汽车4s店团购活动执行细则PPT幻灯片
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国庆价 提前享
--教师节超级谢礼专场团购会
【活动概述】
Jeep品牌9月也即将迎来自己的“双百万销量“——2017年全球销量过一百万以及在中国的车主过一百 万，双百万的成绩是因为超越了同级的产品力，也是因为Jeep车主们的信赖与支持。作为始终专注于专业SUV 市场的领军品牌，Jeep以客为尊，在“金九银十”车展旺季提前回馈消费者的支持，本周末（9月10日）教师 节超级谢礼专场团购会，以“国庆价 提前享”为题，意寓广汽菲克汽车惠州区域将拿出最低价格让利新老客 户，消除客户持币待购心理，传递购车不用等国庆，轻松享国庆价，且承诺十一差价全额返还的信息！
卖车！卖车！卖车！
【活动概述】
潜客KPI
销售店
福长岭展厅 DCC
河南岸展厅 合计
上岗人数 邀 约
订单
（单位：人） （单位：批） （单位：台）
4
16
8
1
4
2
4
16
8
9
36
18
责任人
完成时间
激励政策
段建锋
按《附件一：9.16 活动进度透视表》 每天上报邀约数
请看 附件二：正负激励表
周孟林
2020/3/9
灯布
批
-
-
高清户外背胶
10*0.8m
灯布
-
内背胶
价格 200 40 15元/平方 200 15元/平方 15元/平方
合计：
总价 200 40 130 200 200 240 500
2020/3/9
8
店头物料宣传
背景画面
2020/3/9
微信头像
9
内促政策
在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按自己对活动的理解进行任务认领，并进行签名。 销售100元抵用券，多卖券多成交，多赚钱！
网络硬 广
9月4-9日
汽车之家—活动文字链接 （ 投放5天），9月9-18日 网络线索客户
易车-车市首页左侧焦点图轮播 投放5天
谢艳
电话
易车--车市首页要闻区banner文字链 （ 投放5天），9月9-18日
易车-热门车型（ 投放10天），9月9-10月8日
·动员大会结束后，每位销售顾问对自己的A\B\C级客户进行电话邀约及卖券；
早上开会时，对店内所有将参与到特卖会活动的相关人员进行系统化培 训指导，教授卖票技巧、谈单技巧、邀约话述、预防退订话述等；
全面开展售票，进店客户，除了现场成交外，其他将要离店客户均卖票； 销售经理记录汇总卖票信息,每日在微信-管理群中上报；对卖票热情进行
持续性跟进；
工作人员培训
对活动当天的后勤工作人员进行现场工作培训
2020/3/9
10
活动军令状签定
➢ 在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按自己对活 动的理解进行任务认领，并进行签名。
2020/3/9
11
微信营销
➢ 为提升活动影响力，全体人员提前设置统一的微信头像，并在朋友圈转发特卖会活动内容。
案例参考
2020/3/9
12
活动辅助工具
广汽菲克全系车型 国庆价提前享购车补差协议
卖券方式1
卖券方式2
卖券方式3
卖券方式4
卖券方式5
基盘客户邀约： 先邀约B、C级
外拓卖券： 汽车商圈+目标 客户商圈（小 业主聚集地）
日常进店： 犹豫客户直接 卖券，不放过 任何机会
全员卖券： 销售、售后、 市场卖券可享 受相应奖励
新媒体卖券： 微信、支付宝 企划经理可以 协调媒体卖券 网络销售是卖 券的重要窗口
网络
易车、太平洋、汽车之家、爱卡汽车、腾讯汽车、公司网站等网站刊登软文 （现有资源为主） 网络线索客户/
9月4-10日 进店客户/微信 微信刷屏倒计时（发动全公司人员进行转发） 粉丝 双微平台预热，发布软文
谢艳 段建锋 段/谢
汽车之家-首页热卖车型（ 投放10天），9月9-10月8日
汽车之家-首页焦点文字连接（ 投放5天），9月9-18日
甲方：
（以下简称甲方）
乙方：东莞市达隆汽车贸易有限公司 （以下简称乙方）
兹有甲方于 2017年 月 日，在乙方 店购 汽车壹辆，车架号码：
；发动机号码：
；车型：
；颜色： ；车辆净车身价格为：
（￥：
）。赠送项目：
此价格为乙方回馈新老客户，同时迎接国庆促销活动而开展的“提前放价”优惠，保证甲方在畅享国庆长假的同时也能享受到
·H级客户，要求在进店当天转化，不要遗留至活动（重点）
9月9-15日
基盘客户+新增 留档客户 活动前一天，对未购券的A级客户进行卖券，对已购券客户进行回访邀约；
周/段
活动当天，对各自卖券的客户进行电话到场确认。
2020/3/9
5
物料时间节点
到位时间
项目
9月9日
微信头像
9月7日
店头宣传物料
9月9日
软文公众号推送
9月9日 9月9日
Байду номын сангаас
创意宣传稿 DCC网站硬广
9月9日
礼品采购
9月15日
活动现场物料
2020/3/9
说明
活动方案下发后，全员更换统一头像 常平店物料制作，进行活动前期传播 谢艳负责编辑软文，进行公众号推送，发动全体销售人员进行转发 市场部每天推出创意宣传海报发送至“JEEP群”进行宣传 汽车之家、易车平台硬广投放及竞品资源电话回访 市场部负责采购所有礼品到位，并发送礼品图片给网销、销售进行宣传
3
【活动步骤】
步骤
第一步
推进时间
9月2日
第二步
9月2日
第三步
9月4日
第四步
9月4日
第五步
9月9日
第六步
9月9日
第七步 9月10日
项目
说明
目标设定与分解
销售经理疏理基盘客户，进行目标初步设定及任务分解；
内促政策制定 全体动员大会
开展售票
店总、销售经理、市场经理开会制定内促激励政策及门票销售目标考核 制度，责任到人，最大限度的调动大家积极性；
外促政策制定 活动执行
店总、销售经理、市场经理、销售经理根据卖票综合信息进行商务政策 制定；
活动现场全程跟进管控。
前期活动宣传
方式 短信
时间
对象
内容
9月4-10日
2017年1-8月 未购车意向客
户
·内容待定； ·分三个节奏发送 1）集体群发
2）甄选精准目标发送 3）销售三轮回访后精准客户发送邀请
责任人 谢艳
国庆同样的促销优惠。乙方承诺在2017年10月07日前，若乙方此车型销售价格低于以上价格，实际产生的差价金额乙方以现金代金
券形式全额补给甲方。
活动现场所有物料于20点前完工
6
特卖会线下执行部分
店头物料宣传
门店
内容--宣传类
数量
展厅外指引牌
1
展厅入口玻璃贴
1
福长岭店
榜上有名灯布+贴纸
1
奖牌、各个环节规则牌、流 程牌
1
左玻璃侧画面
1
河南岸店 横幅（招聘、店面指引各1条）
2条
展厅内主背景+吉利、风行两 边门头
1
尺寸
材质
-
灯布
-
高清户外背胶
-
--教师节超级谢礼专场团购会
【活动概述】
Jeep品牌9月也即将迎来自己的“双百万销量“——2017年全球销量过一百万以及在中国的车主过一百 万，双百万的成绩是因为超越了同级的产品力，也是因为Jeep车主们的信赖与支持。作为始终专注于专业SUV 市场的领军品牌，Jeep以客为尊，在“金九银十”车展旺季提前回馈消费者的支持，本周末（9月10日）教师 节超级谢礼专场团购会，以“国庆价 提前享”为题，意寓广汽菲克汽车惠州区域将拿出最低价格让利新老客 户，消除客户持币待购心理，传递购车不用等国庆，轻松享国庆价，且承诺十一差价全额返还的信息！
卖车！卖车！卖车！
【活动概述】
潜客KPI
销售店
福长岭展厅 DCC
河南岸展厅 合计
上岗人数 邀 约
订单
（单位：人） （单位：批） （单位：台）
4
16
8
1
4
2
4
16
8
9
36
18
责任人
完成时间
激励政策
段建锋
按《附件一：9.16 活动进度透视表》 每天上报邀约数
请看 附件二：正负激励表
周孟林
2020/3/9
灯布
批
-
-
高清户外背胶
10*0.8m
灯布
-
内背胶
价格 200 40 15元/平方 200 15元/平方 15元/平方
合计：
总价 200 40 130 200 200 240 500
2020/3/9
8
店头物料宣传
背景画面
2020/3/9
微信头像
9
内促政策
在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按自己对活动的理解进行任务认领，并进行签名。 销售100元抵用券，多卖券多成交，多赚钱！
网络硬 广
9月4-9日
汽车之家—活动文字链接 （ 投放5天），9月9-18日 网络线索客户
易车-车市首页左侧焦点图轮播 投放5天
谢艳
电话
易车--车市首页要闻区banner文字链 （ 投放5天），9月9-18日
易车-热门车型（ 投放10天），9月9-10月8日
·动员大会结束后，每位销售顾问对自己的A\B\C级客户进行电话邀约及卖券；
早上开会时，对店内所有将参与到特卖会活动的相关人员进行系统化培 训指导，教授卖票技巧、谈单技巧、邀约话述、预防退订话述等；
全面开展售票，进店客户，除了现场成交外，其他将要离店客户均卖票； 销售经理记录汇总卖票信息,每日在微信-管理群中上报；对卖票热情进行
持续性跟进；
工作人员培训
对活动当天的后勤工作人员进行现场工作培训
2020/3/9
10
活动军令状签定
➢ 在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按自己对活 动的理解进行任务认领，并进行签名。
2020/3/9
11
微信营销
➢ 为提升活动影响力，全体人员提前设置统一的微信头像，并在朋友圈转发特卖会活动内容。
案例参考
2020/3/9
12
活动辅助工具
广汽菲克全系车型 国庆价提前享购车补差协议
卖券方式1
卖券方式2
卖券方式3
卖券方式4
卖券方式5
基盘客户邀约： 先邀约B、C级
外拓卖券： 汽车商圈+目标 客户商圈（小 业主聚集地）
日常进店： 犹豫客户直接 卖券，不放过 任何机会
全员卖券： 销售、售后、 市场卖券可享 受相应奖励
新媒体卖券： 微信、支付宝 企划经理可以 协调媒体卖券 网络销售是卖 券的重要窗口
网络
易车、太平洋、汽车之家、爱卡汽车、腾讯汽车、公司网站等网站刊登软文 （现有资源为主） 网络线索客户/
9月4-10日 进店客户/微信 微信刷屏倒计时（发动全公司人员进行转发） 粉丝 双微平台预热，发布软文
谢艳 段建锋 段/谢
汽车之家-首页热卖车型（ 投放10天），9月9-10月8日
汽车之家-首页焦点文字连接（ 投放5天），9月9-18日
甲方：
（以下简称甲方）
乙方：东莞市达隆汽车贸易有限公司 （以下简称乙方）
兹有甲方于 2017年 月 日，在乙方 店购 汽车壹辆，车架号码：
；发动机号码：
；车型：
；颜色： ；车辆净车身价格为：
（￥：
）。赠送项目：
此价格为乙方回馈新老客户，同时迎接国庆促销活动而开展的“提前放价”优惠，保证甲方在畅享国庆长假的同时也能享受到
·H级客户，要求在进店当天转化，不要遗留至活动（重点）
9月9-15日
基盘客户+新增 留档客户 活动前一天，对未购券的A级客户进行卖券，对已购券客户进行回访邀约；
周/段
活动当天，对各自卖券的客户进行电话到场确认。
2020/3/9
5
物料时间节点
到位时间
项目
9月9日
微信头像
9月7日
店头宣传物料
9月9日
软文公众号推送
9月9日 9月9日
Байду номын сангаас
创意宣传稿 DCC网站硬广
9月9日
礼品采购
9月15日
活动现场物料
2020/3/9
说明
活动方案下发后，全员更换统一头像 常平店物料制作，进行活动前期传播 谢艳负责编辑软文，进行公众号推送，发动全体销售人员进行转发 市场部每天推出创意宣传海报发送至“JEEP群”进行宣传 汽车之家、易车平台硬广投放及竞品资源电话回访 市场部负责采购所有礼品到位，并发送礼品图片给网销、销售进行宣传
3
【活动步骤】
步骤
第一步
推进时间
9月2日
第二步
9月2日
第三步
9月4日
第四步
9月4日
第五步
9月9日
第六步
9月9日
第七步 9月10日
项目
说明
目标设定与分解
销售经理疏理基盘客户，进行目标初步设定及任务分解；
内促政策制定 全体动员大会
开展售票
店总、销售经理、市场经理开会制定内促激励政策及门票销售目标考核 制度，责任到人，最大限度的调动大家积极性；
外促政策制定 活动执行
店总、销售经理、市场经理、销售经理根据卖票综合信息进行商务政策 制定；
活动现场全程跟进管控。
前期活动宣传
方式 短信
时间
对象
内容
9月4-10日
2017年1-8月 未购车意向客
户
·内容待定； ·分三个节奏发送 1）集体群发
2）甄选精准目标发送 3）销售三轮回访后精准客户发送邀请
责任人 谢艳
国庆同样的促销优惠。乙方承诺在2017年10月07日前，若乙方此车型销售价格低于以上价格，实际产生的差价金额乙方以现金代金
券形式全额补给甲方。
活动现场所有物料于20点前完工
6
特卖会线下执行部分
店头物料宣传
门店
内容--宣传类
数量
展厅外指引牌
1
展厅入口玻璃贴
1
福长岭店
榜上有名灯布+贴纸
1
奖牌、各个环节规则牌、流 程牌
1
左玻璃侧画面
1
河南岸店 横幅（招聘、店面指引各1条）
2条
展厅内主背景+吉利、风行两 边门头
1
尺寸
材质
-
灯布
-
高清户外背胶
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