保险下步措施2

下一步工作计划
（一）明确目标
二季度保费目标4500万。

其中趸交保费4000万，期缴500万元。

（二）具体措施：
一、二季度重点要抓培训，强化培训和激励是团队保持活力的关键所在，二季度把培训作为一项重点工作，以提升专柜和营业员投递员的综合素质，力求培训方式新颖、内容充实丰富。

一是安排递进式的培训，坚持每周例会制度，开展形式多样的培训，培训的内容要对伙伴有帮助、健康向上、能引起伙伴的兴趣，增长员工的知识，例如险种知识、营销技能、金融理财知识、沟通技巧、形象仪表礼仪、营销经验交流分享等。

内容分阶段、分层次传授给营销人员，提高她们的专业知识和营销技能，为保险专业的快速发展提供了强有力的保证；二是通过训练营、野外拓展训练、一对一帮扶等形式的集中培训、分片培训和分散培训，使大家及时掌握最新的业务知识和营销技能。

此外，定期组织专柜人员参加各保险公司的晨夕会，学习他们的先进理念；邀请各大保险公司的讲师进行授课，培养专柜人员与客户的沟通能力。

二、抓外拓，继续抓外拓，外拓宣传绝不能松懈，深度挖掘市场潜力，依托村邮站，村邮站点多面广，弥补我们网点少和网点远的不足，借助村邮站负责人在当地的人脉关系，捕捉信息，有针对性的开发准客户，同时加大对村邮站工作人员的培训工作，大力“增员”，多条腿走路，使我们的业务宣传员遍布城乡和村庄。

通过“网点营销+外拓”，占领农村保险市场。

三、创新推介会
按照区域经济、市场潜力、邮储余额、人口红利等因素将全局所有网点进行科学细分，组织教师、医生、公职人员等高素质开展理财沙龙等，入乡随俗，在农村开展群众喜闻乐见的电影小品同时插播邮政业务和形象宣传，通过小型推介会来传播邮政信誉和保险理念，创造声势，强化百姓保险意识，加快保险业务促成，从而有效拉动保费增长。