健康福星增额2014 34岁5万20年

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财税【2014】148号

第 5 页，共 31 页源自保险公司十一、复星保德信人寿保险有限公司
十二、工银安盛人寿保险有限公司
十三、光大永明人寿保险有限公司
序号 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 1 2 3 4
保险产品德华安顾附加安吉星A款意外伤害医疗保险德华安顾附加安吉星B款意外伤害医疗保险德华安顾附加华佑提前给付疾病保险德华安顾附加华珍少儿住院医疗保险德华安顾顾守金生年金保险（分红险）德华安顾华健重大疾病保险德华安顾华佑两全保险（分红型）东吴年年承顺定期寿险东吴欣享人生年金保险(分红型) 东吴意外伤害住院津贴团体医疗保险东吴定期寿险东吴附加豁免保险费定期寿险东吴附加年金保险(万能型) 东吴年年承恩年金保险(分红型) 东吴年年承泰两全保险东吴如宁心e终身寿险D款(万能型) 东吴团体定期寿险东吴学生平安定期寿险东吴医保康团体医疗保险东吴意外伤害医疗保险东吴意外伤害住院津贴医疗保险复星保德信爱满溢B款两全保险（分红型）；复星保德信爱满溢两全保险（分红型）；复星保德信爱满溢两全保险（分红型）；复星保德信爱享无忧重大疾病保险；复星保德信爱享无忧重大疾病保险；复星保德信爱享一生两全保险（分红型）；复星保德信爱享一生年金保险（分红型）；复星保德信爱心倍享住院补贴医疗保险。复星保德信爱心倍享住院补贴医疗保险；复星保德信安心守护两全保险（分红型）；复星保德信保得安定期寿险；复星保德信保得福两全保险（分红型）；复星保德信保得富两全保险（分红型）；复星保德信保得康B款两全保险（分红型）；复星保德信保得康两全保险（分红型）；复星保德信保逸生终身寿险；复星保德信财星一号终身寿险（万能型）；复星保德信附加爱享一生重大疾病保险；复星保德信附加安心守护重大疾病保险。复星保德信附加保得康B款重大疾病保险；复星保德信附加保得康重大疾病保险；复星保德信附加保得康重大疾病保险；复星保德信附加定期寿险；复星保德信附加青年守护重大疾病保险；复星保德信附加投保人保费豁免定期寿险；

平安福2014产品组合

前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
重疾中规定上三种障碍由脑中风引发时予以给付保险金，现在由意外引发的以上障碍也在计划保障范围内。
（仅供内部培训使用）
23
有时，我们不能延长生命来照顾亲人但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行
让
爱与责任
（仅供内部培训使用）
没有缺口 24
（仅供内部培训使用）
组合特色
• 轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 • 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 • 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 • 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
（仅供内部培训使用）
5
产品佣金
交费年期趸交 10年交 15年交主险保额【15，20）万
第1年 4% 40% 45% 45% 50% 55% 60%
第2-3年 5% 10%
第4-5年 4% 8%
20/30 主险保额【20，30）万年交主险保额【30，100）万
主险保额100万及以上
12%
10%
（仅供内部培训使用）
6
目录
1
2 3
平安福2014险种组合
平安福2014两大利好轻度重疾解析
降低保额起保点，可增加客户群
趸
交
起保点为50万

各家公司重疾险比较(2015最新)

说明：因为以上有部分为不分红的，只更新了最新热销主打产品，未更新产品为老费率，以上均为非吸烟，20年交费计算。先添加了福佑金生，泰康健康人生

太平康颐金生 30天~65岁终身
太平福佑金生 28天—65周岁终身
泰康健康人生 0~60岁终身/定期（32种）
新华福星增额 0~60岁终身
趸交、10年、15年、20 趸交、10年、15年、20 年、25年、30年、至55 年、至55周岁、至60周周岁、至60周岁岁 35种重疾有（同身故金） 90天增额分红随年龄递增 100岁返还保额+红利 50种重疾+10种轻症大病种类中涵盖部分 90天增额分红随年龄递增无
重疾保障残疾保障重疾观察期分红保额变化祝寿金
产品特色
重疾，意外，其中 10种特种疾病给自驾车双倍给付，付保额20%，以身故、31种重疾投保人重疾、身故身故、重疾一次为限，全残豁免，最低15万保保险金额起
第一类重疾给付保额的 20%（75岁前），第二类重疾给付保额的100%，癌症康复保险金第一类重疾12种给付保额第一类重疾给付保额25%，（50%），终末期疾病关 20%，第二类60种100%扣除第二类100%扣除原先已经爱金，老年长期护理金原先已经给付的，一次性给付的，癌症特别保险金（60岁前）（每月给付1 给付，年金转换，保单贷 20%，一次性给付，10年后次，每次给付保额的款享受特别红利 1/120，共给付10年），全残保险金，意外身故、残疾、烧伤保险金双倍（75岁前），9种自然灾害3倍给付（75岁前） 12360元 7080元咨询核保 11976元 7227元 11850元 4170无
30岁男性30万保额的保费 1岁男孩30万保额免体检额度

健字健康

二、产品特色：
中国健康险市场上少有的保额递增型健康险产品。
三、产品特点：
1、“健康天使”保障范围全面，保障范围多达 32 种（类）重大疾病及手术，如重症脑损伤、急性心肌梗塞、脑部良性肿瘤、脑炎、恶性肿瘤、阿耳茨海默病、慢性肾衰竭、重要器官移植手术、瘫痪、严重烧伤、暴发性肝炎等等。为体现新华人寿的特别关爱，该产品还将医护人员因工作而感染艾滋病或艾滋病病毒纳入作为重疾保障范围内。
险种特点：
1、无疾病观察期，投保首年即可拥有大病保障；
2、保障范围宽泛，十一大系统疾病与身故保障兼而有之，特别附有全残责任；
3、一经确诊即可获全额保险金给付，所保疾病全部为健康风险的防范重点；
4、增加高龄保障，60岁以上人士仍可投保；
5、健康无忧返还保费，70周岁未发生保险事故，所交保费全部返还，为老年生活添砖加瓦；
4、保费豁免
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效
康健吉顺
投保（或合同效力恢复）一年后，本产品保险责任如下：
癌症确诊保险金 5×基本保险金额第一次确诊时给付，1次
癌症住院津贴保险金 1%×天数×基本保险金额每年不超过180天，累计天数不限
保障：给付100000元（终身拥有）
健康福星增额终身保险案例
【摘要】王先生希望有一份可以管重大疾病的保险，还可以报销住院医疗，在年老时还可以领取养老金的保障计划。建议投健康福星增额终身重大疾病保险。
被保险人资料：王先生，30岁，公务员，月均收入3500元【侧重需求：重大疾病保险医疗保险，年缴保费：5156元】
本合同所指的重大疾病与手术是指：急性心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症期）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑血管意外后遗症、脊髓疾病、暴发性肝炎、严重烧伤、冠状动脉绕道手术、主动脉手术。

新华保险产品体系

新华保险河南分公司培训部
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队活动
客户管理
成交、未成交客户经营
客户购买产品的前提——需求
别人是在推销保险我们是在满足客户需求
产品体系——个险在销产品
定期
寿险两全险健康险
定期寿险A 成长快乐、吉祥如意（A/B/C）、好利年年
吉祥如意销售引导
少儿买期满夫妻互投保吉祥一家三吉祥喜上喜
大人买岁满一单变三单如意乐翻天全家都受益
产品简介
吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享
好利年年产品五要素
➢ 产品名称：好利年年两全保险（分红型） ➢ 投保年龄：出生满30天～55周岁 ➢ 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 ➢ 保险期间：至70周岁 ➢ 保险责任： 1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10%； 2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额； 3、身故保险金：实际交纳的保险费× 105％+累积红利保险金额对应的
福寿安康产品责任解析
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。
现金价值； 4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害
身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。
好利年年其他保险利益

2014新华保险_保单佣金、价值保费试算工具表

737
险种
缴费方式
附加08定期重大疾病保险
趸缴 3年交 5年交 10年交 15年交 20年交 30年交
首年 4% 12% 16% 20% 22% 30% 30%
直接佣金率第二年第三年
3%
3%
8%
5%
9%
5%
10%
5%
10%
5%
10%
5%
新契约保费折
0.15 0.6 0.8
1 1.1 1.6 1.6
首年 4.00% 20.00% 22.00% 30.00% 35.00% 35.00% 4.00% 22.00% 30.00% 35.00% 35.00%
下发直接佣金率第二年第三年第四年第五年
第六年
3.50% 6.00% 8.00% 15.00% 20.00%
3.00% 3.00% 4.00% 4.00%
新契约保费折
0.1 0.1 0.5 0.7 1.0
险种代码
681
险种
缴费方式
祥和万家两全保险（分红型））
一次交清 5年交 10年交 20年交
直接佣金率
首年第二年第三年
4.0%
16.0%
8%
5.0%
20.0% 10%
5.0%
28.0% 10%
5.0%
新契约保费折
0.1 0.5 0.7 1.0
险种代码
740
险种
缴费方式
附加09终身重大疾病保险
5年缴 10年缴 15年缴 20年缴 30年缴终身缴
首年 20.0% 28.0% 30.0% 32.0% 34.0% 32.0%
直接佣金率
第二年第三年 7.0% 4.0% 7.0% 4.0% 7.0% 7.0% 12.0% 10.0% 15.0% 10.0% 15.0% 10.0%

许先宝讲述重疾险价格2014年1月1日后将发生巨大调整

许先宝讲述重疾险价格2014年1月1日后将发生巨大调整！中国精算师协会2013年11月14日在京正式发布我国人身保险业首套重大疾病经验发生率表，结束了行业没有疾病发生率表的历史。

重大疾病保险起源于1983年的南非，一经面世即受到广泛关注并迅速发展。

1995年，重大疾病保险引入中国市场，很快发展成为我国主要保障型险种之一。

重大疾病经验发生率是指按照保险合同约定的诊断标准而确认患重大疾病的概率，主要用于重大疾病保险产品的定价和准备金评估。

中国精算师协会会长魏迎宁表示，长期以来，我国一直没有自己的疾病发生率表，重疾产品的定价和法定准备金评估，主要依靠再保险公司提供的国外发生率数据。

据介绍，我国保险业首套重疾表命名为《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》。

该套重疾表共有5张表，包括6病种经验发生率男性表和女性表、25病种经验发生率男性表和女性表，以及恶性肿瘤、急性心梗、脑中风等3种主要重大疾病的单病种发生率参考表。

在该套重疾表的编制过程中,采用了高达7500万条的样本保单量,且数据质量高,采用的编制技术成熟,达到国际领先水平。

一、重大疾病的发病率，随年龄递增而不断升高。

步入中年的疾病高发期后，同年龄的男性发病率明显高于女性。

二、六大重疾集中高发，成为主要的“健康杀手”。

恶性肿瘤、急性心肌梗塞等6种常见重疾的发生率，在全部25种重疾中占比居高不下，在较多年龄段中占比60~90%，最高的占比达94.5%。

三、重大疾病的死亡人数在全部死亡人数中的占比，在中老年期快速升高，而在男女不同年龄段的分布有所差异。

从今年12月31日起,我国重疾险保险产品将更加符合国情,重疾险业发展也有望提速。

名词释义：重要名词解释6病种：是指根据中国保险行业协会颁布的重大疾病有关定义所规定的第1－6种重大疾病，即恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）和终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）。

中宏保险大病险和重疾险汇总(2014版)

中宏保险大病险小汇总中宏附加安康重大疾病长期医疗保险投保年龄：6-59岁可附加主险：锦绣人生（20年缴费期）保险责任：在本附加合同有效期内，本公司将承担重大疾病住院医疗费用利益给付和重大疾病每日住院现金利益给付。

在本附加合同有效期内，若被保险人在本附加合同签发九十天后或在本附加合同最后复效之日起九十天后因重大疾病的临床症状而首次就医，且重大疾病的确诊是医生在被保险人仍然存活之时作出，本公司将以保险单或批注上所载明的重大疾病住院医疗费用利益给付金额为上限，按照保险单或批注上所载明的给付比例，对被保险人在住院保障期间内的实际住院医疗费用进行住院医疗费用利益给付；同时本公司将根据保险单或批注上所载明的重大疾病每日住院现金利益给付金额按被保险人在住院保障期间内的实际住院天数进行每日住院现金利益给付。

一经给付，本附加合同随之终止。

住院保障期间指自本附加合同签发九十天后或在本附加合同最后复效之日起九十天后因重大疾病的临床症状而首次住院起的一百八十天期间内。

且该住院经医生诊断正式办理住院手续，须住医院接受治疗超过二十四小时。

但不包括下列情况：一、被保险人在医院的急诊室或急诊观察室入住；二、被保险人入住康复科、康复病床或接受康复治疗；三、被保险人住院期间一天内未接受与入院诊断相关的检查和治疗，或一天内住院不满二十四小时，遵医嘱到外院接受临时治疗的除外；四、被保险人住院体检。

住院医疗费用指在扣除已获得的住院费用补偿后，住院期间发生的合理且必要的与重大疾病相关的医疗费用。

已获得的住院费用补偿包括从社会医疗保险、公费医疗、所有商业性费用补偿医疗保险、其他政府机构或社会福利机构等所取得的任何住院费用补偿。

*详细内容以保险合同条款为准。

重大疾病的发病趋势日益年轻化，以及高额的医疗费用，让越来越多的年轻人关注自己的重疾保障。

通过合适的方式规避重疾风险，是人生每个阶段必不可少的一环。

投保年龄：30天-60周岁，可续保至79周岁保险责任：在本附加合同有效期内，若被保险人在保单签发之日起九十天后或在最后复效之日起九十天后首次罹患合同列明的重大疾病之一，将获得等同于本附加合同保险金额的重大疾病利益给付*，本附加合同随之终止。

生命人寿保险公司是一家国资背景中资控股的现代化保险公司

生命人寿保险公司是一家国资背景中资控股的现代化保险公司，注册资本金近100亿，资产达500亿，是国内资本实力最强的保险公司之一，连续三年成长性全国第一！总经理杨智呈被业界尊为“中国保额分红之父”他带领公司精算人员博取众长，开创先河，研发出适合中国国情的生命产品体系，第三代智能保险！产品一经上市受到客户喜爱，倍受青睐！富贵吉祥产品体系一;养老理财型，投资收益高，十天就返钱，存十万，返三万，越返越多，随时支取，没有任何手续，不取就进入金账户，享受日计息，月复利，下有保底，上不封顶，息滚息，利滚利，保额分红基数大，利源广，金账户复利滚动，增值快，双重红利获利更大，满期还有大红包，体现尊贵身份，现在每年存多少，未来每月领多少！今天存一点，未来领大钱，提高老年生活品质，安享富贵晚年。

富贵吉祥产品体系二：定期理财型，更注重保障，如果年存1万，连存10年，保险生效后拥有意外身价保障金二十万，全残关爱金二十万，重大疾病呵护金二十万，保险期间，保额年年增加，保障高，分红复利滚动，增值快，终了红利抵御通货膨胀，实现保值、保赚和保障，二十年满期连本带利领取近三十万！同时赠送金账户，客户想存就存，享受定期利率活期待遇，利率下有保底，上不封顶，存取自由随心，方便灵活。

客户理财保障最理想的选择。

富贵吉祥产品体系三；固定增额型，终身高保障，年存保费8000元，连存十年，拥有基本保障10万元，疾病保障每年递增3000元，意外和疾病身价递增1000元，年年增加保障，岁岁提高身价，66岁转换养老，灵活领取，真正不用花钱的健康养老保险。

富贵吉祥产品体系四；收入补偿型，病残无忧，体现人性关爱，年存保费4000元，连存十年，拥有50万元的高额保障，重度失能月工资5000元，一般失能呵护32万元，公共交通失能关爱65万元，残疾保障50万元，缴费期内若投保人重度失能免交后期保费，用时解决问题，不用做为养老，提高晚年品质。

衡量一个行业，要看国家相关的法律政策是否支持！选择一个公司，要看这个公司发展状况是不是良性！进行一项投资，要看投资带给我们的收益和保障！认购一款产品，要看这个产品是不是符合自己的要求，为自己带来最大的收益，更重要的是，提供服务的人员是不是有足够的专业和尽责！活在当下，放眼未来，合理规划人生，降低生命成本，用最小的投入获得最大的保障和收益！今日有钱是福，明日有钱是贵，今日明日都有钱才是真富贵。

玩出保费,升级产品

1.64 1.47 1.24 0.96 0.76 0.32 0.37 0.49 0.75 1.26 0.69 1.25 0.72 0.79 0.86 1.41
人均产能件均
2007
第16页
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
“分红险”理念升级最佳实践
……
福享一生尊贵人生好利年年尊享人生
第12页
兑现时间 2013.11-2014.2 2014.3-2014.4 2014.5-2014.6（还在继续）合计
客户数量 2856 1215 1167 5238
营销员数量 455 243 223 921
合计 3311 1458 1390 6158
“玩“出保费带来的启发
2013年下半年至2014年6月全省前十大营业区产能情况一览表
2、大单多：拥有全省30%的5万元件，20%的3万元件。
排名姓名总件数月均件数价保 3万元件 3万元件价保 5万元件 5万元件价保
总计
419
666.7
56
368.1
23
251.8
第4页
排名顺序：总件数
大绩优符合产能公式
人均产能 = 件数（多）×件均（高）
第5页
如何提升件数和件均？
排名机构营业区保费件数人均产能人均件数件均
第13页
带客旅游活动关键点
观念：消费性支出转变为生产性投入成本：1+5带客模型让活动可持续
活动：增加客户体验（MOT）
成果：“玩”出保费而非“玩就不出保费”，酒会转化
第14页
目录
1 2 3

向保险强国迈进-新国十条解读(一)

15/23
3
继续加强和改进保险监管，制度将更加完善，守住风险底线，强化对保险公司治理和内控监管力度
推进监管体系和监管能力现代化
加快建设以风险为导向的保险监管制度，加强保险公司治理和内控监管加快建设第二代偿付能力监管制度完善保险法规体系，提高监管法制化水平，推进监管信息化建设
发挥保险行业协会等自律组织的作用
2010年10月，保监发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，开
2012年9月，保监发布《关
于坚定不移推进保险营销员
管理体制改革的意见》，明确提出未来3年提升保险营销队伍素质，5年时间提升
2013年1月6日中国保险监督管理委员会令2013年第 2号公布《保险销售从业人员监管办法》，自2013年 7月1日起施行。该《办法》限定保险营销员学历资格为大专以上！这就是令保险业震动的
加快发展现代保险服务业，对完善现代金融体系、带动扩大社会就业、促进
发展保险业的总体要求
保险业的重要地位
建设有市场竞争力、富有创造力和充满活力的现代保险服务业，使现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制、促进经济提质增效升级的高效引擎和转变政府职能的重要抓手。保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。
数据说明：以上数据来源于保监会2012年相关数据
“新国十条”挑战小结
“新国十条”带给行业的挑战均是针对行业良性发展所亟待解决的问题，在加快发展的前提下，引导行业健康、持续发展。
01
营销员体制改革是为了提升行业形象，改变行业粗放式发展模式！
02
市场主体增加，虽然加剧竞争，但优胜劣汰，使市场更加充满活力，创新发展更快！

新华保险-健康福星增额重大疾病保险

健康险是一个复杂的保险品种，管理难度比较大，风险也比较大。健康险产品强调的主要是一种保障功能，本身并没有什么保单价值积累的功能。而分红产品的初衷是比较注重保单价值积累，主要的红利来自于保单价值积累过程中产生的利差。此外，从国际上来看，也不应该存在分红健康险这一类产品。
带有分红功能的健康保险少之又少。。。。。
有病防病、无病养老的投资型健康险
产品解析——演示图例健康福星增额重大疾病保险
30岁男性，10万元保额，20年缴，年缴保费4860元
重疾保障
身故保障
基本保额 100000元
所缴保费
30
……
50
……………
年龄
• 诚信经营
实行三保
保修：重疾保障
保赔：身故保障
保换：养老年金
谢谢！
5mg 20mg
23000 26000
惠氏白宮
治療 AML 兒童難治性 ALL
Genzyme SkyePhar ma PLC公司 SuperGen Amgen
50mg 10mg 6.25mg/vial x 6's 75mg×100 70mg×60's 50mg×60's 20mg×60's
支支盒膠囊盒盒盒
新华保险临泉支公司杨东风
百姓的目光都在关注什么？
什么是真正的健康呢？
国际健康组织（WHO）给出了衡量健康的10条标准：
1、充沛的精力，能从容不迫的担负日常生活和工作而不感到过分紧张和疲劳。 2、处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔。 3、善于休息，睡眠好。 4、应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。 5、能够抵御一般感冒和传染病。 6、体重适当，身体匀称，站立时头、肩位置协调。 7、眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。 8、牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。 9、头发有光泽，无头屑。 10、肌肉丰满，皮肤有弹性。

组织发展-新人四步育成法

训练产品
关键动作
产品名称产品简称投保年龄
新华惠康终身防癌疾病保险惠康终身防癌；产品代码521 出生满30天、不满61周岁
交费方式保险期间
Hale Waihona Puke 3、5、10、20年交终身
关键动作
训练产品新华惠康
180天观察期，缩短健康等待，给客户最大的保障
轻重全覆盖，特定疾病加倍赔 5倍癌症确诊保险金 2倍特定疾病保险金 1倍轻症癌症确诊保险金
关键动作
训练产品训练话术列出名单陪访示范
关键动作
训练产品
目的：强化专业知识、提升营销员的专业素质，让新人初次了解产品内容和作用，熟悉并掌握如何保险条款。
工具：保险条款方法：带领大家边读，边解释，边理解；边归纳总结，让产品重点突出。通关（第一次）：主管亲自辅导通关。
关键动作
训练产品
步骤：讲解保险条款的重要性：保险条款尤如我们吃饭的工具，做业务离不开它。解释关键术语：险种名称、投保范围、缴费年限、保险期间、保险责任、保
关键动作
列出名单
分析客户类型：农村、工薪、个体工商户、运输业 A、有钱有意识 B、有钱无意识 C、有意识无钱 D、无钱无意识寻找需求点：意外、健康、子教、养老列名单：借助客户100表，按需求分类，将客户信息（姓名、性别、电话、地址、家
庭结构、收入等）填写好。
关键动作
关键动作
列出名单
新人反应：原来每个人身边都有不少潜在客户列名单没有那么困难从身边的亲友开始讲保险，相对容易
只要“简单的事情重复做，重复做简单的事情”，长期坚
持运用“四步育成法”，其实新人育成并不难！
分析：新人列出名单后，帮助新人一起，结合客户的收入、有没有保险理念等将客户分类，挑选出两三个经济条件好、有保险理念的，下一步电话邀约就顺理成章了。

健康福星增额2014

健康福星增额2014投保年龄：出生满30天-60周岁（指被保险人年龄）保险期间：终身交费方式：趸交、5年、10年、20年、30年产品优势①涵盖45种重大疾病，保障范围较广。

②身故和重疾保额每年同步增长3%，不受分红利率影响，保障水平稳步提升。

③投保人身故或全残后，豁免续期保费。

保险责任1、身故保险金①被保险人身故时未满18周岁，退保费。

②被保险人身故满18周岁，如合同生效日起1年内因疾病身故，退保费的1.1倍。

③其他情况身故，均按基本保额×（1+3%×保单经过年度）理赔。

2、重大疾病保险金①合同生效日起1年内，因非意外原因导致重大疾病，退保费的1.1倍。

②其余情况导致重大疾病，均按基本保额×（1+3%×保单经过年度）理赔。

3、意外伤害豁免（针对投保人的）投保人因意外导致身故或全残，且投保人身故或全残时年龄已满18周岁未满61周岁，可免交之后的续期保费，合同继续有效。

4、被保险人66周岁起，可选择转换养老年金。

保额增额保额=基本保额×（1+3%×保单经过年度）投保示例30岁，男，选择新华健康福星增额2014，保险金额20万，20年交，每年交10680元，累计交费21.36万元，获得如下保障：1、寿险保额=20万×（1+3%×保单经过年度）2、重疾保额=20万×（1+3%×保单经过年度）40岁时寿险保额=重疾保额=26万50岁时寿险保额=重疾保额=32万60岁时寿险保额=重疾保额=38万70岁时寿险保额=重疾保额=44万80岁时寿险保额=重疾保额=50万。

平安大福星小福星训练暖心保介绍37页

轻
3种心脑血管轻症
症种冠状动脉介入手术
类不典型的急性心肌梗塞
轻微脑中风
3种早期癌
早期恶性病变原位癌皮肤癌
4种较高理赔轻症
轻度颅脑手术主动脉内手术早期原发性心肌病脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
9
双星产品形态训练—轻症费率
年龄
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55
√
终身
√
0-17岁
√
5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
120种重疾，1倍保额
100种重疾，1倍保额
√
15种少儿特疾，额外1倍保额
√
18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额
25岁前发生重疾/特疾，没有轻症
25岁前发生重疾/特疾/轻症
可选，10种轻症，最高20%保额，最多赔3次
无
30万重疾+30万主险不能多子女投保
交费年期
10年交
15年交
20/ 30年交
重疾保额 35万以下
重疾保额 [35万,60万)
重疾保额 60万以上
1
2
3
4
5
双星产品形态训练—小福星产品形态
险种
产品类型保险期间投保年龄交费期间
重疾特疾身故产品责任陪护金
附加轻症其他
起卖点
小福星
新少儿福
√
主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
产品
基础版
大福星 15万+15万
费用
3855
标准版 20万+20万
5140元
高端版 30万+30万

健康福星产品问答.pdf

健康福星增额重大疾病保险产品问答一、“健康福星”相关知识解答1、“健康福星”的产品特色如何阐释？雪中送炭全面规范的重疾保障保障范围包含了中国保险行业协会规定的25种重大疾病，并特别添加了其它8种有较大威胁的疾病，危机时刻雪中送炭，及时救治。

水涨船高快速增值的健康基金随着年龄的增加，保险金额每年3％固定增加，应对医疗费用、生活成本上涨压力和患病几率增大的风险，水涨船高，给客户最大化的保障利益。

高枕无忧每年提升的身价帐户身价账户每年1％固定递增，缓解可能由于意外风险造成的家庭波动和经济损失，维护家庭稳定和谐，从此事业、生活高枕无忧，从容自如。

锦上添花灵活选择的养老功能进入老年阶段后可选择将保单现金价值全部或部分转化为养老年金，补充生活费用，锦上添花的人性化设计，让客户养老问题妥贴安心。

2、“健康福星”为客户提供怎样的保障利益？概括来说就是实行三保：生病有钱治（保修）; 年老有钱花（保换）; 意外有钱赔（保赔）。

生病有钱治：重疾保险金在初始基本保额的基础上每年增长3％，凭疾病认定书即可申请全额赔付。

年老有钱花：年老时可以通过养老年金转换功能将保单现金价值转化为养老年金。

意外有钱赔：身价账户在初始基本保额的基础上每年固定递增1％，身故时全额给付。

3、“健康福星”的保额递增对客户有什么意义？“健康福星”继承并发扬了新华产品“增额”品牌文化，保障年年长大。

即在保单有效期内，随着客户年龄的增加，保险金额也每年稳定增长，而所交保险费在交费期内始终保持不变。

对客户来说：1）保额递增可应对医疗费用、生活成本上涨压力和通货膨胀风险；2）随客户年龄增大，患病风险增大，保额递增可给客户最大化的保障利益；3）保费不变而保额递增的终身健康保障是科学的人性化设计；4）通过保额增长体现资金的时间价值，公平的保全客户资产。

4、“健康福星”所保的33类重大疾病（或重大手术）是否一经认定即可获得全额赔付？社保医疗的赔付通常是在疾病治疗后凭医疗单据进行报销，而“健康福星”不同。