图书的营销策划技巧

图书的营销策划技巧

引言：

“图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量，通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书谋划行为。”

如上，我们可以看出两个问题：

1、图书营销策划是图书已经作为实体出现在市场上，完全后天针对图书内容、作者等等策划一系列推广内容；

2、“引导读者购买”，是一种产品经济产物与思想。

一、图书营销策划误区

误区之一：图书发行等于市场营销

近几年在市场压力愈来愈大情况下，有些出版社设立了策划编辑，而这些“策划”，主要是运作选题策划，只是营销策划全过程一个具体环节；图书市场营销策划是一个贯穿某本图书从“出生”到“推出市场”全过程活动。

误区之二：没有进行媒体宣传就没有进行图书营销

有些出版人认为，图书出版前或出版后没有图书宣传就没有进行图书市场营销，好像图书媒体宣传就是图书市场营销全部。事实上，图书媒体宣传是图书市场营销一部分。市场营销手段很多，媒体宣传只是众多手段中一种方式而已。

误区之三：以“我要消费者”为图书策划起点

长期以来，出版社策划编辑在进行图书选题策划时，从经验出发，按照自己思路去策划选题，觉得这就是市场需要产品。不去做深入市场调研，或去市场只是走马观花，不闻不问，将自己看到局部市场代替整个市场。

误区之四：产品核心驱动与过度市场炒作

目前我国出版营销方式有两种弊病：

第一种，未摆脱产品经济模式，在营销组织结构、营销行为特性、市场关系等方面均呈现出明显以产品为核心特征，是一种以图书促销为主要诉求单向度传播，而不是以读者及其他利益相关者为中心诉求双向互动传播。

第二种表现为过于强调产品在市场上表现，从而出现恶性炒作、虚假宣传，出现可持续发展障碍。

二、何谓图书营销策划

那么究竟什么才是图书营销策划呢？——

1、贯穿图书始终才是营销策划；

图书营销是一个伴随图书由选题、编辑、出版、发行、销售全过程系统工程。任何割裂开来进行营销行为都不能达到满意效果，甚至“适得其反”。

2、有着清晰目标读者，并将所有环节围绕目标读者开展才是营销策划；

以细分目标读者需求满足为选题源点，将发行、定价、推广等其他工作围绕开展，最终使得图书有放矢。

3、整合拥有所有资源优势，并以“同一种声音”传播才是营销策划；

资源优势分散，势必带来效果减弱，而又以不同宣传主张、不同利益点、不同传播受众分散推广，会使营销效果“雪上加霜”。

4、实现图书经济价值和社会价值、产品价值与品牌价值共赢才是营销策划。

每一本图书都有其存在社会价值，在经济价值得到满足之后，最大化实现社会价值是图书营销策划关键；而对每一个出版社来讲，一本图书产品价值虽重，但仍要考虑整体品牌价值实现。

三、图书营销策划原则

引言：

“在图书选题上以读者为主导市场定位原则，在图书定价上以读者可支付成本为原则，在营销上以方便读者为销售网络构建原则，在宣传上以读者

利益点为原则。”

由上，归结图书营销策划原则根本上是一点，而其他大多由此延伸：

“一切以读者为出发点”原则

其它有如“整合营销原则”、“性价比原则”也大都是为了赢取效果最大化而需要遵循。

四、图书营销策划流程

事前阶段

1、图书市场调研，研判图书市场品种及需求走势及预计变化；

2、读者调研，了解读者需求种类、大小及变化；了解读者消费习惯及生活特征等等；

3、研究、细分目标读者市场；

4、了解预定选题领域及相关领域发展变化；

5、根据目标读者市场需求进行选题工作；

6、选题题材、语言风格、作者所属国家等等都要充分考虑读者需求及市场情况。

事中阶段

1、以目标读者购买便捷为原则，设计发行渠道；

2、以共同推动新书主旨目联合渠道，制定销售方案及促销策略；

3、根据市场价格及目标读者购买力制定销售价格；

4、设计新书装帧方式及封面、乃至纸张选择等；

5、考虑新书延展产品问题（横向产业化运作）。

事后阶段

1、根据目标读者利益点，确定传播主题；

2、针对目标读者收看习惯，选择媒体进行广告宣传及软性报道；

3、有计划、有步骤开展公关活动，如新书发布会、作者签名售书等等；

4、其它。