房地产中介企业员工激励机制浅析
房地产中介激励制度
房地产中介激励制度概述房地产中介激励制度是指为了提高中介机构的工作效率和业绩，激发中介经纪人的积极性和创造力，采取一系列激励措施与政策的体系。
本文将从以下几个方面对房地产中介激励制度进行详细介绍。
目录1.背景2.激励目标3.激励方式–奖励制度–晋升机制–专业培训4.激励效果评估–绩效考核–反馈机制5.成功案例–公司A的激励制度–公司B的晋升机制6.总结1. 背景随着房地产市场竞争的日益激烈，中介机构为了在市场中立于不败之地，必须激励其中介经纪人，使其更加专业、积极和有效地服务客户，提升中介机构的竞争力。
2. 激励目标房地产中介激励制度的主要目标是促使中介经纪人提高工作热情、主动性和专业水平，更好地满足客户需求，实现以下目标：•提高中介公司的业务量和业绩；•培养中介经纪人的专业能力和团队合作精神；•激发中介经纪人积极主动、主动出击的工作态度。
3. 激励方式为了达到激励目标，房地产中介机构可以采取多种激励方式和措施，下面是一些常见的激励方式：3.1 奖励制度通过设立奖励机制来激励中介经纪人，通常包括以下几个方面：•佣金提成：根据中介经纪人的业绩和完成的交易量，给予相应的佣金提成；•业绩奖励：对于达到或超过一定业绩指标的中介经纪人，给予额外的奖励；•荣誉奖励：对于表现优秀的中介经纪人，可以颁发荣誉证书、奖杯等。
3.2 晋升机制通过建立合理的晋升机制，可以激励中介经纪人不断提升自己的能力和业绩。
晋升机制可以包括以下几个层级：•初级经纪人：根据业绩指标和工作时间，晋升为初级经纪人；•中级经纪人：在初级经纪人的基础上，根据绩效评估和专业培训，晋升为中级经纪人；•高级经纪人：在中级经纪人的基础上，再次根据绩效评估和业绩，晋升为高级经纪人；•组长、经理：根据工作表现和团队管理能力，晋升为组长或经理。
3.3 专业培训通过提供专业的培训机会，可以帮助中介经纪人不断提升自己的专业能力和技能，激发他们的创造力和学习动力。
试谈房地产企业销售人员激励
试谈房地产企业销售人员激励一、背景介绍房地产企业的核心竞争力取决于销售能力，而销售能力取决于销售人员的激情和动力。
如何针对不同类型的销售人员制定有效的激励机制来提高销售绩效，成为了房地产企业所必须面对的重要问题。
二、常见的销售人员激励方式1. 佣金制度佣金制度是房地产行业最为常见的销售激励方式。
通过佣金制度，能够激发销售人员的积极性，并推动业绩提升。
通常，销售人员的薪酬将与其实际销售额挂钩，销售额越高，销售人员能够获得的收益越多。
2. 绩效考评通过设立销售绩效考评机制，房地产企业能够及时评判销售人员的表现水平，然后据此为其制定相应的销售目标和销售计划。
此外，还可以将表现优异的销售人员推荐给公司升职或评级。
3. 个性化激励基于不同的销售人员类型，制定个性化的激励政策，既有利于提高销售人员的激情和动力，也有利于解决销售过程中出现的瓶颈问题。
如针对新进销售人员，可以设定较为宽松的目标和任务，以便让他们尽快适应销售工作；针对阅历丰富的销售人员，可以通过赋予相应的业务管理权限，让其发挥其所长。
4. 活动奖励通过举办一些活动，如线上或线下活动，或者通过网上平台开展销售竞赛等形式来提高销售人员的参与度和积极性。
通过活动和评比，还可以向销售人员推销获取荣耀称号和奖励，激励销售人员进一步提升自身的销售能力。
三、创新的销售人员激励方式1. 商家竞争将销售人员之间提出的“自我要求”按照水平评定，排名靠前者获得奖励。
对于其他销售人员排名靠后者，可以通过学习和训练进一步提高其销售能力，以期将其纳入获奖人员的行列。
2. 销售智库针对高水平销售人员，设定以应用为导向的研究，并通过分享和交流，面向企业和市场的新的销售策略和技术。
通过这种方式来促进销售人员的创新和竞争优势。
3. 人才培养对于从基层销售人员晋升企业中高层管理岗位的人才，应实行“一把手”推荐和“一把手”培养的方式。
在培养过程中，应注重力量较强的销售企业内部重要人物的指导和支持。
房地产员工激励制度
房地产员工激励制度在房地产行业，员工的工作质量和表现直接影响到公司的盈利能力和市场地位。
因此，激励员工的工作热情和精神状态，提高员工的绩效水平和发挥员工的潜力，对于房地产公司的长期发展和竞争力具有重要意义。
在本文中，我们将探讨房地产员工激励制度的相关内容。
1. 激励手段房地产公司可以通过以下激励手段来激励员工：1.1 薪酬激励薪酬激励是一种普遍采用的激励手段。
公司通过提高员工的薪资、奖金、股票、期权等，来激励员工的工作热情和积极性。
在薪酬激励中，公司需要根据员工的不同职责和工作表现进行差异化的激励，以达到激发员工工作热情和发挥潜力的目的。
1.2 培训激励培训激励是指公司为员工提供培训和教育机会，以提高员工的工作技能和知识水平。
通过培训激励，员工不仅可以提高工作稳定性和效率，还可以了解行业最新发展趋势和技术动态，更好地发挥自身的职业发展潜力。
1.3 晋升激励晋升激励是指公司通过职务提升和管制变更等方式，激励员工进一步提高工作表现和发挥自身的能力和潜力。
晋升激励可以提高员工的职业发展动力，激发员工的工作热情和积极性，从而更好地贡献自己的力量。
1.4 荣誉激励荣誉激励是指公司通过表彰员工的工作成绩和贡献，授予优秀员工称号、荣誉证书、奖杯等激励措施。
荣誉激励可以鼓舞员工的士气，激发员工的工作热情和积极性，并激发员工的竞争心理。
2. 激励制度的设计制定一个有效的激励制度需要考虑公司的经营策略、员工的需求和公司的经济状况。
以下是制定激励制度时需要考虑的关键因素：2.1 目标设定激励制度的目标设定需要反映公司的发展战略和经营目标。
公司应该根据业务规模、市场份额和竞争态势等指标，制定具体的经营目标。
目标设定需要具体、可执行，并且需要与公司业务的长期发展目标一致。
2.2 考核机制公司需要考虑员工工作表现的考核机制。
制定考核机制需要针对员工的具体工作职责和任务，设置相应的工作指标和工作标准，以便更好地评估员工的工作表现。
房地产销售中的激励与奖励机制
房地产销售中的激励与奖励机制在房地产销售领域中，激励与奖励机制起到了至关重要的作用。
这不仅可以激发销售人员的积极性和创造力，还可以促进销售额的增长，提高公司的盈利能力。
本文将探讨房地产销售中的激励与奖励机制，并分析其优点和应用。
一、提成制度提成制度是房地产销售中最常见的激励与奖励机制之一。
根据销售人员的销售额，公司给予相应的提成比例。
这种机制鼓励销售人员努力推动销售，以获取更高的提成回报。
它不仅与个体的表现直接相关，而且能够激发销售人员的竞争力和工作动力。
提成制度的优点在于：首先，它与销售人员的业绩挂钩，能够激发其积极性。
销售人员对于自己的努力和能力有明确的回报，因此会更加努力地推动销售，提高销售业绩。
其次，提成制度能够实现公平竞争。
不同销售人员享有相同的机会，只要表现出色，就能够获得较高的提成。
这样既保证了公司内部的公平性，也激发了销售人员之间的竞争动力。
二、考核与奖励除了提成制度外，公司还可以通过考核与奖励的形式来激励销售人员。
例如，设定一定的销售目标，达到目标的销售人员将获得相应的奖励，例如奖金、旅游等。
这种机制能够激发销售人员的进取心和责任感，从而提高整体销售效益。
考核与奖励机制的优点在于：首先，它能够激发销售人员的目标感。
根据设定的销售目标，销售人员知道自己需要达到什么样的业绩来获得奖励，因此会更加注重自己的销售策略和努力程度，以达到目标并获得奖励。
其次，考核与奖励机制能够促进销售团队的协作。
团队成员之间可以互相学习和借鉴，共同努力实现销售目标。
同时，团队合作可以推动销售人员之间的竞争，激发潜在的销售能力。
三、培训与发展除了直接激励与奖励手段外，公司还可以通过培训和发展机制来提高销售人员的综合素质和能力。
例如，公司可以定期组织培训课程，提供销售技巧和市场信息等方面的知识。
在销售人员表现优秀时，公司还可以提供晋升机会或岗位调动，为其个人发展搭建更大的平台。
培训与发展机制的优点在于：首先，它提高了销售人员的专业水准。
关于房地产企业核心员工激励机制研究
关于房地产企业核心员工激励机制研究随着中国房地产业的不断发展，越来越多的房地产企业开始引入员工激励机制，以提高员工的工作积极性和创造力。
本文就房地产企业核心员工激励机制进行研究，包括以下几个方面：一、激励背景及重要性激励机制是企业管理中的一个重要组成部分，提高员工的工作积极性和创造力，促进企业的长期发展和竞争力。
在房地产行业，员工激励机制更显得尤为重要。
一方面，房地产行业是一个高风险、高利润的行业，需要员工具有强烈的进取精神和团队合作能力，才能在市场中立于不败之地。
另一方面，房地产行业竞争激烈，各个企业之间追求的是高效率和高产出，员工的激励机制能有效地提高员工的工作质量和产出，增强企业的竞争力。
二、激励机制类型及特点1.股权激励股权激励是指将企业股权作为激励员工的一种方式，股权激励以股票为载体，通过员工持股使员工与企业利益共享。
股权激励不仅能够激励员工的积极性和创造力，还能够帮助企业吸引和留住优秀的核心员工，增强企业的竞争力。
股权激励的缺点是要求企业必须有稳定的股票市场，而且需要构建有效的股票激励计划，才能有效地实施股权激励。
3.现金激励现金激励是指通过给予员工奖金、津贴、提成等方式提高员工待遇的一种方式。
现金激励比股权激励和期权激励更加灵活，同时能够让员工感到实际的收益，从而更加有动力和激情工作。
现金激励的缺点是比较容易造成员工之间的收入不公，要求企业规范和公正实施现金激励计划。
三、激励机制实施策略1.建立完整的激励框架企业应该建立完整的激励框架，明确激励的目标和内容，选择合适的激励方式和计划，从而实现员工能够自主选择，平等竞争的激励环境。
2.针对不同岗位设计不同激励方式企业应该针对不同的岗位设计不同的激励方式，比如对于销售人员，可以采用提成制度，让销售人员在提高销售额的同时，获得更多的收入，从而更加积极地开展工作。
而对于研发人员，则可以采用期权激励的方式，让研发人员与企业共同成长。
3.合理制定激励标准企业应该合理制定激励标准，综合考虑员工表现和出勤率等因素，避免单纯按照业绩或销售额进行激励，导致员工疲于奔命，甚至做出不正当的行为。
浅析企业员工的激励机制
浅析企业员工的激励机制企业员工的激励机制是企业获得高绩效并保持竞争优势的重要手段之一。
激励机制可以促进员工工作的主动性、创造性和凝聚力，进而促进企业的发展。
本文将从激励机制的种类、设计、实施和效果四个方面进行浅析。
一、激励机制的种类企业员工的激励机制包括内在激励和外在激励。
内在激励指员工自身对工作的兴趣、价值观、职业生涯规划等因素驱使他们积极工作。
而外在激励则包括薪酬激励、职业发展机会、福利待遇、荣誉和奖励等。
企业应根据自身特点和员工需求设计适合自己的激励机制。
二、激励机制的设计激励机制的设计首先要考虑员工的需求和企业的目标，平衡两者之间的关系。
其次，设计激励机制要体现公平、公正、公开的原则，避免出现两极分化和诱导不正之风。
此外，激励机制的设计要综合运用多种手段，可以通过薪酬激励、晋升机会、培训发展、奖惩制度等方式，满足员工的各种需求。
三、激励机制的实施激励机制的实施需要企业领导和管理层的有力支持和负责任的执行。
在实施过程中，要注意及时反馈和调整，确保激励机制的有效性和公正性。
此外，企业应该建立涉及激励机制方面的信息系统，设立专门的激励机制部门，负责激励机制的制定、实施和监督。
四、激励机制的效果激励机制的效果可以从员工、企业和社会三个方面进行评估。
对于员工而言，激励机制可以提升工作满意度、职业自由度和发展空间。
对于企业而言，激励机制可以提高员工绩效、降低人力成本、提高企业竞争力。
对于社会而言，激励机制可以提高就业机会和国民经济效益。
总之，企业员工的激励机制需要从内在和外在两个方面综合考虑，具有科学性和灵活性。
激励机制设计要体现公平、公正、公开的原则，并且在实施过程中要细化流程、注意反馈信息、加强监督。
只有遵循科学的设计理念和负责任的实施态度，激励机制才能发挥应有的作用，带动企业的稳步发展。
房地产中介企业员工激励机制浅析
房地产中介企业员工激励机制浅析摘要：随着我国城镇化进程的逐步开展，我国房地产中介的规模日趋庞大，竞争也日益激烈。
作为高附加值的服务行业，其员工的全方位服务水平成为企业提升竞争力的关键因素。
本文通过对现有房产中介机构的激励机制现状分析，对如何构建有利于企业长远发展的激励机制作了初步探讨。
关键词：房地产中介激励机制一、研究背景及理论综述（一）研究背景随着“国五条”的出台，其针对二手房交易差额征税20%的规定，令房产中介交易量剧减，房产中介行业面临巨大转型压力，行业进入门槛将大幅度提高，其员工全方位服务质量成为其提高竞争力的关键环节。
另一方面，大多数房产中介企业并没有建立良好的激励机制，从而导致房地产行业从业人员不稳定、衍生出社会各界对房地产中介管理不规范等方面的多种质疑。
面对房地产中介行业竞争日趋激烈的现状，需指出现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，一个企业如果流失了核心的员工也就失去了灵魂和实质，所以，企业激励机制的合理与否，直接影响人力资源的投入与产出效果，进而影响到企业的长久发展。
（二）激励理论基础所谓激励，“就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为、以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动”。
[秦增梅：浅谈激励方法在企业管理中的应用，中小企业管理与科技，2011（5）.]激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。
其目的是为了极大的调动企业员工的积极性和创造力；制度设计的核心是建立使组织运行更有效率的分配制度和行为规范；其最佳效果是使员工利益与企业利益实现趋同。
二、我国房产中介企业员工激励机制的现状及问题房产中介企业比较特殊，它不需要有自己的楼盘和物业，它的客户和房源依赖于中介机构自己去挖掘，在这个过程中，房产经纪人是这个企业发展的主要借助工具，企业效率的提升依赖于每位经纪人的专业素质，企业为了提高竞争力，必须通过合理的制度激励员工，提升员工素质。
中介服务行业的员工激励机制
中介服务行业的员工激励机制在现代经济社会中，中介服务行业扮演着连接供需双方的重要角色。
然而，中介服务行业的特殊性质使得员工的激励机制成为关键问题。
本文将探讨中介服务行业的员工激励机制并提出相应的解决方案。
1. 员工激励机制的重要性中介服务行业的员工激励机制对于提高员工的工作积极性、激发创新能力、增强服务质量具有重要意义。
通过适当设计的激励机制，可以激发员工的潜能，提高工作业绩，增加行业竞争力。
2. 绩效考核与奖励制度中介服务行业可以采用绩效考核与奖励制度来激励员工。
通过设立明确的工作目标与考核标准，可以客观地评估员工的工作质量和业绩。
同时，设置奖励机制，如员工月度/季度/年度表彰，提供相应的奖金或福利待遇，以激发员工的工作动力。
3. 培训与发展机会提供培训与发展机会是中介服务行业激励员工的重要途径。
中介公司可以组织内部培训或聘请专业培训机构提供相关课程，提升员工的专业素质和能力水平。
此外，提供职业晋升通道和发展空间也能激励员工努力工作，追求个人成长。
4. 团队合作与激励中介服务行业一个重要的特点是需要员工之间的紧密协作与合作。
鼓励团队合作和分享成果是有效的激励手段。
通过建立良好的团队氛围和工作机制，激发员工之间的合作精神，鼓励员工相互帮助、共同成长。
5. 薪酬体系与福利待遇设立合理的薪酬体系和福利待遇是吸引和激励员工的重要手段。
中介服务行业可以根据员工的工作职责和贡献程度，设计差异化的薪酬水平，并提供完善的福利待遇，如医疗保险、带薪休假、住房福利等，以提高员工的工作积极性和满意度。
6. 有效沟通和反馈机制建立有效的沟通和反馈机制有助于发布激励政策、传达目标任务和意义，同时也能了解员工的需求和反馈。
中介服务行业可以通过定期的团队会议、个人面谈、匿名调查等方式，与员工保持沟通，并及时采纳反馈意见进行调整和改进。
7. 职业荣誉与声望中介服务行业可以设立职业荣誉与声望机制，充分肯定和表彰业绩突出的员工。
中介服务行业的员工福利与激励机制
中介服务行业的员工福利与激励机制中介服务行业作为一个多元化且具有竞争性的行业，为了吸引和留住优秀的人才，必须建立合理的员工福利和激励机制。
本文将探讨中介服务行业的员工福利和激励机制的重要性，并提出一些具体的建议。
一、员工福利的重要性1. 提高员工满意度：良好的福利待遇能够提高员工的满意度，使他们对工作保持积极的态度和高效的工作表现。
这将对公司的整体发展产生积极的影响。
2. 吸引优秀人才：在中介服务行业中，人才是最宝贵的资源。
提供有竞争力的福利待遇可以吸引到更多的优秀人才加入，提高公司的竞争力。
3. 增加员工忠诚度：良好的福利待遇可以增加员工的忠诚度，减少员工的流失率。
员工忠诚度的提高将帮助公司建立良好的企业文化，并促使员工更积极地为公司的发展贡献力量。
二、员工福利的具体措施1. 薪酬福利：为员工提供公平合理的薪酬待遇，建立完善的工资制度和绩效考核机制，使员工能够获得与其工作贡献相符合的回报。
2. 健康保险：为员工提供全面的健康保险，包括医疗保险、意外伤害保险等，确保员工在遇到意外或疾病时能够得到及时有效的医疗救助。
3. 假期福利：为员工提供合理的年假、病假和带薪休假等制度，让员工能够合理地安排工作与生活，提高工作效率和生活质量。
4. 培训发展：为员工提供持续的培训和职业发展机会，提高员工的专业能力和职业素养，使其不断提升自我价值并实现个人发展目标。
三、激励机制的重要性1. 提高员工动力：激励机制可以激发员工的工作积极性和主动性，提高员工的工作质量和效率，从而增强企业的竞争力。
2. 增加员工认同感：激励机制可以帮助员工感受到公司对他们的认可和重视，提升员工的归属感和忠诚度。
3. 促进员工创新：激励机制应该注重对员工的创新和创造力的激励，鼓励员工提出新的想法和解决方案，推动公司的创新与发展。
四、激励机制的具体措施1. 绩效奖励：建立有效的绩效评估体系，根据员工的绩效表现给予相应的奖励和晋升机会，激励员工不断提高工作质量和能力。
房地产销售人员的激励机制
销售人员的激励机制销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。
因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。
要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。
总的来说，企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。
情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。
需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。
在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。
情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。
销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。
工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。
激励方面主要有以下几点：1、金钱激励提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。
（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。
销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。
2、精神激励任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。
对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉（例如销售人员利用自身的社会关系促进销售的如：组织团购等），这样既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。
如何制定房地产公司的员工激励机制
如何制定房地产公司的员工激励机制激励机制是房地产公司成功运营和员工持续发展的关键因素之一。
一个良好的激励机制可以提高员工积极性、创造性和工作效率，进而增强公司的竞争力。
本文将探讨如何制定房地产公司的员工激励机制，以确保公司和员工的共同发展。
I. 目标设定和绩效考核在制定员工激励机制之前，一个房地产公司应该先设定明确的目标，并建立科学合理的绩效考核体系。
目标的设定应该既具有挑战性又具有可实现性，同时符合公司的长期战略规划。
绩效考核标准应该客观公正、量化可衡量，基于员工的具体职责和工作内容。
II. 工资和薪酬体系房地产公司的员工激励机制中，工资和薪酬体系是重要的一部分。
公司应该根据员工的贡献和绩效水平，制定公正合理的薪资结构。
可以考虑引入绩效奖金、年度调薪等激励方式，激励员工不断提升自己的绩效表现。
III. 职位晋升和职业发展为了激发员工的进取心和学习动力，房地产公司应该制定明确的职位晋升和职业发展规划。
通过设立职位晋升评审机制和提供专业培训机会，鼓励员工不断提升自己的能力和技能，实现个人职业发展目标。
IV. 团队合作和项目奖励房地产公司通常是一个团队合作的环境，因此激励机制应该鼓励团队合作和项目成果。
可以通过设立团队目标和项目奖励制度，激励员工积极参与合作，达成共同目标。
同时，项目奖励可以作为一种额外的激励手段，鼓励员工在特定项目中的卓越表现。
V. 员工福利和关怀除了金钱和晋升，房地产公司也应该关注员工的福利和关怀。
提供良好的工作环境、灵活的工作时间安排、健康保险等福利待遇，可以增强员工对公司的归属感和忠诚度。
此外，定期进行员工满意度调查，倾听员工的意见和建议，为员工创造更好的工作体验。
VI. 激励机制的评估和改进制定员工激励机制只是第一步，房地产公司还应该定期对这一机制进行评估和改进。
通过员工绩效考核结果、离职率、员工满意度等数据的分析，进行激励机制的调整和优化，确保其与公司的发展目标相一致。
总结制定房地产公司的员工激励机制是一个复杂而又重要的任务。
中介服务行业的员工激励与激励机制
中介服务行业的员工激励与激励机制中介服务行业作为一个竞争激烈的行业，员工激励和激励机制对于提高工作效率和维护公司竞争力至关重要。
本文将探讨中介服务行业的员工激励与激励机制的重要性以及如何有效地激励员工。
通过合理的激励措施，中介服务公司可以激发员工的积极性和创造力，提高工作质量和客户满意度。
一、员工激励的重要性中介服务行业的员工激励具有重要的意义。
首先，中介服务行业的核心竞争力在于员工的专业知识和能力。
员工激励能够帮助公司留住优秀员工和吸引高素质的人才，提高公司的核心竞争力。
其次，员工激励能够激发员工的积极性和创造力。
在中介服务行业中，员工的工作往往需要面对各种挑战和难题，只有通过激励才能更好地激发员工的主动性和创新能力，更好地应对各种复杂情况。
最后，员工激励可以提高员工的工作满意度和离职率。
经济和心理激励可以增加员工对公司工作的认同感和归属感，减少员工的离职意愿，从而提高员工的留任率。
二、有效的员工激励机制对于中介服务行业的员工激励，不同的激励机制可以有不同的效果。
以下是几种常见的有效的员工激励机制：1. 经济激励经济激励是一种常见的员工激励手段。
中介服务公司可以通过提高薪资待遇、设立奖金制度、提供股权激励等方式，来激励员工的工作积极性和创造力。
此外，还可以提供培训机会和晋升通道，让员工感受到个人和职业发展的机会和希望。
2. 精神激励精神激励是员工激励的重要手段之一。
中介服务公司可以通过表彰优秀员工、组织员工活动、定期举行员工大会等方式，增强员工的归属感和荣誉感，激发员工的团队合作精神和工作热情。
3. 工作条件改善提供良好的工作条件也是一种重要的员工激励手段。
中介服务公司可以为员工提供舒适的工作环境，完善的工作设施和便利的办公条件，创造一个积极向上的工作氛围，激励员工更好地发挥个人潜力。
4. 职业发展机会为员工提供良好的职业发展机会也是一种有效的员工激励。
中介服务公司可以设立晋升通道和培训机制，让员工有机会提升自己的职业素养和能力，进一步挖掘员工的潜力，实现个人与公司的双赢。
房地产销售人员的激励机制
房地产销售人员的激励机制房地产行业一直以来都是一个高度竞争的行业，为了提高销售业绩和保持市场竞争力，房地产公司需要建立一套激励机制来激发销售人员的积极性，提高他们的工作效率和业绩。
本文将讨论房地产销售人员的激励机制，并提出一些建议。
一、提供丰厚的薪酬激励薪酬是最直接的激励手段之一，房地产公司可以通过设定基础工资和销售提成的方式来激励销售人员。
基础工资可以作为销售人员的稳定收入来源，而销售提成则可以根据销售额来进行计算，为销售人员提供更大的激励。
销售提成可以设定为一定比例的销售额，或者按照销售额的不同阶段设定不同的提成比例，以激发销售人员追求更高销售额的动力。
二、晋升机制和培训机会房地产企业应该建立明确的晋升机制，为销售人员提供晋升的机会。
销售人员可以通过实际业绩和销售额的表现来评估他们的绩效，并根据评估结果来晋升或获得更高的职位。
同时，公司还应该提供定期的培训机会，帮助销售人员提高销售技巧和专业知识，以提升他们的职业素养和工作能力。
三、设立销售竞赛和奖励制度销售竞赛是激励销售人员的有效方式之一，房地产公司可以定期举办销售竞赛，根据销售额、签约数量或客户满意度等指标来评选出表现优秀的销售人员，并给予奖励。
奖励可以是金钱奖励、旅游机会、晋升机会等，以激发销售人员的工作动力和竞争意识。
四、建立良好的团队氛围一个良好的团队氛围对于销售人员的激励和工作效率至关重要。
房地产公司应该注重团队协作，建立沟通和合作的机制，鼓励销售人员之间的互动和交流。
同时，公司也可以通过组织团队建设活动和培训课程来加强团队凝聚力，提高销售人员的士气和归属感。
五、正面激励与负面激励相结合除了正面的激励措施外，房地产公司也可以适度运用负面的激励手段。
例如，对于低业绩的销售人员采取降低工资或削减福利的措施，以惩罚其不良业绩，促使其提高工作表现。
然而，负面激励措施应该谨慎使用，避免对销售人员的士气和工作动力产生过大的负面影响。
综上所述，房地产销售人员的激励机制是提高销售业绩和保持市场竞争力的关键。
房地产企业人力资源管理中激励机制的应用
管理纵横悔地产企业人力贵源管理中激励机制的应用房地产企业面临的市场竞争越来越激烈，为应对激烈的市场竞争环境，适应时代的发展趋势，房地产企业需要对人力资源管理机制进行不断调整，培养更多的人才，为房地产企业发展创造更高的经济效益。
在房地产人力资源管理发展过程中，激励机制的应用是一种有效的手段，能够充分激发企业员工的工作效率。
本文对房地产企业人力资源管理中激励机制的应用进行了深入的研究与分析，旨在提高房地产企业的人力资源管理水平。
一、房地产企业人力资源管理中激励机制的内容激励机制就是根据企业员工的心理变化来激发员工的工作动力，使企业员工在工作中能够发挥出全部力量。
激励机制是现代房地产企业人力资源管理中的核心内容，能否发挥出激励机制在人力资源管理中的全部作用，关系着房地产企业发展的成败。
房地产企业人力资源管理的激励机制中，包含对企业员工的精神激励、薪资激励、荣誉激励以及工作激励，综合运用这些激励手段能够有效激发企业员工的潜能，提高企业员工的工作效率。
激励机制实际上就是利用企业员工的欲望，满足企业员工的更高需求的一个过程，企业员工在工作中的不同阶段会有不同的需求，员工通过自身的努力使自身的需求得到满足之后，会产生满足感。
所以有效利用激励机制，能够提高房地产企业的人力资源管理的工作效率，把人力资源管理工作转化为经济效益，从而促进房地产企业快速健康发展。
□上海金忠奎二、房地产企业人力资源管理中激励机制的主要作用1.激励机制有利于激发企业员工的潜能。
房地产企业的工作内容强度大，工作内容较为复杂，合理的运用激励机制能够有效激发企业员工的潜能，使员工发挥出全部潜力投入到工作当中，为企业创造更高的经济效益。
房地产行业一直被人们认为是一个高收入行业，许多不同专业的学生在大学毕业之后都会投入到房地产行业当中，部分非大学生也会进入这个行业。
激励机制的运用，使房地产企业的员工会为了更高的薪资待遇或工作荣誉，不断开发自身的工作潜能，发挥出全部的工作热情投入到工作当中。
房地产市场的房地产销售激励机制
房地产市场的房地产销售激励机制中国的房地产市场一直以来都是一个热门行业，房地产销售一直是房地产行业的核心，因此建立一个有效的激励机制对于促进房地产销售具有重要意义。
本文将探讨房地产市场的房地产销售激励机制，并分析其带来的影响。
1. 国家政策层面的激励措施在房地产销售激励机制中，国家政策层面的激励措施起着重要的作用。
一方面，政府可以通过减税减费的政策来鼓励房地产销售。
例如，对购买首套房的购房者可以享受税收减免的政策，这可以有效降低购房成本，促进销售。
另一方面，政府还可以通过推出购房补贴政策来激励房地产销售。
购房补贴可以提高购房者的购买动力，帮助开发商销售房屋。
这些国家政策层面的激励措施对房地产销售起到了积极的推动作用。
2. 开发商层面的激励措施在房地产市场中，开发商作为房地产销售的主体，也需要采取一系列激励措施来提高销售业绩。
首先，开发商可以通过推出优惠政策来吸引购房者。
例如，降价促销、赠送家具家电等优惠措施都可以吸引更多购房者。
其次，开发商还可以通过加大广告宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多潜在购房者的关注。
此外，开发商还可以与金融机构合作，提供购房贷款优惠政策，为购房者提供更加便利的购房融资服务。
这些开发商层面的激励措施对于推动房地产销售具有重要作用。
3. 销售团队层面的激励机制在房地产销售过程中，销售团队的激励机制也是至关重要的。
一方面，开发商可以通过提供丰厚的佣金和奖励制度来激励销售团队的工作积极性。
高额的佣金和奖励能够激励销售团队更加积极地推动销售进程，提高销售业绩。
另一方面，开发商还可以为销售团队提供培训和晋升机会，帮助他们提升专业能力和职业发展。
这些销售团队层面的激励机制可以为房地产销售注入更多活力。
4. 消费者层面的激励措施最后，对于房地产销售来说，消费者层面的激励措施也不可忽视。
在当前房地产市场竞争激烈的情况下，开发商可以通过提供更加贴心的售后服务来激励消费者购买房地产。
例如，提供房屋维修保养、物业管理等增值服务，让购房者感受到更多的实惠和便利，从而增强其购房的满意度。
房产经纪人的团队激励与奖励管理
房产经纪人的团队激励与奖励管理房地产行业竞争激烈，房产经纪人的团队激励与奖励管理变得至关重要。
一个高效的激励和奖励体系，能够推动团队成员持续努力，提高房产销售业绩。
本文将探讨房产经纪人团队激励与奖励管理的重要性，并提供一些有效的管理实践。
首先，团队激励与奖励管理对于提高整个团队业绩至关重要。
通过激励和奖励，可以激发团队成员的积极性和工作热情。
例如，设定明确的销售目标，并为达成目标的团队成员提供奖励，可以促使团队成员更加专注和努力地工作。
此外，激励和奖励还可以增强团队的凝聚力和协作性，促进团队成员之间的良性竞争，共同实现团队目标。
其次，合理的激励和奖励方式是团队成功的关键。
团队激励与奖励管理应根据团队成员的个人情况和能力差异，设计适应不同层次和对象的激励体系。
例如，可以设立不同的销售目标，根据目标的完成情况提供不同层次的奖励，以满足不同团队成员的成长需求和动力。
此外，除了物质奖励外，还可以通过职业发展的机会和培训资源等非物质激励，提供更多的成长空间和发展机会。
同时，激励和奖励管理还应兼顾长期与短期激励的平衡。
短期奖励可以帮助团队成员快速实现销售目标，增加工作动力和成就感。
然而，长期激励更加重要，它可以保持团队成员对整个房地产行业的持续热情和投入。
因此，团队激励与奖励管理应该注重长期激励机制的建立，例如设立销售里程碑，为持续贡献的团队成员提供更加稳定和可靠的奖励和待遇。
另外，有效的激励和奖励管理需要配备合适的监督和评估机制。
通过明确的绩效考核和监督流程，可以及时发现团队成员的问题和不足，并给予适当的指导和培训，提升团队整体的销售水平。
此外，公平公正的评估机制也是激励和奖励管理的基础。
只有通过公平的激励和奖励，才能激发团队成员的积极性和责任感，构建一个和谐、稳定的团队氛围。
最后，不断创新和改进是激励和奖励管理的关键。
随着市场环境和团队成员的变化，激励和奖励体系也需要不断调整和改进。
团队经理和领导者应时刻关注团队成员的需求和动态，及时调整激励和奖励政策，确保其可持续有效。
浅谈房地产行业销售人员激励机制论文
浅谈房地产市场下行时期有效的销售人员激励机制摘要：当前，我国房地产市场增长速度回归理性平稳，2015年房地产企业整合转型加快,市场竞争激烈，企业销售压力巨大。
因此应当对销售人员进行有效激励,调动销售人员积极性和创造性,确保企业的生存发展。
一、引言当前，我国房地产市场正加快市场化转型步伐,增长速度回归理性平稳，并逐步进入市场完全规范化和企业品牌化的阶段。
在这一背景下,“2015年房地产企业整合转型加快,房地产企业两极分化将进一步加剧，房地产企业的收购、并购、出售资产等动作将更为频繁，一些资金沉淀时间较长、收益不明显或短期难开工的项目将是房企售卖的主要目标”【1】。
房地产市场面临新一轮整合大潮。
随着房地产市场竞争环境日益激烈,加之省外房地产企业不断入郑开发，本地企业尤其是中小房地产企业的生存空间进一步遭到挤压。
在这场房地产市场的整合大潮中，本地企业如何经受住考验，在维持原有市场保有量的同时，进一步扩大市场份额，谋求企业生存发展。
作为站在实现房地产企业利润第一线的销售人员对实现企业经营计划目标，市场开发及市场占有率方面起到了至关重要的作用。
因此应当对销售人员进行有效激励，调动销售人员积极性和创造性，确保企业的生存发展。
二、房地产市场下行背景下，企业销售压力巨大2014年,在国内经济增速放缓的宏观经济背景下，郑州市地产投资增速明显下滑，市场库存量迅速放大,卖方市场转向买方市场。
根据市统计局数据显示，2014年郑州市累计完成房地产开发投资1743.5亿元，同比增长20。
6%，较2013年下降11.4个百分点.商品房新开工面积2749.32万平方米，同比下降2.3％。
商品房投放面积为2672.32万平方米,同比增长20.94%，较2013年上涨3.7个百分点；商品房销售面积为1911.21万平方米，同比增长10。
00％，较2013年下降17。
29个百分点。
商品房销售均价为7396元/平方米,同比上涨2.06％，较2013年涨幅明显放缓。
地产行业员工激励机制
地产行业员工激励机制地产行业员工激励机制众所周知，销售人员往往站在房地产企业利润实现的第一线。
因此，如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不会扰民，更不会随意“变节”的销售团队?这是几乎所有的房地产企业都非常关注的问题。
下面是yjbys店铺为您收集整理的地产行业员工激励机制，想了解更多内容请查看yjbys网。
销售人员如何激励?大部分人首先想到的是金钱。
世人攘攘，皆为利往。
但是，我们看到，很多企业钱也花了，但是由于过于依赖物质激励，反而导致销售人员只追求短期利益，出现抢单、卖单、对客户乱承诺、团队合作差等一系列问题。
有两种薪酬激励方式较为常用：“低底薪+高佣金”和“高底薪+低佣金”。
现阶段，许多房地产企业在这两种方式之间忽左忽右，犹豫不定。
要理清对于特定的房地产企业，对销售人员到底应该采用怎样的薪酬激励手段，需要先认清这两种方式各自的优劣势。
总的来说，目前对于大部分房地产企业而言，由于行业成熟度和企业品牌影响力不足，建议对销售团队采用佣金制为主，同时，为了吸引和留住核心团队，对于这部分人才可以采用高低薪加提成或固定年薪制。
首先，建立和完善全面绩效考评体系。
改变原来只看销售额的单一评价标准，从回款、销售额、行为规范、客户接待和维护、团队业绩等各个方面对于置业顾问的业绩进行全面评价。
以此考核结果为基础，决定销售人员的奖金额。
以解决销售人员纯粹为了提高个人销售收入而欺瞒顾客、虚假承诺、争夺客户等问题。
其次，确保留住核心销售人才。
在对普通销售人员的薪酬设计上，为了提升激励效果，仍然采用了相对高的奖金比例。
但同时，销售人员按级别高低拿不同的底薪，旨在提高销售人员的业务水平，以及激励和留住核心销售人才。
除了薪酬上的激励之外，还从招聘、培训、沟通、业绩反馈、奖励和提升，建立了一套完整的引入人才和留人的体系，建立对于企业的认同感和忠诚度，避免过渡流动。
再次，建立人员的合理更新和调整机制。
房产中介激励制度
房产中介激励制度引言房产中介行业作为房地产市场的重要组成部分，在促进房地产买卖交易的同时，也推动了经济的发展。
为了激励房产中介人员提高工作效率和服务质量，建立科学合理的激励制度势在必行。
本文将就房产中介激励制度的重要性、制度设计的原则和具体激励方式进行探讨。
1. 房产中介激励制度的重要性房产中介激励制度对于房产中介机构的发展和经营管理起到了关键性的作用。
以下是房产中介激励制度的重要性的几个方面：1.1 提高工作效率通过激励制度，房产中介机构可以提高员工的工作积极性和工作效率。
通过给予激励，中介人员将更加努力地推动交易的进行，提高服务质量和交易速度。
1.2 增强服务质量激励制度还可以促使房产中介人员提升服务质量，提供更加专业和细致的服务。
激励中介人员根据客户需求进行定制化服务，从而获得更高的客户满意度。
1.3 增加客户信任通过激励制度，房产中介机构可以建立起公平公正的交易环境，增加客户对中介机构的信任。
客户在选择房产中介合作伙伴时，更容易选择具备完善激励制度的机构。
1.4 增加机构竞争力建立科学合理的激励制度可以提高房产中介机构的竞争力。
合理的激励政策将吸引更多优秀人才加入，并提高现有中介人员的忠诚度和积极性。
2. 房产中介激励制度设计原则建立房产中介激励制度需要遵循一定的设计原则，以确保制度的公平性和有效性。
以下是几个重要的设计原则：2.1 公平公正性原则激励制度应该公平公正，避免对个别人员的偏袒，并遵循绩效与奖励对应的原则。
此外，应该避免任何形式的腐败，确保中介人员的利益最大化。
2.2 风险与回报平衡原则激励制度应该平衡风险与回报，以确保中介人员在承担风险的同时能够获得合理的回报。
奖励机制可以根据中介人员的贡献和风险程度进行相应调整。
2.3 长期激励原则激励制度应该注重长期激励，而不是短期功利。
中介人员在长期内提供优质服务和推动交易的稳定进行时，才能获得更多的激励和回报。
2.4 多元化激励原则激励制度应该多元化，既包括物质性激励，也包括非物质性激励。
浅析房地产销售人员的激励机制
高薪虽然可以对吸引人才产生强大的冲击力! 但是却带有很强的金钱雇佣关系% 对于真正的&长期留住员工的心却不一定奏效%因为其它的企业同样可以用比你更高的薪水把你的人才挖走!也就是说!高薪在吸引人才&留住人才&激励人才方面并不具有持久的优势%要想使企业拥有吸引&留住&激励人才的核心竞争力!就必须创造别的企业不可能模仿的激励体系% 对于任何企业来说!有效地激励销售人员的工作积极性是赢得市场的保证!而构建有效的销售人员激励体系则是获得这种保证的基础%浅析房地产销售人员的激励机制房地产公司里，销售人员是比较独特的团体，因此，房地产销售人员的激励也是一个独特的管理体系，决不是底薪加提成这么简单。
说销售人员是比较独特的团体，主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。
知道，无论是销售部门还是销售员，都有销售额作为业绩指标，虽然说其他诸如工程、设计、行政等岗位也有考核指标，但是由于销售额更直观、更刚性、更有影响力，因此销售人员面临着更大的压力。
与高压力相对应的就是收入的大幅波动，业绩好和业绩差的时候其收入相差甚远，所以，挑战高收入既在激励着销售人员，同时也在无形中考验着销售人员的神经。
正因为销售人员的工作具有这样的特点，因此销售人员的工作可决不是耍嘴皮子那么简单，甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干得来的具体来说，销售人员需要三气，即：灵气、力气、神气。
所谓灵气，指一个合格的销售员在面对巨大的压浅析房地产销售人员的激励机制力和挑剔的客户，以及面对不能成交的挫折，必须能够及时调整心态，坦然面对，并且在接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到所谓力气，销售员每天接待客户，介绍楼盘，参观样板房，签约办贷款… 这种情况下，谁说销售不是体力活啊！所谓神气，指销售员良好的外在形象和精神状态，首先职业装肯定是必不可少的不仅如此，为了赢得客户的好感和信任，精神焕发也是很重要的所以大家可以试想一下，面对不同背景的客户，背负巨大的压力，如果没有灵气、力气和神气，怎么能干得好呢？解以上销售人员的工作特点，探讨激励体系也就有了基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产中介企业员工激励机制浅析
摘要：随着我国城镇化进程的逐步开展，我国房地产中介的规模日趋庞大，竞争也日益激烈。
作为高附加值的服务行业，其员工的全方位服务水平成为企业提升竞争力的关键因素。
本文通过对现有房产中介机构的激励机制现状分析，对如何构建有利于企业长远发展的激励机制作了初步探讨。
关键词：房地产中介激励机制
中图分类号： F293.33文献标识码：A 文章编号：
一、研究背景及理论综述
（一）研究背景
随着“国五条”的出台，其针对二手房交易差额征税20%的规定，令房产中介交易量剧减，房产中介行业面临巨大转型压力，行业进入门槛将大幅度提高，其员工全方位服务质量成为其提高竞争力的关键环节。
另一方面，大多数房产中介企业并没有建立良好的激励机制，从而导致房地产行业从业人员不稳定、衍生出社会各界对房地产中介管理不规范等方面的多种质疑。
面对房地产中介行业竞争日趋激烈的现状，需指出现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，一个企业如果流失了核心的员工也就失去了灵魂和实质，所以，企业激励机制的合理与否，直接影响人力资源的投入与产出效果，进而影响到企业的长久发展。
（二）激励理论基础
所谓激励，“就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为、以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动”。
[秦增梅：浅谈激励方法在企业管理中的应用，中小企业管理与科技，2011（5）.] 激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。
其目的是为了极大的调动企业员工的积极性和创造力；制度设计的核心是建立使组织运行更有效率的分配制度和行为规范；其最佳效果是使员工利益与企业利益实现趋同。
二、我国房产中介企业员工激励机制的现状及问题
房产中介企业比较特殊，它不需要有自己的楼盘和物业，它的客户和房源
依赖于中介机构自己去挖掘，在这个过程中，房产经纪人是这个企业发展的主要借助工具，企业效率的提升依赖于每位经纪人的专业素质，企业为了提高竞争力，必须通过合理的制度激励员工，提升员工素质。
我国房产中介企业的激励机制主要从以下几个方面设计：
（一）薪酬制度
薪酬的构成是房地产中介员工关心的焦点问题。
经纪人的基本工资=底薪×出勤率。
可变薪酬是工资里与绩效直接挂钩的部分，主要包括提成、奖金等。
以二十一世纪不动产为例，在房屋租赁业务中，提成比例为佣金的25%左右；在二手房买卖中，佣金提成=业务佣金×提成比率，提成比率按员工职位的不同从15%到35%不等。
奖金也是薪酬构成的一个主要部分，是对员工所作出的额外贡献的报酬。
在很多房产中介企业，奖金一般是和员工的个人业绩和团队的整体业绩相挂钩的，公司一般到每个月月底都会对每个店面的整体和个人业绩进行扎帐，对佣金完成最高的员工给予每人一定金额的现金奖励。
当然，为了对员工的个人行为进行了约束，在员工不能顺利到公司进行上班或是违反公司的纪律时，会对员工进行纪律处罚。
综上，房地产中介企业员工薪酬=基本工资+提成+奖金-处罚，这样的薪酬设计无疑是过于简单的，体现出了重即时激励轻长期培养、重物质报酬轻精神报酬、重考核轻沟通的缺陷。
（二）职位晋降级制度
马斯洛的需求层次理论认为，人的需求主要分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现的需求等五个层次，而且是随着不同时段逐渐上升的。
一般来说，一个房产中介门店的员工等级主要有：试用期人员、经纪人、高级经纪人、资深经纪人、店长。
不同职位的收入和权限各不相同。
升值或降职条件主要和业绩挂钩。
可以发现作为一个典型的销售行业，流动非常之大，晋升空间显得很有限。
很多时候原来的老员工不得不很长时间才能呆在同一个岗位上，等待有合适的人代替这一岗位时，他才会有合适的发展空间，如果是升迁，也需要有空置的岗位或是先前的员工调职以后才会得到这样的机会，这是一个相对长久而且需要有合适的机遇的阶段。
（三）福利方案设计
福利是指在支付工资、奖金之外的，企业为员工提供的一种保障和便利，一般分为法定福利和补充福利，法定福利是指按照国家法律、法规和政策规定
必须发放的福利项目，如五险一金等，补充福利是指在国家法定的基本福利之外，企业为了留住内部员工自定的福利。
如住房补贴，节假日补贴等。
在很多房产中介公司，都只会按照按照国家法定标准来给每个员工办理五险一金，除了这些按照国家法定规定的福利制度外，其他福利形式较少。
福利回报是软性的，有很大的精神鼓舞作用。
房地产企业缺乏更高层次的福利激励，如培训机会、轮岗机会、带薪旅游等。
这样缺乏对员工未来发展的投资，不利于员工提高当期职业水平。
三、我国房产中介企业员工激励机制的构建
（一）构建多角度的薪酬体系
房地产中介企业要建立长期激励与即时激励相结合、团队激励与个人激励相结合、物质激励与精神激励相结合的薪酬体系。
针对岗位评估，确定岗位定级，根据每个人不同的知识、技能、经验、素质，将得到一个人与岗位要求的胜任程度，从而确定他的个人定级。
每年年终，盘点每位员工的绩效考核成绩，视情况调整其明年的个人定级，这样不仅能全面地反映员工在岗位上所表现出的能力和取得的业绩，而且还能促进公司岗位管理、任职资格体系、绩效管理系统的不断优化。
建立这样一种“人”、“表现力”、“岗位”三者相结合的薪酬体系。
（二）建立全方位的绩效管理体系
绩效管理体系的建立对激励机制具有重要的作用，应从物质激励和企业文化全方位考虑。
在物质考核方面，房地产中介企业应根据公司经营责任状况以及工作目标，根据不同人员的职责量化具体的考核指标。
同时，也要兼顾非量化指标，如领导和同事的成果评价以及在德能勤绩方面的表现，从某些意义上讲，这些指标能完成员工从优秀到卓越的跨越。
另一方面，企业文化也是不可或缺的激励因素，它能从忽视人到尊重人、重视人的价值，发挥广大职工的积极作用。
因此，应建立倡导奖优罚劣的企业文化绩效管理体系，以榜样示范作用，指引员工发展方向，树立统一的价值观，为企业长期发展储备力量。
（三）设计人性化的福利制度
一项好的福利制度，要从员工自身出发，通过人性化的设计，来发挥激励作用。
弹性福利则不失为一种好的模式，它有别于传统的固定福利，允许员工根据需要，自由组合自己专属的福利。
这种自助式的福利也可以分成两种类型，一种是基本保障型，人人必须拥有，如一些法律规定的福利，必须执行；另一种是各取所需型“弹性福利制度”，强调员工参与的过程，从个体角度了
解需要，会极大地激发员工的自主性与积极性。
所以，企业应该从满足员工需求的角度出发，实行针对性更强的弹性福利制度。
除此之外，还有一些局部的激励形式也是企业不容忽视的。
如红利计划，该计划针对于房地产中介公司高级执行人员，其核心是允许经理人持股，将个人业绩与公司业绩挂钩，这样能让参与计划的员工能够一直在工作中尽最大努力；荣誉激励，即对有突出表现或贡献的员工，对长期以来一直在为公司奉献的员工授予一些头衔、名号，可以换来员工的认同感，从而激励起员工的干劲；负激励，即通过采取措施抑制或改变某种动机，使人们从想做某种事转变为不想做某种事。
在企业建立激励机制时，应灵活运用不同方案。
参考文献
[1] 文新跃．房地产业销售队伍规范性管理分析[J]．企业经济，2004,(9):103-104．
[2] 曹荣，孙宗虎．薪资管理[J]．北京：世界知识出版社，2002.12-13,150-155．。