策划注意事项

1．
征
新产品定价策划
求代理商
中间商的选择策划
1．
撇
2．
分
脂定价
（一）
析确定代理商
中间商的类型选择
2．
渗
经销商管理实务策划
透定价
1．
批
发商
（一）
（五）
经销商的作用
产品组合定价策划
2．
零
售商
（二）
变动价格的策划
经销商及其类型
3．
经
1．
独
金折扣
反应
家代理与多家代理
2．
数
销售渠道策划
2．
总
量折扣
代理与分代理
（一）
3．
职
销售渠道的结构策划
3．
佣
能折扣
金代理与买断代理
1．
销
4．
季
售渠道的长度
4．
混
节折扣
合式代理
2．
销
5．
折
售渠道的宽度
（三）
让或津贴
代理方式策划
3．
销
（三）
售渠道的多重性
（四）
促销价格策划
代理商的选择策划
（二）
（四）
销售渠道选择策划
1．
类 （二）
似包装策略
定价环境分析
2．新产品开发过程的典
型模式
2．
等1．
级包装策略
求
（五）
新产品伴随服务策划
3．
双2．
重用途包装策略
本
新产品设想的筛选
4．
配3．
（一）
套包装策略
争
加法评分法
5．
附 （三）
（二）
赠品包装策略
定价方法策划
连乘评分法
新产品的品牌策划
1．
（三）
本导向定价法
加乘评分法
（一）
品牌设计要点
（一）
方式
包装的促销作用
4．
牌扩展决策
1．自行研制
（二）
包装的设计策划
5．
2．技术引进
品牌决策
1．
包
3．自行研制与技术引进
装设计的要点
6．
相结合
牌重新定位决策
2．
评
（三）新产品开发策略
价包装设计的标准
制定价格的策划
（四）新产品开发过程策划
（三）
（一）
包装策略
定价目标策划
1．消费性新产品的开发
过程策划
（三）目标市场营销策略及
其实用条件
1．公司能力2．产品的同质性
3． 产品在其寿命周期中所 处的阶段
4． 市场的同质性
5． 竞争对手的营销策略
（四）进入目标市场应注意 的问题
市场竞争策划
（一）产品定位策划1．产品定位的依据2． 产品定位的步骤
（二） 公司的市场竞争地位 与营销策略
1．市场领导者的策略2．市场挑战者的策略3．市场追随者的策略4．市场拾遗补缺者的策略
（一）明确任务
（二）分析外部环境
（三）内部环境分析1．资源基础
2．经营优势3．市场竞争力
4．环境适应性
（四）制定目标
（五）制定战略
1．成本领先战略2．产品差异化战略3．市场集中战略
（六）制定、执行计划，反
馈与控制
市场机会研究
（一）市场机会的类型
（二）公司如何寻找和识别 市场机会
（三）市场机会的评价
市场细分
新产品策划概述
（四）
相对指数评分法
Leabharlann Baidu（二）
品牌决策
（一） 新产品开发对企业的
意义
（五）
1．
多方案加权评分
牌使用者决策
所谓新产品，就是指在原
理、结构、性能、材质和用
（六）
2．
途等某一方面或几方面， 与
市场营销系数评价法
牌质量决策
老产品有本质的不同或显
著差异的产品。
新产品包装设计策划
3．
族品牌决策
（二） 新产品开发的主要
2．
求导向定价法
品
品 家 品 多 品
需
成 竞
成
需
3． 争导向定价法
竞
（二）
发动提价策划
（二）
分销渠道的运行与管理
修订价格的策划
（三）
代理商管理实务策划
顾客对价格变动的反应
（一）
（一）
地理定价策划
（四）
代理商的作用
竞争对手对价格变动的
（二）
反应
（二）
价格折扣与折让策划
代理商的类型
（五）
1．
现
对竞争对手价格变动的
（一）市场细分概述
（二）细分市场的一般方法
（三）市场细分的步骤 目标市场的选择
（一）评估细分市场1．有一定的规模和发展潜 力2．具有良好的吸引力3．符合公司的目标和资源
能力
（二）选择细分市场
1．单一细分市场集中化（a）
2．选择性专业化（b）3．产品专业化（c）4．市场专业化（d）5．市场全面覆盖（e）
市场营销策划模板
企业总体战略策划
（一）明确企业使命
1． 企业使命的确定
2． 企业使命说明书的撰
写
（二）确立战略业务单位
（三）战略业务单位的资源
配置
1．波士顿咨询公司模式 （波 士顿矩阵法或BCG矩阵法）
2．通用电器公司模型
（四）新业务战略策划
1．密集式发展战略
2．一体化发展战略
3．多角化发展战略 经营战略策划