德芙巧克力广告分析报告
德芙巧克力广告案例分析
德芙巧克力广告案例分析
德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。
2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。
广告的大致内容，广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头转到露台上正在看书的女人。虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受。露台咖啡厅的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融的
情景，采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋转运动的美。顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男侍身上，女人一脸甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦里。
德芙广告分析
“德芙巧克力”广告效果分析报告
一德芙的品牌背景
德芙巧克力是玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语，深得民众喜爱。德芙的丝滑香浓不仅代表着巧克力的“黄金标准”，也成为了新时代女性的情感代言出口。
德芙巧克力是因爱而生的，故事始于上世纪40年代，一位慈祥的父亲看见他的儿子正在大街上，不顾安危的追着一辆贩卖冰激凌的卡车后面，出于对儿子安危的考虑，不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰激凌。经过反复的研制，后来这种因爱而生的巧克力终于问世，后来被莱昂斯特法诺斯命名为德芙。
德芙英文名“DOVE”，D=DO O=YOU V=LOVE E=ME。连起来就是DO YOU LOVE ME DOVE中文翻译为鸽子寓意和平友爱，更有意思的是德芙的谐音为“得福”也象征着福气。
二广告创意
面对日益成熟的消费者，玛氏食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋涡不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不住。这场完美的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是德芙想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。一如它的广告语阐述的“牛奶香浓，丝般感受”那般诱人。而独特的创意及制作拍摄技巧，也将为身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全新的境界
德芙广告经典案例分析(终)
创意解析 Dove advertising
3. 拍摄场景及技巧：广告以街上 橱窗前可爱的试戴方式为主线进行表达， 女主角满足的神情、珠宝店员善意的微 笑和丝绸的随风而动十分出彩，这样一 个惬意的午后场景，充满浓厚的生活情 趣。
整个广告画面简洁，情节简单， 但其对德芙巧克力产品定位的精准表达 却正像它所映衬的浓重的巧克力色那样 让人印象深刻，入眼难忘。
广告投放 Dove advertising
德芙利用电视广告广泛的覆 盖面，极高的收视率以及强烈的 艺术感染力和多种多样的表现形 式，投放了大量该广告，塑造了 一种情感共鸣，使消费者对广告 记忆清晰，念念不忘并且赞美有 加，从而对这个产品产生了极大 的兴趣。
广告营销 Dove advertising
• 情侣、夫妻（16—40岁）及年轻女性：这 类人对浪漫有更高的要求，对生活和爱情 有更多的憧憬。德芙广告便致力于说服消 费者进行精神消费。因为他们被告知“拥 有德芙，你就是广告中的主角”。
三、广告策划前期市场调查
• 消 费 者 注 重 的 巧 克 力 特 性
• 消 费 者 最 喜 爱 的 巧 克 力 口 味
广告回顾
广告文案 Dove advertising
在复古的英伦风街道上，一位身着小礼 服的年轻女人，走到橱窗口，比着镜子里的 自己，想象着自己佩戴着橱窗里的帽子，表 情很欢快；接着她走到珠宝店的橱窗外，看 着玻璃上自己的影子，摆出各种pose，想 象着自己佩戴着珠宝的样子，里面的店员看 到了，回以温情的一笑。此时，女主角从包 里拿出德芙巧克力，轻咬一口，顺滑如丝般 的感觉从口中延续到身上，咖啡色的丝绸轻 绕过她的手臂，最后飘然离开，女孩儿沉浸 在欢乐和回味里。欢快轻柔的背景音乐的烘 托下，一切显得温馨又浪漫。最后，旁白响 起，令人回味无穷。
德芙巧克力广告案例分析
德芙巧克力广告案例分析
德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。
2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。
广告的大致内容，广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头转到露台上正在看书的女人。虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受。露台咖啡厅的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融的
情景，采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋转运动的美。顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男侍身上，女人一脸甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦里。
德芙巧克力广告分析
德芙巧克力广告分析
一．德芙的意义
德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的"黄金标准"，也成为了新时代女性的情感代言出口。纵情的德芙时刻，丝滑的真我享受。
德芙巧克力是因爱而生的，故事始于上世纪40年代，一位慈祥的父亲出于对儿子安危的考虑，不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑，经过反复的研制，后来这种因爱而生的巧克力终于问世，后被莱昂.斯特法诺斯命名为德芙。
二．爱上巧克力的理由
人们爱上巧克力是有理由的，恰如德芙巧克力带给我们的一切感受，那么真切，充满浓厚的关切与爱意。
理由一：浪漫Romance
巧克力仿佛能容花醉冷酷的心，令每一个品尝的人，都充满浓情蜜意。数百年前，欧洲的贵族认为，巧克力具有神秘的催情作用。
理由二：青春Youth
巧克力不仅给身体青春的能量，它的奇妙在于，让每一个吃巧克力的人，如同置身于人生中最好的时光，它把青春的体验，从每个人的心中召唤出来。
理由三：健康Health
巧克力有利于心脏健康。
巧克力中的多酚广泛存在于可可豆、绿茶、大豆、红酒、蔬菜和水果中。与其他食物相比，可可豆的多酚含量特别高，他可以转移自由基在血管壁上的沉积，因此有利于预防心血管疾病。巧克力增强免疫力。
理由四：力量Energy
巧克力能量密集浓缩，便于携带，并拥有美妙口感，它不但是理想的能量补充剂，更能具有提振心情的魔力。
理由四：关心Care
巧克力是一份礼物，我们不但得自他人，我们更送给自己。巧克力的送出，即是心的送出。巧克力成为一份心意的代表。当你要表达心中的关注，你选择巧克力。不只因为它的美味，他对健康有益，更因为，它是一种含蓄却能被立刻理解的示意："我的心在关注着你"。
德芙巧克力广告赏析
德芙巧克力广告赏析
德芙巧克力是一款来自瑞士的巧克力品牌，在世界范围内广受欢迎。它的广告陈述了
巧克力的美味、坚韧和精致，让人们意识到，德芙巧克力不仅仅是一种食品，它更是一种
情感的传递和喜爱的表达。
德芙巧克力广告是一种连接情感和美味的工具，它往往使用视觉和语言的巧妙结合来
演绎品牌的形象和价值。德芙巧克力的广告通常是以传递情感出发点为基础，并将品牌的
优越性和美味性展示在视野中。这篇文章将分析一些德芙巧克力广告，并展示它们如何将
品牌的形象带给广大受众。
首先我们来看一则德芙巧克力广告，名为《显示爱意》。这则广告以一个男人陪伴一
个小男孩共同度过一天为主题。广告开始时，这个男人在下班之后来看他的女友，在路上，他遇到了这个小男孩，因为这个小男孩似乎很孤单，这个男人就买了德芙巧克力给他，然
后男孩和男人一起协同度过了这个下午。在这个广告中，德芙巧克力象征着情感的交流和
互动，爱的传递是由巧克力引发的。
接下来我们再来看一段德芙巧克力广告，题为《瑰丽杯中花》。这一广告是传达巧克
力的美味与品质。整个广告中都是以美丽的色彩和图像来展示巧克力的精致与美味。在此
广告中，每个颜色都有它独特的意义。在这个广告中，红色象征着浓情蜜意；绿色象征着
生机和活力；黄色代表着温暖和希望。同时，单一的花朵上驻留的每一个小蜜蜂都体现出
德芙巧克力对于细节和品质的追求。
最后我们看到的是一篇叫做《策动五官》的广告。在这篇广告中，讲述了一个人通过
品尝和感受德芙巧克力，表达她对于世界的感受和对于幸福的愿景。这一广告中展示了品
牌的坚韧、品质和优越性。德芙巧克力通过纯正的口感、丰富的口味和美味的感觉来征服
德芙广告经典案例分析
• 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为 35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的 口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以 07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境 中成功搏出位。
二、影视广告案例展示
• 1、丝滑篇 • 外滩、咖啡、书、德芙，这些生活碎片 使观众自行拼贴形成时尚唯美的意境空间。 • 2、珠宝篇 • 在梦想和意识中诠释自己的品牌。 •
德芙广告策划分析
广告类型 广告定位 广告风格 广告词 广告效果
六、广告类型
广告媒体类型：电视广告为主，平面广告比较少见。
品牌形象广告：（以橱窗篇和丝滑女人篇为例）这
两则广告，并没有以德芙巧克力的物理属性为诉求点。而是以 “外滩”、“咖啡”、 “珠宝”、“时尚”这些生活的碎片使 观众自行拼贴，形成了“小资”的符号和时尚、唯美的意境空 间。广告大师奥格威说，“不要贩卖商品，要售卖梦想”。德 芙在这种梦想和意识中诠释了自己的品牌。
三、定位与品牌策略
• 德芙定位是全世界的高端市场，价位较高。 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春 节、情人节推出自己的品牌和创意。 • 德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从 包装设计、广告推广等可以看出比较专一。
四、SWOT分析德芙
优势：
1.金融资源： 德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的 巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有 了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。 2. 高素质的员工： 美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规 范的。它的用人理念，延揽天下适用之才。
德芙巧克力广告分析
德芙巧克力广告分析
德芙巧克力广告是一款成功的品牌广告，该广告以其美丽的调色板和令人难忘的情节而闻名。该广告于1999年由意大
利公司Ferrero创建，它凭借着其恰到好处的情感营销，让广
告更加生动有趣，从而得到了广泛的赞誉和喜爱。
这个广告创用抒情的方式来传递信息。在这个广告中，一个美丽的女孩在游泳，她比鞋子要重要。她会花更多的时间和德芙巧克力一起度过，并在巧克力消失之前尽情享受它。电影中，观众可以看到女孩渴望、期望和享受的表情。这一切也反映了巧克力广告的营销策略。它试图通过激发观众的情感，为产品和品牌创造情感借口。
在影片中，亮丽的色彩和优美的音乐融合在一起，为观众打造了一个悦耳的听觉和视觉体验。音乐是这个广告成功的重要因素之一。这是空灵、优美和优雅的。它慢慢地吸引你，直到你到达真正惊人的高潮。这个广告的音乐不仅为广告带来了美好的表现，还通过催化情感牢记了这个广告。
此外，这个广告也试图通过幽默的方式吸引观众的注意力。在该广告中，当女孩在游泳池中玩耍时，她的鞋子被抢走，这使她只好走回家。这个场景让人们注意到这个话题，产生了一定的幽默。
总之，德芙巧克力广告的成功归因于多个原因。从情感营销到美丽的表现、音乐和幽默，这个广告试图利用各种营销技
巧，从而让观众打消所有的疑虑，从而加强品牌知名度和保持消费者对产品的喜爱。
德芙巧克力广告分析
依据理论，德芙巧克力是目前中国地巧克力第一品牌.德芙地丝滑香浓，不仅代表着巧克力地"黄金标准"，也成为了新时代女性地情感代言出口.纵情地德芙时刻，丝滑地真我享受.
德芙巧克力是因爱而生地，故事始于上世纪年代，一位慈祥地父亲出于对儿子安危地考虑，不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑，经过反复地研制，后来这种因爱而生地巧克力终于问世，后被莱昂.斯特法诺斯命名为德芙.资料个人收集整理，勿做商业用途
它，向人们诠释了一个关于“爱”地感受.
依据品牌形象理论，拥有德芙，在恋人之间好似充满浓厚地关切与爱意.并且，它有着明确地消费人群定位，目标市场在于恋爱人群.资料个人收集整理，勿做商业用途
她地浪漫，令每一个品尝地人，都充满浓情蜜意；她地青春，让人们同置身于人生中最好地时光，它把青春地体验，从每个人地心中召唤出来；她地健康，亦是不用更多言语来修饰；她地关心，在赠送地那一刻，早刻在对方地心中.资料个人收集整理，勿做商业用途
德芙巧克力，有好多地口味和带给人们地感受，将产品具体分为醇时刻、心相随、真地我、爱分享四个系列.下面是对德芙四个系列平面地广告文案地分析.
醇时刻：
纯黑时刻，绽放你心
这是一款需要闭上眼睛、静静品尝地巧克力，
可可地醇厚浓香，始终如一，
从入口地微微苦涩，到回味地丝滑香甜.
微妙地变化，尽绽味蕾，
这是属于你自己地选择.
评析：这是一种优雅地生活格调，安静地呼吸，静静地悉数属于自己地纯真.该文案描绘着享受德芙巧克力地那一刹那地感觉，突出表现出德芙所带来地丝般地柔滑和尽情地享受.先苦后甘就如我们地生活，就如我们地选择.生活就像巧克力糖，我们始终不知道我们要选地是哪一颗，选择德芙，是你最好地选择.那种醇浓地香味，萦绕在唇齿之间，留下了丰富地想象以及对生活地美好向往.
广告赏析德芙巧克力
德芙巧克力广告赏析
德芙巧克力在1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌。在市场上具有很高的品牌知名度。不仅是因为德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙广告的宣传工作。07年，德芙进入电视广告宣传，在竞争激烈的市场环境中成功获取消费者的关注。
我将选取07年德芙巧克力的“丝滑女人篇”、08年的“橱窗篇”和09年的“明信片篇”这一组广告，从成功关键点来对其进行赏析。
一、广告设计
1、德芙巧克力“丝滑女人篇”
一群鸟从天空飞过，镜头转到坐在露天咖啡茶
座上的女主角，正在安静地看书，一旁帅气的男服
务员望着她微笑。女主角放下书，从包里拿出一块
德芙巧克力。伴随着轻柔婉转的音乐，将一块送入
口中，画面变成牛奶和巧克力交融的场景。在品尝
的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色的丝绸轻轻
地绕过女人裸露出的一侧肩膀上，接着又随风轻拂在翻动
书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男服务员上，女人甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦感受。最后出现“愉悦一刻，更享丝滑”的广告语。广告中知性的女人，被吸引的男人，没有对话，但自始至终两人间的牵引，就像巧克力浓郁的口感，又让人回味无穷。广告的整体设计会让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙。
2、德芙巧克力“橱窗篇”
在欧洲建筑风格的街景中，一位时尚活泼可爱
的女孩站在一间时装橱窗前，比着镜子里的自己，
想象着自己佩戴着橱窗里的帽子。随后她又来到一
个珠宝店橱窗前，调整姿势，使自己与钻石项链的影子重合。里面的店员看到了，微微一笑。此时，
2007年 德芙巧克力“丝滑女人篇”
德芙广告案例分析
德芙广告案例分析
——德芙巧克力丝滑篇、珠宝篇一、概述
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙【名字诠释】
德芙=DOVE
D=DO
O=YOU
V=LOVE
E=ME
连起来是 DO YOU LOVE ME
创始人通过该诠释旨在提醒天下有情人，如果你爱她（他），即使让你爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！！！
二、影视广告案例
1.德芙巧克力丝滑篇
在江边沙滩的露天咖啡茶座上，女主人公以精致、知性气质出现。而旁边俊秀、帅气又彬彬有礼的男侍者微笑着站在一边。女主人公放下手中的书，从手提包里拿出一块德芙巧克力。伴随着轻柔婉转的音乐，她咬下一口巧克力，在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力
色丝绸轻轻地绕她流动。“愉悦一刻，更享德芙丝滑”的广告语出现。(更多丝滑感受，更多愉悦惊喜）
该广告很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感受”。德芙广告首创“丝感”概论，突出了巧克力细腻滑润的感觉。用丰富的联想，把这种感觉与丝绸滑腻轻柔的质感结合，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。而此片中的广告词“愉悦一刻更享丝滑”简洁明快，紧扣广告表现出的愉悦感。其次，整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。此广告背景音乐也为广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来愉悦感受的同时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫。最后，广告很有情趣的展现，给人唯美的感受，片中性感的女人，被吸引的男侍者，没有对话，但自始至终两人间的牵引，很显然，就好似巧克力浓郁的口感。让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙，可以是在阅读的时候，也可以是在听音乐的时候……将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。
德芙巧克力广告案例分析
食工1205班熊添学号：2012301200520 德芙巧克力广告案例分析
德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。
2009年的德芙广告明信片篇选用高中女生，唯美地表达出德芙所包含的对浪漫爱情的憧憬。广告内容为：轻松的音乐响起，贯穿始终，女主角，憧憬爱情、崇尚时尚，追求浪漫，讲究青春的年轻群体，尤其是年轻情侣和年轻女性，正伏案微笑，看到门缝里出现一张明信片，她按照明信片上所说的来到那个地方。突然一条丝巾状的巧克力蒙住了她的眼睛，让她看到了一个美丽的世界，然后她乘着男主角的车来到一个美丽的郊外，轻松愉悦的音乐贯穿始终，多个唯美画面构成一个浪漫的爱情故事。整个广告中，弥漫的是甜蜜、浪漫的情愫
营造的是愉悦、时尚的气氛，看到一个方盒子，方盒子里飘出一条棕色丝巾，使用联想通过棕色丝巾把德芙的丝滑具体形象化，一步一步的引出文案“此刻尽丝滑”，强化了目标顾客的印象，再一次蒙住了她的眼睛，当她睁开眼睛时，她的手里多了一盒德芙巧克力。旁白响起“发现新德芙，更多丝滑感受，更多愉悦惊喜”。文案出现，此刻尽
丝滑。
首先，来分析分析德芙巧克力广告的广告词“此刻尽丝滑”这是在德芙巧克力所有制作广告中都可以明显体会到的，也是这则德芙巧克力丝滑女人篇最想让消费者体会到它的精华之所在。这个广告词之所以够得上经典，在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。此广告文案还采用了类比联想的手法。所谓类比联想，是将形似、义近的事物加以类比形成的联想，是人们对一件事物的感知立即引起对和它在性质上、形态上相似的事物的回忆。“德芙”广告词“此刻尽丝滑”把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富，增强了广告表达效果。
德芙巧克力广告策划分析
2、产品品牌形象分析
"牛奶香浓, 丝般感触感染"德芙的品牌形象优 牛奶香浓, 丝般感触感染" 良，在市场上具有很高的品牌知名度, 良来自百度文库在市场上具有很高的品牌知名度, 市场 占有率为35%, 知名度为80%. 占有率为35%, 知名度为80%.
3.产品组合分析 3.产品组合分析
（1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味 喜好。 （2）针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系 列装。高端消费群体 、大众消费群 、家庭 消费市场 、节日消费市场 。 （3）组合市场消费需求的多样性，对产品进 行了不同形式的组合，即增加产品的规格， 延伸产品的深度。
优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进的设备和工艺专利 4、产物线分析 5、市场知名度
劣势：
中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧 克力是金帝的销量最大，且高端产品线巧 克力竞争极为激烈，不仅有进口产品的围 追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈。
巧克力产品口味上不够多元化，花样不多。
威胁：
2、广告媒体策略
德芙以电视广告为主，平面广告比较少见。
3、广告诉求策略： 诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费 群体是相通的。广告诉求以感性诉求为主。牛 奶香浓，丝般感觉。主要是利用广告中情节的 体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一 种美好的享受。 诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受。
德芙广告经典案例分析
德芙的节日营销广告策略非常成功，它准确地把握了消费者的情感需求，并将产品特点与节日氛围相结合，实 现了良好的营销效果。同时，德芙还通过互动式广告与消费者建立了紧密的联系，提高了品牌忠诚度。未来， 德芙可以继续探索更多情感化的广告策略，以满足不同节日和消费者群体的需求。
07
德芙广告案例五：创新突 破
广告创意与表现
要点一
广告创意
广告选取了一位年轻女孩作为主角，她站在窗前，手中 捧着一颗德芙巧克力。镜头逐渐拉近，女孩开始回忆起 一段美好的回忆，脸上露出温暖的微笑。随着回忆的深 入，窗外的景色逐渐变得模糊，取而代之的是一片星空 。此时，广告语“德芙，因爱而生，为你而来”响起， 强调了德芙巧克力与情感之间的联系。
04
德芙广告案例二：快乐分 享
广告背景与目标
背景
德芙巧克力是全球知名的巧克力品牌，为 了持续扩大品牌影响力，提高市场份额， 德芙广告团队针对年轻人群体设计了一系 列具有创意和感染力的广告。
VS
目标
通过广告传递德芙巧克力所带来的快乐、 分享和爱的情感价值，增强品牌与年轻人 之间的情感联系。
广告创意与表现
在过去的三十多年里，德芙不断发展和创新，如今已在全球范围内拥有广泛的市 场份额。
在中国市场，德芙也取得了不俗的成绩，逐渐成为消费者喜爱的巧克力品牌之一 。
德芙的产品线与市场定位
(完整版)德芙巧克力广告创意及案例分析
德芙巧克力广告创意及案例分析
德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。
此外，德芙巧克力电视广告推出的明信片篇、心声篇、生活篇都一一搏出重彩。
德芙巧克力广告通用的经典广告词“牛奶香浓，丝般感受”。该文案之所以够得上经典，在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。此广告文案采用了类比联想的手法，把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富，增强了广告的表达效果。它将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。丝般的感受，一般指的是人的口感，另一半是人吃巧克力时的综合感官体验，包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受，这是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。
接下来分析其广告的销售理念：
1、女性行销
德芙的广告一直以来都用美女作主角，充分说明其将巧克力的主力消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性。
2、品牌行销
德芙将行销重点从口感转化为心理层面的“自我犒赏”，成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同。
德芙巧克力广告分析
•
全广
新 德 芙 ，
告 语 ：
身
心
愉
悦
德芙试衣篇
• 清晨第一抹阳光照进房 间，迎接全新的自己，到底 该穿什么呢，口里面的德芙 在舌尖慢慢融化，丝滑般感 受就如同一件华丽的晚礼服， 轻抚肌肤笑而不语。这就是 德芙
Βιβλιοθήκη Baidu
愉广 悦告 一语 刻： ， 更 享
德 芙 丝 滑
。
•
五、电视广告分析
不难发现以上的广告 都与人们对巧克力喜爱的理由达成一致
• 当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓 缓旋转的巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流 畅的律动；这个地地道道的巧克力旋涡不停地旋转，加上 纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一 首慢版爵士舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引 你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力块 从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不 住。这场完美的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点， 宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是德芙想呈现给观 众的巧克力体验与全新的感觉。一如它的广告语阐述的 “牛奶香浓，丝般感受”那般诱人。而独特的创意及制作 拍摄技巧，也将为身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全 新的境界。
最爱的滋味，尽在分享 丰盛的碗装，精致的盒子，水果糖大小的散装 讲独一无二的丝滑醇香与数不尽的缤纷口味，完美融合
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广告学分析报告
-------德芙
目录
一、品牌简介
二、我国巧克力市场分析
1.市场分析
2.消费者分析
（1）现有消费者分析
（2）潜在消费者分析
3．竞争者分析
三、品牌传播手段
四、广告策略
1. 广告目标
2. 广告对象
3. 广告地区
4. 广告内容
5. 广告创意与风格
6. 广告创意分析
7. 广告的诉求特点--体现诉求
8. 广告销售理念
9. 电视广告总结
10.广告实际效果
五、总结
一、品牌简介：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质的巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。到上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不绝。
不久，德芙的流行引起玛氏食品的极大兴趣。1986年，玛氏食品将德芙拥入怀中。玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。用DOVE来讲，巧克力可以用来表达，Do you love me的含义，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。同时dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度市场占有率为35%，知名度为
80%，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
二、我国巧克力市场分析
1、市场分析
据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。
（1）巧克力产品被广泛接受。巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。
（2）上海人消费巧克力产品最多。因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。
（3）巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看，在众多的
品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。
（4）巧克力行业处于寡头垄断状况。从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的几家企业所做出的决定，对整个市场都会有不可忽视的影响，任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。因此，国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定，在这种情况下，企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题，这也是巧克力口味多样化的根本原因。
（5）调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显；购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。
（6）孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
2、消费者分析
现有消费者分析：
女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15—24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为了孩子购买，特别是35—44岁的人群，这一比例高达86.3%。
现有消费者的年龄分析：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。
购买动机分析：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
潜在消费者分析：
1）由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2）一些男性会认为巧克力是女性的专利。
3）在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在一个等级上。
4）有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点就是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。