意外险话术

第一次见面客户
***先生和女士，您看啊，咱们的生活中意 外无处不在，您每天只需要拿出5毛 便可以 将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险 公司每年为您准备5000元的意外医疗保障 和最高7万元的生命保障和伤残保障。您看 您要不要选择一份？
老朋友
*******，如果您一个朋友跟您承诺， 在这一年里如若您不幸遇到意外伤害， 他会为您提供1万元的医疗费；若您再 也无法照顾家人，他会为您家人提供58 万元的生活补助，您说这样的朋友好不 好？那对这样的朋友您请他吃顿 680的 饭值不值？
保险费 250
意外身故 90000元
意外伤害医疗 附加意外伤害
15000元
3600元
吉祥卡B
面值：680元/份 投保范围：18周岁-65周岁 保险期间：1年 免赔额：每次100元 赔付比例：有社保90％，无社保80％ 最高投保1份，60岁以上只能投保1份， 投保1份 保险责任：意外伤害（包含身故和残疾)、意外医疗
职业类别 1-3
保险费 680
意外伤害保险金额 580000
意外医疗保险金额 10000元
拆招意外险销售
个人客户切入点
➢交费低，保障高 ➢责任的体现，爱心的延续
团体客户的切入点
➢交费低，保障高 ➢保险期间灵活可选 ➢体现对员工的福利和人性关怀 ➢风险规划的手段
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生 活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚 地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或 者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用 节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在 在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是 不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您 平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让 保险保您平安健康。您看，中国人寿的安心卡每年只需要160元钱， 就能获得7万元的保障，何乐而不为呢？”
10000元
5000元
意外住院定额给付 20元/天
全家福
面值：250元/份 投保范围：28天以上-65周岁（指本人、配偶、父母、子女） 保险期间：1年 免赔额：无社保每次250元，有社保每次200元 赔付比例：有社保75％，无社保60％ 最高投保1 份 保险责任：意外身故、意外残疾及烧伤、意外医疗
热恋中的朋友
您看，送女/男朋友平常的礼物太没 创意了，今年送礼为什么不换个思路？ 爱他/她就送她/他平平安安！让她将你 的心意时刻揣在心上。
一家三口打包销售
您看，每天只需7毛钱，就可以 让一家三口人在一年365天里随时 拥有15000元的意外住院医疗保障， 您说怎么样？给家人每人来一份保 障？
实务操作
现金收取 缴款单填写（中国农业银行）
收款人户名：中国人寿股份有限公司江阴支公司 收款人账号：6436 收款人开户行：江阴广场支行 缴款人姓名：业务员姓名 款项来源：保费
卡折式领取
谢 谢！
以卡折业务免拓体检展寿险市场
意 外 险话术
wk.baidu.com
人生是什么？
人生是一连串的未知和不确 定……
人天 有有 旦不 夕测 祸风 福云
小概率事件
意外险的优势
➢ 目标市场广泛; ➢ 交费低，保障高; ➢ 责任简单; ➢ 投保方式灵活，免体检，免核保; ➢ 容易唤起风险意识，有利于客户积
累和进一步开拓;
安心卡
面值：160元/份 投保范围：18--65周岁 保险期间：1年 最高投保：5份。60岁以上只能投保1份 免赔额：50元 赔付比例：无社保70％，有社保90％ 保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院定额给付 （最多赔付180天/20元。
职业类别 意外身故
意外残疾
意外医疗
1-4
70000元