开服装店没有人流量你找到原因了吗

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开服装店必备的实用技能

开服装店必备的实用技能服装店想要有人气，营造气氛是第一要素，关于店铺环境和气氛营造，好的服装运营高手但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，门店氛围都会充分营造，方法很多，包括促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，去提升门店的顾客进店率。

有人说他的店门口装了计数器，可以统计每天进店的人流量，他每天要记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，然后去反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？有多少是因为店里商品结构和产品缺货造成的？有多少是因为备货不足造成的？据此，无论是主观原因还是客观原因，自己找问题去努力进行改进。

服装店一定要优化产品结构，明确哪些是现金流产品、竞争类产品和利润产品等等。

如此，才能合理赢取利润。

主题促销和活动促销战术其实大同小异，比如买赠活动，哪行哪业都做，却不知其中道理，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢？做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

每一次活动做得都要有目的性，清货还是赚钱，你都需要有所得。

每一个服装创业者，都需要有专业知识和销售技能，要能快速的找到服装店存在的问题，熟悉商品知识、懂得顾客所需、会搭配销售等等，会让你否店员，只知道死推利润高的衣服，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。

你有没有想过？服装的质量和产品价格在服装店经营过程中：哪些交易未成功是质量原因？哪些未成交是价格原因？质量原因导致回头客流失，同时存在潜在赔偿风险，集中反映的价格问题或是敏感品种价格，一定要作调整。

除了上述因素，交易次数和客单价还受服装店所处商圈、所处地理位置的购买力和顾客群体属性影响，我们按地理位置可以把所有门店划分在几种属性里，如地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出解决方案。

开一家服装店的流程

开一家服装店的流程一、前期规划。

1. 明确定位。

- 首先得想好你要开个啥样的服装店。

是卖男装、女装还是童装呀？是走时尚潮流路线，还是大众实惠路线呢？比如说，你要是想开个针对年轻女性的时尚服装店，那你的衣服风格可能就得是当下流行的款式，像泡泡袖连衣裙、阔腿牛仔裤之类的。

如果是童装店，那就要考虑不同年龄段孩子的需求，小小孩可能更需要柔软舒适的连体衣，大一点的孩子就喜欢有卡通图案的T恤和运动裤。

2. 市场调研。

- 多出去逛逛。

看看你所在的城市或者商圈里，已经有哪些服装店了。

他们的生意咋样？都卖啥风格、啥价位的衣服。

比如说，你发现附近有好几家卖大众休闲装的店，竞争很激烈，那你可能就要考虑换个风格，比如开个复古风格的服装店，这样就能避开正面竞争。

- 还要了解一下顾客的喜好和购买习惯。

你可以在商场里找些顾客问问，或者在网上做个小调查。

要是发现大多数顾客都喜欢在实体店试穿后再购买，那你就得把店面的试衣间弄得宽敞舒适些。

3. 确定预算。

- 把开服装店需要的钱都算清楚。

这里面包括房租、装修、进货、员工工资、水电费啥的。

比如说，你在一个二线城市的商业街租个30平米的店面，房租可能一个月就得5000块钱左右。

装修简单点的话，可能2 - 3万就够了，但要是想装修得很有特色，那可能就得5 - 10万了。

进货的话，刚开始可能要准备3 - 5万的资金。

员工工资一个月可能得4000 - 5000元，如果请两个人，一个月就是8000 - 10000元。

水电费一个月大概1000元左右。

把这些费用都加起来，就是你开服装店的启动资金啦。

二、店面相关。

1. 选址。

- 这可是个关键步骤。

你得找个人流量大、目标顾客多的地方。

如果是卖年轻人的衣服，那可以考虑在大学附近或者商场里。

要是卖中年人的衣服，商业街或者居民区附近可能会比较好。

比如说，在大学城里开个服装店，那些年轻的学生就是你的潜在顾客，他们对时尚的敏感度高，而且购买频率也比较高。

- 还要考虑房租的性价比。

如何引流,15种方法引爆流量

线下店有很多种，服装店、餐厅、游乐场，还有建材店、家居馆，等等，涉及各行各业。

门店的引流方法也有很多种，接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法。

免费免费方式的核心就是用免费吸引眼球。

因为大多数人都有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。

你不能用大家都摸不清价值的东西，或者过于虚拟的东西，比如免费课程，免费活动资格。

免费的东西一定要实实在在、可感知，最好以实物为主，大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。

福利福利跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资格或条件，而福利不一样，其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。

做福利模式的目的是什么？是筛选精准客户，所以需要设置门槛，达到要求才有福利。

比如说我们楼下有个餐厅，每次吃完饭会送小吃，馒头、水果、特产等，但这些都是会员才能享有的福利，非会员既不送，也不卖。

买赠赠品实实在在，同时还可以提升门店的积极性，员工卖出多少会有相应的奖励。

比如，买二送一、买一送一，很多店面、餐厅都会用这种方式，啤酒喝一送一，买鞋送袜子、买西装送领带，等等。

赠这些东西，一来可以促进销量，二来也可以让客户拼团从而引流。

这里也一定要注意，就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配，比如他买了西装，你送衬衣、领带，这就很配套，但如果你送个洗发水，或其他不相关的东西，那就会有问题。

咨询免费咨询是个由头，目的是让自己有更多的时间和客户交流。

比如很多咨询类、策划类、培训类公司，通常都会给客户免费诊断的机会，客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题，等等，但其实这真的免费吗？绝不是，免费只是个由头，因为刚开始你与他不熟，那要怎样才能深入交流？你要给他一个台阶下，给一个渠道、一个方式。

免费咨询的话，大家就可以见面，就有机会进行深入交流，有机会促成销售。

很多美容院经常干这个事，进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头，免费检查身体、免费答疑解惑等。

第一次开服装店经营技巧

第一次开服装店经营技巧第一次开服装店经营技巧随着时代的不断进步和人们对时尚的追求，开一家服装店成为许多年轻人的梦想。

如果您有一个激情和创业的心，那么开一家属于自己的服装店可能是一个不错的选择。

然而，作为第一次开店的初学者，您可能会面临各种挑战和困惑。

本文将分享一些第一次开服装店的经营技巧，帮助您成功开展业务。

首先，了解市场需求是开设服装店的关键。

在决定开设服装店之前，您需要对当地的市场进行充分的调研。

了解潜在客户的喜好和购买能力是至关重要的。

您可以通过参观竞争对手的商店，进行亲临调查，或者进行市场调查来了解市场需求。

深入了解目标客户的需求和喜好，将有助于您确定适合开设的服装店类型，以及购买合适的商品库存。

其次，选址是开设服装店的关键因素之一。

选择一个适合的位置对于店铺的发展至关重要。

一个繁忙的商业区或购物中心可能会有更多的流量和顾客，但租金和成本也更高。

相反，一个人流量较少的区域可能租金更低，但可能会面临开店初期销售不稳定的挑战。

因此，您需要权衡利弊，选择最适合您的店铺的位置。

第三，货品采购是开店的重要环节。

您需要选择好的供应商，并从中获取到时尚且有竞争力的货品。

和供应商建立良好的合作关系非常重要。

您可以通过参加展会、网络搜索、邀请供应商到店洽谈等方式找到合适的供应商。

同时，了解流行趋势和季节变化也是成功营运的关键。

及时调整货品结构，根据不同季节和流行趋势提供新款式，以吸引更多的顾客。

此外，店铺的装修和布置也是吸引顾客的关键因素。

一家行业特色明显、装修充满时尚感的店铺不仅会吸引更多的顾客，同时也能传递出您对时尚的独特理念和品味。

简洁明快的陈列方式会更好地展示商品，给顾客提供一个愉快的购物环境。

营销与推广也是服装店成功经营的关键。

您可以通过互联网和社交媒体平台进行推广，例如建立自己的网店，通过微信、微博等社交媒体宣传新品和促销活动。

此外，您还可以与当地的时尚博主、杂志等建立合作关系，通过赞助活动、提供商品等方式扩大宣传。

新手开服装店经营技巧和方法

新手开服装店经营技巧和方法新手开服装店经营技巧和方法一、引言在当今社会，开一家服装店已经成为了很多人的梦想和目标。

然而，对于新手来说，要想成功经营一家服装店并不是一件容易的事情。

本文将探讨一些新手开服装店的经营技巧和方法，帮助他们顺利地开展业务并取得成功。

二、选址策略1. 考虑市场需求：在选择店铺的位置时，需要先调研目标市场的需求情况。

如果目标市场是年轻人群体，那么可以选择在学校周边或是商业中心开设店铺；如果目标市场是中年人群体，可以选择在住宅区或是人流量较大的地段开店。

2. 考虑交通便利性：店铺的交通便利性对于顾客的吸引力是非常重要的。

选择交通便利的位置，可以吸引更多的顾客，提高店铺的曝光率。

3. 考虑竞争对手：要考虑周围是否有其他服装店存在。

与竞争激烈的地段相比，选择相对较为独特的位置，可以减少竞争并增加盈利空间。

三、店面设计与装修1. 品牌形象：店面设计和装修需要与品牌形象相符，要重点突出服装店的特色，吸引顾客的眼球。

2. 良好的照明：合理的照明设计可以使店面更加明亮、温馨。

适当的照明可以帮助顾客更好地观察和选择商品。

3. 陈列布局：合理的陈列布局可以提高店铺的商品曝光率。

适当的陈列方式可以吸引顾客的注意力，促进销售。

4. 舒适的试衣间：提供舒适的试衣间可以增加顾客的购物体验，并提高购买率。

四、采购与供应链管理1. 选择可靠的供应商：选购时要考虑供应商的信誉、产品品质和品种丰富度。

与多个供应商建立合作关系，可以确保供应链的畅通。

2. 合理的库存管理：要掌握销售数据和流行趋势，合理安排库存数量。

及时补货和退货，减少库存积压和滞销。

3. 优化采购成本：通过与供应商谈判、采购批发以及与其他经营者合作，来降低采购成本。

4. 建立供应链合作关系：与优质供应商合作，可以获得更好的采购优惠和促销支持。

五、店铺营销与推广1. 定期举办促销活动：可以在促销节假日组织各类活动，如打折、送礼品、组织时装秀等，吸引顾客驻足购买。

做服装生意的经验

做服装生意的经验篇一：做服装经验本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。

我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。

我的性格比拟直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，所以思量再三以后决定开服装店。

那个时候，服装竞争已经很剧烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。

当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经到达40万了。

准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和开展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。

也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。

我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。

06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。

房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。

当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。

我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。

很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。

我店面装修的很温馨比拟上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。

我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。

开服装店的十大忌讳

开服装店的十大忌讳开服装店是一项高风险、高回报的企业。

但是，如果你不慎犯下以下十大忌讳，就可能导致店铺无法盈利，最终破产倒闭。

忌讳1：没有做足市场调研。

在开店之前，你应该做足市场调研，了解当地的消费市场、顾客需求和购物习惯。

如果你没有做这项功课，那么你的店铺可能会以失败告终。

忌讳2：选择错误的位置。

选择店铺的位置，关系到店铺的生死存亡。

如果你选的位置交通不便、不容易被找到，那么你的顾客数量也不会多。

选择店铺的位置要慎之又慎，一定要遵循“人流量大、周边商业形态适中”这个原则。

忌讳3：没有匹配的货品选择。

开店之前，你需要对当地市场需求有足够的了解。

只有这样，你才能选购到符合当地顾客需求的货品，为顾客提供优质的购物体验。

如果你买进的货品与本地市场需求不符，那么这些货品可能会过期，你也将面临滞销的窘境。

忌讳4：不注重货品陈列。

货品陈列是吸引顾客的关键。

你需要把握顾客的购物心理，优化店铺的陈列，让顾客在视觉上得到消费冲动。

如果你没有好好安排货品陈列，就会错过很多销售机会。

忌讳5：不注重服务。

服装店需要保持顾客的粘性和回头率。

如果你没有注重顾客服务，那么你的顾客可能会因为受到冷落而选择其他店铺。

优质的服务能够让顾客感受到你的用心和诚意，更容易留住顾客。

忌讳6：没有制定精准的营销策略。

制定营销策略可以帮助你吸引更多的顾客，增加店铺的销售额。

如果你没有做好市场调研，也没有制定精准的营销策略，那么你的店铺就只能坐以待毙。

忌讳7：没有做好客户管理。

客户管理是店铺长久经营的前提。

你需要收集顾客的信息，分析顾客的消费习惯，制定个性化的营销方案。

如果你没有做好客户管理，你的店铺就无法发掘出顾客的真正需求，并给顾客提供个性化的服务。

忌讳8：挑选了不靠谱的货源。

货源不靠谱会导致库存不稳定，影响了货品的供应和质量。

如果你的货源不可靠，那么你就会遇到货源中断、货品质量下降等问题，影响店铺的经营。

忌讳9：没有做好员工管理。

员工是店铺正常运营的重要组成部分，你需要对员工进行良好的培训和管理。

一位服装店老板娘的销售经验和体会(值得所有销售人员学习)

一位服装店老板娘的销售经验和体会（值得所有销售人员学习）一位服装店老板娘的销售经验和体会(值得所有销售人员学习)你做过这一行没有,没做过最好做好赔钱的准备。

虽然后面会给你一些建议，但是，先提醒你，如果你从没做过这一行，给你这些建议，只会增加你赔钱的欲望……罪过……&========================================一、货源每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。

但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。

俗话说，三分货，七分卖。

这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

举例:我拿20元一件小衫。

10件。

1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。

务必高于80元。

可能有人说了:真黑。

我告诉你:衣服的价值，在于卖的过程。

有多少顾客，是缺衣服穿的,女人买衣服，在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。

价钱吗，穿的出去，反正又不贵。

便宜了，不会穿。

不信你试一试,, 20块?太贵太贵～10块好了，我买给家里保姆穿的～～～卖衣服，要爱自己的货。

时间卖长了不要嫌弃。

我拿货也有后悔的时候。

我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服～不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。

最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。

最低700，也有利润400多点。

4个月后，第二个店开张了。

我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。

我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。

我偏不信，我相信激情。

我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

为什么,跟庄～眼光好，不如跟旺家。

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。

服装销售业绩下滑总结(8篇)

服装销售业绩下滑总结(8篇)服装销售业绩下滑总结(8篇)服装销售业绩下滑总结1时光荏苒，2023年快过去了。

回顾过去的一年，我不禁感慨万千。

回顾过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的战绩，但也经历了非凡的考验和磨练。

以下是我的工作总结。

一、工作方面在工作中，围绕公司中心工作，比较相关标准，严格自律，更好地完成各项任务。

在我进入公司之前，我是一个没有销售经验和专业知识的人。

仅凭我对销售的热情，当我到达公司时，我从零开始学习产品知识，结合销售学习，收集同行之间的信息，通过不断的学习和努力积累市场经验。

在此期间，在公司领导的关心和支持下，我认真投入工作，充满热情，谦虚向其他同行学习，开放创新，扎实工作，改变思想，积极投入实践，非常感谢领导的支持和关心。

二、缺失对市场了解不够深入，主要是因为冬装备货不及时，天气突变不慎，导致一系列反应，使业绩达到状态。

在过去的一年里，我做了一些工作，但与领导的要求还有很大的差距。

柜台纪律管理执行不足，影响了整个购买形象。

没有信息的旧商品在服装区的处理问题没有得到合理的处理意见。

有时候看问题不够彻底，很容易把问题理想化，很容易导致与实质性的偏差。

三、部门工作销售工作中最基本的会员信息维护、信息反馈、部分老会员积分未转入新卡等，导致许多客户未能及时获得一些优惠活动信息。

商店经常收到顾客抱怨旧积分没有转新卡。

沟通不够深入。

在与客户沟通的过程中，销售人员无法清楚地向客户传达我们产品的情况，了解客户的真实想法和意图，也无法快速响应客户提出的建议。

需要加强老员工的流失和新员工的专业知识。

四、明年计划建立一支熟悉产品、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都起源于良好的销售人员，是建立合作销售团队企业的基础。

完善会员制定，建立明确的专人管理办法。

销售目标：将每月的区域目标和日常销售目标分配给每个销售人员，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的.发展离不开员工的综合素质、公司的指导方针和团队建设，提高了执行标准。

服装店营业员销售绝招,吸引客户眼球四大必杀技

服装店营业员销售绝招，吸引客户眼球四大必杀技从目前市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。

据服装英才网专家调查分析认为，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：一、时髦的玩意时髦商品，是女人永远的选择。

服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

二、甜言蜜语营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。

比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。

服装店的女老板说：“两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。

”覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?三、不定期的打折打折吸引了更多的女人。

每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”这些招牌通常能抓住女人的心。

四、经营方式宜灵活服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。

不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。

当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

服装店营业员销售绝招服装店营业员销售绝招一、品牌的影响力，一个好的品牌能获得消费者的普遍信任，这样才能吸引更多的顾客进店。

比如：南京路专卖店每天进店人流量超过3000人。

二、强大的商品研发能力，保证展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消费者。

不同系列的商品满足了不同层次的消费者。

三、独到的价格体系，中国服装经营网的销售专家认为满足了大部分消费者的需求。

通过压缩销售渠道，节约大量的销售成本，将实惠让给消费者，某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的，有的人甚至开车从很远的地方来我店购买，而且一买好多件，基本上都是为亲戚、朋友带买的。

四、营业人员都经过系统培训、考核，每个人都是销售专家，确保带给消费者最完美的服务。

开男装店注意事项：服装店经营有哪些常见误区

一家服装店铺能成功和失败都是有迹可循的。

所以我们可以尝试去预知失败的原因，提前做好预防工作，引以为鉴，来改变自己店铺的命运。

不做市场调研，冲动开店很多朋友看见开服装店能赚钱，就想跟着开一家。

但是完全没有市场调研过，对“如何租场地”、“如何进货”、“开店流程”等问题完全没有概念。

冲动开店是一种特别危险的行为，也是新手店主的禁忌。

首先，店铺选址切忌“过冷”或“过热”，“热”就是很繁华的地段，而且租金很高，对于新手而言，竞争力相对比较大，自身优势难以展现；而“冷”指的是寥无人烟的地方，本来店铺就没有什么知名度，开的偏了哪里会来顾客。

要选择人流量密集的地方，再根据周边的人群和消费能力定店铺的服装风格和价位。

店铺陈列和产品信息一致停滞不前无论是店长还是店铺，如果一直停滞不前，不去关注实时资讯，也不去分析流行趋势，只知道一味地坚持自己陈旧的老套路，那么很容易出事情，会被市场无情地淘汰掉。

对于瞬息万变的服装行业而言，不顺应时代的店铺就只能等死啦！不要说小服装店了，就连知名的服装品牌在经历“关店潮”、“业绩下滑”等打击后，第一反应便是努力地转型升级，完善自身不足。

总而言之，服装店铺无论在营销方法还是商品选款上都要学会顺势而为，不要只以自己的经验来判断。

时代在变，潮流在变，再小的服装店铺也要与时俱进，才不会被消费者抛弃。

要避免店铺过度营销近些年因促销活动短期时间崛起的店铺不占少数，但没过多久就会轰然崩塌，还没正式开始赚钱就已经在亏本的生意怎么能做长久呢？促销、甩卖虽然可以较快的清空积压库存，但相应的利益也会大打折扣，比如一些定位较为高端的店铺，更是容易降低其档次，长此以往，对店铺的口碑伤害非常大！服装店不是不能做活动，可以制定好打折促销计划，以季节性清仓进行打折，这样还可以培养顾客良好的消费习惯，解决库存积压，并且不会影响店铺的档次！认为店小就不去做陈列许多店主会因为店铺面积小而不去做陈列，这就大错特错了。

好的陈列才能吸引顾客进店和方便顾客挑选衣服。

服装店没有人流的原因导购分析报告

服装店没有人流的原因导购分析报告一、没人流量这个问题其实就是选址的问题，还是那句话一句话一步错步步错，选址是核心，没人流量哪里来的意向客户，没意向客户哪里有服装销售量。

但是选址也不是说变就变的，如果真的一时改变不了现状那就努力从展示盒销售来弥补自己地里位置的不足吧。

还有就是自己装修是否吸引人，大街上那么多的店铺，怎么让意向客户注意到你，这首先就是自己招牌的问题，还有橱窗展示和陈列的问题。

最好这几点相信人流量就不会是问题了。

二、进店但成交量少这个问题其实就是服装款式和风格定位的问题，你的主要客户是哪个层次的，你的店里服装是不是适合这个层次，周围环境，购买能力购买习惯，是不是与您的小店能够对接。

还有就是你的款式是否是最新的，是否可以吸引客户的购买欲望。

相信只有有好的产品在加上好的人流量，销量一定不是问题的。

如果是这样的情况我建议可以尽快调整款式和风格。

三、熟客少这个原因其实就是店主做人的问题的，客户其实到哪买衣服不是买，为什么非得板板整整的在你店里买，大家可以看看做的好的小店的老板娘哪一个不是嘴巴甜的像蜜一样，就差把客户都说成天仙了。

这其实是一种策略和销售手段，没听一句话叫做，做生意先做人。

所以抱怨熟客少的店主还是反思一下自己的待客之道吧。

其实任何事都是四个字，就是事在人为，想做好的事情我们一定会想方设法做改进，因为我们的心思在这件事情上，如果老是抱怨而不去想办法改进，那只有原地踏步或者关门大吉了。

四、线上网店的影响除去以上三个自身原因之外，现在线上某宝、某东等电商平台网店的影响也是造成你的服装店没有人流量的原因之一。

随着电商越来越盛行，现在很多人都喜欢在线上购物，这也就导致实体店很大一部分顾客流失。

但相对于线上店铺，实体服装店的服务好、体验感好，这是优于线上店铺的，我们的服装店主需要发挥好这些优势来为店铺引流，这样才能提高客流量。

新手开服装店店技巧

新手开服装店店技巧一、选址。

服装店的位置好，人气自然就会旺。

好的店址应该至少满足以下条件：1.有足够的目标客户。

包括人流量、潜在和现实的购买力等。

2.具有方便的交通条件。

如果客户的层次属于有车族，那么还应考虑停车场的问题。

3.适度的竞争。

虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，因为每天要面对巨大的压力。

二、进货。

服装店的服装产品一定要及时更新，顺应市场潮流，满足消费者的需求。

做好服装进货是整个服装店得以正常发展的前提，所以服装店管理一定要做好服装进货工作。

服装进货，首先要明确自己服装店的定位，然后做好市场调查，了解各个年龄段对服装的需求，接着要了解各类服装品牌的特点，大致确定好哪几个品牌的'衣服风格符合本店的定位，然后才可以进货。

服装店经营者一定要牢记自己店铺的定位，因为店铺的装修、店名、促销等等，都是从本店的服装定位出发的。

三、资金分配。

不得不提到钱的话题。

服装店经营者要学会做好预算，最好准备一个专门做预算的本子，从服装店的店租、装修、进货、陈列、天卖出多少、盈利多少等，都要一丝不苟地认真记下来。

每隔一段时间，就认真的清点一下，会有意想不到的收获，譬如，可以通过账本知道之前哪些地方做的不好，从而进行调整和完善。

四、经营者。

什么样的人才能做好服装店的运营和管理工作呢?服装店管理最重要的一点是要有一个出色的经营者。

一间出色的服装店，服装店经营者必须具有充分的细心和耐心，此外还要有灵敏的市场洞察力以及灵活多变的营销思路和想法。

这样的服装店经营者，才有可能做好服装店管理，为服装店创造巨大的财富。

五、导购员。

导购员是直接面对顾客的，她们的态度直接影响顾客是否会购买。

一个优秀的服装店必然拥有一支优秀的团队，挑选好的服装导购员是一个服装店经营者必须做好的一个任务，是做好服装店管理的一个非常重要的内容，这关乎到整个服装店的形象和业绩。

要知道，对服装店店员的管理，也是要技巧的。

如何提升服装业绩

如何提升服装业绩说到经营服装店，每个服装店主都有一套自己的方法和技巧。

但是，现在服装行业的竞争非常激烈，一旦自己的方法和技巧出现了偏差，很可能会让服装店损失惨重，甚至被淘汰。

以下是我为您整理的如何提升服装业绩的相关内容。

一、注重店铺的服装摆放及宣扬店铺选址如果不在繁华的街面上，经过的人群是没有采购服装的必须求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。

品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。

总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

二、陪衬对比法人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。

所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。

例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨认，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。

价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。

三、培养服装知识及搭配常识店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨认服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。

顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

四、拉拢人群中的领导者大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让四周的人加速推断。

对这样的顾客要不见山见水的拉拢，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖〞出很多。

2服装销售技巧要点1.推举时要有信心。

向顾客推举服装时，营业员本身要有信心，才干让顾客对服装有信任感。

2.合适于顾客的推举。

对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举合适的服装。

3.配合手势向顾客推举。

4.配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、制定、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

开服装店你必须先了解这些

开服装店你必须先了解这些1. 确定目标市场在开设服装店之前，首先必须明确目标市场。

你需要了解你的目标人群的年龄、性别、收入水平以及品味偏好等信息。

这将帮助你选择适合目标市场的服装款式，定位价格，以及确定店铺的位置。

2. 进行市场调研在确定目标市场后，进行市场调研是非常重要的一步。

你可以通过问卷调查、走访竞争对手店铺以及参观周边商业区来了解市场的需求和竞争情况。

这将有助于你制定营销策略和确定产品推广计划。

3. 制定商业计划在开设服装店之前，制定商业计划是非常重要的一步。

商业计划将帮助你规划店铺的运营方案、财务计划以及市场推广策略。

此外，商业计划还可以作为申请贷款或寻求投资的依据。

3.1 店铺定位在商业计划中，你需要明确店铺的定位。

是高端品牌、快时尚还是休闲时尚？根据目标市场和市场调研的结果，选择适合的定位策略。

3.2 产品选择商业计划还需要包括产品选择的部分。

你需要确定你打算销售的服装类别（如男装、女装、儿童装等）以及你计划销售的品牌和款式。

同时，你还需要考虑供应链的建立和货源的保证。

3.3 财务计划商业计划的财务计划部分非常重要。

你需要制定一份详细的财务计划，包括预计的开支、预计的收入、预计的盈利能力以及回报时间等。

财务计划将帮助你评估你的开店投资是否合理，为未来经营提供指导。

3.4 市场推广策略最后，商业计划还需要包括市场推广策略的部分。

你需要明确你的店铺将如何吸引目标客户，增加知名度和促进销售。

这可以包括线上推广（如社交媒体、网站等）和线下推广（如广告、促销活动等）。

4. 寻找合适的店铺位置店铺位置的选择非常关键。

你需要考虑人流量、竞争情况、交通便利性等因素。

此外，根据你的目标市场选择一个适合的地理位置也是非常重要的，比如在商业区、购物中心或娱乐广场附近。

5. 确保供应链畅通开服装店需要确保供应链的畅通。

你需要与供应商建立合作关系，保证货源的稳定和品质的可靠性。

此外，你还需要确保货物的准时交付和库存管理的有效性。

乡镇开服装店经营技巧分析

乡镇开服装店经营技巧分析随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，乡镇地区的服装市场需求逐渐增长，因此开设一家服装店成为了不少乡镇商家的首选。

然而，在乡镇开设服装店并非易事，因为在竞争激烈的市场中脱颖而出并得到稳定的利润是需要经营技巧的。

本文将从选址、产品选择、店面安置、销售技巧等方面分析乡镇开服装店的经营技巧。

起首，选址是乡镇开设服装店的重要环节之一。

选址时需要思量的因素包括人流量、竞争状况、周边商业环境等。

较为集中人流量的地段通常更容易吸引顾客，如乡镇的商业街、集市等。

但是，竞争也可能更加激烈。

在竞争激烈的地区，可以选择在人流相对较少但消费劲较强的小区开设服装店，以提供特色服务和产品来吸引客户。

此外，周边商业环境也是一个重要的思量因素，如周边是否有大型超市、购物中心等，这些地方通常有更高的人流量，也能为服装店带来更多的潜在客户。

其次，产品选择是乡镇开设服装店的核心。

选取适合乡镇顾客喜好和需求的服装款式和品牌至关重要。

乡镇地区的服装需求通常与城市有所不同，客户更倾向于舒适好用且价格实惠的款式。

在选择产品时，可以从两方面思量：一是探究市场调研，了解当地顾客的消费习惯和需求，以便提供符合其需要的商品；二是关注时尚趋势，选择一些能满足当地顾客追求时尚的产品。

店面安置是吸引客户和提升购物体验的重要环节。

起首，店面的外观设计要吸引顾客注意，可以依据当地的乡镇特色进行装饰设计，营建奇特的品牌形象。

其次，店内陈设要合理布局，在有限的空间内展示更多的商品。

可以按照种类、风格或者季节进行分类，便利顾客寻找和比较，提升购物效率。

此外，店内的照明和摆放要注意恰到好处，使顾客在舒适的环境中选择商品。

最后，店内的试衣间也分外重要，要思量到顾客的隐私和试穿服装的舒适度。

销售技巧是乡镇开设服装店成功的关键。

起首，要重视顾客服务，提高服务质量和效率。

可以从提供专业的穿搭建议、为顾客提供各种衣物搭配参考等方面提高服务水平，使顾客感到满足。

服装店业绩差要写总结怎么写

服装店业绩差要写总结怎么写服装店业绩差要写总结怎么写服装店经营中由于各种原因，不免会碰到经营不佳，甚至入不敷出的窘境，这种状况下总结该如何写呢?以下是为你整理的服装店业绩差要写总结怎么写，希望能帮到你。

服装店业绩不佳的应对之道服装店经营中由于各种原因，不免会碰到经营不佳，甚至入不敷出的窘境，碰到这种状况千万不要破罐破摔消极应对，无妨逐一对照下面几个方面，积极应对，很可能这些经验会让您的店铺转危为安。

一.淘汰库存，推出新品大部分店铺经营业绩下滑的很大一个原因是所经营的产品不符合市场必需求，消费者不买帐，库存越来越多，甚至影响到了新品的上架，碰到这种状况，店长一定要果断将店内积压商品暂时先收入库房，并积极适时推出新产品，这可以有效地切割竞争对手的市场份额。

从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位，关于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

由于服装的热卖期不长，一般假设有其他新品一出，消费者的目光就会开始转移到新品上，所以服装店经营者每个月最好都要有新品上市，来带动整间店的整体气氛。

二.消化库存，盘活资金上面提到将滞销的商品暂时放入库房是为了给新品腾出经营的空间，并营造店内热卖的氛围，但这些库存一定要及时进行消化，并将盘活的资金重新投入新品的销售中去，消化库存建议采纳变坐等顾客为主动摆摊。

开着汽车到人流量大的超市门口，或者到目标顾客大量集中的社区摆摊。

另外还有一个渠道是网络，越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后，逐渐意识到网络的优势。

其次，市场在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。

例如，有的产品就存在"南淡北旺'和"南旺北淡'更替的特点。

而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在乡村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。

中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对库存产品，店主可以试试此种应对策略。

开服装店赚钱吗

开服装店赚钱吗
开服装店是可以赚钱的，但是也需要具备一定的条件和经营策略才能取得成功。

首先，开服装店需要找准目标市场和定位。

要确保店铺所在的位置有足够的人流量和购买力。

可以选择在商业区、商场、步行街等地方开设店铺。

而且要根据不同的市场需求和消费者群体，确定经营的服装款式、风格和价位。

如果目标客户是年轻人，可以选取时尚、潮流的服装款式；如果是中老年人，可以选取休闲、舒适的服装款式。

其次，店铺的装修和陈列也是吸引消费者的重要因素。

要以舒适、整洁的店面形象来吸引顾客。

可以根据季节、节日和流行趋势来进行陈列，展示出服装的特点和优势。

同时，要保持货品的充足和更新换代，不断提供新的款式和选择给消费者。

另外，店铺的销售员和服务质量也是吸引和保持顾客的关键。

销售员要具备一定的商品知识和销售技巧，能够与顾客进行有效的沟通和咨询。

要根据顾客的需求和要求，提供专业的建议和服务。

同时，保持店内的订货、售后和退换货等流程的顺畅和高效，在售前、售中和售后都能够提供良好的服务。

此外，要善于运用市场推广和宣传手段来提升店铺的知名度和吸引力。

可以通过社交媒体、网站平台、传单等方式进行宣传，吸引更多的顾客前来购买。

可以举办促销活动、打折优惠等方式来吸引消费者。

还可以与相关的组织、社团和活动合作，增加店铺的曝光率和影响力。

总之，虽然开服装店是一个具有竞争性的市场，但通过正确的经营策略和管理方法，可以赚取可观的利润。

不仅要能够满足消费者的需求，还要不断创新和提升自己的竞争力，才能在市场中脱颖而出。

开服装店注意事项

开服装店注意事项开服装店是很多人的梦想，但是不仅需要具备对时尚的敏锐度、对市场的把握能力和一定的商业技巧，还要注意很多细节问题。

这个行业充满挑战，但也有很多的机会。

在开店之前，你需要考虑以下几个重要的问题。

合理规划预算首先，你需要有充足的资金来支持开店的各个环节。

在谋划开店之前，要认真规划和预算，包括房租、装修、货品、员工人员、宣传等方面，先行考虑开支和收入，并尽可能提前解决资金问题，以免因此影响你的开店计划和后期运营。

明确店面选址选择店面地点是开服装店最重要的决策之一。

合适的选址将决定你的业绩、客流量和知名度。

选择一个高流量的商业区，经常有大量人流和车流经过，就可以让更多的顾客知晓你的品牌，增加店面的曝光率和增加销售机会。

商业街、商场、步行街、居民区等有很多选择，看看自己的客群是什么类型的族群，选择最适合自己的位置，平衡租金和客户数量的需求，这可以避免位置不利导致的商业风险和不必要的经济损失。

严谨的管理方式服装行业是一个非常复杂的行业，从提供时尚潮流趋势，到货品选择，再到店内的装修和布局，都需要有专业的经营方式。

当店经营初期，一定要谨慎管理，尤其是管理自己的库存和采购，确保购买货品的品质和数量，并且设置货物的进出口管理制度。

对管理人员的选聘也非常重要，需要选取有相关管理经验和专业技术的人才。

明确对员工的培训和要求，并及时反馈员工的工作表现，加强业务熟练度，做好团队合作和沟通，创造愉快的工作环境。

注重宣传无论是开设古着服装店还是流行品牌时尚的店，都需要重视宣传。

营销策略对于服装店的成功至关重要。

首先，可以选择具有影响力的社交媒体平台进行宣传。

开办线上店铺，通过微信公众号，微博，抖音等进行宣传，增加品牌知名度和影响力。

此外，也可以通过出色的店内装修和展示方式，吸引顾客的眼球和兴趣，影响消费者购物决策。

同时，不定期组织线下活动，可以吸引顾客并促进店铺的销售和流量。

从时间、空间、内容等方面大力扩展宣传渠道，提高品牌的曝光率和知名度，让更多的人认识和记住你的品牌。