汽车产业商业计划书

汽车产业公司

商业计划书

（草案）

王志强（先生）起草

二零一五年十一月

（概述）

针对当前国内汽车市场的形式与趋势，我们调整产业结构，定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。

我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。

通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。

我们的发展目标是通过不断完善服务，打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。

目录

发展规划框架 ........................................

第一阶段发展计划 ...................................

第一阶段市场运营计划................................

市场分析/风险分析 ...................................

第一阶段成本与效益分析 ................................

财务支出预测条件 ...................................

收支预测表 ..........................................

附件 .................................................

公司发展总体规划框架

机构发展规划:根据公司实际经营项目及发展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段

第一阶段: 生存

计划时间:15年11月---16年12月

中心思想：将传统模式玩活

重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品

业务内容：

B2b：商务长租、商务短租、渠道商（婚庆公司、旅行社、同行）、

B2c：私人长包、私人零租

特色业务:房车销售与租赁。

体系建设

成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。

第二阶段：旗舰打造

计划时间：17年01月——17年12月

中心思想：产融完美结合

重点内容：上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及维修功能，拓展客运及货运领域。

业务内容

B2b：租售、额度的支付模式推广。

B2c: 租售、信用的支付模式推广。

B2o: 租售

特色业务：房车销售与租赁。

第三阶段：扩展上市

计划时间：18年01月——20年

中心思想：将汽车行业专业化、实体化、集团化

重点内容：将专业化的业务向职能化公司转型，实现产业集团化，扩张分部。业务内容

B2b：租售、额度的支付模式推广。

B2c: 租售、信用的支付模式推广。

B2o: 租售

O2o：租售、支付模式推广。

特色业务：房车销售与租赁，绿色能源的开发。

体系建设

购制体系：职能化、区域化

金融体系：职能化、区域化

售后体系：职能化、区域化

平台体系：职能化、区域化

发展规划第一阶段计划

机构管理体系的组织管理方式

总办负责重大决策与监管，并授权项目部高层成员代理、分管总经理具体工作每周一次定期召开汇报工作会议。

宗旨：

建立完善机构体系，根据市场和环境变化，适时调整产业运营策略，以实现机构可持续发展、降低运营风险以及公司长期利益最大化。

资金运做：

维持机构正常办公、运营等开支预算，相关工作开展产生的经费将以书面形式申报。机构扩大发展经费主要来自前期营业利润，将按比例预留后期机构扩大发展建设经费（为维护机构健康发展，全体董事、总监、总经理及股东不能擅自挪用）。

薪金制度：行政人员及技术人员享受固定工资、平均奖金及福利。市场人员享受固定工资，个人效益奖金及福利待遇，效益部门分管负责人额外享受部门效益奖金。

部门组织管理架构/人事任免

依据机构经营发展需要组建发展规划第一阶段管理机构，并根据适时经营状况调整。

总经理办公室

运营总监：项目开发、金融资本、企宣部

行政:法务部、人事部、后勤部

市场部：商务部、散租部、渠道合作部

服务中心：调度室、司机班、救援组、话务中心、会员部

车辆管理部：维修部、采购部

第一阶段市场运营计划

计划时间:15年11月---16年12月

中心思想：将传统模式玩活

重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品

业务内容：

B2b：商务长租、商务短租、运营渠道商（婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构）

B2c：私人长包、私人零租

特色业务:房车销售与租赁。

体系建设：

成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。

运营策略：融合金融工具、渠道商为主、以量取胜；

项目开发：

1、原则：

市场可行性：针对掌控的客户需求，从执行到成本核算，有针对性地购置车辆；项目可控性：针对租赁行业资金运营特点，利用客户信用，借助金融减少投资，转嫁风险；

政策风险性：针对宏观调控，区域发展动态，做到预知、预判；

2、专业机构合作

利用自身金融及指标的优势，针对运营合作伙伴的开发，做到优势互补，合作共赢。

3、体系构建:

着重打造会员服务管理体系，增强客户忠实度；

市场定位

是企业客户的灵活机动可靠的车队。