星级酒店销售提成方案
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店营销部提成方案
酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。
2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。
二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。
提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。
例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。
2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。
销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。
例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。
三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。
3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。
四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。
2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。
五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。
2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。
综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。
酒店促销提成方案
酒店促销提成方案作为酒店业务中的一项重要推广手段，促销活动具有增加销售、推广品牌、提升客户满意度等多种作用。
在酒店行业中，促销活动被广泛运用，为了进一步激励员工积极推广促销活动，提高促销活动销售量，一些酒店制定了促销提成方案，为员工提供了更多的动力。
提成方案酒店促销提成方案是酒店为员工制定的一种激励措施。
提成方案可以根据不同的促销活动采取不同的形式，如提高销售额、增加消费次数、引进新客户等方面制定不同的提成比例。
同时，提成方案也可以根据员工的工作表现和赚取贡献分配不同的奖励。
下面是一个酒店促销提成方案的实例：•以套餐形式推广的餐饮产品：销售额在20000元以内，提成比例为2.5%，销售额在20000元以上，提成比例为3%；•推荐新客户：成功推荐一位新客户，奖励100元现金；•满足一定条件的连住客户：销售额在10000元以内，提成比例为1.5%，销售额在10000元以上，提成比例为2%。
提成方案的优缺点酒店促销提成方案具有以下几个优点：1.提高员工积极性。
提成方案可以激励员工积极地销售促销活动，并且在促销推广方面不断突破自己，创造更多的销售业绩。
2.提升服务质量。
员工终身创造的销售业绩不但仅体现在销售量上，同时也与服务质量有关。
提成方案旨在鼓励员工做出更优质的服务和更出色的销售表现，从而促进客户满意度的提升。
3.促进业绩增长。
促销活动的销售量与业绩增长息息相关，提成方案能够最大限度地促进业绩增长，达到提高酒店经济效益的目的。
提成方案的缺点也不能忽视，如下所示：1.竞争加剧。
酒店提成方案的实行不可避免地会导致员工之间业绩竞争加剧，甚至可能导致工作压力过大或者不满意的情绪。
2.容易产生非正常销售行为。
为了获取更高额的提成奖励，员工可能采取一些非正常销售行为，这对酒店的声誉会造成不良影响。
3.外部购买行为受影响。
如果员工只关注销售量而忽视了客户体验，可能会导致客户不愿意再次消费，这对于酒店的长期经营非常不利。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
但是制定酒店销售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。
下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。
提成比例设定首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当依据酒店销售目标来设定。
比如，如果销售目标为100万元，可以根据销售员的表现来设定提成比例。
通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员努力提高销售业绩。
样例提成比例设定如下：销售额低于50万元，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
提成规则制定其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。
为了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来确定提成。
以下是一些常用的提成规则：1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。
2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。
3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。
比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
这种方式可以鼓励销售员努力提高销售业绩。
4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。
这种方式可以鼓励销售员与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。
总结制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例、提成规则等。
一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
星级酒店销售提成方案
星级酒店销售提成方案在星级酒店中，销售团队的表现对于酒店的业绩和发展至关重要。
为了激励销售人员的积极性和促进酒店的销售业绩增长，我们制定了一套完善的销售提成方案。
本方案将重点关注销售个人的工作表现和销售业绩，以公平公正的方式进行提成计算。
一、销售提成规则1. 提成计算方式销售人员的提成将根据其实际业绩进行计算。
提成计算将基于销售人员的销售额以及销售额所对应的提成率。
销售额的计算包括个人销售额和团队销售额。
个人销售额是指销售人员个人完成的销售金额，团队销售额是指销售人员所属团队的销售总额。
2. 提成率分级我们将销售提成分为三个级别：初级、中级和高级。
每个级别都有不同的销售额目标和相应的提成率。
销售人员可以通过实际业绩的提升而逐渐晋升到更高的提成级别。
初级提成率：销售额达到或超过目标的60%，提成率为5%。
中级提成率：销售额达到或超过目标的80%，提成率为7.5%。
高级提成率：销售额达到或超过目标的100%，提成率为10%。
二、销售提成方案实施步骤为了保证销售提成方案的顺利实施，我们将采取以下步骤：1. 设定销售目标在每个销售周期开始之前，销售团队将与销售经理一起设定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并能够激励销售人员充分发挥自己的潜力。
2. 监控销售进展销售经理将定期和销售团队成员进行沟通和协调，了解销售进展情况。
通过定期的销售数据报告和成员反馈，销售经理可以及时评估销售人员的业绩，并提供必要的支持和指导。
3. 计算销售提成销售绩效周期结束后，销售团队的销售人员将提交销售数据报告。
根据销售数据报告，销售经理将计算每位销售人员的个人销售额和团队销售额，并根据预设的提成率计算提成金额。
4. 发放销售提成销售提成将在销售绩效周期结束后的一个月内发放。
销售人员将收到明确的提成金额，以及提成计算的详细报告。
同时，酒店的财务部门将确保提成金额的准确支付。
三、销售提成方案的优势1. 激励销售人员销售提成方案将鼓励销售人员努力提升销售业绩，以实现更高的销售目标并获取更多的提成奖励。
酒店收入销售部员工销售提成方案
酒店收入销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。
赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。
2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。
2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。
3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%，则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。
4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。
5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。
3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。
*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。
4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。
5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。
6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。
7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划，亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。
酒店提成方案
酒店提成方案一、背景介绍酒店提成方案是为了激励员工更好地工作，提高员工的工作积极性和服务质量，同时也能增加酒店的收益。
本方案适用于酒店内所有员工，包括前台、客房、餐饮等部门的员工。
二、方案内容1. 提成分配方式本方案采用个人业绩提成和团队业绩提成相结合的方式。
个人业绩提成是指员工个人在工作中完成的业绩，如客房销售、会议接待等；团队业绩提成是指员工所在的团队整体完成的业绩，如客房清洁率、餐厅上座率等。
具体提成比例如下：（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。
2. 提成计算方式（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成，计算方式为：个人业绩×提成比例=个人提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，计算方式为：团队业绩×提成比例=团队总提成，团队总提成由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。
3. 提成发放方式（1）每月进行一次提成发放，发放时间为每月5日；（2）员工在工作中获得的提成，由部门负责人汇总并报酒店财务部门审核后发放；（3）提成的发放以银行转账或现金方式进行，员工可自行选择。
三、方案实施流程1. 制定计划：酒店各部门根据实际情况制定年度、季度和月度工作计划，并在每月25日前将下月工作计划报至酒店财务部门；2. 记录数据：各部门员工在工作中及时记录相关数据，包括个人业绩和团队业绩等；3. 汇总数据：每月1日，各部门负责人对本部门员工的个人业绩和团队业绩进行汇总，并报至酒店财务部门；4. 计算提成：酒店财务部门根据员工的工作表现和业绩情况计算提成；5. 审核发放：酒店财务部门将提成发放名单报至酒店管理层审核，审核通过后进行发放。
四、方案实施效果预测本方案实施后，预计将带来以下效果：1. 提高员工的工作积极性和服务质量；2. 增加酒店的收益；3. 增强员工的团队协作精神；4. 提高员工对酒店的忠诚度。
酒店营销提成方案
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案一、背景分析酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关系到酒店的收益。
因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。
下面将介绍一种酒店销售人员提成方案。
二、提成计算方式1.销售额提成比例：提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动销售额的增长。
2.销售额分档：销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。
例如，将销售额分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。
不同的档次设定不同的提成比例。
3.例外补贴：为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。
三、提成计算示例以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法：假设销售额的分档和提成比例如下：0-100万元：提成比例为5%100万元-200万元：提成比例为8%200万元-300万元：提成比例为10%300万元以上：提成比例为12%销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元四、奖励制度设定1.最佳业绩奖：为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖励销售业绩最好的销售人员。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。
2.进步奖：为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售人员。
进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升来计算。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学习资金等。
3.团队奖：为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。
团队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。
大酒店全员营销提成奖励方案
大酒店全员营销提成奖励方案一、背景和目的随着社会经济的快速发展，旅游业成为我国国民经济中的重要组成部分。
大酒店作为旅游业中的重要一环，为了提高销售业绩和服务质量，我们决定推出全员营销提成奖励方案，激励员工积极参与销售活动，提升团队合作意识和工作积极性。
二、方案内容1.营销提成比例根据员工在销售过程中所做出的贡献和努力，我们将根据销售业绩的高低设置不同的提成比例。
具体比例如下：销售额（单位：万元）提成比例0-51%5.01-102%10.01-202.5%20.01-503%50.01以上3.5%例如，员工一月份的销售额为6万元，则他能获得的提成为6万*2%=1200元。
2.提成计算规则提成额度将根据员工所负责的销售业绩进行计算。
员工每月负责的销售业绩将统计到员工的销售额归属表中，每月底进行统计和计算，随后将提成额度从奖金中扣除并发放给员工。
3.提成分配提成将以个人为单位进行分配。
每名员工所得的提成将直接发放到其个人工资卡中，不得私自向他人转让或以其他方式使用。
4.提成规则提成奖励仅适用于前台、销售部、市场部、客户关系部等与销售直接相关的部门员工。
其他非销售部门的员工不予以提成奖励。
5.提成奖励周期提成奖励将按月进行计算，每月底发放。
员工在每个月的最后一天前所负责的销售业绩将计入本月提成的范畴。
三、方案实施1.发布方案我们将在公司内部进行全员通知，明确营销提成奖励方案的发布和实施。
2.培训和辅导为了确保员工能够正确理解和执行营销提成奖励方案，我们将组织相应的培训和辅导。
“销售培训”将成为新员工入职培训计划中的一项基本内容。
3.监督和检查我们将设立相应的监督机制，通过定期进行销售业绩的审查和审核，确保提成的计算和发放的准确性和公平性。
四、预期效果通过营销提成奖励方案的实施，我们有信心能够提升全员的销售业绩和服务质量，并激发员工的积极性和团队合作精神。
具体预期效果如下：1.提高销售业绩：鼓励员工参与销售活动，提高客户转化率，增加销售额度，推动酒店销售业绩的快速增长。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案一、背景和目标在酒店行业中，销售是至关重要的一环。
为了激励销售人员积极推动业绩增长，酒店需要建立一个合理的提成方案来激发销售人员的干劲和积极性。
本文旨在针对酒店销售人员制定一个激励性的提成方案，帮助酒店提升销售业绩。
二、提成计算方法1.提成对象本提成方案适用于酒店所有销售人员。
2.提成基数提成基数是计算提成金额的基础。
酒店销售人员的提成基数可以是销售额、毛利额或者利润额。
一般来说，销售额是最常用的提成基数。
销售额=销售产品数量×销售产品单价3.提成比例提成比例是用于计算提成金额的系数。
提成比例可以根据个人销售业绩的不同分为多个层级，每个层级有不同的提成比例。
提成比例的确定应该根据销售人员的实际情况、市场行情和酒店的利润状况等因素进行合理设置。
4.提成额计算公式提成额=提成基数×提成比例5.提成结算周期提成结算周期一般可以设置为月度或季度。
提成金额应在结算周期结束后统一结算，并在结算后的5个工作日内发放给销售人员。
三、提成层级设置1.销售额不同层级的划分根据销售额的不同，可以将销售人员划分为不同的层级来设置不同的提成比例。
销售额的不同层级可以根据销售人员的实际业绩情况进行划分，以下为一个示例：-层级一：销售额≤5000元，提成比例为10%2.销售额目标的设定为了更好地激励销售人员，可以根据不同层级的实际业绩情况设定销售额目标。
销售人员达到或超过销售额目标时可以获得额外的提成奖励，具体方式可以分为以下两种：-销售额达到目标的销售人员可以额外获得一次性提成奖励，提成比例为销售额目标金额的5%。
-销售额超过目标的销售人员可以按照超出销售额目标的金额，额外获得提成奖励，提成比例为5%。
四、其他激励机制1.月度销售冠军奖励每个月结束时，根据销售人员的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖励，以鼓励销售人员保持良好的销售业绩。
2.年度销售冠军奖励每年结束时，根据销售人员全年的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖品，以激励销售人员保持长期稳定的销售业绩。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。
一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。
二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。
2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。
3、未收回销售款，不能计入销售额度。
4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。
所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。
宴席、会议按回款数额的1%提成。
五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。
2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案。
酒店销售部提成方案(供参考)
酒店销售部提升方案（供参考）一、提成范围会议、协议客户住宿、团队、宴会、写字间。
二、底薪（假设）销售代表：1000元销售主任：1500元销售经理：2000元三、要求1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户、其业绩计如个人业绩、提成单独计提。
2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩、与销售人员个人无关。
3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作、三个月以内算个人业绩、三个月以上算销售部整体业绩。
4、酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额、剩余计销售部整体业绩。
5、所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6、未收回销售款、不能计如销售额度。
四、提成方案1、销售部每月整体销售额完成基数为15万元、整体完成此基数时提成按2%计提。
2、销售部每月整体销售额完成超出此基数、原基数的提成仍然按照2%提成、超出部分按照3%计提。
3、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、全体销售人员没有提成。
4、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、提成按1%计提、超过50%时、每增长5%、提成比例增长0.1%。
5、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分、销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职、销售部领取的提成在当月兑现50%、期于部分在年底一同兑现。
7、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1:销售部该月整体销售营业额为9万元、基数为15万元、完成预计营业额的60%、其提成比例为1.2%、则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。
平均分到销售人员的提成为180元。
例2；销售部该月完成营业额为90000元、其中经理完成营业额30000元、销售主任完成销售额25000、销售代表完成营业额20000元、销售部整体营业额15000。
基数为15000元、完成营业额的60%起提成比例为1.2%、则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90兀*O销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元。
酒店销售提成方案
3.提成发放时间：次月10日前。
七、其他规定
1.本提成方案的解释权归酒店所有。
2.如遇特殊情况，酒店可根据实际情况调整提成方案。
3.员工在销售过程中，不得采取不正当竞争手段，一经发现，取消提成资格。
4.员工在离职时，应按酒店规定办理相关提成结算手续。
5.本提成方案自发布之日起实施。
3.提成发放时间：次月10日前完成提成发放。
4.提成管理：销售部门负责提成的核算与发放，人力资源部门负责监督与审核。
七、特殊情调整提成比例及结构。
2.员工在销售过程中，如出现违规操作、损害酒店利益等行为，将取消其提成资格。
3.员工离职时，应按酒店规定办理提成结算手续。
（2）餐饮销售：销售额在0-50万元（含）部分，提成比例为3%；销售额在50-100万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在100万元以上部分，提成比例为5%。
（3）会议及娱乐销售：销售额在0-30万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在30-60万元（含）部分，提成比例为5%；销售额在60万元以上部分，提成比例为6%。
3.客户满意度：确保客户满意度达到规定标准，以提高客户复购率和口碑传播。
三、提成对象
1.酒店销售团队全体成员。
2.酒店相关部门负责人。
四、提成标准
1.销售提成：按实际完成销售额的一定比例提取。
2.市场提成：根据市场占有率和市场拓展情况提取。
3.附加提成：根据客户满意度、客户复购率等指标提取。
五、提成计算方法
2.附加提成计算：
（1）市场拓展：新开发客户产生的销售额，按照1%的比例计提。
（2）客户满意度：客户满意度达到90%以上，按照0.5%的比例计提。
酒店提成方案
酒店提成方案一、目的为了激励员工积极性，提高服务质量，增加回头率，特制定本提成方案。
二、范围本方案适用于酒店全体正式员工。
三、提成原则1. 提成应以提升酒店业绩为目的，以调动员工积极性为宗旨，遵循公平、公正、公开的原则。
2. 提成将与员工个人表现、服务质量和客户满意度等挂钩，实行多劳多得、优质优酬的原则。
3. 提成方案应定期评估和调整，确保其合理性和有效性。
四、提成方式1. 部门提成（1）前台接待：根据接待客户类型不同，可按接待散客、团队、预定客户等不同方式提成。
具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。
（2）客房服务：根据客房清洁卫生、设施设备、布草质量等情况，可按不同标准提成。
具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。
（3）餐饮服务：根据餐厅菜品种类、服务质量、客户满意度等情况，可按不同标准提成。
具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。
（4）其他部门：根据部门特点和业务性质，可按不同的提成方式制定提成方案。
具体提成方案需报请总经理批准后执行。
2. 个人提成（1）销售人员：根据销售业绩、客户满意度等综合因素，可按销售金额的一定比例给予销售人员提成。
具体提成比例可根据销售难度、客户来源等因素制定，报请总经理批准后执行。
（2）其他岗位：对于其他岗位的员工，如技术岗位、财务岗位等，可根据员工的工作表现和业绩给予相应的提成。
具体提成方案需报请总经理批准后执行。
3. 额外奖励为激励员工积极性，酒店可设立额外奖励制度。
对于在工作中表现突出、贡献较大的员工，可给予一次性奖金或荣誉证书等形式的奖励。
具体奖励标准可根据员工表现和贡献程度制定，报请总经理批准后执行。
五、提成周期1. 部门提成：按照每月度或季度为周期进行核算和发放。
具体周期可根据酒店实际情况制定。
2. 个人提成：按照每月度或季度为周期进行核算和发放。
具体周期可根据酒店实际情况制定。
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本第一章绪论一、背景随着市场的竞争不断加剧，酒店销售部门成为酒店收入增长的重要组成部分。
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套合理的提成制度势在必行。
本提成制度范本旨在规范酒店销售部门的提成政策，确保公平、公正、公开。
二、目的本提成制度的目的是激励销售人员积极进取、拓展市场，提高销售业绩，促进酒店的收入增长。
同时，本提成制度也旨在营造健康的销售竞争氛围，增加销售人员的归属感和团队合作意识。
第二章提成政策一、提成对象本提成制度适用于酒店销售部门的所有销售人员。
二、提成计算方式1.提成基数提成基数为销售人员月度实际销售额。
2.提成比例根据销售额不同档位，设定不同的提成比例。
具体比例如下：销售额范围提成比例0-10,0005%10,000-20,0007%20,000-30,0009%30,000以上12%例如，销售人员A月度实际销售额为15,000元，则其提成为15,000*7%=1,050元。
3.业绩奖金为了进一步激励销售人员的积极性，设立销售额达到一定标准时，可获得额外的业绩奖金。
具体标准和奖金金额由酒店根据实际情况确定。
4.绩效考核销售人员的绩效将由销售额、客户满意度、市场拓展能力等因素综合考核。
绩效考核结果将作为提成比例的调整依据。
绩效考核周期为半年一次。
5.提成支付及税务处理提成将按月支付，并根据国家税务相关规定扣缴个人所得税。
第三章工作要求一、销售目标销售人员在每个季度初将与销售部门负责人共同制定销售目标，要求销售人员努力达成或超越目标。
二、团队合作销售人员应加强团队之间的信息共享和协作，形成合力，共同推动销售业绩的提高。
三、培训考核销售人员应不断提升自身销售技巧和市场拓展能力，并参加公司组织的培训或考核。
第四章公平公正原则一、公示销售人员的销售额及提成比例应公示，以确保对销售人员的权益保护，并提高透明度。
二、申诉机制如销售人员对提成计算有异议，应向销售部门负责人提出申诉。
星级酒店销售提成方案
星级酒店销售提成方案一、提成适用范围本方案适用于酒店销售部门的所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。
二、销售任务设定根据酒店的年度经营目标和市场情况，为每个销售人员设定合理的年度、季度和月度销售任务。
销售任务包括客房预订、会议及宴会销售、餐饮销售等各项业务指标。
三、提成计算方式1、客房销售提成（1）对于散客预订，按照实际成交房价的一定比例计算提成。
例如，实际房价在酒店挂牌价的 80%至 90%之间，提成比例为房价的 5%；实际房价在 90%及以上，提成比例为房价的 8%。
（2）对于团队预订，根据团队规模和预订房间数量，给予不同的提成标准。
例如，团队预订房间数量在 10 至 20 间，提成比例为总房费的 3%；20 间以上，提成比例为总房费的 5%。
2、会议及宴会销售提成（1）根据会议及宴会的消费金额计算提成。
消费金额在 5000 元至10000 元之间，提成比例为 5%；10000 元至 20000 元之间，提成比例为 8%；20000 元以上，提成比例为 10%。
（2）对于成功签订长期合作协议的会议及宴会客户，额外给予一次性奖励，奖励金额根据合作规模和期限而定。
3、餐饮销售提成（1）对于餐厅、酒吧等餐饮场所的消费，按照消费金额的一定比例计算提成。
例如，消费金额在 2000 元至 5000 元之间，提成比例为3%；5000 元以上，提成比例为 5%。
（2）对于成功推销酒店特色餐饮套餐或特别活动的销售，给予额外的提成奖励。
四、提成发放时间提成每月结算一次，在次月的工资中发放。
五、超额完成任务奖励对于超额完成销售任务的销售人员，给予额外的奖励。
具体奖励方式如下：1、当销售人员完成月度销售任务的 120%及以上时，超出部分按照提成比例的 15 倍计算提成。
2、当销售人员完成季度销售任务的 130%及以上时，除了按照上述方式计算提成外，还给予额外的现金奖励，奖励金额为超额部分销售额的 2%。
3、当销售人员完成年度销售任务的 150%及以上时，除了享受上述奖励外，还将获得晋升机会、优秀员工评选优先考虑等奖励。
酒店销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范酒店销售提成管理，提高酒店销售业绩，激发员工积极性，特制定本制度。
第二条本制度适用于酒店销售部全体员工，包括销售经理、销售员等。
第三条本制度遵循公平、公正、透明的原则，确保销售提成制度的合理性和有效性。
第二章销售提成目标与任务第四条制定年度销售目标和具体任务，明确各部门的销售指标和责任。
第五条根据市场情况和酒店经营策略，合理设定销售提成比例和奖励政策。
第三章销售提成计算方法第六条销售提成以实际销售金额为基础，按照以下计算公式进行：销售提成 = 销售金额× 提成比例第七条销售提成比例根据不同产品、不同渠道、不同销售阶段等因素进行设定，具体如下：1. 客房销售提成：按实际销售金额的3%计算；2. 餐饮销售提成：按实际销售金额的2%计算；3. 会议及活动销售提成：按实际销售金额的5%计算；4. 其他产品销售提成：根据产品特点和市场情况另行设定。
第八条销售提成计算周期为每月，以当月销售金额为计算依据。
第四章销售提成发放与考核第九条销售提成发放时间：每月底前，由财务部门根据销售部门提供的销售数据，计算并发放上月销售提成。
第十条销售提成发放方式：以现金或银行转账形式发放。
第十一条销售考核：1. 完成销售任务的员工，按月度销售提成比例发放提成；2. 超额完成销售任务的员工，按超额部分的销售金额乘以相应的提成比例计算提成；3. 未完成销售任务的员工，按月度销售提成比例的50%发放提成。
第五章销售提成调整与终止第十二条销售提成调整：1. 因市场变化、政策调整等原因，需要对销售提成进行调整时，由销售部门提出申请，经酒店管理层审批后执行；2. 销售提成调整后，应书面通知全体员工。
第十三条销售提成终止：1. 员工离职或被辞退，销售提成按离职前当月实际销售金额计算；2. 员工违反酒店规章制度，被酒店终止劳动合同，销售提成不予发放。
第六章附则第十四条本制度由酒店销售部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行。
XX酒店销售提成制度
XX酒店销售提成制度XX酒店销售提成制度旨在激励销售团队的积极性和工作热情，全面提升酒店销售业绩。
本提成制度将详细阐述提成计算方式、奖励标准以及相关管理规定，确保制度的公平、公正、透明，同时鼓励销售人员通过专业素质和优质服务提升客户满意度。
一、提成计算方式1. 销售件数提成：按照销售人员个人总销售件数计算提成。
提成计算公式：销售件数提成=个人总销售件数×提成比例2. 销售额提成：按照销售人员个人销售额计算提成。
提成计算公式：销售额提成=个人销售额×提成比例3. 团队销售额提成：销售人员还可以根据团队销售业绩获得额外提成。
提成计算公式：团队销售额提成=个人销售额×团队销售额提成比例二、奖励标准1. 销售件数提成标准：销售件数在1件至10件之间，提成比例为5%；销售件数在11件至20件之间，提成比例为7%；销售件数在21件以上，提成比例为10%。
2. 销售额提成标准：销售额在1000元至5000元之间，提成比例为3%；销售额在5001元至10000元之间，提成比例为5%；销售额在10001元以上，提成比例为8%。
3. 团队销售额提成标准：团队销售额在10000元至50000元之间，提成比例为2%；团队销售额在50001元至100000元之间，提成比例为4%；团队销售额在100001元以上，提成比例为6%。
三、管理规定1. 提成计算周期为一个月，月底进行结算并发放提成。
2. 销售人员在销售过程中应遵守公司相关规定，积极主动地为客户提供优质的服务体验。
3. 提成计算准确无误是公司对销售人员的基本要求，若发现有提成计算错误，销售人员有权提出申诉，并提供相应的销售数据进行核对。
4. 任何以欺诈、虚假操作等不正当手段获得的销售业绩，将不享受提成奖励，并可能受到纪律处分。
5. 提成制度可能根据公司实际情况作适当调整，调整时将及时通知销售人员。
四、总结XX酒店销售提成制度的实施旨在激励销售人员的工作热情和积极性，同时引导销售团队提升销售业绩。
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酒店营销提成方案暂行办法
酒店成立销售部，为提高酒店整体业绩，特针对这种销售形势，特提出以下销售提成建议，望领导提出建议以做更改；
1提成项目：
1.1客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的以规定房价入住
所产生的房费（房间杂项等其他消费不计提成）。
1.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经销售部预订的散客餐、协议客户散客餐、宴会包席、会议室租赁等一切
由销售部进行开发、接待、维护的客人的用餐或会议。
1.3一楼电视广告。
1.4客用电梯广告。
1.5客房房间水牌广告。
1.6酒店顶楼面临汉城广场灯箱式广告位。
1.7大厅西侧场地出租。
2销售人员组成
2.1酒店内部销售员
3酒店相关销售流程
3.1客房
3.1.1散客类销售员需到酒店前台填写客房预订单，或者电话订房后一天内到前台补单。
3.1.2团队入住、旅行社入住销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格等，
入住期间销售人员需跟踪本次团队入住，处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜，酒店
协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。
3.2餐饮
3.2.1散客类包房、粥府、宴席等销售员需要酒店预订台填写预订单，或电话订位后一天内到预订台补单。
3.2.2会议团队用餐、旅行社用餐销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格
等等，用餐期间销售人员需跟踪本次团队用餐，处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜，
酒店协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。
提成方案：
提成部门提成项目提成比例备注
客房
散客房费DT、DK房型按5元/间；EK、ET、
DS、ES房型按10元/间；DDE、
DDS、DEE、PS房型按50元/间
按住房数计算
协议价（柜台价-40）
协议价（柜台价-60）
不计提成，销售部必须做好相关
维护工作
政府单位、特约客户如福田会议（团队）
低于柜台价40--60元按2元/间；
低于柜台价60元按1元/间
客房单独计算房数（同行超过5间及
以上，以团队计算）
餐饮
散餐2%
酒水、杂项、客赔等（即除食品以外
所有项目）、9折以下单据不计提成宴席、会议（团队）
1%
房费单独计算提成（集团人员带来的
和自来的客户不计提成）
10元/次
仅限集团人员带来由酒店预定员跟
单的客户，提成对象仅限预定员
广告位
一楼电视广告
1000-1999元提8%
所有广告合同需经总经理审批通过
2000-4999元提9%
5000元及以上提10%
客用电梯广告
1000-1999元提8%
2000-4999元提9%
5000元及以上提10%
房间水牌广告总收款的5%
顶楼面临广场广告灯箱高于6万元以上所有部分
大堂西侧场地出租总收款5%
PS：以上所指集团人员不包含集团销售员，即销售整合后整体销售人员不包含在内。
4管理指标：
4.1支持意识：所有销售人员必须支持酒店相关任务的要求，极力配合酒店领导制定的业绩任务。
4.2协作精神：销售人员与酒店协调员需极力配合，并遵守酒店相关规定，如不符合酒店规定所照成的损失由
销售人员承担。
4.3全局利益：各销售人员必须以集团全局为重。
严禁销售人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。
如
发现将扣去本月提成，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。
4.4现有酒店协议将由酒店划分给制定销售员，后续协议谁签订谁负责，每一个协议单位必须由该负责销售员
维护。
4.5其他管理指标参照酒店管理指标的规定执行。
5应收账款
5.1签单营业款的管理办法：
5.1.1签单营业款由酒店财务部督促销售员，本着谁签约谁负责收款的原则，销售客户经理应积极配合，
签单营业款原则上每月结算一次（政府机关除外），在三个月内未结算账目的单位，停止其签单权，
(特殊情况需销售经理签回往来账目征询函)
5.1.2签单业绩的提成，按月计算，待款项收回后在予以发放。
5.1.3超过四个月未收回的，如不能说明特殊原因，不在计发该提成（款项收回后也不在发放）。
5.1.4欠款1年以上视为呆帐，因签约销售客户经理造成的呆帐损失，销售人员承担60%，销售部经理承
担10%，酒店承担30%。
由销售部经理造成的呆账由本人负全责。
5.2操作中的矛盾根据实际情况调整。
6关于酒店协调人员业务费用
为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：
6.1销售部如在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。
7客户资料
7.1销售经理必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售资料要齐全，包括
客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投投诉、会议情况和应收账款情
况。
）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发该销售人员的提成奖金。
7.2所有酒店方面客户资料，集团销售部需整理一份，存档于酒店，每月更新。
8提成计发流程
8.1客房、餐饮、会议按月计发
8.1.1每月5日前，销售部整理上月所预定客房、餐饮、会议的预定单交至财务部，由财务部审核计算。
8.1.2财务部依据预定单等相关单据，出具提成计算明细表，返销售部确认。
8.1.3确认后的提成计算明细报财务经理、总经理审批。
8.1.4审批完成后至财务领取提成。
8.2其他项目提成
8.2.1其他项目依据所签订合同金额计算提成。
8.2.2合同签订、交款生效后拿复印件至财务部审核计算。
8.2.3财务部依据复印件等相关单据，出具单项提成报告，返销售部确认。
8.2.4确认后的提成报告报财务经理、总经理审批。
8.2.5审批完成后至财务领取提成。
8.2.6。