国际商务单证-第二章-国际贸易单证业务中的计算(ppt文档)
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《国际商务单证实务》课件
与信誉良好的交易伙伴合作，避免与存在欺诈行 为的对象进行交易。
投保信用保险
为单证交易投保信用保险，降低因欺诈等原因造 成的损失。
国际商务单证风险的应对策略
及时沟通解决贸易纠纷
一旦出现贸易纠纷，应尽快与对方沟通，寻 求妥善解决方案。
建立风险预警机制
通过建立风险预警机制，及时发现并应对潜 在的单证风险。
加强国际合作与信息共享
加强与国际组织、各国政府和企业的合作， 共同打击单证欺诈等行为。
提高从业人员素质
加强国际商务单证从业人员的培训和教育， 提高其专业素质和风险意识。
PART 04
国际商务单证案例分析
案例一：信用证操作不当导致的损失
总结词
信用证操作不当
详细描述
某出口商在操作信用证时，未仔细核对信用证条款，导致交货数量、品质规格 等与信用证规定不符，被开证行拒付。
国际政治风险
由于国际政治局势的变化，如贸易战、关税壁垒等，导致单证无法正 常流转或产生额外费用。
国际商务单证风险的防范措施
加强单证审核
对所有单证进行严格审核，确保信息准确、条款 清晰、符合相关规定。
了解国际贸易惯例和法律法规
熟悉国际贸易惯例和目标国家的法律法规，确保 单证符合要求。
ABCD
选择可靠交易伙伴
2023 WORK SUMMARY
《国际商务单证实务 》ppt课件
REPORTING
目录
• 国际商务单证概述 • 国际商务单证的制作与审核 • 国际商务单证中的风险与防范 • 国际商务单证案例分析
PART 01
国际商务单证概述
国际商务单证的定义与作用
定义
国际商务单证是指在国际贸易交易过 程中，根据合同和惯例所应用的单据 、证书和文件。
投保信用保险
为单证交易投保信用保险，降低因欺诈等原因造 成的损失。
国际商务单证风险的应对策略
及时沟通解决贸易纠纷
一旦出现贸易纠纷，应尽快与对方沟通，寻 求妥善解决方案。
建立风险预警机制
通过建立风险预警机制，及时发现并应对潜 在的单证风险。
加强国际合作与信息共享
加强与国际组织、各国政府和企业的合作， 共同打击单证欺诈等行为。
提高从业人员素质
加强国际商务单证从业人员的培训和教育， 提高其专业素质和风险意识。
PART 04
国际商务单证案例分析
案例一：信用证操作不当导致的损失
总结词
信用证操作不当
详细描述
某出口商在操作信用证时，未仔细核对信用证条款，导致交货数量、品质规格 等与信用证规定不符，被开证行拒付。
国际政治风险
由于国际政治局势的变化，如贸易战、关税壁垒等，导致单证无法正 常流转或产生额外费用。
国际商务单证风险的防范措施
加强单证审核
对所有单证进行严格审核，确保信息准确、条款 清晰、符合相关规定。
了解国际贸易惯例和法律法规
熟悉国际贸易惯例和目标国家的法律法规，确保 单证符合要求。
ABCD
选择可靠交易伙伴
2023 WORK SUMMARY
《国际商务单证实务 》ppt课件
REPORTING
目录
• 国际商务单证概述 • 国际商务单证的制作与审核 • 国际商务单证中的风险与防范 • 国际商务单证案例分析
PART 01
国际商务单证概述
国际商务单证的定义与作用
定义
国际商务单证是指在国际贸易交易过 程中，根据合同和惯例所应用的单据 、证书和文件。
国际商务单证.ppt
--检查装期的有关规定是否符合合同要求
检查信用证规定的装期应注意以下几点：
能否在信用证规定的装期内备妥有关货物；如备 货时间太短，无法按时交货，则要求改证； 2. 实际装期与交单时间相距不能太短； 3. 信用证中规定了分批出运的时间和数量，应注意 能否办到，否则，任何一批未按期出运，以后各 期即告失效； 4. 检查能否在信用证规定的交单期交单。
--检查信用证中有无陷阱条款
– 1/3正本提单直接寄送客人的条款。
– 将客检证作为议付文件的条款。 – 其他“软条款”。
– 此外，信用证中条款自相矛盾，必须修改；
如信用证中价格条款为FOB，但提单条款中 规定FREIGHT PREPAID.
所谓“软条款”指的是信用证中加列各种条款致使信用证下的开证付款与否 不取决于单、证是否表面相符，而取决于第三者的履约行为。其主要表 现方式有以下几点： 附加生效条件，拖延信用证的执行时间，以达到欺诈目的 1. 要取得进口许可证，信用证才能生效 2. 信用证暂时不生效，何时生效由银行另行通知 3. 信用证规定必须由申请人或其指定的签字人验货并签署质量检验合 格证书，才能付款或生效 4. 有关运输事项如船运公司、船名、装运日期、装卸港等须以开证申 请人的书面通知或开证行的修改通知为准 5. 品质证书必须由申请人出具，或须由开证行核实或其印鉴必须与开 证行的档案记录相符，信用证才能生效 签订苛刻条款，使条款难于执行，以达到掠夺目的 受益人凭买方签发的货物收据或买卖双方共同签定的交接单据议付
三、审证的操作--信用证审核的依据及其应用
1. 信用证的审核主要依据合同。----- 一般情况下，如 果信用证条款规定严于合同规定，作为出口商要提 出修改；如果信用证条款宽于合同规定，则不必更 改；
国际商务单证.ppt(概论)
预填的提单
单证员 （发货 人或货 运代理)
经海关签章的装货单、海关
核销单、退税单
海关
⒁货物装 船
⒂换取提 单
收货单
大副收据、 预填的提单
大副收据 全套提单
理货员 大副
船公司 船公司 代理
⒃交单结 信用证 汇
商业单据和金融单据 单证员 经理
工作内容 制单依据
⒄核销
发票、银行 结汇水单、 报关单核销 单存根
单证员
③签发外 销通知 ④预制发 票、装箱 单
⑤办理托 运
合同、信用证 外销通知书 外销员
合同、信用证、 发票、装箱单 单证员 进仓单
信用证、发票、 托运单 船期表
报运员 单证员
经理
货主或货运 代理人
工作内容
制单依据
产生的单据 办理者 签发者
⑥申 请出 口许 可证
⑦商 检出 证
⑧签 发产 地证
主 发票、合同正本、 动 许可证申请表
与商品交易相关的一切 凭证和证明文件〔汇票、 运输单据、保险单据、 商业发票和其他单据〕
出口方履行合同的证明
交易货物的代表 贸易结算的凭证 融资的手段 货物单据化是银行参与 国际结算的前提条件
“议付单证不符遭拒付〞案例
某工艺品进出口公司出口一批玉制品，国 外开证行开来的信用证中规定：“100 cartons
of Jade Products, including 50 cartons of
Chang E Flies to the Moon and 50 cartons of Xichun at Drawing.〞〔100箱玉制品，包
括 50箱嫦蛾奔月，50箱惜春作画〕而我出口商在 制作商业发票时，只写“嫦蛾奔月〞和“惜春
国际商务单证业务管理及管理知识计算.pptx
12
三、班轮运费的ห้องสมุดไป่ตู้算
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海运运价大体可分为租船运价和班轮运价两大类。 我们主要讲授班轮运费的计算。
班轮运费通常由基本运费和附加费两部分构成。 基本运费是指班轮公司为一般货物在航线上各基 本港口间进行运输所规定的运价。基本运费是全 程运费的主要部分。附加费是指班轮公司承运一 些需要特殊处理的货物，或者由于燃油、货物及 港口等原因收取的附加运费。
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国际商务单证业务中的计算
一、 佣金：
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（一） 定义：
佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买 代卖所获得的报酬。在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行 的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出 口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。
净价＝含佣价*（1－佣金率）=800*（1-2%） 含佣价＝净价/（1－佣金率）=800*（1-2%）/ （1-5%）=825.26美元
6
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（2005年试题） 某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元，对方
提出要3%佣金，在保证我方净收入不变的前提下， 请计算含佣价应为多少美元？
解析：含佣价=净价/1-佣金率
2
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（三）佣金的规定方法：
²
规定佣金率：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%
²
以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元
（四）佣金的计算
在实际业务中，按交易金额（发票金额）还是FOB价作为计佣基数， 并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操 作上比较简便，实践中使用较多。
在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老 客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在 实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵 活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数 量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
三、班轮运费的ห้องสมุดไป่ตู้算
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海运运价大体可分为租船运价和班轮运价两大类。 我们主要讲授班轮运费的计算。
班轮运费通常由基本运费和附加费两部分构成。 基本运费是指班轮公司为一般货物在航线上各基 本港口间进行运输所规定的运价。基本运费是全 程运费的主要部分。附加费是指班轮公司承运一 些需要特殊处理的货物，或者由于燃油、货物及 港口等原因收取的附加运费。
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国际商务单证业务中的计算
一、 佣金：
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（一） 定义：
佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买 代卖所获得的报酬。在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行 的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出 口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。
净价＝含佣价*（1－佣金率）=800*（1-2%） 含佣价＝净价/（1－佣金率）=800*（1-2%）/ （1-5%）=825.26美元
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（2005年试题） 某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元，对方
提出要3%佣金，在保证我方净收入不变的前提下， 请计算含佣价应为多少美元？
解析：含佣价=净价/1-佣金率
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（三）佣金的规定方法：
²
规定佣金率：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%
²
以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元
（四）佣金的计算
在实际业务中，按交易金额（发票金额）还是FOB价作为计佣基数， 并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操 作上比较简便，实践中使用较多。
在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老 客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在 实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵 活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数 量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
国际商务单证业务中的计算
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例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元 FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣 金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含 佣价为：
净价＝含佣价*（1－佣金率）=800*（1-2%） 含佣价＝净价/（1－佣金率）=800*（1-2%）/ （1-5%）=825.26美元
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（2005年试题） 某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元，对方 提出要3%佣金，在保证我方净收入不变的前提下， 请计算含佣价应为多少美元？
解析：含佣价=净价/1-佣金率
=1000/1-3% =1030.93美元
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二、折扣
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折扣（Discount）是卖方在一定条件下给予买方 的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定 的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而 无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除 折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用 证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含 佣价为投保基数。 在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老 客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在 实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵 活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数 量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
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5、综合法 采用综合法计费的货物，除按重量吨或尺码吨计收运费外， 还要加收从价运费。即： ①W & Ad Val表示按重量吨计费并加上从价运费。 ②M & Ad Val表示按体积（尺码吨）计费并加上从价运费。 6、按件法 有些货物无法衡量其重量或测其体积，又非贵重物品，如 活牲畜、汽车等，均按件（只、头、辆）为单位计算运费。 在以上六种方法中，食品、纺织品、土畜产出口多以体积 法为计算标准，也有一小部分按重量或重量/体积选择法 为计算标准。
国际商务单证务实PPT培训课件
电子化国际商务单证的发展历程
从传统的纸质单证到现代的电子化单证，经历了多年的发展和变革。
电子化国际商务单证的趋势
随着科技的不断进步和全球化的深入发展，电子化国际商务单证将继续成为未来的主流趋势。
电子化国际商务单证的优点与挑战
电子化国际商务单证的优点
提高效率、降低成本、方便快捷、易于保存和传输等。
电子化国际商务单证面临的挑战
详细描述
国际商务单证是指在国际贸易交易过程中所使用的各种单据、文件和凭证，包括 商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书、检验检疫证书等。这些单证用 于证明交易双方的权益、责任和义务，保障交易的顺利进行。
国际商务单证的种类与内容
总结词：国际商务单证有多种分类方式，按用途可分 为商业单证、金融单证、货运单证等，按内容可分为 基本单证和附属单证。
国际商务单证填写规范
01
02
03
04
填写完整
确保所有需要填写的信息都已 填写，没有遗漏。
准确无误
填写的内容要准确，不能有任 何错误或模糊的地方。
清晰易读
填写的内容要清晰易读，避免 出现模糊或难以辨认的情况。
规范统一
填写格式要统一规范，保持一 致性，方便阅读和审核。
国际商务单证缮制技巧
熟悉单证格式
案例二
某公司进口一批货物，由于单证丢失导致无法清关，造成巨大损失。
分析
以上两个案例都是由于单证问题导致的纠纷，提醒企业在国际商务中要严格审核单证，加 强内部管理，避免出现类似问题。同时，在出现问题时要及时采取措施，寻求法律援助， 维护自身权益。
05
电子化国际商务单证
电子化国际商务单证的发展与趋势
国际商务单证的标准与规范
总结词
从传统的纸质单证到现代的电子化单证，经历了多年的发展和变革。
电子化国际商务单证的趋势
随着科技的不断进步和全球化的深入发展，电子化国际商务单证将继续成为未来的主流趋势。
电子化国际商务单证的优点与挑战
电子化国际商务单证的优点
提高效率、降低成本、方便快捷、易于保存和传输等。
电子化国际商务单证面临的挑战
详细描述
国际商务单证是指在国际贸易交易过程中所使用的各种单据、文件和凭证，包括 商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书、检验检疫证书等。这些单证用 于证明交易双方的权益、责任和义务，保障交易的顺利进行。
国际商务单证的种类与内容
总结词：国际商务单证有多种分类方式，按用途可分 为商业单证、金融单证、货运单证等，按内容可分为 基本单证和附属单证。
国际商务单证填写规范
01
02
03
04
填写完整
确保所有需要填写的信息都已 填写，没有遗漏。
准确无误
填写的内容要准确，不能有任 何错误或模糊的地方。
清晰易读
填写的内容要清晰易读，避免 出现模糊或难以辨认的情况。
规范统一
填写格式要统一规范，保持一 致性，方便阅读和审核。
国际商务单证缮制技巧
熟悉单证格式
案例二
某公司进口一批货物，由于单证丢失导致无法清关，造成巨大损失。
分析
以上两个案例都是由于单证问题导致的纠纷，提醒企业在国际商务中要严格审核单证，加 强内部管理，避免出现类似问题。同时，在出现问题时要及时采取措施，寻求法律援助， 维护自身权益。
05
电子化国际商务单证
电子化国际商务单证的发展与趋势
国际商务单证的标准与规范
总结词
国际商务单证国际商务单证概述解析精品PPT课件
2021/1/12
国际贸易单证实务——第一章
11
§1.2 国贸单证工作的基本要求
三、及时
在国际贸易中，外贸单证的时间性是很强的，单 证工作的及时性要求主要体现在两个方面：
1. 出单要及时 2. 交单要及时
一方面是指各种单据的出单日期必须合理、可行，也 就是说，每一种单据的出单日期不能超过信用证规定 的有效期限或按商业习惯的合理日期。 及时出单还反映在交单议付上。这里主要是指向银行 交单的日期不能超过信用证规定的交单有效期。 （注 意21天）
清晰是指： ➢ 单证的表面是否清洁、美观大方 ➢ 各项内容是否清楚、易认 ➢ 各项内容的记载是否简洁、明了
2021/1/12
国际贸易单证实务——第一章
15
第三节 外贸单证的种类
1.资金单据
(Financial Documents)
2.商业单据
(Commercial Documents)
外贸单证
3.官方单据
23
一、信用证的审核与修改
(二)信用证的审核和修改
国外开来的信用证由于开证行疏忽或故意行 为等种种原因往往会导致信用证与合同不符或相 关条款卖方无法接受，因此，外贸企业收到信用 证后应逐字逐句地进行审核，凡不能接受的内容 应及时地通知国外客户通过开证行进行修改。
2021/1/12
国际贸易单证实务——第一章
subject to the Uniform Customs and Practice for
Documentary Credit (1993 Revision) International Chamber of Commerce Publication No.500”。该外 贸公司于5月14日将全部货物装船，提单签发日为5 月14日，当受益人于6月7日将符合信用证规定的各 项单据交议付行议付时遭银行拒付。问：银行是否 有权拒付，为什么？
第二章-国际贸易单证业务中的计算-PPT文档资料
=132.6 -132.6×2% =129.95港元 CFRC5=CFR净价/（1-5%） =129.95÷95%=136.79港元 2 .应付佣金136.79×5%×200=1367.9港元
2019/2/18
13
第二节
2.绝对数：
佣金与折扣
如“每一件收取佣金0.2美元”，则佣金额= 0.2×件数 。
成本核算与报价
（三）关税与退税（负） +关税：一般为零。
- 退税额 =不含税采购成本 * 退
税率
= 含税采购成本 * 退税 率 /（1+ 增值税率） （一）+（二）+（三） = FOB成本（出口总成本） （四）出口运费、出口保险费、 佣金
2
不含税价 = 含税价 / (1+增殖税率)
（二）国内费用 国内仓储、运输、保险、银行、 管理……
实际采购成本=含税采购成本× （1+增值税率－退税率） ÷（1+ 增值税率）
2019/2/18
10
第二节
佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法： 1.佣金率； 公式：佣金=含佣价 佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率） 净价=含佣价 （1-佣金率） 注意:除非另有规定，投保金额应以含佣价为计算基数!
2019/2/18
11
– 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持利润不变的情况下，试求： 1.CFRC5香港价应报多少？ 2.出口200箱应付给客户多少佣金？
2019/2/18
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解:1.CFR净价=CIF净价-保险费
2019/2/18
13
第二节
2.绝对数：
佣金与折扣
如“每一件收取佣金0.2美元”，则佣金额= 0.2×件数 。
成本核算与报价
（三）关税与退税（负） +关税：一般为零。
- 退税额 =不含税采购成本 * 退
税率
= 含税采购成本 * 退税 率 /（1+ 增值税率） （一）+（二）+（三） = FOB成本（出口总成本） （四）出口运费、出口保险费、 佣金
2
不含税价 = 含税价 / (1+增殖税率)
（二）国内费用 国内仓储、运输、保险、银行、 管理……
实际采购成本=含税采购成本× （1+增值税率－退税率） ÷（1+ 增值税率）
2019/2/18
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第二节
佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法： 1.佣金率； 公式：佣金=含佣价 佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率） 净价=含佣价 （1-佣金率） 注意:除非另有规定，投保金额应以含佣价为计算基数!
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– 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持利润不变的情况下，试求： 1.CFRC5香港价应报多少？ 2.出口200箱应付给客户多少佣金？
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解:1.CFR净价=CIF净价-保险费
国际商务单证理论与实务PPT(姚大伟)
Package,Pkg；台：Set； 卷：Roll,R；纸箱：Carton, Ctn；木箱Case,C （3）其他单位 升：Litre,L； 米：Metre, M； 码：Yard, Yd
三、合同的相关内容
（二）商品的数量 2、计算重量方法和中英文对照 （1）毛重（Gross weight, GW） （2）净重（Net weight, NW） （3）法定重量（Legal weight） （4）公量（Conditioned weight） （5）理论重量（Theoretical weight）（6）以
解析：CIF合同的卖方是凭单履行交货任务的 ，是象征性交货，所以如期交单也是卖方必 须履行的义务。
现在卖方虽然按时交了货物，却未能如期向 买方提供合同规定的全套合格单证。换言之 ，尽管货物到达目的港了，卖方没有及时交 单，就是没有交货。海轮到达目的港以后， 买方眼看货物到了，因为没有物权凭证（提 单）无法提货，又遭遇咖啡豆国际市场价格 下跌，买方损失惨重，当然有权拒绝接受单 据。
发盘不能撤销的两种情况：在发盘中规定了有效 期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘 人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该 发盘的信赖采取了行动。
一、交易磋商的程序
3、还盘 又称还价，是指受盘人不同意或不完全
同意发盘中的条件，对发盘提出修改意 见。
受盘人若在实质上变更了原发盘的条件 ，就构成还盘（凡对货物的价格、付款 、质量和数量、交货地点和时间、赔偿 责任范围或解决争端等的添加、限制或 更改，均视为实质性变更发盘的条件） 。
（二）FOB术语
FOB Free On Board(…named port of shipment)，装运港船上交货（指定装 运港）， 如FOB Shanghai(装运港)。
三、合同的相关内容
（二）商品的数量 2、计算重量方法和中英文对照 （1）毛重（Gross weight, GW） （2）净重（Net weight, NW） （3）法定重量（Legal weight） （4）公量（Conditioned weight） （5）理论重量（Theoretical weight）（6）以
解析：CIF合同的卖方是凭单履行交货任务的 ，是象征性交货，所以如期交单也是卖方必 须履行的义务。
现在卖方虽然按时交了货物，却未能如期向 买方提供合同规定的全套合格单证。换言之 ，尽管货物到达目的港了，卖方没有及时交 单，就是没有交货。海轮到达目的港以后， 买方眼看货物到了，因为没有物权凭证（提 单）无法提货，又遭遇咖啡豆国际市场价格 下跌，买方损失惨重，当然有权拒绝接受单 据。
发盘不能撤销的两种情况：在发盘中规定了有效 期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘 人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该 发盘的信赖采取了行动。
一、交易磋商的程序
3、还盘 又称还价，是指受盘人不同意或不完全
同意发盘中的条件，对发盘提出修改意 见。
受盘人若在实质上变更了原发盘的条件 ，就构成还盘（凡对货物的价格、付款 、质量和数量、交货地点和时间、赔偿 责任范围或解决争端等的添加、限制或 更改，均视为实质性变更发盘的条件） 。
（二）FOB术语
FOB Free On Board(…named port of shipment)，装运港船上交货（指定装 运港）， 如FOB Shanghai(装运港)。
国际商务单证员第二章ppt课件
第一节 国际贸易术语概述
该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六种 术语作了解释。
其中FOB术语又细分为6种，主要对FOB贸易术语做 了解释 （1）在适用范围上，FOB适用于各种运输方式，如为水 上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”（船）字样， 并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。 如：FOB Vessel London
【例题】《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义 修正本》在FOB贸易术语上的主要区别是（ ）。 A、风险划分点不同 B、适用的运输方式不同 C、表达方式多寡不同，前者只有1种，后者有6种 D、出口清关手续及其费用承担方式不同 E、进口清关手续及其费用承担方式不同 【答案】ABCD
六种常用的贸易术语的比较之水运术语
第一节 国际贸易术语概述
3、适用的运输方式 【例题】《INTCOTERMS2010》中，以下哪种 术语仅适用于海运和内河运输（ ） A、FAS B、FCA C、CIP D、DAP 【答案】：A 【解析】：11种贸易术语中，有4种贸易术语仅 适用于水运，即FOB、FAS、CFR 、CIF，其他 7种属于全能。
第一节 国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义与作用 贸易术语(trade terms)，又称价格术语，它
是三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及 买卖双方有关责任、风险、手续和费用的划分
第一节 国际贸易术语概述
二、有关贸易术语的国际惯例 （一）《华沙一牛津规则》 ➢国际法协会制定 ➢该规则对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定 在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 （二）《美国对外贸易定义修正本》 ➢美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协 会所组成的联合委员会
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例题１：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF 纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费 率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价 为8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
实际采购成本=117000（1+17%-9%）/（1+17%）=108000元
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（三）出口创汇率
1.含义：外汇增值率 2.计算
外汇增值率=创汇额÷进口原料CIF外汇支出×100% =（成品FOB外汇净收入－进口原料CIF外汇支出）
÷进口原料CIF外汇支出×100%
结果为正数则盈利，反之为亏。
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二、出口报价
在实际业务中，往往需要根据市场价格水平， 客户对货物的规格、包装、数量等的变动， 在保持FOB净收入不减少的情况下做出灵活 的调整。
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第二节 佣金与折扣
一、佣金（Commission）
若分别以FOB、CFR、CIF价格条件，如何对外报价(以 公吨为单位)？若按报价与外商达成交易，计算FOB价 的出口盈亏率和换汇成本。
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解：根据题意和有关数据，
FOB总成本 =3900×10+1500+1600+180×10+2×10×60+2200 =47 300(元)
佣金
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一、出口成本核算
（一）出口换汇成本
1.含义 反映了用多少单位人民币换回一单位外汇，或者说
每换取一单位外汇花费了多少单位人民币。 =出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入
（外汇） 若结果低于当时外汇牌价(买入价)，则为盈；反之
为亏。 FOB报价=出口总成本（人民币）÷换汇成本
2.计算
例题：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成
国内费用=117000×10%=11700元
出口总成本=108000+11700=119700
出口销售人民币净收入=（17300-2160-112） ×8.28=124431.84元
出口盈亏率=（124431.84-119700）/119700×100%=3.95%
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例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民 币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按 W/M计算，每运费吨52美元。试计算该商品的出口盈 亏率及换汇成本 。（买入价100美元=796元人民币）
本及盈亏率。
换汇成本＝2100÷300=7元/美元
盈利
（二）出口盈亏率
1.含义 2.计算
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本） ÷出口总成本×100%
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入÷出口总成本－1） ×100%
=（结算汇率 ／换汇成本－1 ） ×100% 结果为正数则盈利，反之为亏。
第二章 国际贸易单证业务中的计算
摘要：通过本章的学习，正确掌握成本
核算与报价，佣金与折扣，运费，保险费，汇
率兑换，利息与贴现息的计算。
第一节 第二节 第三节 第四节
成本核算与报价 佣金和折扣 运费与保险费 汇率兑换、利息与贴现息Leabharlann 2019/12/11
第一节 成本核算与报价
出口成本的构成
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口 总成本×100%
=[(120 － 52 ×0.03) ×7.96－ 999] ÷ 999 ×100% = － 5.6%
换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇） =999 ÷ （ 120 － 52 ×0.03 ）=8.43元
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FOB成本价=47 300÷10÷8.32=568.51(美元/吨) FOB报价=568.51×(1+12%)=636.73(美元/吨) CFR报价=FOB报价+国际运费/吨 F/MT=(0.6×0.4×0.2)×165×(1+30%)÷20×1000=
514.8(美元/吨) CFR报价=636.73+514.8=1151.53(美元/吨) CIF报价
=CFR报价+保险费 =1151.53÷[11.1×(0.65%+0.04%)=1160.34(美元/吨)
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FOB价的盈亏率=[出口外汇净收入(折算成本币)-出口 总成本]÷出口总成本×100% =(636.73×8.34730)÷4730×100%=11.73%
FOB价的换汇成本=出口总成本(本币)÷出口外汇净收 入(外币)=4730÷636.73=7.43(元/美元)
（一）采购成本（进货价） （含税价）
税额 =不含税价 * 税率
不含税价 = 含税价 / (1+增殖税 率)
（二）国内费用 国内仓储、运输、保险、银行、
管理……
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（三）关税与退税（负） +关税：一般为零。
- 退税额 =不含税采购成本 *
退税率
= 含税采购成本 * 退税
率 /（1+ 增值税率） （一）+（二）+（三） = FOB成本（出口总成本） （四）出口运费、出口保险费、
实际购货成本=外销货物收购价(含税)×[1退税率÷(1+增值税率)]
FOB成本价=实际购货成本+国内费用
FOB报价=FOB成本价+净利润
CFR价=FOB价+出口运费
CIF价=CFR价÷[1-(1+投保加成率)×保险费 率]
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我某出口公司从某企业购进冻虾10吨，拟向日本出口， 采购价格为CNY 3900/MT，另付进货费用CNY1500， 国内运费CNY1600，改换包装费用CNY180/MT，仓租 CNY2/MT.DAY，预计存租60天，其他各项费用分摊共 CNY2200，国际运费至日本神户基本运费为 USD165/FT，燃油附加费为30%。冻虾用纸箱装，每 箱净重20kg，毛重23kg，尺码为60cm×40cm×20cm， 运费以M为计算标准，按发票价值的110%投保水渍险 和战争险，保险费率分别为0.65%和0.04%，预期利 润为12%，以美元报价，当日人民币兑换美元汇率为 8.3/8.32。