华润超市业态调查.ppt
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华润ppt课件
Nhomakorabea举措
加强研发创新，提高产品附加值和市场竞争力；
推进国际化战略，开拓海外市场，提升国际影响力。
深化资本运作，通过并购、参股等方式实现产业整合和价值提升；
路径：华润将通过创新驱动、资本运作、国际化拓展等途径，推动企业持续健康发展。
THANKS
感谢您的观看。
华润注重品牌形象的塑造，通过统一的视觉识别系统，传达品牌的核心价值和特点，提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象
品牌理念
传播策略
华润制定科学的传播策略，通过多元化的传播渠道和方式，提高品牌曝光率和认知度，增强品牌影响力。
推广活动
华润积极开展各类推广活动，如促销、路演、品酒会等，吸引目标客户群体，提升销售业绩和市场占有率。
详细描述
阐述华润为实现战略目标所采取的路径和具体举措。
总结词
华润将通过优化资源配置、深化改革创新、加强市场拓展、提升运营效率等途径，推动公司整体发展。同时，将采取一系列具体举措，如加大研发投入、拓展国际市场、推进数字化转型、加强人才队伍建设等，以加速战略目标的实现。
详细描述
VS
分析华润如何通过组织、机制和文化等方面的保障与支撑，确保战略的有效实施。
详细描述
华润将从组织结构、机制创新和文化培育等方面为战略实施提供保障与支撑。通过优化组织结构，提高决策效率和执行力；通过机制创新，激发内部活力和创造力；通过培育企业文化，提升员工归属感和凝聚力。同时，加强风险防控和合规管理，确保公司稳健发展。
总结词
04
CHAPTER
华润品牌建设
华润坚持以客户为中心，诚信、务实、创新和共赢的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
华润ppt课件
目录
加强研发创新，提高产品附加值和市场竞争力；
推进国际化战略，开拓海外市场，提升国际影响力。
深化资本运作，通过并购、参股等方式实现产业整合和价值提升；
路径：华润将通过创新驱动、资本运作、国际化拓展等途径，推动企业持续健康发展。
THANKS
感谢您的观看。
华润注重品牌形象的塑造，通过统一的视觉识别系统，传达品牌的核心价值和特点，提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象
品牌理念
传播策略
华润制定科学的传播策略，通过多元化的传播渠道和方式，提高品牌曝光率和认知度，增强品牌影响力。
推广活动
华润积极开展各类推广活动，如促销、路演、品酒会等，吸引目标客户群体，提升销售业绩和市场占有率。
详细描述
阐述华润为实现战略目标所采取的路径和具体举措。
总结词
华润将通过优化资源配置、深化改革创新、加强市场拓展、提升运营效率等途径，推动公司整体发展。同时，将采取一系列具体举措，如加大研发投入、拓展国际市场、推进数字化转型、加强人才队伍建设等，以加速战略目标的实现。
详细描述
VS
分析华润如何通过组织、机制和文化等方面的保障与支撑，确保战略的有效实施。
详细描述
华润将从组织结构、机制创新和文化培育等方面为战略实施提供保障与支撑。通过优化组织结构，提高决策效率和执行力；通过机制创新，激发内部活力和创造力；通过培育企业文化，提升员工归属感和凝聚力。同时，加强风险防控和合规管理，确保公司稳健发展。
总结词
04
CHAPTER
华润品牌建设
华润坚持以客户为中心，诚信、务实、创新和共赢的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
华润ppt课件
目录
华润万家swot分析PPT课件
China Resources Vanguard Co., Ltd. (Abbreviated as CRV) is a subsidiary of China Resources (Holdings) Co., Ltd. Over the past 24 years, CRV has grown to become one of the leading retailers in China.Currently, CRV and Suguo (Suguo Supermarket Co., Ltd.) are the main force of supermarket business in CRC.
背景信息
华润万家从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业，坚持“时尚、品 质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，主营大卖场、生活超市、 便利超市三种业态；同时针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费 市场为定位的Oleˊ超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时 尚生活而精心打造的一种全新形象便利店——Vango。华润万家以持 续改善消费者生活品质为己任，引领现代与健康的生活方式，多种业 态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限 度的满足消费者的各种购物需求。华润万家的业务发展区域已遍布华 东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港地区等29个省（直辖 市）、100多个重点城市。
TWO
行业竞争
INDUSTRY COMPETITION
THREE SWOT分析
ANALYSIS
SWOT分析优势Leabharlann S W 劣势 机遇 O T
威胁
S
优势（S）
从总体上看，华润万家有限公司是 中国最具规模的零售连锁企业之一,是 香港规模最大、实力最雄厚的中资企业 集团--华润（集团）有限公司旗下一级 利润中心，且是世界500强企业—，可 见其实力雄厚。
背景信息
华润万家从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业，坚持“时尚、品 质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，主营大卖场、生活超市、 便利超市三种业态；同时针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费 市场为定位的Oleˊ超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时 尚生活而精心打造的一种全新形象便利店——Vango。华润万家以持 续改善消费者生活品质为己任，引领现代与健康的生活方式，多种业 态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限 度的满足消费者的各种购物需求。华润万家的业务发展区域已遍布华 东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港地区等29个省（直辖 市）、100多个重点城市。
TWO
行业竞争
INDUSTRY COMPETITION
THREE SWOT分析
ANALYSIS
SWOT分析优势Leabharlann S W 劣势 机遇 O T
威胁
S
优势（S）
从总体上看，华润万家有限公司是 中国最具规模的零售连锁企业之一,是 香港规模最大、实力最雄厚的中资企业 集团--华润（集团）有限公司旗下一级 利润中心，且是世界500强企业—，可 见其实力雄厚。
深圳东门华润1234space业态市调报告(21页)PPT课件
随着华润“1234space”一同进驻的，包括了 H&M华南最大旗舰店、GAP华南旗舰店、设计 师刘清扬的Chictopia潮牌店等数十家时尚品牌。 另外，以香港翠华茶餐厅华南首店、悦活火锅 首店、西西弗书店深圳首店为首的众多餐饮、 休闲品牌也齐聚于此。
3
基本资料
位置：深圳东门老街（地铁直达） 体量：约50,000平方米 楼层：B1至L5楼 层高：约3.5米至4.2米
4
客流动线——环形
5
客流动线
6
客流动线
客流动线已环形为主，垂直交通以中庭的双向手扶梯
为主，L2至L4有跨层手扶梯一部。
7
各楼层业态——B1层（年轻品牌）
业态以超市、个人护理、服装及休闲餐饮为主 服装配饰：TEENIE WEENIE、PAUL FRANK等 个人护理：采活、妍丽 超市：BLT 休闲餐饮：快乐柠檬、奇华、都可茶饮等 配套：BOSE音箱
餐饮：星巴克、悦活火锅
16
17
各楼层业态——L5层（生活品味）
业态以书店、餐饮为主 书店：西西弗书店
餐饮：绿茶、和民、汉拿山、吴记老锅底麻辣火锅
18
19
定位、业态及品牌特色
定位准确：以年轻消费群体为主 业态正确：以年轻人喜爱的潮牌为主，各楼层以主题各异。 动线特征：采用回型动线，简单明了，高楼层以餐饮业态拉
动客流。 品牌特色：因体量有限，品牌主要以时尚、精致、年轻、特
色为主导。
20
21
个人观点供参考，欢迎讨论
业态以女士ZZLE、MO&CO、ELAND、欧时力、EARTH、INITIAL等 运动服饰：ADIDAS 皮鞋皮具：bubble、15mins、BELLE、STACCATO、GILLIVO 配饰：木九十、somewhere
3
基本资料
位置：深圳东门老街（地铁直达） 体量：约50,000平方米 楼层：B1至L5楼 层高：约3.5米至4.2米
4
客流动线——环形
5
客流动线
6
客流动线
客流动线已环形为主，垂直交通以中庭的双向手扶梯
为主，L2至L4有跨层手扶梯一部。
7
各楼层业态——B1层（年轻品牌）
业态以超市、个人护理、服装及休闲餐饮为主 服装配饰：TEENIE WEENIE、PAUL FRANK等 个人护理：采活、妍丽 超市：BLT 休闲餐饮：快乐柠檬、奇华、都可茶饮等 配套：BOSE音箱
餐饮：星巴克、悦活火锅
16
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各楼层业态——L5层（生活品味）
业态以书店、餐饮为主 书店：西西弗书店
餐饮：绿茶、和民、汉拿山、吴记老锅底麻辣火锅
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定位、业态及品牌特色
定位准确：以年轻消费群体为主 业态正确：以年轻人喜爱的潮牌为主，各楼层以主题各异。 动线特征：采用回型动线，简单明了，高楼层以餐饮业态拉
动客流。 品牌特色：因体量有限，品牌主要以时尚、精致、年轻、特
色为主导。
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个人观点供参考，欢迎讨论
业态以女士ZZLE、MO&CO、ELAND、欧时力、EARTH、INITIAL等 运动服饰：ADIDAS 皮鞋皮具：bubble、15mins、BELLE、STACCATO、GILLIVO 配饰：木九十、somewhere
华润万家环境分析_图文_图文
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一 的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间 JEANSWEST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已 在国内20多个省市开设了900多间专卖店，拥有现时中国最 大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲 服的龙头地位。
• 4.网上购物
（四）对华润万家买方分析
• 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造 成威胁。
• 为了减少支出或降低成本，买方通常会讨价还价 ，寻求更好的产品，更多更好的服务，以及更低 的价格。为达到这一点，他们可能使生产者互相 竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。 产业内的购买者可能是产品的终端用户，也可能 是将产业的产品向终端用户进行分销的批发和零 售企业。
• 3.政府政策限制
虽然大型外资超市享有“超国 民待遇”在一定时期内将继续 存在，外商投资商业企业审 批权的下放都将有利于外资 企业在中国的扩张，但随着 未来《城市商业网点条例》 的实施，有关部门对商业网 点进行严格规划，以及可能 付诸实践的审批权回收中央 ，大型企业意图在中国市场 内开拓市场，形成能够与华 润万家庞大的优势店面竞争 的局面，还为时过早。
• 总的来说，华润万家以其庞大的规模经济 ，2、3线市场的捷足先登，政府政策的未 来支持，金融危机下把握时机的并购以及
在中国土生土长的优势，使得能够存在的 华润的潜在竞争者的可能性较小。
（二）对华润万家替代品的分析
• 零售业态是指零售企业为满足不同消费需求，进 行相应的要素组合而形成的不同经营形态。按照 零售业态分类标准，我国零售业态分为百货店、 超市、大型超市、专业店、专卖店、购物中心、 便利店、折扣店、仓储会员店等17种形式。因此 不难看出在传统的零售业态中华润就面对着众多 的挑战。
• 4.网上购物
（四）对华润万家买方分析
• 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造 成威胁。
• 为了减少支出或降低成本，买方通常会讨价还价 ，寻求更好的产品，更多更好的服务，以及更低 的价格。为达到这一点，他们可能使生产者互相 竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。 产业内的购买者可能是产品的终端用户，也可能 是将产业的产品向终端用户进行分销的批发和零 售企业。
• 3.政府政策限制
虽然大型外资超市享有“超国 民待遇”在一定时期内将继续 存在，外商投资商业企业审 批权的下放都将有利于外资 企业在中国的扩张，但随着 未来《城市商业网点条例》 的实施，有关部门对商业网 点进行严格规划，以及可能 付诸实践的审批权回收中央 ，大型企业意图在中国市场 内开拓市场，形成能够与华 润万家庞大的优势店面竞争 的局面，还为时过早。
• 总的来说，华润万家以其庞大的规模经济 ，2、3线市场的捷足先登，政府政策的未 来支持，金融危机下把握时机的并购以及
在中国土生土长的优势，使得能够存在的 华润的潜在竞争者的可能性较小。
（二）对华润万家替代品的分析
• 零售业态是指零售企业为满足不同消费需求，进 行相应的要素组合而形成的不同经营形态。按照 零售业态分类标准，我国零售业态分为百货店、 超市、大型超市、专业店、专卖店、购物中心、 便利店、折扣店、仓储会员店等17种形式。因此 不难看出在传统的零售业态中华润就面对着众多 的挑战。
超市市场环境调研和分析PPT课件( 21页)
• 中心型 • 边缘型 • 社区型 • 扇形
市场容量 是关键
第二、社区评估
• 居民户数测评
– 社区居委调查 – 规范小区的调查 – 社区出入口评估 – 社区示意图 – 年度变化
城市人口 社区人口 商圈人口 进店人口 购买人数
第二、社区评估
• 居民消费水平测评
– 宏观经济数据 – 调查问卷 – 现场观察 – 附件：调查问卷结构
• 综合法
– 针对调查项目，依据不同重点将上述方式结合使用。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
第四、其他
• 一般调查安排
序号 项目 工作时间 责任人
备注
① 方案规划
时间段、方案、调查 内容、使用表格、费 用预算等
② 调查实施
落实细节，各调查点 的具体实施人。
③ 调查统计
④ 汇总及报告
⑤ 报告评估
确定报告结构
第四、其他
市场容量 是关键
第二、社区评估
• 居民户数测评
– 社区居委调查 – 规范小区的调查 – 社区出入口评估 – 社区示意图 – 年度变化
城市人口 社区人口 商圈人口 进店人口 购买人数
第二、社区评估
• 居民消费水平测评
– 宏观经济数据 – 调查问卷 – 现场观察 – 附件：调查问卷结构
• 综合法
– 针对调查项目，依据不同重点将上述方式结合使用。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
第四、其他
• 一般调查安排
序号 项目 工作时间 责任人
备注
① 方案规划
时间段、方案、调查 内容、使用表格、费 用预算等
② 调查实施
落实细节，各调查点 的具体实施人。
③ 调查统计
④ 汇总及报告
⑤ 报告评估
确定报告结构
第四、其他
华润万家ppt39页PPT
区域合同客户，万家采购及门店的工作分工：
内容
合同
数据分享
新品进场
价格
供货价 零售价
基础货架陈列
冰冻化
陈列架
陈列
挂网 二次陈列
地堆/TG
促销墙
包柱
经销商开户及变更
正常订单
订单
新品订单
促销订单
海报促销
导购进场
形象包装
费用支付方式
万家 区域（总部）
√ √ √ √ √（新品进场） √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 帐扣经销商
家有限公司”。 ❖ 2019年 7月华润万家进驻上海的首家门店——港汇Ole’店开业10月,华润万家旗下购
物中心品牌“欢乐颂”全国首家门店——深圳南山店开业。 ❖ 2019年 11月华润万家正式与广州宏城超市签订并购协议, 将宏城超市旗下107家门店
收入囊中。
JDB
店面选址
❖ 选址不仅关系到设施建设的投资和建设速度，而且在很大程度上决定了 所提供的产品和服务的成本，从而影响到企业的生产管理活动和经济效 益。
JDB
华润万家采用传统的不拘形式，商品陈列货架与 顾客通道都成长方形状分段安排，所有货架互相平行 或成直角排列，这样的布局易于采用标准货架，在节 省成本的同时创造了一个严肃而有效率的气氛，可以 使顾客以同一方向和一系列有秩序地移动下去，识别 商品类别，便于进行选购。
超市中间也会穿插各不相连的货架，这些货架货 位布局灵活，使购物环境富于变化，充分利用空间。 这些货架上大多数为特价商品，方便顾客购买，使顾 客的冲动性购买机会增多。
天津、石家庄、呼和浩特 青岛
舟山、温州、台州、绍兴、宁波、丽水、金华、嘉兴、杭州 慈溪
华润万家ppt_图文_图文
+
•陈列货量=货架陈列面数*货架陈列进深数*货架陈列层数/箱规+满冰点陈列量+满多点陈列量 •库存安全系数=1.5
促销门店库存管理
促销活动前一周业务人员根据门店现有库存的信息数字为依据，到 分店对现有库存及电脑库存进行清点及核对
发现实物库存与电脑库存不符时，需与门店管理层人员调整系统中 的商品库存。
与采购洽谈好了具体的条件后，督促采购做好《新品立项单》《销 售范围指定单》
准备好产品“样品”及公司相关证件如《生产卫生许可证》、《组 织机构代码证》、《营业执照》、 《产品质检报告》 、 《国地 税务登记证》 、 《产品授权书》等
签定相关合同
货号锁码处理
锁码原因
新品三个月内销售连续达不到商 场要求
华润万家采用传统的不拘形式，商品陈列货架与
顾客通道都成长方形状分段安排，所有货架互相平行 或成直角排列，这样的布局易于采用标准货架，在节 省成本的同时创造了一个严肃而有效率的气氛，可以 使顾客以同一方向和一系列有秩序地移动下去，识别 商品类别，便于进行选购。
超市中间也会穿插各不相连的货架，这些货架货
大多数顾客觉得结帐效率一般或偏低。
结束语---措施
1、企业要树立长远发展目标。只有更早的进入市场，才能更多地占有 市场的主动权。作为一个有实力的企业，要让消费者更多地认识和了 解你，并且成为你忠实的客户。
3.30
红罐王老吉(A6) 10330020
310ML*6 联
4891599333886 6943924100026 4891599339826
19.80
红罐王老吉(A12) 10330001
310ML*12 联
4891599332889 6943924100033 4891599332223
•陈列货量=货架陈列面数*货架陈列进深数*货架陈列层数/箱规+满冰点陈列量+满多点陈列量 •库存安全系数=1.5
促销门店库存管理
促销活动前一周业务人员根据门店现有库存的信息数字为依据，到 分店对现有库存及电脑库存进行清点及核对
发现实物库存与电脑库存不符时，需与门店管理层人员调整系统中 的商品库存。
与采购洽谈好了具体的条件后，督促采购做好《新品立项单》《销 售范围指定单》
准备好产品“样品”及公司相关证件如《生产卫生许可证》、《组 织机构代码证》、《营业执照》、 《产品质检报告》 、 《国地 税务登记证》 、 《产品授权书》等
签定相关合同
货号锁码处理
锁码原因
新品三个月内销售连续达不到商 场要求
华润万家采用传统的不拘形式，商品陈列货架与
顾客通道都成长方形状分段安排，所有货架互相平行 或成直角排列，这样的布局易于采用标准货架，在节 省成本的同时创造了一个严肃而有效率的气氛，可以 使顾客以同一方向和一系列有秩序地移动下去，识别 商品类别，便于进行选购。
超市中间也会穿插各不相连的货架，这些货架货
大多数顾客觉得结帐效率一般或偏低。
结束语---措施
1、企业要树立长远发展目标。只有更早的进入市场，才能更多地占有 市场的主动权。作为一个有实力的企业，要让消费者更多地认识和了 解你，并且成为你忠实的客户。
3.30
红罐王老吉(A6) 10330020
310ML*6 联
4891599333886 6943924100026 4891599339826
19.80
红罐王老吉(A12) 10330001
310ML*12 联
4891599332889 6943924100033 4891599332223
华润万家环境分析
• 4.网上购物 • 网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通 过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票 帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货， 或是通过快递公司送货上门的购物方式。随着互 联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成 为人们的网上行为之一。根据CNNIC对19个经济 发达城市进行的电话调查，2008年上半年被调查 者网络购物金额达到了162亿元。学生半年网购 总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近 1/4。
当当网自1999年11月开始，目前是全球最大的中文网上图书音像商城， 面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上 万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。 当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到 教育，享受娱乐！已有全球3756万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品 牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主 的零售业态。其最大优点就在于精。
• • • •
优势如下： （1）顾客源稳定 （2）质优价低 （3）服务专业
1995年4月22日，第一家“美特斯· 邦威”专卖店开设于浙江省温州 市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇 迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北 京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、 福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰 行业的龙头企业。 真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一 的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间 JEANSWEST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已 在国内20多个省市开设了900多间专卖店，拥有现时中国最 大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲 服的龙头地位。
华润万家经营数据分析课件
长趋势，评估市场拓展效果。
库存数据分析
库存量
分析库存量，了解库存 规模和结构，判断库存 是否合理。
库存周转率
分析库存周转率，了解 库存的流动性和利用效 率。
库存积压
分析库存积压情况，了 解积压原因和影响，制 定相应的处理措施。
库存成本
分析库存成本，了解库 存成本构成和优化空间 。
财务数据分析
收入结构
法规与政策变动
应关注相关法规和政策变动，确保 合规经营，避免潜在风险。
提升经营业绩的建议
加强品类管理
根据市场需求调整商品 结构，提高库存周转率
。
提升顾客体验
通过优化店面布局、增 加互动式体验设施等措 施提升顾客购物体验。
数字化转型
加大在数据分析、人工 智能等领域的投入，提 升运营效率和客户满意
度。
多元化经营
拓展新业务领域，如生鲜食品、跨境电商等，实 现经营多元化，降低经营风险。
分析公司收入结构，了解各类业务的盈利能 力。
利润水平
成本费用
分析公司成本费用构成，寻找降低成本的空 间。
分析公司利润水平，了解公司的盈利能力和 市场竞争力。
02
01
现金流
分析公司现金流状况，了解公司的资金流动 性和偿债能力。
04
03
客户数据分析
客户数量
分析客户数量和增长情 况，了解客户规模和市 场需求。
Hale Waihona Puke 成为零售业发展的新趋势。社区商业崛起
社区商业以其便利性和个性化服 务，逐渐成为零售市场的新增长 点，未来将有更多企业涉足社区
商业领域。
公司战略规划与目标
拓展市场份额
通过优化门店布局、提升商品品质和服务水平， 提高市场占有率和品牌影响力。
库存数据分析
库存量
分析库存量，了解库存 规模和结构，判断库存 是否合理。
库存周转率
分析库存周转率，了解 库存的流动性和利用效 率。
库存积压
分析库存积压情况，了 解积压原因和影响，制 定相应的处理措施。
库存成本
分析库存成本，了解库 存成本构成和优化空间 。
财务数据分析
收入结构
法规与政策变动
应关注相关法规和政策变动，确保 合规经营，避免潜在风险。
提升经营业绩的建议
加强品类管理
根据市场需求调整商品 结构，提高库存周转率
。
提升顾客体验
通过优化店面布局、增 加互动式体验设施等措 施提升顾客购物体验。
数字化转型
加大在数据分析、人工 智能等领域的投入，提 升运营效率和客户满意
度。
多元化经营
拓展新业务领域，如生鲜食品、跨境电商等，实 现经营多元化，降低经营风险。
分析公司收入结构，了解各类业务的盈利能 力。
利润水平
成本费用
分析公司成本费用构成，寻找降低成本的空 间。
分析公司利润水平，了解公司的盈利能力和 市场竞争力。
02
01
现金流
分析公司现金流状况，了解公司的资金流动 性和偿债能力。
04
03
客户数据分析
客户数量
分析客户数量和增长情 况，了解客户规模和市 场需求。
Hale Waihona Puke 成为零售业发展的新趋势。社区商业崛起
社区商业以其便利性和个性化服 务，逐渐成为零售市场的新增长 点，未来将有更多企业涉足社区
商业领域。
公司战略规划与目标
拓展市场份额
通过优化门店布局、提升商品品质和服务水平， 提高市场占有率和品牌影响力。
华润万家经营数据分析PPT精品文档47页
10
门店EBIT
• 反映门店盈利多少的指标 • 门店EBIT = 销售毛利额
+ 分摊采购收入 + 租金收入 + 门店其它收入-营运扣项 + 门店其它收入-其它 – 门店其他支出 – 销售及分销费用
11
BU EBIT
• 反映整个BU盈利多少的指标 • BU EBIT = 门店EBIT
– 配送中心费用 – 一般及行政费用（各职能部门费用） + 非门店经营收入（DC出租收入等） – 非门店经营支出（营业税金、坏帐、存货跌价准备金等）
– 增值税项目：返利类收入（月返利、年返利） – 营业税项目：除返利外的收入
• 采购收入率 = 采购收入 ÷ 销售净额
6
租金收入
租金收入：门店将部分面积对外出租，按合同向承租方所收取的租金 • 有出租合同 • 出租的是可出租面积中的部分或全部区域 • 可出租面积：指门店规划用于出租的建筑面积，包含出租区内的通道
12
库存周转天数
• 即6S报表中的“本年累计库存周转天数”，反映了门店购、销平衡的 效率，是重要的经营效率指标。
• 一般来讲，库周转天数越小，则存货的流动性越强，存货积压和跌 价的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，门店经营能力强。
• 与JDA的库存周转天数概念不同，MBO中的库存周转天数是根据年初 至今的数据计算的，而JDA系统只计算当期段的库存周转天数，使用 的仅为一个期段的数据。
经营数据分析 2019年08月
财务中心控制部
经营数据来源
• 来自财务报表，自然月数据 • 来自JDA系统，期段数据
2
财务报表数据
• 销售净额 • 销售毛利额/销售毛利率 • 采购收入额/采购收入率 • 租金收入 • 门店其它收支 • 销售及分销费用/销售及分销费用率
门店EBIT
• 反映门店盈利多少的指标 • 门店EBIT = 销售毛利额
+ 分摊采购收入 + 租金收入 + 门店其它收入-营运扣项 + 门店其它收入-其它 – 门店其他支出 – 销售及分销费用
11
BU EBIT
• 反映整个BU盈利多少的指标 • BU EBIT = 门店EBIT
– 配送中心费用 – 一般及行政费用（各职能部门费用） + 非门店经营收入（DC出租收入等） – 非门店经营支出（营业税金、坏帐、存货跌价准备金等）
– 增值税项目：返利类收入（月返利、年返利） – 营业税项目：除返利外的收入
• 采购收入率 = 采购收入 ÷ 销售净额
6
租金收入
租金收入：门店将部分面积对外出租，按合同向承租方所收取的租金 • 有出租合同 • 出租的是可出租面积中的部分或全部区域 • 可出租面积：指门店规划用于出租的建筑面积，包含出租区内的通道
12
库存周转天数
• 即6S报表中的“本年累计库存周转天数”，反映了门店购、销平衡的 效率，是重要的经营效率指标。
• 一般来讲，库周转天数越小，则存货的流动性越强，存货积压和跌 价的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，门店经营能力强。
• 与JDA的库存周转天数概念不同，MBO中的库存周转天数是根据年初 至今的数据计算的，而JDA系统只计算当期段的库存周转天数，使用 的仅为一个期段的数据。
经营数据分析 2019年08月
财务中心控制部
经营数据来源
• 来自财务报表，自然月数据 • 来自JDA系统，期段数据
2
财务报表数据
• 销售净额 • 销售毛利额/销售毛利率 • 采购收入额/采购收入率 • 租金收入 • 门店其它收支 • 销售及分销费用/销售及分销费用率
Ole‘精品超市考察课件
(2)希望享受更舒适的购物服务及高品质产品。
(3)感受与众不同的购物环境和文化理念。
2、消费者特征
(1)高品质消费生活人群。
(2)追求时尚、个性，追随国际潮流。
(3)购物挑剔，但对价格不是非常关心。
(4)注重生活质量，希望与众不同。
3、消费者习惯
(1)不定期的大量购物。
(2)高收入。
(3)一般对商场的商品不讨价还价。
恐怖的调味酱。取而代之的是芝士柜、红酒
柜、各种扒类、刺身食材、甚至还有一个咖
啡吧，2你021可/1/以27 在购物期间，在里面稍事停歇.
Ole‘精品超市考察
5
Ole‘ 超市的形态及定位
Ole’超市是华润万家
旗下的一种新型业态，
其定位是面向都市白领
、外籍人士及有较高生
活品位要求人群的高端
超市。Ole’超市以进
（2）目标消费群体量少
Ole’精品超市针对的目标顾客为对生活质量有较高追求，对所使 用的商品有较高要求的高端消费人群。这类人群相对数量较少。 所以导致超市客流量不大。
（3）营利模式劣势
由于奉行高品质、高成本、高利润的经营模式，高端超市网点少 ，无法像传统业那样依靠规模优势大量销售。
2021/1/27
（3）经营道具、展架：为方便顾客购买，更强化空间感，降低了 货架的高度，使用的双面货架高度仅为1.6米，另外还使用了大量 的木制展架，来迎合整个设计理念，让整个卖场更加富有特色。
（4）商品陈列：Ole创造了一种剧场式陈列，双面货架高度是1.6
米，在货架顶层是不做正在商品陈列的，而是将其下面陈列所有
商品出样于货架顶层，方便顾客选购让商品成为货架上的角色，
电话：0771-5713866 营业时间：10:00-22:00
华润万象城业态规划【精】_精品110页PPT
。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
华润万象城业态规划【精】_精品
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
华润万象城业态规划【精】_精品
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
华润超市业态调查
华润集团下属的华润超市在深圳已经有１００多家门店，但主要以１０００平方米左右的标准超市为主。
04商管2班第5组，组员(zǔ yuán)：
周围环绕3个大型住宅区，1所中 一系列便民服务措施， 如“包退包换” 、“快速通道”；
以“规模大、品种齐、价格平、功能全、服务优”的经营鲜明特色 。
选址(xuǎn zhǐ)
“与人方便”的理念(lǐ niàn)体现
附有免费停车场，免费接送车 一系列便民服务措施， 如“包退包换” 、“快速通道”；
以“规模大、品种齐、价格平、功能全、服务优”的经营鲜明特色 。
门口10远处有一个公车站
第四页，共8页。
经营方式(jīnɡ yínɡ fānɡ shì)
以“规模大、品种齐、价格平、功能全、 服务优”的经营鲜明特色 。
华润(huá rùn)超市业态 调查
业态：超级市场 地址(dìzhǐ)：福田区农林路
04商管2班第5组，组员(zǔ yuán)：
刘绍琴04442227 郭洁04442226
谭秋媚04442240
彭诗羽04442229
高静怡
第一页，共8页。
对象(duìxiàng)分析
深圳总部地址：罗湖区水贝二路27号 华润万家有限公司 （CHINA RESOURCES
送货上门。 拥有干净卫生、实惠、舒适的购
物环境 。 售后追踪服务
第六页，共8页。
华润(huá rùn)超市的新型购物 车给带孩子的顾客带来很大方 便
“与人方便”的理念(lǐ niàn)体现
第七页，共8页。
第八页，共8页。
打出“全心全意为人民服务”的口号，并 始终(shǐzhōng)坚持这一经营宗旨，信奉 顾客至上的原则，秉承以人为本的管理理 念。
04商管2班第5组，组员(zǔ yuán)：
周围环绕3个大型住宅区，1所中 一系列便民服务措施， 如“包退包换” 、“快速通道”；
以“规模大、品种齐、价格平、功能全、服务优”的经营鲜明特色 。
选址(xuǎn zhǐ)
“与人方便”的理念(lǐ niàn)体现
附有免费停车场，免费接送车 一系列便民服务措施， 如“包退包换” 、“快速通道”；
以“规模大、品种齐、价格平、功能全、服务优”的经营鲜明特色 。
门口10远处有一个公车站
第四页，共8页。
经营方式(jīnɡ yínɡ fānɡ shì)
以“规模大、品种齐、价格平、功能全、 服务优”的经营鲜明特色 。
华润(huá rùn)超市业态 调查
业态：超级市场 地址(dìzhǐ)：福田区农林路
04商管2班第5组，组员(zǔ yuán)：
刘绍琴04442227 郭洁04442226
谭秋媚04442240
彭诗羽04442229
高静怡
第一页，共8页。
对象(duìxiàng)分析
深圳总部地址：罗湖区水贝二路27号 华润万家有限公司 （CHINA RESOURCES
送货上门。 拥有干净卫生、实惠、舒适的购
物环境 。 售后追踪服务
第六页，共8页。
华润(huá rùn)超市的新型购物 车给带孩子的顾客带来很大方 便
“与人方便”的理念(lǐ niàn)体现
第七页，共8页。
第八页，共8页。
打出“全心全意为人民服务”的口号，并 始终(shǐzhōng)坚持这一经营宗旨，信奉 顾客至上的原则，秉承以人为本的管理理 念。
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店堂设施
各楼层提示Βιβλιοθήκη 志语言温馨易懂， 生动有趣。 收银台设置简单而快速，有快速 通道
宣传电视 刷卡机、保安系统。
选址
地处十字路口处，交通方便 周围环绕3个大型住宅区，1所中
学，1所小学，2幢办公大楼，客 流资源丰富 附有免费停车场，免费接送车 门口10远处有一个公车站
送货上门。 拥有干净卫生、实惠、舒适的购
物环境 。 售后追踪服务
华润超市的新型购物车给带孩 子的顾客带来很大方便
“与人方便”的理念体现
经营方式
以“规模大、品种齐、价格平、功能 全、服务优”的经营鲜明特色 。
打出“全心全意为人民服务”的口号， 并始终坚持这一经营宗旨，信奉顾客 至上的原则，秉承以人为本的管理理 念。
以全方位连锁 ，加速连锁化的发展。 薄利多销。
服务功能
一系列便民服务措施， 如“包退 包换” 、“快速通道”；免费接 送顾客购物班车；设立“服务中 心处”，
华润超市业态调查
业态：超级市场 地址：福田区农林路
04商管2班第5组，组员： 刘绍琴04442227 郭洁04442226 谭秋媚04442240 彭诗羽04442229 高静怡
对象分析
深圳总部地址：罗湖区水贝二路27号 华润万家有限公司 （CHINA RESOURCES
VANGUARD Co.Ltd., 缩写CR Vanguard） 是中国最具规模的零售连锁企业之一,是香 港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团-华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。 20年的发展历程，使华润万家成为全国范围 发展的大型零售企业。截止到2003年12月， 华润万家员工总人数超过14，500人，并以 103.2亿元的销售额名列中国零售企业百强 第九位，在广东省同行业蝉联第一。 华润集团下属的华润超市在深圳已经有１０ ０多家门店，但主要以１０００平方米左右 的标准超市为主。