大学成功的名人案例

大学成功的名人案例
大学成功的名人案例篇1：王桂娣大学生兼职当导游月入万元
有位女生相当出名寒假兼职挣得万元，学旅游的她，要给导游正名，不当野导也能赚钱
春节，不少大学生还“混迹”在拿红包的梯队里，浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣，已经是第6年，给父母置办好
里里外外的新衣裳、新鞋子，还给他们每人包了一个大红包。

出手大方，需要有坚强的经济基础。

王桂娣是个学生，但在国内导游圈里，她已是有6年“导龄”的老导游了，从17岁在绍兴景区
兼职做解说员开始，她的行情一路看涨。

如果假期持续做兼职导游，她一个月能赚一万多元，赛过不少专职导游的月收入。

2012年元月，她的收入就过万元了。

这让她在浙师大，成为很多学弟学妹膜拜的对象。

月入万元，钱是这样赚来的
月收入平均过万，野导吧?一般人听到，都容易这样质疑。

“像我们做兼职导游，一般会挂靠某家旅行社，不会单独找客源。

”王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成：
行业里，给兼职导游每日的导服费用，在100元~200元之间浮动，能拿多少，看历年来的声誉、客人口碑。

像王桂娣这样的“老导”，一般都能拿下每个旅行社的上限。

有的旅行社，甚至在带团
结束后，忍不住嘉奖她，给到300元一天。

所以按照一个月带团出游20天算，导服费，就有5000元左右。

“如果不是带散团，带政府团或者企业团，一般我还能拿到1000元
左右的小费。

”
然后才是大家最关心的导游佣金，“这部分费用，我们都会和游客说明白，一般是带他们到定点商铺消费，我们提取3%~5%的佣金。

”
很多人觉得，导游带团出去，“油水”吞到盆满钵满，其实佣金这部分费用，并不是导游赚钱的大头，“一来，很多游客希望去的
地方，跟我们没有分成协议。

比如我刚刚带的海南团，游客到最后
要求买水果。

旅行社就没有特定的商家，也没有安排这个行程环节，但是我看航班时间还早，于是就和司机师傅商量，带着客人去了一
个大型水果市场，这样的服务都是没有额外收入，甚至要贴钱的。

”
对导游来说，要拿高薪，最关键还是要做好服务，“这就跟出场价一样，干得好，在行里就有资格叫板，自然不愁收入。

”
导游地位，她是这样干出来的
什么样的服务在导游行里算精湛?
王桂娣举了个例子。

有一年夏天，她带了个53人的大团，从绍
兴出发，到朱家尖玩。

原本夏日去海边避暑，想着很清凉，没想到
赶上出游高潮，去的路上大堵5个小时。

游客都快揭竿起义了。

“夏天堵车，游客非常心烦，抱怨持续不断。

”王桂娣带这个团的时候还不到20岁，她冷静下来，先向旅行社申请，大巴全程要开
空调。

“因为旅行社早就跟司机结了账，所以，出现这样大堵车的
意外情况，司机如果全程开冷气，损失会非常大。

但当时的情况是，再把游客关在"蒸笼"里，大家都得吃不了兜着走。

”
车内一清凉下来，游客有点安静了。

王桂娣还不能闲着，她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。

于是她拿起话筒，使劲浑身解数，载歌载舞，拉客人表演、游戏，“哎，我"个人演唱会"开完，三小
时过去了，居然还在堵哟。

”
于是，王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息，自己还得紧绷着
神经，一边关注路况，一边下车买了一箱矿泉水上来。

这边，王桂
娣又给旅行社挂了个申请电话，要求改变中餐地点，“得离咱们堵
着的地方近一点，另外，餐标要上调，得抚慰客人"受伤的心灵"嘛。

”
“其实吧，当了导游才发现，虽然我去过全国大学名人创业奋斗事迹的城市，亚洲也跑了不少国家，但要正儿八经游览一个地方，
凭导游的身份，还是安不下心的。

”王桂娣自称她现在提前进入更
年期，出行时非常焦虑，客人的吃、住、行、购……都要反复思量。

“我的阅历、收获，确实很大。

走了那么多地方，还和各行业、各年龄段的人打了交道。

有闲钱来旅游的人，肯定是收入稳固、素
质还不错的，他们的很多日常言行，都给我很多启发。

”
王桂娣曾经带过一个飞机团，一家三口和爷爷奶奶一道出门，奶奶和妈妈都出自教师家庭，非常有教养，“每次吃航空餐，奶奶都
会要两份饭，她是为我拿的，她说干导游特别辛苦，不吃没力气……这些小举动，真是让我很感动，也是我人生的大收获。

”
大学成功的名人案例篇2：90后女大学生创业1年“玩”出300
万
提起磁性剪纸的发明过程，90后大学生王子月笑着说：“纯属
偶然”。

山西各地的剪纸文化源远流长。

在王子月的童年记忆里，
逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑
斓的窗花。

看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。

因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊
之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的
剪纸用起来却很不方便。

正因为这些原因，人们越来越难见到很多
起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使90年
出生的王子月也乐此不疲。

于是，她就和父亲商量，能不能找到一
个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。

父女二
人很快投入到发明中。

经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。

使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。

磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。

2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。

由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。

磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。

专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。

为此，她和父母做了很多前期的摸索。

王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。

但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。

这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。

奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。

她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。

而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。

她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。

在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。

“磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。

操作简单，任何人都可以轻松学会。

而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。

”
一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。

只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。

因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。

在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万。

大学成功的名人案例篇3：焦作80后大学生创业卖山药用微博营销生意火爆
他是一个26岁的农村大学生，毕业后放弃高薪职业回到家乡种植山药，备受乡邻质疑;他精心研究网络营销模式，带领全家开起了山药网店，做得有声有色;他有一个山药梦，希望通过推广绿色山药品牌帮助乡邻致富，精神可敬可佩。

他就是焦作市武陟县西陶镇张武村的“山药哥”赵作霖，一个用双手种植绿色山药，借微博追求着山药梦的年轻人。

【不可思议】放弃高薪职业投身山药生意
10月26日、27日，焦作市武陟县西陶镇张武村炸开了锅。

焦作市30位微博营销高手应“山药哥”赵作霖的邀请，到张武村参加
“山药哥第一届网络文化山药节”。

大家一起到赵作霖的12亩山药
地里看山药长势，听“山药哥”讲山药的种植技巧，并卷起裤腿开
展挖山药比赛，最后把挖的山药做成各种美味佳肴，共同分享收获
的喜悦。

当然来凑热闹的还有张武村的村民，大家对“山药哥”的
做法十分好奇，但对他的人生选择却多了几分理解。

张武村曾经是武陟县盛产山药的村庄，赵作霖的祖祖辈辈也都是种植山药的好手。

但是近年来，山药市场行情并不好，赵作霖的父
母希望读大学的儿子毕业后能在城里找份不错的工作，摆脱黄土地。

赵作霖2008年考入河南工程学院营销与策划专业，通过努力奋斗，
他成为2008级该专业最优秀的学子，没毕业就被某中国大型快餐公
司相中，开出了月工资3000多，交纳五险一金的条件。

工作了6个月，赵作霖又跳槽到了河南省某知名传媒公司，仅仅毕业一年的他就凭借自己的实力拿到了5000元的月薪。

在同学眼中，赵作霖是他们学习的榜样，而在父母的眼中，儿子安家在大城市是
早晚的事。

然而，就在此时，赵作霖却对父母提出了开山药店的打算，不等商量，他们就否决了儿子的想法。

“因为我学的就是营销与策划，平时就结合着自家的情况分析山药市场行情。

我觉得老家的农民只会种地不会卖东西，这么好的东
西就是挣不了钱。

”赵作霖说，“就是因为这个情结，我决定坚持
自己的想法。

”赵作霖结婚后，媳妇儿冯方把自己收赵家的彩礼钱
全部交给了丈夫，自己还做起了“山药妹”，帮助丈夫圆梦。

2012
年12月，赵作霖的网店终于开了起来。

【风生水起】网络营销生意火爆
东方今报记者来到“山药哥”家时，看到一家人都在院子里忙活，“山药哥”正在跟焦作市某知名商家的经理侯先生谈生意。

“这两
天发货供不应求，天天忙到半夜。

”“山药哥”告诉记者，他10月
1日开始预售，10月20日开始挖山药，一个多星期的时间，他已经
卖出去了4000多斤山药。

“这都得益于网络营销模式呀。

”“山药哥”高兴地说。

“在我眼中，这些山药都是宝贝。

但是要将山药变成‘金条，如何销售非常关键。

”为了找到更大的销售平台，“山药哥”花费大
量心血研究各种网络社交工具的特点。

“微博的转发功能特别强大，可以用来推广产品;淘宝是个比较成熟的交易平台，可以在这里进行
买卖;而微信的私密性比较强，可以通过微信为客户做后期的服务。

”
据“山药哥”介绍，现在武陟县大部分种植山药的农户还停留在传统的营销模式中。

“他们一般把山药批发给商贩，自己还会拉些
山药上城里零售，这些方式都是比较落后的，农户并没有多大的经
济效益。

为了多挣钱，很多农户抢在中秋节前把还未成熟的山药挖
出来卖，还有不少农户依靠多撒肥料来提高产量。

”“山药哥”说，“这样整个山药市场都陷入了一个非常被动的局面，山药的价格越
压越低，好多人都种不下去了。

”
“山药哥”坚信生态食品是一个发展趋势，所以，他遵守农作物的生长规律，在霜降前后才挖山药，并且提倡给山药上农家肥。

“现在市场上零售的山药一般是每斤8元到10元，而我卖的价格是
每斤12。

8元到16。

8元，由于口感好，营养丰富，回头客非常多，山药供不应求。

”
除了产品好、营销渠道广，“山药哥”还有一个做生意的绝招，那就是搞好服务。

记者在现场看到，“山药哥”和“山药妹”在每
箱山药里都放了一双橡胶手套，一个削皮刀，一份山药食谱还有一
张爱心卡片。

记者发现这些爱心卡片都是“山药妹”冯方亲手写的，卡片上对顾客如何食用山药进行了温馨的提示。

“这些东西我在其
他商店里都没见过，就在他家看到了。

”
来谈生意的侯先生说，“我在网上看到大家对‘山药哥的评价不错，就过来看看情况，合适的话我们会展开合作。

”侯先生说。

【令人称赞】“山药哥”期待致富乡邻
“山药哥”有个山药梦，那就是健康大众，致富药农。

今年10月份，“山药哥”牵头成立了“七倍怀药种植专业合作社”，已经有三家农户加入到了他的合作社，山药种植规模达到了
40多亩。

“听老人们说，我们这里的山药，药性是其他地方的七倍，
我们便取名为‘七倍怀药。

”“山药哥”自豪地说，“我希望我们山药农户的收入也能提高，为此我组织成立了这个合作社。

我打算带领其他乡亲一起种植绿色的山药，然后共同开辟多种方式的销售渠道，共同致富。

”
成立合作社、扩大生产规模后，“山药哥”还准备对山药进行简单的加工。

“比如可以将山药磨成粉或者加工成山药片，这样的话产品可以储存更长的时间。

”同时，他还希望能够和一些大的商家进行合作，使山药的销售渠道更加稳定和多元化。

“山药哥”的想法和做法赢得了不少同行的赞誉，村里人对这个小伙子也都竖起了大拇指，父母更是直接给他“打工”，就连丈母娘也亲自上阵，帮助小两口经营网店。

这一切，都使“山药哥”对未来充满了信心，他坚信只要坚持下去，自己的梦想早晚会变成现实。