基金销售话术汇总
基金话术
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前台/客户经理:您好!我们这边是XXX
客户:哪里啊?有什么事吗?
客户经理:您好!是这样的,我们这边是一家XXX,近期我们将有一款收益很不错的基金产品上市,比如说:你认购XXX,一年的收益有XXX,平均每月将会有XXX。
客户:不需要,我在忙等等拒绝的话
客户经理:不好意思,那这样,占用你几分钟时间,你留个邮箱或者QQ之类的联系方式吧,稍后我将产品的详细信息发送给你,有时间的话了解下,不清楚可以给我回电,打扰到您,谢谢!
客户:你们是什么产品哦?收益有多高?
客户经理:我们推出的是XXXX类型产品,年化收益X%,
客户经理:那你可以了解下我们的基金理财产品,我觉得挺适合您的,那这样,你留个邮箱或者QQ之类的联系方式吧,稍后我将基金产品的详细信息发送给你,如果您有时间,欢迎您来我们单位考察。
客户:你们公司叫什么名字?有没有网站之类的?我先了解下
客户经理:我们是xxx,是根据国家政策和公司优势,在公司XX年的政策背景下成立的一家xxx公司,我们的网站是XXX,您都可以关注下。
基金销售话术
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话术参考(1)客户:这个基金保本吗?会不会亏钱?……客户经理:现在绝大多数的开放式基金都不承诺保本收益,但这并非说明开放式基金的收益没有保障。
而是因为一些政策法规上的原因,不允许基金公司承诺保本收益……客户经理:其实该基金公司以前发行的基金,非但没有出现亏损的情况,相反其发行至今的收益达到了××%。
退一万步讲,就算基金有可能出现低于面值的情况,但也只是暂时的。
您换个角度想一下,如果您投资基金都亏了,那么把这比钱投资在股票基本上会亏得更多。
但毕竟股市不会一直低迷,只要市场一旦转好,则投资开放式基金比投资股票转亏为赢的幅度和概率要高得多!客户经理:给您介绍个实际的例如:这个基金管理公司以前发行的“大牛价值投资开放式基金”从去年3月12日成立开始到去年5月17日,基金单位净值从1.01元下降到0.96元,跌幅为3.6% 。
但在相同时期,上证综指跌幅为9.1%。
而当上证综指回升15%的时候,该基金的单位净值已从0.964元回升至1.272元,升幅32%。
您看,相对于股票投资,基金投资虽然也要承受市场风险,但是规避风险的能力较强。
如果投资者既想只承受低风险,又想获取股票市场预期上涨的高收益,投资这个“大牛稳健成长基金”会是很好的选择……(2)客户:买基金还不如我自己做股票!客户经理:(现在已经是机构博弈的时代了!基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……,在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者;在行情低迷的市场中,基金的损失要远远低于一般股民……)。
所以说,让那些专业人士帮您投资理财,取得高于市场平均收益的高回报,何乐而不为呢?……(3)客户:我买过好几次基金,结果都亏了,还不如买股票客户经理:作为个人投资者,要在股市行情好的某一时刻获利,也许可以做到。
但绝大多数个人投资者很难能够在股市中长期稳定的获利。
但基金公司不同,作为机构投资者,基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……所以基金赚钱的概率和长期稳定性要远远高于普通投资者。
基金销售技巧和话术
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基金销售技巧和话术1、“新基金”便宜实惠新基金一元一份,便宜,未来更容易上涨。
专家解密:不少投资者喜欢购买新发的基金,主要是新发基金在认购期的宣传力度很大,容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击,加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销,致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。
其实,从理财的角度看,新基金和老基金本质上并没有差异,完全是同质性的产品。
首先,新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番,新基金募集完成后需要在规定期限内建仓,买入股票、债券等,它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势,老基金也一样。
其次,老基金更容易判断和优选,我们买基金产品,就是希望基金净值能够上涨,而且涨得比别的基金要多一些。
老基金由于面世已久,以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力,投资者更容易根据它历史记录来判断其发展趋势。
2、净值太高,上涨空间已不大患有基金“恐高症”的基民不在少数,认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵,已经没有什么上涨空间了,而净值低的基金不但划算,而且安全,不会往下掉多少,价格越便宜风险就越低,买到更多份额能赚更多钱。
专家解密:只要基金成长性好,净值高低没什么区别。
不同基金,就像不同的股票一样,不能仅凭价格来决定买卖,永远都不能买价格最低的股票。
为什么基金的价格会有差异?由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定,影响基金净值高低的因素主要有三个:一是基金运作时间的长短,二是基金的投资运作水平,即基金净值的增长率,三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。
净值高低不是选择基金的标准,净值只决定你买到多少份额,只要挑到一只有发展前途的就可以,净值不能代表什么,对投资没有太多的参考价值。
3、这只基金分红多分红多,证明基金经理的投资实力强,基金业绩成长好,能使投资者获得更多的实惠和回报。
专家解密:分红与基金本身没有任何关系,分红只是营销手段,如果你认同这支基金,分红或不分红没有关系。
营销技巧实战-基金销售常用五类话术
![营销技巧实战-基金销售常用五类话术](https://img.taocdn.com/s3/m/746a4aa7e109581b6bd97f19227916888486b92a.png)
营销技巧实战-基金销售常用五类话术近期市场上涨较多,一方面有很多投资人开始关注证券市场;一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错,更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术!客户:现在大盘从2100点已经涨到3500点,我还敢买基金吗?理财经理:没错大盘已经涨了很多了,但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候,新一届政府刚刚开始着手改革,改革面临着转型阵痛,改革红利还没有释放出来。
而你看看现在,国内政局稳定,投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏,不说别的,各类指数不断新高,美国政府酝酿加息。
而且还在涨,咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的,什么时候您见过上万亿的成交量啊!再说了,您是经过6000点的人,知道上涨过程牛市不言顶,现在才3500点啊,就算短期4000点难以站上,3800点还是可以预期的,这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
客户:我的基金都套住了,现在想买也没钱啊。
理财经理:过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人,不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗?是不是手里的基金有问题?有哪些基金咱们一起分析一下吧客户:现在我的黄金基金还是损失惨重,有没有快速解套的方法。
理财经理:您购买黄金基金的时候生不逢时,一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看,马上过年了,第一,需求开始增加;第二,全球性的量化宽松开始了;第三,前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧?还是黄金最保险。
现在油价也触底了,建议您开始要关注黄金了,如果要快速解套,我建议你可以定投黄金!客户:我想购买一只激进的股票型基金,为什么你给我推荐指数基金。
理财经理:您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响,一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为:第一,指数型基金也是股票型基金的一种,但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位,能够一直延续一个激进的投资风格。
基金通关演练话术
![基金通关演练话术](https://img.taocdn.com/s3/m/82cc1fe0846a561252d380eb6294dd88d0d23da4.png)
基金通关演练话术1、母基金,智慧创造财富。
2、有融乃大赢天下——母基金。
3、静默中蓄力,成长中创新。
4、对冲母基金,投资新中心。
5、对冲基金,助你走向财富人生。
6、信立万家,融盈天下。
7、投资母基金,生活更温馨。
8、风云任变幻,母基金稳健。
9、基金有保障,财富源又长。
10、智慧母基金,财富动力源。
11、优中选优,稳中求稳。
12、卜亚财富,用财富创造财富。
13、信立于世,优赢万家。
14、卜亚财富——你的富贵乐园。
15、点石成金,游(优)刃有余。
16、信立于世,创富多赢。
17、石成金,金成鑫——母基金。
18、是理财顾问,更是理财专家。
19、你信我就赢,财源更广进。
20、投资理财同心,卜亚财富同心。
21、左右财富,彰显智慧。
22、赢,就这么简单——卜亚财富。
23、对冲母基金,理财可放心。
24、智慧母基金,财富大赢家。
25、母仪天下,财富万家。
26、携手母基金,财富千万家。
27、母基金——投资价值挖掘者。
28、慧眼识金,财富共盈。
29、携手优金汇,财富零距离。
30、责任我来担,利益为您保。
基金及基金定投营销话术
![基金及基金定投营销话术](https://img.taocdn.com/s3/m/4612d4d633d4b14e8524689b.png)
基金营销话术一、基金营销话术1、客户:别人的基金都涨,我的基金不涨,我用不用换?怎么办?理财经理:基金的品种有好多,类型也不一样,别人的基金涨是因为它的投资内容不一样啊,你可以查下,你买的基金投向,是不是现在股票涨得主力等等是成正比的。
(此问题从客户承受的风险角度回答,基金经理的能力和投资偏好),先生把您持有的基金代码告诉我,我回去给你查查,留个联系方式。
2、客户:去年都跌了,今年还能涨吗?理财经理:首先我不清楚您问的是您的基金跌了,今年还能涨吗?还是问的去年整体行情,今年能否回调。
如果你问的是您的基金能否还能涨回来,首先还是要看您持有的基金类型是否和现在行情相对应的理财产品,还有您基金的管理人,还有基金公司业绩等等。
如果你买的基金各个方面都不错,而且还当时买的价位也不太高的话,我想在今年您的基金应该会有一个不错的收益。
3、客户:以前都赔光了不炒了理财经理:那咱不也得从头再来,从头理财吗?你总需要把工资的一部分拿出来存款吧!可是现在您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道的清楚,现在银行都在做理财产品也就是说他们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期的您都不合适,越存越少。
根据你现在的情况我建议你最好定投,这可比放在银行合适多了,而且也强制您存款。
4、客户:基金套住了,应该怎么办?理财经理:近来被问到得最多的一个问题就是,基金套住了,应该怎么办?该不该割肉,能不能补仓?也许,我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险,谨慎的投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品的比例:其次,学会等待,审时度势、等待良机。
市场惨淡的时候更能看出基金管理人的投资能力,如果持有的确定是一只优秀的基金,从中长期看,仍然有投资价值,在目前大盘距离前期高点拦腰一半的情况下,可考虑定投的方式介入:如果手中的基金表现很糟糕,根本经不起市场的检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回,这种基金不值得投资者的与其长相厮守。
基金销售口才的技巧和话术
![基金销售口才的技巧和话术](https://img.taocdn.com/s3/m/4840660d366baf1ffc4ffe4733687e21af45ff93.png)
基金销售口才的技巧和话术基金销售口才的技巧和话术1、“新基金”便宜实惠新基金一元一份,便宜,未来更容易上涨。
专家解密:不少投资者喜欢购买新发的基金,主要是新发基金在认购期的宣传力度很大,容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击,加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销,致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。
其实,从理财的角度看,新基金和老基金本质上并没有差异,完全是同质性的产品。
首先,新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番,新基金募集完成后需要在规定期限内建仓,买入股票、债券等,它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势,老基金也一样。
其次,老基金更容易判断和优选,我们买基金产品,就是希望基金净值能够上涨,而且涨得比别的基金要多一些。
老基金由于面世已久,以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力,投资者更容易根据它历史记录来判断其发展趋势。
2、净值太高,上涨空间已不大患有基金“恐高症”的基民不在少数,认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵,已经没有什么上涨空间了,而净值低的基金不但划算,而且安全,不会往下掉多少,价格越便宜风险就越低,买到更多份额能赚更多钱。
专家解密:只要基金成长性好,净值高低没什么区别。
不同基金,就像不同的股票一样,不能仅凭价格来决定买卖,永远都不能买价格最低的股票。
为什么基金的价格会有差异?由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定,影响基金净值高低的因素主要有三个:一是基金运作时间的长短,二是基金的投资运作水平,即基金净值的增长率,三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。
净值高低不是选择基金的标准,净值只决定你买到多少份额,只要挑到一只有发展前途的就可以,净值不能代表什么,对投资没有太多的参考价值。
3、这只基金分红多分红多,证明基金经理的投资实力强,基金业绩成长好,能使投资者获得更多的实惠和回报。
专家解密:分红与基金本身没有任何关系,分红只是营销手段,如果你认同这支基金,分红或不分红没有关系。
基金销售话术技巧
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基金销售话术(一)无投资经验得客户1、基金也跟股票一样天天涨涨跌跌得,没什么意思,我还不如存银行呢!答:基金根据投资标得不同可以分为: 偏股型基金、偏债型基金以及货币市场基金等,您提到得净值每天波动较大得基金属于偏股型基金,如果您比较讨厌风险,那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市场基金等。
我们认为投资者除了一小部分日常得开销之外没有必要存太多得钱在银行,定期存款得流动性差,活期存款得收益低,而且还要承受因通货膨胀引起得货币贬值。
另外,我们建议您可以通过定期定额投资偏债型基金得方式来熨平市场波动,从而取得长期得稳定得复利回报。
2.证券市场就是个赌场,都就是在消耗社会财富,我不参与。
答:就是得,我国得证券市场还属于一个新兴得市场,许多方面还不健全,还在不断发展完善中。
但证券市场不就是赌场,不能以赌徒得心态来操作。
证券市场就是发达市场经济里不可或缺得一部分,就是经济得晴雨表。
如果您长期瞧好中国经济得发展,就有理由相信我国得证券市场也会越来越规范,越发展越好。
总体来说,证券市场以及基金管理越来越规范,您得投资越来越能够得到恰当得回报了。
3.听说基金公司基金经理为了自己得利益损害基民得利益,我不想把钱交给她们。
答:就是这样得,投资不就是基金经理一个人得决定,就是由整个投研团队得支撑。
基金公司有着严格得投资流程,有着严密、严谨得流程控制,将从制度上、流程上予以完善。
其次,您得钱也不就是在基金公司,就是在托管行,这点您可以放心。
还有,为了防范老鼠仓与损害基民得行为,现在监管层也要求利益捆绑,要求基金经理购买旗下基金,所以您得问题就是不用担心得。
基金经理损害基民利益得事情基本就是过去得事情得,现在证监会对基金经理得管理越来越严格了,包括自己不能买股票,直系亲属买卖股票还需要申报。
应该说,现在买基金应该比以前更放心了4.您们既在卖自己得理财产品又在卖别人得基金,我到底买什么好啊?答:这表明我们这里有着很多供您选择得投资产品,而且银行理财产品与基金就是有区别得,理财产品门槛比较高,至少要50000元,一般有固定期限,购买后不可以赎回;而基金起点低,最低100元即可,申购期得基金还可以随时买卖。
基金及基金定投营销话术
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基金营销话术一、基金营销话术1、客户:他人的基金都涨,我的基金不涨,我用不用换怎么办理财经理:基金的品种有好多,种类也不同样,他人的基金涨是由于它的投资内容不同样啊,你能够查下,你买的基金投向,能否是此刻股票涨得主力等等是成正比的。
(此问题从客户蒙受的风险角度回答,基金经理的能力和投资偏好),先生把您拥有的基金代码告诉我,我回去给你查查,留个联系方式。
2、客户:昨年都跌了,今年还可以涨吗理财经理:第一我不清楚您问的是您的基金跌了,今年还可以涨吗仍是问的昨年整体行情,今年可否回调。
假如你问的是您的基金可否还可以涨回来,第一仍是要看您拥有的基金种类能否和此刻行情相对应的理财产品,还有您基金的管理人,还有基金企业业绩等等。
假如你买的基金各个方面都不错,并且还当时买的价位也不太高的话,我想在今年您的基金应当会有一个不错的利润。
3、客户:从前都赔光了不炒了理财经理 :那咱不也得重新再来,重新理财吗你总需要把薪水的一部分取出来存款吧!但是此刻您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道的清楚,此刻银行都在做理财产品也就是说他们自己就已经知道让客户把钱存在银行不论活期按期的您都不适合,越存越少。
依据你此刻的状况我建议你最好定投,这可比放在银行适合多了,并且也强迫您存款。
4、客户 :基金套住了,应当怎么办理财经理:近来被问到得最多的一个问题就是,基金套住了,应该怎么办该不应割肉,能不可以补仓或许,我们第一应当保持沉着、独立思虑、控制风险,慎重的投资者可适合提升投资于债券基金等低风险产品的比率:其次,学会等候,审时度势、等候良机。
市场暗淡的时候更能看出基金管理人的投资能力,假如拥有确实定是一只优异的基金,从中长久看,仍旧有投资价值,在当前大占据离先期高点拦腰一半的状况下,可考虑定投的方式介入:假如手中的基金表现很糟糕,根本经不起市场的查验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要果断赎回,这类基金不值得投资者的与其长相厮守。
基金销售话术汇总
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基金销售话术(修订试用版)第一部分:国融直销型开场白:一: XX先生/小姐(大叔阿姨等)。
你好,我是国融金控的XX现在有一款非常好的稳健收益型基金产品推荐给您,预期年化收益可达16%能给您详细介绍一下吗?二: XX总你好,,我是基金公司的XX,上次在XX (银行或电梯等等)见过你的,,我们公司现在正好推岀一款收益非常高的稳健收益型基金产品,。
我就想到您了,,给您推荐一下。
三:XX阿姨/大哥你好,,我是XX,。
还记得我吗?我现在在基金公司做基金经理。
正好我们公司现在推岀一款收益非常高的基金产品,合规合法而且基本上算是风险极低的。
预期年化收益可达16%以上。
就想到给您推荐一下,你现在有时间吗?邀约型开场白:一: XX先生/小姐你好,我是国融金控的XX,我们基金公司在X月X日,将在XXXX举办一场针对2015年基金产品的现场路演,特邀请您来我公司参加交流。
不知道您那天方便驾临吗?二: XX先生/总你好,我是XX,最近忙吗?听说您一直在做基金理财投资,不知道收益如何,我们基金公司正好这个月XX号在XXXX举办一场2015年基金产品的路演和基民交流会,特邀请您来参加,我已经给您预留了位置,不知您是否方便光临呢?三:XX你好,我是XX,还记得我吗?我们公司将在XX月X日,在XXXX举办新基金的产品路演和投资者交流会,想邀请您来参加,到时不但会有一款收益比较高的基金产品推荐,还有对2015年金融投资形势的交流等,我已经帮您预定好了位置,而且还有精美礼品送的哦(如果确定有的话)。
希望你到时能来参加。
1、我只做股票,不买基金的。
答:嗯,今年股市行情是还不错,但股市毕竟有风险,而且劳心劳力,收益不见得比我们公司的基金产品高多少,而且我也不是让你完全抛弃股票,你可以抽一部分资金进行合理的资产配置。
买一部分基金来保障您投资的稳定收益,俗话说得好,鸡蛋不要放在一个篮子里嘛3、对基金不太懂,听买过的人说赔了好多钱,我也不敢买答:的确投资是会有风险的,尤其是现在市面上很多都是股票型基金,而且是浮动收益的,随着金融市场或是股票市场的波动,自然会产生盈亏,但我给你推荐的产品,是属于稳健收益型基金产品,收益高,风险低,基本上投资我们这个产品的很少有出现亏损的。
基金及基金定投营销话术
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基金营销话术一、基金营销话术1、客户:别人得基金都涨,我得基金不涨,我用不用换?怎么办?理财经理:基金得品种有好多,类型也不一样,别人得基金涨就是因为它得投资内容不一样啊,您可以查下,您买得基金投向,就是不就是现在股票涨得主力等等就是成正比得。
(此问题从客户承受得风险角度回答,基金经理得能力与投资偏好),先生把您持有得基金代码告诉我,我回去给您查查,留个联系方式。
、2、客户:去年都跌了,今年还能涨不?理财经理:首先我不清楚您问得就是您得基金跌了,今年还能涨不?还就是问得去年整体行情,今年能否回调、如果您问得就是您得基金能否还能涨回来,首先还就是要瞧您持有得基金类型就是否与现在行情相对应得理财产品,还有您基金得管理人,还有基金公司业绩等等。
如果您买得基金各个方面都不错,而且还当时买得价位也不太高得话,我想在今年您得基金应该会有一个不错得收益、3、客户:以前都赔光了不炒了理财经理:那咱不也得从头再来,从头理财不?您总需要把工资得一部分拿出来存款吧!可就是现在您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道得清楚,现在银行都在做理财产品也就就是说她们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期得您都不合适,越存越少、根据您现在得情况我建议您最好定投,这可比放在银行合适多了,而且也强制您存款、4、客户:基金套住了,应该怎么办?理财经理:近来被问到得最多得一个问题就就是,基金套住了,应该怎么办?该不该割肉,能不能补仓?也许,我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险,谨慎得投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品得比例:其次,学会等待,审时度势、等待良机。
市场惨淡得时候更能瞧出基金管理人得投资能力,如果持有得确定就是一只优秀得基金,从中长期瞧,仍然有投资价值,在目前大盘距离前期高点拦腰一半得情况下,可考虑定投得方式介入:如果手中得基金表现很糟糕,根本经不起市场得检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回,这种基金不值得投资者得与其长相厮守。
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1、我只做股票,不买基金的?答:看来您可是一位专业投资者,不过今年的股市可不好把握哦,上窜下跳的,热点转换也比较快,要获取收益着实不容易,劳心又劳力。
但基金就不同了,现在已经是机构博弈的时代了!基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势,在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者,在行情低迷的市场中,基金的损失要远远低于一般股民。
在发达国家,投资基金是大众主要的理财方式。
所以说,您不妨从您投资股票的闲散资金中,抽出一部分,配置一点基金。
毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着,别让我买了。
答:的确投资是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。
但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于底部区域,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
您在这个时候投资,风险应该说已经很小了,而且从长期来看,以“低位建仓”的原则进行分批建仓,可以摊低您前期的投资成本。
3、我买基金赔了好多钱,再也不买基金了。
答:去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。
您目前的心情是可以理解的。
但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势的。
如果具体到某个月或某几天,市场确实是涨涨跌跌的,但从过去18年的证券市场来看,整体的底部是在逐渐提高的,可以看出过去18年的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的,这也充分体现了长期投资的优势。
您过去两年买基金有所损失,其实,如果您再早一些就开始投资基金的话,收益率还是不错的。
我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。
4、对基金不太懂,听买过的人说赔了好多钱,我也不敢买。
答:的确投资是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。
但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于相对低位,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
而且您也可以根据自己的风险收益偏好来选择恰当的基金产品。
基金产品种类丰富,相信总会有适合您的产品。
06、07年的牛市您没有投资基金是您的大幸,但是现在到了该投资基金的时候了。
5、证券市场是个赌场,都是在消耗社会财富,我不参与。
答:诚然,我国的证券市场还属于一个新兴的市场,许多方面还不健全,还在不断发展完善中。
但证券市场不是赌场,不能以赌徒的心态来操作。
证券市场是发达市场经济里不可或缺的一部分,是经济的晴雨表。
如果您长期看好中国经济的发展,就有理由相信我国的证券市场也会越来越规范,越发展越好。
总体来说,证券市场以及基金管理越来越规范,您的投资越来越能够得到恰当的回报了。
6、基金经理选股还不如我,为何我要买他的基金,还给他交管理费啊?答:××先生/女士,您的股票做得挺好,我们都知道,也挺佩服您的。
的确,个人做股票投资要比基金运作灵活,如果把握的好,可能比基金收益更高。
但是目前市场热点转换较快,选对股票的难度很大。
今年以来,大盘上涨的幅度不小,但是真正赚钱的股民朋友却不多,反而是一些投资了股票型基金的朋友小赚了一笔。
所以从分散投资风险的角度考量,您也可以从投资股票的闲散资金中,抽出一部分,配置一点基金。
毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
我想您也认同,每天操作股票挺辛苦的。
基金经理为了做好业绩要经常操劳,我们只需要付出区区很少的管理费,就能把炒作股票的重任交给他们,我们也可以抽出更多时间来打理我们自己擅长的事情啊。
7、听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益,我不想把钱交给他们。
答:是这样的,投资不是基金经理一个人的决定,是由整个投研团队的支撑。
基金公司有着严格的投资流程,有着严密、严谨的流程控制,将从制度上、流程上予以完善。
其次,您的钱也不是在基金公司,是在托管行,这点您可以放心。
还有,为了防范老鼠仓和损害基民的行为,现在监管层也要求利益捆绑,要求基金经理购买旗下基金,所以您的问题是不用担心的。
基金经理损害基民利益的事情基本是过去的事情的,现在证监会对基金经理的管理越来越严格了,包括自己不能买股票,直系亲属买卖股票还需要申报。
应该说,现在买基金应该比以前更放心了。
8、别的公司申购手续费都可以返还的,你能返还给我吗?答:按照法律法规的规定,基金销售机构是不能进行申购手续费的返还的,但是可以在一定的时期推出申购费率打折的优惠。
我公司就推出了这样的活动,通过网上交易系统申购我司代销的基金可享受最低四折的优惠(不低于0.6%,仅限场外前端申购)。
但是,您也知道,基金的交易的手续费,相对基金可能带给您的收益而言,也许就不算什么。
如果因为手续费打折的问题而放弃了低价入市的时机,那就比较遗憾了。
股市波动挺大了,经常一天基金的净值都可能会变化几个百分点。
您在我们这里购买基金,我们会为您提供及时的咨询信息,指导您买入、卖出或者转换基金,为您多赚一点钱比这一点认购申购手续费值多了。
9、网上买基金手续费可以打折,我去网上买好了,还方便。
答:网上买是挺方便的,但××基金目前是在认购期,根据法规规定,认购期间的基金费率不能打折,所以即使您现在去网上买,也是无法打折的。
但正因为是认购期,所以它的认购费相对于申购费是很低的,目前是××%。
并且您购买基金,最重要的是要看这只基金是否能给您带来收益,对吧?而且,您买完基金之后还需要人指导您卖出吧?您在我们这里买了,我们就会时刻关注您的投资。
另外,在网上直接买基金可能会有安全的问题,因为买基金的过程可能会泄露您的银行卡密码,所以您到我们这里买基金会得到更多的保障。
10、你们既在卖自己的理财产品又在卖别人的基金,我到底买什么好啊?答:这表明我们这里有着很多供您选择的投资产品,您可根据您的风险承受能力选择适合您的投资品种。
理财产品和基金是有区别的,理财产品门槛比较高,而且不像基金那样可以随时买卖。
如果您用来投资的钱未来一两年不需要用到,可以考虑购买合适的理财产品或者基金产品。
如果您的资金在未来一年内要用到,可能基金更符合您的理财需要。
永远没有最好的产品,只有最适合于您的产品。
我们会根据您的需求向您推荐合适的产品。
11、上次你跟我推荐的XX基金都亏了XX%了,你还让我买啊?答:确实,基金能够跌成这样,谁都没有预料到。
但是市场都下跌到这个份儿上了,市场点位已经进入到一个相对合理的区间,如果在这样的一个时候,适当配置一些××基金,从中长期的角度来看,也是比较安全的,一旦股市转暖,您也不至于错过解套甚至获利的机会。
比如在2008年底开始投资偏股型基金的客户,今年以来的获利还是不错的。
在投资上,一两次的亏损是难免的,我们应看重长远的整体的收益。
现在低位是一个买入基金摊薄平均成本的良机,等市场上涨了,原来您亏的钱就可能赚回来了。
12、我对市场不看好,只做短线投机,不想买基金长期套牢。
答:如果您能准确把握短线那是最好的,谁都希望这样做。
但市场的波动往往是很难掌握的,如果做短线,有可能错过了几天行情就没了,也有可能判断错了波段而损失惨重。
而长期持有正好就能分散各种风险,又能享受长期带来的平稳收益。
您应该有这样的经验,有时为了短线收益错过了一些大牛股或者错过大行情,做短线是很容易错过一些机会的。
当您对未来一段时间市场会上涨有一定把握的时候,您应该拿出一部分资金来做中长线的,一段时期锁定部分仓位的纪律性很可能给您带来可观的收益。
13、我只想买我看好的基金,你推荐的这个我不太看好。
答:看来您是一个很有判断力的投资者,我给您推荐这只基金是因为它是目前很适合投资的一种产品,可能会比较适合您的资产配置。
您可能还不太了解这只基金,你看是否可以占用您几分钟时间为您详细介绍一下这只基金呢?如果您不看好指数基金,那您就少买点指数基金,并把剩下的钱多投资稳定收益品种上;如果您更看好指数基金,您可以增加您的投资比例,减少固定收益品种的投资,这样最后的结果是一样的。
14、等你们卖XX(王亚伟)的基金时告诉我买吧。
答:基金的投资方向、投资策略和基金经理的投资风格都会有不同之处,风险水平不同,预期收益也会不一样。
选择基金主要是挑选合适您的个人投资风格和资产配置的基金,不存在最好的基金,只有最合适的基金。
过去做得好的基金未来未必做得好。
而且市场时机每天都在变化,错过的盈利机会可能比他能够给我们带来的盈利要多出很多的。
15、我的钱不多,也买不了多少的。
答:所谓你不理财,财不理你,并非要大资金才需要打理,资金量不多更是需要理财的。
比方您每个月固定投资购买部分基金产品(参与基金定投),相当于您每个月为自己投入一部分资金,长期积累加上一定的稳定收益,将会是一笔不小的财富。
在投资上,习惯比投资收益本身还要重要,前期通过少量的投资积累一些经验,这样等您未来有了很多钱之后,您就更能做好自己的理财规划了。
16、我的钱交给别人打理了,买不买基金要他说了算。
答:也许给您打理资产的朋友确实有他的过人之处,但是您不觉得通过自己的投资决策,来获取投资收益来的更有成就感吗?而且,基金投资的起点也不高,您可以用十分之一甚至更少的资产用来投资基金。
即使投资效果不理想,您也可以随时抛掉基金,加上投资资金不多,并不会给您增加大多的风险。
但是,如果您自己投资基金获利,岂不是更有成就感?您可以看看你的帐户,如果帮您理财的人并没有完全动用您的帐户资金,您完全可以拿一部分出来购买基金了。
购买基金也相当于委托别人理财的。
17、我是银行的贵宾客户,他们在给我提供基金买卖的建议。
答:银行的理财经理接触的产品比较多,而我们证券公司相对于股票和基金投资方面会有很多专业性较强的观点,您认为,在股市走势以及买卖点的把握上,银行的工作人员会比我们证券公司的专业人员更有经验吗?18、基金公司有人在直接跟我联系,我直接买他们的基金就好了。
答:基金公司联系您建议您买基金是非常好的,我们不仅代销一家基金公司的基金,而且产品库中有几百只基金,您可以有更多的选择,以找到更加适合您的基金产品。
每一家基金公司一定说自己的产品最好,而我们会给您更加客观的评价和更合适的推荐。
19、我自己选基金很在行,我自己会选择适合自己的基金来买的。
答:的确,您真的很专业,知道适合自己的基金才是最好的。
但是现在全国近60家基金公司,大型的基金公司都是10几只基金产品,您要全面了解可能要花费很多的时间精力,我们现在就是想给您介绍一些比较好的适合您的一些基金产品,您看需不需要听听我们的建议。
如果您很专业,您也帮我推荐推荐几只基金吧。
20、做股票我都是专家了,你不需要给我推荐了。
答:我们不是给您推荐,只是希望能给您提供更好的服务,希望我们的建议能为您提供您所需要的信息,节省您的时间精力,至于最终的决定权肯定还是在您那边的。