企业品牌延伸问题的研究
品牌延伸战略如何将品牌价值扩展到新的产品领域
品牌延伸战略如何将品牌价值扩展到新的产
品领域
品牌延伸战略是指企业在现有品牌的基础上，通过推出新的产品或
服务，将品牌的价值扩展到新的产品领域。这种战略不仅可以帮助企
业增加市场份额和收入，还能够巩固品牌在消费者心目中的形象和地位。本文将探讨品牌延伸战略的意义，以及如何有效地实施品牌延伸
战略。
一、品牌延伸战略的意义
品牌延伸战略对于企业来说具有重要的意义。首先，通过品牌延伸，企业可以以原有品牌积累的品牌资产为基础，进军新的产品领域，减
少市场准入的难度和风险。同时，品牌延伸使得消费者可以更容易地
接受新产品，因为他们已经对原有品牌建立了信任和认可，对新产品
的接受度也更高。
其次，品牌延伸战略可以帮助企业降低市场营销成本。在推出新产
品时，企业可以利用原有品牌的知名度和美誉度，减少宣传推广的费用。消费者在购买决策中，也更倾向于选择他们熟悉和信任的品牌，
品牌延伸可以降低企业在市场推广上的不确定性。
最后，品牌延伸战略能够巩固品牌在消费者心目中的形象和地位。
通过延伸到新的产品领域，企业能够扩大品牌在消费者心中的认可范围，提升品牌的整体形象和价值。例如，苹果公司通过将iTunes延伸
到iPhone、iPad等产品上，巩固了自己作为创新与时尚的领导者的品
牌形象。
二、实施品牌延伸战略的关键步骤
要实施成功的品牌延伸战略，企业需要经过以下关键步骤：
1. 市场调研：在决定延伸到新的产品领域之前，企业需要对目标市
场进行深入的调研，了解消费者需求和竞争状况。这有助于企业确定
合适的产品定位和差异化策略，确保品牌延伸的成功。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊
品牌延伸是指企业将已有的品牌在新的产品或者服务上进行推广和应用的策略。这种策略可以匡助企业利用已有的品牌知名度和信誉来推动新产品的销售和市场份额的增长。然而，品牌延伸也存在着一些利弊，下面将详细介绍。
一、品牌延伸的利益：
1. 增强品牌影响力：通过品牌延伸，企业可以将已有的品牌知名度和声誉扩展
到新的产品或者服务上，从而增强品牌的影响力。消费者对于已知品牌的认可和信任度更高，这将有助于新产品的推广和销售。
2. 提高市场竞争力：品牌延伸可以匡助企业在市场上占领更大的份额。已有品
牌的知名度和声誉可以吸引消费者的注意力，从而增加新产品的销售机会。此外，品牌延伸还可以匡助企业在竞争激烈的市场中与其他竞争对手区分开来。
3. 节约推广费用：品牌延伸可以节约企业在新产品推广上的费用。已有的品牌
知名度可以减少新产品的宣传和推广成本，因为消费者对于已知品牌更容易接受和信任，无需大量投入在品牌建设上。
4. 提高产品接受度：品牌延伸可以匡助企业推出新产品时减少消费者的不确定性。消费者对于已知品牌的产品更容易接受，因为他们相信这个品牌已经在其他产品上取得了成功，对于新产品的质量和性能也更有信心。
二、品牌延伸的弊端：
1. 品牌伤害风险：品牌延伸可能会导致已有品牌的伤害。如果新产品的质量、
性能或者形象与已有品牌不符，消费者可能会对已有品牌产生负面印象，从而伤害品牌的声誉和信任度。
2. 产品关联性不足：品牌延伸的成功与否与新产品与已有品牌之间的关联性密切相关。如果新产品与已有品牌之间的关联性不强，消费者可能无法将其与已有品牌联系起来，从而降低品牌延伸的效果。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
引言概述：
品牌延伸是指企业将原有品牌在其他产品或服务领域进行扩展，以期在市场中获得更多的机会和利益。然而，品牌延伸也存在一些问题和挑战，需要企业谨慎考虑和分析。本文将从五个方面对品牌延伸的问题进行分析。
一、市场适应性问题
1.1 目标市场的需求：品牌延伸需要考虑目标市场对新产品或服务的需求是否与原有品牌相符。如果目标市场对新产品或服务的需求与原有品牌的定位和形象不一致，可能会导致市场适应性问题。
1.2 竞争环境：品牌延伸需要考虑竞争环境对新产品或服务的影响。如果竞争环境激烈，市场份额有限，可能会增加品牌延伸的风险。
1.3 市场定位：品牌延伸需要考虑新产品或服务在市场中的定位。如果定位不准确或与目标市场的需求不匹配，可能会导致市场适应性问题。
二、品牌形象一致性问题
2.1 品牌价值观：品牌延伸需要考虑新产品或服务是否与原有品牌的价值观一致。如果新产品或服务与原有品牌的价值观相悖，可能会破坏原有品牌的形象。
2.2 品牌认知度：品牌延伸需要考虑新产品或服务与原有品牌的认知度是否相符。如果新产品或服务的认知度较低，可能会影响品牌形象的传递和认可度。
2.3 品牌信誉度：品牌延伸需要考虑新产品或服务是否能够继承原有品牌的信誉度。如果新产品或服务的品质和信誉度不高，可能会对原有品牌的形象造成负面影响。
三、产品设计与开发问题
3.1 技术能力：品牌延伸需要考虑企业的技术能力是否能够支持新产品或服务
的设计和开发。如果企业的技术能力不足，可能会影响新产品或服务的质量和竞争力。
3.2 市场研究：品牌延伸需要进行充分的市场研究，了解目标市场的需求和竞
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
一、引言
品牌延伸是指企业将原有品牌在不同产品或服务领域进行延伸和拓展，以进一步扩大市场份额和提升品牌价值。然而，在品牌延伸过程中存在一些问题和挑战，本文将对品牌延伸的问题进行分析，并提出相应的解决方案。
二、品牌延伸的问题
1. 品牌识别度下降：当企业将品牌延伸到新的产品或服务领域时，消费者可能无法立即将新产品或服务与原有品牌进行关联，导致品牌识别度下降。
2. 品牌价值损耗：若品牌延伸到与原有品牌形象不符的领域，可能会损害原有品牌的价值和形象，进而影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 市场竞争压力增大：品牌延伸会引起市场竞争的加剧，因为企业需要与现有竞争对手和新进入市场的竞争对手进行竞争，争夺市场份额和消费者的认可。
4. 资源限制：品牌延伸需要投入大量的资源，包括人力、财力和时间等，对企业来说是一项巨大的挑战，尤其对于中小型企业而言。
三、解决方案
1. 建立品牌一致性：企业在进行品牌延伸时，应确保新产品或服务与原有品牌形象一致，包括品牌标识、品牌声音和品牌故事等，以提高消费者的品牌识别度。
2. 保护核心品牌价值：企业在进行品牌延伸时，应确保新产品或服务与原有品牌的核心价值相符，避免品牌形象的损耗，可以通过市场调研和消费者反馈等方式来评估品牌延伸的可行性。
3. 选择合适的市场定位：企业在进行品牌延伸时，应选择与原有品牌定位相符的市场，避免与现有竞争对手直接竞争，可以通过细分市场或寻找新的市场机会来降低市场竞争压力。
4. 管理好资源投入：企业在进行品牌延伸时，应合理规划资源的投入，确保资源的有效利用，可以通过与合作伙伴的合作、外包等方式来减轻资源限制的压力。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
一、引言
品牌延伸是指企业将原有品牌在不同产品或服务领域进行扩展的战略行为。通
过品牌延伸，企业可以利用原有品牌的知名度和美誉度，进入新的市场，提高市场份额和销售额。然而，品牌延伸也面临着一系列的问题和挑战。本文将对品牌延伸的问题进行分析，并提出相应的解决策略。
二、品牌延伸的问题
1. 品牌价值损耗
品牌延伸可能导致原有品牌的价值损耗。当消费者在新领域中遭遇到质量问题
或者与原有品牌形象不符的产品时，他们可能会对原有品牌产生负面评价，从而损害品牌形象和信誉。
2. 品牌定位模糊
品牌延伸可能导致品牌定位模糊不清。如果企业在延伸过程中没有清晰地定义
新产品或服务与原有品牌的关联性和差异性，消费者可能会对品牌的定位产生困惑，从而影响购买决策。
3. 市场竞争加剧
品牌延伸可能引发市场竞争的加剧。当企业进入新的市场领域时，必然会面临
竞争对手的挑战。如果企业没有充分了解目标市场的竞争格局和消费者需求，可能会面临竞争不利的局面。
4. 资源分散
品牌延伸需要企业投入大量的资源，包括人力、财力和时间等。如果企业资源
有限，过度的品牌延伸可能导致资源分散，影响原有产品或服务的质量和市场份额。
三、解决策略
1. 品牌价值保护
为了避免品牌价值损耗，企业在进行品牌延伸之前应该进行充分的市场调研和
消费者洞察，确保新产品或服务与原有品牌的形象和价值观一致。此外，企业还应该建立完善的质量控制体系，确保延伸产品或服务的质量得到有效保障。
2. 品牌定位明确
为了避免品牌定位模糊，企业在进行品牌延伸之前应该明确新产品或服务与原
企业品牌延伸策略研究
企业品牌延伸策略研究
第一章引言
企业品牌是企业重要的资产之一，品牌延伸策略是企业保持品牌价值的关键之一。近年来，随着市场竞争的加剧，企业对于品牌延伸策略的研究也愈加深入。本文旨在探讨企业品牌延伸策略的研究现状和实践案例，为企业制定品牌延伸策略提供参考。
第二章企业品牌延伸概述
品牌延伸是指原有品牌向外延伸至其他领域或产品。品牌延伸的目的是有效地利用现有资源，扩大产品线，提高企业市场占有率。品牌延伸分为两类，一类是水平品牌延伸，即在同一产品线内推出新产品；另一类是垂直品牌延伸，即在不同领域推出新产品。
企业品牌延伸需要注意以下几点：
1. 品牌价值传达的准确性：需保持品牌活力，避免对品牌既有形象的负面冲击。
2. 商业逻辑的合理性：需考虑外部因素以及产品现有属性的意向变化，确保增值收益。
3. 企业资源利用：需考虑现有资源和新资源的匹配性，避免资源过度分散，提升资源回报率。
4. 运营机制的建立：需考虑产品定位，包装设计，销售策略的
运营机制，确保品牌传播和产品营销的质量。
第三章企业品牌延伸的优势
1. 提升市场份额：品牌延伸能使企业更好地利用品牌资源，增
加新产品的销售和企业的市场份额。
2. 降低新品上市风险：品牌延伸可以降低新产品开发的成本和
风险。
3. 提高品牌忠诚度：品牌延伸能够获得品牌忠诚度的转化，增
加消费者与企业的联系。
4. 扩大产品线：品牌延伸能够满足消费者对不同产品需求的需求，拓展产品线。
第四章企业品牌延伸策略
1. 消费者考虑因素：企业需要考虑消费者对品牌的需求和喜好，确保品牌延伸策略的置换效应。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊
品牌延伸是指将一个成功的品牌名称、标志、信誉和形象应用于新的产品或服务领域。这种策略可以帮助企业利用已有的品牌资产，进一步扩大市场份额和提高产品的市场认知度。然而，品牌延伸也存在一些利弊，需要企业在决策时进行全面的考虑和评估。
利益：
1. 提高市场认知度：通过品牌延伸，企业可以利用已有品牌的知名度和信誉，快速提高新产品或服务的市场认知度。消费者对于已知品牌的信任度更高，更愿意尝试新的产品。
2. 节省市场推广成本：品牌延伸可以减少企业在新产品推广上的投入成本。已有的品牌知名度可以帮助新产品更快地被消费者接受，减少了市场推广的时间和费用。
3. 提高产品销售：品牌延伸可以帮助企业扩大产品销售范围。消费者对于已知品牌的产品更有信心，更愿意购买。品牌延伸可以带来更多的销售机会和增加销售额。
4. 建立品牌联想：品牌延伸可以帮助企业建立产品与品牌之间的联想。消费者在购买新产品时，会将已知品牌的形象和信誉与新产品联系起来，提高了新产品的市场竞争力。
5. 降低市场风险：通过品牌延伸，企业可以降低新产品进入市场的风险。已有品牌的知名度和信誉可以为新产品提供一定的市场保证，减少了市场失败的风险。
弊端：
1. 品牌损害风险：品牌延伸存在着品牌损害的风险。如果新产品的质量、性能
或形象与原有品牌形象不符，可能会对原有品牌造成负面影响，损害品牌的价值和信誉。
2. 市场混淆和定位模糊：品牌延伸可能导致市场混淆和产品定位模糊。如果企
业延伸的产品与原有产品领域差异较大，消费者可能会对品牌的定位和产品特点感到困惑，影响消费者的购买决策。
品牌延伸策略研究
品牌延伸策略研究
在竞争激烈的市场环境下，品牌延伸策略成为了企业发展的重要方向之一。通过延伸品牌，企业可以扩大市场份额，提升品牌影响力，实现收益最大化。本文将针对品牌延伸策略进行深入研究，并探讨其在实践中的有效性和风险。
1. 品牌延伸策略的定义和意义
品牌延伸策略是指企业在已有的品牌基础上，通过推出与原有产品或服务相关的新产品或服务，以达到扩大市场份额和提升品牌价值的目的。相对于全新品牌的开发，品牌延伸策略更加省时省力，且能够充分利用已有品牌的知名度和信誉，降低市场推广成本。
品牌延伸策略的意义在于帮助企业实现多元化、系列化经营，满足消费者多样化的需求，提高品牌的辨识度和忠诚度。此外，品牌延伸还可以加强企业在市场中的竞争地位，抑制竞争对手的发展，并为企业创造更多的商机。
2. 品牌延伸策略的类型
品牌延伸策略可以分为以下几种类型：
2.1. 产品延伸
产品延伸是指企业通过推出在品类或功能上与现有产品相关的新产品。例如，可口可乐公司推出的不同口味的饮料、可可粉等产品都属
于产品延伸策略。产品延伸能够满足消费者对多样化产品的需求，提升品牌的市场占有率。
2.2. 品牌延伸
品牌延伸是指企业将原有品牌延伸到不同的品类或市场。例如，耐克公司通过将原有的运动鞋品牌延伸到运动服装、运动设备等领域，实现了品牌的多元化经营。品牌延伸可以帮助企业利用现有品牌的知名度和品牌信誉，降低新品推广的风险。
2.3. 地理延伸
地理延伸是指企业将品牌延伸到不同的地理区域。例如，麦当劳在全球范围内建立了连锁店，通过在不同的国家和地区推广品牌，实现了全球化经营。地理延伸可以帮助企业进一步扩大市场份额，增加品牌的知名度和影响力。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
引言概述：
品牌延伸是企业在原有品牌基础上推出新产品或者进入新市场的战略手段，旨在利用已有品牌的知名度和信誉来快速占领新市场。然而，品牌延伸也存在一些问题和挑战，本文将从四个方面进行分析。
一、市场适应性问题
1.1 目标市场的需求分析
品牌延伸成功与否很大程度上取决于目标市场的需求是否与原有品牌相契合。在进行品牌延伸前，企业应对目标市场进行深入的市场调研和分析，了解消费者的需求和喜好，以确保延伸产品能够满足市场需求。
1.2 竞争环境的考量
在进行品牌延伸时，企业还需考虑目标市场的竞争环境。如果市场上已经存在类似的产品或者竞争对手具有较高的市场份额，那末品牌延伸可能面临较大的竞争压力。企业需要在竞争环境中找到自身的差异化优势，以吸引消费者并与竞争对手区分开来。
1.3 品牌形象的延续性
品牌延伸成功与否还与原有品牌的形象延续性密切相关。如果延伸产品与原有品牌在形象上存在较大差异，可能引起消费者的困惑和不信任，从而影响品牌延伸的效果。企业在进行品牌延伸时应注意保持品牌形象的一致性，以确保消费者对延伸产品的认可和接受度。
二、产品差异化问题
2.1 延伸产品的创新性
品牌延伸的成功还需要延伸产品具备一定的创新性。如果延伸产品与市场上已有产品没有明显的差异，消费者可能会选择已有品牌而不是延伸产品。因此，企业在进行品牌延伸时应注重产品的创新，以吸引消费者的注意和兴趣。
2.2 延伸产品的质量和性能
延伸产品的质量和性能也是品牌延伸成功的重要因素。消费者对品牌的信任往往基于其过去产品的质量和性能表现，如果延伸产品的质量和性能无法达到消费者的期望，可能会破坏品牌的信誉。因此，企业在进行品牌延伸时应确保延伸产品的质量和性能能够与原有产品保持一致甚至更好。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
一、引言
品牌延伸是指原有品牌在现有市场之外推出新产品或进入新市场的战略决策。
它是企业扩大产品线、增加市场份额、提高品牌知名度和影响力的重要手段。然而，品牌延伸也面临着一系列的问题和挑战。本文将对品牌延伸的问题进行分析，并提供解决方案。
二、品牌一致性问题
品牌一致性是指品牌延伸产品与原有品牌在品牌形象、品牌价值观、品牌文化
等方面的一致性。如果品牌延伸产品与原有品牌在这些方面存在差异，会给消费者造成困惑，降低品牌认知度和忠诚度。
解决方案：
1. 确保品牌核心价值观的一致性。通过明确定义品牌的核心价值观，并在品牌
延伸过程中始终坚持这些价值观。
2. 统一品牌形象和设计。确保品牌延伸产品的外观、标志、包装等与原有品牌
保持一致，以增强品牌的辨识度和连贯性。
3. 加强内部沟通和培训。确保企业内部各部门对品牌一致性的重要性有清晰的
认识，并提供培训和指导，以确保品牌延伸的一致性。
三、市场定位问题
品牌延伸需要在新的市场中找到适合自己的定位。如果定位不准确，可能会导
致产品销售困难、市场份额下降等问题。
解决方案：
1. 市场调研和分析。在进行品牌延伸前，进行充分的市场调研和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争环境，以便制定准确的市场定位策略。
2. 精准目标市场定位。根据市场调研结果，确定品牌延伸产品的目标市场，并
制定相应的市场定位策略，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
3. 不同市场定位的产品线划分。根据不同市场定位的需求差异，将品牌延伸产
品线划分为不同系列或型号，以满足不同市场的需求。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
一、背景介绍
品牌延伸是指企业将已有品牌在原有产品线外进行扩展，推出新的产品或者进军新的市场。品牌延伸有助于提升企业的知名度、增加市场份额、降低市场推广成本，并能够利用已有品牌的信誉和忠诚度来推动新产品的销售。然而，品牌延伸也存在一些问题和风险，本文将对品牌延伸的问题进行分析。
二、品牌延伸的问题
1. 品牌价值损耗：品牌延伸可能导致原有品牌价值的损耗。如果新推出的产品与原有品牌形象不符，或者质量、服务等方面不达标，会对原有品牌的信誉造成负面影响，降低消费者对品牌的认可度和忠诚度。
2. 品牌定位混淆：品牌延伸可能导致品牌定位的混淆。如果企业在不同的市场推出过多不相关的产品，消费者可能会对品牌的定位感到困惑，无法准确理解品牌所代表的价值和特点，从而影响消费者的购买决策。
3. 市场风险：品牌延伸进军新的市场可能面临市场风险。不同的市场有不同的消费者需求和竞争环境，如果企业没有充分了解目标市场，可能无法满足消费者的需求，产品销售不佳，甚至失败。
4. 渠道冲突：品牌延伸可能引起渠道冲突。原有渠道商可能对新产品的推出表示不满，认为新产品与原有产品竞争，从而导致渠道冲突，影响产品的销售和市场推广。
5. 品牌形象失真：品牌延伸可能导致品牌形象失真。如果新推出的产品与原有品牌形象差异较大，消费者可能会对品牌的真实性产生疑问，从而对品牌产生负面印象，影响品牌形象的塑造和维护。
三、解决品牌延伸问题的策略
1. 品牌价值保护：企业在进行品牌延伸时，应确保新产品与原有品牌的形象、核心价值相符合，保持一致的品牌风格和品质标准。同时，建立有效的质量控制和售后服务体系，确保新产品能够达到消费者的期望，保护原有品牌的信誉和价值。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
品牌延伸是指企业将已有的品牌在相关领域或者产品上进行拓展和延伸，以实
现品牌价值的最大化。然而，在进行品牌延伸时，企业可能会面临一些问题和挑战。本文将对品牌延伸的问题进行分析，并提出相应的解决方案。
一、市场需求不匹配问题
品牌延伸的成功与否很大程度上取决于市场需求的匹配程度。如果企业选择了
与原有品牌不相关或者不符合目标消费者需求的领域进行延伸，就可能面临市场需求不匹配的问题。这会导致销售不佳、品牌形象受损等后果。
解决方案：
1.市场调研：在进行品牌延伸前，企业应进行充分的市场调研，了解目标消费
者的需求和偏好，以确保延伸产品或者领域与市场需求相匹配。
2.品牌定位：企业需要明确品牌的核心定位和品牌形象，确保延伸产品与原有
品牌的核心价值和形象保持一致，避免品牌形象受损。
二、品牌价值稀释问题
品牌延伸可能会导致原有品牌的价值稀释。当企业过于频繁地进行品牌延伸，
或者选择了与原有品牌形象不符的领域进行延伸，就会削弱原有品牌的独特性和价值，从而影响消费者对品牌的认知和忠诚度。
解决方案：
1.延伸领域的相关性：企业在进行品牌延伸时，应选择与原有品牌形象相关性
较高的领域，以确保延伸产品与原有品牌之间存在一定的关联性，避免品牌价值稀释。
2.品牌管理：企业需要加强品牌管理，确保延伸产品的品质和形象与原有品牌
保持一致，提升消费者对品牌的认知和信任度。
三、竞争对手的反击问题
品牌延伸可能会引起竞争对手的反击。当企业进行品牌延伸时，竞争对手可能
会利用其在相关领域的优势进行反击，加剧市场竞争，对企业的品牌延伸造成难点。
建立品牌延伸策略
建立品牌延伸策略
品牌延伸策略是企业在市场上不断发展壮大的一个重要策略。通过
延伸品牌，企业可以利用现有品牌的知名度和美誉度来推出新的产品
或服务，从而实现市场拓展和增加利润的目标。本文将探讨建立品牌
延伸策略的重要性、步骤以及一些成功的案例。
1. 建立品牌延伸策略的重要性
品牌延伸策略对企业的发展至关重要。首先，品牌延伸可以帮助企
业降低市场推广成本。已有品牌的知名度和美誉度可以为新产品或服
务打开市场，减少宣传和推广的费用。其次，品牌延伸可以增加企业
的市场份额。通过利用消费者对现有品牌的信任和认可，新产品或服
务更容易获得销售成功。此外，品牌延伸可以提升企业的竞争优势。
成功的品牌延伸能够加强企业在市场上的地位，形成持续的竞争优势。
2. 建立品牌延伸策略的步骤
建立品牌延伸策略需要经过一系列的步骤。首先，企业需要明确延
伸品牌的目标市场和受众群体。这需要仔细研究目标市场的需求和偏好，确保延伸品牌能够满足消费者的期望。其次，企业需要评估现有
品牌的资本和可延伸性。这包括品牌知名度、品牌形象和品牌忠诚度
等方面的考量。接下来，企业需要确定延伸品牌的市场定位和差异化
策略。通过对竞争对手和市场环境的分析，企业可以找到延伸品牌的
市场空缺和差异化机会，从而制定相应的定位策略。最后，企业需要
制定详细的推广和营销计划，并定期监测和评估延伸品牌的市场表现，及时进行调整和优化。
3. 成功的品牌延伸案例
有许多企业成功地实施了品牌延伸策略，并取得了显著的成果。其中最典型的案例之一是可口可乐公司。该公司通过延伸品牌推出了多种新口味和包装形式的产品，如可口可乐零度、可口可乐轻怡等。这些延伸品牌在市场上获得了广泛的认可和认可，为公司带来了持续的增长。另一个成功的案例是苹果公司。苹果通过延伸品牌推出了iPhone、iPad、Apple Watch等创新的电子产品，成功地占领了高端消费市场，并成为全球最有价值的品牌之一。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析
一、引言
品牌延伸是指将一个已有的品牌应用到新的产品或者服务上，以扩大品牌的影
响力和市场份额。然而，在品牌延伸过程中，会面临一系列的问题和挑战。本文将对品牌延伸的问题进行分析，并提出相应的解决方案。
二、品牌延伸问题分析
1. 品牌价值的损耗
品牌延伸可能导致原有品牌的价值受损。当消费者将原有品牌与新产品或者服
务联系在一起时，如果新产品或者服务的质量、形象或者体验与原有品牌不一致，消费者可能会对原有品牌产生负面印象，从而降低品牌价值。
2. 目标市场的认同度
品牌延伸需要考虑目标市场对新产品或者服务的认同度。如果目标市场与原有
品牌的受众不同，或者对新产品或者服务的需求和偏好与原有品牌不一致，品牌延伸可能无法获得目标市场的认同，导致销售难点。
3. 品牌形象的一致性
品牌延伸需要保持原有品牌的形象一致性。如果新产品或者服务与原有品牌的
形象不匹配，可能会导致消费者对品牌的混淆和困惑，降低品牌的认知度和信任度。
4. 市场竞争的压力
品牌延伸可能会面临市场竞争的压力。如果市场上已经存在与新产品或者服务
类似的竞争对手，品牌延伸需要在竞争激烈的环境下争夺市场份额，可能需要更多的资源和投入。
三、解决方案
1. 品牌价值的保护
为了保护品牌价值，品牌延伸需要确保新产品或者服务与原有品牌的质量、形
象和体验一致。可以通过严格的品控措施和品牌管理来确保新产品或者服务的品质，同时进行市场调研和消费者洞察，了解消费者对品牌的期望和需求，以便提供符合其期望的产品或者服务。
2. 目标市场的研究
在进行品牌延伸之前，需要对目标市场进行充分的研究。了解目标市场的特点、需求和偏好，以及与原有品牌的契合度，可以匡助确定是否适合进行品牌延伸，以及如何调整品牌策略和定位来满足目标市场的需求。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊
品牌延伸是指一个公司或组织将其已有的品牌应用于新的产品或服务上。这种
战略可以帮助企业利用现有的品牌资产，扩大市场份额，提高品牌知名度，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。然而，品牌延伸也存在一些利弊，下面将详细介绍。
一、利益：
1. 品牌资产的最大化利用：通过品牌延伸，企业可以最大化利用其已有的品牌
资产。这意味着企业不需要从头开始建立一个新的品牌，而是可以利用已有品牌的声誉和知名度，快速进入新的市场。
2. 建立品牌联想：品牌延伸可以帮助企业在消费者心中建立品牌联想。当消费
者对一个品牌的某个产品或服务有良好的体验时，他们会将这种积极的体验与整个品牌联系起来。这种品牌联想可以帮助企业在市场中建立强大的品牌形象。
3. 降低市场推广成本：通过品牌延伸，企业可以减少市场推广成本。已有品牌
的知名度和声誉可以帮助企业快速吸引消费者的注意力，降低产品推广的成本。此外，品牌延伸还可以利用已有的分销渠道和客户关系，进一步降低市场推广成本。
4. 提高消费者忠诚度：品牌延伸可以帮助企业提高消费者的忠诚度。当消费者
对一个品牌的某个产品或服务有良好的体验时，他们更有可能购买该品牌的其他产品或服务。这种忠诚度可以帮助企业建立长期稳定的客户群体，并提高客户的生命周期价值。
二、弊端：
1. 品牌损害的风险：品牌延伸存在着品牌损害的风险。如果一个企业将其品牌
应用于与原有产品或服务不相关的领域，可能会导致消费者对品牌的认知产生混淆和困惑。这种混淆可能会削弱品牌的声誉和知名度，进而影响企业的整体业绩。
2. 产品定位的挑战：品牌延伸需要企业在新的市场中重新定位其产品或服务。这可能面临着市场竞争激烈、消费者需求不同等挑战。如果企业无法准确把握新市场的需求和竞争环境，可能会导致产品定位不准确，进而影响品牌的市场表现。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊
一、引言
品牌延伸是指企业将已有的品牌名称、品牌形象、品牌价值触角延伸到新的产品或者服务领域，以期扩大市场份额、增加销售额、提升品牌价值。然而，品牌延伸也存在一定的利弊。本文将详细探讨品牌延伸的利与弊，以供参考。
二、品牌延伸的利
1. 提高消费者认知度和忠诚度：通过品牌延伸，企业可以借助原有品牌的知名度和美誉度，快速提高新产品在市场上的暴光率。消费者对于熟悉的品牌更容易产生信任感，从而提高购买意愿和忠诚度。
2. 降低市场推广成本：品牌延伸可以充分利用已有的品牌资源，减少推广活动的投入。相比于全新品牌，品牌延伸可以更快地赢得消费者的认可和市场份额，降低市场推广成本。
3. 创造品牌联想效应：通过品牌延伸，企业可以将原有品牌的优势和形象传递给新产品，从而创造品牌联想效应。消费者在接触到新产品时，会自然地将其与原有品牌进行联系，提升新产品的形象和价值。
4. 拓展市场份额：品牌延伸可以匡助企业进入新的产品领域，拓展市场份额。通过品牌延伸，企业可以利用已有的品牌声誉和消费者基础，快速占领新市场，增加销售额和利润。
三、品牌延伸的弊
1. 品牌价值冲击：若品牌延伸到的新产品与原有品牌形象或者市场定位不符，可能会冲击原有品牌的价值。消费者对于品牌的认知和期望可能会因此受到负面影响，对品牌产生怀疑甚至失去信任。
2. 品牌形象混淆：品牌延伸可能导致消费者对于品牌形象的混淆。如果延伸到
的新产品与原有产品在品质、定位或者风格上存在差异，消费者可能会对品牌的一致性产生疑虑，从而影响品牌形象的稳定性和认知度。
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第9卷 第4期 山东商业职业技术学院学报 V ol.9 N o.4
2009年8月 Journal of Shandong Institute of C ommerce and T echnology Aug.2009
企业品牌延伸问题的研究
杜春霞
(山东财政学院,山东济南 250014)
摘 要: 当今市场正在从产品竞争向品牌竞争过渡。,随着市场竞争的加剧,品牌这一无形资产日益成为一种潜在的竞争优势。本文以品牌延伸的内涵为基础,通过分析品牌延伸的策略、优缺点以及品牌延伸原则的运用,探讨了品牌成功延伸的基本方法。
关键词: 品牌;品牌延伸;产品线延伸中图分类号: F270 文献标识码: A 文章编号: 1671-4385(2009)04-010-03
Brand Extension of the R esearch E nterprise
DU Chun -xia
(Shandong Institute of Finance ,Jinan 250014,China )
Abstract : The market is transiting from product com petition to brand com petition.I f enterprises want to win in the
fierce com petition ,they must im plement brand strategy.This is because brand represents profits represent enterprise ’s right to survival and development.As market com petition intensifies ,the brand intangibles become a potential com petitive advantage.This brand extension to the content -based ,through the analysis of brand extension strategies ,and the ad 2vantages and disadvantages of brand extension of the principle of exploring a success ful brand extension of the basic meth 2od.T o guide enterprises success ful brand extension is theoretical and practical significance.
K ey w ords : brand ;line extension ;products ;market brand extension
收稿日期: 2009-01-01
作者简介: 杜春霞(1978-),女,山东成武人,工商管理学院讲师,硕士,研究方向为市场营销和物流管理。
一、品牌延伸作用分析
品牌延伸是指利用原品牌的力量或原品牌的影响力或辐射力推出新产品或开拓市场。从市场的角度理解,品牌延伸以市场为前提,其目的是为了有效地开发市场和拓展市场。无论是品牌还是品牌延伸,都必须以市场为前提;从产品的角度,品牌延伸既可以使用原产品,也可以使用新产品;从使用的品牌名的角度,品牌延伸就是要利用原品牌的优势或者说是原品牌的影响力,这是进行品牌延伸的前提条件。品牌延伸可对企业带来很多作用和益处。
(一)品牌延伸有助于减少新产品的市场风险新产品推向市场首先必须获得消费者的认识、认同、接受和信任,这一过程就是新产品的品牌化过程。而开发和创立一个新品牌需要巨额费用,不仅新品牌的设计、测试、鉴别、注册、包装设计等需要较
大投资,而且新产品和包装的保护更需要较大投资。
此外,还必须有持续的广告宣传和系列的促销活动。这种产品品牌化的活动矿日持久且耗资巨大,它往往超过直接生产成本的数倍、数十倍乃至上百倍。而品牌延伸可以利用企业已树立起来的市场形象,使新产品一问世就已经品牌化,甚至获得了知名品牌,这可以大大缩短被消费者认识、认同、接受、信任的过程,有效地防范了新产品的市场风险,并且可以节省数以千万计的巨额开支,有效地降低新产品的成本费用。
(二)品牌延伸有助于降低新产品的市场导入费用
在市场经济高度发达的今天,消费者对商标的选择,体现在“认牌购物”上。这是因为很多商品带有容器和包装,商品质量不是肉眼可以看透的,品牌
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延伸使消费者对品牌原产品的高度信任感,有意无意地传递到延伸的新产品上,促进消费者与延伸的新产品之间建立起信任关系,可以大大地缩短市场的接受时间,降低广告的宣传费用。
(三)品牌延伸有助于强化品牌效应,增加品牌这一无形资产的经济价值
品牌原产品起初都是单一产品,品牌延伸效应可以使品牌从单一产品向多领域辐射,这样就会使部分消费者认知、接受、信任本品牌的效应,强化品牌自身的美誉度和知名度,从而使品牌这一无形资产不断增值。
(四)品牌延伸能够增强核心品牌的形象
能够提高整体品牌组合的投资效益,即整体的营销投资达到理想紧急规模时,核心品牌和主力品牌都因此而获益。例如,美国师林・普飞公司的防晒品核心品牌“科普特”延伸到防晒新产品“水宝贝”上就是成功的品牌延伸。由于消费者对日光浴的观念发生了变化,新的细分市场由此而出现,师林・普飞公司及时抓住这一时机,决定进行品牌延伸。
二、品牌延伸的策略
(一)在产品上延伸
从产业相关性分析,可向上、向下或同时向上向下延伸。比如钢铁冶炼业向矿业方向延伸是向上(前向)延伸,向汽车延伸才是向下(后向)延伸,若同时向采矿业、汽车业等方向延伸则属于双向延伸,即向上又向下(前向后向)延伸。采取这种延伸方式,为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是像由鲜奶向豆奶、果奶、酸奶的延伸,是产业平行延伸。平行延伸一般适应于具有相同(或相近)的目标市场和销售渠道,相同的储运方式,相近的形象特征的产品领域。这样一方面有利于新产品的行销,另一方面利于品牌形象的巩固。
(二)在产品质量档次上延伸
1.向上延伸,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入高档市场。日本企业在汽车、摩托车、电视机和复印机行业都采用了这一方式。20世纪60年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司,将其品牌系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车,雅马哈紧跟本田,陆续推出了125CC、600CC、700CC的摩托车,还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车,从而在大型旅行摩托车市场上展开了有力的竞争。
2.向下延伸,即在产品生产线中增加较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉,吸引购买实力
水平较低的低档廉价产品。如果原品牌是知名度很高的名牌,这种延伸极易损害名牌的声誉,风险很大。
3.双向延伸,即定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容。
(三)其他相关延伸
其他相关延伸也叫扩散延伸。这对于刚成长起来的名牌非常有意义。它有四层含义:一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去,成为系列品牌,如金利来开始以领带名牌而知名,之后扩散到金利来皮鞋、箱包等商品上。二是一国一地的品牌可扩散到世界,成为国际品牌,如金利来市场区域的扩展由香港开始向新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家扩展,然后是中国内地市场,近年来向欧洲市场扩展,逐渐闻名世界。三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌,在“金利来”名牌效应下,衍生出另一中国名牌“银利来”,成为“金利来”的姐妹花。四是名牌产品可扩散延伸到企业上去,使企业成为名牌企业。
三、品牌延伸失误的表现及对策
(一)品牌延伸失误的表现
1.损害原有品牌形象
当某一类产品在市场上取得领导地位后,这一品牌就成为强势品牌,它在消费者心目中就有了特殊的形象地位,甚至成为该类产品的代名词。将这一强势品牌进行延伸后,由于近因效应的存在,就有可能对强势品牌的形象起到巩固或减弱的作用。如果运用不当的品牌延伸,原有强势品牌所代表的形象信息就被弱化.例如施乐美国公司收购了一家电脑公司,把它改名为“施乐资料系统”。然而“施乐”在顾客心中意味着复印机,他们不接受不能复印的“施乐”电脑,由此,施乐美国公司损失8400万美元。
2.有悖消费心理
一个品牌取得成功的过程,就是消费者对企业所塑造的这一品牌的特定功用、质量等特性的产生的特定的心理定位的过程。企业把强势品牌延伸到和原有市场不相容或者毫不相干的产品上时,就有悖消费者的心理定位。两面针牙膏在所属市场中占有明显的优势份额,于是策划者们借此东风推出两面针洗衣粉。而日常生活中,牙膏是入口之物,它于洗衣粉之间有着令人不舒服的联想。
又如,三九集团以“999”胃泰起家,但其随后延伸的产品“九九九冰啤酒”让消费者很是迷惑。喝起
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