用差异化试析校园式网络营销水果模式_以大果园公司为例
农夫果园：差异化营销决胜果汁市场
农夫果园：差异化营销决胜果汁市场随着人们生活水平的提高，消费观念也发生了变化，对健康和营养要求越来越高，果汁市场的需求量也逐年增长。
在这个市场中，如何实现差异化营销是决胜的关键。
农夫果园是一家专注于果汁生产的企业，以果园为基础，以果汁生产为核心，打造了一系列丰富多样的果汁产品。
那么，农夫果园如何实现差异化营销呢？一、深耕特色果汁市场农夫果园是一家专注于果汁生产的企业，致力于打造丰富多样的果汁产品。
在市场上，农夫果园通过深耕特色果汁市场，如橙汁、苹果汁、葡萄汁、草莓汁等，打造了一系列标志性产品。
通过对果汁口感、保留营养物质、色泽鲜艳等方面的精雕细琢，让消费者趋之若鹜。
二、强化品牌形象农夫果园在推广果汁产品时采取了多种手段，如电视广告、户外广告、网络推广等。
在这些广告中，农夫果园始终保持着一种清新、健康的形象，充分体现了“果园产出，新鲜至上”的理念。
同时，农夫果园还充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，让消费者更深入地了解到农夫果园的特色及品牌形象。
三、注重品质及服务农夫果园始终坚持“品质为本”的理念，保证所有果汁产品的品质稳定。
同时，农夫果园还注重售后服务，通过及时回复客户反馈，处理消费者的投诉与建议等方式，积极维护良好的客户关系。
四、创新产品/包装设计农夫果园在不断推出新品时，不仅考虑到口感上的创新，更注重包装设计的创新。
例如，在雪梨汁的包装设计上，采用了绿色背景，搭配出Logo的清新配色，让人一看就能体会到雪梨的清凉与健康。
在苹果汁的包装设计中，农夫果园采用了透明的瓶身，内部有炫酷的苹果设计，让人感受到了苹果的清新与甜蜜。
综上所述，农夫果园通过深耕特色果汁市场、强化品牌形象、注重品质及服务、创新产品/包装设计等方面的努力，成功实现了差异化营销。
同时，也为果汁市场打造了健康、时尚的形象，赢得了广大消费者的认可与好评。
大学水果店的营销策划方案
大学水果店的营销策划方案一、市场背景分析1.1 大学生群体规模庞大随着大学生群体规模的不断增加，大学校园成为潜在的消费市场。
尤其在大城市的大学校园，大学生群体规模庞大，具有较高的消费能力和消费潜力。
1.2 健康饮食需求增加随着健康生活理念的普及，大学生们越来越注重饮食的健康和均衡。
水果作为一种天然的健康食品，受到大学生的青睐。
因此，在大学校园设立水果店成为一个具有商机的选择。
1.3 竞争压力加大由于大学校园的市场潜力巨大，吸引了许多商家进入，水果店的竞争压力也日益加大。
因此，制定一个全面的营销策划方案，提高水果店的竞争力，是非常重要的。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位大学生市场是水果店的主要目标市场，大学生群体规模庞大，消费能力较高，对健康食品的需求也较强。
因此，水果店可以选择在大学校园内开设门店，聚集大学生消费群体。
2.2 目标市场需求大学生对于水果的需求是多样化的，希望提供新鲜、健康、美味的水果选择。
他们也希望能够以优惠的价格购买到高品质的水果。
此外，大学生作为年轻人群体，也对潮流和时尚有一定的追求。
因此，水果店需要提供多样化的产品和服务，满足大学生们的需求。
三、产品策略3.1 产品定位水果店的产品可以分为新鲜水果、切片水果、果汁和水果拼盘等。
新鲜水果是水果店的核心产品，占据主导地位。
切片水果、果汁和水果拼盘等产品则是为了满足大学生对快捷方便、时尚潮流的需求。
3.2 产品特色（1）新鲜度：确保水果的新鲜度，每天定时供应新鲜水果，保证水果的品质。
（2）多样性：提供多种品种的水果，满足不同消费者的口味需求。
（3）安全健康：从源头到销售环节，确保水果的安全卫生，提供给消费者健康的水果。
（4）美味：通过挑选优质水果，确保水果的味道甜美可口，吸引消费者购买。
四、价格策略4.1 定价原则根据目标市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
考虑到大学生希望以优惠的价格购买到高品质的水果，因此可采取略低于市场价格的定价策略，以吸引大学生群体。
校园水果运营计划方案
校园水果运营计划方案一、引言随着人们生活水平的提高，健康饮食已经成为人们生活中的重要组成部分。
水果作为一种健康的食品，受到人们的青睐，成为日常饮食不可或缺的一部分。
因此，校园水果运营计划方案的制定与实施将对学校的师生生活和健康产生重要的影响。
二、市场分析1. 消费趋势随着健康意识的提高，人们对于水果的消费需求逐渐增加。
特别是在校园中，由于学生们健康饮食的重视，对水果的需求持续增长。
2. 竞争分析目前，校园周边的水果销售市场存在较多的小摊贩，但产品质量参差不齐，价格不确定，服务态度也不一定得到保障。
因此，校园水果运营计划方案的实施将有效解决这一问题，提供高品质的水果和优质的服务。
三、产品定位1. 品质保证我们将选用优质新鲜的水果，确保产品的质量和口感。
2. 价格实惠我们将制定合理的价格，确保产品的价格实惠，受到广大师生的喜爱。
3. 多样选择我们将提供多样性的水果选择，以满足不同人群的口味需求。
四、运营模式1.校园水果店我们将在校园内设置水果店，提供优质的水果产品，包括新鲜水果、切片水果、果汁等多种形式的水果产品。
2.网络预订我们将开通官方网站和微信公众号，提供水果产品的在线预订和配送服务，方便师生购买。
3.活动促销我们将定期组织水果品鉴与推广活动，吸引更多的师生了解我们的产品和服务，并开展特惠促销，吸引更多的顾客。
五、管理机制1. 供应链管理我们将与当地的农业合作社和果园合作，直接采购水果原料，建立稳定的供应链，保证产品的新鲜和品质。
2. 订单管理我们将建立高效的订单管理系统，确保订单的准时交付和客户的满意度。
3.服务标准我们将建立客户满意度调查与反馈系统，不断改进和优化服务流程，提升客户体验。
六、市场营销1. 宣传推广我们将通过校园广播、海报、校园论坛等多种渠道进行校园水果运营计划方案的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体我们将定期发布水果品种、新鲜度和品质等信息，与用户进行互动，提高用户黏性，增强品牌与用户之间的联系。
农夫果园的差异化营销策略
农夫果园的差异化营销策略差异化营销策略是一种在市场竞争激烈的环境下，企业通过突出自身优势，与竞争对手区分开来，满足不同消费者需求的方法。
在农业领域中，农夫果园通过差异化营销策略取得了成功。
首先，农夫果园注重产品质量。
他们严格控制果园的种植和养护过程，确保水果的品质达到最佳状态。
他们不使用农药和化肥，采用有机种植的方式，从源头上保证水果的安全和营养价值。
这种高品质的产品赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，农夫果园注重品牌塑造。
他们积极建设自己的品牌形象，通过广告、宣传等手段向消费者传递企业的核心价值观。
农夫果园强调“天然、健康、纯粹”的理念，以满足现代人对绿色食品的需求。
消费者通过品牌认同感，选择购买农夫果园的产品。
此外，农夫果园注重渠道建设。
他们与各大超市、电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，提供更多方便快捷的购买途径。
同时，农夫果园还开设线下门店，提供直接销售服务，与消费者进行面对面的沟通和交流。
多元化的销售渠道满足了不同消费者的购买需求。
此外，农夫果园注重服务体验。
他们提供专业的售后服务，及时解答消费者的疑问和问题。
同时，他们还推出定制化的服务，根据消费者的需求提供个性化的产品及服务。
良好的服务体验增强了消费者对农夫果园品牌的认可和好感。
最后，农夫果园注重创新发展。
他们不断研发新品种、新产品，满足消费者对多样化口味的需求。
同时，农夫果园还推出独特的营销活动，如农家采摘、主题农场等，吸引消费者参与，增加消费者对产品的体验和互动。
综上所述，农夫果园通过产品质量、品牌塑造、渠道建设、服务体验和创新发展等差异化营销策略的综合运用，成功地在市场中找到了自己的定位。
他们以优质的农产品和独特的品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱，取得了可持续的发展。
在未来，农夫果园将继续不断创新，提供更好的产品和服务，与消费者共同成长。
校园水果摊营销策划方案
校园水果摊营销策划方案一、摘要水果是一种健康、营养且容易消化的食物，因此在校园里设立水果摊可以满足学生们对健康饮食的需求。
本文将会探讨如何制定一套行之有效的校园水果摊营销策划方案，以提高销售量，并且达到创造更多收入的目的。
二、背景分析1. 健康意识的提高：随着人们对健康饮食的关注度越来越高，水果作为一种健康的食物在校园内越来越受欢迎。
2. 水果市场的潜力：校园内的师生数量庞大，每天都有大量的人流量，而且他们对水果的需求量也很大。
3. 校园环境的优势：相较于市场外的水果摊，校园内的水果摊具有更好的位置和更高的知名度。
三、目标市场分析1. 主要目标市场：学龄前儿童、中小学生、大学生等具有购买能力或消费决策能力的学生。
2. 次要目标市场：教师团队、家长等具有购买能力或消费决策能力的成年人。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：其他校园内的水果摊、附近水果店等。
2. 竞争优势：提供品质优良、价格合理、服务周到的水果产品；充分利用校园内的资源和位置优势。
五、营销策略1. 建立品牌形象：为校园水果摊设计一个醒目并富有吸引力的品牌标识，使用统一的包装和标签，以提高产品的识别度和消费者的印象。
2. 产品差异化：根据学生的需求，提供各类不同口味和价格的水果选择，以满足不同人的需求。
3. 价格策略：结合成本和市场需求制定合理的价格，可以根据节假日等特定时间提供优惠活动。
4. 促销策略：- 打折促销：定期推出满减折扣活动，吸引更多的消费者。
- 礼品赠送：针对购买满一定金额的消费者赠送小礼品，增加消费者对水果摊的好感度。
- 团购优惠：针对一定数量的水果订购提供优惠价格，鼓励团体购买。
5. 传播策略：- 校内广告：通过校园广播、海报、校内电子显示屏等方式进行广告宣传，提高对水果摊的认知度。
- 社交媒体宣传：在校园内流行的社交媒体平台上建立水果摊的官方账号，发布新品推荐、折扣活动等信息。
- 口碑营销：通过提供高品质的水果和优质的服务，引导消费者主动推荐给他们的朋友。
水果营销的成功案例
水果营销的成功案例水果作为一种常见的食物，一直以来都受到人们的喜爱。
随着人们对健康饮食的重视和生活水平的提高，对于水果的需求也在不断增加。
因此，水果营销成为了一个备受关注的话题。
在市场竞争激烈的情况下，如何成功地进行水果营销成为了摆在各大水果企业面前的难题。
本文将通过分析几个成功的水果营销案例，总结出一些成功的经验和方法，以期对水果行业的发展提供一些借鉴和参考。
首先，水果营销的成功离不开对产品的精准定位。
在市场上，水果种类繁多，每种水果的特点和消费群体都有所不同。
因此，企业需要对自己的产品进行准确的定位，找准目标消费群体，从而更好地进行市场推广和宣传。
比如，某水果企业将目光锁定在年轻人群体上，他们会选择在年轻人较为聚集的地方开展促销活动，比如大学校园、青年公园等地方，这样更有针对性地吸引目标消费群体，提高销售效果。
其次，水果营销的成功需要有创新的营销策略。
在市场竞争激烈的情况下，传统的营销手段已经无法满足消费者的需求。
因此，企业需要不断地进行创新，找到适合自己产品的营销策略。
比如，一些水果企业会选择与知名餐饮品牌合作，推出水果特色饮品，吸引更多消费者的关注。
又比如，一些水果企业会选择在社交媒体上开展营销活动，通过线上线下相结合的方式，吸引更多年轻消费者的关注。
这些创新的营销策略为企业带来了更多的消费者，提高了产品的知名度和美誉度。
此外，水果营销的成功还需要有优质的产品质量和服务。
无论怎样的营销手段，如果产品本身质量不过关，消费者是不会持续购买的。
因此，水果企业需要注重产品质量的提升，保证产品的新鲜度和口感，满足消费者的需求。
同时，企业还需要提供优质的售后服务，让消费者在购买后能够得到更好的体验，增强消费者的忠诚度，从而提高产品的销售量。
综上所述，水果营销的成功离不开产品的精准定位、创新的营销策略以及优质的产品质量和服务。
只有在这些方面做好，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
希望通过本文的分析，能够为水果企业提供一些启发和借鉴，帮助他们更好地进行水果营销，推动整个行业的发展。
swot分析水果营销策划方案范文
swot分析水果营销策划方案范文优势：1.优质的产品质量：我们的水果经过严格的筛选和质量控制，确保每一颗水果新鲜、甜美、丰满。
2.独特的品牌形象：我们的品牌以健康、天然和可信赖为核心价值，为消费者提供高品质的水果产品。
3.健康意识的增长：随着人们对健康的关注度不断提高，水果成为他们日常饮食的必备之物。
我们可以利用这个趋势来推广我们的产品。
4.广泛的销售渠道：我们的水果可以通过超市、果蔬店、电商平台等多种渠道销售，从而覆盖更广泛的客户群体。
劣势：1.高成本：由于水果的种植、采摘和保鲜过程复杂，成本高于其他食品类别。
2.季节性供应：许多水果是季节性的，这意味着在一年中的某些时间段可能无法提供多样化的产品。
3.不可控的因素：天气、病虫害等因素可能对水果的产量和质量造成影响。
机会：1.人口增长和消费能力提升：随着人口的增长和消费能力的提升，人们对高品质水果的需求也在增加。
2.线上销售的兴起：随着电子商务的发展，线上销售成为越来越多的消费者选择购买水果的方式。
3.健康饮食的流行：人们对健康饮食的追求不断增加，水果作为健康的零食和主食成为消费者的首选。
威胁：1.竞争对手的增加：随着市场的扩大和利润的增加，竞争对手也在增加。
他们可能会通过价格战、优惠促销等方式抢夺我们的市场份额。
2.消费者偏好的变化：随着时间的推移，消费者对水果的偏好也可能发生变化。
我们需要不断关注市场和消费者的变化，并及时调整我们的营销策略。
3.供应链的脆弱性：由于水果的保鲜能力有限，供应链的延迟或中断可能对我们的产品质量和库存造成负面影响。
基于这份SWOT分析报告，我们可以制定以下水果营销策划方案：1. 提高产品质量和服务水平：通过加强供应链管理和质量控制，确保我们提供的水果始终保持高品质。
此外，提供优质的售后服务，满足消费者的需求。
2. 建立健康形象宣传：通过在各种媒体平台上展示我们的品牌形象和产品特点，向消费者传递健康、天然和可信赖的价值观。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析对于大学生水果市场的营销策略，产品定位是至关重要的。
应该从满足大学生健康需求、具备时尚潮流、提供个性化选择等多方面考虑。
一方面，选择具备高营养价值的品种，强调水果的天然、健康属性，满足大学生对于身体健康需求。
考虑到大学生追求时尚潮流的心理，可以根据不同的季节和流行趋势，推出符合时尚审美的特色水果，如创新包装、特殊口感和独特形状等。
充分利用互联网和社交媒体平台，宣传水果的个性化特点，吸引大学生消费者的注意力。
大学生水果市场需要注重渠道创新。
在大学生消费群体中，互联网购物已经成为一种常见的购物方式。
水果市场可以借助互联网平台建立线上销售渠道，通过网上商城、电商平台等方式，提供便捷、及时的水果购买服务，满足大学生立即购买水果的需求。
还可以通过与大学生学生会、社团等组织合作，在学校内直接设立水果销售点，方便大学生消费者取得水果。
注意到大学生群体对于水果过敏现象，可将产品的成分和营养信息进行明示，以促进大学生的购买意愿。
大学生水果市场需要实施差异化的定价策略。
大学生消费群体的经济实力有限，水果市场应该制定合理的价格策略。
一方面，可以考虑推出价格较低的经济型水果，满足大学生消费者的经济需求。
针对一些高端水果，可以推出小包装，分装销售的方式，方便大学生消费者购买。
定期进行水果优惠促销活动，如打折、满减等，吸引大学生消费者购买。
大学生水果市场应该重视品牌建设。
大学生消费者对于品牌的认同感较强，他们更愿意购买熟悉的品牌产品。
水果市场应该注重品牌宣传和形象塑造。
可以通过举办品牌推广活动、邀请大学生代言人和偶像明星等方式，提升品牌知名度和美誉度。
注重产品质量和口碑的提升，确保水果的品质和服务的可靠性，树立良好的品牌形象。
大学生水果市场是一个潜力巨大的细分市场，需要运用创新的营销策略以满足大学生消费者的需求并提高市场竞争力。
通过产品定位、渠道创新、定价策略和品牌建设等方面的创新，可以使水果市场更好地适应大学生消费群体的特点，提高市场份额和盈利能力。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析一、大学生水果市场的特点1.多样化的消费群体大学生水果市场的消费群体相对较为年轻，他们对生活品质和健康有着较高的追求。
由于不同学生的经济状况和口味偏好存在较大的差异，因此大学生水果市场的消费群体呈现出了多样化的特点。
2.追求健康、美味随着健康意识的不断提升，大学生对水果的需求也日益增加。
他们更加注重水果的营养价值和口感，因此对于水果的质量和新鲜度有着更高的要求。
3.社交化消费大学生是一个社交化消费的群体，他们更加注重产品的包装和品牌形象，愿意通过社交平台分享自己的消费体验，对于个性化、有特色的产品更加青睐。
大学生水果市场的消费群体特点需要我们在制定营销策略时更加注重个性化、差异化，引导消费者树立品牌认知和忠诚度。
1.产品同质化严重当前大学生水果市场的产品同质化现象较为严重，不同水果品牌之间的产品差异性较小，导致了品牌间的竞争日益激烈。
消费者在选择时缺乏鲜明的消费导向，难以形成品牌忠诚度。
2.营销手段单一目前大学生水果市场的营销手段相对单一，主要以线下促销和传统广告为主，难以吸引年轻消费者的注意和参与度。
3.渠道不畅，便捷性不足部分大学生水果市场的渠道不够畅通，导致了商品的流通速度较慢、新鲜度难以得到保障，使得消费者在购买时感到不便。
以上问题的存在使得大学生水果市场的发展受到了一定的制约，因此亟需制定创新的营销策略，以应对市场的挑战。
1.产品差异化策略针对当前产品同质化严重的问题，水果企业可以在产品设计上下功夫，开发独特的水果品种或者对现有品种进行深加工，推出具有个性化特点的产品。
根据不同的消费群体需求，针对性地推出符合大学生口味的水果产品，提高产品的差异化竞争优势。
2.社交化营销策略面对大学生社交化消费的特点，水果企业可以通过线上社交平台开展营销活动，与大学生建立更加紧密的联系。
可以通过微信、微博、抖音等社交平台发布产品促销信息，开展线上互动，拉近与目标消费者的距离，提高品牌曝光度和口碑效应。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析一、建立品牌意识大学生消费中的品牌意识越来越强。
因此，对于水果市场创新营销来说，建立品牌意识是至关重要的。
市场品牌主要是指水果的品质、口感、服务和价格等这些因素，这些因素可以提高水果的附加值和品质价值。
建立品牌意识的方法可以通过多种途径实现，例如在校园内设置店面、大型广告牌、网络宣传、参加各类展览等。
针对在校生的消费特点还可以策划展销活动，构建品牌形象。
二、创新多样的销售方式如今大学生的消费能力逐渐增强，与此同时也对新颖、多样化的销售方式有了更多的需求，水果市场也不例外。
创新销售方式可以给消费者带来新鲜感，而同时也能够吸引大部分人的眼球。
例如，组织水果美食节、水果体验区、消费者分享和推荐促销活动等，这些新型营销方式不仅能够让消费者在购买中得到享受，也有助于增加销售机会。
三、差异化策略在大学生水果市场中，差异化策略非常重要。
创新个性化服务能够减少失去客户的风险，提高客户留存率。
通过多种不同的差异化服务，对不同群体的需求进行具体化的满足，如对学生的财务问题是否提供打折或优惠等等，这些差异化营销策略都可以提高消费者的购买意愿。
四、互联网营销在当今互联网时代，水果市场的互联网营销也变得越来越重要。
通过像微信公众号、微信小程序、线上销售等等，可以更好地实现市场营销的目标，扩大消费者的范围。
商家可以通过在微信公众号或小程序中介绍自己的商品、价格、购买方式等信息，吸引消费者在线下店铺购买。
另外还可以通过线上销售，增加线下销售机会，进一步增加销售收入。
总而言之，以上几种策略都是大学生水果市场创新营销策略的一个综合体现。
在如今的消费环境下，水果市场需要进行创新营销，以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力和盈利能力。
校内水果店营销策划方案
校内水果店营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康观念的增强，水果的市场需求不断增加。
水果作为一种健康的食品，受到很多人的青睐。
尤其在大学校园内，学生是水果市场的重要消费群体，他们注重健康、追求时尚，而且由于上课、图书馆和宿舍等空闲时间较多，对于校内水果店的需求较为旺盛。
因此，在大学校园内开设一家水果店是一个很有潜力的生意。
本文将围绕如何制定一份营销策划方案来提高校内水果店的竞争力进行详细分析。
二、目标市场分析针对目标市场的分析可以帮助我们更好地了解学生群体对水果的需求和偏好。
在大学校园内，学生通过网络、社交媒体等渠道获取信息的能力较强，他们追求新鲜、便捷、多样化的购物体验，希望能够在校园内找到一家高品质、高服务水平的水果店。
因此，我们的目标市场是大学校园内的学生群体。
三、SWOT分析1. Strengths（优势）a) 地理位置优越，位于学生聚集区b) 提供多种新鲜水果，满足不同需求c) 团队成员对水果行业有丰富的经验和专业知识d) 开设线上平台，方便学生在线购买2. Weaknesses（劣势）a) 刚刚开业，知名度不高b) 竞争激烈，需要提高竞争力c) 新鲜水果的供应链需要保证3. Opportunities（机会）a) 大学生水果消费需求持续增加b) 拓展线上购买渠道，提升销量c) 运用社交媒体进行宣传和推广4. Threats（威胁）a) 经济不稳定，学生购买力下降b) 市场竞争激烈，有其他水果店在校园内经营四、营销策略1. 定位策略我们的校内水果店定位于提供新鲜、优质、便捷的水果购买服务，致力于满足学生对健康生活的需求。
通过提供丰富多样的水果品种和口味选择，以及方便快捷的线上购买服务，我们的目标是成为学生在校园内购买水果的首选品牌。
2. 产品策略a) 提供新鲜、优质的水果。
优先选择当季水果，并且确保供应链的稳定，确保水果的新鲜度和质量。
b) 丰富多样的水果品种。
根据学生的需求和偏好，提供不同口味和颜色的水果品种，满足不同人群的需求。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析水果市场是一个竞争激烈的行业，大学生水果市场是其中的一个细分市场。
大学生作为消费者群体，对于水果市场的需求具有一定的特殊性。
制定创新的营销策略是大学生水果市场成功的关键。
大学生具有较高的时尚敏感度和品味追求。
在水果的选购方面，可以推出一些新鲜、时尚和有特色的水果。
推出来自不同国家的进口水果，或者推出一些在市场上较为罕见的水果品种，吸引大学生消费者的注意。
大学生对于健康生活方式的关注度较高。
针对这一特点，可以通过宣传和推广水果的营养价值和功效，让大学生认识到水果对于健康的重要性。
可以设置一些宣传板，展示水果的营养成分和功效，引导大学生选择水果作为健康的零食。
大学生具有社交性强的特点。
可以通过推出一些有趣的互动营销活动，如水果品尝会、水果拼盘比赛等，增加大学生对于水果市场的关注度和参与度。
可以与大学生社团、学生会等组织合作，开展一些水果展销活动，增加水果市场的曝光度。
大学生对于价格也有一定的敏感度。
可以通过打折优惠、促销活动等方式降低水果的售价，吸引大学生消费者的购买意愿。
也可以推出一些价格合适、方便携带的小包装水果，满足大学生随时随地享受水果的需求。
大学生对于品牌的重视程度较高。
可以通过建立品牌形象和品牌宣传，增加大学生对水果品牌的认可度和忠诚度。
可以通过与知名大学生活动合作，赞助大学生活动，增加品牌曝光度。
也可以通过社交媒体平台进行品牌宣传，与大学生建立起互动与沟通的关系。
大学生水果市场的竞争激烈，创新的营销策略是取胜的关键。
通过推出新鲜、时尚、有特色的水果、宣传水果的营养价值和功效、开展互动营销活动、降低水果售价、建立品牌形象和品牌宣传等方式，可以吸引和留住大学生消费者，提高市场份额。
果园营销策划方案
果园营销策划方案第一部分：背景分析1.1 行业概况果园是果树栽培的集中地，以生产各类水果为主。
在中国，果园是农业生产的重要组成部分，也是农产品加工和出口的重要来源。
随着人们消费水平的提高和对健康食品需求的增加，果园的发展前景广阔。
1.2 问题分析尽管果园的发展前景广阔，但目前行业存在一些问题：(1) 市场竞争激烈：由于国内外水果市场竞争激烈，果园的销售面临压力。
(2) 产品同质化严重：很多果园的产品同质化严重，无法形成差异化竞争优势。
(3) 渠道单一：大部分果园的销售渠道单一，无法满足多元化需求。
(4) 市场宣传有限：很多果园的市场宣传力度不够，无法引起消费者的兴趣。
1.3 市场定位针对果园市场的问题，本方案将以品质优质的水果为竞争优势，通过创造独特的品牌形象和销售渠道，实施多层次的市场宣传推广，从而实现市场份额的提升和销售增长。
第二部分：市场调研2.1 目标市场本方案的目标市场主要包括城市消费者、水果批发商和水果进口商。
2.2 市场需求目标市场主要对品质优良、口感好、新鲜度高的水果有需求。
2.3 竞争分析竞争对手主要包括其他果园、水果进口商和水果超市。
这些竞争对手的发展思路和优势弱化了果园的市场竞争力。
第三部分：营销策略3.1 产品策略(1) 品质优先：果园将注重水果品质的提升，通过科学的种植和养护技术，以及品质管理体系的建立，确保水果的品质和口感。
(2) 新品开发：果园将不断引进新品种的水果，并进行市场测试和推广，以满足消费者对新鲜、多样化水果的需求。
3.2 价格策略(1) 合理定价：果园将根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格体系。
(2) 定期促销：果园将定期推出促销活动，通过打折、赠品等方式吸引消费者。
3.3 渠道策略(1) 多元化渠道：果园将拓展多元化的销售渠道，包括线上销售平台、水果批发市场、水果超市等。
(2) 合作伙伴关系：果园将与各类销售渠道建立合作伙伴关系，共同推广果园的水果产品。
高校水果市场营销策略探析(最新)
促销会起到相反的效果，使消 费者对产品的好感度降低
● 销量的提升往往难以持久
总结
攻占高校水果市场是一个长期而艰巨的任务。需要 一直保持着良好的状态并根据高校水果市场与高校学 生消费行为的不断变化而能够随时做出新的应变策略， 这样才有可能在不断的竞争和挑战中立于不败之地。
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优点
● 可更好地满足女性消费者的需
缺点
● 主要面向的受众较为单一，不
求，增强女性消费者的好感度 和忠诚度
● 在针对女生市场这一块，更加
能最大程度上的吸引消费者
● 营销决策实施不当可能会既无
具有竞争力
● 目标较为明确，更易把握目标
法取悦女性消费者，又引起男 性消费者的反感
● 在针对女性消费者上面增加了
巧用垄断手段
优点
● 价格设定相对自由，可以有效
缺点
● 没有竞争对手的激励，使得企
的避免其他竞争者带来的竞争
● 长期接触同一类消费者，更易
业没有进步的动力，不易于自 身的进步与发展
● 成本要求较高，不适合小型企
把握消费者相关习性，能够明 确其产品供应量，减少浪费
● 整个渠道统一规划，既避免了
业运用
● 垄断市场价格定制不当容易造
高 校 水 果 市 场 的 营 销 策 略 探 析
大纲
一、高校水果市场的基本情况
二、高校学生的消费行为对其购买 水果的影响
三、高校水果市场的营销策略
高校水果市场的基本情况 1
高校学生消费的基本组成
2 高校水果市场的组成情况
3
影响高校学生购买水果的主要因素
高校学生消费的基本组成
5000 4500 4000 3500 3000
2022在校园促销水果方案5篇
2022在校园促销水果方案5篇策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今天小编在这给大家整理了一些，我们一起来看看吧!今天小编在这给大家整理了一些2021在校园促销水果方案，我们一起来看看吧!在校园促销水果方案11.大、中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。
酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。
消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。
水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。
是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。
订购方式：1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：网上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)品牌策略：1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。
校园水果配送营销策划方案
校园水果配送营销策划方案摘要：本篇文章旨在针对校园水果配送市场进行市场调查和分析，提出一套切实可行的营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
一、市场调查和分析1. 市场需求分析随着人们对健康生活的追求和对水果消费的增加，校园水果配送市场呈现出快速增长的趋势。
研究发现，校园水果配送市场主要由大学生和中小学生构成，他们对水果的需求量大且稳定。
同时，由于校园环境的便利和社交媒体的普及，校园水果配送市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，校园水果配送市场竞争激烈，主要竞争者包括传统水果店、电商平台和其他校园水果配送企业。
这些竞争者通过价格战、产品质量保证、快速配送和促销活动等方式争夺消费者。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要开发独特的竞争优势和市场定位。
3. 目标市场定位基于以上的市场调查和分析，我们的目标市场主要是大学生和中小学生。
他们是年轻人群体，对健康和美食的需求较高，并更加关注便捷和快速的消费体验。
为了满足他们的需求，并与竞争对手产生差异化，我们需要提供高品质的水果产品、快速可靠的配送服务和个性化的营销策略。
二、产品策划与设计1. 产品定位我们的产品主要是新鲜水果，以高品质和健康为主打特点。
为了满足不同消费者的需求，我们将提供多种口味和包装方式的水果选择，以满足消费者的个性化需求。
2. 产品供应链为了保证产品的新鲜度和质量，我们将与当地农户建立合作关系，直接从农田采购水果，并建立完善的质量检测和追溯系统，确保产品的品质和安全。
3. 产品包装与推广在产品包装方面，我们将采用环保材料，注重产品的环保和可持续发展。
同时，通过独特的包装设计和个性化的品牌标识，提升产品的形象和吸引力。
在产品推广方面，我们将运用线上线下渠道相结合的方式，通过社交媒体平台、校园广告和推广活动等方式提高品牌知名度和产品销量。
三、渠道建设与销售策略1. 销售渠道建设为了提高销售效率和服务质量，我们将建立自有的线上平台和线下门店。
多多果园典型案例
多多果园典型案例一、多多果园的背景介绍多多果园是一家专注于水果产业的电商平台，成立于2016年。
公司致力于为消费者提供新鲜、健康、高品质的水果产品，打造一个供应链透明、购物便捷的购物平台。
多多果园采用直接采购、质量把控和配送服务三位一体的模式，为消费者提供来自全球的优质水果。
二、多多果园的商业模式多多果园通过多种方式吸引客户，包括线上促销活动、会员特权和线下门店等。
消费者可以在多多果园的官方网站上浏览和购买水果产品，也可以通过手机App进行下单。
多多果园与各地的优质水果供应商建立了长期合作关系，确保产品的新鲜度和品质。
同时，多多果园运用大数据分析和智能算法优化供应链管理和物流配送，提高了流程效率和准时配送率。
三、多多果园的成功案例3.1 香蕉供应链优化多多果园通过与国外的香蕉生产商合作，建立了稳定供应链。
他们使用智能算法分析香蕉的生长周期和熟化时间，确定最佳采购时间和入库顺序。
在运输过程中，多多果园还采用先进的保鲜技术，确保香蕉在长途运输过程中保持新鲜。
这些优化措施使得多多果园能够提供更加新鲜、口感更好的香蕉产品，受到了消费者的广泛好评。
3.2 产地直采策略多多果园与全球各地的水果产地建立了直接采购合作关系。
他们派遣专业团队到产地进行选择，确保只选择最佳品质的水果。
多多果园与供应商签订长期合作协议，保证了稳定的供应和更低的采购成本。
这种直采模式使得多多果园能够提供具有竞争力的价格，吸引了大量消费者选择购买。
3.3 细分市场定位多多果园在水果市场中采取了细分市场定位策略，通过研究和了解不同消费者群体的需求和偏好，推出不同定位的产品线。
例如，他们推出了有机水果系列、进口水果系列、休闲水果系列等。
这种差异化定位使得多多果园能够满足不同消费者的需求，提供个性化的购物体验。
3.4 安全质量把控多多果园高度重视产品的安全和质量。
他们在供应链的每个环节都进行严格的把控，确保产品符合食品安全标准。
多多果园与供应商一起积极推动无公害、绿色环保的种植和生产方式，提高产品的品质和安全性。
天天果园模式分析报告
限时促销活动
定期推出限时促销活动，吸引消费者并提高 销售量。
会员优惠
为会员提供专属优惠，增加客户粘性并提高 复购率。
服务优势
01
快速配送服务
提供快速配送服务，确保水果按时 送达客户手中。
专业客服支持
全天候在线客服，解答客户疑问并 提供解决方案。
03
02
个性化包装定制
根据客户需求提供个性化包装定制 服务。
加强品牌建设
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03Leabharlann 提升品牌形象通过广告宣传、公关活动 等方式，提升天天果园的 品牌形象和知名度。
强化品牌特色
突出天天果园的特色和优 势，如新鲜、健康、高品 质等，以吸引更多消费者 。
建立品牌忠诚度
通过提供优质服务和产品 ，建立客户忠诚度，提高 客户复购率。
提升供应链管理能力
优化采购策略
根据市场需求和供应商情况，优化采购策略，确保产品品质和供 应稳定性。
天天果园模式分析报告
汇报人： 202X-01-08
• 天天果园简介 • 天天果园的经营模式 • 天天果园的竞争优势 • 天天果园的未来发展 • 天天果园面临的挑战与对策 • 结论与建议
01
天天果园简介
天天果园的成立背景
互联网技术的发展
随着互联网技术的普及，电子商务逐渐成为人们生活的重 要组成部分，为天天果园的成立提供了技术支持。
预售模式
需求预测
通过预售，天天果园能够提前了解消费者需 求，合理安排采购和库存。
价格波动
预售模式下，价格可能受市场需求和季节性 影响，导致价格波动。
降低库存风险
预售模式减少了滞销和库存积压的风险，降 低了库存成本。
客户体验
校园超市水果营销策划方案
校园超市水果营销策划方案1. 介绍校园超市作为服务于大学生的零售场所，水果作为学生们日常生活中必需品之一，因此在校园超市中进行水果营销具有重要意义。
本文将针对校园超市水果营销进行详细的策划方案，涵盖产品选择、营销渠道、促销活动等多个方面。
2. 目标市场分析首先，需要对目标市场进行分析。
校园超市的主要消费群体是大学生，他们年轻、活力充沛，在追求健康饮食和美容的同时，也注重价格的合理性。
因此，在选择水果产品时，应优先考虑新鲜度、品质和价格。
3. 产品选择水果种类繁多，我们可以根据消费者需求和市场情况选择适宜的产品。
首先，在选择水果种类上应以常见的水果为主，如苹果、香蕉、橙子、柚子等，因为这些水果具有较高的市场需求和消费认知度。
其次，在选择水果时要保证其新鲜度和品质，避免出现质量堪忧的情况。
最后，在价格方面要合理，以争取更多学生的购买力。
4. 供应链管理为了确保水果的新鲜度和品质，校园超市需要建立一个良好的供应链管理系统。
首先，与可靠的水果供应商合作，选择质量好、口碑好的供应商，可以保证供应链上的水果品质。
其次，及时采购和更新水果库存，避免过期水果的出售。
同时，保持与供应商的沟通和合作，及时了解市场情况和供应信息，以便做出合理的库存安排和采购决策。
5. 价格策略校园超市水果的价格策略需要根据目标市场和竞争状况来定。
在定价时，我们可以采取适当的差异化定价策略。
例如，对于常见水果，可以使用竞争性定价策略来保持价格的合理性，吸引更多的消费者。
对于一些高端或特殊水果，可以采用溢价定价策略，以提高保证利润。
此外，还可以设置一些特价或优惠活动，吸引更多的消费者。
6. 营销渠道一方面，校园超市水果的主要销售渠道是直接面向学生开放的校园超市门店。
在门店中，可以设置专门的水果区域，派遣专门人员负责水果的陈列和销售。
在水果区域中，要有明确的价格标识和产品信息展示，方便学生的选择。
同时，还要保证货架的整洁、水果的摆放和陈列的新鲜度，提高消费者的购买欲望。
校园水果店铺营销策划方案
校园水果店铺营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场校园水果店铺的主要目标市场是学生群体。
校园内的学生有较高的消费能力，对健康饮食有较高的需求，是水果消费的重要群体。
1.2 竞争分析校园内已存在多家水果店铺，竞争激烈。
竞争对手主要集中在价格、产品质量和服务上。
为了在竞争中脱颖而出，我们需制定明确的差异化策略。
1.3 市场趋势随着人们健康意识的提高，水果消费逐渐成为一种潮流。
此外，校园内的餐饮市场也在不断发展壮大，为我们提供了更大的发展机会。
二、产品定位2.1 定位目标通过提供新鲜、优质的水果产品，满足校园学生的健康需求，建立起品牌形象和学生口碑。
2.2 产品特点（1）保证新鲜：每日从产地采购新鲜水果，确保货物新鲜及时供应；（2）丰富品种：提供多样化的水果品种，满足不同学生口味需求；（3）优质服务：提供热情周到的服务，帮助学生选择适合的水果，并提供健康饮食建议。
三、营销策略3.1 定价策略根据市场需求及竞争情况，我们采取适当的价格策略，在保证产品质量的基础上，确保价格具有竞争力。
为了留住学生客户，还可推出会员制度，给予一定的折扣优惠。
3.2 促销策略（1）优惠活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，增加顾客购买的欲望；（2）合作推广：与学校组织、社团合作，开展各种活动，如水果品尝会、健康讲座等，提升品牌知名度；（3）线上推广：建设线上店铺，通过社交媒体、校园APP等进行宣传推广。
3.3 品牌建设（1）店面形象：店铺的装修设计采用简约明亮的风格，让顾客一眼就能认出店面；（2）品牌标识：设计简洁易认的品牌LOGO，作为店面标示，在各种宣传活动中使用；（3）品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，积极争取顾客的好评，建立良好的品牌口碑。
四、渠道与推广4.1 商务合作与周边学校和宿舍合作，在学校食堂和宿舍内设点销售水果，为学生提供方便快捷的服务。
4.2 线下推广（1）宣传册和海报：制作宣传册和海报，宣传店铺的产品特点和服务内容，放置在校园内的热点位置；（2）现场促销：在校园内设立展示摊位，向同学们送达试吃、小样等形式，吸引顾客购买；（3）口碑营销：利用学生社交圈，发起活动邀请学生团队进行水果评测，分享评测结果，引起更多学生的关注。
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一、差异化的概述差异化就是制造稀缺，波特认为，“如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西，那么他就具有了有别于其他竞争对手的经营差异化。
”差异化战略就是企业从对市场的深度分析中提取更为详细的差异化需求，在供求平衡或供大于求的市场结构中对某一商品或服务进行创新，制造商品或服务的某一个方面或经营价值链的某一个环节有别于竞争对手的稀缺，就是指局部的供不应求，从而产生竞争优势。
随着市场竞争越来越激烈，生产产品面临越来越严重的同质化，甚至连营销方式都趋于同质化。
越来越多的企业纷纷陷入价格战、广告战、促销战的泥潭之中，所以追求产品和营销方式的差异化已经成了企业持续获得市场竞争优势的一种必然手段。
二、校园式网络营销水果模式的差异化分析１．差异化的市场定位（确定买方）目前，我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。
网络营销在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。
在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。
根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有４０多家。
其中中国果品信息网等５家网站位列农业１００强网站之列。
［１］同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。
由于公司资金和经验等方面的限制，不可能拥有规模经济，所以不能采取成本领先的市场定位，只能考虑采取差异化战略。
另外，水果市场整体的竞争也并不轻松，所以大果园公司只能采取集中的差异化战略，针对在校的大学生为服务对象，即买方。
从买方的市场空间来看，如果市场空间过于狭小，即使是竞争不大激烈的细分市场，营销活动也是无利可图的。
相对于公司规模来讲，北京的高校数量还是相当可观的，市场容量相对于公司规模来讲，已经足够了。
随着公司的发展，如果规模进一步扩大，可以考虑扩展到其他北方城市。
在竞争对手方面，比较而言，北方的水果资源并没有南方那么充足，水果便利店的数量也并没有像南方一些城市那样遍地开花，所以很多高校的学生都是通过流动的小摊头来购买水果的。
因此，竞争的主要对手应该是流动小商贩。
由于学生属于低消费群体，对价格变动还是较为敏感的，因此，大果园公司是具有一定的价格优势。
２．企业通过差异化方式为买方创造价值企业一般是通过降价或提高买方效益的方式为买方创造价值。
首先是降价方式。
相对于水果商店来讲，网络化的经营方式为大果园公司省去了店面租金，因此具有一定程度的成本优势，能够承受一定的降价压力。
其次是提高买方效益的方式。
大果园公司通过网络建立了更为完善的服务系统，以此来提高买方效益，让顾客更放心地进行挑选。
在送货时，公司要求顾客进行详细检查，如果不满，可立刻退回拒付。
同时，顾客可在网上留下自己的反馈意见，公司承诺５小时内进行回复，如订单查询或货物未到及订单取消，都可马上得到处理。
公司也建立了与订货系统配套的论坛系统，与大家积极互动，争取稳定自己的客户群体。
３．确定买方购买标准的顺序及对策根据发放的２００份调查问卷显示，买方群体对水果的购买标准排序为价格、购买便利度、品质、独特性等。
公司应把价格放在考虑的首要位置。
对此，大果园公司首先开通的这所学校是采购费用最低的地点。
随着规模的扩大，进货价格的降低及管理经验的丰富和管收稿日期：２００８－６－１作者简介：和蕾蕾（１９８３．１１－），女，河南南阳人，华东师范大学商学院企业管理系硕士研究生，研究方向：人力资源。
用差异化试析校园式网络营销水果模式———以大果园公司为例和蕾蕾（华东师范大学商学院上海２００２４１）摘要：大果园公司利用网上浏览交流，下订单的模式开展服务，针对大学的学生为服务对象，主要经营水果和干货，目前还在摸索阶段，只开通了北京一所高校的服务系统。
本文首先阐述了差异化的概念，然后重点用波特的竞争优势中的差异化理论来对这种模式进行了详细分析，最后对差异化的误区及公司今后的努力方向作了探讨。
关键词：差异化；校园式网络营销中图分类号：Ｆ２７２文献标识码：Ａ文章编号：１００３－９４９Ｘ（２００８）－０７－００８０－０２２００８年第７期（总第２８９期）湘潮（下半月）２００８年７月（下转第８６页）理费用的下降，公司再继续向其他学校扩展。
针对购买的便利度方面，为了与流动商贩进行竞争，公司采取了送货上门的方式。
当天三点以前的订单都可以当天送到。
这样，就为大学生朋友节省了去水果商店进行采购的路费和精力。
当然，也要考虑由于采取这种方式而造成的成本增加。
因此，公司雇佣了大量的学生进行送货服务，采用大学生服务有以下几个优点：工资较低，熟知校内地形，相对可靠，便于推广宣传。
然后是水果的品质。
水果的质量被分为Ａ、Ｂ、Ｃ三个等级，最新鲜并且没有破损的水果被评为Ａ级，适合于相对追求生活品质的学生阶层。
一般性的没有破损的被评为Ｂ级。
有些破损但没有发生变质的水果评为Ｃ级。
不同的级别将采用不同的价格。
针对独特性方面，大果园公司的水果品类齐全，拥有自己的鲜果、干货水果订购系统，很多无法在小摊上购买到的水果，都可以在公司网上进行订购。
４．产品与信息技术相结合，增强了经营差异化不仅产品的订购识别流程采用了信息技术，相关服务也采用了信息系统。
退货及更换服务都可通过取消订单栏目进行取消，任何意见都能通过网络进行及时的沟通和反馈，公司根据这些意见及时改进产品和工作。
对于工作中出现的失误，也及时解释和补偿。
这在无形中增强了顾客对公司的认可，增加了公司的信誉度，也是公司的广告的一种有效形式。
同时，公司还开通了自己的博客，这就进一步拉近了与顾客的距离，为公司建立了一种亲切诚信的个性化形象。
５．差异化的持久性波特指出，经营差异化必须要在一定程度上能够抵制侵蚀和模仿，否则就不会产生显著的效益。
他认为，持久性在于选择买方价值的稳定来源。
从大果园公司来讲，由于处于创业初始阶段和差异化的市场选择，暂时还没有针对性的竞争对手。
在以后的发展中，要注意争取规模优势和保持独特的销售渠道优势。
并进一步通过博客培养与客户的良好感情。
三、差异化可能存在的误区及努力方向许多人简单地认为，差异化就只是与竞争对手不一样，因此，不顾消费者的真正需求，而一味在产品质量、促销方式、包装形式和广告力度等营销手段方面追求差异化。
这种所谓的差异化，往往只是表面上的差异化，即使能给企业带来短期的效果，但由于缺乏对消费者有效需求的理解和把握，不能转化成有效的差异化，因而这种优势必然不会长久。
对于大果园公司来说，价格才是买方价值的首位，不能把精力过多地放在独特和稀有水果、高档水果的经营上。
要对买方的购买标准作出准确的估计，把精力主要放在一般水果的经营上，努力强化自己的服务。
同时，送货上门也不可过于烦琐，否则人力成本会过高，不利于保持价格上的优势。
现在改进后的措施为在规定的上午或下午配送时间内到指定的校内地点进行领取。
公司现在还处于起步阶段，如果要真正形成自己的长久优势，还需要在保持差异化的持久性上继续完善自己的各个流程，与上游和下游形成良好的关系，寻找更好的机会点。
当然，随着规模的扩大，成本会进一步地进行降低，进一步在价格上战胜对手。
参考文献：［１］中国食品产业网．我国水果产业如何进行网络营销［ＤＢ／ＯＬ］．ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｆｏｏｄｑｓ．ｃｏｍ／ｎｅｗｓ／ｇｎｓｐｚｓ０１／２００６９３０１６４３４７．ｈｔｍ，２００６（９）．［２］波特著，陈小悦译．竞争优势［Ｍ］．华夏出版社，２００５（８）．责任编辑：肖杰仁计划中专门设置的体育课程，对学生进行有组织、有计划的健身教育，传授健身知识、技能和方法外，重点更应放在组织和指导学生开展丰富多彩的体育活动，培养学生对终身体育锻炼的兴趣、习惯和自我锻炼能力。
高校的各种机构如校团委、学生会、体育部和各单项体育俱乐部、协会，应组织和指导学生开展小型多样、不同项目、不同层次、不同健身需求的大量体育活动，形成崇尚健身、参与健身的校园环境。
学生在这些活动中，学会锻炼、学会评价、学会自我调控，增长才干，拓宽知识面，培养组织管理能力和自我锻炼能力，为毕业后走向社会组织和参与全民健身活动积累经验，为推动全民健身计划的实施奠定扎实的基础。
第四，培养学生将终身体育的认识和时间融入到未来的社会工作中。
培养学生将终身体育的认识和实践融入到未来的社会工作中去，以体育的体系化、社会化为目标，在未来工作中为实现“以青少年为重点的全民健身战略”作为贡献，以体现终身体育的社会价值。
具体教学来看，就是在使学生终身受益这个大目标下，体育教师应对每次课，每次课外活动提出相应的教学目标，决不能仅限于素质的技术教育的水平。
应将素质、技能、知识、能力等教育内容赋予终身受益的内涵，以学生终身受益为出发，树立以健身为目标的终身体育观念，从而确保掌握科学锻炼身体的手段与方法，使学生毕业后走上终身体育的道路。
四、小结全民健身计划的实施为高校体育的改革和发展提供了机遇，把握机遇，加强自身建设，开拓创新，构建与完善适应现代社会需求和经济发展的高校体育课程教学体系，不断提高教学质量，充分发挥高校体育在全民健身计划中的作用和优势，培养既符合我国经济建设要求，又满足全民健身需要的德才兼备、身心健康、精力充沛的社会主义建设人才，为提高我国国民的健康素质作出贡献。
参考文献：［１］国家体委．全民健身计划纲要［Ｚ］．１９９５．［２］杨敏．高校体育与全民健身计划［Ｊ］．新西部，２００７（１２）．［３］陈华．全民健身计划与高校体育［Ｊ］．浙江海洋学院学报（人文科学版），２０００（９）．［４］林东．来自大学师生的红色警报－－高校实施《全民健身计划纲要》的思考［Ｊ］．林区教学，２００６（１１）．［５］陈显友．全民健身计划纲要对高等学校体育教学的影响［Ｊ］．四川体育科学，２００６（６）．责任编辑：刘雨凡（上接第８０页）梁耿雄＞＞＞实施全民健身计划对高校体育教学改革的促进作用。