商业类项目分享案例(1)
十五个电子商务成功案例的报告
案例十二：美丽说
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:信息中介，社交网络、社区和博客
3.具体事例:美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
案例四：戴尔公司
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销、供应链改进者、制造商直销
3.具体事例:1984年，迈克尔*戴尔先生创立了戴尔公司。公司的创立基于一个前所未有的理念――直接向客户销售电脑，用最高效的计算解决方案满足客户的需求。多年以来，戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
案例十一：小米
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销
3.具体事例:小米手机采用完全的网络营销模式，小米手机没有依靠广告来推广，而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行，小米旗下电子商务网站小米网为唯一的网络官方渠道销售小米手机，而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系。物流方面，小米依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。并且，小米非常注重用户体验，它不仅卖手机，还卖服务，除了提供管道，还有增值服务，后续可以不断通过应用服务向客户收钱。这是小米手机异于传统手机公司的商业模式，也正是其商务模式上的一大创新。
49坊成功商业模式幕僚长张铭博士分享成功案例
49坊成功商业模式幕僚长张铭博士分享成功案例
这个案例是关于一家初创公司，名叫“快乐购”。
该公司是一家线上
线下结合的零售企业，提供快速便捷的购物体验。
该公司创立之初，面临
着市场竞争激烈的挑战。
然而，在张铭博士的指导下，他们成功地实现了
商业转型，并且一跃成为行业的领军者。
首先，张铭博士帮助他们重新定义了商业模式。
他们认识到，传统的
线下零售模式已经无法满足新一代消费者的需求。
因此，他们决定将线下
零售与线上购物相结合，打造一个全新的购物体验。
他们开设了实体店，
同时在网上开展了电子商务，使得消费者可以在网上购买商品，然后在实
体店进行取货。
这种线上线下结合的模式不仅提高了购物的便捷性，还增
加了消费者的购买欲望。
最后，他们注重了市场拓展。
张铭博士指导他们开展了大规模的市场
调研，了解消费者的需求和偏好。
根据市场调研的结果，他们不断调整产
品和服务，以满足消费者的需求。
他们还开展了一系列的营销活动，提升
品牌知名度和形象。
通过这些市场拓展的举措，他们吸引了更多的消费者，并且助力快乐购成为市场的领导者。
总结起来，快乐购成功的商业模式可以归结为以下几点：拥有线上线
下结合的零售模式，注重用户体验，以及进行市场拓展。
这个案例的成功
经验对于其他初创企业和创业者来说具有很大的借鉴意义。
坚持创新、追
求用户体验、并与市场需求保持同步是成功商业模式的重要因素。
网络环境下尚品宅配的“客户定制家具”商业模式案例分析（1）
网络环境下尚品宅配的“客户定制家具”商业模式案例分析（1）网络环境下尚品宅配的“客户定制家具”商业模式一、企业背景尚品宅配是一家专做定制化和个性化的家具企业，和其他传统家具制造企业不一样，其一他专做个性化和定制化的家具，其二他是一个嫁接在“互联网上的家具企业”，是一个靠数据来驱动的企业。
尚品宅配可以根据用户的身材、喜好来帮你进行从款式设计到构造尺寸的全方位个性定制。
同时通过其3D 设计软件及云端设计资源整合能力，在设计端让消费者不仅能体验到单个的产品，还能体验整体家居设计。
用户满意之后，尚品宅配开始基于前端提供的数据进行个性化、柔性化的生产制造。
尚品宅配完全实现线上线下整合、按需定产，这样的 O2O、C2B 商业模式是所有家具行业都期望的商业模式。
尚品宅配是中国IT 业和家具业跨界融合的一个标杆企业，从一个专门为家具、建材、装修行业企业提供信息化的IT 企业，演变成为“个性化、定制化”家具的龙头企业，是一个典型的信息化与工业化融合的产物。
二、分析问题（一）尚品宅配的“大规模定制软件系统”阶段为了满足人们对家具多样化和个性化的需求，家具产业正经历着从传统批量化生产模式到小批量、多品种生产模式的转变。
因此，如何将客户个性化需求与大批量生产有机结合，将成为产业持续发展的关键。
在此背景下，“大规模定制(MC，Mass Customization)”的概念被引入家具产业。
大规模定制(MC， Mass Customization) 是试图将大批量生产的速度和成本，与满足客户定制的个性化需求结合起来的一种新型生产模式。
大规模定制(MC)，是在大批量生产基础上的个性化定制。
它既满足了“小批量、多品种”的需求，又保留了大批量生产的特性。
在家具大规模定制生产模式中，最显著的特征就是以客户为中心，以市场的实际需求和订单拉动生产，进行产品的制造，改变了以往传统依靠市场预测的单纯性批量化生产方式，而又不同于多品种小批量的生产模式。
(整理)宝洁收购吉列商业案例分析.
商业案例分析—宝洁并购吉列案例目录一、并购背景 (3)二、公司简介 (3)三、并购动因 (3)四、并购过程的挑战及其解决对策 (5)五、宝洁并购吉列思考 (7)宝洁收购吉利案例分析一、并购背景1、全球市场环境变化，2004年以来，世界经济出现了强劲复苏，美国企业资金链流通，于2004年末至2005年初掀起了一轮汹涌的并购潮，宝洁加入其中。
2、历史渊源上看，宝洁是从并购中成长壮大的日化企业巨头，并依旧延续并购壮大的发展途径。
3、宝洁对吉列的并购觊觎已久。
二、公司简介（一）宝洁公司宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂及分公司，员工总数近11万人，经营300多个品牌，产品畅销160多个国家和地区。
2003-2004年度公司全年销售额为514亿美元。
（二）吉列公司吉列公司成立于1901年，总部位于美国马赛诸塞州的波士顿，销售一系列日用消费产品，男性剃须业务是吉列的主攻方向。
在全球14个国家的31个地区设有生产设施，员工总数超过3万，2004年的全球销售总额为103亿美元。
三、并购动因（一）、宏观环境分析，机会出现全球经济回暖，出现并购潮。
宝洁觊觎吉列已久，并购机会成熟。
（二）行业环境分析，强强联手，争夺话语权和市场份额1、增加与零售商的谈判地位和话语权。
合并之后，宝洁和吉列的日化产品系列的销售规模扩大，双方今后与诸如沃尔玛这样的大型零售商谈判时，在定价、产品的货架曝光率、零售额外收费方面等赢得更话语权。
2、打击竞争对手，进行市场渗透。
在宝洁收购吉列后，合并后形成的新公司，按2004年的营业额计算，营业收入超过600亿美元，销售规模超过竞争对手“联合利华”，成为日化业内最大企业。
3、增强自身实力，争夺市场份额。
宝洁的产品比较成熟，改善空间有限，而吉列的产品增长速度很快，宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长。
现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长，未被充分开发，宝洁可以通过吉列擅长男性产品的优势，产品线进一步延伸到男性产品市场，增加市场份额。
电子商务典型案例(一)2024
电子商务典型案例（一）引言概述：电子商务在当今社会已经成为一个不可忽视的经济力量。
本文将探讨电子商务领域中的典型案例，并分析其成功经验和对商业模式的影响。
通过这些案例，我们可以更好地理解电子商务在商业领域的发展趋势和潜力。
正文内容：1. 亚马逊（Amazon）- 提供多样化的产品和服务，满足不同用户的需求- 以高效的物流系统和数据驱动型的运营，实现快速交付和优质客户服务- 通过平台化经营，吸引第三方卖家进驻，扩大产品种类和选择- 利用数据分析和个性化推荐系统，提高用户体验和销售额- 掌握大数据，不断优化供应链和产品定价2. 阿里巴巴（Alibaba）- 建立电子商务生态系统，整合供应链和流通渠道- 提供B2B、B2C和C2C等多种模式的电子商务服务- 通过大数据和人工智能技术，深度挖掘用户需求和市场趋势，为买家和卖家提供精准匹配- 以支付宝等金融服务平台为基础，提供线上支付和金融解决方案- 开展跨境电商业务，拓展国际市场3. 网易（NetEase）- 在线游戏和电子邮箱是网易最早的核心业务，随着电子商务的发展，网易逐渐拓展到跨境电商、教育、音乐等领域- 通过深耕用户需求，提供个性化、高品质的产品和服务- 通过线上线下结合，打造全渠道营销体系- 通过跨界合作和开放式创新，引入新的商业模式- 以用户体验为导向，提高产品质量和客户满意度4. 拼多多（Pinduoduo）- 以更低的价格吸引用户，通过集体购买的方式实现更大的优惠- 通过社交分享和邀请机制，扩大用户群体- 通过供应链整合和直接采购，大幅降低产品成本- 通过农村市场和低线城市的渗透，拓展市场份额- 强调用户参与和互动，营造愉快的购物体验5. Airbnb- 利用闲置资源和共享经济理念，提供住宿和体验服务- 通过用户评价和信任机制，保障交易安全和质量- 以数字平台为基础，实现供需双方的高效匹配- 通过个性化定制和增值服务，提供差异化的用户体验- 探索其他领域的拓展，如旅游服务和长租市场总结：通过以上案例的分析，可以看出电子商务在不同领域取得的成功和创新。
企业合规法律案例分享(3篇)
第1篇随着我国法治建设的不断深入，企业合规已成为企业发展的基石。
合规不仅仅是遵守法律法规，更是企业风险管理、社会责任和商业道德的体现。
本文将通过一个真实的案例，分享企业在合规道路上从违规到合规的华丽转身。
一、案例背景某科技有限公司（以下简称“科技公司”）成立于2010年，主要从事软件开发和销售。
在快速发展过程中，公司逐渐形成了庞大的客户群体和市场份额。
然而，随着业务的不断扩大，公司逐渐暴露出一些合规问题，如知识产权侵权、数据安全泄露等。
二、违规事件1. 知识产权侵权2018年，科技公司开发的一款手机应用被举报涉嫌侵犯某知名企业的专利权。
经调查，该应用确实存在专利侵权行为。
此次事件不仅损害了被侵权企业的合法权益，也严重影响了科技公司的品牌形象。
2. 数据安全泄露2019年，科技公司因员工违规操作导致客户个人信息泄露。
泄露信息包括客户姓名、联系方式、身份证号码等敏感信息。
此次事件引发了客户的强烈不满，公司面临巨大的法律风险和商业损失。
三、违规处理1. 知识产权侵权面对知识产权侵权事件，科技公司高度重视，立即采取措施：（1）停止侵权行为，删除涉嫌侵权应用；（2）与被侵权企业进行沟通，表达诚挚的歉意，并赔偿相应的经济损失；（3）加强内部知识产权管理，建立知识产权审查制度，确保今后不再发生类似事件。
2. 数据安全泄露针对数据安全泄露事件，科技公司采取以下措施：（1）立即停止泄露行为，对泄露数据进行封存；（2）通知受影响的客户，并采取补救措施，如提供法律援助、更换账户密码等；（3）加强内部数据安全管理，建立健全数据安全管理制度，提高员工数据安全意识。
四、合规转型1. 建立健全合规管理体系科技公司针对违规事件，重新审视了公司的合规管理体系，明确了合规管理的重要性。
公司成立了合规委员会，负责制定和实施合规政策，确保公司业务合规开展。
2. 加强员工培训与教育科技公司加大了员工培训力度，通过内部培训、外部培训等方式，提高员工的法律意识和合规意识。
商业银行经营管理学案例一
《次贷危机后商业银行经营理念的反思》肇始于2007年初的美国次级抵押贷款市场危机在短短一年多的时间内对国际金融市场造成了巨大冲击，多家金融机构因此倒闭，其中英国北岩银行尤为引人注目。
北岩银行直接持有与美国次级抵押贷款相关的金融产品尚不到总资产1%，但是其过于依赖货币市场融资的发展战略使得该家银行忽视了流动性管理，经营过程中蕴含巨大的流动性风险。
在次贷危机的冲击下，北岩银行陷入流动性困境，引发挤提并最终被国有化。
北岩银行经营失败的教训凸显了商业银行流动性管理的重要性。
本文首先回顾商业银行流动性管理的相关理论及国际实践，在此基础上详细分析北岩银行经营失败的原因，最后提出若干改进我国商业银行流动性管理的建议，增强商业银行抵御风险的能力，提高商业银行竞争力一.引言:始于2007年年初的美国次级抵押信贷偿付危机愈演愈烈，一年多的时间席卷全球金融市场，一时间国际金融市场风声鹤唳、闻“次”色变、“海啸”突发、“危机”四起。
这场次贷危机引发了全球股市的巨幅下挫，多家国际知名金融机构巨亏，另有多家金融机构因此倒闭。
在这场危机中，远离风暴中心的英国第五大抵押贷款机构北岩银行（northern-rock-bank）尤为引人注目，其直接持有与美国次级债相关的金融产品尚不到总资产1%，但当美国次贷危机波及到欧洲短期资金市场时造成流动性紧缺，北岩银行流动性管理出现问题，融资出现困难，引发了英国近140年来首次“挤兑现象”。
短短几个交易日中，银行股价下跌了将近80%，而严重的客户挤兑则导致30多亿英镑的资金流出，该行存款总量亦不过240亿英镑。
在陷入流动性危机泥潭长达6个月之久后，英国议会2008年2月21日通过了将其国有化的议案，授权该国政府将北岩银行的所有股份暂时归入其名下，并由独立的审计机构来计算股东的收益。
这也成为了自上世纪70年代以来英国的首起企业国有化案例。
关于银行流动性的重要意义，早在1977年美国花旗银行前任财务主管就作出过十分精辟的论述，他说，美国金融监管机构的银行风险评级制度CAMEL(分别代表资本、资产、管理、盈利和流动性)的表述次序应当完全掉转过来，即流动性应该放在首位———LEMAC，原因在于，流动性永远是第一重要的，没有它，银行不能开门营业;而有了它，银行可以有足够的时间去解决其它问题。
案例分析(1)
11.可口可乐中的创新和合作：真实的案例可口可乐是世界上最大的不含酒精、浓缩、加糖饮料的制造商、推销商和分销商。
可口可乐拥有和维护着450个品牌，包括可口可乐、芬达、Sprite、Minute Maid和Dasani water，有些是通过兼并获得的。
可口可乐公司总部设于佐治亚州的亚特兰大，但可口可乐在世界200多个国家运营。
公司的许多成功在于它的知名度和信赖的品牌。
可口可乐品牌常被看成世界上最有价值的品牌。
这个品牌在美国文化中还占有独特的、重要的地位。
可口可乐品牌给该公司在无酒精饮料市场一个巨大的竞争优势。
可口可乐公司即自己销售饮料，也给灌装公司浓缩和加糖。
健康的灌装伙伴对可口可乐的财务健康是很重要的。
每天530亿美元的饮料消费中，1.5亿美元来自Coke贸易标志。
该公司2007年收入299亿美元，70%多是来自美国以外。
然而，可口可乐的持续成功不是一个可预知的结论。
可口可乐的获利性受到威胁，包括：对甜饮料的健康关心和它们对肥胖的影响；在世界许多区域水的缺乏；扩展到发展中区域的潜在能力不足；和灌装伙伴的持续关系，以及美国和全球市场的不景气的经济条件等。
新的CEO穆泰康（Muhtar Kent）于2008年上任，当他由前任CEO内维尔.伊斯戴尔处接手时面对所有这些挑战。
穆泰康和内维尔.伊斯戴尔紧密配合，在许多创新思想上一起工作，并平稳地使公司度过困难时期。
在经济不景气的时期，可口可乐比其他公司做得好，但利润在美国和北美其他地区的取得比较费力。
甚至在经济强劲增长的时期，无酒精饮料市场也是变化快、受时尚驱动和商品影响的，很难持续长久。
为了在此市场中维持巨人的状态，可口可乐必须持续利用它的品牌、财务长处、强大的分销系统、全球保持竞争和培育成长的能力。
公司的另一个关键目标是聚焦于创新，与顾客、雇员和伙伴合作。
作为一个全球公司，像可口可乐，这个目标特别重要，并要求在时间、精力和资源上的重大的投资。
对于可口可乐，有效培育创新和合作的变革，以新系统的形式出现。
商业论证案例
商业论证案例商业论证案例：开设一家有机食品连锁店一、项目背景随着人们对健康饮食的关注度不断提高，有机食品市场需求不断增长。
因此，开设一家有机食品连锁店具有广阔的市场前景和商业机会。
二、市场分析1. 目标客户群：有机食品的目标客户主要为中高端消费者，包括对健康饮食有较高要求的白领、家庭主妇以及对食品安全有特殊需求的消费者。
2. 市场规模：据调查，近年来有机食品市场规模不断扩大，消费者对有机食品的认知度和接受度逐年提升。
3. 竞争分析：目前市场上的有机食品品牌众多，但知名度和美誉度较高的品牌较少。
因此，通过提供高品质的有机食品和优质的服务，有望在市场中脱颖而出。
三、商业模式1. 产品定位：提供涵盖蔬菜、水果、粮食、肉类等多品类的有机食品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：针对目标客户群的特点，制定中高端的价格策略，同时提供一定的优惠活动和会员制度吸引顾客。
3. 渠道建设：采用线上线下相结合的方式开展业务。
线下在城市中心开设连锁门店，提供直观的购物体验；线上通过自建电商平台和第三方电商平台进行销售，提高覆盖面。
4. 营销策略：通过合作与有机农场建立长期合作关系，确保货源品质；通过举办健康讲座、品酒会等活动提高品牌知名度；与知名厨师合作推出有机美食菜谱，吸引更多消费者。
四、财务预测预计初期投资需求包括店面装修、设备购置、人员培训等费用约500万元人民币。
预计第一年营业额可达1000万元人民币，净利润为200万元人民币。
随着业务规模的扩大，预计第二年净利润可增长至300万元人民币。
五、风险评估与应对策略1. 市场风险：如市场需求不如预期，应及时调整产品结构和服务模式；加大市场推广力度，提高品牌知名度。
2. 经营风险：需加强内部管理和培训，提高员工服务质量和专业水平；加强供应链管理，确保货源品质和稳定供应。
门店数据分析维度与案例分享(一)
门店数据分析维度与案例分享（一）引言概述：门店数据分析是指通过对门店相关数据进行收集、整理、分析和解读，以获取商业信息和洞察，优化运营策略，提升销售业绩和顾客满意度。
本文将介绍门店数据分析的几个重要维度，并结合实际案例进行分享，以帮助门店经营者更好地利用数据来驱动业务增长和提高竞争力。
正文内容：一、销售业绩维度1. 门店销售额分析：按销售额维度对门店进行对比分析，识别高销售额门店和低销售额门店，探索销售差异的原因。
2. 销售渠道分析：分析不同销售渠道的销售贡献比例，确定哪些渠道对门店业绩的影响最大，进而调整渠道布局和资源投入。
3. 客单价分析：通过计算每个顾客的平均消费金额，了解门店客单价的分布情况，针对不同客单价群体制定个性化营销策略。
4. 促销活动效果分析：评估门店各类促销活动的效果，分析促销活动对销售额和销售量的影响，为下一步促销策略的制定提供依据。
5. 客户留存率分析：关注门店的顾客留存率，通过分析顾客流失原因和留存措施的效果，来提高留存率，增加持续营业额。
二、顾客行为维度1. 顾客人流量分析：通过门店的人流监测工具，统计顾客的数量和流动趋势，识别高峰期和低谷期，合理调配人力资源。
2. 顾客购买路径分析：了解顾客在门店内的购买行为路径，识别购买转化率较低的环节，提升购买转化率和顾客购买体验。
3. 顾客满意度分析：通过顾客反馈和调查问卷等方式，评估顾客对门店服务和产品的满意程度，优化服务质量和提升顾客体验。
4. 顾客忠诚度分析：跟踪顾客的购买频率和复购行为，评估顾客的忠诚度，提供个性化服务和促销活动，增强顾客忠诚度。
5. 顾客价值分析：根据顾客的购买金额和购买频次，评估顾客的价值，分类不同级别的顾客群体，制定相应的营销策略。
三、库存管理维度1. 库存周转率分析：计算库存周转率，了解库存的周转速度和效率，对滞销或过期产品进行及时处理，提高库存利用率。
2. 供应链管理分析：分析供应链的各个环节，从供应商到门店的整个流程进行优化，减少成本，提高供应链的运作效率。
各个国家展厅设计优秀案例欣赏与分析(一)
手绘效果图
灵感来源
饿了闻着饭都是香的
跳跃的弧线极富动感
美感
3D效果图1
效果图2
效果图3
效果图3
展示设计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ例收集与创 意分析
1
•伦敦Selfridges百货公司 •设计师-草间弥生
路易威登草间弥生概念店
COMMERCIAL DISPLAY
• 店内主要视觉元素以草间弥生代表 作品中的元素- 波点为基本装饰。地 面与置物台的设计是其绘画作品的立 体化。 •草间弥生的个人雕塑也作为其陈列 设计的一部分，凸显了主题且增加了 整个空间的灵动性。
COMMERCIAL DISPLAY
COMMERCIAL DISPLAY
COMMERCIAL DISPLAY
COMMERCIAL DISPLAY
6
• 日本福冈 •设计师-隈研吾
隈研吾STAR BUCKS 店设计
COMMERCIAL DISPLAY
•这家星巴克采用开放式设计，以有 序交织排序的原木条为主要装饰材料， 有强烈的日式风格。 •在整个建筑群中，造型十分抢眼， 简单又意蕴丰富，喝咖啡的同时又可 以欣赏到大师的建筑艺术，可谓一箭 双雕。 •这样的设计又和亭台楼阁有相似之 处，暗示来往路人可忙碌之余来此喝 杯咖啡，歇息一下。 •开放式设计消除了距离感，更加亲 切，有利于拓展潜在消费人群。
日本湘南C X幼儿园
COMMERCIAL DISPLAY
•这家幼儿园的内部由若干个大木屋 组成孩子们的主要活动空间，室内空 间很大利于孩子们自由玩耍。 •这样的设计完全从孩子的视角和喜 好出发，符合孩子好奇心强和喜欢小 空间的天性。 •这些房子没有封闭的门窗，孩子们 可以自由出入，爬进爬出，没有任何 隔阂和危险。 •孩子们在室内也可以尽情玩耍，房 子的造型设计很温馨，一个接一个的 房子好像自己的家一般，一定程度上 减少了孩子们对于幼儿园陌生环境的 抵触。
淘宝商业模式案例分析
淘宝商业模式案例分析分析一、价值体现：淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。
对于消费者来说（1）目标客户群——针对广大消费者。
淘宝网是一个面向整个中国的个体群众的个人交易网站。
只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西。
（2）淘宝网的杀手锏——免费。
客户在其上的登录和服务费用都是免费的，这是吸引客户的一大亮点。
（3）即时沟通——淘宝旺旺。
把交易透明化，沟通便利，使买卖双方更加放心。
（4）支付方面——支付宝。
支付宝的出现，将卖家的信誉与支付宝的信誉捆绑到了一起，从而使骗子的活动空间几乎压缩为零，使买卖交易更安全可靠。
对于企业来说（1）目标客户定位非常准确，即是一些有上网能力，并且追求便利的消费者。
为企业的盈利打下坚实的基础。
（2)利用即时沟通软件——淘宝旺旺，极大的提高了交流效率，在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。
（3）支付宝的诞生为企业的最终获利打下了坚实的基础。
（4）在技术物流方面，淘宝网于2003年重新构架了网络，此后不断做底层优化，一方面开发新的功能，一方面不断根据实际情况修改架构。
在价值链的这一环节中，淘宝网无疑也为其最终的盈利打下了良好的基础。
二、盈利模式：1、广告收入：淘宝网在它的网站内设有广告，在其上面做生意的人需要通过广告让别人知道自己的产品，就需要网站为其做广告宣传。
2、中介收入：淘宝网作为一个中介，为买卖双方提供信息，可以从成交中提取一定的费用。
3、网站收入：淘宝网为其供应商和消费者提供了交易的场所，从中可以获得一些利润。
4、淘宝的一大部分收入来自于支付宝。
三、竞争优势：第一，淘宝的人性化和中国化。
淘宝的人性化体现其中之一就是淘宝旺旺。
功能和友善的界面是一个很大的因素，淘宝的功能是最完善的，是最人性化。
易趣的网站界面是英文翻版，极不符合中国人的习惯。
一进站就头晕晕的，淘宝中国化符全中国人的习惯，亲和友好，赏心悦目，用起来得心应手第二，淘宝是免费的。
购物中心案例研究系列—天津大悦城(第一阶
时尚服饰
4518 ㎡
35%
30
化妆品
主题 购物 区
鞋 箱包
3895
30%
2
百丽/ 思加图/天美意/莱尔斯丹/翠贝卡/星期六/TATA/红科/真美诗/百思图/FED/哈森/美丽宝/ 奥卡索 喜力/迪桑娜/WHY/黑眼睛/沙驰/贝纳通/布兰诗/新秀丽/嘉莲薇/菲安妮/秀丹名物
化妆品集成店
284 ㎡
2%
2
F3： 茶餐厅/休闲餐饮/ 日韩料理/轻食小点 F2： 茶餐厅/咖啡/茶
咖啡/茶 轻食小点 日韩料理 休闲餐饮
F1： 咖啡/茶/休闲餐饮/ 日韩料理
正餐 茶餐厅
泰餐
B1： 快餐/轻食小点
741
24298
3%
100.0%
总计
2010. 08. 16 Page 7
1
B1楼层平面图
B12 特力屋 HARBOR HOUSE B25#：3116 ㎡ B19 B38 B39 B40 时尚品牌 集成店 B20 B21 B22 B23 B24 B18 B26 B13 B14 B17
B25#=3116 ㎡
B29
B28
B27
B26
A: Ole B: BHG C: Jusco
B31B32 B33 B34 B35 B36 B37
美食广场区： 将写字楼、商业 、地铁等功能的 人流很好互动， 体现便利与便捷 。
B20 B21 B22 B23 B24
精品超市区： 主动拉动人流，带动沿线 区域商业价值
餐饮（19.4%）
餐饮(快餐轻食/饮品）
电影院
24298
10013 4241 3843 4937 6764 125077
电子商务案例分析
电子商务案例分析一、摘要电子商务成功案例：阿里巴巴、亚马逊、中国服装网失败案例：8848、杂货零售商webvan、PPg二、案例及其分析1）成功案例（1）亚马逊电子商务公司1995年亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力，创建了亚马逊网站。
亚马逊一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等。
在网上购书领域，亚马逊占据着全球第一的位置，不仅在于它巨大的销售量，也在于它的行业标杆作用，很多消费者即使不到亚马逊上购物，也要先去看看它的价格。
亚马逊成功因素分析：首先，在于它最先发现这块蓝海。
亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力。
1995年即创建了亚马逊网站。
而最初集中于图书，也是一个不错的选择，一个切身的体会是，在网上买衣服等由于摸不到、无法适用，总感觉不放心，当然也经常后悔买错。
而图书就不同了，网上买书不仅价格更低，而且图书的性质决定它的实物更容易和网上描述相符，因而在网上购物不很发达的时候，仍然会吸引大批购物者。
直到亚马逊市场得到相当发展后，它才扩展产品到其他领域。
其次，巨大图书种类范围。
很多其他地方还早不到的图书，亚马逊上都能找到，即使存在长尾理论，亚马逊海华丝经营众多销量很少的稀有图书。
这不仅增加了它的业绩，也有利于提高亚马逊的品牌，消费者总感觉其他地方找不到了，亚马逊肯定有。
第三，优秀的仓储、物流、服务。
在亚马逊卓越的服务背后使他的优秀管理模式，亚马逊不仅注重仓储管理，订单执行。
并且有很多特色功能，如“礼品点子”、“社团”、“电子贺卡”第四，先进的电子商务技术。
亚马逊网站易于浏览、搜索、订购；使用的商品查询和个性化推荐；支付系统安全。
（2）中国服装网（）中国服装网（）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户网站、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；创建网上虚拟服装产业链、在服装上下游产业之间搭建桥梁和纽带；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。
案例分析上海田子坊详细
2. 田子坊简介
田子坊景区景区手绘图
PART I 综合概述
二期
出入口
出入口
3. 田子坊业态
一期
出入口
出入口
一期 200弄 功能：办公、商业 代表企业：宗迈建筑咨
询、上海安吉乐餐饮 娱乐有限公司； 210弄 功能：办公、商业 代表企业：尔冬强工作 室、逸飞之家； 二期 248弄 功能：商业 代表企业：泰迪小熊、 陈瑞元摄影工作室； 274弄 功能：商业 代表企业：新视界画廊、
2004年
石库门居民开始自发对外出租给画家,周 边居民纷纷效仿,服务、餐饮、工艺类商家纷 纷进驻,田子坊二期开始产生并迅速扩展。
2005年-至今
2005年政府出台居改非政策,授牌田子坊 为创意产业集聚区。开始引导支田子坊向全市、 全国范围辐射。
2008年田子坊定位为创意产业集聚地、
一期 创意办公为主; 主要是5家工厂,1998年对外出租给画家。 二期扩展范围 2008-2009 创意商铺为主,少量餐饮配套; 2条里弄的居民房2004年开始对外出租。
• 超过30多个国家的不同创意行业以 休闲作坊、工作室等极具休闲观光 特质的形态开店作业和经营。是商 业,也是休闲方式,本身还具有观光 功能,能提升片区吸引力。
• 艺术家陈逸飞、尔冬强、王劼音等的 工作室；老上海品牌双妹；琉璃艺术 家杨惠姗、张毅的琉璃博物馆…诸多 名人和品牌店入驻提升了街区名气和 吸引力。
行业准入机制,明确了创意产业的鼓励、限制和禁止类的标准。
PART II 创意园区
4 田子坊创意园区的构成要素
3. 田子坊模式
建筑变迁：历史建筑——典型的江南民居、西式洋房、中式石库门和新式里弄建筑,
是海派文化兼容并蓄特质的空间意向表达
大悦城系列案例分析(北京西单大悦城、朝阳大悦城、天津大悦城)
总结：大悦城购物中心分析框架（讨论版）
引子 社区商业：区位+交通+入住率
人流量
租金水平
主力业态：建材？ 餐饮服饰？
购物中心（大悦城）：体量（20-30万平）
1
中粮及其大悦城系列
2
北京西单大悦城
3
北京朝阳大悦城
4
天津大悦城
333
先来认识一下中粮及其“大悦城”系列
中粮集团，成立于1952年，由三家国有食品和食用油出口企业合并而成，成立之 初主要从事粮食进出口贸易。
中粮地产：2006年成立，经由收购“深圳市宝恒（集团）股份有限公司”而来， 以住宅开发为主，业务范围涵盖住宅地产、商业地产、工业地产。
– 农业服务及粮食流 通
– 农产品加工及养殖 屠宰
– 品牌消费品及终端 销售（品牌食品、 产品包装、电子商 务）
–商业地产(大悦城) –住宅地产 –旅游地产(亚龙湾) –酒店(大悦城、美高
梅、瑞吉、华尔道 夫、北京W酒店、
辉盛阁、凯莱)
✓方便面：五谷道场
✓葡萄酒：长城葡萄酒、长城天赋葡园、长城桑干酒庄
写在前面的话：购物中心与超级卖场的不同？
购物中心与超级卖场运营哲学的根本不同：后者追求效率，所以希 望消费者购物所花时间越短越好，讲究每平米收益；购物中心则希望 消费者在这里呆得越久越好，也许下一秒钟，消费者就会冲动地打开 钱包决定购买。思考：这又是为什么？我认为，跟盈利模式相关（后文详解）。
如何延长消费者的停留时间，至关重要！把“人”作为购物中心规 划和组织的核心，通过对消费者购物心理及行为习惯的研究，进行整 体商业组织。
【模式/定位】2.商圈&交通：市级核心商圈之重要商业节点或 主要新兴高档住区的成长性区域性商圈，有轨道交通的地段
商业案例——让顾客主动分享到朋友圈
商业案例——让顾客主动分享到朋友圈这个活动的核心目标是通过顾客的分享和推荐，扩大品牌的影响力，
吸引新顾客，同时增加顾客的忠诚度。
下面将介绍这个活动的具体实施方
式和效果。
参与游戏的顾客可以在游戏中获得或者购买一个"好友助力"的道具。
这个道具可以用来邀请朋友加入游戏，并且成功邀请的朋友也可以为自己
赚取额外的积分。
通过这种方式，麦当劳鼓励顾客主动邀请朋友参与游戏，进而增加活动的传播力度。
除了扩大品牌的影响力，这个活动还带来了实际的业务效果。
在活动
期间，麦当劳中国的销售额相比去年同期增长了25%，新顾客的注册数量
也翻倍增长。
此外，活动期间的参与率和客单价也有所提升。
这些结果表明，通过让顾客主动分享到朋友圈，麦当劳中国成功地吸引了新顾客并提
升了忠诚度，进而带动了销售的增长。
总结来说，通过推出"朋友圈送麦当劳"活动，麦当劳中国成功地让顾
客主动分享到朋友圈，并且通过这种分享达到了扩大品牌影响力和增加销
售的目标。
这个活动的成功经验是：提供有吸引力的游戏和奖励机制，激
发顾客的参与和分享欲望；设置额外的分享奖励，鼓励顾客分享到朋友圈，并吸引更多的参与者；同时，监测活动的效果，并及时对活动进行调整，
以达到最佳的商业效果。
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47方叠云产品，由于其上下楼的楼梯位于居住 区外，因此可将上下楼单独做成一个独立的房 间，深受投资客青睐。
高润·云杉郡
47方魔云
47方魔云产品，较叠云的楼梯位处于生活区域， 适合喜欢封闭式LOFT的客户。
高润·云杉郡
47方星云
47方星云产品，2F客厅部分做了中空，整体给 人感觉舒适通透，适合自住。
商业类项目案例分享
分享人：深蓝国际###
——杭州高润云杉郡
高润 云杉郡
高润·云杉郡
火炬大道与滨文 路交叉口 酒店式公寓、商 业综合体及商铺 1600套 40-70㎡ 精装 占地面 积 总建面 积 车位 层高 产权 开盘时 间
地理位置
19806平方米
79115平方米 （酒店公寓7万 方） 871 4.8米 40年 2016.6.26 2016.8.7加推
物业类型
总户数 户型面积 装修
在售均价
15000元/㎡
高润·云杉郡
高润·云杉郡
高润·云杉郡 项目简况
B A C
云杉郡位于滨江一桥核心区，约4.8米精装LOFT生活体，上下两 层精装立体公寓，既有LOFT的个性，也有生活住宅的多样性；可 商用、可自住，双重升值空间集于一身。大赠送、高利用率确保 空间功能的多变性；特设可实现晾晒等功能的生活阳台，为居住 带来更大的便捷与舒适。突破传统酒店式公寓的单体模式，规划 3栋公寓建筑，围合出私密园林景观；并引入只见于住宅社区的 人车分流设计。 项目预计11月底或12月初加推三期4.78米层高loft房源，为49方 户型，预计均价21000-22000元/㎡，总共20层，每层32户，6 部电梯，共600套，另有3.9层高loft尾房在售，为41方和46方户 型，均价19000元/㎡。
产品分析
云、星云3种户型以细致区分客户市场，而50方产品由于层高较低， 在2F的设计中又融入了高低区的人性化设计，基本涵盖了酒店式公
寓的所有户型形态。同时，开发商在考虑居住着日常生活上也颇费心
思，将设备平台的空间充分利用，可改造成一个生活小阳台，方便居 住；2F的卧室均设有一个空间较为客观的储藏间，方便收纳。
感谢聆听！
高润·云杉郡
50方翼云
50方翼云产品，2F的两边设置了两张床，既 能满足共同生活的要求，又保留了一定的私 密空间，适合时下流行的闺蜜好友居住。
高润·云杉郡
50方悦云
50方悦云产品，层高低、总价低，适合投资。
高润·云杉郡
项目有47方、50方2个主力户型，47方产品层高4.8米，50方产品层
高3.9米，均为LOFT产品。在47方产品中，开发商共设计了叠云、魔
高润·云杉郡
周边配套打破了传统形制，以类住宅理念打造围合式社区、未来规
项目分析
划配备公共运动休闲空间及生活所需的超市、餐饮、健身房等，更 接近住宅小区的生活规格。 产品空间上，云杉郡LOFT户户约4.78米层高，空间上分割成宜居的 两层，为各种功能的实现提供可能，受消费者青睐。
高润·云杉郡
47方叠云
高润·云杉郡
云杉郡是本次踩盘的绝对主角，开发商对市场上的每一类客户都有深入 研究，并为之开发了相对应的户型。由于其产品均为LOFT，按层高划
产品亮点
分4.8米产品的销售率远高于3.9米产品，可见在LOFT户型下，层高仍 然是客户购买的首要条件。同时为了弥补3.9米户型2F的高度劣势，开 发商设置了类似于榻榻米的结构，直接加高2F地台，使人的站立区域 不至于太低。在今后自身项目的设计上有着很高的借鉴意义。