量不足，展示样式不够吸引人，需要更大精准的网民覆盖；
(已开通网盟)并经常使用“搜索关键词定向”（QT）、“浏览主题词定向”（CT），感到同时维护成本略高，用户的覆盖流量不稳定，预算分配消耗不平衡
3.突出“关键词”优势特点
•贯穿资源，全面覆盖：用“关键词”有效贯穿网民需求表达和满足的完整过程，扩展覆盖广度和持续影响深度
•优势整合，效果提升：原有“搜索关键词定向（QT）”与“浏览主题词定向（CT）”
优势整合，整合投放后极大提升覆盖流量、优化预算分配消耗、提升投放效果•优化内容减半：优化内容比原先QT和CT分开投放时，减少一半工作量，优化效率提升一倍
•投放流程简化：1个推广组、1套词、1套创意
•多工具支持：客户可以使用全面升级网盟助手Editor、网盟API、网盟账户优化工具，提升账户整体优化效率。

9、兴趣定向推介话术要点：
1.阐述“兴趣定向”的概念
兴趣定向是通过覆盖网民的兴趣点及典型的人群类别实现客户的展现曝光需求。

其中兴趣点是百度综合分析网民在网络上的中长期搜索/浏览/访问行为，精确分析出网民的长期兴趣点，并提炼出典型的人群类别。

2. 说明“兴趣定向”的价值（结合与网站定向的区别）
区别于网站定向通过筛选网站类别，间接找到目标受众。

兴趣定向通过精确提炼分析网民兴趣，更直接、更高效的锁定目标受众。

不论您的目标受众出现在什么网站上都可以基于他的兴趣来激发需求。

10、客户特征判断
●建议投放：关键词营销套餐（搜索推广+网盟关键词定向）
●话术要点
1.引入“关键词营销套餐”价值
他是直击受众最直接的需求表达，从搜索到网盟，关键词有效贯穿网民需求表达完整过程，对潜在受众最大范围、最长时间的持续深度覆盖和影响，吸引潜在受众访问产品页面、并促进咨询和购买
2.客户痛苦与需求
未开通网盟但是感觉搜索引擎流量不足，展示样式不够吸引人，需要更大精准的网民覆盖；突出网盟3.0平台升级后，关键词营销套餐的优异解决办法。

3.突出“关键词营销套餐”优势特点
•贯穿资源，全面覆盖：用“关键词”有效贯穿网民需求表达和满足的完整过程，扩展覆盖广度和持续影响深度
•投放流程简化：1个推广组、1套词、1套创意
多工具支持：客户可以使用全面升级网盟助手Editor、网盟API、网盟账户优化工具，提升账户整体优化效率。

12、效果转化需求网盟老客户沟通要点
●建议投放：关键词营销套餐（搜索推广+网盟关键词定向）
●话术要点
1.引入“关键词营销套餐”价值
他是直击受众最直接的需求表达，从搜索到网盟，关键词有效贯穿网民需求表达完整过程，对潜在受众最大范围、最长时间的持续深度覆盖和影响，吸引潜在受众访问产品页面、并促进咨询和购买。

2.客户痛苦与需求
经常使用“搜索关键词定向”、“浏览主题词定向”，感到同时维护成本略高，用户的覆盖流量不稳定，预算分配消耗不平衡
3.突出“关键词营销套餐”优势特点
•贯穿资源，全面覆盖：用“关键词”有效贯穿网民需求表达和满足的完整过程，扩展覆盖广度和持续影响深度
•关键词优势整合，效果提升：原有“搜索关键词定向”与“浏览主题词定向”优势整合，整合投放后极大提升覆盖流量、优化预算分配消耗、提升投放效果•优化内容减半：优化内容比原先QT和CT分开投放时，减少一半工作量，优化效率提升一倍
•投放流程简化：1个推广组、1套词、1套创意
•多工具支持：客户可以使用全面升级网盟助手Editor、网盟API、网盟账户优化工具，提升账户整体优化效率。

●建议投放：精准受众营销套餐（搜索推广+网盟关键词定向+兴趣定向）
●话术要点
1.引入“精准受众营销套餐”的价值
客户菜单式的精确圈定目标特征受众群，不必通过筛选网站类别，间接找到目标受众。

不论被圈定受众人群浏览什么网站，都可以基于他的特征来展示客户的推广信息，直接锁定目标受众。

帮助客户更直接进行企业和产品信息的曝光和展示，方便的增强推广信息的目标准确性。

2.客户痛苦与需求
通常曝光需求客户筛选投放网站类别，间接的找到目标受众，受众流量不稳定，目标用户准确差，突出网盟3.0平台升级后，精准受众营销套餐的优异解决办法。

3.突出“精准受众营销套餐”优势特点
•全面灵活，特征圈定：地域、性别、兴趣点、预制人群、关键词，用客户习惯的方式去圈定他的目标受众
•兴趣点丰富，锁定受众：综合分析用户在网络上的中长期搜索/浏览/访问行为，精确分析出用户长期兴趣点（共19个一级兴趣点，53个二级兴趣点），并提炼出典型的人群类别（白领/学生/网购人群），帮助客户更直接、更高效的锁定自己的目标受众，不论他出现在什么网站上都可以基于他的兴趣来激发需求，进行企业和产品信息的曝光和展示。

•贯穿资源，全面覆盖：用“关键词”有效贯穿网民需求表达和满足的完整过程，扩展覆盖广度和持续影响深度，吸引潜在受众访问产品页面、并促进咨询和购买。

•优势整合，效果提升：原有“搜索关键词定向（QT）”与“浏览主题词定向（CT）”
优势整合，整合投放后极大提升覆盖流量、优化预算分配消耗、提升投放效果•多工具支持：客户可以使用全面升级网盟助手Editor、网盟API、网盟账户优化工具，提升账户整体优化效率。